第一篇：3皮具品牌培訓(xùn)成功案例-戴春華

時(shí)尚零售專家 戴春華老師 服飾培訓(xùn)成功案例

（三）皮具篇

百代蘋(píng)果皮具品牌商務(wù)研討會(huì)

“ 好師傳千里”，戴春華老師11月6日剛為塞飛洛品牌皮具做完商業(yè)研討會(huì)的培訓(xùn)，公司的老總立刻就立刻向另一家知名品牌——百代蘋(píng)果皮具公司老總推薦了戴春華老師，該公司即將也要開(kāi)商業(yè)研討會(huì)的了，該公司老總雖然在非常緊促的時(shí)間，與戴春華老師見(jiàn)了一面，但立馬敲定了：12月16日的這課就由戴春華老師來(lái)上。好的老師誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)。

在培訓(xùn)課堂上的后段里，戴春華老師在課堂上跟大家互動(dòng)。大家分成幾組，得分高的組就能得到一份特別的獎(jiǎng)勵(lì)：老師即將出版的兩本新書(shū)。大家一聽(tīng)就更加積極了，課堂上大家積極性就更高了。

課堂結(jié)束后有一件事讓人很感動(dòng)：公司一個(gè)來(lái)自西北的代理商，即席揮筆送了老師一句題詞：豪情萬(wàn)丈，塞外戴春華，還說(shuō)要把介紹給銀川更多需要的提升的企業(yè)與朋友。

塞飛洛皮具品牌商業(yè)研討會(huì)培訓(xùn)

2009年11月6日戴春華老師受塞飛洛品牌授權(quán)商的邀請(qǐng),為其商討會(huì)培訓(xùn)。該公司的在短短的四年時(shí)間就發(fā)展了800家左右的專賣(mài)店。會(huì)后的午宴，該公司的經(jīng)理道出自己的苦水：在南寧的一個(gè)非常有勢(shì)力的代理商，他代理了本公司的品牌，同時(shí)也代理了另一家公司的品牌，可代理商把財(cái)力物力重點(diǎn)放在了另一家品牌上，我們做盡了客情關(guān)系，利益上也作了非常大的讓步，可人家就是不買(mǎi)我們的賬，戴老師，您就給我們指指路吧?！?/p>

戴春華老師說(shuō)：一個(gè)品牌，如果沒(méi)有一套管理加盟如何盈利的系統(tǒng)，它只能是一個(gè)供貨商，而且還要被代理商牽著走。拿錢(qián)的就是上手，供貨的就是下手。要想扎根扎底，不僅要有足夠數(shù)量的店鋪。還要有管理權(quán)，否則面對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。該經(jīng)理聽(tīng)后感慨地說(shuō)：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)啊。”

澳詩(shī)萊皮具品牌全國(guó)訂貨會(huì)培訓(xùn)

2008年12月份，在廣州中國(guó)大酒店2樓會(huì)議廳，百川道咨詢?yōu)閺V州澳詩(shī)萊時(shí)尚皮具企業(yè)的全國(guó)訂貨會(huì)提供了品牌終端塑造的主題培訓(xùn)。

企業(yè)這次培訓(xùn)是十萬(wàn)火急、連夜準(zhǔn)備的，主要是原來(lái)企業(yè)邀請(qǐng)的老師所作的方案，總經(jīng)理認(rèn)為不能滿足企業(yè)的需求，于是取消了本次訂貨會(huì)的培訓(xùn)。當(dāng)所有的客戶到達(dá)廣州后，總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)部分客戶的意識(shí)的必須進(jìn)行提升改變，才能繼續(xù)做好品牌連鎖。于是在培訓(xùn)的前一天晚上9點(diǎn)多鐘，總經(jīng)理開(kāi)車(chē)從花都來(lái)到廣州，在天河正佳的綠茵閣西餐廳，與戴春華老師暢談了2小時(shí)，定下了第2天的培訓(xùn)。培訓(xùn)取得了非常好的效果，總經(jīng)理明確表示，日后愿意與百川道咨詢建立長(zhǎng)期的培訓(xùn)合作關(guān)系。

卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具品牌 第2次邀請(qǐng)戴春華老師培訓(xùn)

2009年2月17日，東莞著名新加坡皮具品牌第二次邀請(qǐng)老師，在東莞尼羅河大酒店為150位全國(guó)的總代理、經(jīng)銷商以及部分加盟商，進(jìn)行了培訓(xùn)。這是品牌一年一度最大型的訂貨會(huì)議。戴春華老師本次的主講主題是分析世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)服飾類零售市場(chǎng)的影響，演講的過(guò)程是思維清晰。邏輯清楚，讓參加會(huì)議的客戶非常淺顯了解金融危機(jī)的產(chǎn)生，摒棄了恐慌懼怕的心理，提高了對(duì)09－10年的市場(chǎng)信心。

企業(yè)的陳總經(jīng)理，原計(jì)劃是只是出席訂貨會(huì)的致辭，由于老師精彩的授課，他全程參與了培訓(xùn)，并做了詳細(xì)的記錄。不少總代理在會(huì)議結(jié)束后，也積極與老師交換名片。

金利來(lái)皮具品牌內(nèi)訓(xùn)會(huì)

2010年3月23日，受香港某皮具中國(guó)總公司的盛情邀請(qǐng)，戴老師為企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)以“代理經(jīng)銷渠道管理”為主題的內(nèi)訓(xùn)會(huì)。企業(yè)擁有該品牌在中國(guó)大陸唯一合法生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)的使用權(quán)，經(jīng)過(guò)十多年的努力，近年來(lái)一直在百貨公司的中高檔皮具銷售中名列前茅，且多次蟬聯(lián)同類產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率第一的位置。此次合作非常令人愉快，企業(yè)老總在與戴老師談話時(shí)，便即刻決定由老師負(fù)責(zé)進(jìn)行此次培訓(xùn)，且與老師在未提供任何培訓(xùn)大綱的前提下，直接簽約，足以反映了企業(yè)老總對(duì)戴老師的信任和認(rèn)可。

戴老師生動(dòng)、清晰的授課方式，輕松、易懂的授課語(yǔ)言，使得在座的經(jīng)銷商、代理商均感到受益匪淺、意猶未盡，并表示非常期待有機(jī)會(huì)可以向戴老師學(xué)習(xí)其他零售管理知識(shí)，以求從各方面提升品牌形象，提高市場(chǎng)影響力和營(yíng)業(yè)額。

講師介紹

戴春華 老師

TEL：159 999 75252

中山大學(xué)企業(yè)管理碩士，百川道咨詢首席顧問(wèn) 《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)服飾報(bào)》專欄作家，清華大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)/中國(guó)人民大學(xué)總裁班特聘講師，國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心特聘講師，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)特聘專家，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)職業(yè)資格鑒定中心陳列師，廣東服裝協(xié)會(huì)/廣東連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)/深圳管理咨詢協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

96進(jìn)入現(xiàn)代連鎖零售終端行業(yè)，曾服務(wù)于國(guó)際化零售連鎖企業(yè),十幾年從事連鎖營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化與品牌策劃等方面的管理，已服務(wù)包括鄂爾多斯、曼姿服裝、卡奴迪路、Byford、瑪絲菲爾、皮爾卡丹、金利來(lái)、馬斯諾、高爾夫、美雅高、銘瑜服飾、、馬天奴、歌力思、陽(yáng)之晨、七色麻、珂羅娜、龍浩鞋業(yè)、世都、嘉汶、巨昌、葉子、東莞鴻越、小豬嚕嚕、時(shí)尚小魚(yú)、曼仙妮、羅萊家紡、上海領(lǐng)先家紡、伊泰蓮娜、新百麗鞋業(yè)、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、廣州酒家、廣百集團(tuán)、廣州王府井、武商百貨、深圳茂業(yè)、北京新燕莎集團(tuán)、沈陽(yáng)百盛、上海華地集團(tuán)等企業(yè)的管理課程的培訓(xùn)。

近年成就：

2010年創(chuàng)建 “精算化訂貨-時(shí)尚零售OTB商品規(guī)劃” 2009年創(chuàng)建 “精細(xì)化、精算化、精英化”管理系統(tǒng)

2008年創(chuàng)建 “連鎖零售終端標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷管理系統(tǒng)”

2007年 在中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院,開(kāi)講<零售學(xué)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)版>

主講課程：

《時(shí)尚品牌訂貨與數(shù)據(jù)分析》 《時(shí)尚美說(shuō)話商品，情感術(shù)搞定顧客》 《80/90MTP：?jiǎn)T工管理發(fā)展技能》

《（時(shí)尚）專賣(mài)店銷售管理DNA解碼》《商品陳列――銷售與品牌雙升術(shù)！》《創(chuàng)建終端營(yíng)銷型盈利模式》《百貨新?tīng)I(yíng)銷變革 全攻略》。

近期書(shū)籍：

《服飾如此賣(mài)遍天下》 “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”購(gòu)買(mǎi) 《時(shí)尚品牌零售操盤(pán)》 “百度文庫(kù)”下載

第二篇：品牌延伸成功案例

品牌延伸成功案例

品牌延伸效果可帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的營(yíng)銷利益，固然容易引起企業(yè)的喜愛(ài)；然而如果無(wú)法守住品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，模糊品牌焦點(diǎn)，則延伸策略反而可能成為票房毒藥。

企業(yè)追求成長(zhǎng)很容易就會(huì)借重品牌延伸策略來(lái)擴(kuò)大版圖，但是從市場(chǎng)上各種案例可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)策略不一定會(huì)奏效；而從市場(chǎng)案例探究其失敗原因發(fā)現(xiàn)幾乎都因未能符合原有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，失去聚焦點(diǎn)。

于美國(guó)Saffron品牌顧問(wèn)公司擔(dān)任顧問(wèn)的Kevin Forssmann，近期在

brandchannel.com網(wǎng)站中發(fā)表一篇文章《Is my brand losing focus？》舉出延伸成功與失敗的實(shí)例，值得品牌經(jīng)理人參考。

強(qiáng)勢(shì)品牌能從消費(fèi)者心中博得信任與尊重，主因是它有正面、原創(chuàng)、清楚、誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)，焦點(diǎn)集中等特色。有些品牌過(guò)去幾年來(lái)因?yàn)榫邆溥@些優(yōu)點(diǎn)而成為特殊產(chǎn)品類別的同義字，例如在美國(guó)市場(chǎng)中的可麗舒（Kleenex）、漢斯（Heinz）及雀巢（Nescafe）分別是面紙、蕃茄醬、速溶咖啡的同義字。

反過(guò)來(lái)看，如果品牌想變成無(wú)所不在，反而會(huì)因此喪失焦點(diǎn)，迷失方向。有些公司推出沒(méi)有意義的產(chǎn)品線延伸，使核心事業(yè)解體并稀釋品牌。成功建立品牌及追求成長(zhǎng)，最好的是遵循品牌的核心觀念，并隨環(huán)境之變動(dòng)而調(diào)整。

豐田汽車(chē)因?yàn)椴痪呱莩奁放频男蜗?，因此推出高?jí)汽車(chē)品牌名稱-凌志。凌志定位于奢侈汽車(chē)市場(chǎng)，使用吸引人的設(shè)計(jì)及高質(zhì)量的材料。豐田汽車(chē)透過(guò)整合品牌策略，將凌志與豐田汽車(chē)的耐用與可靠的形象有明顯的區(qū)隔。要想讓品牌有延伸效果，就得掌握核心品牌屬性焦點(diǎn)。

蘋(píng)果是個(gè)很典型的案例。蘋(píng)果品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新、美麗的設(shè)計(jì)、及提供溫暖與熱情給那些對(duì)科技有恐懼感，卻生活在想存活就必須懂計(jì)算機(jī)的人。蘋(píng)果是創(chuàng)新品牌的代表。過(guò)去蘋(píng)果是計(jì)算機(jī)軟硬件制造商，但是蘋(píng)果超越計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，并持續(xù)創(chuàng)新成為數(shù)字媒體制造商-MP3、屏幕觸控手機(jī)、無(wú)線中繼站、媒體儲(chǔ)存及流行設(shè)計(jì)、在線儲(chǔ)存與下載服務(wù)都是它現(xiàn)在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

從計(jì)算機(jī)進(jìn)入手機(jī)（iPhone）這一段的品牌移轉(zhuǎn)，或許蘋(píng)果并沒(méi)有做的很成功，但它從音樂(lè)播放市場(chǎng)（iPod），建立隨身攜帶與音樂(lè)新的品牌聯(lián)想，再延伸到iPhone的成果卻是驚人的。這個(gè)成果延伸成功關(guān)鍵正是驚人的科技成就，超酷感，友善使用設(shè)計(jì)，時(shí)髦美感使它充滿魅力。

6項(xiàng)成功案例

除蘋(píng)果外，還有很多其他掌握核心品牌屬性焦點(diǎn)的品牌有：

1.多芬強(qiáng)調(diào)美麗比保養(yǎng)還重要

在刻板與宣傳花招充斥的世界里，多芬提供讓婦女為之一亮的營(yíng)銷方法，它提出美麗比深層皮膚保養(yǎng)更重要的觀念。它關(guān)心真正的女人，有曲線的女人。多芬在1950進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，目前已延伸到沐浴、洗臉、防臭等產(chǎn)品，全部產(chǎn)品都跟美麗有一致性的定位關(guān)系。

2.妮維亞的溫柔照顧

妮維亞這個(gè)品牌延伸到超過(guò)300種產(chǎn)品，包括14種產(chǎn)品類別。所有產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)美的智能，這個(gè)概念維持所有品牌訊息、視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的一致性。

3.Nokia的人性科技

Nokia的電話沒(méi)有特殊名字，品牌策略強(qiáng)調(diào)Nokia是母品牌，而不是副品牌，所有特殊產(chǎn)品或服務(wù)都強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量與科技人性。

4.超涼的Fisherman's Friend薄荷糖

Fisherman's Friend被市場(chǎng)認(rèn)定是世紀(jì)超涼的薄荷糖。當(dāng)它想擴(kuò)充產(chǎn)品線時(shí)，未放棄這個(gè)定位，也未試圖吸引新的消費(fèi)者如Fisherman 's Friend兒童版。就像它最新的產(chǎn)品仍舊強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)的薄荷口味口香糖，非常符合品牌的男子氣概，市場(chǎng)一樣奏效。

5.代表街道流行的Zara

自從Zara在1975在西班牙開(kāi)第一家店后，該品牌很快變成世界流行領(lǐng)導(dǎo)者。Zara聰明地介紹不同品牌以服務(wù)不同的顧客區(qū)隔，而不是延伸Zara品牌。今天，品牌群從都市精致的Massimo Dutti到街頭流行品牌Bershka，Oysho內(nèi)衣及休閑品牌Pull ＆ Bear都有。

6.區(qū)隔流行的The LG Prada風(fēng)格

新上市的The LG Prada及Prada phone by LG，是流行風(fēng)格與產(chǎn)品功能的策略聯(lián)盟。Prada的設(shè)計(jì)使LG變成更有流行性及接受度，不只品牌聯(lián)想及品牌回想價(jià)值，還具備極簡(jiǎn)抽象藝術(shù)外觀的LG Prada。

缺少核心焦點(diǎn)的案例

并不是所有成功品牌都具有焦點(diǎn)，喪失核心焦點(diǎn)的品牌也有很多，例如：

1.產(chǎn)品無(wú)所不包的Pizza Hut

在消費(fèi)者講求健康的年代，Pizza Hut供過(guò)的餐點(diǎn)還是不夠炫。Pizza Hut產(chǎn)品線很多，包括意大利面、雞翅膀、吉士條及熱的小蘋(píng)果餡餅，產(chǎn)品無(wú)所不包，喪失焦點(diǎn)。Pizza Hut應(yīng)該專注于Pizza，只賣(mài) Pizza，并且重新設(shè)計(jì)原料，提供更健康及營(yíng)養(yǎng)的餐點(diǎn)。

2.除了煙以外的Marlboro，市場(chǎng)不接受

如果Marlboro的定位是豪邁粗獷的牛仔，那么Marlboro薄荷口味及淡Marlboro對(duì)品牌定位有特殊意義嗎？這種為了吸引更多的消費(fèi)者的策略，結(jié)果只是讓Marlboro更偏離產(chǎn)品原來(lái)定位。

3.減肥可樂(lè)不受寵：Diet Pepsi Max

多年來(lái)，百事可樂(lè)試著各種延伸產(chǎn)品線的策略，從Pepsi One到Pepsi Blue似乎都不奏效。最近一個(gè)案例就是Diet Pepsi Max，于200 7在美國(guó)上市，目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)可口可樂(lè)所推出以男性定位的Coke Zero，可是，由于產(chǎn)品并未配合其他公司資源一起宣傳，結(jié)果一點(diǎn)也激不起男性消費(fèi)者的興趣。

4.Volkswagen Phaeton吸引不了有錢(qián)人

Volkswagen Phaeton高級(jí)房車(chē)于2002年上市，因?yàn)檫h(yuǎn)離原來(lái)好的平價(jià)“人民車(chē)”的定位，因此未獲消費(fèi)者青睞。因?yàn)橥瑯拥腻X(qián)，消費(fèi)者寧愿選擇Audi's A8、BMW's 7車(chē)系而不會(huì)買(mǎi)福克斯。

在這個(gè)快速變化的世界，市場(chǎng)上每天都有新產(chǎn)品，提供健康、美麗、效率等等的承諾，使消費(fèi)者迷惑，找不出真正需要什么。大部分產(chǎn)品來(lái)來(lái)去去，無(wú)法信守承諾。營(yíng)銷人員要思考，小心制定策略遵守核心概念，在需要改變時(shí)加以調(diào)整，讓品牌具有前瞻性并維持品牌的焦點(diǎn)。

第三篇：國(guó)際十大皮具奢華品牌簡(jiǎn)介

Louis Vuitton路易威登

創(chuàng)立于 1854 年，現(xiàn)隸屬于法國(guó)專產(chǎn)高級(jí)奢華用品的 Moet Hennessy Louis Vuitton 集團(tuán)。創(chuàng)始人是路易·威登本人。

路易·威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開(kāi)了第一間店鋪。就像今天一樣，他的設(shè)計(jì)很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布鑲面，1896 年，路易·威登的兒子喬治用父親姓名中的簡(jiǎn)寫(xiě) L 及 V 配合花朵圖案，設(shè)計(jì)出到今天仍蜚聲國(guó)際的交織字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的樣式。

CHANEL夏奈爾

創(chuàng)始人： Gabriellechanel 夏奈爾。注冊(cè)地：法國(guó)巴黎（1913 年），設(shè)計(jì)師： 1913 年-1971 年 ,Gabriellechanel（加布里?！は哪螤枺?983 年起，Karllargerfeld（卡爾·拉格菲爾德），品牌線：化妝品，皮件，手表，珠寶，太陽(yáng)眼鏡和鞋各類配件。

DIOR迪奧

創(chuàng)始人： Christiandior 克里斯汀·迪奧，注冊(cè)地：法國(guó)巴黎（1946 年），設(shè)計(jì)師： 1946 年-1957 年，克里斯汀·迪奧（Christiandior）、1957 年-1960 年，伊夫·圣羅蘭（Yvessaintlaurent）、1960 年-1989 年，馬克·博昂（Marcbohan）、1989 年-1996 年，詹弗蘭科·費(fèi)雷（Gianfrancoferre）、1996 年以后，約翰·加利亞諾（Johngalliano）。品類：高級(jí)女裝、高級(jí)成衣、針織服裝、內(nèi)衣、香水、化妝品、珠寶、配件等。

Gucci古奇

創(chuàng)始人：古奇歐·古孜（gucciogucci）。注冊(cè)地：意大利佛羅倫薩(1923 年)）設(shè)計(jì)師： 1923 年-1989 年 , 古奇歐·古孜 1989 年-1992 年 , 理查德德·蘭伯森 , 時(shí)裝設(shè)計(jì)兼創(chuàng)意指導(dǎo) 1990 年-1991 年 , 唐·梅洛 , 美國(guó)籍設(shè)計(jì)師，1994 年 , 湯姆·福特。品類：服裝、皮包皮鞋、手表、家飾品、寵物用品、絲巾與領(lǐng)帶，1975 年，成立古馳香水部，推出香水產(chǎn)品。

瓦倫蒂諾>創(chuàng)始人 valentino garavani 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼 1932 年出生于意大利，1960 年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968 年-1973 年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973 年瓦倫蒂諾重新購(gòu)回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門(mén)—馬科斯獎(jiǎng)、意美基金會(huì)獎(jiǎng)。富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說(shuō)是他的標(biāo)準(zhǔn)色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象征，極受追求十全十美的名流所忠愛(ài)。

Prada普拉達(dá)

以制造優(yōu)質(zhì)皮具起家的 prada，是近十年上位上得最快的時(shí)裝品牌。由 prada 八十年代推出的降落傘背囊開(kāi)始，到九十年代誕生的二線系列 miu miu，再到近期成形的 prada sport，都一樣風(fēng)靡全球。由于它的出品追求完美，所以無(wú)論老少，對(duì)此品牌的認(rèn)知度絕不遜于其它任何牌子。今天 prada 主掌人 miuccia prada 乃是 mario 的孫女。Miuccia 的創(chuàng)作天分突破了由來(lái)已久只局限于高貴格調(diào)的意大利時(shí)裝，無(wú)窮想象加創(chuàng)新用料，每季的 prada 總有意外驚喜。

Armani阿瑪尼

創(chuàng)始人 giorgio armani（喬治·阿瑪尼）1934 年出生于意大利學(xué)習(xí)醫(yī)藥及攝影專業(yè)，曾在切瑞蒂任男裝設(shè)計(jì)師，1975 年創(chuàng)立喬治·阿瑪尼。曾獲奈門(mén)-馬科斯獎(jiǎng)、全羊毛標(biāo)志獎(jiǎng)、生活成就獎(jiǎng)、美國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)獎(jiǎng)、庫(kù)蒂·沙克獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。喬治·阿瑪尼現(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。就設(shè)計(jì)風(fēng)格而言，它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合。他的主打品牌喬治·阿瑪妮針對(duì)富有階層，瑪尼、愛(ài)姆普里奧阿馬尼、阿瑪尼牛仔針對(duì)普通消費(fèi)者。

Dunhill登喜路

登喜路重新裝修了其在倫敦 Jermyn 街48號(hào)的旗艦店 , 并推出了一系列獨(dú)一無(wú)二的奢華服務(wù)，精彩的皮具世界和聞名世界、無(wú)可比擬的雪茄室。貴族化服務(wù)與登喜路的古典英倫風(fēng)格成功組合。全新高級(jí)定制服務(wù)貴賓室，由資深裁縫師和襯衫裁縫師共同打理。房間配備了登喜路獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新燈光照明系統(tǒng)，能夠隨時(shí)變換出各種場(chǎng)合中不同的燈光效果，讓登喜路的貴賓們可以在不同的光線環(huán)境下，檢視布料的色澤，最大限度地滿足客戶的著裝需求。Fendi芬迪

（1）創(chuàng)始人： addle casagrande 愛(ài)德拉·卡薩格蘭德 edoardo fendi 愛(ài)德華多·芬迪

（2）注冊(cè)地：意大利羅馬（1925 年）

（3）設(shè)計(jì)師： 1962 年起，卡爾·拉格菲爾德(karl largerfeld)

（4）品牌線： fendi 芬迪

（5）品類：皮草與時(shí)裝、皮革與皮件、成衣、針織休閑服裝、沙灘裝、泳裝、珠寶、手表、香水

COACH蔻馳

1941 年的紐約，COACH 以家庭工作室的型態(tài)創(chuàng)，從傳統(tǒng)的美式棒球手套得到靈感，運(yùn)用精湛技術(shù)將堅(jiān)固耐用的棒球手套皮革變成柔軟、充滿光澤的耐用高級(jí)皮革皮件。COACH 在全球不斷的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，秉持著強(qiáng)烈的美式風(fēng)格與一貫精致的品質(zhì)，進(jìn)而成為極受矚目的新興時(shí)尚名牌。

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第四篇：招商銀行品牌營(yíng)銷的成功案例

北京奧運(yùn)開(kāi)幕前500天，招商銀行就亮出了今年8月震撼北京的“和”主題，這絕非巧合。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，活字印刷表演以3種不同字體展示的“和”主題，以磅礴的氣勢(shì)震撼了世界。也正是這個(gè)“和”，引出一段品牌營(yíng)銷佳話。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前500天整，非贊助商中國(guó)招商銀行于2007年3月24日推出一張奧運(yùn)VISA卡—“和”，突出“世界一家”主題及“和諧、和睦、和平”概念?！芭c奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式完全是不謀而合，”招商銀行信用卡中心市場(chǎng)企劃部副總經(jīng)理徐美娟娓娓道來(lái)。

說(shuō)巧合，是因?yàn)樾烀谰昙捌渫聜?006年底決定推出“和”主題的奧運(yùn)信用卡時(shí)，的確沒(méi)想到一年半后的故事。據(jù)招商銀行的統(tǒng)計(jì)，該行2002年底發(fā)行第一張信用卡后，花了4年功夫，在2006年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)發(fā)卡量1034萬(wàn)張然而2007年里，這一數(shù)字翻了一番，達(dá)到2068萬(wàn)張。2008年上半年又新增發(fā)卡量314萬(wàn)張。徐美娟興奮地透露，由于“和”卡市場(chǎng)效果超出預(yù)料，招行已決定延長(zhǎng)它的營(yíng)銷計(jì)劃至2009年。

“和”卡的成功絕非巧合，是招行醞釀了4個(gè)月的又一次品牌營(yíng)銷活動(dòng)，從策劃到配套設(shè)計(jì)，再到落實(shí)，每一步都計(jì)劃填密。“這個(gè)奧運(yùn)三波段操作給我們的啟示是：要企劃得早，想法要完整，從品牌、營(yíng)銷的角度和營(yíng)銷關(guān)聯(lián)度的角度都要補(bǔ)齊，”徐美娟感慨地說(shuō)。

招商銀行考慮到非贊助商的局限，避開(kāi)了運(yùn)動(dòng)題材，深度挖掘奧林匹克精神與中國(guó)文化相通的“和”的理念。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學(xué)購(gòu)買(mǎi)體育器材的方式，將慈善和奧運(yùn)精神結(jié)合在一起。營(yíng)銷過(guò)程中，還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學(xué)，宣揚(yáng)奧運(yùn)精神，并配合各種廣告，強(qiáng)化傳播“和”的理念。

這些措施與國(guó)內(nèi)形勢(shì)和民意高度吻合，因此獲得了許多廣告所不及的結(jié)果。譬如2008年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的小品使用了“和”卡，以及由于主題高度契合，使得中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道同意破例在奧運(yùn)期間重播“和”卡的電視廣告等。招行也因此被當(dāng)作奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的成功案例，成為眾多媒體和市場(chǎng)營(yíng)銷專家們討論的話題。

事實(shí)上，奧運(yùn)“和”卡只是招行信用卡部長(zhǎng)期品牌建設(shè)過(guò)程中最新的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。招商銀行信用卡只用了不到6年，不僅在發(fā)卡量和盈利能力方面居前，更成為中閏信用卡第一品牌，這一切靠的是以創(chuàng)新與服務(wù)為核心的品牌戰(zhàn)略。也正因如此，招行得以在2006年初，信用卡發(fā)行量首先突破500萬(wàn)張，占當(dāng)時(shí)全國(guó)信用卡發(fā)行總量的1/3。招行也因其個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展出色，同年人選美國(guó)哈佛商學(xué)院的教材?！按俪烧猩蹄y行快速發(fā)展的關(guān)鍵之一，”哈佛商學(xué)院在案例介紹中評(píng)價(jià)道，“就是其信用卡業(yè)務(wù)已在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先?！?/p>

創(chuàng)新加服務(wù)

全球范圍內(nèi)，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)范圍主要分企業(yè)銀行和零售銀行兩大領(lǐng)域。與消費(fèi)者關(guān)系密切的零售銀行業(yè)務(wù)主要包括存取款、貸款、結(jié)算、匯兌、信用卡及個(gè)人投資理財(cái)?shù)?，其中信用卡業(yè)務(wù)在成熟市場(chǎng)中已成為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的重要收人來(lái)源。在中國(guó)，無(wú)需存款擔(dān)保的信用卜則到1995年才出現(xiàn)，快速發(fā)展則在2000年后。

招商銀行2001年籌備信用卡業(yè)務(wù)時(shí)，廣東發(fā)展銀行及中國(guó)銀行都已發(fā)行了標(biāo)準(zhǔn)的信用卡，正籌劃推出信用卡的銀行也有三四家。作為1987年才成立的中國(guó)第一家股份制商業(yè)銀行，招行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上比占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的國(guó)有銀行少，盈利壓力大，因此選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略就顯得越發(fā)重要。

招商銀行以計(jì)劃取勝。招行將迄今的信用卡品牌建設(shè)歸納為3個(gè)階段：2002年底至2004年主攻產(chǎn)品功能差異化，首創(chuàng)刷卡積分永久有效及迷你信用卡等；2005至2006年，落實(shí)“創(chuàng)新、服務(wù)”品牌架構(gòu)，首創(chuàng)免息分期付款及非常迪士尼等系列服務(wù)；2007年起強(qiáng)調(diào)品牌領(lǐng)先，打造國(guó)際化、安全性高、服務(wù)好、回饋多、助理財(cái)?shù)男庞每ǎ瞥龃箢~消費(fèi)交易短信提醒、失卡完全保障、家裝易、車(chē)購(gòu)易等服務(wù)。

一開(kāi)始，招行信用卡就明確繼承總行“創(chuàng)新加服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，學(xué)習(xí)國(guó)際慣例，在上海成立了中國(guó)首個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的信用卡中心，用事業(yè)部來(lái)統(tǒng)籌全國(guó)業(yè)務(wù)，突破網(wǎng)點(diǎn)局限、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的同時(shí)，提高品牌建設(shè)的協(xié)調(diào)性及效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，該行推出了中國(guó)首張雙幣信用卡，允許持卡人在境外以美元消費(fèi)，回國(guó)用人

民幣還錢(qián)，省卻了消費(fèi)者去銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)匯的麻煩。招行經(jīng)典信用卡繼承了代表總行品牌精髓的向日葵圖案，寓意以客戶為中心。

徐美娟表示，招行信用卡的品牌價(jià)值在于口碑，這只能靠不斷提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)。除了執(zhí)行嚴(yán)格的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)外，招行還每年做用戶調(diào)查，根據(jù)結(jié)果改進(jìn)和增添服務(wù)。根據(jù)不同消費(fèi)群體的喜好推出風(fēng)格各異的信用卡，是招行提供增值服務(wù)的方式之一。譬如為商務(wù)人士設(shè)計(jì)的國(guó)航知音卡和攜程旅行卡，為時(shí)尚潮人設(shè)計(jì)的HelloKitty粉絲卡，為愛(ài)美女士設(shè)計(jì)的薰香瑞麗聯(lián)名卡，為愛(ài)車(chē)族發(fā)行的UAA汽車(chē)聯(lián)名卡，以及面向在校生發(fā)行的Young卡等等。營(yíng)銷方式除了發(fā)卡送贈(zèng)品外，還向持卡人提供優(yōu)惠價(jià)海內(nèi)外旅游、理財(cái)服務(wù)或商家折扣等。

品牌實(shí)力在贏利

有計(jì)劃的品牌營(yíng)銷給招行帶來(lái)了回報(bào)。徐美娟不愿透露細(xì)節(jié)，但表示，招行信用卡業(yè)務(wù)已從2005年底開(kāi)始盈利，幅度逐年增加，2006和2007年都超過(guò)人民幣千萬(wàn)元。她表示，這主要得益于招行“抓兩頭”的管理，即“一頭抓收人來(lái)源，一頭抓風(fēng)險(xiǎn)管控”。

信用卡有3個(gè)收人來(lái)源：年費(fèi)、刷卡手續(xù)費(fèi)回傭和透支利息，但這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都不容易實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)卡行為吸引客戶，不得不設(shè)法減免年費(fèi)。中國(guó)人怕欠債，因此刷卡消費(fèi)額和循環(huán)透支額都普遍低于國(guó)際水平。這種情況下，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度和風(fēng)險(xiǎn)控制就變得尤為重要?！拔覀儽容^大的一個(gè)獲利點(diǎn)來(lái)自于有效控制了呆賬，”徐美娟說(shuō)。

她透露，招行信用卡開(kāi)張前3年，呆賬率控制在1％以下，隨后略有提高，但低于行業(yè)平均值。招行開(kāi)發(fā)了自己的信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)和模型，根據(jù)申請(qǐng)人提供的個(gè)人資料綜合評(píng)定。近兩年還利用央行建立的個(gè)人征信體系以及通過(guò)與其他商業(yè)銀行交換數(shù)據(jù)等方式，加強(qiáng)發(fā)卡信用審核。

隨著品牌建設(shè)走向深化，招行信用卡業(yè)務(wù)將更注重提高盈利能力。徐美娟表示，招行信用卡下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是深化客戶經(jīng)營(yíng)，旨在吸引和留住最有價(jià)值的客戶?！斑~向未來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不再?gòu)?qiáng)調(diào)我們的發(fā)卡量了，而強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)客戶……比獲利?！?/p>

第五篇：33波音品牌成功案例100個(gè)（推薦）

波音﹙B0eing﹚

波音是世界航空實(shí)業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。它不僅是全球最大的衛(wèi)星和民用飛機(jī)制造商，用時(shí)也是國(guó)防和運(yùn)載火箭發(fā)射等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。波音不僅把業(yè)務(wù)做到了世界各地，還把業(yè)務(wù)做到了政府和軍隊(duì)中去，其具有特色的營(yíng)銷為自己創(chuàng)造了巨大的利益。

1996年12月15日，波音公司以股票折換的方式，兼并了世界第三大飛機(jī)公司——麥道公司，成為世界航空業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。其品牌價(jià)值居于世界航空航天業(yè)首位，位列世界第33位。

一、品牌策略

波音準(zhǔn)確的品牌策略使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。

(一)品牌的誕生

1916年，35歲的波音在西雅圖成立了“太平洋飛機(jī)制造公司”。不久，波音就把公司名字改為“波音航空公司”(Boeing Air—plane Co．)，自此，“波音(Boeing)”作為飛機(jī)的一個(gè)品牌，開(kāi)始了創(chuàng)立知名品牌的歷程。

(二)波音的市場(chǎng)定位

波音的市場(chǎng)定位：用不斷創(chuàng)新的波音產(chǎn)品使顧客的空中

旅行更安全、更便利。

波音不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品的范圍，采用和開(kāi)發(fā)新技術(shù)從開(kāi)發(fā)

系列商用飛機(jī)，到開(kāi)發(fā)軍用飛機(jī)；制造運(yùn)載重量達(dá)14噸的火

箭；采用先進(jìn)的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)改善全世界的信息溝通等，都反映了波音公司的不斷創(chuàng)新精神。波音公司還成功地采用了品牌延伸策略。波音公司生產(chǎn)了多種產(chǎn)品，如商業(yè)飛機(jī)、軍用飛機(jī)、公務(wù)型飛機(jī)、導(dǎo)彈等，這些產(chǎn)品均使用波音品牌。

二、產(chǎn)品策略

波音的產(chǎn)品策略不僅是高質(zhì)量的保證，而且有完整的產(chǎn)品組合和完善的服務(wù)體系。

(一)完整的產(chǎn)品組合波音意識(shí)到，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求；波音的“全程客機(jī)”，就是針對(duì)客機(jī)市場(chǎng)的需求而進(jìn)行開(kāi)發(fā)研制的。

在全程化的基礎(chǔ)上根據(jù)用途，以及客戶的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而在同一機(jī)型下衍生出許多不同規(guī)格的機(jī)種。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品由小到大，由近到遠(yuǎn)，形成了完整的產(chǎn)品組合。﹙二﹚完善的服務(wù)體系

1．共同設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

波音公司與標(biāo)準(zhǔn)顧客一起設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，其新產(chǎn)品完全按顧客的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造。這樣，新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就擁有了市場(chǎng)，保證了訂單，大大縮短了新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，減少了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2．雙贏銷售產(chǎn)品

得到顧客的信任也是波音公司完善的服務(wù)體系中的一大重點(diǎn)。波音公司在產(chǎn)

品銷售中，幫助顧客進(jìn)行利益的綜合分析，使顧客能選擇合適的機(jī)型，不致于投資失誤。得到了顧客的信任，波音也能有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益，這是一個(gè)皆大歡喜的雙贏局面。

3．完善的售后服務(wù)

波音公司的售后服務(wù)體系是世界飛機(jī)制造業(yè)中最完備的，就連空中客車(chē)、麥道、洛克希德的飛機(jī)有時(shí)也需要它的服務(wù)援助。

完善的售后服務(wù)贏得了目標(biāo)顧客的信任，從而使波音公司擁有一定的忠誠(chéng)性客戶，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、價(jià)格策略

波音在發(fā)展初期采取低價(jià)滲透策略，提高市場(chǎng)占有率；當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)中有一定的地位后，則采取高價(jià)獲取利潤(rùn)策略或低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人市場(chǎng)的策略。

(一)低價(jià)滲透策略

在創(chuàng)業(yè)初期，波音依靠其所擁有的森林資源，少計(jì)或不計(jì)此成本與其他公司競(jìng)爭(zhēng)，這種優(yōu)勢(shì)是其他公司所不具備的。

用低價(jià)滲透策略，使波音在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)巾占有自己的一席之地。

(二)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，并有著雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)及研制生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力增強(qiáng)，波音公司的價(jià)格策略也隨之轉(zhuǎn)變，由成本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差異化在價(jià)格上的體現(xiàn)就是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)使波音獲得了巨大的利潤(rùn)，為波音的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、分銷策略

波音在渠道選擇上，主要依靠零層通路，較少地運(yùn)用一層通路。

(一)零層通路

波音公司通過(guò)直接面對(duì)最終客戶，更好地掌握了用戶需求的一手材料，也為其對(duì)顧客的售前、售中和售后服務(wù)提供了便利條件，節(jié)省了銷售費(fèi)用，降低了營(yíng)銷成本。

(二)一層通路

除了對(duì)顧客直接銷售外，波音還依照行業(yè)的慣例，將飛機(jī)銷售給租賃公司，租賃公司將飛機(jī)以租賃付款方式租給用戶。

五、促銷策略

波音根據(jù)自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種手段，取得了很好的營(yíng)銷效果。

(一)人員促銷

通過(guò)人員促銷，可以使自己與目標(biāo)客戶面對(duì)面地交談，波音不僅了解了目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和其存在的疑慮，而且還可以向客戶陳述購(gòu)買(mǎi)與不購(gòu)買(mǎi)的利害關(guān)系，從而增加客戶購(gòu)買(mǎi)的可能性。

(二)以舊換新

波音公司推出了以舊換新業(yè)務(wù)，并且對(duì)更換的飛機(jī)品牌沒(méi)有限制。波音公司這種為顧客著想的現(xiàn)代營(yíng)銷策略，使得波音品牌系列的信譽(yù)度大大提高，同時(shí)也為波音公司贏得了更廣泛的客源和極大的利潤(rùn)。

這種以舊換新的促銷方式，推動(dòng)了波音飛機(jī)的銷售，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)份額，強(qiáng)化了波音公司的服務(wù)形象。

(三)廣告策略

2000年5月1日，波音公司披露了其新全球廣告戰(zhàn)略的第一個(gè)階段的內(nèi)容，即借助于電視和報(bào)紙等媒體，把波音定位于一個(gè)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)作了完善準(zhǔn)備的公司。

緊跟時(shí)代科技的步伐，銳意進(jìn)取。通過(guò)廣告宣傳，波音給自己的品牌賦予了新的形象和內(nèi)涵。

六、政府營(yíng)銷策略

波音公司的崛起，除了自身的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、質(zhì)量超群、服務(wù)優(yōu)良外，在很大程度上也歸功于政府營(yíng)銷的成功。

(一)政府營(yíng)銷

波音公司不僅僅制造民用飛機(jī)，而且還涉足國(guó)防、運(yùn)載火箭發(fā)射等領(lǐng)域，它與政府密切合作，大量生產(chǎn)軍用飛機(jī)，如轟炸機(jī)、戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)、導(dǎo)彈等等，以實(shí)現(xiàn)幾百億美元的軍品訂貨。

波音公司不僅關(guān)注政府高層的變動(dòng)，而且每年都吸取眾多高級(jí)退役軍官充實(shí)到公司對(duì)軍隊(duì)的營(yíng)銷中去，以確保自己能擁有政府采購(gòu)的大量訂單。

(二)國(guó)際政治營(yíng)銷

中國(guó)這一龐大的市場(chǎng)，波音公司自然不會(huì)忽視，波音公司對(duì)中國(guó)民航事業(yè)的迅速發(fā)展非常重視。據(jù)有關(guān)資料顯示，截止2000年9月，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的499架大型噴氣客機(jī)中，有348架是波音飛機(jī)(70座以上，包括香港、臺(tái)灣、澳門(mén))，占中國(guó)市場(chǎng)的70％。

但足，任何事情都有兩面性。由于波音公司與中國(guó)如此巨大的交易量，使波音公司與中國(guó)航空業(yè)的合作在中美貿(mào)易中占有重要地位，因而無(wú)法避免地會(huì)受到中美兩國(guó)政治關(guān)系的影響。關(guān)系良好時(shí)會(huì)受益，關(guān)系緊張時(shí)波音公司在中國(guó)市場(chǎng)的利益會(huì)首當(dāng)其沖地受到損害?？梢?jiàn)，國(guó)際營(yíng)銷能夠帶來(lái)巨額利益，也會(huì)因此承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)。