第一篇：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習(xí)跆拳道技藝的場所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度：

1.遵紀(jì)守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗、館旗敬禮。

2.隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。

3.參加跆拳道訓(xùn)練必須穿道服訓(xùn)練，佩戴腰帶，上課訓(xùn)練時禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等），并保持道服整潔。

4.訓(xùn)練時嚴(yán)格按教練指令練習(xí)，精神飽滿、氣勢高昂，實戰(zhàn)必須在教練指導(dǎo)下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位。

5.合理使用館內(nèi)器材，愛護館內(nèi)設(shè)施，器材使用后整齊地放回原處。

6.注意保持衛(wèi)生，不準(zhǔn)在道館內(nèi)吃零食，亂扔垃圾。

7.隊員禁止染發(fā)、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權(quán)終止其訓(xùn)練。

8.因身體原因需中斷訓(xùn)練的隊員，可在場外休息，不得干擾其他隊員訓(xùn)練，隊員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊員訓(xùn)練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請務(wù)必配好隱形眼鏡再來上課。隊員在訓(xùn)練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓(xùn)練不當(dāng)造成的損害，后果自負(fù)。

10.教練與隊員應(yīng)提前5分鐘到場、熱身，做好上課準(zhǔn)備。嚴(yán)格遵守本館訓(xùn)練時間，隊員不允許無故遲到、曠課。

第二篇：跆拳道館學(xué)員管理制度

蘇州東方跆拳道館 東方跆拳道館學(xué)員管理制度

在東方跆拳道館訓(xùn)練的學(xué)員必須嚴(yán)格做到以下條例，讓自己能成為一名真正的跆拳道練習(xí)者，在通過跆拳道訓(xùn)練能夠真正的了解和運用跆拳道來改變自己。

一、禮儀要求 鞠躬的含義

是尊重，是禮貌，是友誼，是謙虛，是表達(dá)一切內(nèi)在思想，一種外在表現(xiàn)。鞠躬對象

國旗：代表我們的國家，學(xué)員應(yīng)該尊重，愛護國家，國家的利益高于一切。老師：給予你知識，教育你思想意志。

父母：給了你生命，給了你無私的愛，以最真誠的關(guān)懷。

教練：教你跆拳道的技術(shù)與跆拳道文化，讓你學(xué)會為人處事的道理。隊友：互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相團結(jié)，同甘共苦 朋友：互相尊重，互相信任。

一切社會群體：只有尊重別人，才會得到別人的尊重。

-禮儀-

每一位學(xué)員都應(yīng)遵守道場秩序，保持道場氣氛。

1、進入道館訓(xùn)練時需向國旗敬禮。

2、站到適當(dāng)?shù)木嚯x向長輩、老師、教練敬禮。

3、見到師兄師姐要與師兄師姐敬禮問好與隊友互相問好。

4、訓(xùn)練前學(xué)員排隊向師范敬禮。

6、訓(xùn)練結(jié)束后，盤腿坐地冥想一分鐘或背誦弟子規(guī)。

7、解散前排成隊向師范教練致敬。

8、出道場前再次向國旗敬禮后靜靜離開。

9、離開道場前見到父母與長輩要鞠躬問好說幸苦了。

-紀(jì)律-

蘇州東方跆拳道館

1、禁止吸煙

2、禁止閑聊，打鬧，在道場大聲喧嘩。

3、禁止帶酒或玩具以及其他食品來道館。

4、禁止穿鞋到跆拳道墊子上走動。

5、沒有教練的認(rèn)可任何人不可隨意教授別人。

6、訓(xùn)練時沒有教練的同意不可隨意出去。

7、訓(xùn)練時只可穿指定道服和道鞋。

獎罰制度（學(xué)員每月禮儀分為100分）

1、學(xué)員在學(xué)會跆拳道禮儀后沒有嚴(yán)格實行道館所教授的跆拳道禮儀扣2分次

2、學(xué)員上課遲到10分鐘扣5分后必須做20個俯臥撐經(jīng)過教練同意后方可進入訓(xùn)練場。

3、學(xué)員在訓(xùn)練時間里如出現(xiàn)打鬧不聽教練指導(dǎo)，經(jīng)過教練教導(dǎo)后仍然不聽扣5分次

4、學(xué)員沒有經(jīng)過教練同意帶玩具或者零食來道場扣1分。

5、如發(fā)現(xiàn)學(xué)員打架斗毆經(jīng)核實情況屬實扣10分。

6、在家里不聽父母教導(dǎo)，老師安排的作業(yè)沒有按時完成，扣2分次

7、自己的物品亂放衣物疊好，訓(xùn)練道服，道帶臟扣2分次。

8、上主課不請假，無故曠課扣5分次

9、上主課學(xué)員不穿道館規(guī)定道服的扣2分次

10、學(xué)員本月所扣的分?jǐn)?shù)超過60分的將現(xiàn)有的腰帶退回一級處理。等下一個月被扣分?jǐn)?shù)沒有上月這么多了，腰帶在自動回升原有級別

11、道館每月評選一次優(yōu)秀學(xué)員，獲得優(yōu)秀學(xué)員的同學(xué)道館每月底頒發(fā)一次“優(yōu)秀學(xué)員稱號”評比要求本月所扣得分?jǐn)?shù)不得超過20分。

12、道館每月每級別將評選一次個人最佳技術(shù)獎。每月底將頒發(fā)證書以及獎品。該學(xué)員有機會進選“國家示范團江蘇表演隊”。入選要求必須做到教練安排的時間以及道館所提出的安排。

13、每月評選一次三好學(xué)員本月內(nèi)沒有被扣過一次分?jǐn)?shù)的學(xué)員道館月底將頒發(fā)一張海報，一張證書。

14、藍(lán)帶班以上的學(xué)員連續(xù)三個月內(nèi)沒有被扣過一次分?jǐn)?shù)的學(xué)員將獲得“教練助理”榮譽稱號。該學(xué)員就有機會幫助教練管理道館一切自己所能及的事物。達(dá)到對自己的鍛煉要求。

蘇州東方跆拳道館

以上管理條例學(xué)員已全部了解希望每位學(xué)員必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有特殊情況必須向道館或教練匯報。

學(xué)員及簽名： 年 月 日

優(yōu)秀學(xué)員評比標(biāo)準(zhǔn)

1.訓(xùn)練,認(rèn)真,刻苦,遵守課堂紀(jì)律.2.見到長輩和級別高的學(xué)員要行禮問好.3.在家里不挑食,不撒嬌,不沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲,幫助家里掃地,拖地,洗衣服、洗碗等家務(wù)勞動,叔叔阿姨來到家里要敬禮問好。

4.上課訓(xùn)練不隨便說話,不做小動作,不打擾其他同學(xué)訓(xùn)練.5.要經(jīng)常幫助別人做好事,同學(xué)之間要禮讓,不可以吵架,打架等不良行為.6.老師安排的作業(yè)要按時完成，按時上課不遲到,早退和曠課。8.訓(xùn)練時每一個動作都要做到認(rèn)真、有力、到位。9.訓(xùn)練時能積極主動帶準(zhǔn)備活動，做示范動作。10.如有什么事不能來參加訓(xùn)練,需要向教練請假。

訓(xùn)練中的要求及懲

１、應(yīng)提前５分鐘換衣服，遲到的學(xué)員向教練行鞠躬禮后，在場地邊上自覺做２０個俯臥撐，起立后在向教練、隊員行鞠躬禮表示道歉，得到教練許可后再次行鞠躬禮方可上訓(xùn)練墊子。目的：培養(yǎng)學(xué)員良好的守時習(xí)慣。

２、訓(xùn)練顆中時刻保持道服干凈整齊，每次整理服裝先向教練行鞠躬禮，然后背向國旗整理服裝，整理完畢轉(zhuǎn)身面向教練行鞠躬禮，以表歉意。目的：養(yǎng)成干凈整齊的習(xí)慣。

蘇州東方跆拳道館

３、訓(xùn)練中如氣勢不夠、注意力不集中、動作不到位、沒有全力以赴，教練示意后立即行鞠躬禮，然后做５－１０個俯臥撐（要求動作到位否則不算）起立后向教練行鞠躬禮表示道歉。目的：達(dá)到注意力集中、刻苦訓(xùn)練。

４、隊友間要相互幫助及尊重，如教靶訓(xùn)練和實戰(zhàn)等需要兩個人配合訓(xùn)練中，兩個人要相互行鞠躬禮開始、相互行鞠躬禮結(jié)束。必需認(rèn)真負(fù)責(zé)、幫助隊友做好每個動作。注：兩人在交換腳靶或任何訓(xùn)練用品時要雙手接送同時行鞠躬禮。目的：培養(yǎng)團隊精神，互相尊重的良好情感。朋友是人生最大的財富。

５、教練講話時學(xué)員需跨立站好，目視教練，認(rèn)真聽講，不得隨意打斷教練講話，如要提問需行鞠躬禮，得到許可后方可提問，得到解答后行鞠躬禮并說“謝謝”。

６、訓(xùn)練館內(nèi)一切訓(xùn)練設(shè)施未經(jīng)教練同意不得擅自使用，愛護一切訓(xùn)練設(shè)施，主動幫助整理訓(xùn)練設(shè)施，主動打掃訓(xùn)練館內(nèi)的衛(wèi)生，保持館內(nèi)干凈整齊。

７、衣物按指定位置擺放、下課時把道服按要求疊放整齊，保持道服干凈整齊。十歲以上學(xué)員道服必須自己洗，來上課學(xué)員訓(xùn)練用品必須自己拿，道服必須自己穿、換。８、訓(xùn)練時不準(zhǔn)戴任何首飾，以保證隊員的安全。

９、教練有權(quán)終止任何頑劣學(xué)員的上課資格，因個人原因造成不能上課，一律不得退費。有特殊情況保證上課時間的學(xué)員由教練安排補課

第三篇：跆拳道館場學(xué)生管理制度

跆拳道館場學(xué)生管理制度

為保證道館教學(xué)工作的正常進行，按時間完成學(xué)員的學(xué)習(xí)計劃，確保培訓(xùn)質(zhì)量，特制定本制度。

禮節(jié)篇：

（1）進、出道館練習(xí)場首先向國旗敬禮（鞠躬禮），再向教練敬禮。（2）遇見領(lǐng)導(dǎo)、教練、長輩、高段位學(xué)員，要立正問好、并先禮讓。（3）請假、重新進場都須立正鞠躬敬禮，以示對他人和跆拳道的尊重。

（4）練習(xí)中領(lǐng)導(dǎo)或教練進場，立正問好后繼續(xù)練習(xí)；回答教練問題、立正問好時，不得態(tài)度隨便。

（5）練習(xí)前學(xué)員間應(yīng)相互敬禮，練習(xí)后再次相互敬禮；同輩間相互問好，彼此之間互相照顧、對下輩要謙虛、多提攜及照顧；虛心向他人學(xué)習(xí)，感謝教練的辛勤培養(yǎng)，提高練習(xí)者的修養(yǎng)。

行為篇：

（1）學(xué)員必須穿規(guī)定的道服、道鞋參加訓(xùn)練；貴重物品、飾品不得帶入場內(nèi)，若有丟失、損壞，后果自負(fù)。

（2）學(xué)員之間要注重禮儀，不打架、不罵人，愛護公物、互相幫助，注意道館的環(huán)境衛(wèi)生。（3）道館內(nèi)練習(xí)及休息時，未經(jīng)允許，不得隨地坐、臥及吃東西、打鬧嬉戲、大聲喧嘩。（4）按照教練的規(guī)定訓(xùn)練，循序漸進，講究科學(xué)，以免受傷，影響動作質(zhì)量。（5）場內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。

（6）愛護公物，若有損壞視情節(jié)照價賠償。

學(xué)習(xí)篇：

（1）學(xué)員入館必須服從管理，聽從安排，嚴(yán)格遵守《學(xué)生安全守則》及與學(xué)生有關(guān)的制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，按時完成作業(yè)。積極參加道館組織的與培訓(xùn)有關(guān)的比賽、演出、活動。（2）學(xué)員及家長在學(xué)習(xí)中遇到的問題及困難要及時向道館業(yè)務(wù)經(jīng)理反映，以便道館及時采取措施予以解決。學(xué)員要積極參與晉級考試，避免因級別差異影響學(xué)員的自尊心、意志力。確保培訓(xùn)時間和培訓(xùn)質(zhì)量，按時完成培訓(xùn)計劃。

（3）學(xué)員有事不能按時上課的，一定要到館內(nèi)或家長打電話請假，防止學(xué)員借訓(xùn)練為由外出玩耍。

（4）學(xué)員必須保證按時上課，請假需家長或班主任同意。

跆拳有道，行為有禮！

第四篇：跆拳道館規(guī)章制度

跆拳道館規(guī)章制度

一、嚴(yán)守跆拳道的禮儀規(guī)范

（1）遵紀(jì)守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗敬禮

（2）與同伴互相問好，遇到教練或俱樂部內(nèi)高色帶的會員時，須首先敬

（3）隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練管

（4）隊員禁止染發(fā)、描眉、涂手腳指甲油，否則教練有權(quán)終止其訓(xùn)練

（5）訓(xùn)練時嚴(yán)格按照教練指令練習(xí)，精神飽滿、氣勢高昂，實戰(zhàn)必須在教練的指導(dǎo)下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位

（6）

（7）學(xué)員間應(yīng)做到相互尊重、相互學(xué)習(xí)、取長補短共同進步

（8）尊重師長和教練，聽從教練的指導(dǎo)，做到以禮始，以禮終

二、道場紀(jì)律

（一）禁止吸煙，上課時禁止閑聊，禁止帶酒或其他食品，愛惜道館內(nèi)外的物品設(shè)施，保持道館內(nèi)外的整潔，積極參加清潔任務(wù)

（二）參加跆拳道訓(xùn)練必須穿道服訓(xùn)練，佩戴腰帶，赤腳上墊子或穿專業(yè)道，上課訓(xùn)練禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等）并保持道服整潔

（三）訓(xùn)練時沒有教練的同意不可隨意出去，（四）學(xué)員必須在跆拳道精神的指引與教練的指導(dǎo)下接受訓(xùn)練，（五）合理使用館內(nèi)器材，愛護館內(nèi)設(shè)施，器材使用后整齊放回原處，（六）不得將易燃、易爆、管制刀具等違禁物品帶如館內(nèi)，（七）學(xué)員嚴(yán)禁于道場內(nèi)吸煙、說粗話、吐痰，應(yīng)保持道場清潔。學(xué)員按照每周執(zhí)勤表打掃道館衛(wèi)生

（八）道館內(nèi)嚴(yán)禁無防護性的追逐打鬧嬉戲，造成不良后果的自行承擔(dān)責(zé)任

學(xué)員未得批準(zhǔn)遲到或早退三次及三次以上的，給于隊內(nèi)通報批評；篇二：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習(xí)跆拳道技藝的場所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度： 1.遵紀(jì)守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗、館旗敬禮。2.隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。3.參加跆拳道訓(xùn)練必須穿道服訓(xùn)練，佩戴腰帶，上課訓(xùn)練時禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等），并保持道服整潔。4.訓(xùn)練時嚴(yán)格按教練指令練習(xí)，精神飽滿、氣勢高昂，實戰(zhàn)必須在教練指導(dǎo)下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位。5.合理使用館內(nèi)器材，愛護館內(nèi)設(shè)施，器材使用后整齊地放回原處。6.注意保持衛(wèi)生，不準(zhǔn)在道館內(nèi)吃零食，亂扔垃圾。7.隊員禁止染發(fā)、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權(quán)終止其訓(xùn)練。8.因身體原因需中斷訓(xùn)練的隊員，可在場外休息，不得干擾其他隊員訓(xùn)練，隊員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊員訓(xùn)練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請務(wù)必配好隱形眼鏡再來上課。隊員在訓(xùn)練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓(xùn)練不當(dāng)造成的損害，后果自負(fù)。10.教練與隊員應(yīng)提前5分鐘到場、熱身，做好上課準(zhǔn)備。嚴(yán)格遵守本館訓(xùn)練時間，隊員不允許無故遲到、曠課。篇三：跆拳道俱樂部規(guī)章制度 跆

拳

道

俱

樂

部

章

程

陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活動內(nèi)容?3 會員制度?4 組織機構(gòu)和部門職責(zé)5 訓(xùn)練規(guī)則?8 獎懲制度?10部長、主席競選條件11 總章??? 陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章 總章

第一條：俱樂部全名為 “陽光體育跆拳道俱樂部”；

第二條：跆拳道的精神：禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈； 第三條：俱樂部口號“戰(zhàn)勝自我，走向成功” ； 第二章 活動內(nèi)容

第一條：訓(xùn)練安排。保證每周組織三到四次訓(xùn)練，會員可根據(jù)自己的課程安排進行選擇和調(diào)整； 第二條：活動組織。為了宣傳跆拳道團結(jié)互助、禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱樂部每學(xué)期組織一到兩次俱樂部成員集體外出游玩活動，加強俱樂部成員之間的交流；

第三條：意見和建議。鼓勵每一位成員發(fā)表對俱樂部的意見，吸納好的建議改善俱樂部存在的不足，擴大俱樂部在學(xué)校的影響力；

第四條：交流與發(fā)展。休息時間教練員與學(xué)員多交流，增加教練與學(xué)員之間的親切感不要讓學(xué)員對教練感到陌生和恐懼，適當(dāng)?shù)慕o予學(xué)員應(yīng)有的關(guān)心 提高學(xué)員對俱樂部的感情，認(rèn)真的對每一位學(xué)員負(fù)責(zé)；

第五條：競技與鼓勵。每訓(xùn)練一階段會組織一次社員跆拳道技能大比武，給大家一個跆拳道技術(shù)交流的平臺 如：舉行跆拳道品勢比賽實戰(zhàn)競技比賽、素質(zhì)體能測試，比賽獲勝者頒發(fā)俱樂部榮譽證書和小禮品，以資鼓勵學(xué)員對跆拳道的熱情，提高俱樂部學(xué)員的進取心和上進心。第六條：會議制度。每個學(xué)期初和學(xué)期末召開一次總結(jié)大會，同時每個星期無特殊情況按時召開例會，主席及各部長參加會議并做好會議記錄，所有人員不得無故缺勤，如有特殊情況必須事先請假。

第三章 會員制度

第一條：凡是對跆拳道有興趣的本校學(xué)生均可以申請加入跆拳道俱樂部； 第二條：跆拳道俱樂部“三不招”政策 1.不招收素質(zhì)道德低下學(xué)員； 2.不招收先天性低血糖，先天性貧血，高血壓，患有有心臟疾病的學(xué)員； 3.向咨詢新生聲明學(xué)習(xí)跆拳道不是為了打架只為防身，若單純準(zhǔn)備學(xué)習(xí)后用來打架的學(xué)員一律不得招收；

第三條：俱樂部實行會員部長分管制，各司其責(zé)，協(xié)助主席管理俱樂部；

第四條：俱樂部會員必須履行會員職責(zé)和了解會員的規(guī)章制度；

第四章 組織機構(gòu)和部門職責(zé)

俱樂部整體組織構(gòu)成：

主席團由主席、副主席、秘書長組成，下設(shè)六個部門，分別為：財務(wù)部，活動部，宣傳部，人事部，策劃部，競訓(xùn)部。

一、主席職責(zé)：

1.主持俱樂部日常大小會議； 2.定制俱樂部規(guī)章制度； 3.安排學(xué)員訓(xùn)練時間；

二、副主席職責(zé)：

1.制定每階段相應(yīng)的教學(xué)計劃； 2.選拔教練班成員，培育有潛力的優(yōu)秀學(xué)員，培養(yǎng)俱樂部接班人。3．開展各種小比賽激發(fā)學(xué)員跆拳道熱情提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣； 4.對于基礎(chǔ)較差的學(xué)員，可單獨拉出來進行教學(xué)講解；篇四：有關(guān)跆拳道俱樂部的規(guī)章制度怎么制定

有關(guān)跆拳道俱樂部的規(guī)章制度 一．一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定 a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理 b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理 c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理 d、會籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù) e、服務(wù)部 會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員 f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔

三、對員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括； 每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，六．器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對于團體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設(shè)施及項目 目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。

可以開設(shè)的項目有；

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400方左右。

6.動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7.洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8.辦公室等 整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收 俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很

困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。篇五：神龍跆拳道俱樂部學(xué)員規(guī)章制度

神龍跆拳道俱樂部學(xué)員規(guī)章制度

本制度為廣大會員提供一個舒適而又輕松的上課空間，為了更好的發(fā)揚跆拳道“禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以禮始、以禮終”的思想。俱樂部特制定以下制度：

1、俱樂部的會員必須身穿俱樂部發(fā)放的專業(yè)道服，必須按俱樂部規(guī)定——按級別系帶。

2、進入訓(xùn)練場所，服從教練和工作人員的指導(dǎo)和安排，否則后果自負(fù)。

3、進入和離開俱樂部請所有會員主動向國旗敬禮，訓(xùn)練期間請關(guān)掉手機。

4、進入俱樂部，請愛護公共財物，不隨地吐痰，不隨丟垃圾，不拿他人物品，否則做自動退會處理。

5、家長不得隨意進出訓(xùn)練區(qū)，不得咋上課期間隨意大聲喧嘩。

6、俱樂部嚴(yán)禁吸煙及吃零食。

8、嚴(yán)禁會員做有損他人及俱樂部的事，一經(jīng)查出，立即開除。

9、嚴(yán)禁酒后參加訓(xùn)練。

10、會員車輛請放在拽定地點鎖好。如有丟失本俱樂部概不負(fù)責(zé)。

11、若無特殊原因，嚴(yán)禁缺課，有事提前請假。

12、會員可把衣物放于自己租賃的箱內(nèi)，貴重物品請交與總臺保管，否則后果自負(fù)。

以上未盡事宜，按國家有關(guān)政策實施，解釋權(quán)歸本俱樂部所有。

第五篇：跆拳道館市場營銷策劃

市場策劃書

——深邦跆拳道館/向陽花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道館2000年成立于武漢，2007年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。

咸寧市深邦俱樂部自2007年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到2014年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學(xué)員的需求。

二、市場定位 1.目標(biāo)市場

A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費能力，消費的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動其父母，父母們是否認(rèn)同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學(xué)會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。B、大學(xué)生 待定 C、社會青年 待定

D、閑暇時間的機關(guān)工作者和公司工作者 待定 2.品牌建設(shè)

品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

三、宣傳策略分析 宣傳方式：

1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

2、建議加強與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動，進行各種宣傳；

3、不定期組織社團活動的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;

4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學(xué)校團體及自組團體給予獎勵；

5、對于個別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長及學(xué)生進行咨詢；

6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時校門口、小區(qū)、活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；

7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進行宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

8、宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；

9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進行）；

10、加強對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團購等）及與學(xué)員、家長間的線上互動；

11、對于還沒有進行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。

四、公共關(guān)系

（1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團的表演和宣傳活動。

（2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。

（3）對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會員，在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。（4）對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學(xué)員的需求，激勵學(xué)員堅持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠。總結(jié)：

綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。PS：向陽花可借用此市場方案另作修改。

——深邦跆拳道市場部 孔喆

2015年4月11日