第一篇：俱樂(lè)部的全年計(jì)劃書(shū)

健身俱樂(lè)部總結(jié)報(bào)告 陽(yáng)光時(shí)代健身俱樂(lè)部自 2008 年 11 月開(kāi)始試營(yíng)業(yè) 12 月 2 日正式開(kāi)業(yè)至今已有 10 個(gè)月的時(shí)間，整體運(yùn)營(yíng)基本正常，各崗位的職責(zé)明確。每個(gè)月都有季節(jié)性促銷方案，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)整活動(dòng)方案。唯一不足的地方就是執(zhí)行力不夠。

1、俱樂(lè)部的發(fā)展首先修內(nèi)： A、上層決策必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不要過(guò)于拘束，掌握大方向。（不做救火的事，要做防火的事，把控好合作伙伴和員工的工作心情狀態(tài)）B、內(nèi)部人員整合，在資源可調(diào)整的情況下大膽調(diào)整人員。C、活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)節(jié)化，讓每個(gè)員工都了解并熟背。（每期活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)）D、崗位職責(zé)熟記，并嚴(yán)格執(zhí)行。（整合關(guān)鍵點(diǎn)）

2、俱樂(lè)部的外部發(fā)展： A、大膽與外界聯(lián)系并達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟。（原則首先把俱樂(lè)部的利益首要考慮）B、經(jīng)理在維護(hù)俱樂(lè)部利益的情況下，股東要大力支持。（無(wú)形資源共享）C、每期活動(dòng)可佩帶聯(lián)盟商家的贈(zèng)品。（在幫聯(lián)盟商家宣傳的同時(shí)，提高俱樂(lè)部的卡類價(jià)值）D、每月至少安排一次戶外活動(dòng)。（打破傳統(tǒng)想法，把登山或燒烤也納入活動(dòng)范圍）每月的發(fā)展方向及技巧： 1、9 月份重點(diǎn)推廣教師節(jié)的雙年卡，盡快利用長(zhǎng)期實(shí)惠的價(jià)格彌補(bǔ) 8 月份的營(yíng)業(yè)差額。2、10 月份國(guó)慶節(jié)的 7 天因旅游，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面，為彌補(bǔ)這一現(xiàn)象，必須在 9 月底推出所有國(guó)慶策劃的活 動(dòng)來(lái)吸引會(huì)員和非會(huì)員。利用價(jià)格遞增式刺激消費(fèi)。把握好中秋博餅來(lái)推廣健身卡?；顒?dòng)的內(nèi)容及禮品可從聯(lián)盟商 家那得到?；顒?dòng)當(dāng)天執(zhí)行得好，可創(chuàng)造營(yíng)業(yè)高峰期。3、11 月份可以說(shuō)是籌備期，卡類銷售的價(jià)格可以開(kāi)始做些文章。籌備周年慶的活動(dòng)及道具的準(zhǔn)備，年卡的價(jià)格訂 在 1088 元，半年卡的價(jià)格 988 元，季卡 688 元。除年卡低價(jià)外，其他全部恢復(fù)高價(jià)。購(gòu)買的人群集中在年卡。4、12 月份根據(jù)周年慶的活動(dòng)方案依據(jù)執(zhí)行即可。老會(huì)員續(xù)卡可享受原價(jià)續(xù)卡，988 元的年卡可享受 988 元續(xù)年卡，1088 元的年卡可享受 1088 元續(xù)年卡，其他的一律 1288 元購(gòu)買年卡。抓住預(yù)售老會(huì)員！基本上有 90%的年卡到期！讓他們感覺(jué)原來(lái)早辦卡到今天還可以享受這么優(yōu)惠，培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度。5、1 月份進(jìn)入淡季，可如此定價(jià)：年卡 1588 元，半年卡 988 元，季卡 300 元（即刻生效）。從價(jià)格上突現(xiàn)差異，讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望，但前提條件是立刻生效。等季卡完了，也基本上已經(jīng)到旺季開(kāi)端了！淡季推短，高價(jià)的長(zhǎng)期為 以后的售卡做鋪墊伏筆。6、2 月份進(jìn)入淡季低谷，甚至鍛煉的人也少很多，價(jià)格可定為：年卡 1588 元，半年卡 988 遠(yuǎn)，新年卡（雙月卡）： 200 元。高價(jià)持續(xù)，唯一變動(dòng)的是季卡

變?yōu)殡p月卡，在過(guò)年前推新年卡，也是立即生效卡?？僧?dāng)贈(zèng)品，也可為返鄉(xiāng) 的人提供一個(gè)健身平臺(tái)。2 月 14 日情人節(jié)，可推出情侶卡：雙年卡 1920（永遠(yuǎn)愛(ài)你）季卡 520（我愛(ài)你）7、3 月份根據(jù)氣候的變化慢慢出現(xiàn)回潮狀態(tài)，所以必須馬上籌備新年后的減肥計(jì)劃。價(jià)格定位：年卡 1588 元，婦 女卡（半年）688 元，季卡 558 元。三八婦女節(jié)，利用原 688 的季卡當(dāng)半年卡銷售，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，沖動(dòng) 消費(fèi)。減肥特訓(xùn)營(yíng)第一期 500 元雙月。在回潮的前期可拿短期價(jià)格繼續(xù)炒作，重點(diǎn)推廣雙月的減肥特訓(xùn)營(yíng)與營(yíng)養(yǎng)品 的銷售，根據(jù)過(guò)年大吃大喝肥胖增加，還有部分群體的腸胃不理想著手。8、4 月份把部分減肥特訓(xùn)營(yíng)的照片大做宣傳，籌備第二期的招募。價(jià)格定位：清明價(jià)（年卡）：1288 元，半年卡：888 元，季卡：688 元。健身慢慢進(jìn)入旺季！價(jià)格的變動(dòng)慢慢偏向 年卡銷售。此月可推三類卡！9、5 月份持續(xù)減肥特訓(xùn)營(yíng)的計(jì)劃及籌備訓(xùn)練！五一勞動(dòng)節(jié)，五四青年節(jié)。價(jià)格定位：年卡 1088 元，半年卡 988 元，季卡 688 元。主推年卡，其他一律做陪襯。前期長(zhǎng)時(shí)間的高價(jià)年卡做鋪 墊，突現(xiàn)現(xiàn)在的年卡很有優(yōu)越感。旺季就是要買年卡，讓會(huì)籍顧問(wèn)的想法里面只有年卡。年卡才可以突破業(yè)績(jī)。10、6 月份屬于學(xué)生放假期，價(jià)格策略要稍微調(diào)整。價(jià)格定位：年卡 1088 元，半年卡 988，季卡 688 元。多出一款學(xué)生卡（雙月）：399 元（注：一定必須出示學(xué)生證，嚴(yán)格把關(guān)）主推年卡和學(xué)生卡，忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。

11、7、8 月份都屬于旺季，有香港回歸和建軍節(jié)做媒介，價(jià)格定位基本上控制在 1088 元——1288 元。最容易讓人 接受的價(jià)格。8 月 16 日（農(nóng)歷七夕）情人節(jié)，可推出情侶卡：1920（永遠(yuǎn)愛(ài)你）520（我愛(ài)你）特別備注：

1、價(jià)格一成不變，促銷與不促銷的價(jià)格都基本一樣！促銷就變得無(wú)意義。

2、銷售技巧與教練服務(wù)為重點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)較關(guān)鍵。

3、股東不參與銷售，如有朋友進(jìn)俱樂(lè)部健身辦卡，可推薦給會(huì)籍顧問(wèn)跟蹤服務(wù)，股東可在一定范圍給予優(yōu) 惠，但業(yè)績(jī)歸會(huì)籍顧問(wèn)所有，讓會(huì)籍顧問(wèn)養(yǎng)成跟蹤服務(wù)的習(xí)慣。讓會(huì)籍顧問(wèn)沒(méi)有任何抵觸或心理陰影的工作。保持 良好的積極心態(tài)工作。

4、管理俱樂(lè)部一定需要嚴(yán)格按崗位職責(zé)做事情，同時(shí)也需要一個(gè)安撫講理的人去協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并不是縱容，不可取 消或推翻原來(lái)的判決。一黑一白的搭配管理。

工作總結(jié) 從 2009 年全年的運(yùn)營(yíng)工作來(lái)看，本俱樂(lè)部在籌建到年末，取得了一定的成績(jī)，共收集會(huì)員 1020 人，總投入 140 萬(wàn)，總收入達(dá)到 75 萬(wàn)，總支出 58 萬(wàn)； 收入和支出基本達(dá)到平衡；擁有

有了一個(gè)不錯(cuò)的會(huì)籍團(tuán)隊(duì)?？偟倪\(yùn)營(yíng)情況基本正常。同時(shí)由于各方面客觀因素，也存在許多不足，在工作中表現(xiàn)在一下幾方面：

一、員工總的積極性不夠，缺乏工作的激情和責(zé)任感；

二、各部門(mén)的人員儲(chǔ)備不夠，特別是本地教練資源的利用沒(méi)做到位，造成操課成本過(guò)高；

三、基本服務(wù)流于形式，會(huì)員服務(wù)很差，會(huì)員滿意度比較低，繼續(xù)下去將會(huì)形成跟原來(lái)對(duì)手俱樂(lè)部一樣的困 境；

四、私人教練的基本工作未達(dá)數(shù)量，人員流失嚴(yán)重，造成私人教練業(yè)績(jī)的嚴(yán)重下滑。根據(jù)以上總結(jié)出的問(wèn)題，現(xiàn)制定如下整改方案：

一、制定制定長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)及全年?duì)I運(yùn)計(jì)劃，分配年度工作的主要內(nèi)容；指導(dǎo)所有員工全年的努力方向；

二、人員待遇進(jìn)行合理有利的變動(dòng)，各部門(mén)的心態(tài)調(diào)整，同時(shí)工作滿六個(gè)月的員工開(kāi)始計(jì)算養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療 保險(xiǎn)；

三、跟行業(yè)內(nèi)人員建立聯(lián)系，逐步實(shí)現(xiàn)資源的合理利用，降低部分成本，開(kāi)拓更多的團(tuán)體市場(chǎng)以及市級(jí)各直 屬系統(tǒng)的體育賽事等項(xiàng)目；

四、會(huì)員服務(wù)的流程的建立，各部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)員滿意度的提升計(jì)劃；

五、私人教練隊(duì)伍的建設(shè)，所有會(huì)員由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配教練做體測(cè)及贈(zèng)送私教課程，私教課程的監(jiān)督，目標(biāo)是 私教業(yè)績(jī)養(yǎng)教練以及操課教練基本工資由課時(shí)解決； 爭(zhēng)取通過(guò)以上的整改方案，可以解決俱樂(lè)部近期及遠(yuǎn)期發(fā)展的問(wèn)題。（詳細(xì)細(xì)節(jié)計(jì)劃逐步出臺(tái)，先出 2010 年部分工作目標(biāo)計(jì)劃，及人員待遇調(diào)整方案）

2010 年度工作計(jì)劃 通過(guò) 2009 年 9 個(gè)月的努力，本俱樂(lè)部取得的一定的成績(jī)，包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；我們?cè)诒灸甓鹊墓ぷ鞣较蚓?是通過(guò)我們的基本工作，讓本市市民感受到健康的魅力，增加俱樂(lè)部的美譽(yù)度。2010 年度總業(yè)績(jī)目標(biāo)為 135 萬(wàn)以上，總支出控制在 90 萬(wàn)以內(nèi)。第一季度 25 萬(wàn)，月度為一月 9 萬(wàn)、二月 6 萬(wàn)、三月 10 萬(wàn) 第二季度 35 萬(wàn)，四月 12 萬(wàn)、五月 11 萬(wàn)、六月 12 萬(wàn) 第三季度 45 萬(wàn)，七月 17 萬(wàn)、八月 14 萬(wàn)、九月 14 萬(wàn) 第四季度 30 萬(wàn)，十月 11 萬(wàn)，十一月 9 萬(wàn)，十二月 10 萬(wàn) 在 2010 年度每月重點(diǎn)工作內(nèi)容如下 一月：各部門(mén)人員的補(bǔ)充；私人教練業(yè)績(jī)的提升；前臺(tái)人員服務(wù)禮儀；水吧業(yè)績(jī)的方案；團(tuán)單的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；三八婦 女節(jié)健美操大賽的前期運(yùn)作；會(huì)員溫泉游活動(dòng)；少兒合作項(xiàng)目的繼續(xù)；異業(yè)聯(lián)盟的合作； 二月：上旬安排春節(jié)期間工作；中旬給會(huì)員祝福新年；正月十五后各部門(mén)員工的心態(tài)調(diào)整；服務(wù)流程的完善； 三月：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹；三月的健美操大賽及團(tuán)單的開(kāi)發(fā)； 四月：掃街掃樓基本工作；會(huì)員活動(dòng)；服務(wù)流程的提高； 五月：重點(diǎn)學(xué)校；員工的社會(huì)保險(xiǎn)；店慶活動(dòng) 六

第二篇：英語(yǔ)俱樂(lè)部計(jì)劃書(shū)

英語(yǔ)俱樂(lè)部工作計(jì)劃書(shū)1

計(jì)劃人：李君

時(shí)間：2015.05.01

一、組織機(jī)構(gòu)

俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)一名，副會(huì)長(zhǎng)二名，下設(shè)組織部、資料部、宣傳部等部門(mén)。

1、正會(huì)長(zhǎng)一名，副會(huì)長(zhǎng)二名。共同負(fù)責(zé)英語(yǔ)俱樂(lè)部的管理、制定活動(dòng)計(jì)劃方案。

2、組織部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)與組織學(xué)生參加活動(dòng)。

3、資料部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。負(fù)責(zé)發(fā)行英語(yǔ)周刊與資料收集，向?qū)W生公共開(kāi)放，供學(xué)生了解西方各國(guó)風(fēng)情。當(dāng)活動(dòng)需要影像及聽(tīng)力資料時(shí)，該部也負(fù)責(zé)尋找資料并組織放映；

4、宣傳部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。負(fù)責(zé)與俱樂(lè)部活動(dòng)內(nèi)容的相關(guān)宣傳。

5、學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部英語(yǔ)及其他語(yǔ)言的學(xué)習(xí)及活動(dòng)組織。

6、影音部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。主要負(fù)責(zé)安排電影播放，播放之前必須提前跟三位會(huì)長(zhǎng)商議播放什么電影，經(jīng)過(guò)他（她）們的同意后才能播放電影。

7、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。開(kāi)展日常工作主要有：組織實(shí)施工作計(jì)劃；整理活動(dòng)總結(jié)；負(fù)責(zé)俱樂(lè)部資料和文件的檔案管理，作為英語(yǔ)俱樂(lè)部秘書(shū)部部長(zhǎng)要求有較好的口語(yǔ)，較強(qiáng)的責(zé)任心，做事認(rèn)真，對(duì)本職工作負(fù)責(zé)；并且要求有一定的文筆功底。

8、文藝部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)文藝方面的工作及節(jié)目排練。

9、活動(dòng)服務(wù)部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)安排及秩序維護(hù)。

10、策劃部：負(fù)責(zé)人一名，干事若干（待定）。負(fù)責(zé)每次活動(dòng)開(kāi)展的策劃，并上交策劃書(shū)一份。

二、英語(yǔ)俱樂(lè)部招新策劃

新的學(xué)期，新的開(kāi)始。英語(yǔ)俱樂(lè)部熱烈歡迎2015級(jí)新生加入四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院這個(gè)大家庭。為保證英語(yǔ)俱樂(lè)部有新鮮的血液注入長(zhǎng)流，有足夠的高素質(zhì)后備人才為英語(yǔ)俱樂(lè)部服務(wù)，能有效的開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為同學(xué)們服務(wù)并實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)俱干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大英俱干部隊(duì)伍，現(xiàn)英語(yǔ)俱樂(lè)部面向全院大一新生進(jìn)行隆重的招新活動(dòng)，希望大家認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本次招新的任務(wù)，為英語(yǔ)協(xié)會(huì)招賢納士，服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。具體策劃方案如下：

1、招新目的

英語(yǔ)俱樂(lè)部欲在9月至10月份進(jìn)行招新，欲借此活動(dòng)達(dá)到以下效果：

（1）宣傳英語(yǔ)俱樂(lè)部文化，讓新老同學(xué)互相認(rèn)識(shí)，了解我們的社團(tuán)，提高我院英語(yǔ)愛(ài)好者的學(xué)習(xí)能力。

（2）吸收一些有才華有能力的人加入我們俱樂(lè)部，為我們俱樂(lè)部的發(fā)展注入新的活力。同時(shí)也為大家提供一個(gè)舞臺(tái)，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。

（3）招收一些對(duì)英語(yǔ)感興趣的同學(xué)，愿意參加社團(tuán)活動(dòng)的英語(yǔ)愛(ài)好者，大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為提高自己的英語(yǔ)水平愿意努力刻苦鉆研的英語(yǔ)愛(ài)好者。

2、招新時(shí)間

2015年9月至10月。

3、招新對(duì)象

四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院2015級(jí)新生。

4、招新要求

（1）承認(rèn)英語(yǔ)俱樂(lè)部章程及相關(guān)規(guī)定，自覺(jué)遵守英語(yǔ)俱樂(lè)部各項(xiàng)制度。

（2）工作積極主動(dòng)、耐心細(xì)致，熱愛(ài)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

（3）有一定自我鍛煉、自我管理能力，愿意為英語(yǔ)俱樂(lè)部服務(wù)的大學(xué)新生。

5、招新流程

（1）前期宣傳（由宣傳部負(fù)責(zé)，其他部門(mén)輔助。）

①在振華廣場(chǎng)設(shè)置咨詢點(diǎn)，吸引更多的人注意，擴(kuò)大社團(tuán)的知名度。

②海報(bào)宣傳。將海報(bào)張貼于學(xué)校的告知欄內(nèi)，突顯我社團(tuán)的工作實(shí)力和特色，并盡一進(jìn)擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。

③在學(xué)校各院系進(jìn)行迎新及以后的一段時(shí)間里我俱樂(lè)部將動(dòng)員全體已有成員進(jìn)行宣傳活動(dòng)，以擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。④除以上措施外，我俱樂(lè)部還將制定出這學(xué)期的會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃，使新生明白我社團(tuán)是真心為會(huì)員服務(wù)的社團(tuán)。以增強(qiáng)新會(huì)員對(duì)我社團(tuán)的好奇心，從而加 入我社團(tuán)。（2）招新現(xiàn)場(chǎng)

招新現(xiàn)場(chǎng)由各部門(mén)人員輪流值班，對(duì)前來(lái)觀看或報(bào)名的新生予以接待和講解俱樂(lè)部的相關(guān)情況，并爭(zhēng)取吸引到我俱樂(lè)部。

6、新生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其開(kāi)支情況

（1）新生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人每學(xué)期收費(fèi)20元。

（2）開(kāi)支情況：①平時(shí)發(fā)放的考試及英語(yǔ)過(guò)級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)材料，每人花費(fèi)10元：

②平時(shí)舉辦的英語(yǔ)演講比賽、聯(lián)誼等一些大型的活動(dòng)，每人花費(fèi)5元。

③英語(yǔ)俱樂(lè)部成員證及英語(yǔ)俱樂(lè)部的章印，每人花費(fèi)5元。

7、活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）各部門(mén)人員按照事前要求統(tǒng)一安排高效率高質(zhì)量開(kāi)展招新工作。

（2）各部門(mén)要充分挖掘有能力有才能的新生加入我俱樂(lè)部。（3）招新結(jié)束后，把招新人員名單資料整理上交策劃部收管。（4）招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，切勿匆忙，活動(dòng)結(jié)束后注意清潔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。（5）各個(gè)部門(mén)工作人員按照已分配的任務(wù)，按照要求認(rèn)真仔細(xì)的完成，不可馬虎大意，認(rèn)真作好自己分內(nèi)事物。

8、活動(dòng)后期工作

（1）各部門(mén)總結(jié)報(bào)導(dǎo)。

（2）各個(gè)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)，并及時(shí)上交。（3）定出下期活動(dòng)的工作計(jì)劃。

三、英語(yǔ)俱樂(lè)部2014-2015活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)背景：

隨著新學(xué)期的到來(lái)，英語(yǔ)俱樂(lè)部以新的面貌又重新展現(xiàn)在全校師生的面前。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，英語(yǔ)俱樂(lè)部取得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)以及同學(xué)們的大力支持，開(kāi)展了各種以學(xué)習(xí)為主的文娛活動(dòng)，在很大程度上豐富了同學(xué)們的課余文化生活，促進(jìn)了學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。在新的一年里。我們將不斷努力，為大家營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)交流氛圍，突出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，為廣大英語(yǔ)愛(ài)好者提供一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、活動(dòng)目的及意義

我們的宗旨是提高同學(xué)們的英語(yǔ)水平，外語(yǔ)口語(yǔ)能力和交際能力，以鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力為目的，通過(guò)同學(xué)們的交流互動(dòng)，找到更好的方法學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高英語(yǔ)能力，集交流性與學(xué)習(xí)性于一體，為成員營(yíng)造濃厚的全英文交流氛圍，加強(qiáng)同學(xué)們之間的情感，豐富同學(xué)們的文化生活，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中增長(zhǎng)知識(shí)。

3、主要活動(dòng)（1）迎新

時(shí)間：2015.09.24 地點(diǎn)：一二教學(xué)術(shù)報(bào)告廳

目的：提高英語(yǔ)俱樂(lè)部影響力及知名度，同時(shí)也加強(qiáng)新生對(duì)我院的了解（2）假面舞會(huì)

時(shí)間：2015.10.13（也可定在2016年）地點(diǎn)：待定

目的：完全仿制上層社會(huì)的交流舞會(huì)，讓大學(xué)生對(duì)高級(jí)舞會(huì)有一些基本了解（3）萬(wàn)圣節(jié) 時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定

目的：了解西方文化，體驗(yàn)驚心動(dòng)魄的感覺(jué)（4）圣誕節(jié) 時(shí)間：2015.12.24 地點(diǎn)：待定

目的：讓學(xué)院籠罩在高興與激動(dòng)當(dāng)中，同時(shí)讓新生了解英語(yǔ)的魅力

（5）欣賞歐美原聲電影

時(shí)間：每隔一星期的星期五晚上 地點(diǎn)：待定 目的：通過(guò)欣賞電影學(xué)習(xí)英語(yǔ) 提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣（6）秋游

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

目的：①親近大自然，放松心情；

②社員得到更近一步的熟悉，促進(jìn)社員交流，增進(jìn)彼此之間的友誼，進(jìn)而增進(jìn)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力，默契度。③ 更好的了解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息

（7）英語(yǔ)趣味知識(shí)大賽

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：待定

目的：讓大家在競(jìng)技的同時(shí)學(xué)到更多知識(shí)。（8）英語(yǔ)口語(yǔ)風(fēng)采大賽

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：待定

目的：鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)能力，促進(jìn)英語(yǔ)水平的提高。（9）英語(yǔ)角

時(shí)間：每?jī)蓚€(gè)星期一次

地點(diǎn)：待定

目的：鍛煉英語(yǔ)的口語(yǔ)交際能力，進(jìn)一步提高英語(yǔ)的口語(yǔ)水平。

（10）英文歌曲教學(xué) 時(shí)間：待定

地點(diǎn)：待定

目的：不僅可以了解國(guó)外流行的文化，領(lǐng)略異國(guó)風(fēng)情，陶冶心情，而且可以提高英語(yǔ)的聽(tīng)力以及口語(yǔ)能力。

第三篇：俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

廣東東莞XXX俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)，俱樂(lè)部的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，KTV商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.導(dǎo)言

東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，水路至香港47海里，至澳門(mén)48海里，處于穗港經(jīng)濟(jì)走廊中間，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。二十年來(lái)，東莞是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，是國(guó)際性的加工制造業(yè)基地和中國(guó)重要的外貿(mào)出口基地。目前已有企業(yè)20000多家，私營(yíng)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)超過(guò)200000家。

而XX鎮(zhèn)全鎮(zhèn)的電子企業(yè) 350多家，其中港澳臺(tái)等外資電子企業(yè)180多家，有15家是海內(nèi)外上市公司，目前已成為珠三角崛起的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

然而，在東莞近100家的娛樂(lè)城中，唯獨(dú)石碣無(wú)具有現(xiàn)代娛樂(lè)元素、實(shí)力和影響力的娛樂(lè)俱樂(lè)部，因而，在此地建立“XXXX俱樂(lè)部”具有銳敏的商業(yè)眼光和發(fā)展前景。

2.概況

2.1概要：XXXX俱樂(lè)部由具有實(shí)力的XXXX集團(tuán)興建，是一家集休閑娛樂(lè)、商務(wù)交往、酒藝文化、商務(wù)客房于一體的現(xiàn)代會(huì)員式俱樂(lè)部。

2.2地理位置：XXXX俱樂(lè)部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至廣州62公里，至澳門(mén)、香港僅2.5小時(shí)車程，而廣深鐵路的石龍站近在咫尺。在俱樂(lè)部周圍，15分鐘車程可輻射到增城、高埗、石龍、石灣、石排、茶山和東城，30分鐘車程可輻射到中堂、望牛墩、萬(wàn)江、道窖、南城、厚街、寮埗、大嶺山、長(zhǎng)安、大朗、東坑、橫瀝、企石等鎮(zhèn)，交通十分便利。

2.3管理層、模式及架構(gòu)

2.3.1高級(jí)決策層：由集團(tuán)XXXX等組成。

2.3.2管理模式：XXX式管理。

2.2.4投資計(jì)劃：前期投資XXXXX萬(wàn)人民幣（含場(chǎng)地租金費(fèi)）。

2.5戰(zhàn)略目標(biāo)：以XX集團(tuán)公司為后盾，以XXXX務(wù)俱樂(lè)部的娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)為經(jīng)濟(jì)母體，經(jīng)過(guò)具有生命力的會(huì)員式管理和外延式經(jīng)營(yíng)，組建子公司——東莞地區(qū)首家?jiàn)蕵?lè)管理公司，在近二三年內(nèi)，把娛樂(lè)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大到珠海、上海等沿海地區(qū)

3.經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

3.1行業(yè)市場(chǎng)：二十年來(lái)，東莞娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展到今天，已從八十年代中期的中式裝修、半自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、猶抱琵琶半遮臉?lè)?wù)羞態(tài)、娛樂(lè)初始式，變成了今天的中及歐美式星級(jí)裝修、全自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、娛樂(lè)登飾效果服務(wù)以及聲色的開(kāi)放與張揚(yáng)。在XX周圍的娛樂(lè)場(chǎng)所，由于裝修檔次與規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)背景、管理風(fēng)格各異，所以，在東莞地區(qū)及周邊地區(qū)的客戶群中服務(wù)地位不同，但其目的只有一個(gè)，那就是找準(zhǔn)定位客戶群，通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)。因此，在XXXX俱樂(lè)部籌辦之際，必須要了周邊解娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)客戶群動(dòng)態(tài)，從而為

經(jīng)營(yíng)特色定位服務(wù)。目前，在XXXX俱樂(lè)部周圍有一定影響力的娛樂(lè)場(chǎng)所有：紅寶石、浦東夜總會(huì)、M2000、金色年華、古都、金富貴、天富麗、金盈等；有較強(qiáng)影響力的有：旺角娛樂(lè)廣場(chǎng)、尊皇、南北、聚龍灣會(huì)所、新東泰、東城國(guó)際、東城會(huì)展、海悅、新世紀(jì)、天地?zé)o限、金皇至尊、嘉華、喜來(lái)登、海悅、富盈、創(chuàng)世紀(jì)、宏遠(yuǎn)、明軒、新世紀(jì)、新地、東莞山莊、太子、麗城假日等等。

3.2客戶市場(chǎng)：?jiǎn)文壳皷|莞地區(qū)企業(yè)有14000多家，民營(yíng)及個(gè)體經(jīng)濟(jì)200000多家，在加上具官方統(tǒng)計(jì)的上100萬(wàn)人次的商貿(mào)活動(dòng)，因此，對(duì)XXXX俱樂(lè)部的功能性裝修和軟硬件規(guī)劃就顯得尤其重要，針對(duì)現(xiàn)今娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，對(duì)XXXX俱樂(lè)部客戶定位如下：

3.2.1港澳臺(tái)及國(guó)外企業(yè)老板；

3.2.2港澳臺(tái)及國(guó)外企業(yè)高級(jí)管理層；

3.2.3本地區(qū)行政企事業(yè)單位、商貿(mào)組織、社會(huì)團(tuán)體；

3.2.4各地區(qū)商貿(mào)組織及駐莞地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)；

3.2.5本地區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板；

3.2.6港澳一切高消費(fèi)個(gè)體；

3.2.7一切企業(yè)、單位金領(lǐng)、白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。

3.2.8娛樂(lè)、酒店同行業(yè)。

3.2.9其它一切可消費(fèi)的人群。

3.3競(jìng)爭(zhēng)能力

3.3.1天時(shí)、地利、人和因素

3.3.1.1天時(shí)：XXXX俱樂(lè)部一旦在XXXX年第X季度開(kāi)業(yè)，此時(shí)，正是娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)期。無(wú)論是客戶消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)頻率以及人力資源供給上皆是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。而且在周邊地區(qū)，具目前所了解，已開(kāi)業(yè)的有東城紅寶石、天富麗、銀豐假日酒店和石碣的南北、尊皇，但裝修不夠現(xiàn)代娛樂(lè)元素。

3.3.1.2地利：在地利問(wèn)題上，雖然不是得天獨(dú)厚，但其環(huán)境幽靜、交通便利、停車場(chǎng)大氣，無(wú)疑為地利條件加重砝碼。

3.3.1.3人和：由公共關(guān)系強(qiáng)和具有豐富的娛樂(lè)職業(yè)管理者組成的精良高級(jí)管理層，完全有理由相信可以帶領(lǐng)屬下并建立成一管理系統(tǒng)科學(xué)、經(jīng)營(yíng)靈活多樣、員工合作和諧、士氣高漲的現(xiàn)代娛樂(lè)精良團(tuán)隊(duì)。

3.3.2硬件因素：

3.3.2.1裝修特色：以當(dāng)今娛樂(lè)的特性，無(wú)論在裝修色彩上或裝飾布局上注重人性化娛樂(lè)功能，以實(shí)用性的不同風(fēng)格歐美式格調(diào)進(jìn)行精美裝修，突出以人娛樂(lè)為本的功能性，做到與別不同，并在3~5年內(nèi)還能引領(lǐng)潮流。

3.3.2.2音響燈光系統(tǒng)：突出舞臺(tái)娛樂(lè)至HIGH風(fēng)格，以專業(yè)的國(guó)外品牌機(jī)作為主導(dǎo)，在音響系統(tǒng)方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅瑪哈）、DENON（天龍），美國(guó)的JBL、BOSE（博士），丹麥的JAMO（尊寶），德國(guó)的EV等。燈光系統(tǒng)方面，如：丹麥的馬田、美國(guó)的GE、日本的力索等等。

3.3.2.3視點(diǎn)系統(tǒng)：由于卡拉OK娛樂(lè)的特性，此系統(tǒng)必須要求是KTV專業(yè)的DOD視點(diǎn)系統(tǒng)，系統(tǒng)要求為最先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)易快速操作的模塊，財(cái)務(wù)及一切出單、報(bào)表最為科學(xué)化、最具管理性功能。歌曲分類極明細(xì)，無(wú)盜版現(xiàn)象，各種語(yǔ)言的歌曲數(shù)在30000首以上。

第四篇：俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

老實(shí)說(shuō),我對(duì)俱樂(lè)部這一個(gè)行業(yè)了解不是很深.所以我只能站一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)去建議一下，希望可以對(duì)你有幫助。其實(shí)只要是做生意的，很多時(shí)候，即使行業(yè)不同，可是很多方面的道理都是大同小異的。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，而且同行間的經(jīng)營(yíng)方式其實(shí)也沒(méi)有好大的區(qū)別。所謂的物以稀為貴，那就是只因稀有所以會(huì)珍貴。同樣道理，我認(rèn)為只有在原有的基礎(chǔ)上標(biāo)新立異，向前發(fā)展，才可以吸引更多的顧客，獲得更多的利潤(rùn)，而且也不至于被淘汰，而當(dāng)一種經(jīng)營(yíng)方式被普遍使用的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)再度變得激烈。而在下面我會(huì)說(shuō)一下能影響一個(gè)企業(yè)是否能成功的一些因素：

其一：很多人都會(huì)認(rèn)同一句話：顧客就是上帝。因此，無(wú)論是俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)案例或者是計(jì)劃書(shū)里面，顧客是我考慮的條件之一。打個(gè)比方：一條街上有好幾間俱樂(lè)部，我要到里面去消費(fèi)，我會(huì)考慮俱樂(lè)部里面的環(huán)境，設(shè)備是否良好以及工作人員的服務(wù)態(tài)度，如果同一個(gè)地方同一個(gè)等級(jí)的俱樂(lè)部，選擇的另一個(gè)條件就是消費(fèi)價(jià)格的比較。如果是同一個(gè)檔次的俱樂(lè)部。要想獲得更多的客源，也只能搞一些優(yōu)惠打折或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)了。

其二，所謂企業(yè)就是要以人為本，因此除了考慮顧客方面也要考慮員工方面。招聘員工的時(shí)候，要注意員工的質(zhì)素或特長(zhǎng)方面，以便可以適當(dāng)?shù)姆峙涔ぷ鳎l(fā)揮員工的個(gè)人特長(zhǎng)。同時(shí)要站在員工的立場(chǎng)考慮下，員工的福利方面。因?yàn)槿绻＠玫脑?，可以留住更多的員工，如果一個(gè)企業(yè)老是換人的話，給人的感覺(jué)就是效益不好。還有員工的工資方面，現(xiàn)在一般的企業(yè)都是采取底薪加提成的方式來(lái)計(jì)算工資的，其實(shí)我個(gè)人是很贊同這個(gè)方式。因?yàn)檫@樣可以提高員工的積極性，而且這樣的話對(duì)公司的業(yè)績(jī)有一定的影響哦。

其三，這個(gè)也是比較重要的，就是資訊方面。以最快的方式獲得行內(nèi)最新的資訊，發(fā)展的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)的去改變公司的經(jīng)營(yíng)策略，作出最新最快的調(diào)整。只有這樣才不至于被淘汰出局。

以上的3個(gè)觀點(diǎn)是我個(gè)人的想法，還有一些就是成本方面，我前邊說(shuō)過(guò)一下了，每個(gè)顧客都想的是花少的錢(qián)獲得更好的服務(wù)，而作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，該做的就是想辦法去用最低的成本獲得更高的利潤(rùn)。

我的觀點(diǎn)是簡(jiǎn)單了一點(diǎn)，可是還是希望可以幫到你啦。因?yàn)槲覜](méi)做過(guò)計(jì)劃書(shū)的，關(guān)于經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，我是才疏學(xué)淺，如有不當(dāng)之處，還望指點(diǎn)一下啦。老實(shí)說(shuō),我對(duì)俱樂(lè)部這一個(gè)行業(yè)了解不是很深.所以我只能站一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)去建議一下，希望可以對(duì)你有幫助。其實(shí)只要是做生意的，很多時(shí)候，即使行業(yè)不同，可是很多方面的道理都是大同小異的。

第五篇：全年銷售計(jì)劃書(shū)

銷售計(jì)劃書(shū)

展望2010新公司的成立，我們?cè)跇I(yè)績(jī)上我們沒(méi)有重大的突破，甚至導(dǎo)致沒(méi)有將市場(chǎng)打開(kāi)的局面，這完全歸咎兩點(diǎn)：一是銷售人員的努力程度；二是產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量、系統(tǒng)完善問(wèn)題。

2011對(duì)于咱們海南弘格科技有限公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，公司最新引進(jìn)以軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布為一體的專業(yè)化全面化產(chǎn)品銷售，并努力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)，加速信息化產(chǎn)業(yè)技術(shù)與國(guó)際接軌，目前已開(kāi)發(fā)出酒店系統(tǒng)及物業(yè)系統(tǒng)。產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

目前公司成熟產(chǎn)品有酒店系統(tǒng)、物業(yè)系統(tǒng)、公司商業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站等產(chǎn)品。在這強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中同等產(chǎn)品也有不同的優(yōu)劣勢(shì)頭，如何了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，規(guī)避產(chǎn)品劣勢(shì)也是在銷售過(guò)程中的一個(gè)新挑戰(zhàn)。

一、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1、能夠及時(shí)了解海南民生；

2、了解第一手的海南風(fēng)俗資訊；

3、了解最全面的海南特色；

4、了解最優(yōu)惠的海南特產(chǎn)；

5、了解海南最具特色的旅游景點(diǎn)介紹；

6、了解海南最有特色小吃

二、產(chǎn)品劣勢(shì)：

1、同類網(wǎng)站、系統(tǒng)較多；

2、網(wǎng)站、系統(tǒng)起步較晚，但能在內(nèi)容方面爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)；

3、目前信息量不足

銷售目標(biāo)的確定

一、酒店類：

A、海南各大酒店、賓館；

如：?？凇⑷齺?、瓊海、文昌、萬(wàn)寧、陵水、儋州等

B、旅行社；

如：?？凇⑷齺?、瓊海

C、海南特產(chǎn)行業(yè)；

D、海南特色菜肴

如：臨高烤乳豬、海南四大名菜的特色店地址

二、物業(yè)類：

A、中高檔社區(qū)（數(shù)字社區(qū)概念的推廣）；

如：?？?、三亞等中高檔小區(qū)。

B、裝修公司；

C、家具賣場(chǎng)；

D、各大商超；

E、家居裝飾；

銷售策略的確定

一、網(wǎng)站銷售策略

1、SEO百度搜索引擎；

2、網(wǎng)站鏈接；

3、軟文推廣；

4、論壇發(fā)帖；

二、系統(tǒng)銷售策略

1、軟件、硬件捆綁式銷售；

2、軟件、硬件捆綁時(shí)，僅收取硬件費(fèi)；

A、推廣時(shí)間周期較長(zhǎng)

B、影響公司的發(fā)展進(jìn)度

C、短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)有所收獲，公司業(yè)績(jī)有所提升，但業(yè)績(jī)不高

D、不利于公司長(zhǎng)期時(shí)間發(fā)展，公司的業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間提升不起

3、用軟件試用型消費(fèi)，試用時(shí)間周期為3個(gè)月至半年；

4、軟件單項(xiàng)收費(fèi)

A、利于快速達(dá)到推廣效果

B、利于快速的市場(chǎng)占有率

C、利于快速推廣廣告的市場(chǎng)

D、服務(wù)費(fèi)用過(guò)高，短期公司無(wú)收入

E、利于公司長(zhǎng)期時(shí)間發(fā)展，公司的業(yè)績(jī)迅速提升

注：所以系統(tǒng)采用3、4效果更佳

銷售工作分配、時(shí)間分配

一、酒店系統(tǒng)

1、試用推廣時(shí)間為：5月1日至7月1日；

2、負(fù)責(zé)人：陳昌良、張君玲；

3、每周鋪開(kāi)面為：3--5家酒店；

4、方式：系統(tǒng)、廣告同時(shí)進(jìn)行；

二、物業(yè)系統(tǒng)

1、試用推廣時(shí)間為：5月1日至7月1日；

2、負(fù)責(zé)人：陸進(jìn)發(fā)；

3、每周鋪開(kāi)面為：2家物業(yè)公司；

4、方式：系統(tǒng)、廣告同時(shí)進(jìn)行； 銷售任務(wù)活動(dòng)分析設(shè)立

一、每周銷售會(huì)議；

1、對(duì)一周的銷售情況進(jìn)行分析；

2、市場(chǎng)對(duì)手情況分析；

3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析；

二、每周技術(shù)會(huì)議；

1、對(duì)一周所需要的技術(shù)改進(jìn)；

2、完善情況進(jìn)行分析

三、每周技術(shù)、銷售共同會(huì)議；

部門(mén)協(xié)作分析

銷售價(jià)格策略

一、心里定價(jià)

1、公司最低整數(shù)報(bào)價(jià)；

2、客戶期望值報(bào)價(jià)；

3、尾數(shù)報(bào)價(jià)（如：50000元人民幣，可報(bào)

二、現(xiàn)金折扣定價(jià)

49999元人民幣）；

最低折扣為4折，或者其他折扣。

1、其按數(shù)量的不同；

2、職責(zé)的不同進(jìn)行定價(jià)；

3、規(guī)模不同進(jìn)行定價(jià)；

三、地區(qū)定價(jià)

1、海口定價(jià)；

2、三亞定價(jià)；

3、其他地區(qū)定價(jià)；

廣告上市時(shí)間

力求9月開(kāi)始產(chǎn)生廣告費(fèi)用效益