第一篇：魔法屋兒童理發(fā)店市場營銷方案（最終版）

魔發(fā)師兒童理發(fā)店

營銷策劃書

學(xué)校：聊城大學(xué)

院系：商學(xué)院

前言

經(jīng)濟日益發(fā)展的現(xiàn)在，人們的生活已經(jīng)不再只是追求吃飽就好，對生活的質(zhì)量要求越來越高。針對兒童這個領(lǐng)域的市場也在不斷被細(xì)分，商機不斷被挖掘。孩子的錢最好賺?？吹竭@句話，估計不少人都會會心一笑。目前，越來越多的家庭呈現(xiàn)出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉(zhuǎn)，孩子無可爭議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。正是因為孩子在家庭中的核心地位，越來越多的商家把眼光瞄準(zhǔn)孩子，從早期的兒童服裝、兒童游樂場、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對兒童這個領(lǐng)域的市場正在不斷被細(xì)分，商機不斷被挖掘。

很多家長都為了方便把孩子隨便帶到成人理發(fā)店理發(fā)，但是兒童的頭皮很嫩，理發(fā)的時候很可能造成我們?nèi)庋劭床灰姷膫郏菀捉o細(xì)菌造成侵犯的機會。因此，我認(rèn)為這是一個很好的市場，至少在聊城，兒童專業(yè)理發(fā)市場還是有很大開發(fā)潛力的。因此，我希望在聊城開一家專業(yè)的兒童理發(fā)店。秉著“一切為了孩子，打造漂靚寶貝”的宗旨，希望能給更多的寶寶帶來健康和快樂，同時也實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想。

目錄

摘要………………………………………………..4

一、營銷環(huán)境分析

（一）國外兒童理發(fā)市場現(xiàn)狀............................4（二）國內(nèi)兒童理發(fā)市場分析???????4

（三）市場環(huán)境分析???????????5

（四）兒童理發(fā)需求分析?????????

5（五）競爭者分析????????????5

二、兒童理發(fā)店的SWOT分析 ?????????6

（一）優(yōu)勢………………………………………6

（二）劣勢………………………………………6

（三）機會………………………………………6

（四）威脅………………………………………6

（五）組合………………………………………7

三、選址分析…………………………………………7

四、營銷目標(biāo)…………………………………………7

五、市場細(xì)分和定位…………………………………7

六、營銷策略…………………………………………8

（一）產(chǎn)品策略…………………………………8

（二）價格策略…………………………………8

（三）促銷策略…………………………………9

七、投資預(yù)算…………………………………………9

（一）前期投入………………………………..9

（二）利潤……………………………………..10

八、開業(yè)策劃…………………………………………10

九、總結(jié)………………………………………………10 摘要: 據(jù)一項調(diào)查顯示，我國

16歲以下少年、兒童有3億多，其中6歲以下有1.71億，7－16歲有1.7億，占全國人口四分之一其中大約有9000萬兒童生活在大中城市，而且每年大約有2700萬新生兒降生，正因有如此之多的的兒童人口數(shù)量，中國城市兒童消費超過4000億元人民幣并且每年保持9％的速度快速增長。兒童消費市場規(guī)模極其巨大，中國兒童市場年消費額達(dá)幾千億元人民幣，同時，兒童對家庭消費影響力接近60%。兒童的消費逐漸成為一個家庭的主導(dǎo)。正因為有著巨大的市場，中國的母嬰市場就成了一塊大蛋糕。對于兒童理發(fā)店這個行業(yè)，在有的大城市里已經(jīng)出現(xiàn)這樣的店鋪了，而且有的還開成了連鎖店。隨著兒童理發(fā)店在中國市場的出現(xiàn)，很多人認(rèn)為是一個值得開發(fā)的行業(yè)，更應(yīng)該及時彌補行業(yè)空白。我認(rèn)為，在聊城有這樣的商機，于是決定開一家自己的兒童理發(fā)店。店址就選在金鼎或銀座商場附近。雖然兒童理發(fā)店的主要顧客是兒童，但是他們不會自己來店里，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應(yīng)該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經(jīng)常光顧的地方。而商場和超市人流量大，是比較理想的開店選址?？梢酝ㄟ^一系列的營銷手段，在聊城打造出自己的品牌。

一、營銷環(huán)境分析

（一）國外兒童理發(fā)市場現(xiàn)狀

在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發(fā)達(dá)的國家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個過程當(dāng)作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與此同時這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10％收入。

（二）國內(nèi)兒童理發(fā)市場分析

借鑒國外兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段，無論大城市還是中小城市都有非常大的發(fā) 展空間。根據(jù)我國第五次人口普查 發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸地我區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，再加上3000萬左右 的孕媽媽，在來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。據(jù)資料顯示，聊城市區(qū)常住人口578.99萬左右，0-14歲的人口為98.24萬人，占16.97%人口年平均增長率為0.68%。我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-12歲。而在聊城同性質(zhì)的店幾乎沒有，所以對于我們來說專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。

（三）市場環(huán)境分析

第一.兒童理發(fā)難。在中國0-12歲有3.2億，由于孩子的天性好動，且年紀(jì)較小的愛哭鬧不配合，而大一點的則沒有耐心，經(jīng)常一個頭發(fā)理下來就要求理發(fā)師有很大的耐心和哄孩子的功力，然而一般的理發(fā)師都做不到，也沒有專門的防護工具，常常給孩子造成傷害，所以專業(yè)兒童理發(fā)店顯得很重要。

第二、兒童理發(fā)店普及率低。在中國的很多大城市里，兒童理發(fā)店雖有出現(xiàn)，但還是有許多城市沒有普及，或者有普及卻名聲不響，知道的人還是很少，在聊城也很少見到專業(yè)的兒童理發(fā)店。至少我沒有聽說過，在網(wǎng)上搜索也沒有找到這方面信息。

第三、兒童消費水平占家庭消費的很大一部分。根據(jù)中國九家調(diào)查機構(gòu)對北京、上海、廣州等五座城市兒童進行的問卷調(diào)查顯示：在“你的孩子消費支出占家庭支出比例”的欄目里，大多數(shù)孩子的消費比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，結(jié)果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出達(dá)到整個家庭收入的70%。由此可見孩子消費在家庭中所占的分量。

（四）兒童理發(fā)需求分析

隨社會的發(fā)展，人們對于外形的打扮看得很重要，更有許多家長以打扮自己的孩子為樂趣，對于頭發(fā)也不再像以前只是為了剪短，更多的是做造型，把孩子打扮的很時尚，希望自己的孩子越來越美。而孩子們受電視節(jié)目的各種影響，對于自己的外形也很看重，例如湖南衛(wèi)視爸爸去哪兒節(jié)目里小孩的各種造型吸引著越來越多的孩子。

（五）競爭者分析 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在聊城這種專門給兒童理發(fā)的店還很少，或許有但是不出名，這對于我們來說是個好消息，競爭的對象少。而我們會選擇將店鋪開在金鼎或銀座附近，這條路段上有大大小小理發(fā)店6家，但是消費對象有差異，競爭不大。有些嬰幼兒護理店會給嬰幼兒理發(fā)，甚至上門服務(wù)，雖然是專業(yè)嬰幼兒護理，但與我們兒童理發(fā)店相比還是有差距。對于較大一點的兒童，很少有給兒童做發(fā)型的專業(yè)店，一般家長會帶孩子去普通發(fā)型店做發(fā)型，他們?nèi)鄙賹I(yè)的護理，對于對孩子的心理把握上不充分。

二、兒童理發(fā)店的SWOT分析

（一）優(yōu)勢

在聊城率先開專業(yè)兒童理發(fā)店，可以先入為主。擁有專業(yè)的兒童理發(fā)技術(shù)，了解孩子心理，店內(nèi)裝潢溫馨，裝飾以卡通為主。各種洗護用品和做發(fā)型的藥水考慮到孩子的健康，選擇刺激小的產(chǎn)品和無刺激的產(chǎn)品。店名吸引孩子注意。

（二）劣勢

由于是新興的行業(yè)，人們一開始的接受程度會有點困難，甚至?xí)懦?，對理發(fā)店的不信任。還有就是新店開張，各種設(shè)備也許會有不足，在管理經(jīng)驗上明顯還是會不足的。啟動資金也有可能不是很充裕。

（三）機會

在中國現(xiàn)有的市場上，兒童理發(fā)店在中國算是新興市場，僅在一些大中城市有這種店，而聊城相同性質(zhì)的理發(fā)店較少，以我們選擇的店址為中心向外，附近的大大小小的小區(qū)甚多，且受教育程度高，接受程度會高一些。且附近人的生活質(zhì)量較高，有一定的經(jīng)濟能力。

（四）威脅

兒童理發(fā)需要理發(fā)師有很高的技術(shù)。特別是嬰幼兒，頭皮脆弱，易受細(xì)菌感染，還愛哭鬧不配合，能不能把握住孩子的心理是很大的考驗，且個別嬰幼兒護理店也可以理發(fā)，且他們更加專業(yè)。對于較大的兒童，一般較為頑皮，好動，開始有自己的想法，比較不服從管理。且該路段上的理發(fā)店有6家左右，家長也許會選擇普通理發(fā)店為孩子理發(fā)。

6(五)組合

SO組合：在市場上有先機，率先占據(jù)市場，在試營業(yè)期過后價格可以適當(dāng)調(diào)高，健康為主的理念易受到歡迎。

WO組合:加強人手，在節(jié)假日期間增加一定的員工，適當(dāng)聘請兼職人員幫忙，在店內(nèi)增加意見簿，供家長們填寫意見和建議。

ST組合：加強理發(fā)師和店員的兒童心理培訓(xùn)，能迅速的應(yīng)對處理各種情況，深入對兒童與家長心理的了解。

WT組合：在兒童和家長心里塑造好形象，做到孩子喜歡，家長滿意的服務(wù)，教導(dǎo)員工以百分百的心意去做事情。

結(jié)論：我們店現(xiàn)在處于機會與優(yōu)勢并存的階段，我們會利用自己與別的理發(fā)店的差異，爭取吸引到更多兒童客戶，使之成為更多人都接受的兒童專業(yè)理發(fā)店。

三、選址分析

經(jīng)過各個因素的考慮和分析，選擇適合自己經(jīng)營業(yè)態(tài)的店鋪，價格昂貴的店鋪并不一定能帶來更多的收益，所以我們要的是一個好的地段。我們決定開在金鼎或銀座超市附近，雖然兒童理發(fā)店的主要顧客是兒童，但是他們不會自己來店里，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應(yīng)該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經(jīng)常光顧的地方。這里交通便利，人流量大，是比較理想的開店選址。

四、營銷目標(biāo)

通過一系列的活動，要在聊城樹立起魔發(fā)師兒童理發(fā)店的品牌形象，讓多數(shù)家庭都知道有這么一個專門針對兒童的理發(fā)店，而且不單單是理發(fā)，還可以設(shè)計發(fā)型，售賣一些小型兒童用品，并不是單純的理發(fā)，店內(nèi)的各種卡通人物給孩子們塑造 安心的感覺。讓家長和孩子們來到店里后有信任感，并把我們的品牌宣傳出去，在他們心里建立自己的地位。開出自己的特色品牌，在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)盈利。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，把品牌擴展出去。

五、市場細(xì)分和定位

1歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。6歲至12歲，一群趨附流行的小鬼，且是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。而我們店的目標(biāo)人群就是12歲左右和 以下的兒童。對于5歲以下兒童主要是以理發(fā)為主，而年紀(jì)較大的兒童除了可以剪發(fā)外，還可以根據(jù)家長或孩子的要求做發(fā)型。采用的是創(chuàng)新式定位，填補空隙策略。調(diào)查其他地方的競爭對手情況后，添加對手做不到的和不足的地方，做出自己更獨特的服務(wù)。無論在技術(shù)上或者是在服務(wù)上，我們都應(yīng)取長補短，做別人做不到的。

六、營銷策略

在初期以把店成功推廣出去為首要任務(wù)，要在附近居民的心里奠定下，可以在短期內(nèi)暫時不考慮盈利，要先實現(xiàn)在家長與孩子心目中樹立良好口碑。在店開始逐步走上正軌后，將實現(xiàn)盈利作為首要任務(wù)，但無論如何一切要先為孩子的健康與快樂著想。

（一）產(chǎn)品策略

理發(fā)店是服務(wù)性的行業(yè)，我們必須首先提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做到不只是在給孩子理發(fā)，還要給孩子帶來快樂，給家長帶來舒心。所以我們首先要做的就是應(yīng)該迎和孩子的心理，吸引孩子的注意力，來到店里消費；專業(yè)的護理洗護用品，選用健康無危害或少危害的產(chǎn)品，給家長帶來安心；溫馨獨到的裝飾，讓孩子進店來不會感到緊張，聘請理發(fā)師時，要用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會孩子的感覺上是不一樣的；帶有各色卡通圖案的專業(yè)工具，讓孩子們喜愛，且?guī)в蟹雷o套，能起保護作用；理發(fā)座椅購買專業(yè)的兒童理發(fā)座椅，可以上中下調(diào)節(jié)；有不同的造型，可以動，還有音樂。這樣孩子就不覺著是在理發(fā)，而是在跟玩具玩，可以消除孩子對理發(fā)的恐懼感。其次，我們在給不同年齡段和性別的孩子理發(fā)時，采取不同的理發(fā)方法，滿足孩子的要求，讓孩子愛上理發(fā)；每位理發(fā)師都要對孩子的心理有一定的了解，在節(jié)假日還可提供上門服務(wù)。

（二）價格策略

首先，新開張期間會以較低的價格吸引顧客，在這期間來消費的顧客會得到低廉的價格好的服務(wù)；各種發(fā)型設(shè)計在初期價格亦將以低價為主，力求取得家長們的信任。其次，實行會員制度，辦理會員卡已經(jīng)成為很多美發(fā)店招攬客戶的基本手段，辦理費用可以為50元，使用會員卡消費可積分，且可在原價格上打8折，積分可以兌換獎品，還可以參與店的各種優(yōu)惠活動。對于非會員的價格以原 8 價格為準(zhǔn)，但在一次性消費超過300元的可免費為其辦理會員卡。此外，還可以有開卡形式，積分卡，貴賓卡等，這樣不僅使能穩(wěn)定忠誠的老顧客，在客戶護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠。

（三）促銷策略

第一，折扣促銷。折扣是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引刺激購買的作用，而且具有即時的效果。我們可以根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣的商品，用某些低價的商品刺激顧客的消費欲，從而帶動其他商品的消費。

第二，免費試做促銷。免費試做促銷是一種為了更好的吸引消費群體，或者是在新項目開發(fā)上推出的一種優(yōu)先讓顧客感受消費的方式。對于我們這樣的小型兒童美發(fā)店可以將顧客們集中起來，在既定的時間為顧客免費試用。讓顧客體驗效果并培養(yǎng)成主顧客，從而得以循環(huán)。

第三，有獎促銷。凡顧客在店內(nèi)消費某種特定的商品或一定價位的商品之后，可以獲得一次抽獎的機會，獲獎?wù)呖傻玫揭恍┬《Y品。如：兒童益智玩具、小發(fā)卡、兒童專用洗發(fā)水以及現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠。

第四，與知名快餐店合作?？梢愿系禄偷驴耸窟@樣的快餐店協(xié)商合作，這樣的快餐廳是兒童喜歡的餐飲娛樂地，家長也喜歡帶孩子來這里就餐。公司可以印制一些理發(fā)券，活動期間去德克士或肯德基就餐的0-12歲兒童可免費獲得兒童理發(fā)店理發(fā)券一張（僅限一次），就餐滿66元的0-12歲兒童可獲理發(fā)券2張，滿100元的兒童可獲兒童兒童理發(fā)券3張！另外在肯德基或者德克士過生日的0-12歲兒童可免費獲得一張理發(fā)券，進行一次免費發(fā)型設(shè)計。

七、投資預(yù)算

前期投入：開一家兒童理發(fā)店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及理發(fā)座椅、洗頭臺等幾方面?？紤]到兒童理發(fā)店對空間的要求比較大，一般店面在30～50平方米。據(jù)了解，在金鼎或銀座超市附近，50平方米面積的租金大概在1700元，按照通常的押一付三要求來算，首期房租投入6800元。房租之外，最大的一筆就是裝修。為了吸引兒童，兒童理發(fā)店必須在裝修方面多費心思，把理發(fā)店裝修成兒童喜歡的風(fēng)格。同時，兒童活動空間的裝修對環(huán)保的要求格外高，一定要避免異味。除此外，還要會留出一塊售賣一些兒童玩具，兒童小飾品 9 等及留出一定的供兒童玩耍的空間。裝修以及這部分費用大概需要1.2萬元左右。兒童理發(fā)尤其是3歲以下的嬰幼兒理發(fā)需要有專業(yè)的理發(fā)座椅，包括這方面的設(shè)備投入大概要6000元。

利潤：經(jīng)營一家兒童理發(fā)店，每個月最大的成本支出就是房租和人員工資，店面租金大概在1700元。據(jù)介紹，50平方米左右的店，配備一名理發(fā)師和一到兩名工作人員即可。兒童理發(fā)師的平均工資在2000元左右，店員不需特殊技術(shù)，工資通常在1000～1500元，每個月的員工工資支出大約在3500元；加上稅收、水電500元左右，裝修折舊按兩年分?jǐn)偯吭乱?00元，兒童理發(fā)店每個月的經(jīng)營成本至少要6200元左右。因此，如果要實現(xiàn)盈虧平衡，店里一個月要做到將近7000元的營業(yè)額。按每個月30天計算，每天的營業(yè)額要在240元左右。按照普通理發(fā)20元計算，每天起碼要有12個孩子來理發(fā)。

當(dāng)然，因為店里是組合經(jīng)營，如果計算加入兒童玩具和小飾品這一塊的話，每個月還需要一定的進貨成本，但是由于小飾品和玩具的利潤要高些，會提高店里的盈利能力。

八、開業(yè)策劃

第一部分準(zhǔn)備活動：提前印刷一定數(shù)量的精美活動海報，注明活動的基本情況和時間地點，張貼在高檔社區(qū)的幼兒園門口或其他兒童文化娛樂中心的門口，這些地方都是兒童和家長的聚集地，并且具有一定的消費能力，廣告的發(fā)布效果好。開業(yè)當(dāng)天在門口播放喜羊羊與灰太狼的音樂吸引路人注意，派人在路上發(fā)放宣傳單，在門口外請人穿道具扮演喜羊羊和灰太狼等卡通人物，提供路人拍照留念，給路過的小朋友贈送印有店名的氣球。時間預(yù)計為早上8：00—10:00。

第二部分開業(yè)活動：上午十點整由店長和專業(yè)理發(fā)師進行剪彩活動，然后店長進行開業(yè)致辭講話，并由店長親自舉行有獎問答游戲，由理發(fā)師親自隨進挑選3名愿意的孩子現(xiàn)場為其理發(fā)。

九、總結(jié)

通過這段時間的調(diào)查分析，我認(rèn)為聊城市場上兒童理發(fā)店的市場很值得開發(fā)，且潛力很大，正因如此我對我們理發(fā)店的未來十分看好。在此我希望通過這次策劃能使魔發(fā)師兒童理發(fā)店在聊城站穩(wěn)腳跟，不斷擴大經(jīng)營，成為佼佼者。

第二篇：魔法屋小班律動活動教案

動作建議：

第1—2小節(jié)：準(zhǔn)備動作（學(xué)小老鼠的樣子，雙手放嘴前）。

第3—4小節(jié)：走獨木橋（雙手放嘴前，雙腳交替走）。

第5-6小節(jié)：跳小水坑（雙手放嘴前，雙腳并攏向前跳）。

第7-10小節(jié)：跑一跑找一找（找一找時做向遠(yuǎn)望的動作）。

第11小節(jié)：自由變小老鼠變大的造型。

游戲玩法：

l、在熟悉走獨木橋、跳小水坑、跑一跑找一找動作后，教師可出示獨木橋、水坑的圖片放于活動區(qū)域內(nèi)，加入領(lǐng)頭人的游戲，選出帶頭人帶領(lǐng)小老鼠們?nèi)ド痔诫U。

2、進入魔法屋，聽見“超級魔法變變變”，才可變造型。

活動目標(biāo)：

1、熟悉音樂結(jié)構(gòu)，能用動作表現(xiàn)鼠小弟、過獨木橋、跳水坑的動作。

2、嘗試創(chuàng)編小老鼠變大老鼠的動作，感受音樂的變化。

3、喜歡與同伴一起扮小老鼠、玩小老鼠的游戲。

活動準(zhǔn)備：

1、《啤酒桶波爾卡》音樂。

2、獨木橋、水坑圖片。

活動過程：

1．故事導(dǎo)入

教師：森林里有一座魔法屋，聽說進了魔法屋就有神奇的事發(fā)生。鼠小弟們知道了這件事情跟著媽媽坐上了火車去森林里探險，他們走過了獨木橋、跳過了小水坑，跑一跑找一找，跑一跑找一找，終于來到了魔法屋。猜猜發(fā)生了什么事情？

2．選取動作

教師：學(xué)學(xué)小老鼠的樣子。

3．故事、動作與音樂匹配

教師：一起跟看媽媽去森林里探險，我們要走過獨木橋、跳過小水坑。

(l)坐在座位上做上、下肢動作：走獨木橋j跳小水坑寸跑一跑找一找

(2)站在座位前做上、下肢動作

(3)站在中間移動做上、下肢動作

4．挑戰(zhàn)的累加

(1)加入領(lǐng)頭人的游戲。

教師：變成一條小火車去森林里探險。

(2)幼兒創(chuàng)編小老鼠有魔法變大的動作。

(3)加入游戲規(guī)則：

教師：聽見魔法屋說： “超級魔法變變變”的時候小老鼠才有魔法變大。

5．循環(huán)游戲

第三篇：理發(fā)店營銷方案

理發(fā)店營銷策劃技巧方案

問：不好意思打擾大家?，F(xiàn)在實在遇到個難題，我朋友開了一家理發(fā)店，現(xiàn)在生意不太好。請教下各位高手，有什么好的營銷策略啊。

答：你這個問題太寬泛了。你朋友那個理發(fā)店一般都有什么消費項目??？

問：跟其他理發(fā)店差不多的，就是一般的洗剪吹，燙發(fā)，染發(fā)，頭發(fā)護理等等一些服務(wù)。

答：那你們現(xiàn)在是怎么擴展客源的。

問：一般就是周圍的小區(qū)居民。前段時間搞過打折促銷，但是一打折就有客戶來，活動完了，就沒客戶了?，F(xiàn)在很頭痛，不知道該怎么辦。

答：你這樣做活動肯定沒效果，大部分商家都是搞這些促銷活動，甚至上團購網(wǎng)站，引來的都是貪便宜的，根本不是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

問：還請陳總多多指點啊，那我們現(xiàn)在該怎么做？

答：我直接說說如果要我運作的話，我會怎么做吧。更多請 關(guān)注 超常規(guī)營銷 貼吧

問：好的，太感謝了。

答：

首先我會規(guī)劃一下自己的消費項目，進行一下分類，分別打造前端尖刀產(chǎn)品，中端盈利產(chǎn)品，后端項目。

問：

具體怎么做呢？ 答：

第一、燙染頭發(fā)是美發(fā)店的常態(tài)盈利產(chǎn)品，這個只適合做中間端的產(chǎn)品，并且這個服務(wù)的消費頻率不是很高，平均每年也就2次左右，低頻率的更不適合做前端；

第二、對于理發(fā)店來說，前端獲取顧客的尖刀產(chǎn)品必須是高頻率的剛需，而這個服務(wù)在理發(fā)店來說，剪頭發(fā)就非他莫屬了，這個就可以做為前端的產(chǎn)品切入市場，采取超低價抓取會員；

比如僅需108元即可辦理剪發(fā)的年卡，并且還贈送88元的水果巧克力蛋糕。這個蛋糕可以去整合其他商家的禮品就行了。

具體怎么整合，我這里就不說了，細(xì)節(jié)太多。你可以私下來找我，我給你說說

問：厲害啊，太感謝陳總了。答：

然后前端瘋狂的辦他個5000張卡出去

這樣，每個月都可以獲得1—2次和目標(biāo)客戶接觸的機會，有了機會就有了消費的可能，這樣就可以附帶的推薦護發(fā)和后期的燙染四季服務(wù)；

第三、當(dāng)你有了前端的會員基數(shù)，后端賺錢的點太多了。

比如把客戶對接給一些女性美容會所，女裝，瑜伽等等，或者跟他們合作，拿提成。

問：

厲害，太高了。謝謝陳總，現(xiàn)在有一些思路了。

答：

所以，不要盲目的去做促銷。那樣就是短時間的快感，搞完就沒后續(xù)了。做生意要的是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。

把產(chǎn)品打造好，把前端后端的先后順序布局好，你的生意就能打造成真正的自動化賺錢機器了。更多請關(guān)注 超常規(guī)營銷 貼吧 問：

是的?，F(xiàn)在大部分人做生意都很盲目，再不去改變，學(xué)習(xí)，真的要被市場給淘汰了。以后請陳總多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊。我這還有一些生意操盤的實操案例資料，都是我花了錢弄來的，你可以拿去學(xué)習(xí)參考下。

問：

太感謝了，陳總大愛啊。我怎么能獲得這些干貨呀。有什么條件嗎？

答：

呵呵，沒啥條件，交個朋友而已。你私聊我吧，我發(fā)給你。

問：

好的，太感激了。

第四篇：魔法過期了兒童故事

上一期：不一樣的波波熊 > 天氣晴轉(zhuǎn)多香蕉

魔法過期了

熊媽媽花了比普通拖把貴一百倍的價錢，買回一個新拖把。

波波熊一看：哈，魔法牌的，太好了！

波波熊拖了一半地，決定不拖了。他把拖把夾在兩腿之間，嘴里念念有詞：拖把，拖把，飛飛……

平地刮起一陣旋風(fēng)，拖把載著波波熊真的飛起來了。

波波熊早就想出門旅游呢，只是路費太貴，一直沒有出行。這下好了，有了魔法牌拖把，免費旅游，隨心所欲，想到哪兒就到哪兒。

他兩手緊緊握著拖把柄。拖把柄成了方向盤，他操縱著，呼呼呼從窗口飛出去。

波波熊還從來沒有見過海呢。他首先飛到了海邊。

在海邊，波波熊撿了許多五顏六色、奇形怪狀的貝殼兒，還下水泡了一會兒海水浴，真舒服??！

接著他來到了沙漠。

沙漠一點兒也不好，沒有一丁點綠色。最可怕的是，沒有水。波波熊口干得要命，趕緊飛離了黃沙漫漫的大漠。

他來到了美麗的大草原。

草原真不錯，滿眼綠色，一望無邊，只是沒有樹，當(dāng)然更沒有樹洞，波波熊只好露宿草原，與星月、清風(fēng)為伴，度過了終生難忘的一夜。

第二天，他乘上拖把，一口氣飛到了北極。

毛茸茸的北極熊成群結(jié)隊，搖搖擺擺，列隊歡迎他。他還見到了矮個子的愛斯基摩人。好客的愛斯基摩人，把乘拖把來的波波熊，當(dāng)成了大魔法師，以最虔誠的態(tài)度和最豐盛的晚宴招待他。

波波熊感到特別溫馨，像回到森林里的家一樣，因為愛斯基摩人住的是冰洞，波波熊最喜歡，差點兒提前冬眠起來。

第三天，波波熊游遍了三十六個國家的首都，四十八個風(fēng)景名勝后，打算回到森林里去。

他在丹麥的美人魚賓館住了一個晚上。

天一亮，他就準(zhǔn)備出發(fā)。

時光過得真快，像做夢一樣。

也許我根本沒有飛出去，只是在家看了一會兒電視吧。波波熊想。

拖把，拖把，飛飛……

壞啦，咒語失靈了，拖把怎么也飛不起來。

波波熊一點辦法也沒有，一屁股坐在地上。

后來發(fā)生的事情是這樣的：波波熊發(fā)了一封加急電報，請熊媽媽迅速匯來一大筆錢，坐飛機，坐火車，坐輪船，坐長途汽車，最后他拉著拖把，一瘸一拐，終于回到了家。

都怪你，買什么魔法拖把！波波熊對熊媽媽說，弄得我差點兒沒要飯，真丟臉！

熊媽媽說：

你為什么不看看使用說明？

使用說明？

波波熊拿起拖把，翻過來掉過去地看，最后在拖把柄上，看到了一個圓標(biāo)簽，上面寫著很小很小的字：

品名：拖把注冊商標(biāo)：魔法牌

出廠日期：2000年10月保修時間：一年

魔法有效期：三天

看來，波波熊自言自語，拖把嘛，主要還是用來拖地的！

他將沒有拖完的地，接著拖下去。

第五篇：理發(fā)店管理經(jīng)營方案

理發(fā)店管理經(jīng)營方案

一

員工準(zhǔn)時上下班，熱情接待顧客，面帶笑容，耐心回答客人的詢問。最好的態(tài)度為顧客做好接待工作。

二

敬業(yè)，積極進取，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，提高服務(wù)質(zhì)量。

三

在工作崗位服務(wù)要熱情禮貌，周到，工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求準(zhǔn)確無誤，完成工作。

四

理發(fā)店除了經(jīng)營和技術(shù)培訓(xùn)之外，員工還要有工作規(guī)則的指示，這樣會避免日后產(chǎn)生誤會。所以經(jīng)營管理者都必須設(shè)立員工規(guī)則，積極營造和保持專業(yè)理發(fā)店的形象。用心為顧客服務(wù)，達(dá)到顧客的滿意。

五

工具使用前后必須清理干凈，擺放整齊。工作地點不得擺與工作無關(guān)的物品，設(shè)備用完后必須放回原處，并清理干凈。

六

全體員工要團結(jié)一致，各盡其職，獻(xiàn)出真誠服務(wù)，做好本職工