第一篇：跆拳道館策劃方案（最終版）

一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

如何使一個(gè)剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化.我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

二、成功因素

成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系

1、創(chuàng)業(yè)理念

創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

2、創(chuàng)造著思維

我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念?？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。

3、資金保障

略。

4、管理模式

雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過反饋來增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

5、服務(wù)體系

同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。

三、運(yùn)營(yíng)體系

1、主營(yíng)方向及客戶群定位

單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

2、經(jīng)營(yíng)方式

逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。“以學(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員?！?/p>

3、經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來說，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

教練最好不要用韓國(guó)人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。

有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館，又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。

有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯(cuò)開價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。

有了第一個(gè)班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

五、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃

1、目標(biāo)定位

由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語權(quán)。

2、愿景規(guī)劃

（1）2011年——2012年

做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

（2）2012年——2013年

保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。

（3）2013年——2014年

保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。

（4）2014年——2015年以后

保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。

第二篇：王道跆拳道館策劃方案

王道跆拳道館策劃方案

活動(dòng)背景：

總體來看，我國(guó)面臨的恐怖威脅風(fēng)險(xiǎn)增高。自北京“10·28”暴力恐怖案件發(fā)生以來，東突恐怖組織頭目在境外叫囂，鼓動(dòng)恐怖分子用自動(dòng)武器來實(shí)施恐怖行為，實(shí)際上用更殘酷、更殘暴的手段來制造恐怖襲擊。而最近發(fā)生的昆明火車站“3·1”嚴(yán)重暴力恐怖案、烏魯木齊“5·22”嚴(yán)重暴力恐怖案件，廣州火車站“5.6”嚴(yán)重暴力恐怖事件，正表現(xiàn)出了恐怖手段的升級(jí)，暴力破壞性的增強(qiáng)，也側(cè)面反映出境外恐怖勢(shì)力對(duì)境內(nèi)恐怖分子的鼓動(dòng)和影響。暴恐分子威脅社會(huì)，防身自衛(wèi)日顯重要。保護(hù)自身，弘揚(yáng)正氣，從王道開始！

主辦單位：

王道跆拳道館

王道跆拳道館2005年5月25日創(chuàng)建于廣東省深圳市，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡鲤^管理模式，正規(guī)教練員培訓(xùn)制度，經(jīng)過六年多時(shí)間的努力，現(xiàn)已擁有雄厚的師資團(tuán)隊(duì)近千名學(xué)員，立足深圳，分布于廣東省各市，現(xiàn)有

18家專業(yè)跆拳道培訓(xùn)基地。王道跆拳道館擁有自己強(qiáng)大的教練表演團(tuán)隊(duì)及競(jìng)技品勢(shì)隊(duì)。

旨在通過跆拳道的訓(xùn)練活動(dòng)幫助學(xué)員樹立正確的體育健身理念，發(fā)揚(yáng)跆拳道“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不撓”的精神，全面提升身體素質(zhì)，力爭(zhēng)在全市掀起健身高潮。

王道跆拳道館將會(huì)繼續(xù)努力，持之以恒，取得更大成績(jī)，來回報(bào)廣大尚武之人的關(guān)懷和支持。同時(shí)道館一定可以將自強(qiáng)不息的王道精神發(fā)揚(yáng)廣大，使跆拳道館成為一道美麗的風(fēng)景線。

道館優(yōu)點(diǎn)：

刺激、精彩、剛勁、瀟灑；修身、養(yǎng)身、健身、防身——這就是跆拳道，一項(xiàng)風(fēng)靡世界格斗技擊運(yùn)動(dòng)，一個(gè)你肯定喜歡的運(yùn)動(dòng)！跆拳道簡(jiǎn)介：

跆拳道是一門韓國(guó)格斗術(shù)，以其騰空、旋踢腳法而聞名。跆拳道這個(gè)名稱來源于韓語的“跆”（指用腳踢打），“拳”（指用拳擊打），“道”（指格斗的藝術(shù)和一種原理）。跆拳道是朝鮮半島較普遍流行的一項(xiàng)技擊術(shù)，是一項(xiàng)運(yùn)用手腳技術(shù)進(jìn)行格斗的朝鮮民族的體育項(xiàng)目。它由品勢(shì)（特爾）、對(duì)抗、擊破、特技等部分內(nèi)容組成。跆拳道是創(chuàng)新與發(fā)展起來的一門獨(dú)特武術(shù)，具有較高的防身自衛(wèi)及強(qiáng)壯體魄的實(shí)用價(jià)值。它通過競(jìng)技、品勢(shì)和功力檢測(cè)等運(yùn)動(dòng)形式，使練習(xí)者增強(qiáng)體質(zhì)，掌握

技術(shù)，并培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。

活動(dòng)時(shí)間：２０１4年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市XXXXX

活動(dòng)目的：

1、通過這次活動(dòng)，讓學(xué)員更多、更全面地了解防身自衛(wèi)的基本知識(shí)，以便學(xué)生更好地自我保護(hù)。

2、宣傳王道跆拳道的特點(diǎn)、知識(shí)，了解課程內(nèi)容。

3、為跆拳道館營(yíng)造品牌效應(yīng)，增加學(xué)員粉絲，同時(shí)吸引對(duì)防身健體有需求的目標(biāo)客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、方案一：快閃表演

選擇一個(gè)人流高峰期的時(shí)間段，以五人一組，一共三組或四組，身穿王道館服，在人流量大的公共場(chǎng)所進(jìn)行兩到四分鐘的跆拳道表演，同時(shí)安排在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)四個(gè)海報(bào)廣告，上面附帶微信二維碼，可讓過往人群掃描。表演結(jié)束后，迅速撤離，到另外一個(gè)表演地點(diǎn)進(jìn)行表演。一天內(nèi)在三到四個(gè)地點(diǎn)表演。

2、海報(bào)進(jìn)社區(qū)

在小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)，海報(bào)半邊為防暴恐知識(shí)宣傳，另外半邊是跆拳道館招生

廣告，廣告上附有微信二維碼圖標(biāo)。

3、跆拳道防身招式簡(jiǎn)易教導(dǎo)和攝影：

在小區(qū)擺設(shè)攤位，由跆拳道優(yōu)秀學(xué)生組成學(xué)習(xí)宣傳攤位，攤位上擺放測(cè)試型踢擊靶，吸引參與者對(duì)靶子進(jìn)行踢擊，對(duì)自己的踢力進(jìn)行測(cè)試，設(shè)定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)者贈(zèng)送跆拳道卡通小掛飾、防衛(wèi)報(bào)警器、跆拳道紀(jì)念服等不同等級(jí)的小禮物。

同時(shí)活動(dòng)參與者可到各攤位進(jìn)行學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易防身招式，并且可以穿上王道跆拳道館的道服進(jìn)行拍照留念，微信進(jìn)行更新展示。有館方和微信好友進(jìn)行評(píng)選。攤位設(shè)置海報(bào)，海報(bào)上有微信二維碼可供掃描。

4、微信公眾號(hào)：

因?yàn)轷倘缹W(xué)員好有意向報(bào)名的人群都是分散的，微信公眾號(hào)在整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中的作用就等于把這些目標(biāo)人群加入一個(gè)統(tǒng)一的通訊錄當(dāng)中，集中進(jìn)行管理，統(tǒng)一推送消息，而且比傳統(tǒng)的通訊錄方便得多，只需掃一掃即可完成添加過程。同時(shí)微信公眾號(hào)的設(shè)立有利于對(duì)外展示道館風(fēng)貌，塑造品牌形象，方便與學(xué)員的交流學(xué)習(xí)。

微信公眾號(hào)內(nèi)容建設(shè)：

（1）跆拳道知識(shí)庫(kù)：內(nèi)有跆拳道歷史淵源、發(fā)展過程、規(guī)則。

（2）跆拳道故事：內(nèi)有跆拳道名人百科，跆拳道英雄故事。

（3）跆拳道課程信息：介紹王道跆拳道館的課程內(nèi)容、收費(fèi)等。

（4）活動(dòng)信息：把互動(dòng)參與者的英姿公布在這里，把學(xué)員的獲獎(jiǎng)信息公布在這里。

（5）跆拳道漫畫

（6）古典文化：介紹王道思想精神，傳播古典文化精華摘錄，提高學(xué)員的身心修養(yǎng)。

第三篇：跆拳道館規(guī)章制度

跆拳道館規(guī)章制度

一、嚴(yán)守跆拳道的禮儀規(guī)范

（1）遵紀(jì)守法、言行愛國(guó)、尊師重道、進(jìn)出道館要向國(guó)旗敬禮

（2）與同伴互相問好，遇到教練或俱樂部?jī)?nèi)高色帶的會(huì)員時(shí)，須首先敬

（3）隊(duì)員進(jìn)入或離開道館，須向國(guó)旗行鞠躬禮、向教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練管

（4）隊(duì)員禁止染發(fā)、描眉、涂手腳指甲油，否則教練有權(quán)終止其訓(xùn)練

（5）訓(xùn)練時(shí)嚴(yán)格按照教練指令練習(xí)，精神飽滿、氣勢(shì)高昂，實(shí)戰(zhàn)必須在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行，并注意不要踢到同伴沒有保護(hù)的部位

（6）

（7）學(xué)員間應(yīng)做到相互尊重、相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短共同進(jìn)步

（8）尊重師長(zhǎng)和教練，聽從教練的指導(dǎo)，做到以禮始，以禮終

二、道場(chǎng)紀(jì)律

（一）禁止吸煙，上課時(shí)禁止閑聊，禁止帶酒或其他食品，愛惜道館內(nèi)外的物品設(shè)施，保持道館內(nèi)外的整潔，積極參加清潔任務(wù)

（二）參加跆拳道訓(xùn)練必須穿道服訓(xùn)練，佩戴腰帶，赤腳上墊子或穿專業(yè)道，上課訓(xùn)練禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項(xiàng)鏈等）并保持道服整潔

（三）訓(xùn)練時(shí)沒有教練的同意不可隨意出去，（四）學(xué)員必須在跆拳道精神的指引與教練的指導(dǎo)下接受訓(xùn)練，（五）合理使用館內(nèi)器材，愛護(hù)館內(nèi)設(shè)施，器材使用后整齊放回原處，（六）不得將易燃、易爆、管制刀具等違禁物品帶如館內(nèi)，（七）學(xué)員嚴(yán)禁于道場(chǎng)內(nèi)吸煙、說粗話、吐痰，應(yīng)保持道場(chǎng)清潔。學(xué)員按照每周執(zhí)勤表打掃道館衛(wèi)生

（八）道館內(nèi)嚴(yán)禁無防護(hù)性的追逐打鬧嬉戲，造成不良后果的自行承擔(dān)責(zé)任

學(xué)員未得批準(zhǔn)遲到或早退三次及三次以上的，給于隊(duì)內(nèi)通報(bào)批評(píng)；篇二：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習(xí)跆拳道技藝的場(chǎng)所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度： 1.遵紀(jì)守法、言行愛國(guó)、尊師重道、進(jìn)出道館要向國(guó)旗、館旗敬禮。2.隊(duì)員進(jìn)入或離開道館，須向國(guó)旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。3.參加跆拳道訓(xùn)練必須穿道服訓(xùn)練，佩戴腰帶，上課訓(xùn)練時(shí)禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項(xiàng)鏈等），并保持道服整潔。4.訓(xùn)練時(shí)嚴(yán)格按教練指令練習(xí)，精神飽滿、氣勢(shì)高昂，實(shí)戰(zhàn)必須在教練指導(dǎo)下進(jìn)行，并注意不要踢到同伴沒有保護(hù)的部位。5.合理使用館內(nèi)器材，愛護(hù)館內(nèi)設(shè)施，器材使用后整齊地放回原處。6.注意保持衛(wèi)生，不準(zhǔn)在道館內(nèi)吃零食，亂扔垃圾。7.隊(duì)員禁止染發(fā)、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權(quán)終止其訓(xùn)練。8.因身體原因需中斷訓(xùn)練的隊(duì)員，可在場(chǎng)外休息，不得干擾其他隊(duì)員訓(xùn)練，隊(duì)員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊(duì)員訓(xùn)練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請(qǐng)務(wù)必配好隱形眼鏡再來上課。隊(duì)員在訓(xùn)練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓(xùn)練不當(dāng)造成的損害，后果自負(fù)。10.教練與隊(duì)員應(yīng)提前5分鐘到場(chǎng)、熱身，做好上課準(zhǔn)備。嚴(yán)格遵守本館訓(xùn)練時(shí)間，隊(duì)員不允許無故遲到、曠課。篇三：跆拳道俱樂部規(guī)章制度 跆

拳

道

俱

樂

部

章

程

陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活動(dòng)內(nèi)容?3 會(huì)員制度?4 組織機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)5 訓(xùn)練規(guī)則?8 獎(jiǎng)懲制度?10部長(zhǎng)、主席競(jìng)選條件11 總章??? 陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章 總章

第一條：俱樂部全名為 “陽光體育跆拳道俱樂部”；

第二條：跆拳道的精神：禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈； 第三條：俱樂部口號(hào)“戰(zhàn)勝自我，走向成功” ； 第二章 活動(dòng)內(nèi)容

第一條：訓(xùn)練安排。保證每周組織三到四次訓(xùn)練，會(huì)員可根據(jù)自己的課程安排進(jìn)行選擇和調(diào)整； 第二條：活動(dòng)組織。為了宣傳跆拳道團(tuán)結(jié)互助、禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱樂部每學(xué)期組織一到兩次俱樂部成員集體外出游玩活動(dòng)，加強(qiáng)俱樂部成員之間的交流；

第三條：意見和建議。鼓勵(lì)每一位成員發(fā)表對(duì)俱樂部的意見，吸納好的建議改善俱樂部存在的不足，擴(kuò)大俱樂部在學(xué)校的影響力；

第四條：交流與發(fā)展。休息時(shí)間教練員與學(xué)員多交流，增加教練與學(xué)員之間的親切感不要讓學(xué)員對(duì)教練感到陌生和恐懼，適當(dāng)?shù)慕o予學(xué)員應(yīng)有的關(guān)心 提高學(xué)員對(duì)俱樂部的感情，認(rèn)真的對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)；

第五條：競(jìng)技與鼓勵(lì)。每訓(xùn)練一階段會(huì)組織一次社員跆拳道技能大比武，給大家一個(gè)跆拳道技術(shù)交流的平臺(tái) 如：舉行跆拳道品勢(shì)比賽實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技比賽、素質(zhì)體能測(cè)試，比賽獲勝者頒發(fā)俱樂部榮譽(yù)證書和小禮品，以資鼓勵(lì)學(xué)員對(duì)跆拳道的熱情，提高俱樂部學(xué)員的進(jìn)取心和上進(jìn)心。第六條：會(huì)議制度。每個(gè)學(xué)期初和學(xué)期末召開一次總結(jié)大會(huì)，同時(shí)每個(gè)星期無特殊情況按時(shí)召開例會(huì)，主席及各部長(zhǎng)參加會(huì)議并做好會(huì)議記錄，所有人員不得無故缺勤，如有特殊情況必須事先請(qǐng)假。

第三章 會(huì)員制度

第一條：凡是對(duì)跆拳道有興趣的本校學(xué)生均可以申請(qǐng)加入跆拳道俱樂部； 第二條：跆拳道俱樂部“三不招”政策 1.不招收素質(zhì)道德低下學(xué)員； 2.不招收先天性低血糖，先天性貧血，高血壓，患有有心臟疾病的學(xué)員； 3.向咨詢新生聲明學(xué)習(xí)跆拳道不是為了打架只為防身，若單純準(zhǔn)備學(xué)習(xí)后用來打架的學(xué)員一律不得招收；

第三條：俱樂部實(shí)行會(huì)員部長(zhǎng)分管制，各司其責(zé)，協(xié)助主席管理俱樂部；

第四條：俱樂部會(huì)員必須履行會(huì)員職責(zé)和了解會(huì)員的規(guī)章制度；

第四章 組織機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)

俱樂部整體組織構(gòu)成：

主席團(tuán)由主席、副主席、秘書長(zhǎng)組成，下設(shè)六個(gè)部門，分別為：財(cái)務(wù)部，活動(dòng)部，宣傳部，人事部，策劃部，競(jìng)訓(xùn)部。

一、主席職責(zé)：

1.主持俱樂部日常大小會(huì)議； 2.定制俱樂部規(guī)章制度； 3.安排學(xué)員訓(xùn)練時(shí)間；

二、副主席職責(zé)：

1.制定每階段相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃； 2.選拔教練班成員，培育有潛力的優(yōu)秀學(xué)員，培養(yǎng)俱樂部接班人。3．開展各種小比賽激發(fā)學(xué)員跆拳道熱情提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣； 4.對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)員，可單獨(dú)拉出來進(jìn)行教學(xué)講解；篇四：有關(guān)跆拳道俱樂部的規(guī)章制度怎么制定

有關(guān)跆拳道俱樂部的規(guī)章制度 一．一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件：

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。

4、在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定 a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理 b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理 c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理 d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù) e、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員 f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔

三、對(duì)員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)

四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類別，1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括； 每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，六．器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。

六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目 目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。

可以開設(shè)的項(xiàng)目有；

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400方左右。

6.動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7.洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8.辦公室等 整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收 俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很

困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。篇五：神龍跆拳道俱樂部學(xué)員規(guī)章制度

神龍跆拳道俱樂部學(xué)員規(guī)章制度

本制度為廣大會(huì)員提供一個(gè)舒適而又輕松的上課空間，為了更好的發(fā)揚(yáng)跆拳道“禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以禮始、以禮終”的思想。俱樂部特制定以下制度：

1、俱樂部的會(huì)員必須身穿俱樂部發(fā)放的專業(yè)道服，必須按俱樂部規(guī)定——按級(jí)別系帶。

2、進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)所，服從教練和工作人員的指導(dǎo)和安排，否則后果自負(fù)。

3、進(jìn)入和離開俱樂部請(qǐng)所有會(huì)員主動(dòng)向國(guó)旗敬禮，訓(xùn)練期間請(qǐng)關(guān)掉手機(jī)。

4、進(jìn)入俱樂部，請(qǐng)愛護(hù)公共財(cái)物，不隨地吐痰，不隨丟垃圾，不拿他人物品，否則做自動(dòng)退會(huì)處理。

5、家長(zhǎng)不得隨意進(jìn)出訓(xùn)練區(qū)，不得咋上課期間隨意大聲喧嘩。

6、俱樂部嚴(yán)禁吸煙及吃零食。

8、嚴(yán)禁會(huì)員做有損他人及俱樂部的事，一經(jīng)查出，立即開除。

9、嚴(yán)禁酒后參加訓(xùn)練。

10、會(huì)員車輛請(qǐng)放在拽定地點(diǎn)鎖好。如有丟失本俱樂部概不負(fù)責(zé)。

11、若無特殊原因，嚴(yán)禁缺課，有事提前請(qǐng)假。

12、會(huì)員可把衣物放于自己租賃的箱內(nèi)，貴重物品請(qǐng)交與總臺(tái)保管，否則后果自負(fù)。

以上未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)政策實(shí)施，解釋權(quán)歸本俱樂部所有。

第四篇：跆拳道館學(xué)員管理制度

蘇州東方跆拳道館 東方跆拳道館學(xué)員管理制度

在東方跆拳道館訓(xùn)練的學(xué)員必須嚴(yán)格做到以下條例，讓自己能成為一名真正的跆拳道練習(xí)者，在通過跆拳道訓(xùn)練能夠真正的了解和運(yùn)用跆拳道來改變自己。

一、禮儀要求 鞠躬的含義

是尊重，是禮貌，是友誼，是謙虛，是表達(dá)一切內(nèi)在思想，一種外在表現(xiàn)。鞠躬對(duì)象

國(guó)旗：代表我們的國(guó)家，學(xué)員應(yīng)該尊重，愛護(hù)國(guó)家，國(guó)家的利益高于一切。老師：給予你知識(shí)，教育你思想意志。

父母：給了你生命，給了你無私的愛，以最真誠(chéng)的關(guān)懷。

教練：教你跆拳道的技術(shù)與跆拳道文化，讓你學(xué)會(huì)為人處事的道理。隊(duì)友：互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相團(tuán)結(jié)，同甘共苦 朋友：互相尊重，互相信任。

一切社會(huì)群體：只有尊重別人，才會(huì)得到別人的尊重。

-禮儀-

每一位學(xué)員都應(yīng)遵守道場(chǎng)秩序，保持道場(chǎng)氣氛。

1、進(jìn)入道館訓(xùn)練時(shí)需向國(guó)旗敬禮。

2、站到適當(dāng)?shù)木嚯x向長(zhǎng)輩、老師、教練敬禮。

3、見到師兄師姐要與師兄師姐敬禮問好與隊(duì)友互相問好。

4、訓(xùn)練前學(xué)員排隊(duì)向師范敬禮。

6、訓(xùn)練結(jié)束后，盤腿坐地冥想一分鐘或背誦弟子規(guī)。

7、解散前排成隊(duì)向師范教練致敬。

8、出道場(chǎng)前再次向國(guó)旗敬禮后靜靜離開。

9、離開道場(chǎng)前見到父母與長(zhǎng)輩要鞠躬問好說幸苦了。

-紀(jì)律-

蘇州東方跆拳道館

1、禁止吸煙

2、禁止閑聊，打鬧，在道場(chǎng)大聲喧嘩。

3、禁止帶酒或玩具以及其他食品來道館。

4、禁止穿鞋到跆拳道墊子上走動(dòng)。

5、沒有教練的認(rèn)可任何人不可隨意教授別人。

6、訓(xùn)練時(shí)沒有教練的同意不可隨意出去。

7、訓(xùn)練時(shí)只可穿指定道服和道鞋。

獎(jiǎng)罰制度（學(xué)員每月禮儀分為100分）

1、學(xué)員在學(xué)會(huì)跆拳道禮儀后沒有嚴(yán)格實(shí)行道館所教授的跆拳道禮儀扣2分次

2、學(xué)員上課遲到10分鐘扣5分后必須做20個(gè)俯臥撐經(jīng)過教練同意后方可進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)。

3、學(xué)員在訓(xùn)練時(shí)間里如出現(xiàn)打鬧不聽教練指導(dǎo)，經(jīng)過教練教導(dǎo)后仍然不聽扣5分次

4、學(xué)員沒有經(jīng)過教練同意帶玩具或者零食來道場(chǎng)扣1分。

5、如發(fā)現(xiàn)學(xué)員打架斗毆經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)扣10分。

6、在家里不聽父母教導(dǎo)，老師安排的作業(yè)沒有按時(shí)完成，扣2分次

7、自己的物品亂放衣物疊好，訓(xùn)練道服，道帶臟扣2分次。

8、上主課不請(qǐng)假，無故曠課扣5分次

9、上主課學(xué)員不穿道館規(guī)定道服的扣2分次

10、學(xué)員本月所扣的分?jǐn)?shù)超過60分的將現(xiàn)有的腰帶退回一級(jí)處理。等下一個(gè)月被扣分?jǐn)?shù)沒有上月這么多了，腰帶在自動(dòng)回升原有級(jí)別

11、道館每月評(píng)選一次優(yōu)秀學(xué)員，獲得優(yōu)秀學(xué)員的同學(xué)道館每月底頒發(fā)一次“優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)”評(píng)比要求本月所扣得分?jǐn)?shù)不得超過20分。

12、道館每月每級(jí)別將評(píng)選一次個(gè)人最佳技術(shù)獎(jiǎng)。每月底將頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品。該學(xué)員有機(jī)會(huì)進(jìn)選“國(guó)家示范團(tuán)江蘇表演隊(duì)”。入選要求必須做到教練安排的時(shí)間以及道館所提出的安排。

13、每月評(píng)選一次三好學(xué)員本月內(nèi)沒有被扣過一次分?jǐn)?shù)的學(xué)員道館月底將頒發(fā)一張海報(bào)，一張證書。

14、藍(lán)帶班以上的學(xué)員連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒有被扣過一次分?jǐn)?shù)的學(xué)員將獲得“教練助理”榮譽(yù)稱號(hào)。該學(xué)員就有機(jī)會(huì)幫助教練管理道館一切自己所能及的事物。達(dá)到對(duì)自己的鍛煉要求。

蘇州東方跆拳道館

以上管理?xiàng)l例學(xué)員已全部了解希望每位學(xué)員必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有特殊情況必須向道館或教練匯報(bào)。

學(xué)員及簽名： 年 月 日

優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

1.訓(xùn)練,認(rèn)真,刻苦,遵守課堂紀(jì)律.2.見到長(zhǎng)輩和級(jí)別高的學(xué)員要行禮問好.3.在家里不挑食,不撒嬌,不沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲,幫助家里掃地,拖地,洗衣服、洗碗等家務(wù)勞動(dòng),叔叔阿姨來到家里要敬禮問好。

4.上課訓(xùn)練不隨便說話,不做小動(dòng)作,不打擾其他同學(xué)訓(xùn)練.5.要經(jīng)常幫助別人做好事,同學(xué)之間要禮讓,不可以吵架,打架等不良行為.6.老師安排的作業(yè)要按時(shí)完成，按時(shí)上課不遲到,早退和曠課。8.訓(xùn)練時(shí)每一個(gè)動(dòng)作都要做到認(rèn)真、有力、到位。9.訓(xùn)練時(shí)能積極主動(dòng)帶準(zhǔn)備活動(dòng)，做示范動(dòng)作。10.如有什么事不能來參加訓(xùn)練,需要向教練請(qǐng)假。

訓(xùn)練中的要求及懲

１、應(yīng)提前５分鐘換衣服，遲到的學(xué)員向教練行鞠躬禮后，在場(chǎng)地邊上自覺做２０個(gè)俯臥撐，起立后在向教練、隊(duì)員行鞠躬禮表示道歉，得到教練許可后再次行鞠躬禮方可上訓(xùn)練墊子。目的：培養(yǎng)學(xué)員良好的守時(shí)習(xí)慣。

２、訓(xùn)練顆中時(shí)刻保持道服干凈整齊，每次整理服裝先向教練行鞠躬禮，然后背向國(guó)旗整理服裝，整理完畢轉(zhuǎn)身面向教練行鞠躬禮，以表歉意。目的：養(yǎng)成干凈整齊的習(xí)慣。

蘇州東方跆拳道館

３、訓(xùn)練中如氣勢(shì)不夠、注意力不集中、動(dòng)作不到位、沒有全力以赴，教練示意后立即行鞠躬禮，然后做５－１０個(gè)俯臥撐（要求動(dòng)作到位否則不算）起立后向教練行鞠躬禮表示道歉。目的：達(dá)到注意力集中、刻苦訓(xùn)練。

４、隊(duì)友間要相互幫助及尊重，如教靶訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)等需要兩個(gè)人配合訓(xùn)練中，兩個(gè)人要相互行鞠躬禮開始、相互行鞠躬禮結(jié)束。必需認(rèn)真負(fù)責(zé)、幫助隊(duì)友做好每個(gè)動(dòng)作。注：兩人在交換腳靶或任何訓(xùn)練用品時(shí)要雙手接送同時(shí)行鞠躬禮。目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，互相尊重的良好情感。朋友是人生最大的財(cái)富。

５、教練講話時(shí)學(xué)員需跨立站好，目視教練，認(rèn)真聽講，不得隨意打斷教練講話，如要提問需行鞠躬禮，得到許可后方可提問，得到解答后行鞠躬禮并說“謝謝”。

６、訓(xùn)練館內(nèi)一切訓(xùn)練設(shè)施未經(jīng)教練同意不得擅自使用，愛護(hù)一切訓(xùn)練設(shè)施，主動(dòng)幫助整理訓(xùn)練設(shè)施，主動(dòng)打掃訓(xùn)練館內(nèi)的衛(wèi)生，保持館內(nèi)干凈整齊。

７、衣物按指定位置擺放、下課時(shí)把道服按要求疊放整齊，保持道服干凈整齊。十歲以上學(xué)員道服必須自己洗，來上課學(xué)員訓(xùn)練用品必須自己拿，道服必須自己穿、換。８、訓(xùn)練時(shí)不準(zhǔn)戴任何首飾，以保證隊(duì)員的安全。

９、教練有權(quán)終止任何頑劣學(xué)員的上課資格，因個(gè)人原因造成不能上課，一律不得退費(fèi)。有特殊情況保證上課時(shí)間的學(xué)員由教練安排補(bǔ)課

第五篇：跆拳道館市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)策劃書

——深邦跆拳道館/向陽花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道館2000年成立于武漢，2007年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。

咸寧市深邦俱樂部自2007年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣，截止到2014年12月共培養(yǎng)了8位全國(guó)冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊(duì)輸送了3名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級(jí)班、少年提高班、大學(xué)生初級(jí)班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求。

二、市場(chǎng)定位 1.目標(biāo)市場(chǎng)

A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母?jìng)兪欠裾J(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母?jìng)兿胱尯⒆觽兺ㄟ^跆拳道館學(xué)會(huì)什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識(shí)；同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(zhǎng)覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(zhǎng)感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到深邦對(duì)孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對(duì)道館聲譽(yù)最具有說服力、最具有效果的。B、大學(xué)生 待定 C、社會(huì)青年 待定

D、閑暇時(shí)間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定 2.品牌建設(shè)

品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（例：快樂、自律、尊敬、成長(zhǎng)作為我們的核心文化推廣給家長(zhǎng)）。

三、宣傳策略分析 宣傳方式：

1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；

3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請(qǐng)學(xué)員及家長(zhǎng)前來觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度）;

4、對(duì)介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對(duì)團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì)；

5、對(duì)于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢；

6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；

7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；

9、完善會(huì)員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對(duì)老學(xué)員進(jìn)行）；

10、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購(gòu)等）及與學(xué)員、家長(zhǎng)間的線上互動(dòng)；

11、對(duì)于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。

四、公共關(guān)系

（1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。

（2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。

（3）對(duì)入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì)員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。（4）對(duì)不同級(jí)別的學(xué)員開展針對(duì)性的訓(xùn)練，滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠(chéng)?？偨Y(jié)：

綜合以上幾點(diǎn)，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場(chǎng)推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場(chǎng)形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。PS：向陽花可借用此市場(chǎng)方案另作修改。

——深邦跆拳道市場(chǎng)部 孔喆

2015年4月11日