第一篇：華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信

華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信

您有幸進(jìn)入了華為公司。

我們也有幸獲得了與您的合作。

我們將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過您在公司的歲月。這種理解和信任是我們愉快奮斗的橋梁和紐帶。

華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的新興的高科技術(shù)企業(yè)。公司要求每一位員工，要熱愛自己的祖國，任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。

相信我們將跨入世界優(yōu)秀企業(yè)的行列，會在世界通信舞臺上，占據(jù)一個重要的位置。這歷史使命，要求所有的員工必須堅持團(tuán)結(jié)協(xié)作，走集體奮斗的道路。沒有這種平臺，您的聰明才智是很難發(fā)揮并有所成就的。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機會。那樣您會空耗寶貴的光陰，還不如在試用期中，重新決定您的選擇。

進(jìn)入華為并不就意味著高待遇，公司是以貢獻(xiàn)定報酬，憑責(zé)任定待遇的，對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此，我們十分歉意。但如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人經(jīng)驗，善于與人合作，借別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會很快。如果封閉自己，總是擔(dān)心淹沒自己的成果，就會延誤很長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。

機遇總是偏向于踏踏實實工作者。您想做專家嗎？一律從工人做起，進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在公司取得的地位均已消失，一切憑實際才干定位，這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。您就需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。公司永遠(yuǎn)不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人來做高級領(lǐng)導(dǎo)工作。遵照循環(huán)漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)、每一級臺階對您的人生都有巨大的意義。不要蹉跎了歲月。

希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實，德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功?，F(xiàn)代社會，科學(xué)迅猛發(fā)展，真正精通某一項技術(shù)就已經(jīng)很難了，您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通。您要十分認(rèn)真地對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。逐漸積累您的記錄。有系統(tǒng)、有分析的提出您的建議和觀點。草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間，特別是新來的員工，不要下車伊始，哇啦哇啦。要深入具體地分析實際情況，發(fā)現(xiàn)了個環(huán)節(jié)的問題找到解決的辦法，踏踏實實、一點一滴地去做，不要嘩眾取寵。

您有時可能會感到公司沒有真正的公平于公正。絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望值太高。但在努力者的面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考驗。按受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓的前進(jìn)。沒有一定的承受能力，不經(jīng)幾番磨難，何以成為棟梁之才。一個人的命運，畢竟掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差，但決不至于黑白顛倒，差之千里?！?/p>

公司的各項制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會不斷地進(jìn)行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，您必須嚴(yán)格遵守。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您可能有能力，甚至更強，否則將來您的部下也不尊重您。長江后浪推前浪，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，永遠(yuǎn)是后面的人更有水平，不貪污、不腐化。嚴(yán)于律己，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評，提高自己，幫助別人。作為一個普通員工要學(xué)會做事，做一個高中級干部還要學(xué)會做人，做一個有高度責(zé)任心的真正的人。

在公司的進(jìn)步主要取決于您的工作業(yè)績，也是與您的技術(shù)水平緊密相連的。一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有高素質(zhì)的員工是不可想象的。公司會有計劃地各項教育與培訓(xùn)活動，希望能對您的自我提高、自我完善有所幫助。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀書學(xué)習(xí)。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒樱^對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。公司可為您提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到您的要求，對此我們表示歉意。同時還希望您能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。

發(fā)展是生存的永恒主題。我們將在公司持之以恒地反對高中層干部的廉價腐化，反對工作人員的懈怠。不消除這些弊端，您在公司難以得到充分的發(fā)展；不消除這些沉淀，公司發(fā)展也將會停泄。

公司在飛速的發(fā)展，迫切的需要干部，希望您加快吸收國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和卓越的管理經(jīng)驗，加速磨練，不斷，與我們一同去托起明天的太陽。

華為集團(tuán)總裁任正非

1996年，時任國家科委副主任的朱麗蘭參觀華為，與任正非等高層溝通。之后朱麗蘭在其他場合評價說，任正非是一個企業(yè)家而不是政治家。但是任正非聽到這一評價后曾經(jīng)私下表示：“其實我就是一個政治家。”任正非有如此強烈的自我政治定位，始于文化大革命的洗禮和歷練，成熟于后來的自我修習(xí)與運用。除了學(xué)習(xí)科技文化知識之外，任正非非常注重政治學(xué)習(xí)，熟讀《資本論》等著作，而研讀最深的還是那四本《毛澤東選集》。從任正非所寫的一些文章和講話的標(biāo)題如《目前的形勢與我們的任務(wù)》、《希望在你們身上》中，很容易感受到毛澤東思想對他的巨大作用力。

華為總裁任正非的經(jīng)典管理語錄

1、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢?我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/p>

注解：有時，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價，不要等競爭對手進(jìn)入后再降價，用抬高進(jìn)入的門檻，來阻止新的競爭者進(jìn)入，反而能夠獲得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。2、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備?！?/p>

注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險同時存在。

3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

注解：年輕人不要光從書本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。

4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用?”

注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么? 5、1999年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么?”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助?！?/p>

注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。

6、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

注解：在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測20年的人，可以成為未來學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。

7、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么?”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。

8、華為沒有成功，只是在成長。

注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。

9、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高?”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情(成功或失敗)中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學(xué)習(xí)。

10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產(chǎn)品的市場成功(商業(yè)成功)負(fù)責(zé)。

11、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療;如果沒病，建議辭退?！?/p>

注解：“小改進(jìn)，大獎勵;大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。

12、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：“毛澤東會打槍嗎?誰見過毛澤東打槍?他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動干部。”

注解：管理者是通過調(diào)動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。——惠普之道

13、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧?！?/p>

注解：言外之意，華為必須走向國際化。

14、任正非批復(fù)華為基本法提綱時說：“要在動力基礎(chǔ)上健全約束機制，否則企業(yè)內(nèi)部會形成布朗運動”。

注解：有規(guī)則、無動力，企業(yè)就會死水一潭;有動力、無規(guī)則，企業(yè)就會發(fā)散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。

15、有一次任正非對財務(wù)總監(jiān)說：“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差”。

注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國后，遭到美國企業(yè)界抨擊，指責(zé)戴明教會了日本人，增強了日本企業(yè)同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：“我并沒有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個道理，就是每天進(jìn)步1%”。也就是持續(xù)改進(jìn)。

16、在新員工座談會上，新員工問：“任正非總裁您對我們新員工最想說的是什么?”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人?！?/p>

注解：校園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒有明確的商業(yè)目的，只是教會學(xué)生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉(zhuǎn)變。

17、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。

注解：能力再強，需要工作績效來體現(xiàn)。績效考核考評的是工作中表現(xiàn)出來的過程行為和最終結(jié)果，而不是能力。

18、進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂?/p>

注解：馬克思也曾經(jīng)說過：“科學(xué)的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵研發(fā)人員樹立刻苦獻(xiàn)身的工作態(tài)度。有一篇文章叫《硅谷：生機盎然的墳場》，講的是美國硅谷創(chuàng)業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構(gòu)建了今天的繁榮。19、1996年，任正非聽取完生產(chǎn)計劃和銷售計劃工作匯報后，送給生產(chǎn)計劃主管和銷售計劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農(nóng)兵相結(jié)合的道路。

注解：深入實際，了解基層和上下游業(yè)務(wù)部門的需求，才能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

20、任正非指著華為常務(wù)副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個人能頂10000個”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，10000個才能頂一個”。

第二篇：讀后感——《華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信》

讀后感

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間就已經(jīng)大三了，從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入社會參加工作是人生一個新的起點，將步入職場的我們有幸能讀到這篇《華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信》，讓我們領(lǐng)悟很多。

信中有這么一句話令我記憶猶新：希望您丟掉速成的幻想。其實這句話說的是我們新人的一個普遍的心理，那就是浮躁、急于求成、眼高手低。自認(rèn)為自己大學(xué)畢業(yè)，學(xué)富五車，不愿從基層干起，總是幻想著一下子可以做到中層管理。其實不然，我覺得就連最基層的工作崗位都要虛心的向老師傅學(xué)習(xí)后才能夠做到合格，尤其是技術(shù)工更是如此。因為理論永遠(yuǎn)不等于實踐，理論只能用來指導(dǎo)實踐。一個只懂理論而沒有實踐的技工永遠(yuǎn)都是紙上談兵。所以新人只有克服了浮躁，沉下心來從最基層的崗位做起才能成長為真正的人才。

實力與努力并重。要在事業(yè)的領(lǐng)域里飛翔，我認(rèn)為，需要有一對翅膀——哲學(xué)和文學(xué)藝術(shù)。哲學(xué)給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的智慧，哲學(xué)智慧是一種理性的智慧，文藝智慧是一種直接的智慧。有這兩種智慧，我們就不怕不成功。個人的發(fā)展是可以選擇的，知識的儲備決定了以后的發(fā)展道路。我國目前的高等教育已經(jīng)歷史性地進(jìn)入了國際公認(rèn)的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個不爭的事實，如何能在就業(yè)這條窄道上越走越寬？毫無疑問，實力與努力是你成功之路的領(lǐng)頭兵。一個人只有實力而不努力，這個人太懶；一個人只會努力而沒有實力，這個人太蠢。當(dāng)一個人實力與努力并重時，成功之路也就離你不遠(yuǎn)了。

熱情對于一個職場人士來說，就如同生命一樣重要。拿破侖.希爾博士曾說：“要想獲得這個世界上的最大獎賞，你必須擁有過去最偉大的開拓者所擁有的、將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實價值的獻(xiàn)身熱情，以此來發(fā)展和銷售自己的才能?！背晒Φ娜撕褪〉娜嗽诩夹g(shù)、能力和智慧上的差別通常并不很大，但是如果兩個人各方面都差不多，具有熱忱的人將更能如愿以償。因為從某種程度上來講，熱情比智慧更重要。憑借熱情，你可以釋放出巨大的潛能，發(fā)展自己堅強的個性；憑借熱情，你可以把工作變得生動有趣，使自己充滿活力。這一切都可以讓你獲得老板的提拔和重用，贏得寶貴的發(fā)展機會。反之，失去熱情，你就很難在職場中立足和成長。

一絲不茍的敬業(yè)精神。對工作一絲不茍的精神主要表現(xiàn)在對制度、紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行和對工藝近乎完美的追求上。嚴(yán)格的紀(jì)律帶來了公平的競爭環(huán)境，大家都嚴(yán)格遵守著共同的制度，公平發(fā)展。對工藝的完美追求和精益求精的精神使產(chǎn)品永葆一流，成為世界知名的品牌。在一個公平的競爭環(huán)境下，大家只有靠質(zhì)量贏得客戶與發(fā)展的機會。相反，如若在一個沒有紀(jì)律、沒有公平的環(huán)境中誰還會精心研發(fā)技術(shù)呢？唯有偷工減料、以次充好才能求得暫時的發(fā)展。由此可見，對工作近乎呆板的認(rèn)真，甚至不通人情的對制度的遵守正是成就一個工業(yè)強國的秘密。

我們將走出校園，踏上了自己的職業(yè)生涯之路，應(yīng)像任總所期待的那樣，無論做人還是做事都要踏踏實實，一絲不茍，不浮躁，不好高騖遠(yuǎn)，一步一個腳印的走向人生和事業(yè)的輝煌。

第三篇：學(xué)習(xí)“華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信”有感

學(xué)習(xí)“華為集團(tuán)總裁任正非致新員工的一封信”有感

任總在信中有這么一句話令我記憶猶新，感觸頗深：希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實，德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。通篇信中任總只提到了兩個國家，一個日本，一個德國。大家都知道，這兩個國家都是二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國，而且輸?shù)暮軕K，其中一個還挨了原子彈。但是這兩個國家在戰(zhàn)后卻都又在很短的時間內(nèi)奇跡般的成為了世界經(jīng)濟強國。

希望您丟掉速成的幻想。其實這句話說的是我們新人的一個普遍的心理，那就是浮躁、急于求成、眼高手低。這句話不難理解，回想一下我們剛剛走出校門的時候的確如此。自認(rèn)為自己大學(xué)畢業(yè)，學(xué)富五車，不愿從基層干起，總是幻想著一下子可以做到中層管理。其實不然，我覺得就連最基層的工作崗位都要虛心的向老師傅學(xué)習(xí)后才能夠做到合格，尤其是技術(shù)工更是如此。因為理論永遠(yuǎn)不等于實踐，理論只能用來指導(dǎo)實踐。一個只懂理論而沒有實踐的技工永遠(yuǎn)都是紙上談兵。所以新人只有克服了浮躁，沉下心來從最基層的崗位做起才能成長為真正的人才。楠木之所以珍貴，是因為楠木經(jīng)歷了上百年的風(fēng)霜雨雪才形成了堅實的木質(zhì)。

學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實。日本這個民族固然有很多民族的劣根性，但日本這個民族也有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點。其中踏實就是一個很突出的優(yōu)點。日本人很務(wù)實。日本的很多大企業(yè)都實行終身雇傭制，很多企業(yè)都以裁員為恥辱。當(dāng)然終身雇傭制的一個前提就要求所有雇員必須勤懇、踏實、去為企業(yè)創(chuàng)造價值。在日本頻繁的跳槽會被認(rèn)為是不可信賴的人。正是日本人的踏實才成就了索尼、松下、豐田等一大批優(yōu)秀的企業(yè)，也正是這么一大批優(yōu)秀的企業(yè)才推動了日本經(jīng)濟的飛速發(fā)展，成就了日本經(jīng)濟強國的地位。踏實的品質(zhì)和作風(fēng)對一個民族和國家是如此的重要，其實對我們個人又何嘗不是呢？一個踏實的員工總會招領(lǐng)導(dǎo)的待見，一個踏實的老公總會招媳婦的喜歡，相反，一個輕浮、浮躁的人誰又愿意接納呢？

學(xué)習(xí)德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神?；蛟S德國人給我們很多人的印象就是沉默寡言、不拘言笑、呆板沉重，其實不然，這種性格和秉性正是德國人值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點，也正是這些優(yōu)點成就了德國工業(yè)強國地位。德國人對工作一絲不茍的精神主要表現(xiàn)在對制度、紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行和對工藝近乎完美的追求上。嚴(yán)格的紀(jì)律性給德國人帶來了公平的競爭環(huán)境，大家都嚴(yán)格遵守著共同的制度，公平發(fā)展。對工藝的完美追求和精益求精的精神使德國的產(chǎn)品永葆一流，他們的許多產(chǎn)品都是以精取勝，成為世界知名的品牌。在一個公平的競爭環(huán)境下，大家只有靠質(zhì)量贏得客戶與發(fā)展的機會。相反，如若在一個沒有紀(jì)律、沒有公平的環(huán)境中誰還會精心研發(fā)技術(shù)呢？唯有偷工減料、以次充好才能求得暫時的發(fā)展。由此可見，對工作近乎呆板的認(rèn)真，甚至不通人情的對制度的遵守正是成就一個工業(yè)強國的秘密。

總之，做為企業(yè)的一名普通員工，尤其是剛?cè)肼毜男氯?，更?yīng)該像任總所期待的那樣，無論做人還是做事都要踏踏實實，一絲不茍，不浮躁，不好高騖遠(yuǎn)，一步一個腳印的走向人生和事業(yè)的輝煌。

第四篇：華為董事長致新員工書--任正非

致新員工書

作者:任正非

您有幸加入了華為公司，我們也有幸獲得了與您合作的機會。我們將在相互尊重、相互理解和共同信任的基礎(chǔ)上，與您一起渡過在公司工作的歲月。這種尊重、理解和信任是愉快地進(jìn)行共同奮斗的橋梁與紐帶。

華為公司不單需要有高層次、高素質(zhì)的科技人才和管理人才，同時還必須有一個能被這些人才認(rèn)同的價值體系，這就是說要建立一個共同擁有的企業(yè)文化。華為的企業(yè)文化是建立在民族優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，同時，這個文化是開放的、包容的，不斷吸納世界上好的優(yōu)良文化和管理的。如果把這個文化封閉起來，以狹隘的民族自尊心，狹隘的華為自豪感，狹隘的自我品牌意識為主導(dǎo)，排斥別的先進(jìn)文化，那么華為一定會失敗的。這個企業(yè)文化粘合全體員工團(tuán)結(jié)合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責(zé)任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機會。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如在試用期中，重新決定您的選擇。進(jìn)入華為并不意味著高待遇。對新來的員工，因為沒有考評記錄，起點較低，晉升也許沒有您期望得那么快，為此深感歉意。

公司管理是一個矩陣系統(tǒng)，運作起來就是一個求助網(wǎng)。希望您們成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極、有效地既求助于他人，同時又給予他人支援，這樣您就能充分地利用公司資源，您就能借助別人提供的基礎(chǔ)，吸取別人的經(jīng)驗，很快進(jìn)入角色，很快進(jìn)步。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。如果封閉自己，怕工分不好算，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不可能的。就算您搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進(jìn)步。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：“沒有記錄的公司，遲早是要垮掉的！”多么尖銳。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人不也是如此嗎？

我們崇尚雷鋒、焦裕祿精神，并在公司的價值評價及價值分配體系中體現(xiàn)：決不

讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?/p>

我們呼喚英雄。不讓雷鋒吃虧，本身就是創(chuàng)造讓各路英雄脫穎而出的條件。雷鋒精神與英雄行為的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)。雷鋒和英雄都不是超純的人，也沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)是隨時代變化的。在華為，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻(xiàn)，就是英雄行為，就是雷鋒精神。

實踐改造了，也造就了一代華為人。“您想做專家嗎？一律從基層做起”，已經(jīng)在公司深入人心。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士以及在原工作單位取得的地位均消失，一切憑實際能力與責(zé)任心定位，對您個人的評價以及應(yīng)得到的回報主要取決于您實干中體現(xiàn)出來的貢獻(xiàn)度。在華為，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走向成功的階梯。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，您也許會碰得頭破血流。但不經(jīng)磨難，何以成才！在華為改變自己命運的方法，只有二個：

一、努力奮斗；

二、做出良好的貢獻(xiàn)。

公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國。熱愛我們這個剛剛開始振興的民族。只有背負(fù)著民族的希望，才能進(jìn)行艱苦的搏擊，而無怨無悔。我們總有一天，會在世界舞臺上，占據(jù)一席之地。無論任何時候、無論任何地點都不要作對不起祖國、對不起民族的事情。要模范遵守國家法規(guī)和社會公德，要嚴(yán)格遵守公司的各項制度與管理規(guī)范。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。任何人不能超越法律與制度，不貪污、不盜竊、不腐化。嚴(yán)于律己，幫助別人。

您有時會感到公司沒有您想像得公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您不懈地努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，在華為，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。您有可能不理解公司而暫時離開，我們歡迎您回來。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期伙伴的位置差距拉大了。我們相信您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。

世上有許多“欲速則不達(dá)”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神?，F(xiàn)實生活中能把某一項技術(shù)精通是十分難的。

您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對您都是一個學(xué)習(xí)和提高的機會，都不是多余的。努力鉆進(jìn)去興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部。機遇偏愛踏踏實實的工作者。公司永遠(yuǎn)不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做高層管理者。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義，您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，十分認(rèn)真地走好職業(yè)生涯的每一個臺階。您要尊重您的直接領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強，否則將來您的部下也不會尊重您，長江后浪總在推前浪。要有系統(tǒng)、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間。特別是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、透徹地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。

公司建立了各級管理團(tuán)隊，在高層開放民主。在公司的授權(quán)下，各級部門首長辦公會議負(fù)責(zé)日常運行的管理。部門首長辦公會議是實行權(quán)威制，一旦決定了要堅決執(zhí)行，有不同意見可以反映，但必須服從它的決定，以及快速反應(yīng)。

公司管理決策的原則是從賢不從眾。管理的原則是集體負(fù)責(zé)制。這種建立在統(tǒng)一經(jīng)營管理理念基礎(chǔ)上的民主決策和權(quán)威管理的經(jīng)營管理體制，有利于防止一長制的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。這是公司成立10年來沒有摔大跟頭的因素之一。民主討論還會進(jìn)一步擴展，權(quán)威管理的作用也會進(jìn)一步加強，這種民主、集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。

為幫助員工不斷超越自我，公司建立了各種培訓(xùn)中心，培訓(xùn)很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動管理進(jìn)步和培訓(xùn)干部的重要手段，是華為公司通向未來、通向明天的重要階梯。你們要充分利用這個“大平臺”，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)的思維方法和工作方法，培訓(xùn)也是你們走向成功的階梯。當(dāng)然您想獲得培訓(xùn)，并不是沒有條件的。

物質(zhì)資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息。一個高新技術(shù)企業(yè)，不能沒有文化，只有文化才能支撐她持續(xù)發(fā)展，華為的文化就是奮斗文化，我也不能形象地描述什么叫華為文化，我看了“可可西里”的電影，以及殘疾人表演的“千手觀音”，我想他們的精神就叫華為文化吧！對于一個新員工來說，要融入華為文化需要一個艱苦過程，每一位員工都要積極主動、腳踏實地地在做實的過程中不斷去領(lǐng)悟華為文化的核心價值，從而認(rèn)同直至消化接納華為的價值觀，使自己成為一個既認(rèn)同華為文化，又能創(chuàng)造價值的華為人；只有每一批新員工都能盡早地接納和弘揚華為的文化，才能使華為文化生生不息。

華為文化的特征就是服務(wù)文化，誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。服務(wù)的涵義是很廣的，總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。您必須認(rèn)真地對待每一道工序和每一個用戶。任何時間，任何地點，華為都意味著高品質(zhì)。希望您時刻牢記。

華為十幾年來鑄就的成就只有兩個字——誠信，誠信是生存之本、發(fā)展之源，誠信文化是公司最重要的無形資產(chǎn)。信息安全關(guān)系著公司的生死存亡。員工在參與公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等過程中，一是不要侵犯了別人的知識產(chǎn)權(quán)，二是不要將公司的智力資產(chǎn)泄漏出去甚至據(jù)為己有。誠信和信息安全作為對每個員工的最基本要求，任何人只要違反，都必將受到處罰。

業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書，不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?，為了您成為一個高尚的人，望您自律。

我們不贊成您去指點江山，激揚文字。我們以“產(chǎn)業(yè)報國”的方式去關(guān)心、去愛自己的國家。目前，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，國家政治穩(wěn)定、經(jīng)濟繁榮，這就為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境，我們要十分珍惜。21世紀(jì)是歷史給予中華民族一次難得的振興機會，機不可失，時不再來。“21世紀(jì)究竟屬于誰”，這個問題的實質(zhì)是國力的較量，國際間的競爭歸根到底是在大企業(yè)和大企業(yè)之間進(jìn)行。國家綜合國力的增強需要無數(shù)大企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)群去支撐。一個企業(yè)要長期保持在國際競爭中的優(yōu)勢，唯一的辦法便是擁有自己的競爭力。當(dāng)華為擁有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品以強勁的競爭力沖出亞洲，走向世界的時候，它代表著一個國家向全世界展示：中國不但過去曾經(jīng)是文化科技大國，今天、明天、后天??，還會再創(chuàng)輝煌。

希望您加速磨煉，茁壯成長，我們將一起去托起明天的太陽。

第五篇：華為總裁任正非的講話

華為總裁任正非（騰訊科技配圖）

華為總裁任正非在銷服體系奮斗頒獎大會上的講話

〃我們后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。

〃努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元。

〃基層作戰(zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)力直接呼喚炮火......一線的作戰(zhàn)，要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊作戰(zhàn)，而且客戶經(jīng)理要加強營銷四要素(客戶關(guān)系、解決方案、融資和回款條件、以及交

付)的綜合能力。

〃我們機構(gòu)設(shè)置的目的，就是為作戰(zhàn)，作戰(zhàn)的目的，是為了取得利潤。平臺的客戶就是前方作

戰(zhàn)部隊，作戰(zhàn)部隊不需要的，就是多余的。

我們從以技術(shù)為中心，向以客戶為中心的轉(zhuǎn)移過程中，如何調(diào)整好組織，始終是一個很難的題目。剛開始我的認(rèn)識也是有局限性的。我在EMT(經(jīng)營管理團(tuán)隊)會上講了話，要縮短流程，提高效率，減少協(xié)調(diào)，使公司實現(xiàn)有效增長，以及現(xiàn)金流的自我循環(huán)。但提出的措施，確實有一些問題，單純的強調(diào)精簡機關(guān)，壓縮人員，簡化流程，遭遇一部分EMT成員的反對。他們認(rèn)為機關(guān)干部和員工壓到一線后，會增加一線的負(fù)擔(dān)，增加了成本，并幫不了什么忙。機關(guān)干部下去以總部自居，反而干預(yù)了正常的基層工作。后來我聽取一些中層干部的反映，他們認(rèn)為組織流程變革要倒著來，從一線往回梳理，平臺(支撐部門和管理部門，包括片區(qū)、地區(qū)部及代表處的支撐和管理部門)只是為了滿足前線作戰(zhàn)部隊的需要而設(shè)置的，并不是越多越好、越大越好、越全越好。要減少平臺部門，減輕協(xié)調(diào)量，精減平臺人員，自然效率就會提高。這樣EMT決議還未出籠就被反了一個方向。但如何去實現(xiàn)這一點呢？問題仍然擺在前面。這次訪問利比亞時，聽取了北非地區(qū)部的匯報，有了一些啟發(fā)。

北非地區(qū)部努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元，有效地提升了客戶的信任，較深地理解了客戶需求，關(guān)注良好有效的交付和

及時的回款。

鐵三角的精髓是為了目標(biāo)，而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團(tuán)隊運作模式。公司業(yè)務(wù)開展的各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)，都會存在鐵三角，三角只是形象說法，不是簡單理解為三角，四角、五角甚至更多也是

可能的。這給下一階段組織整改提供了很好的思路和借鑒，公司主要的資源要用在找目標(biāo)、找機會，并將機會轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。我們后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機會時就能及時發(fā)揮

作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重。

誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。而現(xiàn)在我們恰好是反過來的。機關(guān)不了解前線，但擁有太多的權(quán)力與資源，為了控制運營的風(fēng)險，自然而然的設(shè)置了許多流程控制點，而且不愿意授權(quán)。過多的流程控制點，會降低運行效率，增加運作成本，滋生了官僚主義及教條主義。當(dāng)然，因內(nèi)控需要而設(shè)置合理的流程控制點是必須的。去年公司提出將指揮所(執(zhí)行及部分決策)放到聽得到炮響的地方去，已經(jīng)有了變化，計劃預(yù)算開始以地區(qū)部、產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，已經(jīng)邁出可喜的一步，但還不夠。北非地區(qū)部給我們提供了一條思路，就是把決策權(quán)根據(jù)授權(quán)規(guī)則授給一線團(tuán)隊，后方起保障作用。這樣我們的流程優(yōu)化的方法就和過去不同了，流程梳理和優(yōu)化要倒過來做，就是以需求確定目的，以目的驅(qū)使保證，一切為前線著想，就會共同努力地控制有效流程點的設(shè)置。從而精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運行效率，為生存下去打好基礎(chǔ)。

用一個形象的術(shù)語來描述，我們過去的組織和運作機制是“推”的機制，現(xiàn)在我們要將其逐步轉(zhuǎn)換到“拉”的機制上去，或者說，是“推”、“拉”結(jié)合、以“拉”為主的機制。推的時候，是中央權(quán)威的強大發(fā)動機在推，一些無用的流程，不出功的崗位，是看不清的。拉的時候，看到那一根繩子不受力，就將它剪去，連在這根繩子上的部門及人員，一并減去，組織效率就會有較大的提高。我們進(jìn)一步的改革，就是前端組織的技能要變成全能的，但并非意味著組織要去設(shè)各種功能的部門。基層作戰(zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)力直接呼喚炮火(指在項目管理上，依據(jù)IBM的顧問提供的條款、簽約、價格三個授權(quán)文件，以毛利及現(xiàn)金流進(jìn)行授權(quán)，在授權(quán)范圍內(nèi)直接指揮炮火，超越授權(quán)要按程序?qū)徟?，當(dāng)然炮火也是有成本的，誰呼喚了炮火，誰就要承擔(dān)呼喚的責(zé)任和炮火的成本。后方變成系統(tǒng)支持力量，必須及時、有效地提供支持與服務(wù)，以及分析監(jiān)控。公司機關(guān)不要輕言總部，機關(guān)不代表總部，更不代表公司，機關(guān)是后方，必須對

前方支持與服務(wù)，不能頤氣頗指。

公司的最高決策機構(gòu)是EMT會議，EMT成員只是在會議結(jié)束后，推動決議的執(zhí)行，他們叫首長負(fù)責(zé)制，也不能自稱總部。機關(guān)干部和員工更不能以總部自稱，發(fā)號施令，更不能要求前方的每一個小動作都必須向機關(guān)報告或經(jīng)機關(guān)批準(zhǔn)，否則，機關(guān)就會越做越大，越來越官僚。一線的作戰(zhàn)，要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊作戰(zhàn)，而且客戶經(jīng)理要加強營銷四要素(客戶關(guān)系、解決方案、融資和回款條件、以及交付)的綜合能力，要提高做生意的能力；解決方案專家要一專多能，對自己不熟悉的專業(yè)領(lǐng)域要打通求助的渠道；交付專家要具備能與客戶溝通清楚工程與服務(wù)的解決方案的能力，同時對后臺的可承諾能力和交付流

程的各個環(huán)節(jié)了如指掌。其他非主業(yè)務(wù)的人員,要加強對主業(yè)務(wù)的了解,了解達(dá)不到一定深度的,不能成為管

理干部及骨干，沒有這種經(jīng)歷的，要去補好這一課。

以美軍在阿富汗的特種部隊來舉例。以前前線的連長指揮不了炮兵，要報告師部請求支援，師部下命令炮兵才開炸?，F(xiàn)在系統(tǒng)的支持力量超強，前端功能全面，授權(quán)明確，特種戰(zhàn)士一個通訊呼叫，飛機就開炸，炮兵就開打。前線3人一組，包括一名信息情報專家，一名火力炸彈專家，一名戰(zhàn)斗專家。他們互相了解一點對方的領(lǐng)域，緊急救援、包扎等都經(jīng)過訓(xùn)練。當(dāng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后，信息專家利用先進(jìn)的衛(wèi)星工具等確定敵人的集群、目標(biāo)、方向、裝備??，炸彈專家配置炸彈、火力，計算出必要的作戰(zhàn)方式，其按授權(quán)許可度，用通信呼喚炮火，完全消減了敵人。美軍作戰(zhàn)小組的授權(quán)是以作戰(zhàn)規(guī)模來定位的，例如：5000萬美元，在授權(quán)范圍內(nèi)，后方根據(jù)前方命令就及時提供炮火支援。我們公司將以毛利、現(xiàn)金流，對基層作戰(zhàn)單元授權(quán)，在授權(quán)范圍內(nèi)，甚至不需要代表處批準(zhǔn)就可以執(zhí)行。軍隊是消滅敵人，我們就是獲取利潤。鐵三角對準(zhǔn)的是客戶，目的是利潤。鐵三角的目的是實現(xiàn)利潤，否則所有這些管理活動是沒有主心骨、沒有靈魂的。當(dāng)然，不同的地方、不同的時間，授權(quán)是需要定期維護(hù)的，但授權(quán)管理的程序與規(guī)則，是不輕易

變化的。

我司正面臨流程與組織整改的時機。我們已明確變革要以作戰(zhàn)需求為中心，后方平臺(包括設(shè)在前線的非直接作戰(zhàn)部隊)要及時、準(zhǔn)確滿足前線的需求。我們機構(gòu)設(shè)置的目的，就是為作戰(zhàn)，作戰(zhàn)的目的，是為了取得利潤。平臺的客戶就是前方作戰(zhàn)部隊，作戰(zhàn)部隊不需要的，就是多余的。后方平臺是以支持前方為中心，按需要多少支持，來設(shè)立相應(yīng)的組織，而且要提高后方業(yè)務(wù)的綜合度，減少平臺部門設(shè)置，減少內(nèi)

部協(xié)調(diào)，及時準(zhǔn)確地服務(wù)前方。

前方要準(zhǔn)確清晰地提出并輸入需求，后方要能清楚準(zhǔn)確地理解前方的需求，按需求提供支持。只要前方的需求沒有發(fā)生變動，所有的協(xié)調(diào)工作，應(yīng)由后方平臺之間自行協(xié)調(diào)完成，而且必須在前方需求的時限內(nèi)完成。前方的需求變化了，要及時準(zhǔn)確提供給后方。而我們現(xiàn)在的情況是，前方的作戰(zhàn)部隊，只有不到三分之一的時間是用在找目標(biāo)、找機會以及將機會轉(zhuǎn)化為結(jié)果上，而大量的時間是用在頻繁地與后方平臺往返溝通協(xié)調(diào)上。而且后方應(yīng)解決的問題讓前方來協(xié)調(diào)，拖了作戰(zhàn)部隊的后腿，好鋼沒有用在刀刃上。后方協(xié)調(diào)困難有流程問題、有組織機構(gòu)的設(shè)置問題、有思想意識問題，也有相互信任的問題，還有非主業(yè)干部對主業(yè)不理解的問題??，我們要找到一把提高作戰(zhàn)部隊效率的鑰匙，找到一把后方平臺高效服務(wù)前方的鑰匙。應(yīng)該說，如何提高作戰(zhàn)部隊效率的鑰匙已經(jīng)找到，如何打開大門仍然困難重重。IBM顧問提供給我們的關(guān)于項目管理的三個授權(quán)文件，已經(jīng)幫助我們開始解開這一團(tuán)亂麻，并可能幫助我們打開大門。我們應(yīng)準(zhǔn)確理解并嚴(yán)格執(zhí)行。各級干部要敢于承擔(dān)自己崗位責(zé)任，履行授權(quán)，這樣就會使我們的管理擺脫

僵化的中央集權(quán)。當(dāng)然這些授權(quán)文件，隨著公司的變革還會不斷修改，以適應(yīng)新的需求。而且這些授權(quán)僅

是定性的，具體執(zhí)行要有不同地方、不同時間、不同事件的授權(quán)。

我們要積極的先從改革前方作戰(zhàn)部隊開始，加強他們的作戰(zhàn)能力，要綜合后方平臺的服務(wù)與管理，非主業(yè)干部要加強對主業(yè)務(wù)的理解，減少前后方的協(xié)調(diào)量。然后冷靜地思考整個后方大平臺的適應(yīng)性變革，審慎的一步一步前行。哪怕每年提高千分之一的效率都是可喜的，千萬不要倒退，千萬不要形成臃腫、官

僚的機關(guān)組織。

中國歷史上失敗的變革都因操之太急，展開面過大，過于僵化而失敗的。華為公司廿年來，都是在不斷改良中前進(jìn)的，僅有少有的一、兩次跳變。我們在變革中，要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，要把握好方向，謀定而后動，要急用先行、不求完美，深入細(xì)致地做工作，切忌貪天功為己有的盲動。華為公司的管理，只要實用，不要優(yōu)中選優(yōu)。天將降大任于斯人也，要頭腦清醒，方向正確，踏踏實實，專心致

志，努力實踐，與大洪流融入到一起，必將在這個變革中，獲得進(jìn)步與收獲。

我們并不否定廿年來公司取得的成績。廿年來公司是實行高度的中央集權(quán)，防止了權(quán)力分散而造成失控，形成災(zāi)難，避免了因發(fā)展初期產(chǎn)生的問題而拖垮公司。但世界上沒有一成不變的真理，今天我們有條件來討論分權(quán)制衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。通過全球流程集成，把后方變成系統(tǒng)的支持力量。沿著流程授權(quán)、行權(quán)、監(jiān)管，來實現(xiàn)權(quán)力的下放，以擺脫中央集權(quán)的效率低下、機構(gòu)臃腫，實現(xiàn)客戶需求驅(qū)動的流程化組織建設(shè)

目標(biāo)。我相信成功過的華為人，完全有可能實現(xiàn)這一次變革。

我們要繼續(xù)堅持以有效增長、利潤、現(xiàn)金流、提高人均效益為起點的考核(條件成熟的地方，可以以薪酬總額為計算基礎(chǔ))，凡不能達(dá)到公司人均效益提升改進(jìn)平均線以上的，體系團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，片區(qū)、產(chǎn)品線、部門、地區(qū)部、代表處等各級一把手，要進(jìn)行問責(zé)。在超越平均線以上的部門，要對正利潤、正現(xiàn)金流、戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)進(jìn)行排序，堅決對高級管理干部進(jìn)行末位淘汰，改變過去刑不上士大夫的做法,調(diào)整有一線

成功實踐經(jīng)驗的人補充到機關(guān)。

風(fēng)華絕代總是亂世生，廿年我們剛剛長成，就遇到了國際風(fēng)云變幻，各種過激環(huán)境的影響，年青的我們大多數(shù)還揣滿了幻想，我們是否有能力度過這場危機，時代正考驗著我們。未來的不可知性使我們的前進(jìn)充滿了風(fēng)險，面對著不確定性，各級主管要抓住主要矛盾，以及矛盾的主要方面，要有清晰的工作方向，以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的合理節(jié)奏與灰度；多作一些自我批判，要清醒感知周圍世界的變化，“深淘灘，低作堰”。深淘灘就是多挖掘一些內(nèi)部潛力，確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在金融危機時期也不動搖；低作堰就是不要因短期目標(biāo)而犧牲長期目標(biāo)，多一些輸出，多為客戶創(chuàng)造長期價值?！柏斏⑷司?，財聚人散”。能救我們的，只有我們自己。各個部門要自己與自己比，今年與去年比，你進(jìn)

步了沒有，沒有進(jìn)步的，你是否可以把位子讓出來。只要我們能不斷提高效率，我們就能度過風(fēng)險，而且

成長起一代新人。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?！蔽覀円跁r代的大潮中，迎著風(fēng)浪快速前進(jìn)。只要我們不怕犧牲自己，只要我們努力地提高效率，我們一定會度過難關(guān)。

三、五年后，我們將屹立在世界的舞臺上。

風(fēng)華絕代總是亂世生，相信江山代有才人出，期望你成長起來，擔(dān)負(fù)起我們的未來。

“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”，期盼我們能共享春天的明媚。我們的目的一定要實現(xiàn)，也

一定能實現(xiàn)