第一篇：農(nóng)資會議營銷必備

開好“三級會”，讓銷售插上翅膀

馬高升 ***

農(nóng)資產(chǎn)品的整個銷售體系，做的好的企業(yè)主要是以技術(shù)營銷為主，它的內(nèi)容涵蓋了試驗示范，技術(shù)推廣等，在過去農(nóng)藥產(chǎn)品競爭不是特別激烈的昨天，還是很值得推崇，但是隨著農(nóng)資競品的增加，農(nóng)資營銷的經(jīng)典案例不斷出現(xiàn)以及翻新，對農(nóng)資產(chǎn)品的推廣提出了更高的要求，我關(guān)注實踐會議營銷多年，從中悟到：會議營銷并非窮途，只是大家沒有系統(tǒng)的開好三級會，即代理商參加的產(chǎn)品推廣會，零售商參加的產(chǎn)品訂貨會，農(nóng)民參加的產(chǎn)品觀摩會，使用技術(shù)推廣會，產(chǎn)品促銷會，最終使得會議營銷的效果大打折扣，跟預(yù)期大相徑庭。我感覺以后要推廣好農(nóng)資產(chǎn)品，在原有的推廣基礎(chǔ)上，還應(yīng)開好“三級會”，具體思路如下： 一，廠家組織的產(chǎn)品推廣會：

目的：高度統(tǒng)一思想，解決代理商思想深處對產(chǎn)品的認知與認同，提升大家推廣產(chǎn)品的能力。以往的產(chǎn)品推廣會大都開成了吃喝會，旅游會，政策會，福利會，大家歡聚一堂，推杯換盞，喝得盡興，第二天一覺到中午，拿著政策和紀念品直接走人，至于開會的內(nèi)容關(guān)注的相對較少，一般都對政策關(guān)注的較多，這樣的會即勞民又傷財，很難達到會議的預(yù)期目的。我在實踐過程中，努力把每一 場由代理商參加的產(chǎn)品推廣會，都開成他們高度參與，努力提升他們對產(chǎn)品認知的會議。開好一個推廣會，應(yīng)注意以下幾點：

1，深挖會議的主題。沒有主題的推廣會，就像沒有中心思想的一篇字字珠玉的美文，雖然寫的好，但看后根本不能給讀者留有印象。同樣沒有主題的產(chǎn)品推廣會，即使每個細節(jié)做得天衣無縫，也不能給代理商留有印象，更不用說能產(chǎn)生共鳴！所以會議主題的挖掘至關(guān)重要，可以從產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品的新賣點，產(chǎn)品新的合作模式等方面進行挖掘，這樣才能引起代理商的足夠重視，讓他們主動去聆聽會議所要傳達的主旨。

2，會議力求節(jié)儉，只要能讓代理商住的安心吃的舒心即可，沒必要把檔次弄得很高。一些公司生怕把代理商招待不周，在吃住上煞費腦筋，豈不知十事九不全，一人難稱百人心，即使你招待的再好，禮品準備的再精美，也會有部分代理商對公司有不滿之處，因為每個代理商的訴求點不同，來參會的目的不同，所以我們一定要洞悉代理商來參會最根本的目的與需求：如何能提升自己的銷售能力，如何能把產(chǎn)品賣出去賣的更好，最終實現(xiàn)自己利益的最大化，才是客戶最想要的！所以，開這樣的會我們應(yīng)該把重要的精力聚焦在會議內(nèi)容上，比如專業(yè)知識請哪位教授，營銷知識請哪位名師，這些都比安排好會議生活更重要。3，會議過程中，盡量能安排1-3位代理商有針對性的發(fā)言，因為他們處于同樣的位置，來自于他們內(nèi)部的聲音，可信度更高，更能引起他們的共鳴。

4，會議一定要有實質(zhì)性成果，例如切合主題要求代理商配合做的一些具體文字性的合同，戰(zhàn)略合作伙伴意愿書，具體訂貨合同等等，這也是一個會議成功與否的重要標志。二，廠家與代理商聯(lián)合召開的產(chǎn)品訂貨會：

目的：將產(chǎn)品的特點賣點深深印在零售商的心中，解決零售商推廣產(chǎn)品過程中的種種顧慮，提升大家推廣產(chǎn)品的信心，迅速將代理商的貨鋪到終端零售商手中，快速提高產(chǎn)品在該區(qū)域的市場占有率。

以往召開的產(chǎn)品訂貨會主要是以政策吸引為主要手段，促其訂貨，大多零售商把目標都盯在訂貨相應(yīng)的獎品身上，很少關(guān)注產(chǎn)品的推廣方法，其結(jié)果是產(chǎn)品銷售不理想，部分零售商低價傾銷，甚至跨區(qū)域竄貨，給廠家?guī)砹撕芏嘭撁娴臇|西，所以我感覺產(chǎn)品訂貨會的中心議題還是怎樣幫零售商將產(chǎn)品賣出去，才是最根本需要解決的主要議題。有了這個議題，開好產(chǎn)品訂貨會就需要注意以下幾點： 1，首先要保證與會人員準時參加會議，沒有充足的會議時間，就無法安排相應(yīng)的內(nèi)容豐富的會議內(nèi)容。過去，大多數(shù)廠家召開的產(chǎn)品訂貨會，要求零售商上午九點到會，可實際情況是大部分經(jīng)銷商十點半才開始陸陸續(xù)續(xù)的進入會場，更有甚者直到開飯前幾分鐘才到會場，這樣我們沒有充足的會議時間，往往就是宣讀一下會議政策，定一下貨拿一下獎品，整個會議就算結(jié)束了，象這樣的會議效果很差，雖然廠家與代理商付出很多，但根本無法取得好的效果。所以準時保證與會人員的到場，是開好產(chǎn)品訂貨會的第一步，雖然這個問題比較難辦，但是筆者從實踐過程中也想到了一些方法，解決這個問題，具體有以下幾個方法。第一，以報銷費用為由，在下請柬時規(guī)定，凡是九點準時到會場的，當場獎勵現(xiàn)金100元（最好不用訂貨代金券，因為那樣會給零售商一種羊毛出在羊身上的感覺），通過這個方法，大部分零售商認為，反正早去也是去，晚去也是去，早去還有獎勵何樂而不為呢，我去年開了大約80多場產(chǎn)品訂貨會，領(lǐng)到獎金并且又訂貨的零售商占到了90%以上。第二，由廠家和代理商組織安排車輛去各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)接零售商參加會議，這樣就避免了零售商隨意性，能準時參加會議，同時也能讓大家感覺廠家對參會者的重視。第三，如果會議預(yù)算比較充足，可以提前一天報到，安排食宿，第二天上午再準時召開會議，也能保證大家準時進入會場。

2，必須要找一個正規(guī)的會議室。過去有些公司因為會議預(yù)算的問題，或者思想上認識不到，大都采用圓桌會議，即會議地點與用餐地點相同，這樣做最大的弊端在于無法形成一個較好的會議氛圍，給大家的感覺就是來吃飯，來參加聚會，至于講什么內(nèi)容不重要，只要飯菜準點上夠豐盛就好。所以，找一個音箱，投影設(shè)備齊全的會議室，是開好產(chǎn)品推廣會最基本的物質(zhì)基礎(chǔ)，對取得好的會議效果相當重要。3，會議所講內(nèi)容安排要豐富，要有針對性，要有較強的可操作性。原來的大多數(shù)會議內(nèi)容，都是以介紹產(chǎn)品為主，宣讀政策為輔，至于零售商所關(guān)心的問題，很少去關(guān)心去了解，這就造成了，你在臺上大聲講，要不大家在下面小聲討論，要不就干脆睡大覺。所以會議內(nèi)容安排首先基于了解零售商所關(guān)心關(guān)注的問題，了解大家的真實需求，了解大家對推廣產(chǎn)品的顧慮（價格方面，宣傳方面，促銷方面等等），做出相應(yīng)的安排，只有你能講到零售商的心里去，大家才會認真聽認真學(xué)認真記

4，如果是新產(chǎn)品發(fā)布，可以播放附近地區(qū)零售商推廣產(chǎn)品的真實經(jīng)驗和農(nóng)民使用產(chǎn)品的效果說明，老產(chǎn)品就安排有代表性的零售商現(xiàn)場講解推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗和農(nóng)民對產(chǎn)品的認可程度，筆者在以往的會議過程中，將這個環(huán)節(jié)穿插在講解產(chǎn)品的過程中，即可提高大家認真聽課的激情，又信手拈來，不露斧鑿之痕，讓大家更能信服。

5，靈活的訂貨政策，是促成訂貨的關(guān)鍵因素。前面我們所做的種種努力，最終還是為訂貨這個環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。同樣靈活的獎勵政策，加上前面的細致講解，就能讓訂貨水到渠成。以往訂貨政策都是以當場價格優(yōu)惠和物品獎勵為主，我感覺后者尚可考慮，價格優(yōu)惠萬萬不可取，因為我們面對的是經(jīng)銷商，你給他優(yōu)惠幅度小了，吸引力不夠，優(yōu)惠幅度大了，他感覺公司掙的錢又太多，并且你給他的價格優(yōu)惠他在內(nèi)心深處認為這是他應(yīng)該得到的，是拿他的錢獎勵他自己，所以我認為這種政策大家開會最好少定或者干脆不定。至于物品獎勵也要靈活，象有的零售商家里都有N臺電腦了，你還出政策獎電腦，那就沒什么意義了，物品獎勵政策是個永遠不老的話題，只要所提供的獎品是經(jīng)銷商所需，就可以調(diào)動大家訂貨的積極性！

6，會后跟蹤，及時一對一解決零售商不訂貨的原因。一場訂貨會下來，即使你組織的再全面，也有個別零售商當場不訂貨，那就需要我們的業(yè)務(wù)人員，會后馬上跟進，親自到零售店，查找不訂貨的原因，并一一當場解決，促成會后二次訂貨！

三，廠家與代理商，零售商共同組織的農(nóng)民會：

目的：將產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，完成產(chǎn)品真正意義上的銷售（當然不包含廣義的銷售，因為售后服務(wù)也是一個很漫長的過程）。農(nóng)民會可以說是最基層的會，各個廠家召開也比較多，效果千差萬別，怎樣開好農(nóng)民會，最終贏得零售商和老百姓的心，這就需要下大功夫。筆者去年策劃召開農(nóng)民會多場，把其中的一些要點，寫來跟大家一起分享。1，農(nóng)民會的定位：以往大家把農(nóng)民會大都開成了技術(shù)推廣與產(chǎn)品推銷一體的會議，這樣開的最終結(jié)果是技術(shù)圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)，給老百姓的感覺就是來賣產(chǎn)品，所以現(xiàn)在一說開會，農(nóng)民都很抵觸，所以去年我策劃的農(nóng)民會嘗試著都分著開，技術(shù)推廣不夾雜講產(chǎn)品，著重解決農(nóng)民關(guān)心的解決不了的技術(shù)難題，通過技術(shù)將產(chǎn)品引出來，適可而止讓老百姓知道這個產(chǎn)品能解決什么問題就可，對產(chǎn)品不做細致講解；產(chǎn)品促銷會重點將產(chǎn)品的特點和好處集中給老百姓灌輸，把促銷政策定到老百姓的心坎上，最終達到促銷的成功！2，農(nóng)民會的形式：農(nóng)民會包括技術(shù)推廣會，產(chǎn)品效果觀摩會，產(chǎn)品推廣會，產(chǎn)品促銷會，田間地頭的產(chǎn)品使用現(xiàn)場演示會等等，因為是最基層的會，大小無所謂，當然人越多越好，如果農(nóng)民比較難于召集，三五個也可，幾十人也行，因為農(nóng)民會肩負著宣傳與推廣的重任，所以只要開就算成功，并且通過召開農(nóng)民會，可以大大提高零售商推廣產(chǎn)品的信心，所以說從某種意義來說，農(nóng)民會也是給零售商推廣產(chǎn)品的打氣會。

3，會議內(nèi)容要安排科學(xué)，技術(shù)要真實可行，產(chǎn)品推廣效果要真實可靠，不能做任何夸大的成份，因為農(nóng)民雖然容易接受一些產(chǎn)品或觀念，但是如果他有上當受騙的感覺，他會終生不會改變對你企業(yè)以及產(chǎn)品的認知，想要再次建立信任，是比登天還難。4，農(nóng)民會需要投入人力物力較大，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理和推廣人員就應(yīng)該挑起召開農(nóng)民會的大任，但整個農(nóng)資流通渠道專業(yè)人才匱乏，所以我就嘗試將農(nóng)民會做成固定流程式的硬件，來培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理和推廣人員，把他們感覺復(fù)雜的農(nóng)民會簡單化。具體流程為：（1），白天到目的地村莊宣傳，搜集老百姓在生產(chǎn)過程中遇到的普遍問題，做到心中有數(shù)，提前準備好解決的方法，打消業(yè)務(wù)經(jīng)理害怕被老百姓問住的恐懼心理。（2），會議等待時間，可以先放喜劇片或小品等，會議開始先放企業(yè)或產(chǎn)品宣傳片,廣告片。然后用課件講解產(chǎn)品。（3），讓用過產(chǎn)品并且比較認可產(chǎn)品效果的農(nóng)民發(fā)言。（4），農(nóng)民提問交流，幫農(nóng)民解決實際生產(chǎn)過程中遇到的問題.。（5），由當?shù)亓闶凵谈嬖V農(nóng)民的購買地以及聯(lián)系方式，發(fā)放小禮品，宣布農(nóng)民會結(jié)束。通過這樣的流程設(shè)計，大多數(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理都能很快掌握開好農(nóng)民會的技巧。5，農(nóng)民促銷會所定的物品獎勵政策也要靈活而貼合實際，總體一個原則在等值的情況下，選擇老百姓最需要最心儀的產(chǎn)品，才能激發(fā)老百姓訂貨的熱情。例如去年我在膠東果區(qū)策劃的農(nóng)民促銷會，所選擇的獎品都是老百姓喜歡的臺灣住友果樹剪，折疊鉅等，對產(chǎn)品的促銷起到了很好的推動作用！綜上所述，三級會貫穿了銷售渠道的各個主要環(huán)節(jié)，開好“三級會”，尤其是系統(tǒng)開好三級會，定能打通銷售的各個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品銷售變得輕松簡單！

第二篇：把握會議營銷,展望農(nóng)資銷售新高度

把握會議營銷，展望農(nóng)資銷售新高度 引用一句箴言，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去產(chǎn)品的人。的確如此，回望在銷售的歷史長河中，各界的銷售精英都是各出奇招，留下了一段段經(jīng)典傳奇。其中不乏一些傳奇人物比如喬·吉拉德，在這里就不多贅述其生平傳奇，只是有一點必須強調(diào)，喬·吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。世界上最難得事就是把自己的思想裝進別人的腦袋?；蛟S你能把產(chǎn)品銷售出去，或許你能把別人的錢裝進自己的口袋，可是如果你想把自己的思想裝進別人的腦袋，這確實不是一件容易的事情。演講就能很有效的做到這一點，在市場上，我們召開的會議不計其數(shù)，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精神上對客戶進行思想上的統(tǒng)一，所以說，如果我們成功召開一次真正成功的會議要比我們開展10次促銷活動來的更有意義，更有效果。

如果通過會議來營銷產(chǎn)品，那么在會議上我們就不能一味的講解，強制性的灌輸產(chǎn)品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進去，我們不能讓客戶感覺來參加會議就是來聽課的，而應(yīng)該讓客戶主動參與進來會議過程，提出自己的疑問和困惑，會議中最忌諱長時間的獨角戲，我們應(yīng)該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個人的。

會議營銷不是人海戰(zhàn)術(shù)，人越多越好，我們要講究目標客戶重點客戶，講究效率，在結(jié)果方面，我們不需要給客戶模棱兩可的選擇，在給客戶簽訂合同的時候，客戶不拒絕就代表接受，如果做不到這一點，會議是很難成功的。說到這里，想必大家都意識到會議營銷的重要性，我們需要重新定義會議營銷，不能把重點放到政策方面，我們要更注重人文思想，拉攏資金容易拉攏人難，如果我們能夠成功的讓客戶和我們共進退，那想不成功都難。最后，希望大家都能成功召開會議，把銷售提高一個新的層次。

朱廣祥

第三篇：農(nóng)資會議發(fā)言稿

農(nóng)資培訓(xùn)會議上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在此，謹讓我代表我們合作社，向出席會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示

熱烈的歡迎，向一貫關(guān)心支持合作社發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)和各界朋友表示誠摯的謝

意！

專業(yè)合作社自今年三月成立以來以有半年時間，在這段時間里本社理事會在合作社章

程的指引下，以服務(wù)成員、謀求全體成員共同利益為宗旨。堅持實行自主經(jīng)營民主管理，成員地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。

合作社自成立經(jīng)營以來，始終堅持以高科技農(nóng)業(yè)為先導(dǎo)，著力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)

業(yè)，大力發(fā)展無公害種植，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，在為廣大社員謀利益的同時努力推動農(nóng)

村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為我縣經(jīng)濟的可持續(xù)出展做出貢獻。今天我們專業(yè)合作社為了能夠更好的服務(wù)于廣大社員和各界有意于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展的朋友特別邀請了兩家業(yè)界知名企業(yè)

來為我們大家就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有關(guān)問題和兩家企業(yè)各自的產(chǎn)品進行講解、介紹，希望在農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)上能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭瑫r也真心的希望能夠為我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展略盡綿薄這力。

最后讓我們預(yù)祝本次會議能夠圓滿成功。

謝謝大家！篇二：全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

同志們：

這次會議是區(qū)政府決定召開的，主要任務(wù)是總結(jié)2015年農(nóng)資監(jiān)管工作，對2016年工作任務(wù)進行安排部署。剛才，春光副局長公布了《農(nóng)資市場監(jiān)管實施意見》，工商、質(zhì)監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)分別作了很好的發(fā)言，希望大家按照要求抓好落實。下面，就此項工作，我再講三點意見。

一、認真履職，積極而為，2015年農(nóng)資管理工作取得了較好成效

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和工商、質(zhì)監(jiān)、公安、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門履職盡責(zé)、通力合作，深入開展了紅盾護農(nóng)、農(nóng)資打假專項治理、打擊種子侵權(quán)套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農(nóng)資管理工作，取得了較好成效。我覺得，主要有以下幾個特點：

一是廣大群眾法制觀念進一步增強。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、農(nóng)資管理部門通過電視講話、發(fā)放傳單、張貼公告等多種形式，全面加大了《種子法》《農(nóng)藥管理條例》等法律法規(guī)的宣傳力度。一方面，使經(jīng)營者和使用者及早了解了農(nóng)資管理工作的內(nèi)容，知道了該經(jīng)營什么，不該經(jīng)營什么，進一步提高了經(jīng)營者的守法意識，為守法經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。另一方面，也使廣大農(nóng)民掌握了購買農(nóng)資時應(yīng)注意的事項，知道發(fā)現(xiàn)農(nóng)資質(zhì)量問題時應(yīng)該如何維權(quán)，有效減少和避免了矛盾糾紛的發(fā)生。

二是監(jiān)管機制更加健全。出臺了《農(nóng)資市場監(jiān)督管理實施意見》，健全完善了定人、定點、定責(zé)的“三定”管理模式，推行了服務(wù)全天候、管理全統(tǒng)一、檢驗全覆蓋、信息全公開、打假全方位、處罰全從重的“六全”管理制度。進一步完善了聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的四聯(lián)機制，形成了農(nóng)資市場管理合力。年初以來，聯(lián)合檢查農(nóng)資市場3次，取締無證照經(jīng)營業(yè)戶2戶，查處涉嫌經(jīng)營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經(jīng)營業(yè)戶12家，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場秩序，維護了消費者的合法權(quán)益。三是種子市場安全保障有力。根據(jù)今年種子市場呈現(xiàn)玉米品種自主品牌爆發(fā)性增多的情況，區(qū)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊及時推出“一戶一檔”的品種管理模式，對每個經(jīng)營業(yè)戶的每一品種都建立了管理檔案，詳細記錄品種信息，實施了有效監(jiān)管。同時，進一步加大農(nóng)資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、1.3萬斤，問題玉米品種117個、1.2萬袋，對所有問題種子都下發(fā)了《問題農(nóng)資勸退通知單》，勸導(dǎo)農(nóng)戶把種子退回了經(jīng)營

企業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全得到了有效保障。四是農(nóng)資糾紛得到有效解決。今年全區(qū)共接到農(nóng)民投訴84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品種畸形穗問題。對此，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，多次召開會議進行研究部署，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各相關(guān)部門積極參與，全面做好了排查摸底、真實性檢測、田間鑒定等方面工作，并及時公布鑒定結(jié)果，使群眾投訴的問題得到圓滿解決，有力維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。

這些成績的取得，是區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和農(nóng)資管理部門共同努力的結(jié)果，是廣大經(jīng)營者守法經(jīng)營的結(jié)果。在此，我代表區(qū)政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽視的問題：一是農(nóng)資經(jīng)營行為不規(guī)范。個別經(jīng)營業(yè)戶受利益驅(qū)使，存在超范圍經(jīng)營、虛假宣傳，銷售侵犯知識產(chǎn)權(quán)商品等行為；二是農(nóng)資監(jiān)管難度加大。農(nóng)資市場放開后，種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營門檻降低，經(jīng)營主體日益多元化，經(jīng)銷點多而分散，特別是農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展，代購農(nóng)資現(xiàn)象逐年增加，農(nóng)資監(jiān)管任務(wù)日趨繁重；三是部分農(nóng)民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權(quán)；等等。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。

二、突出重點，狠抓關(guān)鍵，扎實做好2016年農(nóng)資管理工作 2016年，農(nóng)資監(jiān)管工作要以服務(wù)民生為宗旨，以實現(xiàn)護農(nóng)增收為目標，按照“標本兼治、著力治本、檢打聯(lián)動、綜合治理”的總體要求，強化對種子、農(nóng)藥、肥料市場的監(jiān)管，營造良好的市場環(huán)境，全面提升我區(qū)農(nóng)資市場管理水平，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。重點要做好以下幾方面工作：

（一）要加強種子市場專項整治。主要有兩個方面：一方面，要扎實開展種子侵權(quán)套牌等違法行為專項整治行動。各監(jiān)管部門要加強種子市場日常巡查，整頓規(guī)范種子集中交易市場、集散地、營銷大戶和鄉(xiāng)村流動商販，徹底整治侵犯品種權(quán)、制售假劣種子、標簽不規(guī)范等違法行為。要不定期的進行聯(lián)查、抽查、突查、暗查，加大種子質(zhì)量抽檢頻率和范圍，特別是農(nóng)業(yè)部門要采取措施，對市場上流通的種子全面進行dna檢測，嚴格種子標簽管理。對檢測出的侵權(quán)套牌種子要追根溯源，嚴厲打擊。對標簽不合格的，一律清出我區(qū)種子市場。對心存僥幸、頂風(fēng)作案的經(jīng)營業(yè)戶，要依法從嚴查處，對涉嫌犯罪的要依法及時移送公安機關(guān)進行處理。另一方面，要堅決嚴防轉(zhuǎn)基因種子非法擴散。這方面，說明四點：第一，在現(xiàn)行法律框架下，國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子實行零容忍，只要檢出含有轉(zhuǎn)基因成分即視為轉(zhuǎn)基因種子，必須嚴厲打擊；第二，短期內(nèi)國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子不會放開；第三，不論種子企業(yè)，還是監(jiān)管部門，都要提高

政治敏感度和法律意識，不要被追責(zé)和問責(zé)；第四，轉(zhuǎn)基因種子同時也是套牌或未審的種子，屬于雙重身份，農(nóng)業(yè)部門要切實肩負起監(jiān)管職責(zé)。2016年，我區(qū)要把轉(zhuǎn)基因玉米種子列入市場監(jiān)管重點，加大轉(zhuǎn)基因監(jiān)測力度，嚴查轉(zhuǎn)基因種子的非法擴散。

（二）要加強農(nóng)藥專項整治。要建立嚴格的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)銷售農(nóng)藥制度，建立、健全農(nóng)藥經(jīng)營檔案。要嚴查無證、套證違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，嚴查生產(chǎn)和經(jīng)營假劣農(nóng)藥、標簽不規(guī)范農(nóng)藥等行為。同時，要徹底清查收繳國家明令禁止生產(chǎn)、銷售和使用的甲胺磷、六六粉等38種高毒農(nóng)藥。

（三）要加強肥料專項整治。各監(jiān)管部門要以二胺、復(fù)混肥、配方肥、生物肥、精制有機肥為重點，嚴查化肥登記證件，加強化肥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查，及時處理有效成分不足、包裝標識不規(guī)范、任意夸大使用效果等違法行為。

（四）要加強重點案件懲處。要在狠抓專項整治的基礎(chǔ)上，結(jié)合群眾舉報，加大巡查力度，集中力量查處一批違法違規(guī)經(jīng)營農(nóng)資案件，嚴厲打擊不法經(jīng)營行為。對有影響的大案，要采取集中辦案、聯(lián)合查案等形式，嚴查嚴管，一查到底，決不姑息。對一些有影響的典型案件，要加大曝光力度，擴大震懾效果。

三、加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，確保農(nóng)資管理工作取得實效

（一）要加強領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、公安等執(zhí)法部門，要按照工作職能分工，建立和完善主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，業(yè)務(wù)科室專門抓的工作體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）要按照屬地管理的原則，把農(nóng)資管理工作作為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的重點納入重要議事日程，組織做好農(nóng)資安全入戶排查工作，確保各項措施落到實處。各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要牢固樹立誠信經(jīng)營意識，不參與制售假冒農(nóng)資活動。對因失職瀆職、頂風(fēng)作案，造成惡劣影響或重大事故的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員以及農(nóng)資經(jīng)營者，區(qū)里將嚴肅追究相關(guān)責(zé)任。

（二）要強化宣傳，營造濃厚氛圍。農(nóng)資監(jiān)管是一項政策性強、涉及面廣、難度大的工作，要管好農(nóng)資市場，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須形成知法、懂法、守法的社會氛圍。農(nóng)資管理部門要通過各種形式，加大法律法規(guī)宣傳力度，尤其是對新修改的《種子法》《廣告法》《食品安全法》，各監(jiān)管部門、經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要重點學(xué)習(xí)，熟悉掌握修改后涉及農(nóng)資方面的內(nèi)容。

（三）要嚴格執(zhí)法，形成監(jiān)管合力。各監(jiān)管部門要進一步強化聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的“四聯(lián)”工作機制，定期召開聯(lián)席會議，研究解決工作中出現(xiàn)的新問題、新情況。要加強農(nóng)資管理信息共享，對各自掌握的各種農(nóng)資管理信息及時進行互相溝通、互相報

告，便于聯(lián)控。要進一步加強對生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和市場的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。特別是要加大農(nóng)資違法違規(guī)行為的查處力度，該罰的罰，該抓的抓，該判的判，絕不姑息。

（四）要強化服務(wù)，加強隊伍建設(shè)。各監(jiān)管部門要充分發(fā)揮各自的服務(wù)職能和設(shè)備優(yōu)勢，為農(nóng)民群眾和經(jīng)營業(yè)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強檢驗檢測，防止不合格農(nóng)資流入市場、投入使用。執(zhí)法人員要認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，依法文明行政，公開公正公平執(zhí)法，嚴格按執(zhí)法程序辦事，自覺接受法律和社會的監(jiān)督。借此機會，我再對農(nóng)資經(jīng)營者提出幾點要求：

一是要誠信守法經(jīng)營。對于法律、法規(guī)明令禁止的事不要去做，不要因利益驅(qū)使而觸犯法律，那樣會得不償失。

二是要嚴把進貨關(guān)。今年，我區(qū)發(fā)生了一起將水溶劑肥料當做農(nóng)藥進行銷售的案件，結(jié)果是群眾上訪、經(jīng)營業(yè)戶經(jīng)濟受損、信譽下降。因此，這方面一定要注意，農(nóng)資商品一定要從正規(guī)渠道進貨，并且在進貨時，對農(nóng)資是否已經(jīng)審定或登記、標簽是否合格、經(jīng)營生產(chǎn)許可證是否真實、質(zhì)量是否達標等問題都要弄清楚，確保符合法律規(guī)定。

三是要保證農(nóng)資質(zhì)量。銷售的各類農(nóng)資一定要向使用者提供真實的品種說明、使用技術(shù)和安全使用注意事項等。不要做虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民。尤其是種子經(jīng)營業(yè)戶，必須保證種子經(jīng)營期間有專業(yè)技術(shù)人員在經(jīng)營場所為農(nóng)民提供咨詢。同時，提高自身及其他農(nóng)資從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平，加強農(nóng)資產(chǎn)品售后服務(wù)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題。

四是要積極配合調(diào)解。及時主動配合管理部門協(xié)調(diào)解決農(nóng)資糾紛，不要以各種借口逃避、推卸責(zé)任。對出現(xiàn)問題不積極解決的經(jīng)營者，要提高來年的種子質(zhì)量保證金，對于特別嚴重的，取消下年經(jīng)營資格。

總之，做好農(nóng)資管理工作任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各監(jiān)管部門從維護農(nóng)民利益、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)村社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，切實履行監(jiān)管職責(zé)，進一步強化監(jiān)管措施，為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)民增收做出應(yīng)有的貢獻。篇三：農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

同志們：

這次全區(qū)農(nóng)業(yè)工作會議的主要任務(wù)是，傳達貫徹落實全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議和林區(qū)三級干部會議精神，總結(jié)“三農(nóng)”工作，表彰先進，簽訂目標管理責(zé)任書，全面安排布置xx年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。也是一次明確任務(wù)，統(tǒng)一認識，再添措施，狠抓落實的動員會、鼓勁會。請大家結(jié)合實際認真抓好落實。下面，我先講四點意見。

一、充分肯定“三農(nóng)”工作成績，堅定抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的信心與決心

是進入新世紀以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最多、問題最復(fù)雜的一年。面對歷史罕見國際金融危機的嚴重沖擊，面對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場異常波動的不利影響，面對農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害多發(fā)、頻發(fā)的重大考驗，在林區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“四保一增”的目標不動搖，齊心協(xié)力，迎難而上，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項目標任務(wù)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，為做好今年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作打下了良好的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)在：

（一）農(nóng)民收入保持較高增幅

全區(qū)實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.30億元，增長9.9%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值1.29億元，增長6.9%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入3707元，增加377元，增長11.3%，連續(xù)6年保持較高增幅。農(nóng)民外出務(wù)工規(guī)?；謴?fù)擴大，就地就近就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)增加，新轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力1060人，本地打工收入2972萬元，增長33.2%。

（二）糧油面積總產(chǎn)實現(xiàn)雙增

全區(qū)糧食面積10.7萬畝，增長1.6%，糧食總產(chǎn)量2.1萬噸，增長3.2%。油菜籽面積4631畝，增長48.1%，產(chǎn)量突破300噸達到316噸，增長8.6%。

（三）主要經(jīng)濟作物持續(xù)增長

蔬菜面積2.6萬畝，產(chǎn)量36005噸，增長3.1%。中藥材面積1.4萬畝，產(chǎn)量574噸，增長12.7%。茶葉、煙葉等農(nóng)副產(chǎn)品均保持不同程度的增長幅度。

（四）畜牧業(yè)發(fā)展趨勢向好

發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)6個、生豬標準化養(yǎng)殖“150”模式15戶，培植了一大批養(yǎng)殖大戶，萬頭豬場即將投產(chǎn)。全年生豬出欄5.7萬頭，增長4.0%；家禽出籠27.4萬羽，增長26.2%。全年肉產(chǎn)量5714噸，增長13.8%。

（五）農(nóng)村沼氣穩(wěn)健發(fā)展

全區(qū)戶用沼氣新增580口，累計完成沼氣池7500口，普及率達到56.8%。新建農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點8個。

（六）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加快

全區(qū)規(guī)模以上龍頭企業(yè)銷售收入過1000萬元的企業(yè)1家、過500萬元以上的企業(yè)3家。注冊成立農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織5個，全區(qū)累計達到40個。幫助企業(yè)開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品5個，認證“三食品”品牌3個。

（七）動植物疫病防控成效顯著

分別為8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了電腦、打印傳真機、摩托車、低溫冷藏柜和冰箱等動物防疫冷鏈設(shè)施，禽流感、口蹄疫等6種重大動物疫病免疫密度達到99.99%，全區(qū)未出現(xiàn)重大動物疫情。成立植保機防組織3個，發(fā)布《病蟲情報》20期，指導(dǎo)防治面積21.3萬畝。

（八）農(nóng)業(yè)科技服務(wù)能力明顯增強 培訓(xùn)農(nóng)民2213人（其中“陽光工程”培訓(xùn)777人、“綠色證書”培訓(xùn)572人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)864人），新建農(nóng)業(yè)科技示范戶55戶，帶動輻射1860戶。創(chuàng)辦板栗、核桃、茶園標準化管理和油菜測土配方施肥樣板各1000畝。新品種展示示范、測土配方施肥、“豬—沼——菜（茶、果、糧）”、“林—草—雞”等生態(tài)農(nóng)業(yè)模式、生豬“150”模式等一批實用新技術(shù)得到

推廣應(yīng)用。

（九）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高 深入推進農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，加強動植物產(chǎn)品檢疫，扎實開展農(nóng)資打假、農(nóng)藥專項整治和漁船安全整治行動，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。檢疫動物46187頭（羽、只），銷毀不合格肉品340公斤，無害化處理725公斤；開展植物產(chǎn)地檢疫8780畝，市場檢疫植物產(chǎn)品450噸。實施蔬菜農(nóng)藥殘留抽檢樣品312個29個品種，抽檢獸藥樣品15個、畜產(chǎn)品35個、水產(chǎn)品43個，檢測合格率100%?；仡?，工作過程歷盡艱辛，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成績令人振奮，應(yīng)對經(jīng)驗彌足珍貴，取得成績來之不易。一是歸功于林區(qū)黨委、政府對復(fù)雜局面的駕馭能力。在應(yīng)對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展中，總攬全局、審時度勢，及時采取加強“三農(nóng)”的重大舉措，著力化解宏觀經(jīng)濟變化和自然災(zāi)害帶來的不利影響，為在困難條件下做好“三農(nóng)”工作提供了有力保障。二是歸功于強農(nóng)惠農(nóng)政策的強勁推力。落實糧食直補、農(nóng)資補貼、良種補貼、購機補貼等各項惠農(nóng)資金2410萬元，進一步調(diào)動了農(nóng)民積極性。三是歸功于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的工作合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府做了大量卓有成效的工作，涉農(nóng)各部門認真履行職責(zé)，社會各界積極參與，形成了共同推動“三農(nóng)”發(fā)展的大好局面。四是歸功于基層干部群眾的創(chuàng)造活力。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部職工、廣大基層干部盡力幫助農(nóng)民排生產(chǎn)之憂、解增收之難。

二、認真分析形勢，進一步增強抓好“三農(nóng)”工作的責(zé)任感和緊迫感 在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展面臨的形勢依然十分嚴峻，長期制約因素尚未根本消除、有些還會進一步加重，新的矛盾問題不斷顯現(xiàn)、有些還難以預(yù)料，xx年將是更為復(fù)雜而又十分困難的一年。從“三農(nóng)”內(nèi)部看，面臨“三個難度加大”。一是農(nóng)民增收的難度持續(xù)加大。雖然我區(qū)農(nóng)民收入連續(xù)六年保持較高增幅，但農(nóng)民增收的長效機制還沒有真正建立。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級進程加快，農(nóng)民外出轉(zhuǎn)移就業(yè)增收空間變窄，農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收動力不足。農(nóng)資價格上行壓力加大、生產(chǎn)用工成本上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較效益不斷下降，務(wù)農(nóng)效益低。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平較低，保持農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的難度加大。農(nóng)業(yè)板塊基地規(guī)模小，龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織實力弱、帶動力不強，與農(nóng)民的利益連接機制不夠緊密，農(nóng)民組織化程度不高。農(nóng)業(yè)發(fā)展的各種支撐力量已經(jīng)繃得很緊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱、科技薄弱、后勁不足的問題凸顯。三是農(nóng)業(yè)投入需求大、地方財力緊，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)投資乏力，農(nóng)業(yè)部門事業(yè)經(jīng)費嚴重不足，保持農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的難度加大。

從“三農(nóng)”發(fā)展環(huán)境看，面臨“三個不確定性”。一是宏觀經(jīng)濟影響的不確定性。世界經(jīng)濟全面復(fù)蘇將是一個緩慢復(fù)雜的過程，我國經(jīng)濟回升內(nèi)在動力不足，存在著一些難以預(yù)見的風(fēng)險。這些都會以多種形式、多種途徑影響我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展。二是農(nóng)產(chǎn)品價格走勢的不確定性。農(nóng)產(chǎn)品價格在連年豐收之后面臨下行壓力，在成本推動和通脹預(yù)期影響下也存在上行推力，農(nóng)產(chǎn)品價格走勢難以預(yù)料。三是氣象條件的不確定性。近年來極端天氣事件明顯增多，氣象災(zāi)害突發(fā)頻發(fā)重發(fā)、時空分布異常。如何趨利避害，做到科學(xué)防災(zāi)、主動避災(zāi)、有效減災(zāi)，是一個新的重大課題。

局高度深刻認識和思考“三農(nóng)”問題，進一步增強做好“三農(nóng)”工作的責(zé)任感和緊迫感。只要我們時刻關(guān)注和準確把握宏觀經(jīng)濟走向和微觀經(jīng)濟運行，理性估價“三農(nóng)”工作面臨的發(fā)展態(tài)勢，不斷增強危機意識和機遇意識，把眼光投放得更長遠一些，把困難估計得更充分一些，把措施準備得更周密一些，善于從變化中捕捉機遇，在逆境中創(chuàng)造條件，堅定必勝信心，保持昂揚斗志，就一定能保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的良好勢頭。

三、突出工作重點，切實抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作 今年是實施“xxx”規(guī)劃的最后一年，是承上啟下、謀劃“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)年。做好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作，對于奪取應(yīng)對金融危機全面勝利，實現(xiàn)全區(qū)國民經(jīng)濟社會發(fā)展目標具有特別重要的意義。我們一定要全面貫徹落實林區(qū)黨委、政府的部署安排，統(tǒng)一思想認識，科學(xué)把握形勢，明確目標任務(wù)，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展。

（一）總體要求和具體目標 xx年我區(qū)農(nóng)業(yè)工作的總體要求是：全面貫徹落實中央、省委、林區(qū)三個“1”號文件和全國、全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議及全區(qū)三級干部會議精神，千方百計實現(xiàn)農(nóng)民增收“第一目標”，著力打造旅農(nóng)林生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)，努力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系和農(nóng)業(yè)科技支撐“三大體系”，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓增收，扶技術(shù)、攻項目，壯板塊、興產(chǎn)業(yè)，建園區(qū)、扶龍頭，創(chuàng)品牌、增特色”的思路，毫不松懈地抓好“三農(nóng)”工作。

具體目標是：實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.42億元，同比增長7.5%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值 1.33億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入4078元，同比增加371元，增長10.0%。

（二）工作重點

要實現(xiàn)上述目標，必須著重抓好以下八個方面的重點工作：

1、突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓龍頭企業(yè)培育，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是突破制約農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要手段。新時期發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的總體要求是，認真貫徹xx屆三中全會和全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把農(nóng)業(yè)板塊基地建設(shè)作為發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)前提，把扶持龍頭企業(yè)作為做大做強農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵抓手，把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為提高農(nóng)業(yè)組織化程度的主要形式，把培植知名品牌作為提升農(nóng)業(yè)市場競爭能力的有效載體，把建設(shè)加工園區(qū)作為促進農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)聚集的重要方式，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，確保農(nóng)業(yè)效益顯著提高，確保農(nóng)民收入較快增長。一是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點抓好蔬菜、茶葉、干果、中藥材、畜牧業(yè)五大板塊基地建設(shè)，發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。新建蔬菜基地1.5萬畝、蔬菜大棚150個，新建國家蔬菜標準園1000畝；新建茶葉基地1000畝，改造200畝；新建核桃基地1萬畝；新建板栗基地3萬畝；新發(fā)展中藥材基地畝。發(fā)展生豬12萬頭、山羊6萬只、家禽60萬羽、中蜂2萬箱。二是壯大龍頭企業(yè)。采取政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場運作的模式，引導(dǎo)農(nóng)林產(chǎn)品加工企業(yè)組建股份制企業(yè)，共同開發(fā)旅農(nóng)林產(chǎn)品，努力提升區(qū)內(nèi)旅農(nóng)林產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的市場競爭力。按照一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培植一個龍頭企業(yè)的發(fā)展思路，著力培植蜂蜜、茶葉、中藥材、干果、蔬菜、林下產(chǎn)品等龍頭加工企業(yè)，銷售收入過500萬元的企業(yè)增加2家，申報省級龍頭企業(yè)2家。三是建設(shè)加工園區(qū)。堅持“種植業(yè)上板塊、加工進園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展思路，加快建設(shè)盤水加工園區(qū)，招商引資企業(yè)入住園區(qū)。四是發(fā)展專業(yè)合作社。落實支持合作社發(fā)展的政策措施，突出抓好組織推進、示范引導(dǎo)、人才培訓(xùn)、農(nóng)超對接和品牌培育“五大重點”，促進農(nóng)民專業(yè)合作組織規(guī)范發(fā)展，新增農(nóng)民專業(yè)合作社5個。五是開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品、創(chuàng)建精品名牌。指導(dǎo)企業(yè)積極開發(fā)一批小型化、精品化、禮品化、人性化、高附加值的“旅農(nóng)林”特色新產(chǎn)品。整合農(nóng)林產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，促進企業(yè)、農(nóng)合組織實行優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合，支持建設(shè)特色基地，做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，實現(xiàn)一個品牌對外，努力培育“神農(nóng)架”品牌。

2、突出質(zhì)量監(jiān)管，狠抓標準化生產(chǎn)，著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管 是政府的公共管理事務(wù)，是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》賦予的行政執(zhí)法職能。今年要抓住機構(gòu)改革機遇，成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理機構(gòu)，理順職能，明確責(zé)任，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、檢測能力。繼續(xù)實施主要農(nóng)資主推公告制度，引導(dǎo)農(nóng)民選用低毒、低殘留、高效農(nóng)資產(chǎn)品，加強農(nóng)資市場整頓，開展源頭治理，確保生產(chǎn)安全。以開展“農(nóng)業(yè)部蔬菜標準示范園”創(chuàng)建活動為契機，引導(dǎo)龍頭企業(yè)和合作社全面推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，加大農(nóng)資市場源頭監(jiān)管力度和動植物產(chǎn)品檢疫力度，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品和產(chǎn)品地理標識認定認證工作，新增“三品”3個。

3、突出科技推廣應(yīng)用，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站改革與建設(shè)，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)科技支撐體系。著力推進新農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，組織實施好陽光工程培訓(xùn)、綠色證書培訓(xùn)、實用技術(shù)培訓(xùn)，培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，全年培訓(xùn)農(nóng)民2300人（其中陽光工程培訓(xùn)1000人、綠色證書培訓(xùn)500人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)800人）。著力強化科技普及，推廣輕簡栽培、病蟲草鼠害綜合防控、基地規(guī)范化管理等實用技術(shù)和“豬—沼—x”模式、林草雞、林藥間作等高效生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，推廣面積達到5萬畝。著力普及優(yōu)良品種，良種覆蓋率達到90%以上。著力開展測土配方施肥，完成木魚鎮(zhèn)、陽日鎮(zhèn)、宋洛鄉(xiāng)、新華鎮(zhèn)耕地土壤野外調(diào)查、土樣采集、化驗分析、田間試驗示范等工作，開展配方肥生產(chǎn)監(jiān)督管理和指導(dǎo)，確保測土配方施肥面積達到2萬畝。著力創(chuàng)辦科技示范樣板，通過樣板帶動，促進各項科技措施的落實，提高農(nóng)業(yè)科技含量。著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站改革與建設(shè)，進一步完善農(nóng)村公益性服務(wù)“以錢養(yǎng)事”新機制，推行“管理在區(qū)，服務(wù)在鄉(xiāng)”的“派出制”服務(wù)模式，力爭年內(nèi)實現(xiàn)全覆蓋。全面完成“一村一名大學(xué)生”最后一年招生計劃。

4、強化項目規(guī)劃工作，培植農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。一是根據(jù)農(nóng)業(yè)部投資指南，認真分析國家及省相關(guān)投資信息，準確把握投資動態(tài)，加大赴省進京力度，圍繞“旅農(nóng)林”產(chǎn)業(yè)編制申報項目，拓寬向上爭取渠道。xx年將重點加強天然草場資源保護區(qū)、中蜂保護區(qū)、大鯢保護區(qū)、鞏固退耕還林成果基本口糧田、農(nóng)村替代能源、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心、基層農(nóng)技推廣站、馬鈴薯繁育種植基地、板塊基地、新華大雞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)等項目的爭取工作。二是加強招商引資力度，局屬各科室各單位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過引進項目資金，謀求新的發(fā)展。三是認真實施好鞏固退耕還林成果基本口糧田、蔬菜標準園、農(nóng)村沼氣、生豬養(yǎng)殖標準化“150”模式、農(nóng)業(yè)板塊等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，提高項目建設(shè)質(zhì)量，真正能促進農(nóng)民增收。做到重大項目儲備一批，申報一批，實施一批，見效一批。站在新的戰(zhàn)略起點，深入分析、全面把握我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征，堅持規(guī)劃、項目、政策引導(dǎo)，科學(xué)編制具有科學(xué)性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性和可操作性的“十二五”生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為推動“三農(nóng)”科學(xué)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、強化生態(tài)家園建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)實施好以“一建三改”為主體的生態(tài)家園建設(shè)，針對當前沼氣池點火率不高的問題，調(diào)整發(fā)展思路，開展農(nóng)村沼氣建設(shè)大回訪、大培訓(xùn)工作，維修沼氣1000口，新建沼氣500口。抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村能源服務(wù)站的布點建設(shè)工作，健全完善農(nóng)村沼氣服務(wù)體系，提高己建沼氣池完好率和利用率。抓好農(nóng)村面源污染治理，積極發(fā)展節(jié)約農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，推廣測土配方施肥、畜禽生物發(fā)酵床養(yǎng)殖等生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新模式。實施肥效、藥效提效工程，努力實現(xiàn)xx年大田作物每畝“少施一斤肥、少噴一斤藥”。

6、強化農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，狠抓農(nóng)資市場監(jiān)管，切實維護農(nóng)民合法權(quán)益。一是抓好農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法。積極推進農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系的規(guī)范化建設(shè)，實現(xiàn)執(zhí)法機構(gòu)、隊伍、制度、行為、手段的規(guī)范化。加強執(zhí)法監(jiān)管，強化執(zhí)法人員培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法能力，樹立執(zhí)法為民的良好形象；二是組織執(zhí)法專項行動。以農(nóng)資打假為重點，開展打假保春播、打假保秋播等專項整治活動，組織種子等農(nóng)資執(zhí)法檢查專項行動，不定期開展農(nóng)

資市場檢查，加大案件查處力度，依法嚴懲制假、販假和售假行為，維護農(nóng)民權(quán)益。繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治暨執(zhí)法年活動，組織對種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥（漁藥）、飼料、飼料添加劑等投入品檢測，嚴肅查處使用違禁投入品的行為；三是加強農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳。扎實開展“五五”普法教育活動，認真制定普法工作計劃，加強《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳與貫徹。結(jié)合開展“四送”活動，深入開展農(nóng)村法律法規(guī)咨詢，幫助農(nóng)民利用法律法規(guī)保護自身合法權(quán)益，認真對待群眾來信來訪，正確處理群眾舉報案件，依法查處大案要案。

7、強化疫病防控，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，奠定農(nóng)民增收基礎(chǔ)。全力抓好動物春秋兩防和季防月補工作，實行動物六種一類疫病免費強制免疫，春秋兩季動物“兩瘟兩病”（豬瘟、雞新城疫、禽流感、牲畜w病）防疫密度分別達到100%，免疫抗體檢測合格率達到70%以上，牲畜死亡率控制在國標以內(nèi)。加強重大動物疫病監(jiān)測與防控，強化疫情預(yù)報預(yù)警和控制措施，確保我區(qū)不出現(xiàn)重大疫情。一旦發(fā)生疫情，及時果斷處置，確保不流行、不蔓延，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。深化畜牧獸醫(yī)體制改革，配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫檢疫人員，逐步提高村級防疫員和集體獸醫(yī)待遇，分批配備鄉(xiāng)村冷鏈設(shè)施。加大對暴發(fā)性、檢疫性、遷飛性等農(nóng)作物重大病蟲草鼠害預(yù)測預(yù)報和綜合防控工作力度，及時發(fā)布病蟲情報，指導(dǎo)大田防治，確保病蟲損失率控制在5%以下。支持發(fā)展各類植保機防組織，引導(dǎo)開展全程防治承包服務(wù)，新發(fā)展植保機防組織2個。積極應(yīng)對農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害。進一步密切與氣象部門的協(xié)調(diào)配合，把握自然災(zāi)害變化規(guī)律，強化監(jiān)測預(yù)警，完善應(yīng)急預(yù)案。推廣避災(zāi)、減災(zāi)技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)抗災(zāi)救災(zāi)。加強救災(zāi)物資儲備，及時組織抗災(zāi)復(fù)產(chǎn)，最大限度減少災(zāi)害損失。

8、強化惠農(nóng)政策落實，加快農(nóng)村經(jīng)營體制創(chuàng)新，充分調(diào)動農(nóng)民積極性。加強惠農(nóng)政策宣傳，全面落實種糧直補、良種補貼、農(nóng)資綜合補貼等惠農(nóng)政策，確保政策到戶率達到100%，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)積極性。促進農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)。抓好農(nóng)村土地承包管理工作，進一步做好農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的清理、登記、確權(quán)、頒證等工作；穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，按照“依法、自愿、有償”的原則，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)，推行土地適度規(guī)模經(jīng)營；宣傳貫徹好《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》，建立和完善糾紛仲裁機構(gòu)，及時調(diào)解、仲裁農(nóng)村土地承包糾紛。加強農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)督管理。繼續(xù)完善“一事一議”制度，抓好村級財務(wù)公開，加強農(nóng)村集體“三資”管理和財務(wù)規(guī)范化管理，做到不違規(guī)新增集體債務(wù)，不增加農(nóng)民負擔(dān)；繼續(xù)開展重點領(lǐng)域農(nóng)村亂收費行為的專項治理，堅持和完善日常監(jiān)管制度，認真落實減輕農(nóng)民負擔(dān)的各項措施，加強農(nóng)民負擔(dān)綜合治理，確保農(nóng)村社會穩(wěn)定。

在抓好上述八項重點工作的同時，要全面完成各項綜合目標任務(wù)。按照林區(qū)黨委、政府的具體要求，要進一步推進機關(guān)效能建設(shè)，提高辦事效率，堅持依法行政，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境；要建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)；要全面加強黨的建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；要深入推進精神文明單位、衛(wèi)生文明城鎮(zhèn)創(chuàng)建，保持區(qū)級、省級最佳文明單位；要扎實做好人口和計劃生育工作、社會治安綜合治理工作；要切實搞好信訪基層基礎(chǔ)工作，解決好信訪突出問題，維護社會穩(wěn)定；要加強安全責(zé)任管理，全面落實大安全觀，確保本行業(yè)本單位無安全責(zé)任事故發(fā)生；要重視和支持勞動保障、殘聯(lián)、檔案、保密、工會、共青團、婦聯(lián)、武裝等各方面的工作。對這一系列綜合工作，務(wù)必要做到及時、準確、有序、高效，確保圓滿完成。

四、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實，努力提高服務(wù)“三農(nóng)”工作的能力

完成今年各項目標任務(wù)，關(guān)鍵在抓落實。落實靠人、靠農(nóng)業(yè)局的每個干部。具體來講：一靠干部綜合素質(zhì)，二靠干部工作作風(fēng)，三靠嚴格的管理制度。會不會抓落實，能不能抓落實，是考驗農(nóng)業(yè)干部職工政治品質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、作風(fēng)能力的試金石。大家一定要再戒浮躁之氣，大興務(wù)實之風(fēng)，把主要精力用在抓落實上，把進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實成為今年工作的主旋律和最強音。篇四：在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話

在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 今年以來，隨著中央一號文件的下發(fā)，“三農(nóng)”問題成為各個部門都十分關(guān)注的一個重要問題。當前，正是各類農(nóng)資消費的高峰期，我們召開這樣一個會議，推行農(nóng)資商品質(zhì)量準入工程，就是為了切實履行市場監(jiān)管職責(zé)，加大農(nóng)資市場監(jiān)管力度，確保廣大農(nóng)民朋友的切身利益，以實際行動促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

一、當前農(nóng)資市場的形勢和存在的一些突出問題夏縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除糧食作物之外，蔬菜、棉花、水果等作物的種植面積日漸增多，這就為門類繁多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供了一個很大的市場。目前全縣有農(nóng)資經(jīng)營門店126個，市場上流通的各類化肥約有30個品種，農(nóng)藥約25種。由于市場主體混亂、品牌繁雜，導(dǎo)致農(nóng)資市場存在以下四個方面的問題：一是品種繁多，五花八門，農(nóng)民難辨認；二是虛假宣傳，誤導(dǎo)消費，農(nóng)民吃不準；三是包裝混亂，以次充好，競爭不公平；四是無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營，質(zhì)量沒保障。四月十五日，臨猗縣生產(chǎn)假劣農(nóng)藥被中央電視臺“焦點訪談”節(jié)目曝光后，我局及時對全縣的農(nóng)資市場進行了一次全面清理，共收繳涉嫌了產(chǎn)自臨猗的假農(nóng)藥82種，170件；今年1到4月份，我們的“12315”投訴中心和消費者協(xié)會共受理農(nóng)資投訴案件5起，其中就有因為種籽、農(nóng)膜的質(zhì)量不合格而導(dǎo)致農(nóng)民朋友近萬元的投入血本無歸的質(zhì)量事件。這就充分說明，我縣有農(nóng)資市場確實存在一定的問題，需要我們職能部門在市場監(jiān)管中，把農(nóng)資市場整頓放在重要位置，采取得力措施，維護農(nóng)民利益。

二、認真履行市場監(jiān)管職責(zé)，全面實施農(nóng)資質(zhì)量準入工程過去，我們也進行過多次的農(nóng)資市場整頓，也取得了較大成績，但是客觀地說，整治效果不是很好，沒有從根本上解決問題，沒有建立起長效機制。究其原因，就是我們的工作方法和手段不適應(yīng)農(nóng)資市場的新形勢的要求。去年，國家工商總局提出：在監(jiān)管執(zhí)法的方式方法上，以實現(xiàn)商品準入制度為重點，推進商品質(zhì)量監(jiān)管關(guān)口前移，加大從源頭上治理制售假冒偽劣商品等違法行為的力度。這就是我們會議所推行的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度的基本出發(fā)點所在。

推行“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度，其實質(zhì)是監(jiān)管關(guān)口前移，重點是把握農(nóng)資市場準入關(guān)，目的是確保農(nóng)民利益。這一制度經(jīng)過兄弟縣市試行，證明是行之有效的。它能夠理順廠家和經(jīng)營者之間的購銷渠道，細化生產(chǎn)者、經(jīng)營者和管理者之間的責(zé)任，促進公開、公平、公正市場環(huán)境的形成，能夠維護廣大農(nóng)民的利益。

三、強化宣傳教育，營造“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的市場環(huán)境根據(jù)我們的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入方案，今后，全縣農(nóng)資市場的查處情況、我局組織的質(zhì)量抽查結(jié)果都將在縣電視臺等媒體上向社會公布，以達到懲治違法者、警示經(jīng)營者、提示消費者的目的。各農(nóng)資經(jīng)營單位、經(jīng)營戶要認真學(xué)習(xí)我們今天印發(fā)的相關(guān)法律法規(guī)，自覺樹立“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的意識，抵制假冒偽劣農(nóng)資，以實際行動為“三農(nóng)”服務(wù)。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，創(chuàng)新市場監(jiān)管方式，實施農(nóng)資質(zhì)量準入，是工商部門促進農(nóng)資市場經(jīng)營秩序逐步好轉(zhuǎn)一項重要措施，是落實縣委、縣政府調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入要求的具體內(nèi)容。以今天的會議為契機，各農(nóng)資經(jīng)營單位要認真按照“11234”方案的要求，誠信為本，規(guī)范經(jīng)營；全局執(zhí)法人員要明確責(zé)任，深入進行農(nóng)資市場整頓，確保黨和政府的有關(guān)政策得到全面落實，為全縣的經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家！篇五：中國五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

中國?五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好！

值此中國?五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)之際，我代表三瑞公司、農(nóng)資大市場和我本人，向今天前來參加啟動儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中國?五原農(nóng)資大市場自動工以來，得到了五原縣各職能部門、社會各界的鼎力相助和關(guān)心支持。在這里，我代表市場全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示最誠摯的感謝！

中國?五原農(nóng)資大市場是由三瑞公司投資興建，三瑞公司是一家集向日葵雜交種研發(fā)、選育、擴繁、推廣、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)、商品深加工于一體的綜合性種業(yè)公司，農(nóng)資大市場占地面積130畝，規(guī)劃面積9萬平米，一期工程2014年5月開工建設(shè)，投資2.1億元，建成面積5萬平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商鋪300余戶，當年交付使用。二期已完成建筑基礎(chǔ)2萬平米。中國?五原農(nóng)資大市場是集農(nóng)資銷售、倉儲物流、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)、金融服務(wù)為一體的綜合性市場，可實現(xiàn)年營業(yè)額5億元。

作為農(nóng)資市場負責(zé)人，我很高興的看到今天五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)！在此，我也要特別感謝五原農(nóng)資大市場全體同仁，是你們堅定信念和努力才有了今天的成績。謝謝你們！我真誠的希望，在以后的日子里，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、社會各界朋友，能一如既往的關(guān)心、支持五原農(nóng)資大市場，扶持、幫助市場不斷發(fā)展和成長。

第四篇：農(nóng)資營銷八大步

農(nóng)資營銷八大步

如果你是一位農(nóng)資零售店的銷售員，農(nóng)民會主動的走進你的農(nóng)資店，你可向他直接銷售你的農(nóng)資產(chǎn)品，答復(fù)他的技術(shù)詢問，農(nóng)戶在購買后離開，這是一種常見的農(nóng)資銷售的過程。但是，做為一位專業(yè)的農(nóng)資銷售人員，我們要做的更多，我們涉及的范圍要更廣。我們必須要從主動尋找客戶開始，因此，為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明農(nóng)資銷售的全過程，這里用八個步驟來闡述農(nóng)資銷售是如何進行的。

第一步售前準備兵法有言，“三軍未動、糧草先行”，意思是說打仗我們首先要做好準備，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，認為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。作為一個剛出來的銷售人員，我們首先要做的是做好售前準備工作，準備工作應(yīng)該全面而系統(tǒng)，從產(chǎn)品知識到客戶分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。沒有妥善的準備，你無法有效的進行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域的工作。簡單來說，售前準備要學(xué)會做好三點：一是成為專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準備，二是銷售區(qū)域的準備，三是開發(fā)準客戶的準備。

第二步接近客戶好的開頭容易給客戶帶來好的映像，方便后續(xù)銷售的進行，因此掌握接近客戶的技巧很有必要。在這個步驟中，你要學(xué)會三點：一是直接拜訪客戶的技巧，二是電話拜訪客戶的技巧，三是銷售信函拜訪的技巧。

第三步進入銷售主題如何進入銷售主題，關(guān)鍵是時機的把握。在一個恰當?shù)臅r機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情，但是在實際生活中，很多銷售員都誤解了這句話的含義，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動，其實這是錯的。什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂“精誠所至，金石為開！”，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益，那樣顧客才會相信我們，認可我們。在這個步驟中，你要學(xué)會：一是抓住進入銷售主題的時機，二是開場白的技巧。

第四步調(diào)查及詢問調(diào)查能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持你說服客戶。這個步驟中，你要學(xué)會：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項目，三是向誰做事實調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧。

第五步產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明是每一位銷售人員必須掌握的技巧，好的產(chǎn)品說明，能夠讓人更快速接受你的產(chǎn)品。在這個步驟中，你要學(xué)會：一是區(qū)分產(chǎn)品特

性、優(yōu)點、特殊利益；二是將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧；三是產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

第六步展示技巧充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售目標。在這個步驟中，你要學(xué)會：一是如何撰寫展示詞，二是把握展示演練的要點。

第七步建議書建議書是一位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是在你銷售農(nóng)資類理性產(chǎn)品以及面對大的農(nóng)資區(qū)域經(jīng)銷商時，好的建議書能夠博得其他人的認可。在這個步驟中，你要學(xué)習(xí)：一是建議書的準備技巧，二是建議書的撰寫技巧。

第八步適時締結(jié)與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的一個部分，除了最后的締結(jié)外，你還要把握銷售過程中的每一個締結(jié)時機。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)最終的締結(jié)。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)經(jīng)驗，如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果就會錯失最佳銷售時機，導(dǎo)致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么，最終都為了銷售產(chǎn)品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，你要學(xué)習(xí)：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時機；三是締結(jié)的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。

在大家掌握營銷八大步的同時，再給大家講解銷售的一個課題“異議處理”：銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，你就不必懼怕它。異議是宣泄客戶內(nèi)心未被滿足的需要、不滿或興趣所在的良方，你可將它視為購買的信息。面對這個課題，你要學(xué)會：一是了解客戶提出異議的原因；二是檢討自己何以會讓客戶提出異議；三是異議的種類；四是異議處理的六個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、是的??如果法，以及第六種的直接反駁法。

如果你能做好這八大步，學(xué)會如何進行異議處理，相信你對農(nóng)資銷售應(yīng)該有了一個全面的認識和掌握，在你的銷售過程中你會做的更好。

第五篇：農(nóng)資促銷會議流程

1、制定季度促銷會議計劃和月促銷會議計劃；

2、要求把各個區(qū)域（或經(jīng)銷商）促銷會議的時間銜接起來，以便節(jié)約人力和財力；

3、技術(shù)促銷會議要有策劃方案和到會的主要人員名單；

4、各促銷會議必須報營銷中心副總批準，重要或典型會議必須報總經(jīng)理批準；凡是無組織無紀律客服人員擅自越權(quán)自定會議或無策劃方案、或未經(jīng)批準草草召開，將追究當事人的責(zé)任，扣除當月績效獎金，罰款300元；

5、召開會議之前5天，再次確認日期，并且確認開會的主題和意義；同時幫助經(jīng)銷商策劃如何調(diào)動零售商參會的積極性；

6、每次促銷會議召開之前，客服人員應(yīng)提前3～5天通知需參加的講師，并溝通有關(guān)種植結(jié)構(gòu)、銷售狀況、重點產(chǎn)品級重點賣點等情況，講師應(yīng)及時制作講稿和會議策劃；

7、客服發(fā)貨無特殊情況，不得由講師親自隨車帶貨，以免影響次日的工作狀態(tài)；確需隨車帶貨的，講師要積極配合；會務(wù)人員出發(fā)前應(yīng)拉出所需物品清單，并且核實清單；

8、促銷會議召開之前和當天，客服人員要做好電話互動活動，確保通知到位，努力提高參會率和提貨積極性；

9、每次促銷會議必須明確一名責(zé)任人；

10、會務(wù)組人員到達后，要及時與當?shù)亟?jīng)銷商溝通具體情況，了解動態(tài)變化，積極決策應(yīng)變，講師課程要因地制宜進行必要地調(diào)整；

11、會務(wù)組人員到達并與經(jīng)銷商溝通達成共識后，進行具體的人員分工、勘察會議地點、設(shè)施，同時進行平面宣傳規(guī)劃和音響設(shè)備的溝通與準備，必須在會議召開的前一天完成；

12、促銷會議的主題與產(chǎn)品主題在展示中應(yīng)進行區(qū)分；會議主題要與產(chǎn)品主推賣點相結(jié)合，并以簡單的內(nèi)容活動和會議渲染、平面宣傳等多種形式展開；

13、促銷會議的禮品應(yīng)在會議前24～48小時落實到位，禮品應(yīng)符合零售商的利益，要求有特色。會議禮品在會場的布置有極強的視角沖擊力；

14、所有會務(wù)人員必須于上午八點（獨家召開的會議七點三十分）之前到達會場，進行會場布置（最好在前一天下午布好），技術(shù)講師調(diào)試宣傳設(shè)備；

15、選好位置，準備登記表格及要發(fā)給零售商的資料、物品，登記要清晰、明細；會議結(jié)束后登記原件會務(wù)負責(zé)人（或客服人員、相關(guān)人員）帶回公司存檔備案；

16、培訓(xùn)演講要求，一般30-40分鐘，一個好的開場白、1-2次互動、2-3個典型案例、一個調(diào)節(jié)會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結(jié)；60-80分鐘，一個好的開場白、3-4個典型案例、2-3次互動、2-3個調(diào)節(jié)會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結(jié)；

17、演講要生動、語速快慢適當、聲音要激揚、口音要標準、肢體語言要豐富；

18、促銷會議要做到：以技術(shù)為主線，以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以服務(wù)為核心，樹立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，宣傳技術(shù)，達成銷售目的；

19、促銷會議要有一個好的會議始之程序，即：主辦者開場白——主持人致詞——講師介紹——開始；

20、講師出差返回公司后，應(yīng)及時與客服人員和營銷中心領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員溝通出差達成的（會議）成果、問題、下一步工作，并寫出出差總結(jié)；

21、會議總結(jié)與會議講稿電子文檔應(yīng)在總農(nóng)藝師處或營銷內(nèi)勤處存檔備案；

22、營銷中心應(yīng)建立所有促銷會議的檔案，包括書面及電子檔案。有效保存期3年。

23、會議流程應(yīng)因地制宜靈活應(yīng)用操作；