第一篇：馮小強(qiáng)精華班三天課程筆記.

馮曉強(qiáng)課程比較25-27日

1、第一天上午:

2、課程內(nèi)容:讓員工自動(dòng)自發(fā)、業(yè)績(jī)倍增2-8倍、調(diào)整心態(tài)的12個(gè)工具、賣產(chǎn)品究竟賣什么?把壞事變好事?如何開發(fā)陌生客戶?如何批評(píng)表揚(yáng)人?

3、自動(dòng)自發(fā):不用思考、自動(dòng)去做

4、人:硬件+軟件

5、員工的價(jià)值在于:工作系統(tǒng)和軟件

6、了解人、認(rèn)識(shí)人你就無所不能

7、自動(dòng)自發(fā):是一種行為,行為之上是價(jià)值觀(改變價(jià)值觀就改變行為

8、價(jià)值觀就是重要性

9、案例:新疆的學(xué)生到內(nèi)地讀書-----學(xué)生----內(nèi)地---學(xué)習(xí)---(在新疆:**在內(nèi)地:共產(chǎn)黨

10、一個(gè)人對(duì)每一件事、人、物的重要性程度都不一樣

11、每個(gè)人都在做自己認(rèn)為重要和在乎的事

12、你每天都追求你認(rèn)為對(duì)你重要的東西

13、每個(gè)人都活在自己的價(jià)值觀里

14、員工:--來公司----為自己---認(rèn)為在你這公司可能得到自己想要的(黃:--能力李:錢

15、價(jià)值價(jià)值觀

16、每個(gè)人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方

17、信念價(jià)值觀能力

18、你活著為了啥?你的人生終極目的?什么東西能讓你獲得快樂?你想要什么?你目前最想要什么?

19、每個(gè)人行為背后都有動(dòng)機(jī)

20、人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行=財(cái)延續(xù)生命=色心理需求(表揚(yáng)認(rèn)可成就感

21、知道他需要什么?你就很好推動(dòng)他

22、案例比較:員工--公司---錢毛澤東--延安---打仗---李云龍---組織---女少---婚姻---色

志愿軍:-勇敢女少---值得嫁---誰是最可愛的人=志愿軍---沖---想到---美女

23、例子:男女---年輕:男女(男:事業(yè)無成女:年輕貌美男:選擇少女:選擇多

男女---成功:男女(男:事業(yè)有成女:老了男:選擇多女:選擇少女:秘書----幫你激勵(lì)你老公幫你賺錢--想開一點(diǎn)---不能有產(chǎn)品---方法---給他選擇更多

24、自悟理論:做你身份想當(dāng)?shù)氖虑?--有沒有:陌生人說話不順暢、尷尬等---想象:老板、員工結(jié)婚老板致辭---身份不對(duì),氣氛不好---我自己:會(huì)場(chǎng)--助理身份、卻期待自己講師身份---難受---每個(gè)人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方---找買良、朱成睿

25、自我理論:人往往會(huì)自我評(píng)價(jià)會(huì)低于別人評(píng)價(jià)---主持人---馮曉強(qiáng)主持人我對(duì)主持人---戴賢忠我別人對(duì)我

26、團(tuán)隊(duì)里一定要有美女活躍氣氛

27、生理需求:財(cái)+色心理需求:重視、認(rèn)同、成就感

28、任何行為一定有動(dòng)機(jī)

29、他相信什么(信念,能得到他的需求(價(jià)值觀,他采取什么行動(dòng)(能力

30、案例:03年病毒--殺病毒--隔離--殺載體公司---員工(客戶---隔離---殺載體

31、說服技巧:馮老師確認(rèn)方式---我去了(哪里白宮大樓(厲害的東西,很有感觸(感覺,我相信對(duì)大家經(jīng)營(yíng)企業(yè)很有幫助(滿足需求,大家想不想知道,想知道舉手,大聲對(duì)自己說“YES”。

32、與員工之間,員工想證明自己是最棒的,那你就幫他滿足,滿足后就要幫你干活,為什

么?你最棒,你不干誰干?

33、招聘員工:猴子---爬樹豬---拱地(天才和地才--做自己擅長(zhǎng)的一面員工----需要什么樣子的---找到他本身擁有的人---沒有的---就要換軟件,不行就要?dú)⒂布?/p>

34、信念價(jià)值觀能力=程序

35、給大家一個(gè)任何人都可以演講的方法,大家想不想要,想要舉手。演講---講自己親身經(jīng)歷---例:跟大學(xué)生講新婚之夜,不用打草稿

自我感悟:演講口才第一階段---祁教練方法---講故事--講電影--講已經(jīng)發(fā)生過的---突破上臺(tái)、克服恐懼、建立自信---第二階段---說服力、辯論形式---第三階段---包裝、視頻、畫像等進(jìn)學(xué)校等演講30 分鐘

36、我總結(jié)了一套方法,誰都學(xué)得會(huì),有了這程序,一學(xué)就會(huì),一桶就破,不會(huì)的人呢,一捅就捅到墻上去了

37、領(lǐng)導(dǎo)力---領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力

38、引導(dǎo)技巧:問---發(fā)獎(jiǎng)金---是給第一名還是1、2、3名,---大家說1、2、3名---那就給1、2、3名吧,好不好。發(fā)多少---5千---8千---華一萬吧---好,那就一萬吧

39、生理需求:1萬心理需求:獎(jiǎng)杯,獎(jiǎng)牌

40、知道啥時(shí)來的,不知道啥時(shí)候走(錢留著有什么用 41、0---80歲用結(jié)果導(dǎo)向生活,該干啥干啥,多體驗(yàn),多經(jīng)歷

42、人生最大的遺憾就是不體驗(yàn)

43、人生一切都是自己的事:你當(dāng)他是什么事,他就是什么事,當(dāng)寶就是寶,當(dāng)屁事就是屁事

44、第一天下午:

45、能力--三個(gè)以上的解決方法,能力=方法多(選擇多

46、說服力---改變信念(瞬間改變信念的14個(gè)方法

47、讓客戶和員工激動(dòng)的方法:把夢(mèng)想放大,同時(shí)讓他相信自己有能力做到 自我感悟:成交學(xué)生課程:放大夢(mèng)想靠大學(xué),自己見證,客戶見證,讓他相信可以做到

48、激勵(lì)的方法:放大夢(mèng)想:財(cái)色+心理需求方法:A車展,跟美女照相B房展

49、激勵(lì)過頭,自己出去單干了,另外一個(gè),這家伙沒本事,沒膽量,自己干 50、一個(gè)動(dòng)機(jī)過強(qiáng)的人,要想方法把他信念轉(zhuǎn)到為自己所用

51、想要又得不到,讓每個(gè)細(xì)胞都有動(dòng)力

52、馮:直接高手別人我的動(dòng)機(jī):你看我多壞哦,自己越害怕的事越告訴他,人會(huì)更輕松

53、黃總的案例:A 多體驗(yàn)高端生活,激發(fā)夢(mèng)想和感覺B刺激C買房買車消費(fèi)

54、想要,同時(shí)相信可以得到

55、在公司一定要設(shè)定一個(gè)榜樣,老板先成為那樣

56、員工跟隨有夢(mèng)想的人走,不管夢(mèng)想能不能實(shí)現(xiàn)

57、自我激發(fā):

58、案例:馮---公司年會(huì)---活動(dòng)---拍視頻---震撼

59、這輩子你有多少機(jī)會(huì)能走出去就走出去,樹挪死,人走活

60、徐鶴寧、超越極限、安利--放大夢(mèng)想感悟:安利---放大夢(mèng)想(美國(guó)旅游、百萬收入 +讓你相信自己也能(某某人故事、差、認(rèn)識(shí)一個(gè)人、發(fā)財(cái)了

61、學(xué)習(xí)--回公司跟員工講

62、領(lǐng)導(dǎo)力:權(quán)力+魅力=魔力---改變歷史--毛澤東 63、權(quán)力:幫員工賺錢魅力:上臺(tái)演講---偶像---粉絲 64、讓員工把老板當(dāng)明星是最好的管理

65、格局:皇帝(天子---平民(賤民愚化信念,蒙騙老百姓 66、道理都是沒有用的,道理都是跟利益走的

67、老板全面升級(jí),老板讓員工該升級(jí)的升級(jí),不該升級(jí)的不升級(jí)(讓員工一人做左鞋,一人做右鞋

68、領(lǐng)導(dǎo)要有把員工搞哭和搞笑的能力 69、世界沒有對(duì)與錯(cuò)

70、換一個(gè)角度世界的定義都不一樣

71、沒有什么是不可能的,假如可能的話,那個(gè)方法是什么呢? 72、自費(fèi)武功就是我行,但不相信自己可以行(95%的人都不相信自己行,如果你相信自己行就已經(jīng)是5%行列里,再通過努力證明自己行,就到3%里了

73、把馮曉強(qiáng)模仿成學(xué)生版

74、聽一遍,講十遍,通了,明白了

75、員工只是你招來解決問題的工具,做不好,你不能埋怨工具啊

76、投影儀事件:我只為結(jié)果埋單(沒有任何借口,我保證你,你也得保證我啊,我要你是需要你幫我解決問題,你不能解決問題你就沒有意義了

77、任何人都只為自己負(fù)責(zé)任 78、有些事情與其隱瞞不如讓他發(fā)酵

案例:投影儀---抱怨---馮---有人開始不滿了,---有人想扣我學(xué)費(fèi)了 79、人物:舟舟、劉偉、尼克、約翰 80、馮像一個(gè)父親

81、劉偉:在我的人生只有兩條路,一條要么快點(diǎn)死,要么精彩的活著

82、找一個(gè)美國(guó)商會(huì)的老師,組織我講一堂課不就成了嘛,其實(shí)只有找到方法,一切都很簡(jiǎn)單了

83、你有多大的講臺(tái),你就能讓多少人幫你賺錢 84、了解員工想要啥,提升他的你能力,做他的榜樣 85、同行復(fù)制,異業(yè)創(chuàng)新

86、宣傳:(榜樣彩票---10萬人買--1人中獎(jiǎng)---99999人沒中---只宣傳中獎(jiǎng)1人 87、價(jià)值高+沒選擇=高價(jià)格 88、價(jià)值高+沒替代=高工資 89、勞動(dòng)力成本低就是多備胎

90、做任何產(chǎn)品先解決客源 91、任何人都有目的(動(dòng)機(jī)

92、虛偽:打著幫助別人,來滿足自己,要什么就直接說嘛,大家還都不是一個(gè)樣 93、來關(guān)心她人,才是成功之道,只有滿足別人需求才能實(shí)現(xiàn)自己 94、跟老板分享主題:如何讓員工自動(dòng)自發(fā) 95、在意是好事,不能打擊 96、第一天晚上: 97、如何倍增公司業(yè)績(jī) 98、管好人、分好錢 99、男人+女人+成交率=孩子 產(chǎn)品+客戶+成交率=業(yè)績(jī)

100、產(chǎn)品:產(chǎn)品的好處、空白、差異、價(jià)格 101、生理需求是買不上價(jià)的,心理需求是關(guān)鍵 102、女人是聽覺型動(dòng)物,花言巧語比鉆石效果還要好

103、復(fù)制同行、把同行的人挖過來;向不同行業(yè)學(xué)習(xí),這是創(chuàng)新 104、好名字占好大優(yōu)勢(shì)

105、產(chǎn)品:(球案例:飄柔--柔順海飛絲---去屑--感覺不一樣,買點(diǎn)不一樣 106、劉一秒:成功在于打破了培訓(xùn)行業(yè)的分層比例 107、包裝:男人--次要特征(頭、候+主要特征

講師---次要特征(房、車、服裝、例子:陳安之、杜云生 108、信念--直銷、成功學(xué)---解決相信的層面

109、客戶:(傳球(團(tuán)隊(duì)--員工網(wǎng)絡(luò)+回頭客+業(yè)務(wù)員(增加一倍

110、成交率:(射門能力---說服力---公眾演說能力(能力就在你身邊,你旁邊都是黃金啊

111、成交:1.讓業(yè)績(jī)提升一倍,10萬值不值?值,舉手,yes。112、在別墅上課。113、產(chǎn)品:紅海、藍(lán)海

114、比喻:開車---高速--過路費(fèi)山路---時(shí)間、油、車子壞了花錢買路 115、挖人:行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 116、先亂搞,不亂沒機(jī)會(huì)

117、誰也不是誰的人,員工是市場(chǎng)的

118、員工就是想在你公司多賺點(diǎn)錢,你都幫他做不到。你一直就是在欺騙你的員工。119、提升業(yè)績(jī)8倍的方法要不要? 120、留員工---用錢,是最好的---而讓員工提升能力去賺2倍的錢,是更好的方法 121、客戶在人才手里

122、老板:A 產(chǎn)品(項(xiàng)目B(團(tuán)隊(duì)C(教練--成交 123、案例:洼則盈(溝---水

124、我太喜歡聽你這話了,不是你不如我,是你太謙虛。加3分。

125、人之初,性本賤。越珍惜越不上干子。126、二天上午: 127、1.沒有兩個(gè)人是一樣的。

128、這一條學(xué)到了什么?悟到了什么?對(duì)你生活、工作有什么幫助? 129、方式:1.問問題互動(dòng) 2.講故事(印度國(guó)王用什么詞語來形容國(guó)王?當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)國(guó)王的時(shí)候我們掉坑里了,就是在用自己的角度看待國(guó)王了,跟國(guó)王有什么差別。3.尊重每個(gè)人,理解每個(gè)人

130、每個(gè)人心中都有一張國(guó)王的床(來評(píng)判這和那,這不對(duì)那不對(duì) 131、人人矛盾 132、2.一個(gè)人不能控制一個(gè)人

133、自己變了,其他都變了(系統(tǒng)是需要平衡 134、只能改變,才能推動(dòng)別人 135、系統(tǒng)中自己變,其他人跟著變

136、改變信念:1.他最想要什么?2.他相信什么能得到? 3.給他方法(替代老的 137、改變?nèi)?找出對(duì)方的價(jià)值觀、創(chuàng)造、增大、轉(zhuǎn)移對(duì)方在乎的價(jià)值

138、信念、價(jià)值觀、能力 139、80%的時(shí)間花在信念上

140、說服力:信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉(zhuǎn)移、給方法 141、痛苦的來源:想要卻又沒有能力得到 142、老師就是教會(huì)他如何獲得的能力

143、談判:就是在對(duì)方的角度去考慮對(duì)方的壓力 144、問問題:誰能少一點(diǎn)

145、愛他就是給了你幫助他、服務(wù)他、為他做事的權(quán)力

146、核心:講道理、理論、講不斷就是要獲得某種動(dòng)機(jī),得不到就不斷講方法:直接切入到動(dòng)機(jī)、直接問:你想要什么?什么是你想要的?開心、有什么方法能讓你得到開心。

147、問題框架---結(jié)果框架

148、沒有對(duì)與錯(cuò),只是不同的角度、角度越多越成功 149、觀世音:觀察+世界+聲音觀察全世界的人的聲音

150、世界只有過去和未來,沒有現(xiàn)在,你說現(xiàn)在的時(shí)候已經(jīng)過去了 151、為什么----講過去---不知道---借口---負(fù)面 怎么辦----未來---方法----正面

152、男性---理性女性---感性男---女:要感性

案例:女學(xué)員---老公---控制---講道理,廢話---直接問他:你想要什么?---男:我要。。---省了很多廢話。(下次我要叫我老公過來上課,馮:我跟你說了半天就是這個(gè)目的坦白自己的意圖。

153、有價(jià)值就要,沒價(jià)值不理,案例:去另一組,加分,組長(zhǎng)叫回

154、你到底要什么?“故事---天天看”---減少?gòu)U話,達(dá)到,想要說服任何人都可以講出一到3個(gè)以上的故事。

155、女男的方法:如果有能讓你更好的愛我,并且還能讓我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---對(duì)任何人

156、人的地圖:自己認(rèn)為重要的和相信的

157、人喜歡把事情一般化,例子:小孩笨---說多了真笨---學(xué)習(xí)笨---全笨 158、動(dòng)搖信念的方法:你怎么知道?你怎么確認(rèn)?你憑什么?你怎么敢肯定100%呢? 159、人就是每天忙乎著自己想要的

160、人就是欲望的組合體,看別人怎么忙乎得到的快,得到的好,就去跟別人學(xué) 161、幫別人完成他想完成的欲望,他就會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)你想要的 162、人不能完全滿足

163、銷售最好的方式就是教育客戶(換程序、換軟件 164、結(jié)果---要不要(只問結(jié)果,要不要 165、從此不讓任何人傷害的方法,要不要? 166、解除傷害負(fù)面: 傷害的來源: 信念---價(jià)值觀---能力有人說笨蛋----聽覺----信念(信念里對(duì)笨蛋的理解---得到結(jié)果(生氣、不生氣重新架構(gòu)---換框框---改變對(duì)笨蛋信念的認(rèn)識(shí)

167、面試員工:在你父親身上你都看到了什么特質(zhì)?(說出來的就是他有的和想要的 168、總說別人不好的人,這個(gè)人也好不到哪里去

169、當(dāng)你說別人不好的時(shí)候,你是有動(dòng)機(jī)的(動(dòng)機(jī)是認(rèn)為自己好,認(rèn)為自己聰明 170、那都是你認(rèn)為的

171、人只有自己說服自己 172、溝通意義

173、勾魂

174、不是沒有方法---只是你的方法行不通

175、親子教育:你想不想要這樣(學(xué)習(xí)好、受同學(xué)歡迎、老師喜歡的結(jié)果?要想得到這個(gè)結(jié)果,是同學(xué)變,老師變,還是我們孩子自己改變?那是你自己告訴他方法,還是讓

孩子自己想到方法?(要讓同學(xué)喜歡你,你都有什么辦法呢?我知道你沒想到,要是能想到,那可能是什么呢?還有呢?還有呢?我都忘了?我知道你忘了,假設(shè)沒忘那是什么呢?(我怎樣才能讓你說點(diǎn)秘密呢?(你想讓你媽為你做點(diǎn)事你都有什么方法呢? 176、還有呢---有的框架(語言病毒的魅力自我問自己:還有呢?(目前的選擇 177、問結(jié)果效果:你想以后獲得億萬富翁都有什么方法呢? 178、想方法:頭腦風(fēng)暴(還有呢 179、老板讓別人擁有成就感

180、案例:李強(qiáng)--轉(zhuǎn)介紹的方法---早都有了---打擊----太棒了,這個(gè)方法你都想得到---肯定181、我相信你,你是最棒的,自己行動(dòng)去吧。

182、砍價(jià):還能便宜多少?我知道不能再便宜了,假設(shè)還能便宜,能便宜多少。。

183、案例:臉紅你想到了什么讓你臉都紅了呢?你臉都紅了。184、語言的力量:老板,什么時(shí)候想買了呢?什么理由讓你決定買呢? 185、你要么用語言說服別人干活,要么被別人用語言說服干活。186、青少年超強(qiáng)記憶班

187、只要不危害到別人的利益別人是不會(huì)對(duì)你反對(duì)

188、溝通:你賺錢的同時(shí)能不能帶著我也賺一點(diǎn) 189、行為和動(dòng)機(jī)要區(qū)分

190、自殺:你是不是想通過自殺來逃離痛苦呢?有沒有更好的方法不用自殺,也可以逃離痛苦呢? 191、感動(dòng):就是他自己也沒想到,你幫他想到了,擁有被愛的感覺。192、二天下午: 193、好奇---嘗試---失敗-(總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)---成功--(經(jīng)驗(yàn)---能力強(qiáng)---自信---自愛---自尊194、小的時(shí)候不嘗試,大了一樣付出代價(jià)

195、人生最大的失敗就是不嘗試 196、靈活=成功(手指---大拇指 197、不靈活就是因?yàn)檫^去成功的經(jīng)驗(yàn) 198、很多人永遠(yuǎn)活在別人的觀念里 199、容許不同意見的可能性(接納 200、能力強(qiáng)=方法多=選擇多

201、人之所欲,施之于人(欲:需要、價(jià)值觀 202、做生意做價(jià)值交換 203、案例:搶劫、強(qiáng)奸

204、案例:強(qiáng)奸---10年--想一次---強(qiáng)奸一次---媽找大師---有方法---問--忘了嗎--忘了什么呢---又想到了---大師---過程中有沒有一點(diǎn)正面的---假如有---還有呢

205、拍電影一波三折,一個(gè)好的故事

206、拍很多小故事 207、拍很多小朋友講故事

208、青少年超強(qiáng)記憶精華班980元2天1夜 209、他有什么優(yōu)點(diǎn),還有呢?

210、NLP打開信念獲取智慧的方法

211、壞事變好事:

212、玩游戲:拋銀幣、十次、一面為好運(yùn)---結(jié)果---沒說另外一面是壞事啊--可以是更好的事

213、不是你,又是誰呢?不是現(xiàn)在又是什么時(shí)候?

214、怎么辦,是你的問題?

215、已經(jīng)發(fā)生了是事實(shí),已經(jīng)不是問題了,如何面對(duì)才是問題。

216、施工期間,香水大減價(jià)

217、故事:皇帝和丞相的故事(壞事變好事

218、自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言:追女孩子---她相信觀世音---一起去廟里---求簽---一生守護(hù)---(用自己有的能力跟和尚談好你會(huì)發(fā)現(xiàn),觀世音引導(dǎo)女孩,還有一個(gè)人管理觀世音(和尚搞定和尚、滿足和尚就等到后面全部。

219、客戶的觀世音又是誰呢?觀世音放在前面。例:華鶴。百合 220、創(chuàng)業(yè)初期---低價(jià)---退款---撲滅---電視---家具曝光--電視臺(tái)---曝光動(dòng)機(jī)---收視率(改變:做廣告---借客戶---對(duì)方有了爽的感覺,自己爽---對(duì)方爽對(duì)方爽---自己爽

221、電視臺(tái)---馮---物業(yè)管理(明星安全 傳球

整合、贏壞事變好事----倒過來 222、壓力就是動(dòng)力,動(dòng)力就是靈感 223、賺到錢最重要,產(chǎn)品是后話(營(yíng)銷 224、命運(yùn):在自己的手里,不在別人的嘴里

別人叫你不要報(bào)名,要不要聽,不要聽。那別人叫你報(bào)名要不要聽,也不要聽,關(guān)鍵是你自己想要什么?你就去找誰有,跟著他,學(xué)習(xí)他的程序。

225、誰都可以成功,只要換軟件換程序。226、娶老婆:是取她的硬件,她老媽的軟件

227、你要成為什么樣的人,找到這樣的環(huán)境,誰是我的榜樣,把自己扔到那一推的人當(dāng)中,自己就成為了那樣的人。

228、二天晚上: 229、命運(yùn):命+運(yùn)

230、賣產(chǎn)品賣什么賣信念 231、信念決定結(jié)果

232、天大的秘密:把信念賣給別人,別人就跟你 233、老板---員工:信念員工---客戶:信念

234、處理特殊情況---用問句

235、買產(chǎn)品----不僅是買好處,同時(shí)買相信好處 236、相信的程度,決定你賣產(chǎn)品的價(jià)格 237、不斷提供證據(jù)證明該產(chǎn)品的相信程度 238、案例:鄉(xiāng)長(zhǎng)--10萬省長(zhǎng)--100萬中央--1000萬 239、營(yíng)銷就是解決相信(信念產(chǎn)品就是解決價(jià)值觀(好處 240、騙子的原理:解決相信

241、宗教智慧:你都沒有辦法兌現(xiàn)---卻賣了一個(gè)天價(jià)---一輩子產(chǎn)品是:天堂 242、正教:死了才兌現(xiàn)邪教:活著兌現(xiàn)卻兌不了 243、一個(gè)人的眼光看多久多遠(yuǎn)決定賺多少

244、員工:一個(gè)月經(jīng)理:一年股東:三年創(chuàng)始人:一輩子 245、中國(guó)領(lǐng)袖學(xué)院

246、說得清、道得明白,讓別人相信 247、風(fēng)險(xiǎn)大70% 回報(bào)大,創(chuàng)業(yè)與分業(yè) 248、路:1、2、3、4、5、6 多條路

方法:1.憑感覺 2.問路 3.問過來人 4.導(dǎo)航儀 5.親身經(jīng)歷 6.相信名人

1.憑感覺---鄧小平:摸著石頭過河 3.問過來人---放視頻、客戶見證4.導(dǎo)航儀---課程

5.親身體驗(yàn)--三天體驗(yàn)

6.相信名人--徐鶴寧、王陽、cctv 249、你們想聽誰說,我就找誰說

250、客戶要什么我們就給他什么,他要證明就給他證明

251、案例:為什么說這個(gè)謊--梁凱恩--羅紅、李宗耀(托---見證(運(yùn)作出來的效果 自己:周總的女兒張麗萍的女兒 252、悟透了,一起都明白了 253、你走過的地方,將寸草不生--馮 254、先知先覺是領(lǐng)袖,后知后覺是追隨者 255、20/80 80的普通人--看到才相信還有部分人--看到也不相信

256、自我感悟:招生解決相信的問題:記憶力--好處:1.開發(fā)右腦。。2.相信(見證 257、非要弄到你報(bào)名為止,不報(bào)回去都難受。

258、第三天上午: 259、員工不負(fù)責(zé)任的問題:員工對(duì)什么負(fù)責(zé)任,對(duì)拿工資負(fù)責(zé)任。員工除了對(duì)拿工資負(fù)責(zé)任之外還對(duì)什么負(fù)責(zé)任呢?讓工作也變成跟拿工資一樣好,員工就對(duì)工作負(fù)責(zé)任了。260、行為就是區(qū)分好處和壞處

261、員工找借口的動(dòng)機(jī)是為自己負(fù)責(zé)任,要是能讓他明白努力工作負(fù)責(zé)任是對(duì)自己好,是對(duì)自己更大的負(fù)責(zé)任,他就會(huì)努力工作,老板就做這件事情。

262、潛意識(shí)是在乎當(dāng)下(對(duì)短時(shí)間、目前最強(qiáng)烈而這輩子練習(xí)的就是眼光(拉遠(yuǎn)一點(diǎn) 263、有些人只能當(dāng)普通員工就是目光短淺

264、負(fù)責(zé)任有什么好處:當(dāng)下有什么好處、未來有什么好處

265、時(shí)、空、角

266、負(fù)責(zé)任--好處:鍛煉、個(gè)人魅力、欣賞 267、不負(fù)責(zé)任長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任 268、自我改變:當(dāng)下、未來 269、行為背后的動(dòng)機(jī)不會(huì)錯(cuò)

270、每個(gè)人都只能為自己,只能為自己負(fù)責(zé)任 271、利他原理

272、案例:跑麥克風(fēng)--跑得快--1.慢--批評(píng)2.快--表揚(yáng) 273、問:佛教和普通人有什么區(qū)別: 佛教:讓人相信(文化、場(chǎng)景普通人:不能讓別人相信 佛教:有智慧的自私普通人:直接的自私 佛教:懂得搞營(yíng)銷。宣傳普通人:不懂

274、案例:秒哥--宗教智慧---環(huán)境--集體潛意識(shí) 275、相信什么就得到什么

276、自我感悟:給員工布一個(gè)場(chǎng)讓他無意識(shí)的去行動(dòng) 277、潛意識(shí):感覺好就做、感覺不好就不做 278、行為之前是感覺、感受(情緒

279、一個(gè)人在一個(gè)環(huán)境當(dāng)中,大家都認(rèn)為他沒有價(jià)值,他就會(huì)拼命證明自己有價(jià)值,當(dāng)自己也決定沒價(jià)值了,就離開這個(gè)環(huán)境,當(dāng)在這個(gè)世界上都感覺沒有價(jià)值了,就離

開了人世。280、案例:陳光標(biāo)--開始---800萬---400萬(批評(píng)不爽,哪里讓我爽我就去哪里---直接去地震現(xiàn)場(chǎng)--發(fā)錢--300元---合影拍照

日本地震--給錢--不要 臺(tái)灣---給錢

共產(chǎn)黨--需要--有價(jià)值--又招回來了---陳得到心理需求--回來了 281、為了能達(dá)到目的和效果,而要去設(shè)計(jì)一些能達(dá)成的元素

282、成就大事情:透過別人來幫助你實(shí)現(xiàn)---透過的人越多,越成功---內(nèi)心的需求和想法(行為---我能幫他得到--員工成就我---人越多--越成功

283、任何人行為都是為了自己

284、葉子的離開,是樹的不挽留還是風(fēng)的邀請(qǐng)---老了,光和作用不夠了,風(fēng)邀請(qǐng)就走了(老公的離開,是老婆的不挽留還是狐貍精的邀請(qǐng)

(員工跳槽也是一樣的含義 關(guān)系:依存關(guān)系、依存度不夠了

285、天堂和地獄:舍得--舍什么--舍自己沒用,對(duì)他人有用的得---得什么--得對(duì)別人沒用,自己有用的

286、好心用對(duì)地方才會(huì)是好報(bào)案例:給饅頭--感恩給龍蝦--不感恩沒把對(duì)的東西給對(duì)的人這就是營(yíng)銷智慧

287、對(duì)自己負(fù)責(zé):覺察他人需求的能力,內(nèi)心想法的能力,同時(shí)還要擁有滿足別人需求的能力

288、員工跟隨你,是想得到他想要的

289、對(duì)于一個(gè)老板每天都應(yīng)該做的是:每天去學(xué)習(xí)覺察他人需求的能力,同時(shí)尋找到你想要的人來幫你做事情

290、馮老師:百合裝飾--廣告詞--太棒了--學(xué)習(xí)百合裝飾:領(lǐng)袖教育: 設(shè)計(jì)不滿意--免費(fèi)成績(jī)不提升--免費(fèi) 環(huán)保不合格--退沒效果--退 質(zhì)量不過關(guān)--送老師不喜歡--換 只要一個(gè)電話只需要一個(gè)電話

291、老板:天天都在琢磨如何實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果,欺騙你客戶做不長(zhǎng)久 292、案例:吵架----我知道了,我明白了,我聽懂了(心理得到滿足

Xx,我有個(gè)任務(wù)想拜托你幫我做一下,從你的能力上說,一定可以做得到,你說了他這么多缺點(diǎn),他身上有沒有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn),有,那時(shí)什么呢?還有呢、、、聽你說了這么多缺點(diǎn),感覺他都沒有什么價(jià)值,我都在考慮是否繼續(xù)留用他,你幫我找他10個(gè)優(yōu)點(diǎn),看看還有沒有留用的必要,他的命運(yùn)就靠你了。我相信你的能力,你是最棒的,去做吧。

課程年終大會(huì)上:交答案(任務(wù) 你是立刻還是馬上? 293、每個(gè)人都在自己的角度(吵架的理由不用聽,聽也是白聽 294、問對(duì)問題賺大錢: 三個(gè)核心問題:

1.你到底想要什么? 2.你有什么能力? 3.你現(xiàn)在該做什么? 人生把這三個(gè)問題填好了,人生就成功了

295、你沒有具備讓別人喜歡、愛你的能力卻要求別人愛你,不是讓別人難受嗎。

296、沒有誰能為你想要的結(jié)果負(fù)責(zé)任,只有你自己。297、相信我有能力能讓我獲得幸福 298、我要我就能

299、三個(gè)問題:你想要什么?你有沒有能力讓自己得到?(沒有,這是誰的問題? 300、一切都是我的錯(cuò),我是一切的根源,為結(jié)果自己承擔(dān)責(zé)任

301、我知道你是最棒的,沒有你搞定不了的事。

302、案例:1.你想不想和你老公過下去?想。2.你都有什么方法?(沒有3.誰有?(狐貍精有4.狐貍精已經(jīng)把如何讓你老公喜歡的方法都整理出來了,你還不謙虛點(diǎn),買點(diǎn)東西去看看她。

303、我的信念:讓更多的人幸福和快樂!304、男--女:選擇的事情 305、幸福:就是選擇多

306、拿到主動(dòng)權(quán),時(shí)刻保持有選擇(任何事情 307、給多一個(gè)理由,讓別人跟隨你

給多一個(gè)理由,讓別人相信你 給多一個(gè)理由,讓別人喜歡你 給多一個(gè)理由,讓自己賺到錢

308、我是一切的根源,我要為自己想要的負(fù)責(zé)任,不要期望任何人來幫你獲得你想要的東西,無論什么情況下我都要保證自己有能力獲得幸福

309、成交:1.改變信念 2.我是員工,幫你做一輩子3.聘請(qǐng)我的,請(qǐng)你吃飯,我還指望你給我介紹回頭客呢。

310、成交:你能幫的幫到別人為什么不敢說(一切都是要做出結(jié)果

311、想要更多的結(jié)果,就是不斷提升自己為別人提供負(fù)責(zé)任的能力

312、思考:拿事情、問題來一起互動(dòng)思考(悟人生道理 案例:錢包弄丟了,你覺得是什么原因? 1.不小心 2.小偷

3.環(huán)境,治安不好 4.去了商場(chǎng) 1、4是自己可以掌控的 2、3是自己不能掌控的

員工抱怨的都是不能掌控,是他的問題,還怪別人 為了不丟錢包我能做什么?

回應(yīng):為了結(jié)果,我能、可以、應(yīng)該做什么?

313、馮---主持人---維修員

不是馮直接找維修員,是馮找主持人,主持人找維修員 有些不負(fù)責(zé)任的員工,就直接逃避責(zé)任,抱怨下一代 沒有對(duì)錯(cuò),人們都在做自己認(rèn)為重要的事情

314、人生三次出生:1.生理(結(jié)合的時(shí)候2.生下來(硬件分離的時(shí)候3.開悟(對(duì)自己負(fù)責(zé)任的時(shí)候

人生五章---西藏生死之書

1.我走上街,人行道上有一個(gè)深洞,我掉了進(jìn)去。我迷失了……我絕望了。這不是我的錯(cuò),費(fèi)了好大的勁才爬出來。

2.我走上同一條街。人行道上有一個(gè)深洞,我假裝沒看到,還是掉了進(jìn)去。我不能相信我居然會(huì)掉在同樣的地方。但這不是我的錯(cuò)。還是花了很長(zhǎng)的時(shí)間才爬出來。

3.我走上同一條街。人行道上有一個(gè)深洞,我看到它在那兒,但還是掉了進(jìn)去……這是一種

習(xí)氣。我的眼睛張開著，我知道我在那兒。這是我的錯(cuò)。我立刻爬了出來。4.我走上同一條街，人行道上有一個(gè)深洞，我繞道而過。5.我走上另一條街。

315、沒有理由去埋怨、抱怨別人

316、讓公司員工能悟到這一點(diǎn)，這是偉大的領(lǐng)導(dǎo)，老板在前面走，首先要悟到這一點(diǎn)

317、案例：1.老板叫小張去門口拿 2 張椅子.2.門口沒有，回來了，說沒有（沒有開悟）3.察覺到老板要椅子干什么用（會(huì)客）要么去二樓三樓去找椅子，要么推薦會(huì)客廳

318、客戶不會(huì)為你交錢，而是為他自己交錢，你為客戶負(fù)責(zé)任，客戶為你負(fù)責(zé)任。

319、這是一個(gè)角度，這又是一個(gè)角度。320、一個(gè)人的尊重是自己爭(zhēng)取來的。

321、你能為多少人負(fù)責(zé)任，就要擁有

多少為他人負(fù)責(zé)任的能力

322、能力來源：1.摸索 2.學(xué)習(xí)

323、大膽的面對(duì)挫折，挫折不是失敗，是成功的步驟 例子：愛迪生：電燈泡--成功步驟

324、每個(gè)人都有不自信，正確的面對(duì)，良好的與人溝通（內(nèi)心對(duì)話害死人）

325、對(duì)我而言，最需要的就是把一切理論拿出來實(shí)踐、操作、檢驗(yàn)方法的正確性。

326、行動(dòng)：學(xué)習(xí)怎么用

327、三天下午：

328、時(shí) 空 角 =意義

329、時(shí)：再痛苦的事，用時(shí)間一刷都會(huì)變得很淡 例：房?jī)r(jià)--3 年前 男女分手 330、站在在不同的時(shí)間，意義不一樣 331、想想自己三年后，會(huì)怎么樣？而你又想怎么樣？（壓力 動(dòng)力）？（壓力 動(dòng)力）、想想自己三年后，會(huì)怎么樣？而你又想怎么樣？（壓力--動(dòng)力 332、用角度換時(shí)間 例子：是員工（現(xiàn)在）想成為老板（假裝）用老板的思維和要求來 指導(dǎo)自己---找到一個(gè)自己三年后想成為人---榜樣---三年后的自己 333、自我：我---黃詞瀚（三年后的我）學(xué)習(xí)模仿、讓他來指導(dǎo)我，實(shí)現(xiàn)三年后的我 334、0---------30 歲-------------50 歲---------88 歲 父母 自己（黃金時(shí)間）38 年 用 2 年=20 年 案例：牛根生：1----9 年伊利 第 10 年--蒙牛--成功了 我自己----黃、戴、馮 335、身份是一切問題的開始 336、解決身份 337、空：1.一把鹽放在一個(gè)杯子里 和放在一個(gè)池塘里 格局大，五萬快就不算什么了 復(fù)制 10 人、100 人、1000 人 更不是啥了 338、上完課后跟員工分享收 100 快，錢就賺回來了嘛，并且培養(yǎng)了自己成為講師 339、角：1.學(xué)費(fèi)五萬---貴---請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員---一年的工資，5 萬---我還不如你們的業(yè)務(wù)員嗎-便宜了 340、成交學(xué)生：時(shí) 空 角 時(shí)：用一輩子---小學(xué)到大學(xué) 空： 角：贊助費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi) 341、成功研究?jī)杉拢?.我有什么（環(huán)境）2.我做什么（行為）342、開發(fā)陌生市場(chǎng)：

343、客戶（市場(chǎng)）產(chǎn)品（好處）成交（壓杠桿的力）核心：壓杠桿的人不可替代 產(chǎn)品：精華、卓越、策略、導(dǎo)師 自己的課程設(shè)計(jì)： 344、游戲：1.借 100 快 2.問學(xué)生（一對(duì)一）你看到了什么 3.錢 馮：我這么大的一個(gè)人你沒有看，卻看到了錢，這叫目光。短淺（你們自己說的）。案例：蘋果圖片看到了啥： 蘋果：1.蘋果 2.蘋果醋 3.市場(chǎng)，天地一號(hào) 4.匯源 5.果園 6.倉(cāng)庫(kù)，爛蘋果 用眼睛看到的都是已經(jīng)發(fā)生了，看到圖片，是任何人都看的到的東西 普通人和領(lǐng)袖 345、對(duì)比：看馮老師有什么價(jià)值： 1.十年的經(jīng)歷 2.幽默 3.人脈資源 4.包裝獨(dú)特 5。。。上馮老師課的理由 悟：黃總寫 101 個(gè)理由一樣 346、馮自我分析： 1.50 位專家課程 2.十年經(jīng)驗(yàn) 3.表達(dá)、小品 4.億萬富豪 NLP---是根 成功學(xué)是樹葉 347、一個(gè)人有啥和要啥，就看到啥和說啥 348、注意等于事實(shí) 349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到 350、天才的策略：NLP 的最大貢獻(xiàn)者 創(chuàng)新就是多樣組合，每一處都是頂尖的。（例子：蒙娜麗莎---眼睛、鼻子、臉等）351、想不想知道，想知道，我告訴你。352、名客戶見證：徐鶴寧見證 353、看圖片、看視頻 354、感恩的人是得到好處最多的人 355、這個(gè)人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己 356、做決定都是局部和片面的 357、讓別人和自己欺騙，還不如讓我騙 358、馮捧徐，互相借力 359、想不想知道，真想知道，我還想下一個(gè)課程來講呢？ 360、空間換時(shí)間：案例：馮--握手--3 名 361、自我感悟：我的成交故事：公司內(nèi)訓(xùn)---成交秘訣---生日---成交全班的方法 362、講話的核心就是，聽眾當(dāng)下最在意的身份 363、我跟大家匯報(bào)一下 364、員工：高興壞了、你太偉大了 視頻 365、有動(dòng)機(jī)、有功夫、有能力、讓別人喜歡你 366、讓所有男人都愛你，那你老公就會(huì)珍惜你 367、自我領(lǐng)悟： 動(dòng)機(jī)： 1.拜訪老板：害怕，怕他知道我要賺他的錢的動(dòng)機(jī)----解決方法：直接告訴他--例子：陳總，今天我來呢，就是希望你多報(bào)兩個(gè)課程，你看我怎么做你才報(bào)呢？ 2.認(rèn)識(shí)美女：害怕，怕美女知道他內(nèi)心是認(rèn)為美女漂亮才認(rèn)識(shí)她的---解決方法：直接告訴他---美女，你好漂亮哦，特別想認(rèn)識(shí)一下，留個(gè)電話吧 3.上臺(tái)演講：害怕，怕別人知道自己上臺(tái)展示、炫耀的動(dòng)機(jī)----解決方法：直接告訴他，我 今天上來演講就是希望大家認(rèn)可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下

368、人要學(xué)會(huì)說話，見人說人話，見鬼說鬼話，含義就是講話是要適合自己的身份 369、案例：?jiǎn)T工結(jié)婚---老板----（嘉賓）身份----卻用老板身份說話---氣氛就尷尬 老板---公司---領(lǐng)導(dǎo)身份---回家---丈夫、爸爸、兒子身份 370、做自己身份相當(dāng)?shù)男袨?371、與陌生人開始不好溝通，內(nèi)心怪怪的就是還不了解對(duì)方的身份，沒有相對(duì)應(yīng)的信念、、與陌生人開始不好溝通，內(nèi)心怪怪的就是還不了解對(duì)方的身份，沒有相對(duì)應(yīng)的信念、價(jià)值觀、價(jià)值觀、行為出來 372、NLP 核心系統(tǒng)：時(shí) 空 角---環(huán)境---行為---能力----價(jià)值觀---信念----身份---系統(tǒng) 373、大象---細(xì)繩 小象---大鐵鏈 信念把他拴住了 374、固執(zhí)是因?yàn)橹话缪萘艘环N身份 375、有時(shí)候受歡迎，有時(shí)候不受歡迎 376、身份不對(duì)，努力白費(fèi) 377、我是不是老師？我決定不了，是

你們決定，你認(rèn)為你是學(xué)生，我才是老師（相對(duì)的）378、身份不合環(huán)境=內(nèi)心就是扭曲的 379、獎(jiǎng)杯就是用來確定身份的 380、老板拍肩膀的藝術(shù) 381、在公司：愛心大使、五一獎(jiǎng)?wù)?、給身份貼標(biāo)簽 382、溝通的藝術(shù)：我就不買---你吹牛，我沒看出來，你是一個(gè)對(duì)家庭不負(fù)責(zé)任的人 383、批評(píng)人、表揚(yáng)人的方法 批評(píng)：1.先從身份開始表揚(yáng)（力量來源）2.到行為的失誤 案例：兒子考試---59 分 兒子：你 1 月份考了 99 分，真棒，2 月，98 分，全班第一名，3 月，非常不錯(cuò)，我相信你有考高分的能力，這一次考了 59 分，一定有你沒考慮到的，你說 你從 59 分考到 100 分都有什么方法呢？ 表揚(yáng)：1.先從行為到身份表?xiàng)?案例：這次小李生病了，你跑了 5 公里，為小李買藥，都讓大家很感動(dòng)，你真的是一個(gè)很有 愛心的人 384、一個(gè)人，干了壞事能量就低 385、你的樣子：是你最愛的人，希望你成為的樣子 386、在公司，你一個(gè)人成功，不算成功，帶著一大批人成功，才是最偉大的成功 387、游戲：好處、預(yù)先框式---讓大家凝聚力更強(qiáng)，做得好的話，有些人會(huì)感動(dòng)的流眼淚 388、成交報(bào)名話術(shù)---主持人： 報(bào)名最后倒數(shù) 5 分鐘，請(qǐng)抓緊時(shí)間，把握機(jī)會(huì)。先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者。一個(gè) 企業(yè)家能走遠(yuǎn)，看他與誰同行；一個(gè)企業(yè)家能走多好，看誰為他保駕護(hù)航、引領(lǐng)航向。你今 天主動(dòng)的決定就是你明天收獲的開始。改變就在一瞬間，中國(guó)因?yàn)橛辛肃囆∑降母淖?，讓?國(guó)翻天覆地，你的企業(yè)因?yàn)槟愕母淖儯屇愕钠髽I(yè)繁榮昌盛。下一個(gè)做決定的人，不是你，又是誰呢？不是現(xiàn)在，又是什么時(shí)候？心動(dòng)馬上行動(dòng)，心動(dòng)馬上行動(dòng)，優(yōu)惠僅在現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)惠 馬上截止。最后 3 分鐘。倒數(shù)最后 3 分鐘。我要，我愿意。我要，我愿意。只為成功找方法，不為失敗找借口。在過去的 5 年，你做了哪些改變，讓你的企業(yè)蓬勃發(fā)展。而今天你的決定 就是最好的改變。我要，我愿意。領(lǐng)導(dǎo)者的無能，是對(duì)追隨者最大的犯罪。人生沒有永遠(yuǎn)的 知足常樂，不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn)，不嘗試就是最大的失敗。成功就是把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就在 眼前。我要，我愿意。抓住機(jī)會(huì)，為你的家庭、為你的員工、為你的家族徹底改變命運(yùn)。傳 播 NLP 文化，讓世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙用利?。來吧，加入到這個(gè)行列、加入到這個(gè)隊(duì) 伍中。領(lǐng)導(dǎo)者決策的失誤，比貪污犯罪更可怕，為你想要的 100%負(fù)責(zé)，為你想要的下一個(gè) 決心。我要我愿意。韓德智 2011.9.28 編輯

第二篇：民俗學(xué)課程筆記

民俗學(xué)課程筆記（萬建中）

一、什么是民俗學(xué)民俗學(xué)的一級(jí)學(xué)科是社會(huì)學(xué)，（學(xué)科體制，教育部的教育委員會(huì)）。社會(huì)學(xué)下設(shè)四個(gè)二級(jí)學(xué)科：社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、人口學(xué)、民俗學(xué)。（我國(guó)學(xué)科的是以二級(jí)學(xué)科為基礎(chǔ)的）社會(huì)學(xué)上面是法學(xué)，碩博是法學(xué)。研究下層的、民眾的學(xué)問。民俗學(xué)研究：田野作業(yè)法（文化有先進(jìn)落后之分？文化是平等的。多樣化）

二、民俗文化活動(dòng) 民俗節(jié)日不需要外力推動(dòng)。（中秋節(jié)）

三、民俗文化屬于下層文化。是處在一個(gè)民族文化系統(tǒng)中的底層，起著基石的作用，也是最穩(wěn)固的一種文化，有強(qiáng)烈的慣性。一個(gè)民族最穩(wěn)固的變化，具有一種傳承的慣性節(jié)是一種非常時(shí)刻，具有難以通過的含義。中秋節(jié)的來歷？什么是“節(jié)”？民俗文化是重復(fù)的，使得我們的生活有規(guī)律，可預(yù)見。1.“節(jié)”=約定俗成？2.節(jié)外生枝。(中西方飲食的差異。)植物都有“節(jié)”。3.時(shí)間的分類。平常時(shí)間和和非常時(shí)間。非常時(shí)間就是“節(jié)”?！胺浅！本褪遣患?、很兇惡的時(shí)間。所以叫“過節(jié)”。傳統(tǒng)節(jié)日都是單數(shù)。4.中秋節(jié)的特殊性。

文化是平等的，是沒有差異的。文化并不等同于文字。

文化分類為上層、下層。民俗文化屬于下層文化，是一個(gè)民族文化系統(tǒng)中的基石，所有精英文化都建立于底層文化。

底層文化是最穩(wěn)固的文化，不容易發(fā)生變化。民俗具有流傳的慣性。

解釋文化和身邊的生活，生活的意義，民俗文化的重復(fù)性，帶來生活的規(guī)律、節(jié)奏和可預(yù)見性。

“節(jié)”約定俗成的日子和時(shí)間。

節(jié)日的非常，指不吉，最難通過的時(shí)日，所以叫過節(jié)。自古節(jié)日的時(shí)間多是單數(shù)，是非常不吉利的時(shí)間。

“圓”：但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。循環(huán)往復(fù)。月圓月缺，循環(huán)往復(fù)，永無止境，與生命的永恒相一致。中秋節(jié)抒發(fā)的是團(tuán)團(tuán)圓圓，圓圓滿滿。吃月餅，實(shí)際上，享受的是美好。為什么中秋節(jié)有送月餅的習(xí)俗：因?yàn)樗驮嘛?，象征送美好。生命的永恒。（砍伐桂樹的吳剛、搗藥的玉兔）——古人對(duì)生命生生不息的、永恒的生命觀。中秋抒發(fā)的是一種美好的情感——圓圓滿滿，團(tuán)團(tuán)圓圓。這就是為什么說“節(jié)”有一種生活意義。

如何順利地過節(jié)？一是行為上的小心翼翼，通過自我行為的約束來通過這個(gè)“節(jié)”，就是禁忌?！敖伞笔鞘裁?？（洪水來了不回頭？《獵人海力布》——“魔物”或者寶物的使用都是有禁忌的。為什么會(huì)變成石頭？石頭是誓言、承諾的象征。很多少數(shù)民族向石頭發(fā)誓。）禁忌：有些事情不能做，做了就會(huì)受到懲罰。常識(shí)與禁忌：受到的懲罰不一樣。違反常識(shí)受到的懲罰是現(xiàn)實(shí)中的一般的懲罰，而違背禁忌受到的懲罰來自于精神、心理層面的，而不是實(shí)際、肉體上的懲罰。所以這種規(guī)范才是值得探討的。（孕婦的禁忌：弗洛伊德《圖騰與禁忌》)上世界80年代：美學(xué)。美就是生活——車爾尼雪夫斯基

民俗與風(fēng)俗的區(qū)別：相對(duì)的。（采用相對(duì)主義的態(tài)度來看待問題、因?yàn)檫@門課研究的是文化。文化本身是多樣性的、有差異的。任何一種文化都有其存在的意義和價(jià)值。譬如七夕。生活就是一切。專家不能決定老百姓的意愿。

只有中秋是特別的——抒發(fā)團(tuán)圓美好的愿望。桂樹砍了又長(zhǎng)，長(zhǎng)了又砍，生生不息。玉兔搗藥——長(zhǎng)生不老藥。送月餅——送美好。如何過節(jié)？約束自我行為，安全渡過兇惡的節(jié)日——遵守禁忌?！东C人海力布》龍宮三天，人間三年or三十年。凡是魔物（寶物）的使用都是有禁忌的。石頭——是誓言的象征，是沉默的。違反禁忌的懲罰——心理上的、精神上的懲罰，帶有玄幻色彩，非實(shí)際的?！秷D騰與禁忌》——弗洛伊德生活是重復(fù)、模仿，你 1 所經(jīng)歷的苦難別人都經(jīng)歷過，不是獨(dú)一無二的。美就是生活。存在的意義就是存在本身。中秋，源于天體崇拜。中秋的神話是先民對(duì)生命的執(zhí)著，中秋節(jié)抒發(fā)的是最為美好的情感。

過節(jié)的禁忌，對(duì)自我行為的約束。

非常之物大多有禁忌。

民間的大量變石傳說。石頭，象征誓言、承諾。

常識(shí)和禁忌之間的差別，打破禁忌受到的懲罰，來自于精神和心理層面，基于這一點(diǎn)本質(zhì)上的差別，禁忌才成為一種文化的體現(xiàn)。

在少數(shù)民族地區(qū)，唱歌，本身是內(nèi)心的精神上的需求，是一種生命的體驗(yàn)，純粹的抒發(fā)。

生活就是重復(fù)和模仿。

美學(xué)，人的本質(zhì)力量的對(duì)象化，美，就是生活。生存的意義在于生存本身。文化是相對(duì)而言，具有差異的，任何一種文化都有其存在的價(jià)值。而生活本身對(duì)于文化對(duì)于文化具有決定權(quán)。

理解他人的理解。而非糾正、指導(dǎo)和評(píng)判?！炯{西族的走婚。（男阿注攜帶松子、油炒糯米飯、小彎刀）；漢民族中“家”的概念?！棵袼着c風(fēng)俗的區(qū)別： 植物性格：含蓄，內(nèi)向，安土重遷，固本守己。動(dòng)物性格：外向、奔放、征服，弱肉強(qiáng)食。@飲食透露出民族文化性格的信息。中國(guó)人將食物分為生和熟，生食和熟食；將人也分為生人和熟人。中國(guó)人的吃穿用，皆取自于植物，中國(guó)人對(duì)植物的親近感。治病用草藥，純棉的衣物，蓋房子用木頭，建筑系叫做土木工程系。飲食的器具筷子。（對(duì)“筷”“子”的解釋【在民俗學(xué)中叫做討口彩】——觀念在文化和個(gè)人行為中的決定性作用。）民俗包含了主體民和俗兩個(gè)部分。生活習(xí)慣的不同形成文化差異，漢民族的“家”觀念。

民俗、風(fēng)俗——

民俗包含了民和俗兩個(gè)部分，民既是創(chuàng)造‘俗’的主體，俗既是現(xiàn)象的本身。

民俗事象：事，是過程、事件；象，即指現(xiàn)象。譬如婚禮。既要研究婚禮的過程，還要研究誰來參加婚禮。

風(fēng)俗揭示了一種文化現(xiàn)象，生活現(xiàn)象，是自然流傳的，從古至今，從一個(gè)地方到另一個(gè)地方。它是自然形成的過程，也會(huì)自然消融。是風(fēng)襲文化的綜合表現(xiàn)。

民俗禁忌——行為禁忌，如莫回頭的傳說；語言禁忌風(fēng)俗本尼迪克特《文化模式》（植物性格，動(dòng)物性格的概念劃分的提出）

什么是民俗學(xué)本尼迪克特《菊與刀》民俗研究方法：田野作業(yè)。與調(diào)查的區(qū)別：作業(yè)是一個(gè)完整的操作程序。調(diào)查是為了獲得某種資料而進(jìn)行的?！懊袼讓W(xué)”詞匯：folklore，源于英國(guó)文化考古學(xué)家湯姆斯。他提出民俗學(xué)是對(duì)民眾的知識(shí)，民眾對(duì)生活的看法的研究學(xué)科?！居ⅰ繙匪埂懊孕拧钡年U釋民間信仰的合理與科學(xué)性：信則有，不信則無。民俗學(xué)是在進(jìn)化論的思潮中產(chǎn)生的。民俗學(xué)定義：哈特蘭德給民俗學(xué)下的定義是“研究未開化人心理現(xiàn)象的人類學(xué)”。通過遺留的民俗來探討古人的心理狀態(tài)、思維方式等。蘭格則稱之為“遺留物”的科學(xué) 泰勒在其《原始文化》中第一次使用“遺留物”這個(gè)詞，用來指那些“被習(xí)慣勢(shì)力帶進(jìn)不同于他們?cè)缦鹊纳鐣?huì)環(huán)境”的見解、觀念和習(xí)俗。

弗雷澤《金枝》

田野作業(yè)法，命題——選題——制定計(jì)劃——實(shí)地調(diào)查的學(xué)術(shù)研究過程，來自于田野，又回歸于田野。

無法分類的，出于模棱兩可狀態(tài)的對(duì)象，都是禁忌的對(duì)象?？謶謥碓从谖粗蜔o法判斷。

任何的群體都會(huì)形成自己的生活風(fēng)俗習(xí)慣。民俗學(xué)通過俗，來了解其民。

民俗學(xué)詞匯

民俗學(xué)：folklore，源于英國(guó)文化考古學(xué)家湯姆斯。他提出了應(yīng)對(duì)民眾的知識(shí)，民眾對(duì)生活的看法的研究設(shè)立學(xué)科。研究對(duì)象，是民間流傳的，民眾享有的文學(xué)和民俗。

民間文學(xué)，迷信、風(fēng)俗、民歌、諺語等等。

關(guān)于迷信，民間信仰和習(xí)俗。民間信仰的力量。信則有不信則無。

研究未開化人心理現(xiàn)象的人類學(xué)?！靥m德。

通過古代遺留的民俗文化現(xiàn)象，探討先民的思維方式和思想狀態(tài)以及生活觀念。民俗既是文化“遺留物”，指代那些“被習(xí)慣勢(shì)力帶進(jìn)不同于他們?cè)缦鹊纳鐣?huì)環(huán)境”的見解、觀念 2 和習(xí)俗。

兩種極端的性格集中在一個(gè)民族身上，這樣的民族是一個(gè)讓人擔(dān)憂的民族。櫻花可以看出日本人的紳士風(fēng)度，很儒雅；而武士卻很殘忍，這兩者集中在日本人的身上，反映出了日本人的性格是模梭兩可、搖擺不定的。

民俗學(xué)是一門現(xiàn)在學(xué)，而不僅僅是一門歷史文化學(xué)。民俗是‘現(xiàn)在’的生活現(xiàn)象，是一種文化力量。

傳統(tǒng)習(xí)俗、儀式的社會(huì)根源和強(qiáng)大的社會(huì)功能。結(jié)婚儀式是重構(gòu)關(guān)系網(wǎng)的最好時(shí)機(jī)。

民俗是一張網(wǎng)，一旦人偏離了約定俗成的軌道，就會(huì)感受到傳統(tǒng)和集體的力量。

【所謂約定俗成的概念和思維，并非不可突破的，但是你不能在意大眾對(duì)你的看法和固定的成見。只有突破了這種他人加諸的牢籠，才有可能達(dá)到空的狀態(tài)，從而進(jìn)行自我的升華。最重要的是自己的觀念而非他人。這也是唯一的不同點(diǎn)。雖然人作為社會(huì)性的動(dòng)物，通常依靠他人來折射自我，但是一旦你認(rèn)識(shí)了自我，那么堅(jiān)持自我就是非常重要的一點(diǎn)。】

民俗學(xué)相應(yīng)的改變和擴(kuò)大。本尼迪克特沒有把民俗定位在遺留物中。民俗永遠(yuǎn)是現(xiàn)代的民間生活現(xiàn)象，是一門當(dāng)代學(xué)。祥林嫂為什么會(huì)死，是她偏離了民俗的軌道。寡婦在南方稱為單邊人，鬼婆，大戶人家一般不接受這種被認(rèn)為不干不凈的人。過去丈夫的死會(huì)歸咎為女性陰性太重。古代只有結(jié)發(fā)夫妻才有資格坐花轎，坐花轎是一種身份的象征。其他小妾沒有這個(gè)資格。舉辦婚禮是為了收份子錢、廣而告之。更重要的是新郎新娘一生中最風(fēng)光之時(shí)，成為整個(gè)婚禮的焦點(diǎn)，重構(gòu)關(guān)系網(wǎng)的最好時(shí)機(jī)。人一生中多是默默無聞的，只有在舉行結(jié)婚儀式，新娘是一生中最亮麗的，新郎是最英俊的，也是重構(gòu)關(guān)系網(wǎng)的最好的時(shí)機(jī)。民俗是一張網(wǎng)，每個(gè)人都生活在網(wǎng)里面。祥林嫂想靠自己的力量突破這張網(wǎng)，是不可能的，她太渺小了。

伴隨著時(shí)間流逝和知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的獲得，任何一項(xiàng)有生命力的、涉及充滿活力材料的研究都必須相應(yīng)地改變和擴(kuò)大其范圍。對(duì)于民俗學(xué)研究者來說，民俗永遠(yuǎn)是“現(xiàn)在”的民間生活現(xiàn)象，它是一種生氣勃勃不可遏制的力量。

一般人死之后一了百了。祥林嫂不行，據(jù)說她嫁了兩個(gè)老公，她死了之后在陰間，她的兩個(gè)老公會(huì)來搶她，因此，死對(duì)她來說是一種新的恐懼。她死的也不是時(shí)候，那是在大家過年團(tuán)圓祝福時(shí)。魯四老爺其實(shí)對(duì)她恩重如山。大家都在編織網(wǎng)。民俗的形成、發(fā)展過程是不斷消亡、不斷以新的表征呈現(xiàn)出來的。保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)發(fā)展太過，對(duì)一些傳統(tǒng)的東西會(huì)造成破壞。僅僅保護(hù)物質(zhì)文化遺產(chǎn)是不完整的。首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是古琴藝術(shù)和昆曲。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是無形的，如果得不到保護(hù)，人們是感覺不到的。中國(guó)人骨子里是喜新厭舊的。學(xué)了民俗學(xué)這門課，我們也有責(zé)任保護(hù)物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

民俗的形成、發(fā)展過程是不斷消亡、不斷以新的表征呈現(xiàn)出來的。保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。舊有的民俗會(huì)消亡，同樣新的民俗會(huì)產(chǎn)生。但是在社會(huì)高速發(fā)展，追求極大化的時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)文化會(huì)產(chǎn)生人為的破壞。

文化遺產(chǎn)的根本在于其內(nèi)涵而非形式。因此非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是無形的，消亡的速度相比物質(zhì)遺產(chǎn)更加迅速，且不易于察覺。

民俗不一定要固步于以往的事物和遺留，更要看到現(xiàn)在正在產(chǎn)生的新的民俗和思維方式。

一切向前看的今天，傳統(tǒng)的民俗文化會(huì)有人為的破壞。為什么保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)？只有物質(zhì)沒有文化（非物質(zhì)），那么是不完整的。比如之保護(hù)四合院，而不保護(hù)相關(guān)文化；古琴藝術(shù)，不僅彈奏古琴，所彈之人，指法，傳說等等。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消亡，不易被感知。

鐘敬文先生與民俗學(xué)在規(guī)定民俗學(xué)范文的問題上??有不少學(xué)者把對(duì)象限于過去（如注重原始遺留物的研究），它可說是一種“社會(huì)考古學(xué)”。他們的著眼點(diǎn)，是古代文化在現(xiàn)代 3 生活中的遺留。反之，有的學(xué)者卻不囿于這種界限。古代文化的遺留物，他們固然要搜集、研究，現(xiàn)代產(chǎn)生和流行的民眾思想和行動(dòng)，他們一樣不肯忽視。我們覺得后者這種看法是比較明達(dá)的。——《鐘敬文民俗學(xué)論集》民俗學(xué)的作用及其功能。

排泄訓(xùn)練，入學(xué)前蠻橫無禮。學(xué)校會(huì)塑造榮譽(yù)感。一個(gè)小孩成績(jī)不好，會(huì)受到鄙視。中國(guó)人要面子，日本人更要面子。寧愿陪黑人住，也不愿陪日本人住，受不了日本人的禮節(jié)。受了污染，用極端的手段來消除侮辱。中國(guó)人注重光宗耀祖，日本人注重集體榮譽(yù)感。理解他人的理解。比如極端的榮譽(yù)感、極端的報(bào)復(fù)行為在美國(guó)是不可理解的。在學(xué)術(shù)研究和社會(huì)改造方面會(huì)發(fā)揮重要作用。民間通過敘事來保存歷史。

本尼迪克特的《菊花與刀》在日本受到廣泛的歡迎，作者提示了一些連日本人自己也沒發(fā)現(xiàn)的問題；更重要的是作者懷著“理解他人的理解，尊重日本人的態(tài)度”來寫這份報(bào)告的?，F(xiàn)在中國(guó)的問題由于官方政府的介入，保護(hù)反而成了破壞。萬建中認(rèn)為，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是不需要保護(hù)的。耿村是中國(guó)第一故事村。講故事是在生活中進(jìn)行的。離開了敘事所有的都不存在。敘事就是在講故事。故事誰都愿意聽，因?yàn)樗簧婕暗诫[私，它只給我們帶來快樂。民間沒有它的歷史，通過民間故事把它留存下來。最宏大的敘事是史詩(shī)。故事（story)歷史（history），歷史是他的故事。故事，敘事，民間的歷史通過敘事的形式而流傳。

史詩(shī)，宏大敘事。它可以衍生出許多其他的作品，成為文學(xué)創(chuàng)作的原動(dòng)力。故事和歷史，story和history。它們之間是有關(guān)聯(lián)的，故事并非僅僅是文學(xué)上的創(chuàng)造，它還是一種對(duì)某種歷史的夸張和奇幻的表達(dá)?！舅囆g(shù)來源于生活而又高于生活，對(duì)事實(shí)的虛構(gòu)夸張和再創(chuàng)造，是非常偉大的行為。】

有兩種人善于講故事，一個(gè)是商人或遠(yuǎn)游者或水手，拓展空間的維度，遠(yuǎn)游者，在空間的維度上擴(kuò)大了人們的生活視域?！渡胶＝?jīng)》——?jiǎng)⒆诘?，想象地理論。中?guó)人的窺視心態(tài)。一個(gè)是老人，從時(shí)間的維度上講故事。老人的故事，第一人稱的敘述帶有一種真實(shí)感和權(quán)威性，在時(shí)間的維度上，將過去和現(xiàn)在聯(lián)系起來。民俗學(xué)其研究?jī)r(jià)值之一是向民俗主體延伸，從民俗的俗轉(zhuǎn)向民俗的民。民俗學(xué)是一門跟人打交道的學(xué)問。

民俗學(xué)在學(xué)術(shù)研究與社會(huì)改造兩個(gè)方面，都將發(fā)揮越來越重要的作用。保護(hù)變成政績(jī)工程，使保護(hù)偏離正常軌道，保護(hù)變成破壞。宏大敘事就是史詩(shī)，成為重新創(chuàng)作的原動(dòng)力。向民俗主體的延伸：民俗學(xué)之所以秉賦如此實(shí)的社會(huì)功能，在于其研究的價(jià)值取向向民俗主體的延伸。民俗學(xué)自然以民眾的風(fēng)俗現(xiàn)象、生活形態(tài)為觀照的對(duì)象，但又不止于此，反過來，從以民俗的“俗”轉(zhuǎn)而審視民俗的“民”，亦即創(chuàng)造和傳播風(fēng)俗文化的主體。

集體榮譽(yù)感，對(duì)社會(huì)認(rèn)同的需求。

【理解他人的理解，而非僅僅通過自己的認(rèn)知去理解。對(duì)他人的尊重也許正是我們所欠缺的?！凹核挥鹗┯谌恕币睬∏≌菑淖约旱挠^點(diǎn)出發(fā)，去對(duì)他人的理解進(jìn)行理解。如果能認(rèn)識(shí)并且時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，我相信能夠更好的尊重他人的思想和意愿。而非強(qiáng)迫其他人接受自己的觀點(diǎn)和意志?！?/p>

【重點(diǎn)其實(shí)就是自由意志，只要能做到不受干擾，屏蔽無聊信息，就可以達(dá)到某種精神自由。】

俗，就是欲望，精神渴望。國(guó)慶節(jié)，官方節(jié)，是數(shù)字化節(jié)日。官方的節(jié)是向后看的，要我們?nèi)セ貞浘捉肋^去，如十一國(guó)慶、七一建黨節(jié)。傳統(tǒng)節(jié)日：向前看，是面向未來的，尤其是大年三十——年夜飯。對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視：放假——營(yíng)造過節(jié)氣氛。本尼迪克特通過選取日本民眾生活中的一些具有代表性的風(fēng)俗，來分析其民族特點(diǎn)。譬如“風(fēng)呂屋”與“各就各位”。文化的兩種分類：罪惡感文化（美國(guó)、基督教文化）和恥辱感文化（日本）。民俗知識(shí)：無需專門學(xué)習(xí)。

異文化的研究，能夠促使觀察者發(fā)現(xiàn)一些客觀的不易察覺的信息。民俗學(xué)者的調(diào)查要把自己的調(diào)查過程考慮進(jìn)去，整個(gè)的過程都描述出來。民俗調(diào)查有主位與客位之分。主位是站在當(dāng)?shù)厝说牧?chǎng)來考察當(dāng)?shù)厝?，以?dāng)?shù)厝说恼Z言來書寫民俗。語言文字的表達(dá)也盡量貼近當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，方言。客位是完全以自己的學(xué)術(shù)立場(chǎng)來看待當(dāng)?shù)孛袼?。是指通過自己的學(xué)術(shù)立場(chǎng)來進(jìn)行考察和書寫。

民俗學(xué)考察的心態(tài)：理解他人的理解。母系氏族社會(huì)遺留下來的婚俗制度，納西族不叫夫妻，是阿注。摩梭族這種婚俗當(dāng)?shù)厝苏f沒有婆媳矛盾這個(gè)好處。當(dāng)?shù)厝擞袡?quán)選擇自己的生活方式，局外人沒有權(quán)利去指責(zé)他們，評(píng)判他們、改造他們。而是應(yīng)該觀察并且理解，尊重其他人的民族風(fēng)俗。價(jià)值觀念沒有優(yōu)劣之分，只有地域差異。民俗學(xué)者只能是去理解他們、體諒他們。擺脫獵奇心理。中國(guó)的文化是宏觀的、模糊的；西方文化是形而下的，就事論事。理解就帶有情感，民俗學(xué)是一種帶有情感的學(xué)問，是人與人之間的交流。

公正的學(xué)術(shù)態(tài)度——理解的態(tài)度。理解，是最為重要的。對(duì)以民族民俗事象的理解達(dá)到了抽象、本質(zhì)的層次。要習(xí)慣與看待和自己文化大相徑庭的其他文化，必須尊重其他文化和其他人民對(duì)待自己文化的看法。

都市民俗（現(xiàn)代釀酒業(yè)神話塑造）?，F(xiàn)代神話，生活中塑造了各種神話，塑造的過程，參與者和創(chuàng)造者。本尼迪克特特別強(qiáng)調(diào)：要習(xí)慣于看待那種和自己文化大不相同的其他文化，必有須尊重人家的文化和人家自己對(duì)自己文化的看法。一般講到神話，就會(huì)想到遠(yuǎn)古時(shí)代，女媧補(bǔ)天、夸父追日，但其實(shí)我們現(xiàn)實(shí)生活中也有很多神話，比如這些個(gè)星是怎么塑造出來的。

《菊花與刀》對(duì)民俗學(xué)研究民俗的啟示之四：比較研究方法，民間文化研究方法——比較民間文化的方法。比較研究，大同之中存在小異，這種差異是如何產(chǎn)生。本尼迪克特說，盡管一個(gè)部族可以有百分之九十的行為和鄰居各族共同，但總有一點(diǎn)根本不同。大同中存在著”小異“。要善于發(fā)現(xiàn)小異。本尼迪克特認(rèn)為，日本人對(duì)天皇”忠“是無條件的，而中國(guó)的”忠“、”孝“是以”仁“為前提的。中國(guó)人比較注重國(guó)與家兩端，對(duì)公共地帶是忽略不計(jì)的?！比省?，兩個(gè)人，是人和人的關(guān)系，在中國(guó)最重要的是處理人與人之間的關(guān)系。在中國(guó)孝的是列祖列宗，決定了中國(guó)人根的情結(jié)。因?yàn)橹袊?guó)人吃的是草，有根，使中國(guó)文化源源流傳。日本人敬的是離自己最近的關(guān)系密切的祖先。中國(guó)人骨子里有種反骨的意識(shí)，忠在中國(guó)其實(shí)沒什么地位。

人和人之間的關(guān)系，落實(shí)到家庭中就是“孝”。孝的產(chǎn)生與農(nóng)耕社會(huì)有深厚的關(guān)聯(lián)，老人在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有豐富的知識(shí)和閱歷，他們的態(tài)度是不可替代的，久而久之形成了尊重老年人的習(xí)俗。孔孟將這種習(xí)俗上升到理念的層次，產(chǎn)生了孝悌觀念?！楣?jié)，中國(guó)人講究根深蒂固，認(rèn)為人始終要落葉歸根。因而傳統(tǒng)在中國(guó)十分重要。

本尼迪克特認(rèn)為,中國(guó)人的文化性格：古典世界的阿波羅式；西方人的文化性格:現(xiàn)代世界的浮士德式。西方人喜歡冒險(xiǎn)、開拓、沖突，看重的是征服、暴力；中國(guó)人安土重遷、固本守己，保守、內(nèi)向、含蓄。骨子里沒有霸占。動(dòng)物性格（西方人），植物性格（中國(guó)人），中國(guó)人根的觀念濃厚。東西文化差異--植物型性格和動(dòng)物型性格。（《文化模式》）比如，中美同樣是開發(fā)西部，但采取的方式理應(yīng)不同，中國(guó)人“根”的觀念太濃重。三峽大壩的成功不是技術(shù)、原材料的問題，是移民的問題，中國(guó)政府花大量的工作做移民工作。中國(guó)人的 5 確也比較保守，長(zhǎng)城是用來防守，不是用來進(jìn)攻的，但保家衛(wèi)國(guó)是責(zé)無旁貸的。中國(guó)人就是要守住自己的疆土，保住自己的家園?！爸阏叱贰?，這是中國(guó)人的哲學(xué)。鄧小平非常偉大，提出讓一部分人先富起來，在農(nóng)村進(jìn)行分產(chǎn)到戶的承包改革，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)民的覺悟還沒達(dá)到共產(chǎn)主義的程度，你只有把土地分到他們自己手上，這生產(chǎn)積極性才會(huì)調(diào)動(dòng)起來。小平同志的這一決策符合中國(guó)農(nóng)民的思維習(xí)慣，獲得了巨大的成功。取名字也不要取得太偉大、太浩瀚，平平常常。名字的最后一個(gè)字不要是入聲，最好是平聲，名，自命也。除了字的意思以外，還有發(fā)音。過去的人取名字多用賤名，好養(yǎng)活。名字取得不要太起眼，取單名容易重復(fù)，取名字也不要太復(fù)雜，越平常越好。人最好不要太內(nèi)向。

本土觀念強(qiáng)烈，沒有霸占、侵占的意識(shí)。中國(guó)人對(duì)土地的觀念，家的觀念，是非常強(qiáng)烈的。中國(guó)的餐桌文化和酒文化。保守，不開放。例如，長(zhǎng)城的作用是防守。中國(guó)人守疆的觀念非常重，而收復(fù)失地對(duì)于中華民族也有深刻的意義。重農(nóng)觀念，農(nóng)民心態(tài)。

阿蘭鄧迪斯是美國(guó)加州大學(xué)民俗學(xué)和人類學(xué)教授，美國(guó)現(xiàn)代民俗學(xué)和民音文學(xué)研究的代表人物之一。他特別強(qiáng)調(diào)比較研究方法。同一民俗事象在不同地域的表現(xiàn)形態(tài)可以比較；同一民俗事象在同一地域的不同時(shí)期的演變過程也可比較。什么是相對(duì)，是由比較產(chǎn)生的，可以橫向比較也可以縱向比較。阿蘭·鄧迪思和比較研究法。比較的工作是絕對(duì)的，貫穿了研究調(diào)查工作的始終。1同一民俗事象在不同地域的表現(xiàn)形態(tài)。2同一民俗事象的演變過程和軌跡。即空間維度和時(shí)間維度的比較，強(qiáng)調(diào)事物的相對(duì)性。相對(duì)即由比較產(chǎn)生，強(qiáng)調(diào)個(gè)別和差異。反對(duì)普遍正義，民俗文化就是個(gè)別的，具體的，具有差異的。

民俗的本體特征

（一）的筆記 比較民俗學(xué)是民俗學(xué)的一分支。民俗學(xué)工作者總會(huì)把自己所處的風(fēng)俗圈的風(fēng)俗或熟悉的風(fēng)類風(fēng)俗與正在調(diào)查、研究的區(qū)域風(fēng)俗相比較。風(fēng)俗文化的信息掌握的越多，比較的可能性就越大，對(duì)問題的認(rèn)識(shí)和看法就更全面、準(zhǔn)確。民俗志：當(dāng)?shù)厝藭鴮懏?dāng)?shù)氐拿袼孜幕?。民俗學(xué)者要大量掌握當(dāng)?shù)孛袼字拘畔ⅰ]有比較就顯示不出區(qū)域風(fēng)俗的特征和獨(dú)特性?！毒栈ㄅc刀》是一個(gè)美國(guó)的文化人類學(xué)家以自己的文化同日本的文化作比較研究的結(jié)果。

民俗的本體特征：什么是民俗學(xué)，什么是民俗。

·民俗詞匯的應(yīng)用、解釋。

·民俗的本體特征。

本體特征：

一、約定俗成的慣習(xí)民俗。

人類社會(huì)群體固有的傳承性的文化生活現(xiàn)象。民俗事象——存在于人們生活的各個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)生活中的不成文的規(guī)矩。1約定俗成。群體固有的傳承性的文化現(xiàn)象。沒有明文規(guī)定的管理，約定俗成的慣習(xí)、規(guī)定。公共空間意識(shí)的缺乏，家國(guó)觀念的強(qiáng)化。2人類社會(huì)固有的，群體性的文化生活現(xiàn)象。流傳三代以上即夠得上民俗的標(biāo)準(zhǔn)。如‘踏藥渣’的習(xí)俗，將藥渣倒在繁華的十字路口，而這本身并沒有明文規(guī)定，也不知道其產(chǎn)生年代。傳承性”踏藥渣“之民眾解釋：驅(qū)逐病魔；高明醫(yī)生糾正；行醫(yī)標(biāo)志（幌子）。

民俗事象，事件、現(xiàn)象。事是事情，有時(shí)間地點(diǎn)人物三要素，它的發(fā)生發(fā)展，有個(gè)過程。象是現(xiàn)象，可以呈現(xiàn)出出來的。要觀察民，關(guān)注非常情況的出現(xiàn)。一旦出現(xiàn)非常的事件，那么潛藏的一些關(guān)系全會(huì)浮出來。關(guān)注不成文的規(guī)定，民俗很難追溯確切的起源，但幾乎都有一個(gè)與之相關(guān)的傳說。民俗事象：1將事象作為一個(gè)事件來看待。開頭結(jié)尾的時(shí)間長(zhǎng)度，象，是可以體悟到的具體現(xiàn)象。時(shí)間，過程和人物是必要因素。民俗事象的調(diào)查，應(yīng)該是人和人之間的關(guān)系，關(guān)注其中的故事，非常的情況。2不成文的規(guī)矩。民俗往往找不到根源，大多是傳說作為支撐。例如很多日常習(xí)俗。

天人合一，就是人的行為方式要符合自然的規(guī)律。民俗多找不到它的根本的最早發(fā)生在什么時(shí)間，什么事件。但很多民俗會(huì)有一個(gè)傳說來做一個(gè)支撐。自助餐是最尊重個(gè)性和自我 6 的表現(xiàn)。西方人對(duì)自我和個(gè)性的尊重。

人們觀念中的約定俗成剩女原因之一是在觀念上，男的要的是賢妻良母，女的就是想要靠山。傳統(tǒng)婚姻習(xí)俗：夫唱婦隨；嫁雞隨雞，嫁狗隨狗；女子無才便是德；溫柔賢淑；忍辱負(fù)重；賢妻良母。生產(chǎn)其他方面的慣習(xí)幌子 理發(fā)店的幌子過去一般商店開店時(shí)，要將算盤撥得噼里啪啦響，預(yù)示一天的生意興隆。各行各業(yè)都有自己的祖師爺，有自己的行為規(guī)范。民俗事象，存在于人類社會(huì)生活的各個(gè)方面。從古到今，現(xiàn)實(shí)生活中到處都有種種不成文的慣習(xí)在制約著人們的言行。

不僅事象，觀念也是約定俗成的。

剩女情況的出現(xiàn)，男性的觀念是尋找賢妻良母。女性的觀念是尋找依靠。正是這種傳統(tǒng)婚姻觀念造成了許多高條件的女性難以找到合適的對(duì)象。

生活慣習(xí)

例如理發(fā)店的幌子，一目了然的標(biāo)志性物件。探尋一些理所當(dāng)然的表象下面的內(nèi)涵，可以了解很多奇趣軼聞。

民俗事象存在于人類社會(huì)生活的各個(gè)方面。從古到今，現(xiàn)實(shí)生活中到處都有種種不成文的慣習(xí)在制約著人們的言行。

隱語，又叫黑話。只有行內(nèi)人能聽得懂，同樣也是不成文的。

民俗事象存在于人們生活的各個(gè)方面——不成文的規(guī)矩。自人類進(jìn)入文明社會(huì)以后，隨著人們對(duì)事物認(rèn)識(shí)的深化，民俗這種不成文的客觀事實(shí)，越來越被一些有識(shí)之士重視。有些有識(shí)之士把當(dāng)?shù)氐牟怀晌牡拿袼子涗浟讼聛?。但是很多民俗被民俗學(xué)者、愛好者記錄下來，變成文字，這并不不會(huì)改變民俗的本質(zhì)。目前中國(guó)留下了大量的民俗志資料。很多民俗的定型始于漢代。如東漢應(yīng)劭《風(fēng)俗通義》南朝宗懔的《荊楚歲時(shí)記》。而一些典籍中也保留了大量民俗資料，如劉安《淮南子》、段成式《酉陽雜俎》、孟元老《東京夢(mèng)華錄》、吳自牧《夢(mèng)梁錄》，《山海經(jīng)》等。民俗學(xué)的領(lǐng)域廣泛，地方志和典籍的研究薄弱。

民俗的本體特征

（三）記錄不改變不成文的規(guī)矩（對(duì)民俗的具體實(shí)施沒有影響）不成文規(guī)矩比成文涉及的更廣泛，使社會(huì)有條不紊的進(jìn)行 2.族內(nèi)婚-族外婚婚俗，如搶婚、哭嫁 3.民俗詞典中關(guān)于民俗的七種定義，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是民俗代表文化傳統(tǒng)，尤其是限定在某些區(qū)域范圍內(nèi)的。（民間文化或民俗強(qiáng)調(diào)的民眾享有的，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是存在形態(tài)是非物質(zhì)的。）4.民間文學(xué)的記錄文本是民間文學(xué)，但不等于民間文學(xué)，還有一些表演情景，聲音形態(tài)等是無法記錄下來的。

在具體實(shí)施中始終是不成文的規(guī)定。族內(nèi)婚過渡到族外婚最早婚姻形式是搶婚 什么是民俗1.民俗事舊時(shí)的殘余遺風(fēng)2.民俗是俗民文化的傳統(tǒng)部分3。民俗是指含義廣泛的傳統(tǒng)現(xiàn)象4.民俗是退化的宗教5.民俗是指民間故事6.民俗是一種口頭流傳民間文化7.民俗是俗民文化

核心是傳統(tǒng) 第二個(gè)特征是模式性化的慣習(xí)。

說不出發(fā)明人和創(chuàng)造者的、原始人和文明人都有民俗。進(jìn)化論認(rèn)為是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展。含義廣泛，但不是所有的傳統(tǒng)現(xiàn)象都是民俗，有的屬于精英階層。民俗是退化的宗教，即宗教的世俗化，此觀點(diǎn)不符合中國(guó)的實(shí)際。民俗僅指民間故事。民俗指民間文學(xué)。民俗指俗民文化。綜合起來：傳統(tǒng)，存在俗民當(dāng)中。歸為三類 ：

1、民俗是文化傳統(tǒng)，但不是一般文化傳統(tǒng)，底層文化，是生存所必須的文化。

2、限于俗民文學(xué)的范圍。（也因?yàn)榇耍袼讓W(xué)在文學(xué)類）民俗學(xué)的邊界是什么？底層的文化，人類學(xué)、宗教學(xué)、民族學(xué)都在研究。

從形式上看，民俗在此都有文字的描述，但這并不改變它那種不成文規(guī)矩的特點(diǎn)。民俗的文字描述，在這里僅是對(duì)這一存在的客觀記錄，這種記錄，不具有章程，法律的意義。對(duì)人們的行為不具有約束、規(guī)范作用。

記錄僅僅為了保存，延續(xù)的需要，對(duì)民俗在生活中的實(shí)施沒有任何影響。

民俗在具體實(shí)施中始終是一種沒有明文約定的不成文的規(guī)矩，是 7 一種約定俗成的慣習(xí)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)際上有兩種控制系統(tǒng)，一種是成文的，一種是不成文的。社會(huì)的穩(wěn)定和秩序的延續(xù)，需要大量的不成文的規(guī)矩來約束。

人類的文明就是由于不斷規(guī)范自身言行，使之變得越來越文明，擺脫本性中的獸性。

例如，婚姻觀念的變化，從原始的渾沌狀態(tài)到達(dá)規(guī)范化科學(xué)化的現(xiàn)代婚姻觀念。人類希望自己生下的后代是純種，潛意識(shí)里拒絕外來血統(tǒng)。

搶婚，通過暴力的形式來搶奪，因?yàn)橄让裾J(rèn)為族內(nèi)女子是私有財(cái)產(chǎn)。在某些偏遠(yuǎn)地區(qū)還保留了這一習(xí)俗?；?，原本作昏。源于搶婚多在傍晚進(jìn)行。同樣哭嫁的習(xí)俗也來源于此。

哭嫁，情感的失落。對(duì)新家庭的恐懼。以及無憂無慮生活的結(jié)束?？藜薷瑁饕獌?nèi)容多是罵媒人?，F(xiàn)在保存哭嫁習(xí)俗比較完整的是湘西土家族。

什么是民俗？

西方《民俗·神話與傳說的標(biāo)準(zhǔn)詞典》有民俗定義21條，可歸為七類：

1舊時(shí)的殘余遺風(fēng)，古時(shí)候大眾信仰、風(fēng)俗及傳統(tǒng)的整個(gè)本體，它在文明社會(huì)內(nèi)受教育較少的分子中一直殘留到現(xiàn)在。民俗是一種不愿死的活化石。

2民俗是俗民文化的傳統(tǒng)部分，包括原始民族及文明民族的傳統(tǒng)創(chuàng)造，或?qū)Ｖ刚f不出確實(shí)可信的發(fā)明人或創(chuàng)作人而一代一代傳下來的那些東西。

民俗指含義廣泛的傳統(tǒng)現(xiàn)象。它們比其他的文化現(xiàn)象或社會(huì)現(xiàn)象更可表現(xiàn)出傳統(tǒng)的任務(wù)。內(nèi)容包括“舞蹈，歌謠，故事，傳說和傳統(tǒng)，信仰和迷信，以及任何地方的民族的諺語。”【并非所有的傳統(tǒng)文化都是民俗，有些上層精英階層的文化并不能算在民俗的范疇之內(nèi)?！?/p>

4民俗是退化的宗教。認(rèn)為民俗是還模模糊糊地殘存在文盲和鄉(xiāng)下人生活中的古代宗教儀式。一種民間宗教的殘余物。【宗教的世俗化變成了民俗，主要是西方認(rèn)為宗教，這個(gè)觀點(diǎn)并不適用于中國(guó)，中國(guó)的宗教本身就是民間化的宗教?！?/p>

5民俗僅指民間故事。一種范圍界說不明確，而且和神話分別不明顯的故事。同時(shí)，這些故事的內(nèi)容和用意在原先傳誦人的心目中也不夠嚴(yán)格和清晰。

6民俗是一種主要由口頭流傳的大眾文學(xué)。即口傳的民間故事、神話、傳說、諺語及其他文學(xué)方式的東西?！灸壳懊绹?guó)民俗學(xué)家大多持此種觀點(diǎn)】

7民俗是俗民文化。換言之，民俗是文明文化中庶民的文化表現(xiàn)，或者說是民間傳承的生活文化現(xiàn)象。

這些觀點(diǎn)的核心就是1傳統(tǒng)，2為限定于某些范圍內(nèi)——只流傳于文化程度不高的民眾之中——的文化。

相對(duì)于上層文化，民俗是生存所必須的文化，是和生命連接在一起的文化。例如，先有歌后有詩(shī)。詩(shī)經(jīng)本身就源于生命本身的一種歡愉。生命的快樂就是目的。一些學(xué)者試圖通過儒學(xué)的角度去解釋詩(shī)經(jīng)，無疑是非常沒有道理的。

民俗包含民間文學(xué)。美國(guó)的學(xué)者認(rèn)為民俗就等同于民間文學(xué)。民俗被視為與較高階層的文化對(duì)照下的俗民的全部文化。歐洲學(xué)界多認(rèn)同這種觀點(diǎn)。民俗學(xué)的邊界：研究的內(nèi)容是所有底層文化，交叉學(xué)科非常多。民俗的價(jià)值，是一種程式化的文化傳統(tǒng)。

俗文學(xué)流傳在市民階層，雅文學(xué)（純文學(xué)）

而民間文學(xué)與這幾種文學(xué)都有區(qū)別，民間文學(xué)的作者并非某一個(gè)人，而是屬于集體的。講述的環(huán)境，語境，與聽者的互動(dòng)，民間文學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活之中。書本上的記錄是無法完全表達(dá)民間文學(xué)的感染力的。

三類民俗定義一而統(tǒng)之，實(shí)際是一種民眾中傳承的文化傳統(tǒng)，其核心就是傳統(tǒng)。是生命中所必須的傳統(tǒng)。

二、模式化的慣習(xí)

民俗是不成文的關(guān)系，并不是說它的形態(tài)的雜亂無章，毫無秩序。相反，它作為一種關(guān)系，自身的展示總是模式化的。這里的模式化指的是重復(fù)出現(xiàn)的有規(guī)律可尋的習(xí)俗規(guī)則。

第三篇：馮長(zhǎng)新2013-2014湖大研究生課程班感悟

實(shí)迷途其未遠(yuǎn) 覺今是而昨非

湖南大學(xué)教育管理研究生課程研修班學(xué)習(xí)感悟

長(zhǎng)沙市望城區(qū)第二中學(xué)

馮長(zhǎng)新

2014年12月1日

2013年8月，我有幸被望城區(qū)教育局推薦到千年學(xué)府湖南大學(xué)參加教育碩士課程研修班的學(xué)習(xí)，夏季天炎暑酷猶如內(nèi)心的狂熱，切實(shí)感受到隨著年齡的增長(zhǎng)再去刻苦攻讀是件真正意義上流汗費(fèi)神的事情，有苦有累但有成，收獲不小。教授們學(xué)識(shí)水平、專業(yè)能力和敬業(yè)精神堪稱一流，他們精心準(zhǔn)備授課、深入顯出分析，讓我耳目一新。除了用心聆聽大方之言外，來不及思考，所以，除了羨慕，我只剩敬佩。知足知不足，我應(yīng)該忍受孤獨(dú)；有為有不為，我必須笨鳥先飛……

二十多年教育之感傷

丟掉了理想和初衷，我已不再是原來我

我1992年7月參加教育工作，在任教小學(xué)的八年中度過了職業(yè)生涯中最美好的時(shí)光。農(nóng)村學(xué)校，教師隊(duì)伍之中是沒有官階的，真正意義上人人平等，做領(lǐng)導(dǎo)的既是指揮長(zhǎng)更是戰(zhàn)斗員，我是他們中唯一的全日制中師生，一個(gè)“心事當(dāng)拿云”的十八歲年輕哥哥，他們把我當(dāng)寶貝一樣精心呵護(hù)、有意栽培，我也不負(fù)眾望，進(jìn)步有加，朝著自己心目中“優(yōu)秀教師”的目標(biāo)發(fā)奮：第一年參加全區(qū)七所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)合辦的“新苗杯”課堂教學(xué)比武即獲一等獎(jiǎng)；次年參加全縣舉行的“引入新知〃片段教學(xué)”比試又獲一等獎(jiǎng)，同期教學(xué)論文發(fā)表在《上海教育》1994年第10期，據(jù)聞為當(dāng)時(shí)望城小學(xué)教師中第一人；第三年為全縣普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)棄數(shù)學(xué)改教自然課，參加全縣實(shí)驗(yàn)教學(xué)比武“三優(yōu)聯(lián)賽”（上課、實(shí)驗(yàn)、論文）再獲一等獎(jiǎng)，個(gè)人教學(xué)經(jīng)歷被《望城報(bào)》攝影報(bào)道并轉(zhuǎn)載于《長(zhǎng)沙晚報(bào)》……1995年撤區(qū)并鄉(xiāng)建鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革后，我被任命為學(xué)校教務(wù)主任，由此從任課教師轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砀刹?，從此走上了一條“不歸路”，與踏入師范學(xué)校大門第一天受教育的那個(gè)“做一個(gè)專業(yè)思想牢固、優(yōu)秀的農(nóng)村小學(xué)教師”的初衷背向而馳。

2000年9月，我拔高調(diào)入高中，主要從事教學(xué)和行政輔助工作，再也沒有踏進(jìn)教學(xué)課堂一步了。先后擔(dān)任教務(wù)專干、高校招生專干、辦公室文秘、宣傳干事、校慶專干、男生生活輔導(dǎo)員、高新招生專干、黨務(wù)專干、工會(huì)委員、團(tuán)委書記等，每一個(gè)腳步“帶走的是荒涼，留下的是繁華”，盡管領(lǐng)導(dǎo)還算滿意，但總歸覺得骨子里缺少了“精神之鈣”。直到被推薦來湖南大學(xué)教育管理研究生課程班學(xué)習(xí)，才終于明白，原來自己在教育教學(xué)學(xué)識(shí)水平和理論素養(yǎng)方面需要“補(bǔ)課”或“充電”的東西太多了。榮耀永遠(yuǎn)屬于過去，穿衣鏡中形神枯槁的人不再是當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)之我了，他已如此淺薄鄙俗。參與研究生課程班培訓(xùn)的學(xué)員不少來自市內(nèi)各大名校，大都是一線的教師和教育管理者，有成果、有經(jīng)驗(yàn)、有頭腦、有思考，每有討論與座談，各抒己見，頭頭是道、眉飛色舞。而我，則像一個(gè)智力低下學(xué)能障礙者，默默無語，絲毫不敢造次，但是內(nèi)心卻又隱隱不服。真應(yīng)了那句話“悟以往之不諫，知來者只可追”。

一年學(xué)習(xí)之感悟

拾起記憶的碎片，“背脊我”后有未來

在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)過程中，我像饑餓的人撲在面包上一樣，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)帶來的愉悅。我堅(jiān)持做到了認(rèn)真聽講，勤做筆記，對(duì)教授們的PPT也能夠認(rèn)真反芻，切實(shí)消化。針對(duì)教授們布置的課外作業(yè)，我結(jié)合自己工作實(shí)際，在參考別人意見和看法的基礎(chǔ)上堅(jiān)持自己的主張，作業(yè)完成體現(xiàn)出自己的思索和領(lǐng)會(huì)，因?yàn)橛小吧L(zhǎng)”，所以很快樂。

在報(bào)考教育碩士在職研究生全國(guó)統(tǒng)考后，四個(gè)月的備考時(shí)光中，重拾久違了的課本，一邊哀嘆讀書的關(guān)鍵期不再，一邊拿起英語詞典啃單詞，硬著頭皮強(qiáng)打精神終究渾渾噩噩，因?yàn)楫?dāng)年中等師范不開設(shè)英語課程，所以只能從零開始。備考的日子，經(jīng)常是繁星點(diǎn)點(diǎn)，月上枝頭。與其說是在攻讀，不如說是在撿拾記憶的碎片。每有批評(píng)指正女兒學(xué)習(xí)方面謬誤和不足的時(shí)候，少不了被她白眼“五十步笑百步”，以前良好之“公眾我”，早就成了暴露的“背影，任由她批得體無完膚。2014年11月22日—26日參加了赴上海的考察學(xué)習(xí)交流，先后到訪上海外國(guó)語學(xué)校附屬中學(xué)和尚陽外國(guó)語學(xué)校，聆聽了趙校長(zhǎng)和席校長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹以及其他專家的講座，不論是情況介紹、還是學(xué)校文化建設(shè)、學(xué)校管理智慧、甚至現(xiàn)代教育技術(shù)、學(xué)?？蒲兴季S方法等各個(gè)方面都給了我強(qiáng)烈的震撼，深深體會(huì)到與優(yōu)秀者的差距，做一個(gè)優(yōu)秀的追隨者已屬不易，而要當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀者更難啊。

一年的課程學(xué)習(xí)充電、四個(gè)月的復(fù)習(xí)備考煎熬，加上五天的考察觀摩，對(duì)于我個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的影響是很大的，自己強(qiáng)烈感覺到做教育工作需要不斷思考和學(xué)習(xí)，永葆青春活力，需要朝氣蓬勃，不能暮氣沉沉。我終于覺悟到，搞教育尤其是教育管理工作，是特別需要頭腦風(fēng)暴、勇于自新：

首先，我深知教育管理要有系統(tǒng)視角：就是必須站在一個(gè)很大的系統(tǒng)中看問題，可大到國(guó)家、人類。如果能站在大系統(tǒng)的角度去思考如何做好“點(diǎn)”上的事情，應(yīng)該能讓自己的工作更有意義。我從事共青團(tuán)工作有八年了，算是老團(tuán)干了，過去有些經(jīng)驗(yàn)主義。通過一年來的學(xué)習(xí)和思考，我明白日新日進(jìn)，博大如海是至高境界，今后的工作實(shí)踐中，一定要做到“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”。

其次，我察覺教育管理要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算：搞教育管理要有豐富涵養(yǎng)，要善于從過去經(jīng)歷和將來趨勢(shì)把握現(xiàn)在工作節(jié)奏，讓我們思考的時(shí)空更長(zhǎng)遠(yuǎn)。實(shí)際工作中我們常常囿于應(yīng)付，其實(shí)就是教育理論指導(dǎo)工作實(shí)踐不夠緊密。共青團(tuán)工作在農(nóng)村學(xué)校并不被重視，從事團(tuán)工作的團(tuán)干也缺少自我發(fā)現(xiàn)。如果我們能按照杜威“教育即生長(zhǎng)”觀點(diǎn)來看透現(xiàn)在與過去的關(guān)系，讀懂今天對(duì)明天的影響，覺悟?qū)韺?duì)當(dāng)下的要求，我們做好今天就會(huì)富有洞見，卓爾不群。

第三，我理解教育管理要抓住本原問題：就是要關(guān)注工作原始的、原初的基本問題。我們?cè)谝痪€面對(duì)紛繁復(fù)雜的任務(wù)，應(yīng)付下來很不容易，然而當(dāng)我們思考舉措時(shí)，不要忘了自身工作的基本性質(zhì)。雖然我們逃不脫具體，但若陷入具體之中而忘了根本，我們便會(huì)迷茫。如果我們把具體的工作、具體的事件與基本問題聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)問題就會(huì)見解深刻，分析癥結(jié)就能鞭辟入里，提出方法才會(huì)富有高度。

最后，我醒悟教育管理要培育博愛情懷：做管理沒有博愛情懷是不行的，管人管事難免引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)，如果我們讓心靈變得豐富而深刻，這樣你就不會(huì)為條條框框束縛，每個(gè)人都有特色，你就不會(huì)畫地為牢拘束在狹小的圈子，沒有創(chuàng)新和創(chuàng)造。我們要善于捕捉感動(dòng)，為人性光輝感動(dòng)、為高貴情懷動(dòng)容。以人為本、關(guān)懷眾生，這樣的教育管理者一定是幸福的。

這一年多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考察體驗(yàn)，我體驗(yàn)了理論和實(shí)踐的融合，感受了先賢和先進(jìn)的引領(lǐng)，如果能堅(jiān)定信念、胸懷抱負(fù)、長(zhǎng)久堅(jiān)持，應(yīng)該會(huì)為農(nóng)村普通高中教育的春天增加一些新綠，即便于一地雞毛中，也應(yīng)該會(huì)涅槃出“鳳凰”來，那樣，“背影我”的隧洞同樣可以燭照未來！

不禁想起一句話叫“實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺今是而昨非”。

第四篇：馮象-政法筆記讀書報(bào)告

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李輝

讀書報(bào)告七：《政法筆記》

憲法的生命和權(quán)威在于實(shí)施

——讀《政法筆記》

最初了解《政法筆記》一書是在律師與公證法課上,當(dāng)老師講到律師在我們中國(guó)的社會(huì)地位和社會(huì)公眾對(duì)于律師行業(yè)的看法時(shí)提到了《政法筆記》書中的《好律師能不能也是好人》一篇，老師談到這本書是由許多的小文章、小案例、隨筆組成，通俗易懂而又內(nèi)涵深刻，適合我們閱讀，我便產(chǎn)生了興趣，拿來品讀。

在看了書的序言和一些介紹之后了解到《政法筆記》一書為作者馮象在《讀書》雜志上開設(shè)的專欄“政法筆記”文章結(jié)集，是作為法學(xué)博士的馮象的“案例”隨筆，言說國(guó)內(nèi)外法治領(lǐng)域的大小故事。作者在序言中指出本書的用意是談?wù)勑屡f政法體制銜接轉(zhuǎn)型中的一些法律問題。通讀全書不難發(fā)現(xiàn)貫穿全書始終的主線是當(dāng)前以及今后很長(zhǎng)時(shí)間的我國(guó)法學(xué)界的永恒話題，憲政。馮象先生的核心觀點(diǎn)是憲法賦予的公民權(quán)利如何在現(xiàn)實(shí)生活中得到落實(shí)和保障，應(yīng)當(dāng)使憲法進(jìn)入司法的視野實(shí)現(xiàn)憲法監(jiān)督、違憲審查和憲法訴訟。

《政法筆記》全書以憲政為核心，在多篇隨筆中講到了關(guān)于憲法的案例，講到憲法在我國(guó)現(xiàn)階段法治中的困境與無力。在《腐敗會(huì)不會(huì)成為權(quán)利》一篇中作者在對(duì)“權(quán)利”進(jìn)行定義時(shí)舉了一個(gè)有名的案例：1991年12月23日，倪培璐和王穎到北京國(guó)貿(mào)中心下屬的惠康超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物。在糖果柜臺(tái)前看了一會(huì)兒，然后到另一貨位選了一個(gè)相架。付過款，走出市場(chǎng)五、六米處時(shí)，兩名市場(chǎng)工作人員追來攔下他們盤問，還帶到辦公室讓她們打開手提包、解外衣扣、摘帽子檢查。兩名消費(fèi)者覺得人格受到了侮辱，名譽(yù)遭到侵害，甚至有輕生的念頭。半年后向法院起訴要求被告國(guó)貿(mào)中心賠禮道歉、消除影響并賠償損失。法院受理并進(jìn)行了審判，在判決中法院認(rèn)為：“權(quán)利，是指法律賦予公民或法人可以行使的一定行為和可以享受的一定利益。公民或者法人行使某一行為，如果沒有法律的依據(jù)或者不符合法律規(guī)定都不能認(rèn)為有權(quán)利行使這樣的行為。法律既然從未賦予商家盤問、搜查顧客的權(quán)利，惠康超市便無權(quán)張進(jìn)行盤問、搜查?！敝?，被告表示愿意接受原告的訴訟請(qǐng)求，請(qǐng)求原告撤訴，本案最后以和解結(jié)案。

在“法院認(rèn)為”中法院以法律為權(quán)利的基礎(chǔ)，對(duì)“權(quán)利”進(jìn)行了解釋，而這個(gè)“權(quán)利法定”解釋其實(shí)是站不住腳的。權(quán)利并不是法律所賦予的，權(quán)利是人生來而所具有的，權(quán)利也可以源于法律之外、之上而一樣要求法律去保護(hù)。法律不是權(quán)力的基礎(chǔ)，相反權(quán)力才是法律制定的依據(jù)。其實(shí)在我國(guó)的憲法中第27條明確規(guī)定有“禁止非法拘禁和以其他方法非法剝奪或者限制公民的人身自由，禁止非法搜查公民的身體?！钡欠ㄔ涸趯徟兄袥]有明確適用憲法的規(guī)范，而是對(duì)“權(quán)利”本身進(jìn)行解釋甚至是曲解，從而進(jìn)行審判。這是為什么呢？問題的根源就在于人民法院不允許用憲法審判，憲法在司法實(shí)際中根本無法實(shí)施憲法在現(xiàn)實(shí)生活中就是一部高高在上的“閑法”，而不是一部可以提起訴訟的法律。

在我國(guó)，憲法僅僅編在教材中才得以上升為國(guó)家意志，形成制度和法律?！盁o救濟(jì)則無權(quán)利”，救濟(jì)應(yīng)當(dāng)是與司法緊密的聯(lián)系在一起。公民的某一權(quán)利在受到侵犯之后，只有可以訴諸司法裁判機(jī)構(gòu)獲得有效的司法救濟(jì)，該權(quán)利的存在才能具有法律上意義。中國(guó)的憲法盡管也賦予了公民的一系列的實(shí)體性權(quán)利，但是相應(yīng)的法律卻疏于為那些受到公共權(quán)力機(jī)構(gòu)侵害的公民提供有效的救濟(jì)。雖然行政訴訟制度在中國(guó)已經(jīng)得到確立，權(quán)利和自由受到具體行政行為限制的公民，確實(shí)可以向司法機(jī)構(gòu)尋求權(quán)利救濟(jì)。但是，現(xiàn)行的行政訴訟不僅有著較為明確的“受案范圍”，而且作為一種事后的司法救濟(jì)，行政訴訟在救濟(jì)方面具有明顯的滯后性和不充分性。正如文中司機(jī)師傅所說的“它沒憲法”，中國(guó)的法治并不是沒有《憲法》文本，而是憲法缺乏直接或間接的憲法訴權(quán)，公民無資格、無能力參與憲政。

在馮象看來，憲法應(yīng)當(dāng)是一部社會(huì)政治生活、理想、感情和態(tài)度的“活”的制度，它自身超脫文本的約束而約束郡主、政府、政黨、議會(huì)及一切國(guó)家權(quán)力的劃分和運(yùn)作。其“活”的最顯著標(biāo)志就是司法獨(dú)立和公民有直接或者間接的憲法訴權(quán)。去年12月4日是“八二憲法”實(shí)施30周年紀(jì)念日，習(xí)近平同志在大會(huì)上總結(jié)了中國(guó)憲法的發(fā)展歷程，指出中國(guó)憲法發(fā)展取得了重大成績(jī)，但是也面臨著困境與挑戰(zhàn)，并且明確提出了“憲法的生命在于實(shí)施，憲法的權(quán)威也在于實(shí)施”。憲政能否真正實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于憲法的實(shí)施，靠的是公民的廣泛參與和公證獨(dú)立的司法，我們要讓憲法真正成為國(guó)家權(quán)力和公民基本權(quán)利行使的基本規(guī)則和信條，為公民所崇敬，為執(zhí)法和司法者所尊重，成為一個(gè)個(gè)具體的訴求抗辯、司法解釋和爭(zhēng)端解決的依據(jù)。

第五篇：馮班棗小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)制度

馮班棗小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)制度

為了體現(xiàn)教育公平機(jī)制、鼓勵(lì)教師在自己的工作中創(chuàng)造新的輝煌成績(jī)、結(jié)合上級(jí)的文件精神和學(xué)校的實(shí)際情況，經(jīng)全體教師研究制定此制度：

1、班主任獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（1）、班主任費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每生每月0.6元.（2）、優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)制度：每一學(xué)期根據(jù)每一個(gè)教學(xué)班的學(xué)生的增減、教育教學(xué)的管理、衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)的綜合評(píng)比和各項(xiàng)工作的完成比例評(píng)選出一名優(yōu)秀的班主任，設(shè)獎(jiǎng)金80元。

（3）、此項(xiàng)工作具體由張聚山負(fù)責(zé)。

2、學(xué)科獎(jiǎng)：

（1）、全鄉(xiāng)評(píng)比前五名獎(jiǎng)金依次為80元、70元、60元、50元、40元。

（2）、名次保持獎(jiǎng)：每個(gè)名次10元。

（3）、進(jìn)步獎(jiǎng)：每前進(jìn)一個(gè)名次獎(jiǎng)10元。

3、單項(xiàng)獎(jiǎng)：上級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

演講、優(yōu)質(zhì)課、示范課、電教課、公開課、文娛比賽、體育活動(dòng)、說課、教育論文、課件制作和其他有關(guān)活動(dòng)獲得鄉(xiāng)級(jí)第1、2、3名的獎(jiǎng)金依次為50元、30元、20元。獲得縣級(jí)第1、2、3名的獎(jiǎng)金依次為80元、50元、40元。獲得市級(jí)第1、2、3名的獎(jiǎng)金依次為100元、80元、60元。獲得省級(jí)的第1、2、3名的獎(jiǎng)金依次為150元、120元、100元。

4、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。為學(xué)校的發(fā)展做出突出的貢獻(xiàn)的教師和社會(huì)人士。獎(jiǎng)金另議。

5、其他獎(jiǎng)項(xiàng)視具體情況增加。

馮班棗小學(xué)

2009.11.04