第一篇：廠商合作共贏(經(jīng)銷商會議培訓)

廠商合作共贏（經(jīng)銷商大會）

授課對象：企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等 授課時間：1-2天（6小時/天）課程背景：

在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：

? 經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區(qū)域市場難以做強做大 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場 ? 經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系 ? 經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

? 經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行 ? 經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程目標：

? 解決經(jīng)銷商經(jīng)營商最容易出現(xiàn)的問題； ? 讓經(jīng)銷商樹立對自己經(jīng)營區(qū)域負責的理念； ? 樹立正確的經(jīng)營價值觀、建立品牌忠誠度；

? 使經(jīng)銷商在經(jīng)營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業(yè)績； ? 樹立經(jīng)銷商規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖的理念； ? 掌握門店經(jīng)營和擴張的8種快速增加利潤的方式； ? 經(jīng)銷商掌握管理員工的方法和工具。

課程大綱：

一 我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調查與分析

1、經(jīng)銷商在渠道中的位置

2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)

4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征

了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。

二 我的區(qū)域我負責：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責任 ? 界定我與廠家的關系責任，我與市場的關系責任； ? 經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析； ? 在合作中企業(yè)要承擔哪些責任； ? 在合作中經(jīng)銷商要承擔哪些責任； ? 我的擔心在哪里：經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么。? 經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內耗。

三 如何讓廠商門當戶對相互尊重？

? 哪些經(jīng)銷商是廠家認為門當戶對的經(jīng)銷商？ ? 哪些廠家是經(jīng)銷商認為門當戶對的廠家？ ? 經(jīng)銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么？

? 經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個品牌賺錢還是經(jīng)營多個品牌賺錢？ ? 經(jīng)銷商自測——廠家是否符合你的標準？ ? 經(jīng)銷商自測——你是否符合廠家的標準？

廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經(jīng)營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。

四

如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？ ? 關于目標的重要性 ? ? ? ? ? 什么是事業(yè)目標？

廠家的事業(yè)目標是什么？

經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？ 經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？ 目標的設定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

五 經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤的方式？ 1.優(yōu)化產品結構，賺資金利用率的錢 2.3.4.5.6.7.8.獲得最大的返利，賺廠家的錢

獲得最大的批零差價，賺市場的錢 把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢 開展銷售競賽活動，賺活動的錢 增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢 開展促銷活動，賺渠道的錢

大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢 六 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。? 經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理 ? 公司化運作的特征 ? 提高員工執(zhí)行力的關鍵 ? 激勵員工的三個層面

? 留住優(yōu)秀員工的6大方法

七 經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？

經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產品打造成區(qū)域品牌。

1.品牌知名度與銷量的關系

2.開發(fā)適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡 3.開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度 4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象 5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度

八 經(jīng)銷商經(jīng)營及管理技巧

1、經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團隊（導購員、業(yè)務員、售后服務人員）

2、經(jīng)銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡）

3、經(jīng)銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧

4、經(jīng)銷商如何開拓新市場新業(yè)務

九 終端銷售技巧（重點）

1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧

2、專賣店店長的職責

3、如何發(fā)掘商品賣點

4、專賣店導購技巧

5、售后服務的重要性與處理技巧

第二篇：｜31會議助力汽車行業(yè)經(jīng)銷商會議,實現(xiàn)共贏

合集|31會議助力汽車行業(yè)經(jīng)銷商會議，實現(xiàn)共贏

隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的需求逐漸趨向于購買一些與科技相關聯(lián)的產品。其中，汽車，作為一個當今社會的主要交通工具，在科技領域的發(fā)展有著不容小覷的地位。在追求高新科技的同時，汽車企業(yè)現(xiàn)在還講究高效節(jié)能、低碳環(huán)保，為達到可持續(xù)發(fā)展的交通環(huán)境助力。與追求前沿科技、低碳環(huán)保、從容、高效的價值理念的汽車行業(yè)一樣，31會議在會議的服務中也具有與此相同的理念。2017年31會議為四個知名汽車品牌的活動會議獨家提供了數(shù)字化會務支持。

2017年11月寶馬經(jīng)銷商大會在上海成功落幕。該會議以“逐夢前行，悅燃于心”為主題，與經(jīng)銷商伙伴共同發(fā)展的理念，吸引了2000余名企業(yè)伙伴到場。在本次大會中，31會議全程提供3d互動墻、電子簽到、接送管理、PC會議官網(wǎng)定制等服務，為會議的開展助力。

2017年8月在寧波國際會展中心舉行的寧波國際汽車博覽會中，奧迪的現(xiàn)場互動活動吸引了諸多嘉賓在場參與。除互動方式之外，31會議還獨家提供了微信簽到、微信墻以及遠程培訓與技術支持，同奧迪一起走進專屬你我的動感世界。

9月，新一代梅賽德斯奔馳S轎車大義烏地區(qū)上市盛典于義烏香格里拉酒店舉行。在本次上市發(fā)布會中，31會議提供了電子簽到系統(tǒng)及遠程培訓與技術支持，為保障會議的有序進行保駕護航。

10月，林肯中國北大區(qū)季度經(jīng)銷商會議在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店如期舉行。在會議上，林肯企業(yè)與眾多林肯中國的廠家領導和全體北大區(qū)經(jīng)銷商代表共話行業(yè)發(fā)展趨勢，并對本表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商伙伴進行了表彰。31會議提供了電子簽到系統(tǒng)、國內短信服務以及遠程培訓與技術支持，全面保障了大會的有效進行，并提升了參會體驗。

在本次四場汽車行業(yè)的會議活動中，31會議作為數(shù)字會務支持全程參與，為會議活動提供了突破往常的參會體驗。除卻以上四個汽車品牌，我們還與廣汽本田、東風日產、一汽-大眾、廣汽豐田、長安福特等多家知名汽車品牌有過會議合作。如果您對以上的內容感興趣，也想舉辦一場高質量高水平的會議活動，歡迎與我們聯(lián)系。

第三篇：經(jīng)銷商大會培訓首選課程《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展——經(jīng)銷商大會培訓首選課程！

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓對象】 經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）

【課程收益】

◎ 幫助經(jīng)銷商調整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎ 幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎ 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎ 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎ 幫助經(jīng)銷商加強渠道建設，擴大規(guī)模；

◎ 幫助經(jīng)銷商明確自身職責，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學習，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結，通過對成功經(jīng)銷商特質的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維

沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設

一、市場定位技術

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質網(wǎng)絡。優(yōu)化網(wǎng)絡并不斷提高網(wǎng)絡質量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關系；

??

本講亮點：廠商關系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講

將升華經(jīng)銷商對廠商關系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師，資深經(jīng)銷商培訓專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓師，國家高級企業(yè)培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓學院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內唯一只專注于經(jīng)銷商領域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓的風向標。

作為經(jīng)銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓參考，不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。

第四篇：合作共贏

市委書記陳茂輝、市長鄭人豪帶隊赴北京拜訪中信集團、國家發(fā)改委、國僑辦、國臺辦、財政部、民政部、中核集團，介紹汕頭經(jīng)濟社會發(fā)展及有關項目合作進展情況，請求國家有關部委辦繼續(xù)支持汕頭改革發(fā)展和汕頭海灣新區(qū)建設，相關央企進一步深化合作、加快項目建設，再創(chuàng)汕頭發(fā)展新優(yōu)勢，實現(xiàn)特區(qū)新發(fā)展。

在北京凜冽的寒風中，陳茂輝、鄭人豪帶隊馬不停蹄地穿梭在各有關部委辦和央企，每到一處，都詳細介紹汕頭經(jīng)濟社會發(fā)展情況。陳茂輝、鄭人豪指出，當前汕頭呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，面臨著難得的發(fā)展機遇，固定資產投資增長率連續(xù)兩年在全省處于前列，正在成為投資的熱點地區(qū)，一批國內外大中型企業(yè)陸續(xù)落戶汕頭，海內外潮商紛紛看好汕頭、準備抱團來汕發(fā)展。汕頭將以貫徹落實黨的十八大精神和總書記視察廣東重要講話精神為動力，在省政府同意建設汕頭海灣新區(qū)的基礎上，充分發(fā)揮特區(qū)“敢想敢闖”的精神和“先行先試”的優(yōu)勢，著力打好“僑牌”和“臺球”，在全國率先建設華僑經(jīng)濟文化合作發(fā)展載體，打造面向國際、服務華僑、拉動全市的重大戰(zhàn)略平臺，更好服務華僑、服務臺胞、服務國家改革開放，進一步擦亮特區(qū)牌子，增創(chuàng)發(fā)展優(yōu)勢。同時，實施基礎設施大會戰(zhàn)和城市綠化美化大行動，完善發(fā)展硬環(huán)境；加強體制機制創(chuàng)新，打造國際化營商環(huán)境，營造良好發(fā)展軟環(huán)境，努力推動汕頭創(chuàng)新發(fā)展，再創(chuàng)特區(qū)輝煌。在民政部、中信集團和中核集團，陳茂輝、鄭人豪還分別就落實部廳市民政工作改革創(chuàng)新綜合觀察點協(xié)議、中信濱海新城建設和“汕頭·中國鋯城”等工作作了專題介紹。陳茂輝、鄭人豪懇請各部委辦繼續(xù)支持汕頭經(jīng)濟特區(qū)改革創(chuàng)新，助推華僑經(jīng)濟文化合作發(fā)展載體上升為國家戰(zhàn)略，加快汕頭發(fā)展；有關央企進一步深化與汕頭的合作，加速推進共建項目，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

國家發(fā)改委副主任杜鷹、穆虹，財政金融司司長田錦塵，地區(qū)經(jīng)濟司司長范恒山，國僑辦副主任任啟亮，經(jīng)科司巡視員張健青，國臺辦常務副主任鄭立中、秘書局局長楊流昌、經(jīng)濟局局長徐莽、政黨局局長賀之軍、綜合局局長馬曉光，財政部綜合司司長歐文漢、金融司司長孫曉霞，民政部副部長竇玉沛、顧朝曦，救災司司長張衛(wèi)星等分別參加有關座談。他們紛紛表示，汕頭是全國五大經(jīng)濟特區(qū)之一，在國家改革發(fā)展中起著“窗口”和“試驗田”的作用，各部委辦將繼續(xù)支持汕頭改革發(fā)展，在各自的職能范圍內盡可能地給予汕頭支持幫助。中信集團總經(jīng)理、中信地產董事長田國立，中信地產副董事長李康，中核集團黨組成員、副總經(jīng)理呂華祥，中核集團副總工程師、中國核燃料公司董事長李廣長等參加有關座談，表示重視與汕頭的戰(zhàn)略合作，將采取有力措施，進一步推進合作項目，使之早日發(fā)揮效益。

第五篇：合作共贏

合作與共贏

還記得在電影鴻門宴的結尾張良說我去找一位高手，與他下一局，看能不能共贏。我不想評價電影的真實性，但實現(xiàn)共贏真的很難嗎?我們若想實現(xiàn)又該擁有怎樣的心境呢？

在網(wǎng)頁上尋找答案，找到的卻是合作，便不禁責怪電腦不懂人心，但細細想來，如果沒有合作又何談共贏呢？良好的合作是共贏的基礎。

無論是紫藤蘿還是牽?；?，它能柔弱的枝徑都無法支撐它們的花，但它們可以緊緊的纏住枯樹，借用枯樹的枝干給他們以支撐，讓它們更好的接受陽光和雨露，而枯樹呢也因它們重新煥發(fā)了生機，從新找回了存在的價值。犀牛和犀牛鳥也是一對不錯的的搭檔，犀牛雖然個體龐大，皮糙肉厚，但 皮膚皺褶之間卻又嫩又薄，長受一些寄生蟲的困擾，而犀牛鳥卻能很好的解決這一難題，同時自己也獲得了食物來源，有了生存的能力。通過合作他們各取所需，互幫互助實現(xiàn)了共贏，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它們或許并不懂這些，它們只知道只有這樣它們才能在此殘酷的自然環(huán)境中生存下去，在激烈的物種競爭中擁有一席之地，相對于而言我們人類擁有更強的生存能力，那么我們還需要合作嗎？

答案是毋庸質疑的，在這個競爭激烈的社會，良好的的合作可以給我們省去很大的麻煩，有了合作我們不再是一個人孤軍奮戰(zhàn)，有了合作但我們遇到困難時更有走下去的勇氣，有了合作，痛苦會縮小而快樂會放大?？墒瞧腥送撕献鞯闹T多好處，一意孤行落個身死人手的下場，可憐又可悲，其原因很簡單，他們沒有包容的心胸，有的只是為利益不顧一切的卑鄙。

還記得在學田忌賽馬時，曾為孫臏的才華欽佩不已，又為他的傷殘萬分惋惜。曾經(jīng)與他稱兄道弟的知己朋友，如今卻對他下次毒手，龐涓難怪你會落個兵敗身死的下場，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉賢妒能的心，代之以坦誠，我想你和孫臏依然是朋友，你們一定能書寫一段屬于自己傳奇，如果真是那樣，你可以擁有更好的才學，擁有更加廣闊的天地，而孫臏可以擁有健全的身體，可以和你暢談兵法，一展宏圖，齊國也可更加繁盛，這是一舉多得的事，但它需要良好的合作，需要一顆寬容坦誠的心，只有這樣才能實現(xiàn)共贏，乃至多贏，可惜你斷送了所有的美好。

同是古人心境卻不盡相同，鮑叔牙擁有坦誠待人之心，將管仲引薦給齊桓公，共創(chuàng)偉業(yè)，結果呢，管仲得到用武之地，盡心輔佐，讓齊桓公成為春秋五霸之首，鮑叔牙也因此得到后世人的贊揚，傳唱。因為淡薄的心境，他們之間有了很好的合作，也正是因為這場合作，讓他們?yōu)榇耸芤妫p贏其實并不難。

記得小時侯，聽過一個笑話，一個瞎子騎車帶著一個瘸子，瘸子給瞎子指路，瘸子突然喊道“溝溝溝”，但瞎子卻以為是Go,Go,Go.結果二人掉到了溝里。這是一個笑話，他們之間的合作不能算很成功，但他們確實做到了“以人之長，補己之短?！蔽蚁嘈胖灰麄兩约佑柧?，一定能走的又好又遠?！熬有苑钱愐玻萍儆谖镆?。”我們每個人都有不足，那么合作便是通過別人來彌補自己，而這個過程別人往往也會受益，這便是共贏的意義，而它需要以合作作為基礎。

大海因為有了浪花的涌動而更顯波瀾壯闊，浪花因為有了大海而變化多姿；航船因為有了燈塔的照耀而不會迷失方向，燈塔因為有了航船而至關重要；梅花因為有了白雪陪襯而更顯高潔傲岸，白雪因為有了梅花而不再單調。在合作中他們取長補短，因為有了合作共贏便不再遙不可及，因為合作是共贏的基礎。