第一篇：主題：培訓(xùn)學(xué)校實戰(zhàn)—發(fā)單員和發(fā)單

思騰教育王瑜校長，主題：培訓(xùn)學(xué)校實戰(zhàn)—發(fā)單員和發(fā)單

大家好，今天我要講的是培訓(xùn)學(xué)校實戰(zhàn):發(fā)單員和發(fā)單頁 印制學(xué)校介紹單頁，派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：1.發(fā)單員的來源問題。一般培訓(xùn)機構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟條件不好的學(xué)生，他們會更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。2.前期管理與培訓(xùn)。這個部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對方認(rèn)可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。1）獲得認(rèn)可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。3.發(fā)單時的注意事項1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)。你的培訓(xùn)學(xué)校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要 個人覺得主要看自己的心態(tài) 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態(tài)調(diào)整好 不卑不亢 大家就更容易認(rèn)可和接受3）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的時代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏 所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。6）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去4.信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結(jié)可以達(dá)成的效果是：1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何 4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發(fā)單頁時應(yīng)該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細(xì)講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點?；顫姴皇且欢芽ㄍㄈ宋?，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達(dá)方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓(xùn)機構(gòu)還是有地區(qū)差異性的 一定要因地制宜 自己多做調(diào)查研究 實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們 可能今天不來 過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應(yīng)本地市場

一、宣傳校長 一個好校長就是一所好學(xué)校

校長是學(xué)校的靈魂。校長是學(xué)校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學(xué)校的縮影。校長好則學(xué)校好，校長有抱負(fù)則學(xué)校有前途！

二、宣傳教學(xué)成績

這是學(xué)生家長最為關(guān)心的問題

所以當(dāng)我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設(shè)法包裝一下自己

三、宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團(tuán)隊，校長的一切理想、抱負(fù)難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創(chuàng)業(yè)的初期 如果沒有自己的團(tuán)隊 只有一兩個人的時候 必須靠一些非常規(guī)手段 就像明星代言的那些產(chǎn)品 你去買產(chǎn)品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢 不用聘名師 而是和他們搞好關(guān)系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢

好的管理體系和引導(dǎo)政策可彌補現(xiàn)有教學(xué)成績的不足。等學(xué)生上了一定規(guī)模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來學(xué)生留不住，沒有生源根據(jù)地。當(dāng)然，有了幾十個學(xué)生甚至幾百個學(xué)生的學(xué)校，就另當(dāng)別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導(dǎo)致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學(xué)生負(fù)責(zé)，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴(yán)禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點。何樂而不為！招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學(xué)思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標(biāo)，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功;內(nèi)功不強，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。工作目標(biāo)：初中招500人，保證質(zhì)量。高中招300人，保證質(zhì)量。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師

2、說出取得的成績

3、分析學(xué)校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟：

一、總結(jié)或出臺教育教學(xué)管理的亮點及取得的成績。這是學(xué)生家長最關(guān)心的內(nèi)容。A通過宣傳預(yù)期效果：

1、我校的管理模式是“人無我有，人有我優(yōu)（新）”

2、讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性

3、在這種管理模式下，學(xué)生比在其他學(xué)校 進(jìn)步更大。

管理模式調(diào)整中應(yīng)由原來的有時度以穩(wěn)定安全為中心，逐漸轉(zhuǎn)移到以后抓教學(xué)質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。B 管理制度中需注意的幾個問題：

1、升學(xué)獎的分配制度 注意避免平均主義

2、教育教學(xué)成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系

教育教學(xué)成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。

3、教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標(biāo)、實施方案及可行性分析報告）→當(dāng)場公示評選結(jié)果評委組成：主管領(lǐng)導(dǎo)、（招生）教師、學(xué)生家長及學(xué)生代表 評委成員當(dāng)場亮分并點評

構(gòu)思：

1、領(lǐng)導(dǎo)把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責(zé)任利益在身。

學(xué)生及家長：是工作主體，教師為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)生、家長是上帝，學(xué)生、家長認(rèn)可，才有利于開展工作。

學(xué)生家長參與，增進(jìn)感情，使對立和統(tǒng)一有機結(jié)合。

2、多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學(xué)生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進(jìn)步。

二、立信

1、清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。

2、如何取信于招生教師。

教師相信學(xué)校，才能理直氣壯地宣傳學(xué)校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學(xué)生家長，加強教師對學(xué)校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

目前嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學(xué)校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。1.校內(nèi)老中青教師傳幫帶

2.與各名校聯(lián)系，學(xué)習(xí)、交流，迅速提高。

3.實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機制 既鍛煉老師 也獲取了信息最后，對近幾年學(xué)生來源地分布考察，找原因，找規(guī)律。今天的講座到此結(jié)束 謝謝大家

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校發(fā)單員和發(fā)單實戰(zhàn)（定稿）

培訓(xùn)學(xué)校發(fā)單員和發(fā)單實戰(zhàn)

1.發(fā)單員的來源問題：

一般培訓(xùn)機構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟條件不好的學(xué)生，他們會更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。其次，學(xué)校專職教師和專職營銷員發(fā)單更有責(zé)任心。

2.前期管理與培訓(xùn)：

這個部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對方認(rèn)可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認(rèn)可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；

2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。

3.發(fā)單時的注意事項：

1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)。你的培訓(xùn)學(xué)校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。

2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要 個人覺得主要看自己的心態(tài) 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態(tài)調(diào)整好 不卑不亢 大家就更容易認(rèn)可和接受

3）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的時

代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏 所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題

4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。

原因有二：⑴ 在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；

⑵言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。6）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去

4.信息反饋和總結(jié)：

在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把

發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會?？偨Y(jié)可以達(dá)成的效果是：

1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何

4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發(fā)單頁時應(yīng)該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細(xì)講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達(dá)方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓(xùn)機構(gòu)還是有地區(qū)差異性的 一定要因地制宜 自己多做調(diào)查研究 實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們可能今天不來 過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應(yīng)本地市場。

五、關(guān)于發(fā)單宣傳

（一）宣傳校長

一個好校長就是一所好學(xué)校

校長是學(xué)校的靈魂。校長是學(xué)校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學(xué)校的縮影。校長好則學(xué)校好，校長有抱負(fù)則學(xué)校有前途！

（二）宣傳教學(xué)成績

這是學(xué)生家長最為關(guān)心的問題。

所以當(dāng)我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么

成績，也要想方設(shè)法包裝一下自己。

（三）宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團(tuán)隊，校長的一切理想、抱負(fù)難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創(chuàng)業(yè)的初期 如果沒有自己的團(tuán)隊 只有一兩個人的時候 必須靠一些非常規(guī)手段 就像明星代言的那些產(chǎn)品 你去買產(chǎn)品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢 不用聘名師 而是和他們搞好關(guān)系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢

好的管理體系和引導(dǎo)政策可彌補現(xiàn)有教學(xué)成績的不足。

等學(xué)生上了一定規(guī)模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來學(xué)生留不住，沒有生源根據(jù)地。當(dāng)然，有了幾十個學(xué)生甚至幾百個學(xué)生的學(xué)校，就另當(dāng)別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導(dǎo)致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學(xué)生負(fù)責(zé)，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴(yán)禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點。何樂而不為！招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學(xué)思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標(biāo)，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功;內(nèi)功不強，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。工作目標(biāo)：初中招xxx人，保證質(zhì)量。

高中招xxx人，保證質(zhì)量。

（四）宣傳班型特色帶給家長和學(xué)生的好處

在宣傳過程中，一定要宣傳你的班型特色以及你班型特色帶給家長和學(xué)生的好處，以及你的班型特色與其他培訓(xùn)機構(gòu)和家教有什么優(yōu)勢，一定要將好處說夠，壞處說透，激活家長和學(xué)生的愿景。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師。

2、說出取得的成績。

3、宣傳班型特色及好處。

4、分析學(xué)校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟：

（1）總結(jié)或出臺教育教學(xué)管理的亮點及取得的成績。這是學(xué)生家長最關(guān)心的內(nèi)容。A．通過宣傳預(yù)期效果：

①我校的管理模式是“人無我有，人有我優(yōu)（新）”。②讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性。

③教學(xué)質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。

B.管理制度中需注意的幾個問題：

①升學(xué)獎的分配制度 注意避免平均主義。

②教育教學(xué)成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系

教育教學(xué)成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。

③教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標(biāo)、實施方案及可行性分析報告）→當(dāng)場公示評選結(jié)果評委組成：主管領(lǐng)導(dǎo)、（招生）教師、學(xué)生家長及學(xué)生代表。

評委成員當(dāng)場亮分并點評

構(gòu)思：1）領(lǐng)導(dǎo)把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責(zé)任利益在身。

學(xué)生及家長：是工作主體，教師為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)生、家長是上帝，學(xué)生、家長認(rèn)可，才有利于開展工作。

學(xué)生家長參與，增進(jìn)感情，使對立和統(tǒng)一有機結(jié)合。2）多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學(xué)生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進(jìn)步。（2）、立信

①清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。②如何取信于招生教師。

教師相信學(xué)校，才能理直氣壯地宣傳學(xué)校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學(xué)生家長，加強教師對學(xué)校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

目前嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學(xué)校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。

1）校內(nèi)老中青教師傳幫帶

2）與各名校聯(lián)系，學(xué)習(xí)、交流，迅速提高。

3)實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機制 既鍛煉老師 也獲取了信息最后，對近幾年學(xué)生來源地分布考察，找原因，找規(guī)律。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校管理實戰(zhàn)——如何管理發(fā)單員

培訓(xùn)學(xué)校管理實戰(zhàn)——如何管理發(fā)單員

印制學(xué)校介紹單頁，派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？ 其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：

1.發(fā)單員的來源問題。

一般培訓(xùn)機構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟條件不好的學(xué)生，他們會更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

2.前期管理與培訓(xùn)。

這個部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。

所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對方認(rèn)可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認(rèn)可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；

2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。

3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。

3.發(fā)單時的注意事項

1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)。你的培訓(xùn)學(xué)校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。

2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。

3）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？

4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去呢？

4.信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結(jié)可以達(dá)成的效果是：

1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。

3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何

4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。

以上四點是發(fā)單頁時應(yīng)該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細(xì)講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點?；顫姴皇且欢芽ㄍㄈ宋铮S富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達(dá)方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。

很多此類細(xì)節(jié)問題需要機構(gòu)自己在實踐中不斷總結(jié)提高，但是中心思想是：不能把發(fā)單當(dāng)成一個培訓(xùn)學(xué)校招生管理中最簡單的活兒隨意處理，否則除了浪費錢污染了城市街道外，沒任何意義。

第四篇：發(fā)單員培訓(xùn)1

發(fā)單員培訓(xùn)

派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用 的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？很多人接過來轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：

一、前期準(zhǔn)備工作

1）發(fā)單員了解機構(gòu)的課程開設(shè)，教學(xué)特色、突出優(yōu)勢等。

2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個 培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和 話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是 后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢 等等。

3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確。

二.發(fā)單時的注意事項

1、宣傳用語：必須規(guī)范用語；

① 遞發(fā)傳單，校報時要面帶微笑，說：“您好，藝校培訓(xùn)中心！”或“藝校培訓(xùn)中心最新優(yōu)惠”！

② 若有人問收費情況時，要禮貌的說;“不同層次的班級收費標(biāo)準(zhǔn)也不相同，您可以親自帶著孩子到學(xué)校，讓我們的測試?yán)蠋熃o您做一個測試，然后根據(jù)您的情況看上什么班最合適”！

③ 宣傳人員必須禮貌，謙虛。

2． 傳單發(fā)放過程中面帶笑容，兩個眼睛直視對方，并要求對行人點頭微笑說；“您好，昂立外語學(xué)?！?。當(dāng)行人接過宣傳單后，說“謝謝”。

3． 發(fā)放時應(yīng)主動積極；

4． 傳單發(fā)放過程中，要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。

5． 發(fā)放時嚴(yán)格要求一人一張

1）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和 路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑 與不笑不是很重要個人覺得主要看自己的心態(tài)不能為了宣傳去討笑最好的就是隨意自然的微笑把心態(tài)調(diào)整好不卑不亢大家就更容易認(rèn)可和接受

2）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可 占？信息化透明化的時代，我們不能左右環(huán)境只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜共贏多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題。

3）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā) 單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶 說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般 來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最 后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

4）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說 多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的 交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校咨詢或聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

5）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子 上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩 子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研 讀？上、下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？

6）觀察家長的反應(yīng)，當(dāng)家長接過簡章時，跟隨家長走幾步，爭取時間和家長聊幾句，想辦法抓住家長心理，讓家長留下電話號碼。

三 信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時 間，發(fā)單員和管理者集合起來溝通交流?？偨Y(jié)可以達(dá)成的效果是：

1）獲得關(guān)于機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免 費課？優(yōu)惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。

3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何

第五篇：發(fā)單員協(xié)議

臨時促銷活動協(xié)議

甲方：金智匯教育乙方：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

經(jīng)友好平等協(xié)商，金智匯教育（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）就乙方2014年5 月 5 日上午8：00起至2014年和 5月 5日上午12：00參加甲方組織的宣傳活動，以及活動中須事先明確的事項達(dá)成共識，簽訂本協(xié)議以資共同遵守。

一、報酬結(jié)算與發(fā)放

（1）、報酬按日計算：每人每上午30元。

（2）、報酬支付方式：于當(dāng)天發(fā)完之后結(jié)算。

二、安全：

本著安全第一的原則，乙方應(yīng)注意安全，處于本協(xié)議約定的工作時間、工作地點時，其人身安全由乙方自己承擔(dān)，甲方對此不承擔(dān)責(zé)任；乙方處于本協(xié)議以外的時間、地點時，甲、乙雙方均無義務(wù)承擔(dān)其安全責(zé)任。

甲方：金智匯教育乙方：___________

負(fù)責(zé)人：

_________年____月____日_________年__ __月_