第一篇：卡丹路.咖啡時光皮具品牌策劃分析

卡丹路.咖啡時光皮具品牌策劃分析

意大利著名國際品牌“卡丹路”（CARDANRO），于1991年進入中國市場，憑借巨大的國際影響力和獨特的品牌魅力，產(chǎn)品（包括皮具、皮鞋、服飾等）在國內(nèi)一上市便受到了廣大消費者的信賴和喜愛，成為追求現(xiàn)代生活人士的新時尚。作為一個國內(nèi)知名的意大利品牌，CARDANRO皮具經(jīng)過十多年的發(fā)展，積累了一定的知名度和美譽度，已經(jīng)完成了品牌初期的發(fā)展。

皮具行業(yè)全方位品牌競爭時代來臨，傳統(tǒng)強勢品牌逆水行舟，不進則退！面對前所未有的挑戰(zhàn)，卡丹路如何具體實施構(gòu)建跨越品質(zhì)的品位的品牌戰(zhàn)略？如何建立差異化的品牌定位，個性化的品牌形象全面提升品牌？如何實現(xiàn)從高知名度到高美譽度的轉(zhuǎn)化？

上道品牌策劃

建立跨越品質(zhì)的品位開啟體驗式皮具消費全新時代

上道品牌導行機構(gòu)積極發(fā)掘“現(xiàn)代都市女性”的情感需求，幫助卡丹路打造了“包袋+咖啡時光”的全新時尚主題概念，上道為其進行了全方位的品牌策劃與設(shè)計整合，開啟皮具體驗式消費的全新時代！集時尚與個性于一身的 “咖啡時光”體驗皮具，應(yīng)運而生的摩卡、拿鐵、卡布奇洛等系列產(chǎn)品，讓生活在快節(jié)奏下終日繁忙的都市中產(chǎn)階級，找到了恬靜自我內(nèi)心的情感歸屬。一經(jīng)推出，就獲得了消費者的高度認可。上道品牌策劃

源自于意大利的美學意識

21世紀初，CARDANRO品牌設(shè)計團隊在周游世界的采風過程中，在各地的咖啡館銜生出源源不斷的創(chuàng)作靈感，咖啡帶來的優(yōu)雅、時尚的生活體驗，幻化為一款款獨具魅力的皮具產(chǎn)品，奠定了新世紀CARDANRO皮具的品牌設(shè)計基調(diào)，并稱之為COFFEE TIME（咖啡時光）。全新的創(chuàng)作理念，獨樹一幟的風格，迅速風靡整個時尚界。

深蘊咖啡時光的生活哲學

“咖啡時光”是一種哲學/生活態(tài)度，隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代都市人的生活壓力也在日益加大。閑暇之余，泡上一壺咖啡，品味那苦澀散盡后的香醇，“壓力”往往也就輕松的得以釋放。其實，大多數(shù)人對咖啡的熱愛也是對現(xiàn)實生活的小小反叛，和是對閑暇生活的渴望。源自對都市主流消費者心理需求的洞察，CARDANRO 全新COFFEE TIME（咖啡時光）皮具，推崇優(yōu)雅、悠閑的生活方式，將咖啡文化的真諦詮釋得令人神往，為廣大消費者帶來“咖啡時光”般悠閑的情緒體驗。

上道品牌策劃

以生活方式的名義重新定義時尚

“咖啡時光” 是基于cardanna產(chǎn)品獨特的色調(diào)、外觀傳達出優(yōu)雅、時尚的品位，完美結(jié)合消費者心理追求。CARDANRO包袋在制造、傳遞時尚美麗的同時，也在零距離傳達，類似“咖啡時光”的輕松與甜蜜的情緒體驗，引起消費者的共鳴?！笨Х葧r光”概念的注入，不僅僅是全面提升了cardanna時尚包袋的品味。更是以生活方式的名義重新定義時尚，占領(lǐng)了同類型品牌營銷的至高點。全面提升了CARDANRO的品牌形象和品牌價值。

第二篇：左岸咖啡品牌策劃實錄

左岸咖啡品牌策劃實錄

發(fā)表時間：2012-03-10 20:42:09 查看次數(shù)：2954

標簽: 品牌策劃咖啡品牌策劃

一杯咖啡或一杯奶茶的價值究竟是多少，這取決于消費者如何理解。用情感提升品牌的形象從而打動消費者并提升購買欲與競爭力，是乳類食品經(jīng)常用的營銷方法。無論是如今的香飄飄、優(yōu)樂美還是星巴克、上島，都是用這種手段吸引大眾。而消費者也在無形中給了這些品牌一個心理定位。

巧用媒介，終端制勝

同為乳類食品的左岸咖啡卻讓我們眼前一亮，天策行的營銷策劃團隊將左岸咖啡的所有媒介傳播方法全部搜集在一起，發(fā)現(xiàn)了以下的規(guī)律。無論是TVC還是平面廣告還是廣播里，循環(huán)播放的都是關(guān)于發(fā)生在左岸咖啡館的一個又一個故事，卻只字不提自己的產(chǎn)品，這是其他乳類產(chǎn)品從未做過的。這浪漫孤獨的漩渦，讓人深深陷入其中。我們不禁感嘆，左岸的媒介策略真是巧妙，讓競爭者望而生畏。用故弄玄虛的手段，讓消費者進入一個心理誤區(qū)，當人們發(fā)現(xiàn)左岸咖啡館是一個品牌名字而不是一檔深夜故事秀時，人們竟毫不猶豫的接受了它，這是因為左岸已經(jīng)在人們心中已經(jīng)產(chǎn)生了一定的心理價值，人們喜歡聽左岸的故事。這些感性的東西利用不同的媒介同意傳播出去，就產(chǎn)生了與以往不同的反響。在對左岸咖啡館這個案例的調(diào)查過程中，天策行的營銷策劃團隊發(fā)現(xiàn)，竟然有多半的人，寧愿相信左岸的真實存在，而左岸的這個做法，被之后的很多營銷策劃案例都效仿過。

順勢而應(yīng)，營銷品牌

那么，同樣的，與所有希望賣高價錢的廠商一樣，左岸也想把咖啡的價錢賣到天上去，那么用什么樣的手段呢？天策行的營銷策劃團隊分析，我們以往看到過一些賣海參的，賣家具的，其實產(chǎn)品質(zhì)量都很一般，但是，這些商家都希望把價錢提上去，可是成本已經(jīng)不可能再往下壓了，也不能做賠本買賣，那么在品牌元年的時候到底應(yīng)該怎么辦呢？最后，大家找到了一個好辦法——順勢而應(yīng)。比如一個賣海參的廠家，他想把海參的市場價提高，就直接對外宣稱，我的產(chǎn)品特點就是貴。中國人的心態(tài)就認為，貴的東西就是好，這個海參廠家在初期宣傳的時候，就一直說自己的海參比其他品牌貴，貴的原因是因為自己的海參更新鮮，于是，經(jīng)過了一番炒作，大家看他賣不出去也不降價，就信了，他們家的海參之所以買的貴是因為他們家的海參真的好。而左岸咖啡也是如此，這是老套的營銷手段了，左岸的咖啡用的是沒有真空密閉的塑料杯子，這種杯子只有在5℃冷藏柜才能讓內(nèi)容物保存一段短暫的時間。左岸又想賣高價，自然環(huán)境又不允許，怎么辦？順勢而應(yīng)。在宣傳的時候，左岸把自己的弱點變?yōu)橹苿冱c，“我們的咖啡之所以賣這么貴，是因為我們咖啡的保質(zhì)時間短，根本原因是因為我們希望左岸給您提供的咖啡更新鮮”。消費者又信了，左岸依靠順勢而應(yīng)，輕松地越過價格壁壘，把咖啡的價格賣上了天。

借助“傍大款”來炒概念

天策行的營銷策劃團隊在對左岸的整個案例分析討論中發(fā)現(xiàn)，左岸選擇咖啡作為產(chǎn)品，是因為咖啡的格調(diào)更容易被人們認為是高級品，也就是說，人們心中已經(jīng)給咖啡定了位，認為咖啡是高級場所的產(chǎn)物，所以，左岸選擇咖啡而不是別的，這與之后的概念炒作完美地融為一體。左岸利用“傍大款”的理念，將自己與高級咖啡并駕宣傳，全世界，除了飛機頭等艙上的，除了希爾頓酒店套房里面的咖啡之外，我們想讓您知道，恐怕只有巴黎塞納河左岸的咖啡最浪漫最奢侈了，這巧妙的營銷策略，使得左岸的故事孕育而生，也同樣被之后眾多的營銷策劃案例所模仿。塞納河左岸的咖啡最高級，所以，人們就應(yīng)該再高出十塊錢或更多錢買左岸的咖啡。左岸當時鎖定的目標消費群體是20歲左右的年輕女孩。事實也證明，這個消費群體

最容易被創(chuàng)意和感覺，而不是產(chǎn)品所打動，她們更加注重追求情感歸宿，這也是后來凡客體在年輕人之中流行的原因所在，因為他們更加感性。于是，正如我們看到的，左岸開始炒作概念了，來自神秘迷人的塞納河畔的咖啡館以及這個咖啡館里發(fā)生的浪漫故事，足以吸引它的目標群體，就像我們在文章一開始提到的，那之后，無論電視、電臺還是廣播，到處都彌漫著左岸咖啡館的迷人味道。

解析左岸咖啡館建立品牌的秘訣

在左岸開始推廣上市的第一年，它便神奇的賣了400萬美元，這個傳奇的數(shù)字為左岸打下堅實的基礎(chǔ)，使其在今后的日子里，以營業(yè)額同比增長15%左右的勢頭迅猛發(fā)展著。我們認為，在消費者的想象中，左岸咖啡館一定是一家寂靜又浪漫的小館，在那里，可以吹著海風，欣賞音樂，或讀一本喜歡的書，給自己一個完全獨立的空間，甚至可以幻想，左岸咖啡館是你心靈的一片凈土，一個夢想。于是，在消費者無數(shù)的幻想之中，左岸最終變成了名副其實的高級品牌，變成了唐寧街10號的搶手貨。

在研究中，天策行的營銷策劃團隊發(fā)現(xiàn)，左岸之所以成功，是因為它清楚地知道，逾越價格的因素去創(chuàng)造人們的心理價值。順勢而應(yīng)，不宣傳產(chǎn)品，而是創(chuàng)造品牌價值。在與目標群體訴求和特點聯(lián)系起來的同時，讓消費者自己給左岸劃定了界限，讓品牌的主題，最終超越了一切傳播手段，這就是左岸的成功之處。如今，左岸的奶茶以及其他產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界，我們的團隊，也愿這個高級品牌能夠繼續(xù)在消費者心理創(chuàng)造其他品牌無法超越的黃金價值。

第三篇：廣州市卡詩路皮具有限公司公司簡介

廣州市卡詩路皮具有限公司—公司簡介

廣州市卡詩路皮具有限公司——創(chuàng)始于1998年，坐落于世界皮具之都——中國廣東省廣州市，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達，至廣州白云皮具商圈30分鐘，至中國進出口商品交易會中心-琶洲會展中心40分鐘，至白云國際機場40分鐘車程。廠房面積達4000多平方米，優(yōu)秀員工400多名，資深管理50多名，專業(yè)設(shè)計研發(fā)團隊10余名。設(shè)備齊全，50余臺針車、50余臺啤機器、20余臺鏟皮機器?另外，在傳統(tǒng)的人工制造行業(yè)中率先從日本、德國等引進先進電腦車、針車、紙格機等自動化機器設(shè)備。公司擁有——“HASSION”和Dr.koffer"兩大自主品牌，致力真皮為主，PU、PVC為輔的錢包制造，主營男女式真皮錢包、鑰匙包、證件包、護照包、晚裝包、名片夾、零錢包等，產(chǎn)品遠銷歐洲、南美洲、韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。

第四篇：卡奈詩品牌策劃方案

卡奈詩（CONICE）——世界上領(lǐng)先的水晶制造商。CONICE以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、璀璨奪目的設(shè)計和完善的售后服務(wù)品質(zhì)正引領(lǐng)世界珠寶行業(yè)一股新的風尚。

簡介 卡奈詩成立于2009年，由創(chuàng)始人陳少鋒先生于巴黎始創(chuàng)。CONICE在法國巴黎、中國上海、連云港共設(shè)有3座現(xiàn)代化工廠，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。2012年來，CONICE全球營業(yè)額增幅600％，網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額也首次實現(xiàn)300％增長，增幅為全球同業(yè)之最。歷時5年，卡奈詩一直秉持著每一件產(chǎn)品都是一個完美藝術(shù)品的宗旨，不斷突破常規(guī)勇于創(chuàng)新，其每一項專利和獎項背后都凝聚著設(shè)計師們的心血。

卡奈詩是高貴，優(yōu)雅，美麗和品位的化身，是人與人之間心靈溝通的橋梁，她的意義，就是連結(jié)所有向往美好與快樂的心靈。這也正是卡奈詩真正的含義！

品牌特色

卡奈詩除本身就是高純度純天然的水晶之外，更以切割工藝和設(shè)計而出名。獨創(chuàng)的水晶完美切工方式把水晶制作工藝作為商業(yè)秘密代代相傳，獨攬與水晶切割有關(guān)的專利和獎項。

發(fā)展歷程

1990年，創(chuàng)始人陳少鋒先生出生于水晶之都——中國連云港東?？h

2006年，年僅18歲的陳少鋒先生首次提出創(chuàng)立中國施華洛水晶的想法，卡奈詩品牌萌芽

2009年，卡奈詩在法國巴黎一間窄小房間成立了第一個工作室?？卧姡–ONICE）品牌正式創(chuàng)立同年3月巴黎卡奈詩工廠落成2010年，卡奈詩（CONICE）回到中國

同年5月江蘇連云港工廠落成2012年，卡奈詩（CONICE）在中國上海的全球研發(fā)營銷中心落成2014年，卡奈詩首次提出10年上市計劃

保養(yǎng)方法

1．不要用清水、超聲波清洗劑（器）、含有酒精或任何市面上出售的各種珠寶清潔劑清洗，以免造褪色或 腐蝕損壞；

2．避免飾品直接接觸清水、汗液、香水、皂液、美發(fā)噴霧劑、樟腦丸、洗潔精、酸堿溶液等帶有化學成分物品，防止對飾品金屬的侵蝕導致氧化、褪色等損壞，如果接觸到水分應(yīng)馬上用干布擦干；

3．水晶飾品佩帶完畢的時候，如表面有指紋和灰塵，可以用柔軟、清潔不含絨毛的布料輕拂擦拭，不要用力拂拭，以免磨破水晶體表面，保持其原有的光澤和耐用度；

4．避免長期暴露在潮濕空氣中或強烈陽光直接能照射到的地方，防止金屬表面部分與空氣接觸氧化變暗；

5．存放要小心，盡量存放在原獨立的包裝盒或軟絨布袋內(nèi)，不要將飾品重疊放在一起，以盡量避免相互碰撞而擦花水晶表面；

6．不要在睡覺、洗澡、洗臉、洗手、洗碗、游泳、雨中或作劇烈運動的時候佩帶水晶飾品，沐浴時的香氣、游泳中的氯氣、海水中的鹽份、運動中的汗液，都會對首飾造成腐蝕導致褪色等現(xiàn)象；

7．水晶性脆，注意防止重壓、防摔和高溫；

8．防止過重的敲打，否則水晶容易脫落；

9．首飾要經(jīng)常更換，應(yīng)盡量避免長時間佩戴同一件首飾，因此最好是預備幾件飾品輪流替換佩帶。正確的護理和保存方法可以確?？卧娝э椘返蔫补饷ⅲ顾э椘烦志昧聋?。

品質(zhì)保證

對每件從卡奈詩約商號購買的產(chǎn)品而言，如果在工藝或材料上出現(xiàn)任何瑕疵，卡奈詩將向其顧客提供國際性的有限度保證。從購買當天起兩年內(nèi)，在顧客正常使用的情況下，本公司會對因制作過程或材料出現(xiàn)的產(chǎn)品瑕疵作出維修或更換。

在保證期內(nèi)，每件經(jīng)卡奈詩技術(shù)人員鑒定為有瑕疵的產(chǎn)品，均會由卡奈詩自行決定作出維修、或視維修的可行性和配件的供應(yīng)而定，作出更換，或以相同價值的產(chǎn)品作為替代。若以產(chǎn)品替代時，本公司并不保證顧客會收到同樣設(shè)計的產(chǎn)品，但保證產(chǎn)品的價值相當。至于因正常損耗、被濫用、不正確使用、發(fā)生意外、顧客疏忽或擅自修理而致的瑕疵，一律不在本保證范圍內(nèi)。

保證及與其相關(guān)的所有服務(wù)是卡奈詩向顧客所負的全部和所有責任。由本公司之產(chǎn)品引致的任何其他傷害，本公司概不負責。但是，最終顧客根據(jù)有關(guān)銷售消費品的適用國家法規(guī)所享有的不可排除的法律權(quán)益并不受本保證影響。如有任何查詢，請與閣下的卡奈詩特約商號聯(lián)絡(luò)。

維修服務(wù)

所有從卡奈詩特約商號購買的產(chǎn)品，倘若出現(xiàn)保證范圍外的損毀，卡奈詩可向顧客提出維修服務(wù)。

卡奈詩因應(yīng)顧客需要提供維修服務(wù)，此維修服務(wù)需要收費，收費多少視乎產(chǎn)品損毀程度及其它個別因素而定。

請注意只有當產(chǎn)品可以按以下指引維修時，卡奈詩才會考慮提供維修服務(wù)，因此:

產(chǎn)品必須能夠以原來狀態(tài)帶回店鋪；

尚有必要的配件可作維修；

產(chǎn)品并非因濫用或擅自維修而損毀。

如需要卡奈詩的維修服務(wù)，請將損毀的產(chǎn)品連同原裝包裝送交就近的卡奈詩特約商號，以檢查產(chǎn)品是否可作維修。

然后按照協(xié)議，該損毀產(chǎn)品會被送至卡奈詩全球維修中心進行維修。

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品上印有卡奈詩LOGO標志是優(yōu)質(zhì)和精湛手工的保證。

新品發(fā)布會

2014年卡奈詩（CONICE）新品發(fā)布會于上海浦東嘉里中心成功舉行。

第五篇：卡姿蘭品牌策劃案例

[案例賞析]卡姿蘭化妝品--品牌策劃方案 2010年08月24日 16:00 作者:佚名發(fā)表評論（0）從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。

卡姿蘭進入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌?？ㄗ颂m在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。

一、內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）

1、在消費者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知名度。

2、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊伍；

3、擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商；

4、快速的新品開發(fā)機制，保證了產(chǎn)品更新進度。

1、品牌形象有進一步提升空間；

5、缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有待提高；

6、對終端、消費者把控能力較弱。

二、潛在的外部機會（O）潛在的外部威脅（T）

1、國內(nèi)經(jīng)濟水平持續(xù)走高和女性美化意識的提高，刺激著彩妝市場持續(xù)增長。

2、彩妝消費者還處于學習階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供了機會。

1、國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)境日益激勵。

3、政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度，為化妝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽烁叩囊蟆?/p>

彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌SWOT分析，卡姿蘭發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身?？ㄗ颂m在營銷四P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

三、短期目標

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

四、中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

五、品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃****；羽西自2007年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！

那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

六、品牌背景

由于現(xiàn)在資訊傳播日趨發(fā)達，信息獲得更加方便，卡姿蘭來自于法國的品牌背景有可能會成為將來品牌發(fā)展的一個隱患，卡姿蘭經(jīng)過這么多年的消費者教育，也沒有必要將卡姿蘭來自法國的背景徹底抹殺掉，而是應(yīng)該采取更加高明的嫁接方式。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保留其靈感來源于法國藝術(shù)家，再加入非常西化的CARSLA品牌密碼：Creation,創(chuàng)造，Art,藝術(shù)，Romance浪漫，Style風格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。

七、廣告

在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。

卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、QQ空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同

時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

八、主題促銷

主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。

九、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。

十、應(yīng)節(jié)性促銷

應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

十一、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

十二、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

十三、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨

賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認。

十四、產(chǎn)品策略

卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

十五、產(chǎn)品開發(fā)

確認一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

十六、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用。“拉”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。