第一篇：訂貨會(huì)策劃書(shū)

訂 貨 會(huì) 策 劃 方 案

一、訂貨會(huì)主題：

二、主項(xiàng)產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷(xiāo)政策。

三、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)

備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。

四、訂貨會(huì)場(chǎng)地的選擇：

五、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。（2）會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂

貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中，另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。篇二：訂貨會(huì)策劃方案

訂貨會(huì)策劃方案怎么制定

一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶(hù)在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶(hù)喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶(hù)過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶(hù)肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶(hù)開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶(hù)庫(kù)存情況和對(duì)客戶(hù)資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶(hù)參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶(hù)我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶(hù)參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的省代、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或一線(xiàn)商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前 以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2）會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中，另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。篇三：訂貨會(huì)策劃 to：湖南長(zhǎng)沙、婁底鄒總、朱濤 from:婁底集中作業(yè) date:2012年11月1日 2012年“興旺燈飾” 秋 冬 訂 貨 會(huì) 策 劃 方

目 錄

一、訂貨會(huì)方案

二、訂貨工作組

三、訂貨會(huì)工作日程安排計(jì)劃表

案

訂貨會(huì)方案

一、目的

1、提高興旺燈飾產(chǎn)品中德泓節(jié)能燈在婁底市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力

2、加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)管理力度

3、提升消費(fèi)者德泓節(jié)能燈、奧科開(kāi)關(guān)以及興旺燈飾其他品牌燈飾的認(rèn)知度

4、促進(jìn)客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時(shí)間 2012年12月8日，為期1天。

三、地點(diǎn)

商務(wù)賓館（地點(diǎn)待定）多功能會(huì)議廳（限200平方米左右）

四、參加會(huì)議人員

1、公司相關(guān)部門(mén)工作人員（產(chǎn)品部、銷(xiāo)售部）

2、婁底代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以及電工師傅和業(yè)績(jī)顯著的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)人員

3、其它相關(guān)人員

五、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1、簽到并發(fā)放禮品（德泓polo衫一件、電工包一個(gè)以及奧科禮品一個(gè)。內(nèi)含訂貨單）

2、引領(lǐng)客戶(hù)參觀樣品區(qū)

(1)、實(shí)物展示廳在會(huì)議廳中搭建樣品展示區(qū)。包括德泓節(jié)能燈展

示區(qū)，奧科開(kāi)關(guān)展示區(qū)，三菱威寶led展示箱以及興旺燈飾其他品牌燈飾(2)、由婁底代理以及公司業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)物展示工作，客戶(hù)訂單的跟進(jìn)以及客戶(hù)咨詢(xún)的回復(fù)工作

3、德泓產(chǎn)品介紹

由公司總部產(chǎn)品經(jīng)理向與會(huì)人員介紹（幻燈片）德泓光電科技有限公司的發(fā)展以及德泓品牌今后的開(kāi)發(fā)思路及開(kāi)發(fā)理念。

4、欣賞節(jié)目

欣賞由xxx表演的xxx舞蹈

5、下單訂貨

公司到場(chǎng)人員在介紹的同時(shí)向客戶(hù)展示公司產(chǎn)品，并采取各種辦法督促客戶(hù)下單

6、奧科產(chǎn)品介紹

由奧科公司員工對(duì)奧科產(chǎn)品進(jìn)行介紹以及展示

7、邀請(qǐng)下單的客戶(hù)上臺(tái)發(fā)言 邀請(qǐng)已經(jīng)下單的客戶(hù)上臺(tái)發(fā)言，并當(dāng)成發(fā)放訂貨禮品

8、午宴招待

舉杯同慶訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功

訂貨會(huì)會(huì)議日程安排

費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用分配：此次訂貨會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由婁底代理，湖南總代理，福建德泓以及奧科共同負(fù)責(zé)。其中德泓經(jīng)費(fèi)以貨抵款的形式給總代理，即在下一次的訂單中，會(huì)有與此次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相抵的貨。篇四：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

一、目的 1.提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 2.加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理能力 3.提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

4.促進(jìn)客戶(hù)市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時(shí)間：2014年4月15日

三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

四、參會(huì)人員

1.公司相關(guān)部門(mén)工作人員 2.全體代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)績(jī)顯著的專(zhuān)賣(mài)店人員 3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶(hù)防范心理 5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)? 6.會(huì)場(chǎng)布景 a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(chēng)（如×××訂貨會(huì)）b.會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品 d.準(zhǔn)備設(shè)備（話(huà)筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 f.準(zhǔn)備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟 1.4月14日下午 異地客戶(hù)安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶(hù)按區(qū)域豪華大巴專(zhuān)車(chē)派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶(hù)姓名、電話(huà)、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶(hù)至客房休息。

第二篇：訂貨會(huì)策劃書(shū)

篇一：訂貨會(huì)策劃案例2011 kara bear 春夏服飾訂貨會(huì) 策劃案

活動(dòng)目的：“三推”，推品牌、推形象、推產(chǎn)品?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：統(tǒng)一內(nèi)部思想——我們辦的，不只是一場(chǎng)產(chǎn)品推介訂貨會(huì)；我們賣(mài)的，不僅是

產(chǎn)品，更是產(chǎn)品上的“kara bear”印記；我們要收獲的，不僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售 創(chuàng)造的利潤(rùn)，更是品牌效應(yīng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇?? 活動(dòng)原則：盡心、精心、細(xì)心，給客戶(hù)以信心、安心、舒心。

活動(dòng)作用：通過(guò)訂貨會(huì)，除了告知代理商、加盟商我們要賣(mài)什么，還要告知他們我們要做什 么。要把kara bear建設(shè)成高端品牌，我們必須用高規(guī)格的訂貨會(huì)說(shuō)話(huà)。

活動(dòng)意義：推廣新產(chǎn)品、銷(xiāo)售與成本、樹(shù)立企業(yè)及品牌形象、提升企業(yè)的行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)、維護(hù) 增進(jìn)與代理商、加盟商的合作關(guān)系?；顒?dòng)時(shí)間：2010/07/28-29 活動(dòng)地點(diǎn)：蝴蝶谷酒店

造勢(shì)篇

放大品牌價(jià)值、聚焦品牌元素、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心，以確保高效精準(zhǔn)訂貨。

代理商、加盟商對(duì)整個(gè)訂貨會(huì)的貨品和活動(dòng)，都是通過(guò)觀看來(lái)了解的，所以我們必須通過(guò)其觀看的地過(guò)程，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，激勵(lì)他們進(jìn)一步把市場(chǎng)搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動(dòng)，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了許多宣傳與造勢(shì)的資源。

當(dāng)代理商、加盟商來(lái)到品牌所在地家門(mén)口，我們沒(méi)有任何動(dòng)作表示，什么聲音都沒(méi)有讓他們聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)整個(gè)訂貨會(huì)來(lái)說(shuō)，是一種缺陷。而相反，當(dāng)代理商、加盟商參加訂貨會(huì)時(shí)，還能從報(bào)紙上看見(jiàn)相關(guān)的報(bào)道，在出入必經(jīng)的道路上，還有相關(guān)的路牌廣告投放，這樣無(wú)疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對(duì)品牌的認(rèn)可度、增強(qiáng)其對(duì)品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會(huì)的氣勢(shì)來(lái)。參考廣告媒體：

1、報(bào)紙廣告——佛山日?qǐng)?bào)或珠江時(shí)報(bào)，訂貨會(huì)前一天(2010/07/27)投放，并將其贈(zèng) 予各代理商、加盟商。

2、路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經(jīng)之路上，采用最短期 投放時(shí)限，以節(jié)約廣告費(fèi)用。

3、會(huì)場(chǎng)及公司附近設(shè)置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時(shí)間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

訂貨會(huì)功夫在訂貨外，會(huì)前的籌備工作非常重要，是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

1、行政部主導(dǎo)、銷(xiāo)售部作客戶(hù)資料配合

工 作 安 排 ：統(tǒng)計(jì)客戶(hù)人數(shù)，以進(jìn)行酒店食宿預(yù)訂、會(huì)議場(chǎng)地預(yù)訂、宴會(huì)預(yù)訂、接送 車(chē)輛預(yù)訂等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各預(yù)訂工作安排完成后應(yīng)將具體內(nèi)容書(shū)面通報(bào)其它 部門(mén)）

工 作 細(xì) 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶(hù)雙人房住宿應(yīng)以客戶(hù)間的關(guān)系作準(zhǔn)則次序排列： 客戶(hù)間親屬關(guān)系→客戶(hù)間相熟→客戶(hù)間相識(shí)→客戶(hù)間同市或同省。切忌將關(guān)系緊張或非夫妻關(guān)系的異性經(jīng)銷(xiāo)商安排同一房間。若個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商提出單間要求，應(yīng)考慮配合安排。

②于2010年7月27日當(dāng)天通知酒店方收起客房?jī)?nèi)加收費(fèi)消費(fèi)物品、關(guān) 閉長(zhǎng)途電話(huà)服務(wù)及共同檢驗(yàn)各客房設(shè)備損壞狀況。會(huì)議席位安排，以重點(diǎn)客戶(hù)、銷(xiāo)售額高客戶(hù)為優(yōu)先原則作席位次序指定安排。宴會(huì)席位安排，以住宿安排之準(zhǔn)則作相鄰宴會(huì)席位安排標(biāo)準(zhǔn)。

接送車(chē)輛安排，統(tǒng)一安排司機(jī)及車(chē)輛的調(diào)度工作，要求司機(jī)駕駛安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并保 證車(chē)輛內(nèi)外觀整潔衛(wèi)生，車(chē)內(nèi)無(wú)異味。

運(yùn)輸車(chē)輛安排，7月27日、7月29日兩天安排貨車(chē)（搬運(yùn)工數(shù)名）全天候待命運(yùn)送相 關(guān)物料往返會(huì)場(chǎng)。

客商服務(wù)后勤：準(zhǔn)備暈車(chē)藥、腸胃藥、頭疼藥及外傷藥品。

2、商企部主導(dǎo)、設(shè)計(jì)部作產(chǎn)品資料配合、總經(jīng)辦銷(xiāo)售部作市場(chǎng)資料配合

工作安排：①7月17日內(nèi)完成對(duì)各產(chǎn)品的定價(jià)、公司貨號(hào)、訂貨號(hào)、產(chǎn)品吊牌等相關(guān)工 作。

②7月17日內(nèi)完成訂貨單、客戶(hù)訂貨會(huì)滿(mǎn)意度調(diào)查表、客戶(hù)服務(wù)意見(jiàn)及市場(chǎng) 信息反饋表等相關(guān)表格的制作。

③7月12日內(nèi)完成訂貨會(huì)所需產(chǎn)品的編排籌集工作并交予設(shè)計(jì)部檢查驗(yàn)收。④7月15日內(nèi)完成部門(mén)內(nèi)部人員訂貨會(huì)當(dāng)天特殊情況應(yīng)急處理培訓(xùn)。a、客商對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生負(fù)面情緒，應(yīng)以場(chǎng)外協(xié)商為由，將其迅速、禮 貌地請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)，并由專(zhuān)人進(jìn)行溝通安撫工作。

b、產(chǎn)品或道具發(fā)生損毀時(shí)應(yīng)及時(shí)轍出會(huì)場(chǎng)。

3、設(shè)計(jì)部主導(dǎo)、企劃部作陳列道具物料配合 工作安排：①7月17日內(nèi)確定本季主打產(chǎn)品，并充分提煉出其賣(mài)點(diǎn)，與商企部、銷(xiāo)售部 討論主打產(chǎn)品的宣講推介方案及制訂主打產(chǎn)品的訂貨策略。

②7月17日內(nèi)完成11年春夏服飾特點(diǎn)、要點(diǎn)的詳細(xì)介紹，并整理成文件交 予企劃部制作產(chǎn)品介紹牌。

③7月17日內(nèi)完成產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)所需內(nèi)容并制作成ppt文件及制定客戶(hù)產(chǎn)品 意見(jiàn)表，交予總經(jīng)辦審核。

④7月22日內(nèi)完成對(duì)部門(mén)內(nèi)人員的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹講解推介培訓(xùn)，并確定各人 在訂貨會(huì)期間的所屬產(chǎn)品分區(qū)。

⑤7月22日內(nèi)完成對(duì)訂貨會(huì)所需服飾貨樣的檢查驗(yàn)收工作，確保一切無(wú)誤。⑥7月25日內(nèi)完成服飾的陳列模特穿著工作并按系列打包待運(yùn)。

4、企劃部主導(dǎo)，設(shè)計(jì)部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品陳列布局方案并交予總經(jīng)辦審核。②7月14日內(nèi)完成各宣傳物料的設(shè)計(jì)工作并交予總經(jīng)辦審核，具體包括：報(bào) 紙廣告版面設(shè)計(jì)、廣告牌版面設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置效果設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)外氣氛布置 設(shè)計(jì)、歡迎牌設(shè)計(jì)、簽到處設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)指示牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹水牌設(shè)計(jì)、客戶(hù)席位牌設(shè)計(jì)、工作人員證、參會(huì)證設(shè)計(jì)等，并于7月24日天內(nèi)完成制 作。

③7月10日內(nèi)更新公司網(wǎng)站，發(fā)布訂貨會(huì)信息。

④7月24日天內(nèi)完成模特、陳列臺(tái)等道具的籌備工作，并與設(shè)計(jì)部完成布展 前的產(chǎn)品整理打包。

⑤7月17日內(nèi)完成訂貨會(huì)流程指引冊(cè)（含28日晚宴萊譜），并以實(shí)名打印放 置于客戶(hù)床頭。

⑥7月27日內(nèi)完成訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)陳列工作，設(shè)計(jì)部配合。⑦7月26日內(nèi)完成會(huì)場(chǎng)布置及公司外氣氛布置。⑧會(huì)議期間拍照、攝像任務(wù)。

5、銷(xiāo)售部主導(dǎo)

工作安排：①7月12日內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)函發(fā)送工作，并電話(huà)跟進(jìn)具體落實(shí)與會(huì)人員數(shù)量 及名單。②7月24日內(nèi)跟進(jìn)客戶(hù)具體抵達(dá)時(shí)間及班次，并落實(shí)部門(mén)內(nèi)各人分工跟進(jìn)各 客戶(hù)參會(huì)期間的接待工作。

③7月20日內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售部人員接待培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)。

a、接待期間應(yīng)察言觀色，從細(xì)節(jié)處了解客商的情緒變化，及時(shí)溝通跟進(jìn)。b、充分了解主打產(chǎn)品及其賣(mài)點(diǎn)，并主次、輕重結(jié)合作全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售推介。c、結(jié)合各部門(mén)進(jìn)行兩次以上的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)模擬路演。

④7月24日內(nèi)了解分析所有客戶(hù)基本狀況，篩選出領(lǐng)頭羊式重點(diǎn)客戶(hù)，并根 據(jù)其特點(diǎn)制定訂貨積極性引發(fā)方案。⑤7月25日內(nèi)準(zhǔn)備好訂貨會(huì)客戶(hù)簽到本

6、訂貨會(huì)禮品準(zhǔn)備（7月24日內(nèi)完成）真皮文件包（加kara bear 織嘜）（采購(gòu)部）包內(nèi)放置以下物件：a.董事長(zhǎng)親筆簽名歡迎函 b.訂貨會(huì)流程指引冊(cè)（企劃部）c.訂貨會(huì)參會(huì)證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷(xiāo)售部厘定）e.春夏服飾簡(jiǎn)介、客戶(hù)產(chǎn)品意見(jiàn)表（設(shè)計(jì)部）

f.訂貨單、客戶(hù)訂貨會(huì)滿(mǎn)意度調(diào)查表、客戶(hù)服務(wù)意見(jiàn)及市場(chǎng)信息反 饋表（商企部）

g.kara bear 廣告投放報(bào)紙一份（企劃部）h.kara bear 漫畫(huà)故事書(shū)一冊(cè)（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊(cè)、簽字筆、小型計(jì)算器（采購(gòu)部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會(huì)期間基本要求 ① 服裝穿著應(yīng)統(tǒng)一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿(mǎn)、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴(yán)禁與客戶(hù)發(fā)生一切沖突

會(huì)議流程

2010年7月27日 時(shí)間：14:00 地點(diǎn)：蝴蝶谷酒店a區(qū)大堂 事宜：客商開(kāi)始入住酒店 流程：

1、銷(xiāo)售部接待人員核實(shí)客商身份、收集客戶(hù)聯(lián)系電話(huà)、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預(yù)計(jì)29日的退房及用餐安排。

3、派發(fā)真皮禮品文件包，并系統(tǒng)介紹包內(nèi)文件。

時(shí)間：17:30—20:30 地點(diǎn)：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時(shí)間用膳及自由控制用膳時(shí)間長(zhǎng)短，讓其在舟車(chē)勞碌后有更充分的時(shí)間休整作息。2010年7月28日 時(shí)間：8:00—9:00 地點(diǎn)：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

注意事項(xiàng)： 7:30由酒店啟動(dòng)各客房的morning call服務(wù)；8:00—8:30銷(xiāo)售部接待人員 跟進(jìn)早餐出席客商情況，個(gè)別電話(huà)通知提醒未出席客商。篇二：訂貨會(huì)策劃方案 訂 貨 會(huì) 策 劃 方 案

一、訂貨會(huì)主題：

二、主項(xiàng)產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷(xiāo)政策。

三、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)

備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。

四、訂貨會(huì)場(chǎng)地的選擇：

五、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。（2）會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。（3）會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂 貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中，另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。篇三：訂貨會(huì)方案 訂貨會(huì)方案

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2.加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理能力 3.提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度 4.促進(jìn)客戶(hù)市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時(shí)間：2014年4月15日

三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

四、參會(huì)人員

1.公司相關(guān)部門(mén)工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)績(jī)顯著的專(zhuān)賣(mài)店人員 3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶(hù)防范心理 5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?.會(huì)場(chǎng)布景

a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(chēng)（如×××訂貨會(huì)）

b.會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品

d.準(zhǔn)備設(shè)備（話(huà)筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 f.準(zhǔn)備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午 異地客戶(hù)安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶(hù)按區(qū)域豪華大巴專(zhuān)車(chē)派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶(hù)姓名、電話(huà)、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶(hù)至客房休息。時(shí)間安排：2.12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3.14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室 會(huì)前

引領(lǐng)客戶(hù)入場(chǎng)，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)引領(lǐng)入座 實(shí)物展示

⑴ 在展示廳展示實(shí)物

⑵ 由營(yíng)銷(xiāo)部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶(hù)訂單的跟進(jìn)，客戶(hù)咨詢(xún)工作 訂貨會(huì)步驟

⑴主持人開(kāi)場(chǎng)致辭 ⑵總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）⑷抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性）訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng) 4.會(huì)后座談會(huì)

各客戶(hù)按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻?hù)進(jìn)行座談、討論 ⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題 ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶(hù)對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿(mǎn)意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費(fèi)溫泉漂流（泳衣自帶）5.返程長(zhǎng)沙、送別客戶(hù) 退房 9：00-9：30 9：30 返回長(zhǎng)沙送別客戶(hù) 本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 xx國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)餐費(fèi)、住宿費(fèi) 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費(fèi)酒水費(fèi)（720+1050）×26=46020 住宿費(fèi)183×（240+10）=45750 其他費(fèi)用：門(mén)票費(fèi)260×108=28080（元）

豪華大巴專(zhuān)車(chē)費(fèi)用 2500×6=15000（元）會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)

第三篇：訂貨會(huì)致辭

尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來(lái)AVIVI 2011年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做AVIVI個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要；第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱(chēng)之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心是管理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷(xiāo)售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷(xiāo)售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌AVIVI，他的銷(xiāo)售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣(mài)點(diǎn)是賣(mài)版不賣(mài)量，性?xún)r(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)具有專(zhuān)業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣(mài)給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣(mài)給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷(xiāo)售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)于附加銷(xiāo)售我們采取的雙向考核。第一:銷(xiāo)售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購(gòu)買(mǎi)商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話(huà)進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據(jù)客層、貨品的陳列銷(xiāo)售中會(huì)有差異，所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶(hù)更為受用，因?yàn)锳VIVI是賣(mài)版不賣(mài)量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給胡總書(shū)記匯報(bào)的三句話(huà)來(lái)描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功

第四篇：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺(tái)酒廠38%vol茅臺(tái)酒和茅臺(tái)王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商。公司旗下有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖專(zhuān)賣(mài)店各一家，在全區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶(hù)的大力支持下，業(yè)績(jī)與日俱增，成績(jī)喜人，在圣誕和元旦即將到來(lái)之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，送上“兩旦賀禮”歡樂(lè)圣誕喜迎元旦的冬季茅臺(tái)王子酒訂貨會(huì)。

一、訂貨會(huì)主題

歡樂(lè)圣誕，喜迎元旦，喝茅臺(tái)王子酒好事天天有。

二、客戶(hù)簽單流程

1、客戶(hù)領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶(hù)簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對(duì)照其產(chǎn)品價(jià)格單在對(duì)應(yīng)處劃對(duì)勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開(kāi)收款憑證，客戶(hù)必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無(wú)誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類(lèi)：一類(lèi)是凡在訂貨會(huì)上出席的來(lái)賓（應(yīng)邀而來(lái)，非應(yīng)邀而來(lái)）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會(huì)上簽單成功的來(lái)賓，除第一條中贈(zèng)送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說(shuō)明

四、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶(hù)，方可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)率在70%。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎(jiǎng)共設(shè)四個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與好禮獎(jiǎng)。

3、獎(jiǎng)品發(fā)放：一等獎(jiǎng)獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在2000元左右。

二等獎(jiǎng)獲品牌豆?jié){機(jī)一個(gè)

三等獎(jiǎng)獲高級(jí)計(jì)算器一個(gè)

參與獎(jiǎng)品種多樣，隨機(jī)而定

五、訂貨會(huì)期間的優(yōu)惠政策

1、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月15號(hào)

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)王子醬門(mén)經(jīng)典

主推紅酒系列

3、訂貨會(huì)期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺(tái)王子酒系列（茅臺(tái)王子酒、王子酒醬門(mén)經(jīng)典）

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒5件以上（包含5件）贈(zèng)150元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒10件以上（包含10件）贈(zèng)300元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒15件以上（包含5件）贈(zèng)400

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒35件以上（包含35件）贈(zèng)戴爾筆記本電腦一臺(tái)

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

4、訂貨會(huì)上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬(wàn)以上，將獲得****

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬(wàn)—3萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬(wàn)—5萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬(wàn)—7萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬(wàn)—9萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬(wàn)以上，將獲得***

六、退換貨事項(xiàng)

產(chǎn)品在外包裝未開(kāi)箱無(wú)破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶(hù)須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

2、關(guān)于公司所提供的贈(zèng)品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會(huì)方案

（二）一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶(hù)在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶(hù)喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶(hù)過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶(hù)肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶(hù)開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶(hù)庫(kù)存情況和對(duì)客戶(hù)資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶(hù)參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶(hù)我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶(hù)參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的省代、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或一線(xiàn)商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2）會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中，另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

第五篇：訂貨會(huì)演講稿

篇一：訂貨會(huì)講話(huà)稿 各位來(lái)賓，各位同仁： 大家好！

今天是個(gè)喜氣洋洋的日子，看到這么多銷(xiāo)售界的同行、朋友們歡聚在一起，心里是非常的高興，今天我也很榮幸受邀在這個(gè)場(chǎng)合發(fā)表感言，那么首先讓我們向健康飲品界又一“新寵”的隆重上市表示祝賀，祝愿黃金田園貝塔系列產(chǎn)品的上市銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”，祝愿今天的訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功。

我從事賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作也很多年了，飲品市場(chǎng)每年上市的新品不少，但從去年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)食品添加劑的問(wèn)題，什么“塑化劑”“乳化劑”“工業(yè)用奶”呀相繼被曝光，人們對(duì)食品飲料的健康是越來(lái)越關(guān)注了，飲品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在潛移默化的發(fā)生著變化，以前是碳酸飲料銷(xiāo)量增幅很快，過(guò)年過(guò)節(jié)人們發(fā)福利主要發(fā)的飲料基本都是碳酸類(lèi)的，但是隨著大家收入的提高，錢(qián)是越掙越多，消費(fèi)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，也對(duì)健康呀、養(yǎng)生方面越來(lái)越注重，對(duì)家人的健康也是越來(lái)越重視，所以說(shuō)，我對(duì)貝塔產(chǎn)品100%純天然健康飲品這個(gè)概念是非?？春玫?，我相信未來(lái)的飲料市場(chǎng)一定是純天然無(wú)添加產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)格局，一定是健康飲品的天下，我認(rèn)為，貝塔產(chǎn)品的上市是迎合了市場(chǎng)需求，引導(dǎo)了消費(fèi)導(dǎo)向，這個(gè)決策是英明的，產(chǎn)品定位是準(zhǔn)確的，在這里我也表個(gè)態(tài)，我們賣(mài)場(chǎng)一定會(huì)支持貝塔產(chǎn)品，為貝塔產(chǎn)品提供最好的展示平臺(tái)，我對(duì)我們今后的合作是非常的期待，我也相信通過(guò)黃金田園公司的規(guī)范管理和我們大家共同的支持，貝塔產(chǎn)品一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間和驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！讓我們大家為著自己和家人的健康一起支持健康飲品的發(fā)展，一同分享健康理念市場(chǎng)帶給我們的滿(mǎn)意回報(bào)！

謝謝大家！篇二：訂貨會(huì)演講稿 訂貨會(huì)開(kāi)場(chǎng)白

尊敬的各位來(lái)賓先生們女士們我們的代理商、加盟商、百貨行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們大家好 自我介紹 特別嘉賓介紹

在此春意盎然的時(shí)節(jié)我們迎來(lái)了卡路仕2012年春夏新品發(fā)布會(huì)既產(chǎn)品訂貨會(huì)，再次讓我們以熱烈的掌聲歡迎你們的到來(lái)---歡迎你們！!我們公司始終秉承著品牌美譽(yù)度時(shí)尚度的基礎(chǔ)上“為服飾代理商、加盟商、百貨系統(tǒng)堅(jiān)持持續(xù)、有效的管理支持與服務(wù)，并與客戶(hù)共同成長(zhǎng)！”的企業(yè)使命和“對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任！”的企業(yè)宗旨，以“水滴石穿磨杵成針”的專(zhuān)注精神和“專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)！”的工作態(tài)度，致力于為客戶(hù)提供營(yíng)運(yùn)管理、貨品快速調(diào)撥、市場(chǎng)管理、終端營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)資源等多模塊的管理服務(wù)，堅(jiān)持渠道制勝終端為王的理念為我們的共同的事業(yè)合作伙伴共創(chuàng)多贏為目標(biāo)而奮斗；讓我們一起攜起手來(lái)共同創(chuàng)造我們卡路仕的再一次騰飛 掌聲

本公司今年有哪一系列的市場(chǎng)開(kāi)店計(jì)劃、直營(yíng)計(jì)劃對(duì)代理商及加盟商的營(yíng)運(yùn)管理細(xì)節(jié)做一一介紹

直營(yíng)系統(tǒng)的開(kāi)店計(jì)劃 進(jìn)入時(shí)尚秀主題 訂貨規(guī)則

優(yōu)惠政策（新來(lái)的代理商、加盟商現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠政策）篇三：訂貨會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理發(fā)言稿 服裝公司2013春夏新品訂貨 服裝公司訂貨會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言稿 尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴： 大家好！今天，***服裝公司 2013春夏新品訂貨會(huì)在這里隆重召開(kāi)。值此，我謹(jǐn)代表***服裝公司服飾有限公司總經(jīng)辦以及全體員工向前來(lái)參加會(huì)議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友、各位***服裝公司人的關(guān)愛(ài)與支持，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，***服裝公司品牌保持了在同行中獨(dú)樹(shù)一幟的品牌風(fēng)格，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可，***服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場(chǎng)中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競(jìng)爭(zhēng)力。正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變·綻放”。蛻變，是一個(gè)品牌從誕生時(shí)的點(diǎn)滴積累到騰飛的艱辛過(guò)程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級(jí)。在***服裝公司不斷前進(jìn)的這5年時(shí)間里，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)，不斷進(jìn)取，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，引進(jìn)了前沿的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，使得***服裝公司的整體實(shí)力不斷提升。正因?yàn)?**服裝公司整體實(shí)力的不斷提升，才成就了今天的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也看到了更多機(jī)會(huì)。綻放，是一種期盼，更是一個(gè)承諾。因?yàn)槲覀冎溃谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠***服裝公司自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們希望與大家一起來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的***服裝公司，相信會(huì)和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實(shí)力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景！

所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商朋友能夠與公司共同努力，借此機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)造***服裝公司輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點(diǎn)燃成功與夢(mèng)想！

最后，最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬(wàn)事如意！謝謝大家！