第一篇：紅黃藍營銷策劃方案

紅黃藍營銷策劃方案

一、市場分析及行業(yè)趨勢 1.市場總體概況

世界已經進入知識的經濟時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

早教市場正在成為教育產業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。2.安陽市場分析

1、競爭環(huán)境分析

（1）安陽現(xiàn)已有金寶貝等早教機構，且相對價格過高，占有一定的市場份額；

（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他的競爭都進入；（3）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

2、競爭優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢（1）權威：憑借著優(yōu)質的教學品質和教學效果，在社會上擁有良好的口碑和影響力，多次被政府、媒體和家長評為“中國最具影響力的早教機構”、“消費者信賴的早教品牌”、“中國教育創(chuàng)新示范單位” “最受網(wǎng)友喜愛的品牌”等榮譽

（2）信譽：政府指定的“0-6歲親子教育基地”

（3）網(wǎng)絡：紅黃藍親子園遍布全國近30個省級行政區(qū)160多個城市，園所數(shù)量300多家，教學、服務和管理團隊5000余人，已經累計培養(yǎng)了一百多萬名兒童，每周都有近10萬名兒童走進紅黃藍親子園的早期教育課堂。

（4）專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（5）領先：中國本土兒童早教創(chuàng)始者

劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，安陽家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會：安陽市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間，先進入安陽市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識，紅黃藍可以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅：安陽早教市場中的先行者如：金寶貝，東方愛嬰等.......各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額，但他們理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市場分析（1）細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。（2）目標市場選定

在市場細分化的基礎上根據(jù)紅黃藍的資源及目標我們把市場定在有0-6歲寶寶的中高收入家庭。（3）市場定位

擁有0-6歲寶寶的中高收入家庭 3.行業(yè)發(fā)展趨勢

雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此在策劃實施過程中要努力讓這三者都知道，體驗并且認可我的產品，最終成為我們產品的“代言人”。

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

通過以下四個途徑實現(xiàn)我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。

2、3、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度 通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發(fā)多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企來區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度。

三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調整：

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業(yè)在落戶安陽之前做的市場調查不同，我們要更加深入和徹底

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)：

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)在市場份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。第二步，全面宣傳，提高知名度 為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

1、軟性廣告宣傳

以小區(qū)社區(qū)廣告宣傳為主，其中有以下幾項媒體：小區(qū)健康宣傳欄，小區(qū)出入卡，電梯間框架，樓宇呼叫系統(tǒng)框架，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍親子園”或“紅黃藍”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待：

2、新中心開業(yè)前廣告宣傳

通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業(yè)之前應綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業(yè)信息。第三步：針對性重點宣傳 宣似區(qū)域：

主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū) 宣傳所需物品：

產品宣傳手冊、員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等），課程免費體驗卡，制作要求：分兩種規(guī)格如：兩種顏色，將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進 宣傳活動闡述：

（1）在上述區(qū)域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音

（2）派發(fā)產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放

（3）工作人員在派發(fā)產品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發(fā)點領取課程免費體驗卡

（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤其收入一欄）將不同的體驗卡發(fā)放，并提醒顧客體驗時間和地點

（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點得復提醒

（6）同時，根據(jù)之前所作市場調查的情況，將宣似手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封標明“重要”等字樣以引起家長得視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生 活動方案一：開業(yè)當天的免費體驗課程和抽獎活動 活動進程：

1、制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名，家庭住址，聯(lián)系方式，孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進。

2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發(fā)展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需意事項，形成初步整體印象

3、孩子可10-15人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義4、5、抽獎：獎品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤 開業(yè)當天報名可設置適當?shù)恼劭?/p>

活動方案二：重點社區(qū)推廣活動 方案闡述：

1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區(qū)（課程適用的孩子多）進入

2、與社區(qū)合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現(xiàn)場報名優(yōu)惠條件

3、啟動社區(qū)“紅黃藍”主題系列評選活動

主題活動一---------社區(qū)“快樂寶貝”評選

闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區(qū)群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結果和意見。

主題活動二--------社區(qū)“天才寶貝”評選

闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到紅黃藍課程的意義，挖掘潛在客戶

主題活動三--------紅黃藍社區(qū)“形象代言人”評選

闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報名者優(yōu)先考慮為原則，每個社區(qū)重點評選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設置。第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查開發(fā)市場的成本會增加。

涉及嬰幼兒的相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作，不公可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，對立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌的合作

品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝。合作方式：

1、顧客在購買這些品牌產品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳手冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購買產品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）

2、顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關產品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供。方案二：冠名兒童電視節(jié)目（成本）

以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度

方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現(xiàn)會員卡的權益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同進，報名本中心的顧客也可以根據(jù)報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣。

第四階段：公關營銷，提高美譽度

闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構的第一品牌

活動方案一：六一兒童節(jié)“紅黃藍寶寶才藝展”

方案闡述：由紅黃藍冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設置書法、繪畫、音樂等涉及紅黃藍課程的多項比賽活動，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過程，通過此方案將孩子們在紅黃藍活動中心所體驗的課程內容充分展示出來，體現(xiàn)孩子成長過程中的進步：體現(xiàn)紅黃藍品牌實力，鞏固已有顧客的忠誠度，開發(fā)潛在的市場份額。

活動時間：六一兒童節(jié)前后（具體時間可視重點社區(qū)數(shù)目而定）活動準備：

（1）與相關單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關注，并啟動報名程序；

（2）活動所需獎品由合作品牌和紅黃藍共同提供，具體的獎項設置由各方協(xié)商而定 活動進程：

（1）初賽：面向全社會，凡是報名人員均可參與，地點可以是紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，舉行一直兩場海選形式的比賽，突出參與紅黃藍課程的孩子在這些方面所取得的進步；

（2）重點社區(qū)巡回展：選擇重點社區(qū)，進行巡回比賽，以社區(qū)群眾投票形式確定各社區(qū)在書法、繪畫、音樂等各方面的代表；同時評選出各社區(qū)形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表； 注：上述兩個環(huán)節(jié)也可同時進行

（3）總決賽：地點可以使紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，邀請各媒體、相關政府機構、兒童專家等共同參與；參賽者為通過海選的代表和各社區(qū)選出的代表；比賽過程中可設置免費體驗環(huán)節(jié)展示紅黃藍的課程，設置報名優(yōu)惠條件；揭曉社區(qū)形象代言人并由1-2名作為代表講述在紅黃藍課程體驗過程中孩子的進步； 活動方案：舉辦公益講座

方案闡述：舉辦以普及早教知識或兒童健康成長為主題的公益講座，樹立金寶貝關心兒童健康成長的公眾品牌形象?；顒訒r間：①以周或月為周期②特定時期（節(jié)假日等）活動形式：①在活動中心定點講座②社區(qū)巡回講座 活動參與人員：

① 講師：營養(yǎng)專家或者健康專家等權威人士

② 聽眾：紅黃藍會員（優(yōu)先）；其他人員也可參與，但須憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進；

備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與獎座的紅黃藍會員

四、個性化推廣

1、小冊子：設計內容關于孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性和珍藏性；也可分年齡階段制作，分次贈送；

2、溫馨提示：在中心門口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定的時間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項、節(jié)日問候等告知，供消費顧客和過往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問候。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍真正關愛寶寶健康成長的品牌形象；

3、生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心已公開的形式送給；

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束后送給家長以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

五、費用預算（略）

六、評估（略）說明：

1、此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協(xié)商制定；

2、方案前瞻性較強，時間、空間跨度較大。表面看來，似乎過于理想，但從實際情況看，方案所做的一些設計和計劃，在諸多品牌的推廣時間中均有成功應用，前提是正確科學的操作；3、4、2011 5.12 方案是一個不斷完善、不斷更近的動態(tài)過程； 此方案還有更多有待修正、增添的地方，敬請賜教。

第二篇：紅黃藍親子活動方案

紅黃藍親子活動方案

活動時間：暫定

活動地點：小螞蟻兒童拓展營（來廣營朝來農藝園內）活動分組進行：1—3歲組、4—6歲組

1—3歲組

08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地，09：30 活動開始 參觀活動

● 參觀高科技農業(yè)大棚

● 參觀農家小院農用工具 手工活動

● 手工作坊學習磨豆?jié){ ● 制作創(chuàng)意小標本（贈送）● 給媽媽串珍珠手鏈（贈送）11：30 中餐 喂養(yǎng)活動

● 小動物園喂養(yǎng)鴕鳥、山羊活動 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送）13：00大自然舞臺活動（自辦）

13：30自由活動，可自由采摘 費用自理 14：30集合乘車返回

4—6歲組

08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地，09：30 活動開始 拓展訓練

●學會“幫助”

●勇闖封鎖線 ●搭建“蜘蛛網(wǎng)” 喂養(yǎng)活動

● 小動物園喂養(yǎng)小動物 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送）

11：30 中餐

手工活動

● 推石磨學習磨玉米面和磨豆?jié){ ● 學習絲網(wǎng)印刷（贈送）● 制作無土盆栽植物（贈送）13：00大自然舞臺活動（自辦）

13：30活動結束，自由活動，可自由采摘、費用自理 14：30集合乘車返回

活動費用：50元/人（家長、孩子）

費用包括：門票、活動用品、活動組織、保險等

中餐安排：40個家庭以下可安排在營地內自助炒菜、烙餅（200元/桌）

40個家庭以上安排野餐（自帶食品），俱樂部提供熱玉米粥（免費）備注：為確保活動能夠如期正常進行，請盡快安排活動日期，并將參加活動孩子的名單發(fā)郵件給我俱樂部辦保險，名單上需注明兒童的姓名、性別、出生日期、家長聯(lián)系電話四項。餐標：熱菜8道

自炒：西紅柿炒雞蛋、清炒土豆絲、肉沫豆腐、黃瓜火腿丁 餐廳提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉燜四季豆、木須肉 粥：玉米粥

主食：米飯、小饅頭

采摘價目表：小西紅柿9元/斤

小黃瓜15元/斤

草莓30元/斤

第三篇：紅黃藍幼兒園招生策劃方案

紅黃藍幼兒園招生策劃方案

一、指導思想：

紅黃藍幼兒園教育教學理念為中心，讓人民群眾滿意認可為宗旨，從構建“和諧社會”的高度充分認識招生工作的重要性，切實做好我園新園開學招生工作。

二、成立園內招生團隊小組：組長XX園長，組員XX。

三、招生原則：

（一）、堅持公開、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區(qū)公開幼兒園招生工作 信息包括： 1、2017年紅黃藍幼兒園招生通告；

2、幼兒園招生范圍和收費標準；

3、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費，按教育局規(guī)定收費標準執(zhí)行并公示。

四、策劃招生方案

1、制定符合園實際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級XX、XX、XX、XX每班預定人數(shù)。

3、預計招生人數(shù)

（一）招生對象

1、招收2-6歲幼兒

（二）招生區(qū)域

1、明確招生地段：幼兒園附近5公里、城內兒童為主、縣區(qū)的兒童為輔。

2、招生措施：

方式

一、到超市、商場投放宣傳資料； 方式

二、幼兒園附近3公里做市場活動；

方式

三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍公益廣告； 方式

四、幼兒園附近大型社區(qū)的宣傳活動； 方式

五、網(wǎng)絡宣傳；

方式

六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式

七、主力軍舞蹈宣傳； 方式

八、舉辦一場紅黃藍育兒講座； 方式

九、提前一個月參觀幼兒園；

方式

十、8月實施幼兒報名，免費參加特色課體驗。

五、具體措施

方式一：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料；

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通商量合適方案及放置、發(fā)放辦法；

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

方式二：

1、舉辦（關愛留守兒童會演），教師以跳舞、唱歌、送幼兒禮物等形式展開；

2、宣傳紅黃藍幼兒園入駐黎川縣。方式三：

1、商議如何在各大型酒店、公交車、出租車等貼紅黃藍公益廣告標語。

方式四：

1、幼兒園各大居民區(qū)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置，進行宣傳入園咨詢。

2、招生教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料，并向家長介紹我園特色，讓家長了解我園是怎樣的一所高品質幼兒園。

4、收集家長資料及電話，掃碼活動收集，為后期網(wǎng)絡準備，建立客戶群。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

6、掃碼加群家長送禮物。告知家長入群后期可參加免費育兒講座，可以報名免費特色課等（價值金額待定）。方式五：

1、網(wǎng)絡是幼兒園的一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳，為我園增加效益。

2、網(wǎng)站的完善。

3、合其它網(wǎng)站進行鏈接。

4、可以選擇網(wǎng)絡廣告。方式六：

1、在鬧區(qū)舉辦一場大型幼兒舞蹈比賽或親子活動比賽。

2、報名幼兒掃碼建群。

3、獎像前1-10名幼兒獎金＋贈送特色課10節(jié)，前50名幼兒免費贈送10節(jié)特色課。

4、大力宣傳紅黃藍高品質幼兒園。方式七：

1、老年廣場舞社區(qū)招生主力軍。

2、開學前1個月每晚教師到各居民區(qū)跳廣場舞（穿上園服做宣傳）方式八：

1、在某酒店舉辦一場大型紅黃藍育兒知識講座。

2、邀請電視臺來做宣傳，起到媒體宣傳力度。方式九：

1、通過掃碼邀請家長帶幼兒參加游玩，讓家長進一步了解幼兒園環(huán)境。

2、教師貼身的照顧幼兒，如有想報名的幼兒可以先交抵押金100元抵XXX（待定）方式十：

1、八月展開幼兒免費報名體驗特色課（起到特色課的宣傳）。

2、老師安排特色課的開展，具體待定。

六、其它事項

1、規(guī)范招生工作，并做好相應考核獎懲工作。

（一）、獎勵辦法（教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的每份獎勵該教師一元）。

（二）、和家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀，來一位家長，獎勵該教師5元。

（三）、家長帶幼兒參觀活動后滿意，并交費入園的每入園一位兒童，獎勵宣傳人50元。

（四）、如果班內幼兒達到定額人數(shù)，則獎勵該教師100元。

2、懲罰辦法

（一）、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份罰獎勵的5倍計算。

（二）、惡意搶占他人教師的家長資源罰100元。

3、認真做好招生前的準備工作，在招生過程中園長和相關成員要認真細致妥善地處理好各種問題，對家長要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質幼兒園所在之處，確保招生工作有序進行。

第四篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴大知名度為主，營銷戰(zhàn)術主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學生人數(shù)較多，市場潛力較大，經濟上，現(xiàn)在大學生都具有一定經濟承受能力。

三、swot

1、產品優(yōu)勢分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優(yōu)質健身服務。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導致行業(yè)內部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達到第一。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略(1)市場細分戰(zhàn)略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節(jié)點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調查與統(tǒng)計。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調查問卷進行問卷調查，分析數(shù)據(jù)，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內容就完成了。接下來我們?yōu)闋I銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調整了字體、段落等內容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當?shù)臅r間進行省內的短線行程規(guī)劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。