第一篇：談談“洋河藍色經(jīng)典”[小編推薦]

談談“洋河藍色經(jīng)典”

一、先說說廣告詞

由4A廣告公司-奧美國際廣告創(chuàng)作

廣告詞：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。

這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。

“洋河藍色經(jīng)典” 廣告片中認為，男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。

作為一個一直追求并且從事廣告事業(yè)的從業(yè)者來說，是非常欣賞這一廣告詞

二、再看看洋河酒的歷史榮譽

1915年洋河大曲獲“全國名酒展覽會”一等獎：巴拿馬國際博覽會“國際名酒”稱號及金質(zhì)獎章 1923年南洋國際名酒賽會上獲“國際名酒”稱號

1979年全國第三屆評酒會上，洋河大曲榮獲“中國名酒”稱號，躋身于全國八大名酒之列

1984年在全國第四屆評酒會上，55度洋河大曲蟬聯(lián)“中國名酒”稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌，38度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎銀牌

1989年在全國第五屆評酒會上，洋河大曲蟬聯(lián)“中國名酒”三連冠，55度、48度、38度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎三塊金牌，28度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎銀牌

1990年在輕工部舉辦的全國濃香型白酒評比中，洋河大曲被定為標桿酒 1992年洋河大曲在美國榮獲國際金獎

1995年通過ISO9002質(zhì)量體系認證，洋河大曲通過國家方圓標志認證 1999年“洋河”商標被國家工商總局確定重點保護 2001年通過ISO14001環(huán)保管理體系認證 2002年“洋河”被國家工商總局認定為中國馳名商標 2002年洋河集團參與濃香型白酒國家質(zhì)量標準制定 2003年洋河大曲取得國家原產(chǎn)地標記保護

2003年洋河集團整合型管理體系（包括ISO9002質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系）通過認證審核 2003年洋河集團喜獲全國精神文明建設先進單位稱號 2004年洋河集團被評為全國愛國擁軍模范單位 2005年洋河集團榮獲中國白酒經(jīng)濟效益十佳企業(yè)稱號 2005年洋河集團獲得全國文明單位和江蘇省納稅百強企業(yè)稱號

三、白酒市場刮起了“藍色風暴”

白酒市場近兩年刮起了一股“藍色風暴”，洋河藍色經(jīng)典產(chǎn)品以年增長300％以上的速度膨脹，2007年已突破10億元的銷售額，創(chuàng)造了中國白酒單個品牌銷售的奇跡。

洋河的成功應該回功于其獨特的品牌戰(zhàn)略和一系列配套性的營銷策略。從形象上，洋河藍色經(jīng)典打破了白酒包裝慣用的紅與黃的傳統(tǒng)色彩，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，開創(chuàng)了時尚經(jīng)典的風格，創(chuàng)造了中國白酒包裝的一次革命；從產(chǎn)品的香型風格上，洋河藍色經(jīng)典改變了中國白酒以香分型的傳統(tǒng)，創(chuàng)立了以“非濃香”口感為主的綿柔型白酒風格，是中國白酒質(zhì)量一次質(zhì)的飛躍；在渠道終端上，洋河藍色經(jīng)典大膽地運用終端制高點營銷策略，迅速在核心市場形成市場區(qū)隔。

㈠清晰的品牌定位

2003年8月，洋河藍色經(jīng)典成功上市，標志著洋東莞美容美發(fā)河藍色文化的“閃亮登場”。洋河選擇藍色作為企業(yè)的形象色，既延續(xù)了洋河酒文化的傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)了與時俱進的現(xiàn)代文明，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征。

一個品牌的價值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位。洋河藍色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍色經(jīng)典的定位是多層次的：

1.洋河藍色經(jīng)典著眼于中高檔價位的白酒市場。

2.對藍色品牌的文化定位在人類文明與現(xiàn)代文明的焦點上。

3.對藍色品牌的風格定位在綿柔風格上。

4.對藍色品牌的消費群體定位在成功人士上。

5.對藍色品牌的主體市場定位在公務商務接待用酒上。

在近年的高端酒市攻堅戰(zhàn)中，“水井坊”的價值定位、價值表現(xiàn)、品牌文化傳播模式，可以成為高檔白酒品牌的經(jīng)典教科書。“高檔價喜歡我的跟我來值”的塑造，在產(chǎn)品價格、渠道、促銷、廣告?zhèn)鞑サ拿恳粋€環(huán)節(jié)，都得到了完美的演繹。洋河藍色經(jīng)典的品牌定位，延續(xù)著“水井坊”的高價值品牌塑造的經(jīng)典表現(xiàn)，把品牌定位從營銷傳播的每一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來，這是品牌定位成功的關(guān)鍵之所在。

㈡終端上的執(zhí)行力配稱

“洋河藍色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。營銷傳播也僅針對江蘇市場以及華東部分城市市場。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。

同時，在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。特別是全新的“1＋1”營銷方式，洋河自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨特的品質(zhì)內(nèi)涵。

另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。

㈢品牌傳播引起消費者共鳴

洋河藍色經(jīng)典品牌的成功，不僅僅是綿柔風格的體現(xiàn)，更是一種由內(nèi)而外的風格的轉(zhuǎn)變。這兩年，洋河一方面進行營銷機制、營銷方式、營銷策略的改革和創(chuàng)新，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的成功轉(zhuǎn)型；另一方面，通過打造“綿柔”的品質(zhì)和獨具特色的藍色文化的完美結(jié)合，從而以變應變，以變求生存、求發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)的再次強盛?！八{色就是洋河，洋河就是藍色”，市場消費群體長期形成4399.com拳皇小游戲的這種共鳴，深深蘊藏在廣大消費者的心靈深處。

藍色是洋河的傳統(tǒng)色，在全國八大名酒中唯有洋河的主色調(diào)是藍色，歷經(jīng)了半個多世紀。天藍洋河奠定了洋河藍色酒文化的基礎，為了使藍色文化得到入一步延續(xù)與升華，我們?nèi)胄辛藦V泛深入的市場調(diào)研及周密的策劃，將公司的主導品牌洋河藍色經(jīng)典與藍色文化一脈相承，同時又突出了“藍色”與“綿柔”的一體化。

“天之藍”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。設計清靈透徹，藝術(shù)風格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。設計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。產(chǎn)品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純?yōu)樗{，夢至遠為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。

藍色經(jīng)典從包裝、品質(zhì)、內(nèi)涵以及廣告語上都贏得了消費者的共叫，自然迎來了成功。

㈣差異化戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品差異化

洋河藍色經(jīng)典的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品線組合，在高檔酒中融合了大眾化產(chǎn)品的套路，實現(xiàn)了高檔酒市的產(chǎn)品再細分。產(chǎn)品的再細分充分顯示了洋河藍色深圳新時代廣場經(jīng)典在產(chǎn)品上的差異化力量。

2、價格差異化

洋河藍色經(jīng)典所有產(chǎn)品都是定位于中高檔的消費者，價格分三個不同層次。洋河打造的“夢之藍”是藍色經(jīng)典的高端產(chǎn)品，針對高端客戶定價在538元，真正體現(xiàn)了高檔酒的品位，也滿意了最頂層消費者的需求；藍色經(jīng)典“天之藍”滿意中檔消費者需求，定價在238元，成為送禮的首選酒品；洋河藍色經(jīng)典“海之藍”定價于138元，與五糧春等南京高檔酒的價格很接近，作為口味獨特、文化底蘊深厚的洋河在這個價位上更具備競爭力。

㈤洋河的營銷問題 快速成長的洋河在突破中，不可避免存在著各種各樣的問題。

從品牌戰(zhàn)略的層面上，問題在于：

1、洋河藍色經(jīng)典在銷售額上已經(jīng)接近了水井坊和國窖1573，但是在品牌價值定位上，洋河藍色經(jīng)典并沒有形成類似于“高尚生活元素”、“中國第一窖”的銳利定位。洋河人對于這一點也有著清醒的熟悉——洋河藍色經(jīng)典還僅僅是產(chǎn)品品牌，還僅僅只是在產(chǎn)品力上表現(xiàn)出強勁的力量。從產(chǎn)品品牌到價值品牌還需要確定清土豆網(wǎng)免費視頻2012晰、銳利的戰(zhàn)略。

2、洋河藍色經(jīng)典以藍色為形象色，在白酒品類中創(chuàng)造了差異化的視覺符號。如何將藍色提升為品牌識別符號，如何在藍色形象傳播中創(chuàng)建屬于洋河的產(chǎn)品文化、品牌文化、消費文化，洋河還沒有提出足以讓消費者認同的文化主張。

3、洋河藍色經(jīng)典從區(qū)域市場崛起，而區(qū)域化的品牌傳播帶來的信息散亂，讓這個品牌明顯缺乏統(tǒng)一的價值主題，很難形成集中的品牌傳播效應。區(qū)域化的品牌傳播讓品牌缺乏拉力,這是洋河藍色經(jīng)典和水井坊、國窖1573在品牌傳播上最大的差距。

從營銷模式的層面上，表現(xiàn)出兩個問題

1、洋河集團的營銷系統(tǒng)一方面有傳統(tǒng)國企高度集權(quán)的管理控盤中心的特征，同時企業(yè)在經(jīng)銷制傳統(tǒng)模式上創(chuàng)新了一套高度市場化的運營系統(tǒng)。集權(quán)和分權(quán)之間，執(zhí)行者、經(jīng)銷商以及不同地域的競爭狀況不同而有中國文學博客網(wǎng)所差異。因此，洋河的營銷模式在幾十個分公司中很難形成統(tǒng)一。模式快速運行的效率并沒有全部體現(xiàn)出來——這是洋河營銷系統(tǒng)和五糧液、茅臺的差距之所在。

2、洋河藍色經(jīng)典在中高端酒市取得了成功，形成了完整的營銷套路；洋河大曲在終端、敦煌古釀在低檔酒市的營銷模式，還處在摸索階段。洋河集團的中檔、低檔系列產(chǎn)品，所面臨的競爭格局和中高端酒市完全不同，競爭強度也遙遙高于中高端酒市。因此，摸索中的模式是洋河實現(xiàn)全方位突破的關(guān)鍵所在。

從市場競爭的層面上，表現(xiàn)出三個問題

1、洋河藍色經(jīng)典三個系列產(chǎn)品價格區(qū)間，是中國中高檔酒市的高競爭度價格帶。100元～500元的價格區(qū)間內(nèi)，云集著諸多的名酒中美發(fā)來回訪話術(shù)高端產(chǎn)品品牌。五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖在全國酒市的布局，為洋河藍色經(jīng)典產(chǎn)品系列從區(qū)域走向全國設置了障礙。洋河藍色經(jīng)典在地域市場是強龍，但走出地域所面臨的競爭是一個全新的課題。

2、江蘇省內(nèi)的競爭壓力。江蘇市場的今世緣、雙溝的快速成長，使得江蘇酒市充滿變數(shù)。雖然洋河集團已經(jīng)進滲透白酒行業(yè)前六，但是面對區(qū)域市場一些不理智的惡性競爭，是應戰(zhàn)，還是穩(wěn)守？競爭的壓力讓洋河在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間，很難保持平衡。

3、未來的競爭風險。3年來白酒行業(yè)整體增長的勢頭給中國白酒業(yè)帶來了新繁榮。名酒、區(qū)域強勢品牌都蓄積了強大的力量。洋河處于中國淮河名酒帶，徽酒、魯酒的快速崛起讓市場競爭更加激烈。

客看地說，洋河的創(chuàng)新，是全系統(tǒng)的創(chuàng)新，是傳統(tǒng)名企適應市場、適應競爭的創(chuàng)新，也是摸著石頭過河的手機觀小說創(chuàng)新。同樣，快速發(fā)展中所遭遇的問題，也是中國酒企在發(fā)展路上經(jīng)常遇到的。做大和做強、區(qū)域化和規(guī)?；?、團隊領(lǐng)導力在品牌營銷中的表現(xiàn)這些難題，需要在品牌未來的成長中不斷探索。

如果作為泗陽人的路長全用他的切割營銷理論導入到洋河藍色經(jīng)典產(chǎn)品，那么中高檔白酒行業(yè)的好戲真的還在后面。。。

第二篇：藍色洋河經(jīng)典個案研究

藍色洋河經(jīng)典——個案研究

摘要：如今的洋河藍色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍色風暴，由一個不為人知的小企業(yè)，成為中國現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學習和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？

關(guān)鍵詞：符號營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典

現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡和在市場競爭中的地位。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實力、渠道網(wǎng)絡、人脈資源等開展多品牌運營，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發(fā)展。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解。

洋河藍色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來，在中國白酒行業(yè)掀起了一股“藍色風暴”，從06年后一步一個大臺階，銷量和利潤實現(xiàn)了多級跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營銷得到了相當迅速的提升。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開始，在不同的時期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復興戰(zhàn)略中采取了以下幾個：

1.清晰的品牌定位——“藍色文化”彰顯品牌魅力

關(guān)于藍色文化，其實對洋河歷史文化的一種傳承，藍色一直是洋河獨具特色的傳統(tǒng)色彩，藍色文化既是對開發(fā)夢高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對洋河文化的一種詮釋；同時還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競爭和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應執(zhí)著的企業(yè)追求，強烈的團隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業(yè)先鋒。'一個品牌的價值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位。洋河藍色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍色經(jīng)典的定位是多層次的：

1.洋河藍色經(jīng)典著眼于中高檔價位的白酒市場。

○2.對藍色品牌的文化定位在人類文明與現(xiàn)代文明的焦點上。

○

一

3.對藍色品牌的風格定位在綿柔風格上。

○4.對藍色品牌的消費群體定位在成功人士上。

○5.對藍色品牌的主體市場定位在公務商務接待用酒上

○

2.品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)——

“綿柔型”白酒順勢而生

超越來之打破傳統(tǒng)

——洋河創(chuàng)新的口感。開創(chuàng)了中國綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費者口感的酒型,洋河藍色經(jīng)典還對傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。采用慢火蒸餾。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍色經(jīng)典就是選用中段的酒。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。洋河藍色經(jīng)典采用緩慢發(fā)酵工藝，通過控制升溫，使發(fā)酵時間延長，從而促使酒體中香味物質(zhì)充分形成，盡管這樣會影響到出酒率，但酒質(zhì)提高了。

——洋河滿足了當今主流的政務、商務人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。適合現(xiàn)在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時時尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費者的追捧。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。在“藍色風暴”的引領(lǐng)下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（洋河2.18億，河套2.28億），與第八名的古井2.42億僅差2400萬

3.3.營銷模式的創(chuàng)新：

“洋河藍色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。營銷傳播也僅針對江蘇市場以及華東部分城市市場。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。特別是全新的“1＋1”營銷方式：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價格體系，全面提升洋河，提升品牌市場綜合競爭力。洋河自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨特的品質(zhì)內(nèi)涵。另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。

二

4、品牌傳播引起消費者共鳴 ——符號營銷

“天之藍”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。設計清靈透徹，藝術(shù)風格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。設計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。產(chǎn)品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純?yōu)樗{，夢至遠為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。在消費者心目中形成了強烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎——購買洋河經(jīng)典。

成功的廣告語——引發(fā)消費者共鳴，廣告語使消費者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經(jīng)典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經(jīng)典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。

洋河藍色經(jīng)典將品牌符號化，而品牌符號是區(qū)別產(chǎn)品或服務的基本手段，包括名稱、標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些識別元素形成一個有機結(jié)構(gòu)，對消費者施加影響。它是形成品牌概念的基礎，成功的品牌符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。

5.包裝創(chuàng)新——個性化才有賣點

顏色：洋河藍色經(jīng)典在設計上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來廣告穿選給消費者的影響，繼承和發(fā)展。

材料和形狀：洋河藍色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺，讓消費者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。洋河藍色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。

三

總結(jié)：洋河藍色經(jīng)典獲得巨大的成功，關(guān)鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標準和區(qū)隔，并借助藍色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。其潛臺詞就是：真爺們，就喝這個，讓這個陰盛陽衰的社會中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來，對消費者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。洋河藍色經(jīng)典傳達的信號與消費者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強有力的溝通與互動，產(chǎn)生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問題和渠道上的弊端，需要在未來的發(fā)展中處理和糾正，希望藍色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。

參考文獻：

網(wǎng)絡類：

1.《糖酒招商》

http://news.tangjiu.com/html/qiyefengcai/qiyexinwen/20110329/106047.html

書籍類：

1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治·貝爾奇 邁克爾·貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國人民大學出版社，2006

2.《品牌領(lǐng)導》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯

新華出報社.2001.4.四

第三篇：解讀洋河藍色經(jīng)典

解讀洋河藍色經(jīng)典

:2008-5-21 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽全國，后來讓川酒、徽酒壓得喘不過氣來，沉迷了很長一段時間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。如今，洋河的藍色文化、雙溝的醉猿文化、高溝今世緣的緣文化、湯溝的和文化等傳播得力，極大豐富了蘇酒板塊原來的品牌力，從目前的表現(xiàn)來看，蘇酒崛起不可逆轉(zhuǎn)，當然，整體崛起尚需時日，不過其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。

前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。

大概這位先生專注于閉門造車，不關(guān)注天下大勢。茅五劍、國窖1573、水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個億，水井坊也有9.45個億，再看看洋河·藍色經(jīng)典，2007年銷售收入接近15億，更勁爆的是2008年第一季度藍色經(jīng)典銷售收入達6.46億（不排除春季糖酒會的功勞）；而且目前藍色經(jīng)典的主要銷售市場仍然集中在華北華南華東，比較起來中西部這一肥沃土地像是未開墾的處女地。

所以在這里大膽預測：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。

定·位

洋河·藍色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說紛紜，都在做課題深入研究。從04年的7600萬到07年的15億，并榮獲“中國馳名商標”稱號，短短三年，一個品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進時代，聞者大概會用“浮夸風”來形容?！氨P中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河·藍色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營銷專家也無法自圓其說。從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時代的“消費者盤中盤”，藍色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營銷，就會知道洋河用心重點并不在“20/80”那百分之二十。

洋河·藍色經(jīng)典的成功是定位的成功。上個世紀七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

定位不是嘴巴聲稱“有了定位”，你是“縣政府專用酒”，我是“市上第一商務酒”，他是畢業(yè)聚會時喝的酒，這樣的定位除了淪為茶余飯后的笑料外，沒有任何意義！定位是孔府家酒的“叫人想家”，是水井坊的“中國高尚生活元素”，是一見到爆竹、春聯(lián)和燈籠，就想起金六福。

而洋河·藍色經(jīng)典在定位這方面做得就更加爐火純青了，從角色扮演、品類創(chuàng)新、價格梯隊、營銷模式等都有恰到好處的拿捏。

洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢。在江蘇市場（尤其是宿遷），藍色經(jīng)典扮演的是救世主的角色。眾所周知，蘇酒在國家政策解讀方面落后許多，沒有抓住機會，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢，藍色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功。依托政府支持，抓住消費者的“洋河情結(jié)”，2003年，藍色經(jīng)典面市就發(fā)力，年年以三位數(shù)的幅度增長，同時贏得了全國消費者的好評，獲得了各項榮譽，創(chuàng)造了中國白酒業(yè)的奇跡，也成就了一個品牌神話。

一直以來，酒都是以香型（嗅覺）分類的。醬香型有茅臺、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍色經(jīng)典再造個什么香型，大概也是泥沙入河，頓時銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺分類推出綿柔型白酒，于是，洋河·藍色經(jīng)典——中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。

為了創(chuàng)新洋河·藍色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過對省內(nèi)4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反應進行綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。

在工藝上，洋河·藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風格更加典型突出。產(chǎn)品力時代過渡到品牌力時代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？

關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。

并且這一標準（舒適度研究）已寫進了國家白酒行業(yè)標準。創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領(lǐng)先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。

在包裝和廣告訴求上，洋河·藍色經(jīng)典更是一絕。包裝上，藍色經(jīng)典打破以往酒在包裝上大多用紅、黃為主色調(diào)的常規(guī)，大膽用藍色為主色調(diào)，起到了“萬紅叢中一點藍”的突出效果，酒瓶設計更像一個“大力神杯”?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵膹V告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，極易占領(lǐng)消費者心智。男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情；能包容成功的喜悅，不為一點點成績沖昏頭腦；能包容失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。

面子心理到內(nèi)涵消費，這是藍色經(jīng)典對消費者的牽引。

到這里，筆者想起了百事可樂的“藍色文化”，在百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的領(lǐng)導者地位的時候，訴求的是年輕、時尚、浪漫、充滿激情，來“攻擊”可口可樂的保守和自命不凡。保不定洋河·藍色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。

合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。價格定位和機會把握上，洋河也打了個“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。因為白酒的非功能和即席消費特性，價格因素在4P中尤為重要，海之藍138元的價格很合乎消費者心理（當時五糧春158元，口子窖108元），天之藍定價在238元，面對中檔消費者，是洋河設計的打入禮品市場的一款酒，夢之藍則是高端產(chǎn)品，定價在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費者的需求。

2005年藍色經(jīng)典在南京市場和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場“補缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的基礎。此時口子窖和五糧春戰(zhàn)完，又開始抵御百年皖酒、高爐家酒、迎駕貢酒等同宗的進攻。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。藍色經(jīng)典趁機出擊，攻其不備，來了個漂亮的突襲戰(zhàn)。

在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。

酒類企業(yè)新品上市有很多模式，如深度分銷、密集分銷、盤中盤、直分銷等，但是都沒有解決渠道鏈容易崩斷的問題，對經(jīng)銷商來說，利潤分配不合理，再好的品牌都沒有興趣。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間與市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。2005年，隨著公司全國市場化進程的推進，公司在1+1營銷的基礎上又創(chuàng)新出了4×3后終端營銷模式，藍色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應，全方位地對目標消費者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了消費者心智資源，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠，表現(xiàn)了全新的市場影響力。

結(jié)·語

品牌成功有兩要素，通俗點說就是左手品牌力，右手渠道力。藍色經(jīng)典的這兩個方面應該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍色經(jīng)典。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河·藍色經(jīng)典的增長必定可持續(xù)，當然藍色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹慎性相關(guān)），并且洋河應在攻城略地的同時增強防守壁壘，這是洋河·藍色經(jīng)典實現(xiàn)全國夢的必要條件。

洋河從2002年就申請上市，一直懸著，個人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營，學水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺主營業(yè)務收入相差無幾，凈利潤只有人家二分之一——應了一句話：多足之蟲，不能疾行；而且國際國內(nèi)如此狀況，要想達到上市要求和降低IPO風險，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。如果只想規(guī)模經(jīng)濟，上市融資大可不必，完全可以通過其他途徑解決有限的資金問題。不過省、市政府是希望洋河上市的，白酒業(yè)作為宿遷的支柱產(chǎn)業(yè)，占了很大的稅收比重外，政府更希望在以工業(yè)為主的江蘇樹立一個典型，以振興蘇酒。那樣，政績可量化，財務透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。反觀國家一直否決申請的原因，一則白酒是高耗能產(chǎn)業(yè)，二則大概疑慮重重：江蘇工業(yè)發(fā)達，需要白酒做大做強來“對抗”落后的西部嗎？這些都是筆者一家之言，至于雙方的博弈結(jié)果，只有拭目以待了。

第四篇：洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同

洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎上達成如下共識：

一、甲方買斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺系列酒不含在內(nèi)）專賣，進貨渠道為本地經(jīng)銷商；

二、買斷費用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；

三、買斷時間：年月日至年月日止；

四、甲方買斷后，產(chǎn)品供價不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買斷費用的3倍違約金支付給乙方；

五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進貨，乙方 賠償買斷費用3倍違約金給甲方；

六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；

七、本合同未盡事宜，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不能達成一致時，可起訴至地方人民法院；

八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表：乙方代表：

時間：年月日時間：年月日

第五篇：洋河藍色經(jīng)典廣告分析

廣告賞析

洋河藍色經(jīng)典廣告作品賞析報告

一、作品總體介紹

廣 告 主：洋河酒廠 發(fā)布時間：2009年 實施范圍：全國

核心策略：重塑品牌，促進銷售 發(fā)布媒介：中央電視臺一套 企業(yè)簡介：

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。

二、白酒總體市場情況分析

中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

競爭對手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液

無論在業(yè)內(nèi)還是消費者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發(fā)展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優(yōu)勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析

各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無法比擬的規(guī)模優(yōu)勢，是世界聞名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴格的質(zhì)量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。洋河進入中高檔白酒市場的決策

曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調(diào)研訪談發(fā)現(xiàn)，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，積極轉(zhuǎn)型進入中高檔白酒市場。

三、傳播對象

目標消費者

主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權(quán)的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權(quán)限。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。

廣告賞析

洋河將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。

并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。這些活躍在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。

五、洋河藍色經(jīng)典特點

產(chǎn)品

氣味：濃香型

口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香?！?/p>

酒評：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征 作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)。喝藍色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。產(chǎn)品訴求

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。” 這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。以此吸引成功男

廣告賞析

現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。

總體來說，這篇廣告是成功的。特別是運用了藍色這一色調(diào)為背景和那句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷?！睆V告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經(jīng)典這一品牌。