第一篇：恒大冰泉品牌效應(yīng)

恒大冰泉品牌效應(yīng)

摘要：品牌效應(yīng)顧名思義：由品牌為企業(yè)帶來的效應(yīng)，它是商業(yè)社會中企業(yè)價(jià)值的延續(xù)，在當(dāng)前品牌先導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費(fèi)族群和利潤回報(bào)。樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)擁有很強(qiáng)的資源統(tǒng)合能力，將企業(yè)本質(zhì)的一面通過品牌展示給世人。當(dāng)一個公司或者企業(yè)擁有自己的品牌地位時(shí)，自然會帶來一定的附加回報(bào)。說品牌效應(yīng)是文化，因?yàn)橐粋€優(yōu)秀品牌的打造過程，就是一個管理者和團(tuán)隊(duì)張揚(yáng)企業(yè)文化的過程，打造出一個優(yōu)秀品牌的效應(yīng)，就是一個優(yōu)秀的傳統(tǒng)，他凝聚的其實(shí)是一種精神。

關(guān)鍵詞：恒大冰泉

恒大集團(tuán)

品牌效應(yīng)

隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是縱觀中國目前的飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌如康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等都把主戰(zhàn)場放在低端，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄。許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域，飲用水市場競爭格局的改變和消費(fèi)需要的拉動，國內(nèi)飲用水市場贏來高端時(shí)代。

沒想到，以投資房地產(chǎn)和足球聞名全國的恒大集團(tuán)忽然強(qiáng)勢進(jìn)軍中國礦泉水行業(yè)。2013年11月9日，是中國足球界一個值得慶祝的日子，恒大足球隊(duì)主場逼平韓國的首爾FC隊(duì)，成功奪得本屆亞冠聯(lián)賽的冠軍。在那個舉國歡慶的日子，恒大冰泉借機(jī)強(qiáng)勢上市，用藍(lán)海峰先生的話說，如果說恒大足球?qū)Z得亞洲冠軍是中國球迷的聚焦點(diǎn)，恒大冰泉則是代表又一個有實(shí)力的中高端水品牌加入這個“好看不好玩的”高端水市場。

恒大集團(tuán)雄厚的實(shí)力及品牌優(yōu)勢在此次事件營銷中展露無遺。利用亞冠決賽這一舉世矚目的體育賽事以及恒大代表中國首次奪取亞冠冠軍這一歷史性時(shí)刻，適合推出恒大冰泉，采用步步遞進(jìn)的懸念式營銷策略，慶典現(xiàn)場將音樂、歌舞團(tuán)、足球等元素與恒大冰泉完美融合，也將成為商業(yè)新品發(fā)布的一個經(jīng)典案例。一次成功的營銷策劃離不開正確的決策。恒大集團(tuán)董事局主席許家印這位“營銷大師”不按常規(guī)出牌的思維方式在本次恒大冰泉的營銷中再次體現(xiàn)。恒大采取超常規(guī)的“品牌引爆”方式經(jīng)營品牌。通過立體化的營銷傳播手段，幫助品牌引爆市場，強(qiáng)勢突圍，從而達(dá)成品牌價(jià)值與市場業(yè)績的同步躍升，并且奠定了品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的持續(xù)性?！跋窈愦笞闱蛞粯右鼍妥鲎詈玫模⒅咀鍪澜缱詈玫奶烊坏V泉水，將其打造為世界規(guī)模一流、效益一流的國際級企業(yè)。”這是“恒大冰泉”推出之日，恒大集團(tuán)的豪言。

據(jù)鈦媒體報(bào)道，越來越來的球迷記住了球隊(duì)背后的品牌恒大集團(tuán)，當(dāng)恒大推出礦泉水后，這種品牌效應(yīng)的優(yōu)勢則將發(fā)揮得淋漓盡致。3.8元一瓶的礦泉水雖然價(jià)格相對偏高，但對于一名恒大隊(duì)的粉絲來說，這并不是多么高的門檻。作為恒大足球隊(duì)——恒大品牌——恒大冰泉的粉絲來說，為球隊(duì)背后的支持者做出3.8元的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)顯然是令人喜聞樂見的一件事。

2013年11月9日，在與首爾FC的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。一個多月后，恒大將來到北非參加世俱杯，在那里恒大冰泉的廣告（球衣）將第一次在世界級的賽場上出現(xiàn)。

恒大冰泉的廣告效應(yīng)，對于許家印來說，在國內(nèi)足球環(huán)境已經(jīng)跌到谷底的情況下，花重金來打造一支足球隊(duì)可以說是一場豪賭，但許家印似乎從未把它當(dāng)做賭局，而是一場劃算的買賣，許家印曾算過一筆賬，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報(bào)道，“11個運(yùn)動員穿著印上了‘恒大’兩個字的背心，是不是很值錢？一個半小時(shí)的直播時(shí)間，如果做廣告要多少錢？”后面其實(shí)可以再一句，如果這廣告在亞洲賽場亮相值多少錢？在世俱杯賽場亮相呢？

許家印的思路看起來與皇家馬德里主席弗洛倫蒂諾的思路極其相似，弗洛倫蒂諾因以重金打造皇馬“銀河戰(zhàn)艦”而聞名，其“一年一巨星”的政策飽受爭議，但他堅(jiān)信在引進(jìn)巨星上花的錢同樣可以通過從他們身上的商業(yè)回報(bào)中賺回來。弗洛倫蒂諾的這一政策被稱為“金元足球”，“金元足球”使得皇馬在21世紀(jì)最初的幾年里多次奪得各大賽冠軍，并成為全球最受矚目的球隊(duì)。猶如皇馬為弗洛倫蒂諾的建筑公司ACS集團(tuán)帶去了名聲一樣，廣州恒大足球隊(duì)同樣為恒大帶來了巨大的廣告效應(yīng)，在廣州恒大成名以前，北方的城市以及一、二線城市很少聽過項(xiàng)目主要集中在三線城市的恒大地產(chǎn)，而在廣州恒大成名之后，恒大地產(chǎn)則已經(jīng)成為全國最著名的地產(chǎn)公司之一，恒大足球隊(duì)為恒大地產(chǎn)帶來了全國性的廣告效應(yīng)。

當(dāng)然足球?qū)镜钠放频呢暙I(xiàn)并不僅在品牌曝光上?！睹咳阵w育報(bào)》曾報(bào)道稱，2011年弗洛倫蒂諾欲簽下沙欣與大阿爾滕托普，之所以簽下此二人，除去這兩名球員實(shí)力比較出眾，另一個原因就是弗洛倫蒂諾希望自己旗下的ACS集團(tuán)能在土耳其開辟房地產(chǎn)項(xiàng)目。與此思路相似，許家印也曾說過自己在一些地方與政府商討拿地時(shí)聊的不是地價(jià)，而是足球。亞冠獎杯將恒大足球隊(duì)推上一個巔峰，這個冠軍獎杯同樣將恒大的品牌曝光度和廣告效應(yīng)推上了一個巔峰。

恒大冰泉的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，近幾年當(dāng)談到粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，幾乎人人都言必稱小米，似乎小米成了粉絲經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)立者。事實(shí)并非如此，小米只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于一個互聯(lián)網(wǎng)品牌建立的粉絲經(jīng)濟(jì)，而在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)早已存在多年。

比如某些明星基于自己開發(fā)一些與自己相關(guān)的周邊產(chǎn)品（庚phone就是具體體現(xiàn)），比如某些品牌或產(chǎn)品請一些明星來代言做廣告，這些品牌希望明星的粉絲能將他們對明星的喜愛延伸到明星的代言品牌或產(chǎn)品上，后者背后的心理學(xué)邏輯，營銷大師林斯特龍?jiān)凇镀放葡茨X》一書中有過解釋：“使用由某影視明星代言的面霜、香水或是眼影都能讓我們感到與最喜歡的名人以及我們所嫉妒的一切靠得更近??我們把該名人的價(jià)值和特質(zhì)——連同ta的驕傲、態(tài)度、天賦、自我、沉著或者魅力——也一并吸收了。簡單地說，實(shí)際上我們變成那位名人了——至少在大腦深處是這樣的?！?/p>

小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是提供擁有極致體驗(yàn)的產(chǎn)品，讓用戶喜歡產(chǎn)品，從而成為產(chǎn)品的粉絲（蘋果的粉絲經(jīng)濟(jì)同樣是此邏輯）。恒大是一家地產(chǎn)公司，產(chǎn)品的性質(zhì)很難讓其建立基于產(chǎn)品體驗(yàn)的粉絲經(jīng)濟(jì)，其粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯則是上面說的請明星來代言，然后使明星的粉絲逐漸成為品牌或產(chǎn)品的粉絲。

對于恒大集團(tuán)來說，它的代言明星便是廣州恒大這支全明星陣容的足球隊(duì)，連續(xù)的勝利讓越來越多的觀眾成了廣州恒大足球隊(duì)的球迷，也讓越來越來的球迷記住了球隊(duì)背后的品牌恒大集團(tuán)。當(dāng)然房子作為一種耐用品，人們不會持續(xù)購買，但已經(jīng)有無數(shù)球迷成為了恒大這個品牌的粉絲。

當(dāng)恒大推出礦泉水后，這種品牌效應(yīng)的優(yōu)勢則將發(fā)揮得淋漓盡致。3.8元一瓶的礦泉水雖然價(jià)格相對偏高，但對于一名恒大隊(duì)的粉絲來說，這并不是多么高的門檻。作為恒大足球隊(duì)——恒大品牌——恒大冰泉的粉絲來說，為球隊(duì)背后的支持者做出3.8元的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)顯然是令人喜聞樂見的一件事。想象一下，在廣州恒大的主場，恒大的球迷會拿著恒大冰泉進(jìn)入看臺還是其他品牌的礦泉水？

從現(xiàn)在來看，恒大冰泉已經(jīng)有了一個完美的開端——它從誕生的第一天起就獲得了媲美國內(nèi)著名礦泉水的品牌效應(yīng)。但這并不意味著恒大冰泉一定能取得成功，這取決了它的產(chǎn)品、渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)，還取決于廣州恒大未來幾年的戰(zhàn)績和走向。中高端礦泉水市場成長的空間很大，但這個市場仍是個無序和競爭激烈的市場，初步涌現(xiàn)了一些領(lǐng)先品牌，如昆侖山、阿爾山、五大連池、景田等，但各個區(qū)域市場的很多小魚小蝦也在渾水模型，想分得中高檔飲用水市場的一杯羹。行業(yè)的健康發(fā)展迫切需要一個重量級的品牌將中高端礦泉水市場做強(qiáng)做大，恒大冰泉三年計(jì)劃百億的投入勢必會對國內(nèi)中高端水發(fā)展帶來強(qiáng)大且具有沖擊力的影響。但恒大冰泉要想獲得市場成功和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，還有很長的路要找，他們面臨著品牌和產(chǎn)品定位、做好產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品價(jià)格體系、目標(biāo)市場選擇與開發(fā)、營銷模式選擇、品牌推廣、通路促銷和消費(fèi)者推廣等諸多挑戰(zhàn)。讓我們期待恒大冰泉的新的成功與精彩！

參考文獻(xiàn)：

1.魏國.100個成功的品牌策劃.機(jī)械工業(yè)出版社，2005.2.葉茂中.品牌營銷大誤區(qū)：推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章.銷售與市場，2005.3.張曉明，胡惠林.中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（文化藍(lán)皮書）[M].社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2005

第二篇：恒大冰泉工作總結(jié)

恒大冰泉工作總結(jié)

自2013年12月加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時(shí)間里我從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這幾個月來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下：

在恒大集團(tuán)重慶公司的四個多月時(shí)間里，在恒大這個大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始，恒大冰泉水源地為長白山銀龍泉。中國長白山與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山被公認(rèn)為世界三大黃金水源，符合世界嚴(yán)格的歐盟礦泉水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，全自動生產(chǎn)，采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障天然礦泉水的高品質(zhì)。恒大冰泉蘊(yùn)含豐富且均衡的人體所需硒、鍶等20多種微量元素，偏硅酸含量較高,pH值為7.25-7.8，屬于天然弱堿性水。恒大冰泉的水資源有保證，產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在水的檢驗(yàn)上，檢測手段非常超前，用世界級的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的檢測。資源好，品質(zhì)好，資源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代價(jià)。自11月9日亞冠夜恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球觀眾注意，品牌得到了極大的宣傳。隨后，包括央視在內(nèi)的各大頻道及全國數(shù)十家電視臺黃金時(shí)段的全天候多頻次對恒大冰泉進(jìn)行報(bào)道，全國超過300家主流媒體進(jìn)行了大幅的連續(xù)宣傳使得恒大冰泉家喻戶曉。從旗下渠道反饋的銷售及顧客咨詢情況分析，恒大冰泉在華北地區(qū)急劇升溫，需求量巨大。同時(shí)恒大冰泉很好地填補(bǔ)了其代理的礦泉水產(chǎn)品的高端品牌空白，對于這類礦泉水可以說是期待已久。他本人非常看好產(chǎn)品前景，明年訂貨額還要翻番。一位北京的趙先生與北京及周邊地區(qū)數(shù)百家銷售企業(yè)、數(shù)千家便利店以及餐飲企業(yè)有長期緊密的合作關(guān)系，他認(rèn)為，近年的灰霾天氣讓人們的健康意識大大加強(qiáng)，對健康飲品的需求明顯增加。恒大冰泉從面市起就樹立了安全天然健康的形象，各銷售網(wǎng)點(diǎn)天天有需求反饋，產(chǎn)品前景看好。

所以作為恒大的一名員工有機(jī)遇有挑戰(zhàn)，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項(xiàng)工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運(yùn)作流程，也認(rèn)識自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素，改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。借力恒大綜合實(shí)力，銷售模式立體多源。恒大冰泉將以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，湖南益陽各個銷售點(diǎn)建立起直銷批發(fā)點(diǎn)，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺，全方位滿足消費(fèi)者的需求，并設(shè)立客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，快速服務(wù)于消費(fèi)者。

2.1 溝通不夠

恒大冰泉銷售部門需要公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解，善于表達(dá)和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現(xiàn)困難時(shí)如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對不同的店鋪、老板有針對性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個增長點(diǎn)，這個時(shí)候需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在銷售工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。

三、今后改善提升的舉措

新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機(jī)遇。在此，我從個人的角度談?wù)勛约旱母纳坪团Γ?/p>

我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進(jìn)等。一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

3.2、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3、勤思勤做，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于思考是精心策劃，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí)。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財(cái)、物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要善于總結(jié)，改進(jìn)方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升。

四、結(jié)束語

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我有機(jī)會接觸到恒大冰泉的銷售，能夠全面地學(xué)習(xí)知識提升自我；感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近。

今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

此致！

總結(jié)人：張斌

第三篇：恒大冰泉培訓(xùn)心得體會

篇一：李雙成恒大報(bào)心得體會

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們恒大員工一起學(xué)習(xí)了黨的相關(guān)政策，同時(shí)結(jié)合恒大報(bào)的文字精神，根據(jù)自己進(jìn)入恒大冰泉公司以來的工作經(jīng)歷以及勤奮學(xué)習(xí)所得到的收獲，簡單的談?wù)勛约旱男牡捏w會。

永遠(yuǎn)不會忘記2013年11月9日是中國足球永載史冊的日子，也是恒大集團(tuán)五年足球計(jì)劃提前成的日子，那時(shí)的我還沒成為恒大的一員，只是作為一個普通球迷為之驕傲，我進(jìn)入恒大冰泉公司是一種很激動的心情，我為之而感到自豪。通過近段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我深深的喜歡上了恒大的企業(yè)精神，企業(yè)管理模式，以及企業(yè)文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發(fā)展期，從一個名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)公司，迅速成為了中國房地產(chǎn)行業(yè)的一根標(biāo)桿，一面旗幟。到現(xiàn)在的快銷行業(yè)快速布局，創(chuàng)造了行業(yè)的一個個奇跡，恒大冰泉上市6天，便完成了全國331個分公司的布局，高效率是給我的第一感覺，這是其它公司望塵莫及的事情，1月12日的合作大會上創(chuàng)造了30天簽約額達(dá)57億的行業(yè)壯舉。這些成功來之不易的同時(shí)也離不開恒大集團(tuán)擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)，擁有一流企業(yè)經(jīng)營管理模式。這正是恒大始終把企業(yè)精神放在首位，傳承和諧，超越價(jià)值的企業(yè)核心價(jià)值觀，以高效進(jìn)取的企業(yè)文化激發(fā)著每位員工的人生價(jià)值，同時(shí)配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機(jī)制，形成自上而下的刻苦工作作風(fēng)和積極向上的態(tài)度。永爭一流的企業(yè)作風(fēng)使得恒大事業(yè)蒸蒸日上，永保行業(yè)領(lǐng)先是我們恒大人不懈努力和永遠(yuǎn)的追求。

在這次學(xué)習(xí)中，讓我有比較深刻的印象。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)。誰都知道大船航行靠舵手，企業(yè)的發(fā)展也離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。在會上許主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作戰(zhàn)略要點(diǎn)：一是繼續(xù)全國鋪貨，銷售網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到200萬家，這也是恒大冰泉在行業(yè)的重要任務(wù)，力爭把恒大冰泉做成全國，甚至全世界規(guī)模比較大的礦泉水產(chǎn)品，作為恒大冰泉的一份子，必須也要有這種雄心壯志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通過恒大集團(tuán)和恒大足球的品牌，憑借幾十億的廣告投入讓恒大冰泉基本做到了家喻戶曉，推廣恒大冰泉的好處和亮點(diǎn)。三是改變?nèi)藗兊娘嬎砟睿靼椎貐^(qū)分各種飲用水，這也是我們平常在工作中要隨時(shí)起到引導(dǎo)作用，改變十幾億人的飲水理念，也是一個任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)。在會上還指出要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；企業(yè)的競爭是人才的競爭；人才是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力和硬道理。要加強(qiáng)恒大的企業(yè)文化建設(shè)提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)！讓員工了解企業(yè)文化及管理方針，充分調(diào)動員工的積極性與主動性，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識和責(zé)任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質(zhì)高、能力過硬、戰(zhàn)無不勝的恒大人。

作為一個商業(yè)性企業(yè)，追求利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的體育事業(yè)和慈善事業(yè)，不斷提升恒大的企業(yè)形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業(yè)實(shí)力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽(yù)海內(nèi)外，消費(fèi)者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實(shí)現(xiàn)恒大品牌一流的良好形象。雖然我現(xiàn)在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業(yè)添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎(chǔ)做起，嚴(yán)格要求自己。恒大冰泉公司是一個全新的平臺，工作挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，相信通過自己的努力，自己也會得到成長。

恒大冰泉的口號是：艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻(xiàn)，努力拼搏，開拓進(jìn)取!我們要時(shí)刻緊密圍繞在許主席領(lǐng)導(dǎo)周圍！繼續(xù)朝著國際知名礦泉水公司的宏偉發(fā)展目標(biāo)奮勇前進(jìn)！做恒大最永久最忠誠的衛(wèi)士??最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展??

珠海恒大冰泉

四川公司西昌分公司 李雙成篇二：恒大冰泉14年總結(jié)及15年規(guī)劃

冠縣市場14年總結(jié)及15年規(guī)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo): 你好！我叫###，負(fù)責(zé)冠縣市場，我是14年4月底入職公司，時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間8個月過去了，在這期間感謝公司給予了我這么好的平臺，感激我的領(lǐng)導(dǎo)寧總、王總、鄭主管的工作指導(dǎo)和鼓勵，以及各位同事的幫助。這在接近一年當(dāng)中我學(xué)到了很多東西，收獲很大，包括自身能力和業(yè)務(wù)水平也得到很大的成長和提高，我要好好把握好機(jī)會，付出我的所有精力來回報(bào)公司，也實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值和目標(biāo)。真誠的謝謝大家。，我相信2015年通過公司的平臺和我的努力所有聊城團(tuán)隊(duì)會創(chuàng)造出更大的業(yè)績。以下是我14年工作的總結(jié)請領(lǐng)導(dǎo)指教。

一、14年的工作總結(jié)。

首先通過公司對我全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我更加自信，公司在各大媒體的宣傳，以及市場上網(wǎng)店店招的宣傳等。在市場上有著很好的氛圍。在公司的平臺上，讓我從入職的一名職場菜鳥到現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)完成集團(tuán)交給的任務(wù)。聊城市冠縣目前網(wǎng)點(diǎn)有242家，其中，便利店198家，餐飲點(diǎn)店16家，商務(wù)賓館9家，大型商場3家，ktv 6家，二批商2家，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市8家。握核心有效網(wǎng)點(diǎn)50多家現(xiàn)已鎖定，并且在陳列、廣宣和動銷上都是最好的，我的拜訪頻率嚴(yán)格按照公司制定的精耕細(xì)作拜訪線路進(jìn)行，完成月的同期回款業(yè)績剛到冠縣市場的時(shí)候由于經(jīng)銷商不完善，經(jīng)營公司產(chǎn)品網(wǎng)店數(shù)50家左右，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下成功的開發(fā)經(jīng)銷商，經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)店也由原來4月份的50家，增長到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，標(biāo)準(zhǔn)陳列網(wǎng)店50家，7月份出貨完成797件，這些業(yè)績都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。更重要的是領(lǐng)導(dǎo)對工作中的務(wù)實(shí)和韌勁精神影響到我，經(jīng)常對工作中不足進(jìn)行不耐煩的指導(dǎo)，經(jīng)歷這段時(shí)間的經(jīng)歷，我明白工作中不應(yīng)停留在表面，而要多問幾個問什么，才能更好的完成工作。

盡管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作時(shí)，每當(dāng)自己搞不懂或者工作很繁瑣，以前那種完成任務(wù)的那種惰性心態(tài)又影響自己時(shí)，總是告訴自己必須要愛自己的工作，雖然距離領(lǐng)導(dǎo)要求的深入骨髓的愛恒大還有很大的差距，但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

二、15年的規(guī)劃。

1.首先針對公司領(lǐng)導(dǎo)對15年冠縣市場規(guī)劃的任務(wù)，并適當(dāng)加些量，做一個全面的分解，分解到每月，每周，每條線路，以及每場促銷活動。以確保冠縣市場全面超越15年目標(biāo)。

2.經(jīng)銷商方面：調(diào)到冠縣經(jīng)銷商吳老板的積極性，在15年經(jīng)營中全面響應(yīng)及配合公司策略。財(cái)務(wù)方面首先在資金鏈方面提起預(yù)備好月前目標(biāo)金額。倉庫方面做到做一個合理的改善，倉庫務(wù)必做到不缺品項(xiàng)、保持合理的庫存不斷貨。配送方面做到人員、車輛完整匹配，態(tài)度謙和，賬面清晰，按照規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)配送。

3.渠道方面：老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)。把淡季轉(zhuǎn)為旺季通過鋪市來搶占庫存，把旺季做的更旺，同時(shí)根據(jù)公司二八法則，增加核心客戶的拜訪，提升客情。正確發(fā)揮使用的市場里面去。

4.終端網(wǎng)店：完善冠縣終端鋪市，增強(qiáng)產(chǎn)品的品項(xiàng)（規(guī)格）、終端陳列、廣宣和海報(bào)的布建，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。維護(hù)現(xiàn)有的形象店，以及冰箱資源的合理運(yùn)用，提升品牌效應(yīng)。

5.不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，銷售技巧，及銷售說辭。并且在做促銷活動時(shí)候?qū)Υ黉N員做合理的培訓(xùn)。

6.針對冠縣競品產(chǎn)品的了解以及競品產(chǎn)品的未來動向。并快速做出反擊，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)削弱競品的競爭。擴(kuò)大恒大冰泉市場份額。

7.按照公司的拜訪路線拜訪客戶，提升客情。存在的不足以及改進(jìn)措施,及時(shí)做好遺留問題的解決。

同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)，不明白的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。以上是我2014年的工作總結(jié)和2015年的工作計(jì)劃，有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指教。謝謝！更在恒大冰泉工作是我的榮幸，我非常自豪，這是一個鍛煉人的地方，要加強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的管理才能，技術(shù)才能，磨練個人的品行，做一個全面的一專多能的現(xiàn)代化人才，同時(shí)也要為公司創(chuàng)造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。聊城冠縣市場：### 2015年1月7日篇三：恒大報(bào)146期恒大報(bào)心得體會心得

學(xué)習(xí)146期《恒大報(bào)》心得體會

今天我們項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭共同學(xué)習(xí)了許主席的重要講話，我深有體會，第146期《恒大報(bào)》主題是“強(qiáng)化隊(duì)伍、深化管理，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)大戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗”。

在集團(tuán)“大發(fā)展、大戰(zhàn)略、大智慧、大勝利”的戰(zhàn)略指引下，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的日夜奮戰(zhàn)、忘我工作，恒大取得了非常輝煌的業(yè)績。

首先，我們成功進(jìn)入快消品行業(yè)，隆重推出恒大冰泉，在恒大戰(zhàn)略性發(fā)展上邁出了非常重要的一步----進(jìn)入礦泉水行業(yè)、快消品行業(yè)，是恒大未來發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。另外，恒大足球奪得亞冠冠軍，創(chuàng)造中國足球歷史、為國爭光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中國第一名校清華大學(xué)、世界第一名校哈弗大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，和人民大學(xué)在足球教育領(lǐng)域達(dá)成深入合作，與這些中國、世界頂級院校的成功合作，全面推動了企業(yè)的戰(zhàn)略升級，也代表著恒大品牌的大幅提升。

恒大取得這么輝煌的業(yè)績，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力拼搏，離不開全體恒大人夜以繼日的奮戰(zhàn)，更和恒大的大戰(zhàn)略分不開。

我有幸成為恒大的一員，我為之而感到驕傲和自豪。通過近幾年的工作和學(xué)習(xí)，我深深的喜歡上了恒大的企業(yè)精神，企業(yè)管理模式，以及企業(yè)文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發(fā)展期，從一個名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)公司，迅速成為了中國房地產(chǎn)行業(yè)的一根標(biāo)桿，一面旗幟。成功來之不易的同時(shí)也離不開恒大集團(tuán)擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)，擁有一流企業(yè)經(jīng)營管理模式。這正是恒大始終把企業(yè)精神放在首位，傳承和諧，超越價(jià)值的企業(yè)核心價(jià)值觀，以高效進(jìn)取的企業(yè)文化激發(fā)著每位員工的人生價(jià)值，同時(shí)配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機(jī)制，形成自上而下的刻苦工作作風(fēng)和積極向上的態(tài)度。永爭一流的企業(yè)作風(fēng)使得恒大事業(yè)蒸蒸日上，永保行業(yè)領(lǐng)先是我們恒大人不懈努力和永遠(yuǎn)的追求。

恒大冰泉的快速占領(lǐng)市場又創(chuàng)造了一個銷售奇跡！在創(chuàng)造一個又一個奇跡的同時(shí)，恒大也做出了名氣，讓恒大的品牌家喻戶曉。也讓每一個中國人能擁有恒大，或成為恒大的一員面感到驕傲自豪。在成績面前恒大人不驕不燥，不懈努力。在榮譽(yù)面前恒大人不斷的提高企業(yè)管理能力和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式上下功夫。恒大這幾年的高速發(fā)展證明了公司的管理模式是先進(jìn)的，科學(xué)的，具有前瞻性的，符合公司的發(fā)展，也會以后指明了方向。誰都知道大船航行靠舵手，企業(yè)的發(fā)展也離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。通過這次深刻學(xué)習(xí)許主席的講話，從恒大發(fā)展的三大戰(zhàn)略階段，第四個和第五個“三年計(jì)劃”的圓滿實(shí)現(xiàn)，同時(shí)提出了第六個“三年計(jì)劃”的總方針，目標(biāo)和任務(wù)。從不同的方面更加詳細(xì)的解析了恒大的發(fā)展方向。六三計(jì)劃中指出：商業(yè)地產(chǎn)是拓展而不是探討；文化產(chǎn)業(yè)是探討而不是拓展！集團(tuán)董事局提出文化產(chǎn)業(yè)是國家提倡和支持的朝陽產(chǎn)業(yè)，前景可觀。六三計(jì)劃中還指出要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；企業(yè)的競爭是人才的競爭；人才是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力和硬道理。要加強(qiáng)恒大的企業(yè)文化建設(shè)提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)！讓員工了解企業(yè)文化及管理方針，充分調(diào)動員工的積極性與主動性，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識和責(zé)任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質(zhì)高、能力過硬、戰(zhàn)無不勝的恒大人。在六三計(jì)劃中許主席一再強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)！深化管理也是進(jìn)一步提升公司品牌的舉措。在過去的一年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年。面對國內(nèi)外各方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)，公司在規(guī)模增長、銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)拓展等方面取得了巨大成就。成為中國規(guī)模第一的房地產(chǎn)企業(yè)佼佼者！作為一個商業(yè)性企業(yè)，追求利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的文化產(chǎn)業(yè)，體育事業(yè)和慈善事業(yè)，不斷提升恒大的企業(yè)形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業(yè)實(shí)力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽(yù)海內(nèi)外，消費(fèi)者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實(shí)現(xiàn)恒大品牌一流的良好形象。雖然我現(xiàn)在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業(yè)添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎(chǔ)做起，嚴(yán)格要求自己。我嚴(yán)格按照公司的要求，落實(shí)公司的管理制度，一切要按照公司管理程序來，規(guī)范化，進(jìn)一步提升服務(wù)水平跟上市物業(yè)公司提前接軌！恒大的企業(yè)宗旨是：質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)。我們要時(shí)刻緊密圍繞在許主席領(lǐng)導(dǎo)周圍！繼續(xù)朝著“規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流”的宏偉發(fā)展目標(biāo)奮勇前進(jìn)，“就像愛護(hù)我們的眼睛一樣愛護(hù)我們的品牌”將恒大駛?cè)搿暗诹鶄€三年計(jì)劃”的開局之年！精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。全力保障第六個“三年計(jì)劃”圓滿實(shí)現(xiàn)，再創(chuàng)輝煌！構(gòu)建一流和諧人文社區(qū)！打造國家一級資質(zhì)金碧物業(yè)第一品牌。！

“心有多大、舞臺就有多大”我愿同恒大的輝煌明天共同進(jìn)步，發(fā)揚(yáng)恒大鐵軍精神，做恒大最永久最忠誠的衛(wèi)士！

第四篇：恒大冰泉勞務(wù)協(xié)議[模版]

恒大冰泉水促銷勞務(wù)協(xié)議

甲方：湖工比特兼職團(tuán)隊(duì)聯(lián)系電話：

乙方：恒大冰泉聯(lián)系電話：

甲乙雙方按照“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，簽訂本協(xié)議。

一、生效日期：

本協(xié)議自簽訂之日起生效

二、工作內(nèi)容

1、工作時(shí)間：

2、在法律允許的條件下，甲方兼職人員要服從乙方的合理安排，在未經(jīng)過甲方的允許

下，不得早退或者提前離開崗位。

三、勞動報(bào)酬

1.根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，決定甲方以元/人次為乙方提供學(xué)生兼職人員。

2.工資結(jié)算方法，在工作完成后，乙方以現(xiàn)金或者銀行卡的方式把學(xué)生兼職人員的全

部工資結(jié)算給甲方。

3.乙方的工資不能繞過甲方直接結(jié)算給甲方的兼職學(xué)生，需一次性結(jié)算給甲方兼職團(tuán)

隊(duì)。

四、雙方責(zé)任

甲方 ：1.甲方負(fù)責(zé)為乙方的促銷活動提供學(xué)生兼職人員，并負(fù)責(zé)學(xué)生兼職人員的統(tǒng)一調(diào)度、管理。

2.甲方有責(zé)任按照乙方的要求，為其提供符合其工作要求的學(xué)生兼職人員。乙方 ：1.要嚴(yán)格按照事先談定的工作要求和酬金數(shù)目，在工作完成后，按時(shí)結(jié)算工資。

2.出于保障甲方的合理利潤，乙方人員不得向甲方學(xué)生兼職人員，透露工資數(shù)目。

五、協(xié)議的變更、解除、續(xù)訂

1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可變更協(xié)議相關(guān)內(nèi)容，并按原簽訂程序變更協(xié)議。雙方未達(dá)成一

致意見的，原協(xié)議繼續(xù)有效。

2、法律、行政法規(guī)規(guī)定乙方可以解除本合同的其他情形出現(xiàn)，乙方可以解除本協(xié)議。

六、附則

1、協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商確定。

2、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽章生效。

甲方簽章：乙方簽章：

2014年月日2014年月日

第五篇：恒大冰泉鋪市方案

恒大冰泉鋪市方案

一、鋪市的定義

鋪市是指通過有組織、有計(jì)劃、主動地在限定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品向終端（或批發(fā)商）推薦、并輔之以生動化工作，以求得目標(biāo)市場高覆蓋率的行為過程 產(chǎn)品鋪市不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要： 新產(chǎn)品通過鋪市來創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會 成熟產(chǎn)品通過鋪市來提升銷量 衰退產(chǎn)品通過鋪市來提高見面率 淡季轉(zhuǎn)為旺季通過鋪市來搶占庫存

旺季轉(zhuǎn)為淡季通過鋪市力保淡季產(chǎn)品的陳列面（位）

二、鋪市的渠道細(xì)分 公司現(xiàn)有劃分的渠道；

三、鋪市的優(yōu)點(diǎn)、有利于品牌潛意識的滲透，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。2、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴(kuò)大市場占有率。、有利于以點(diǎn)帶線，以線帶面的形成，使產(chǎn)品快速上市及占領(lǐng)市場，加快流通和銷售速度。、有利于形成穩(wěn)定的市場價(jià)格。5、有利于建立高質(zhì)量的售點(diǎn)。

五、鋪市前期的準(zhǔn)備階段 1、主管工作：

（1）對鋪市區(qū)域的競品品種、價(jià)格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經(jīng)銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎勵政策。（3）聯(lián)系、落實(shí)分管區(qū)域供貨配合的經(jīng)銷商或二批商。

（4）制定鋪市進(jìn)程排期計(jì)劃（線路、人員、車輛、產(chǎn)品、贈品、時(shí)間、目標(biāo)等）。（5）落實(shí)鋪市資源（車輛、人員、贈品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項(xiàng)、信心等的培訓(xùn)。（7）落實(shí)鋪市資料（表單、宣傳品等）。

（8）組織落實(shí)鋪市前、后媒體廣告和終端的推動工作。2、業(yè)務(wù)代表的工作：

（1）鋪市線路網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研與分類、排列。（2）鋪市說辭的準(zhǔn)備。

（3）鋪市人員間的協(xié)調(diào)、分工（司機(jī)、搬運(yùn)、出納、經(jīng)銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計(jì)劃的制定與溝通。

六、鋪市的實(shí)施 1、主管：

（1）市場巡查、監(jiān)督。

（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)、出現(xiàn)問題及時(shí)處理。（3）跟線指導(dǎo)。（4）靈活應(yīng)變。2、業(yè)務(wù)代表：

（1）說辭運(yùn)用、推銷產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品上架并正確執(zhí)行生動化標(biāo)準(zhǔn)。（3）布置郵局協(xié)議。（4）指導(dǎo)銷售。

（5）表單填寫、信息收集。（6）（留下聯(lián)系方式）離店。

七、鋪市后期工作 1、主管：

（1）評估鋪市情況。（2）抽查鋪市業(yè)績。

（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。1、業(yè)務(wù)代表：

（1）回訪、提升客情。（2）針對未受點(diǎn)再進(jìn)攻。

（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。

八、如何避免鋪市的壞帳 1、讓利促銷，現(xiàn)款現(xiàn)貨。2、充分調(diào)查，有的放矢。、從終端逆向?qū)ふ液玫墓┴浬檀怼?、遵循少量多次的原則。

九、處理好鋪市工作的四大關(guān)系 1、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系

（1）根據(jù)產(chǎn)品檔次、性能來選擇合適的終端鋪市，不必強(qiáng)求全面開花（2）出貨率與鋪市率同樣重要，要做到抓大放小

二八工作法則 2、鋪貨量與實(shí)銷量的關(guān)系（1）鋪市率不等于上柜（架）率（2）日常理貨同鋪市一樣重要

健全的二批網(wǎng)絡(luò)是后期管理的保證 3、鋪貨量與實(shí)銷量的關(guān)系

鋪市量宜超過實(shí)銷量 20 ％。4、鋪市與廣告（促銷）的關(guān)系

（1）、少量廣告支持第一輪鋪市，使各級客戶提高興趣和信心，減少鋪市阻力。

*第一輪廣告是做給經(jīng)銷商和零售商看的（2）、大規(guī)模廣告攻勢支持第二輪鋪貨。

*第二輪廣告一是繼續(xù)啟動經(jīng)銷商和零售商，二是全面啟動消費(fèi)者購買

十、成功鋪市的要素、良好的經(jīng)銷商（二批商）網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。2、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是根本。3、整合營銷及時(shí)推動終端消費(fèi)是關(guān)鍵 *鋪市是快速消費(fèi)品行業(yè)重要的環(huán)節(jié)

鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴

〈一〉目標(biāo)終端：

1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店 重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行 為主要方便消費(fèi)者日常購買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端

3、Bc類超市 樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列

〈二〉鋪市進(jìn)度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。

1．選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。

2． 所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。

3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識和促銷內(nèi)容。

4．此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為30天。

1．樣板街道建立并經(jīng)過一段時(shí)間（5周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。

2．此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優(yōu)勢轄區(qū)（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。

3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開發(fā)一條樣板街。

4．若在規(guī)劃區(qū)域市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個規(guī)劃區(qū)域市場建立樣板街?jǐn)?shù)量在二條以上，也基本能保證啟動成功！

第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。

1．時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會1天。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入市場2月后，有了較好的市場反映, 此時(shí)適當(dāng)召開訂貨會,強(qiáng)占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。

3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍突居辛擞绊懥?，通過召開訂貨會，會產(chǎn)生更大的烘托效果！

第四階段：市場維護(hù)，正?；剞D(zhuǎn)。

時(shí)間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷工作）。

1．訂貨會后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時(shí)只需要對市場有良好的維護(hù)和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現(xiàn)。

2．此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說明：

樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：

第一，鋪市政策：

1．單箱進(jìn)貨：XX元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1瓶本品，或送同價(jià)值的當(dāng)?shù)貢充N名牌產(chǎn)品。

2．多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈品獎勵政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。

3．帳期進(jìn)貨：每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎勵，第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，規(guī)劃區(qū)域市場樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少200家，第三，終端維護(hù)：對樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少5次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷員和業(yè)務(wù)員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監(jiān)控：

要確保二批商（郵差）保留5－8元支的利潤空間即可，贈品由業(yè)務(wù)員配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。