第一篇：淺談?wù)猩虝?huì)

淺談?wù)猩虝?huì)

在過(guò)去幾天于杭州召開(kāi)的克萊氏品牌招商會(huì)已落下帷幕。對(duì)于每一場(chǎng)會(huì)議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來(lái)的工作中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下一屆招商會(huì)準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。

招商會(huì)顧名思義是招攬客商的見(jiàn)面會(huì)，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過(guò)的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié)。參照這次CLEXC的招商會(huì)和以往印象當(dāng)中的幾次招商會(huì)，我認(rèn)為招商會(huì)在沒(méi)有更好的營(yíng)銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段。

我們?cè)诜治鲆粓?chǎng)招商會(huì)的時(shí)候總習(xí)慣將它劃分為會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三個(gè)部分，但我覺(jué)得應(yīng)該分為四個(gè)過(guò)程：準(zhǔn)備期、邀約期、開(kāi)展期、跟蹤期。在開(kāi)展會(huì)議之前采集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場(chǎng)招商會(huì)，有了定位才能確定主題，這是會(huì)議的靈魂。接下來(lái)：

1、時(shí)間（確定）。在邀請(qǐng)函還沒(méi)有印刷之前，就應(yīng)該知道確切的會(huì)議時(shí)間，便于市場(chǎng)人員能在邀約之前做一個(gè)鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會(huì)起，到收到邀請(qǐng)函應(yīng)該留出兩周時(shí)間。

2、了解方案（透徹）。這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個(gè)同事都能對(duì)方案了然于胸，甚至到會(huì)議結(jié)束還沒(méi)認(rèn)真讀過(guò)。對(duì)方案的透徹理解包括計(jì)算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個(gè)方案即刻能策劃一個(gè)促銷。

3、邀約（演練）。邀約應(yīng)該有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，并且在市場(chǎng)人員拿著邀請(qǐng)函下到市場(chǎng)之前就應(yīng)該在公司進(jìn)行練習(xí)，將客戶可能提出的問(wèn)題，拒絕的原因先逐一假設(shè)，再設(shè)法應(yīng)對(duì)。當(dāng)然要分別針對(duì)新客和老客戶設(shè)計(jì)兩種話術(shù)。這樣的邀約效果可能稍好一些。

4、新店邀約。我單獨(dú)將新店邀約列為一項(xiàng)，就是要突出它的重要性，我個(gè)人認(rèn)為在一場(chǎng)招商會(huì)中新店參會(huì)人數(shù)所占的比例可以看出這個(gè)品牌未來(lái)兩三年內(nèi)的市場(chǎng)占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開(kāi)拓新店像猴子掰玉米似的掰一個(gè)丟一個(gè)。但宏觀來(lái)看，市場(chǎng)是一個(gè)變量，在品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹(shù)立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長(zhǎng)品牌的壽命。所以在確定現(xiàn)有客戶參會(huì)人數(shù)的同時(shí)，設(shè)法增加新客是很重要的。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對(duì)新店制定一個(gè)力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會(huì)的一些特殊待遇等等?？偠灾谡猩虝?huì)上我覺(jué)得應(yīng)該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時(shí)更應(yīng)該這樣。

5、邀約確認(rèn)。是指在邀約的過(guò)程中確認(rèn)可以參加方案的客戶，能夠保證在會(huì)場(chǎng)一定簽單，當(dāng)然不到會(huì)就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會(huì)場(chǎng)簽單打下伏筆。況且現(xiàn)在的招商會(huì)客戶們都是心知肚明的，知道邀請(qǐng)她的最終目的都是為了合作，有時(shí)候我們講的天花亂墜而對(duì)金錢只字不提不見(jiàn)得會(huì)顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠(chéng)意。

6、會(huì)前確定狀態(tài)。距離會(huì)議召開(kāi)時(shí)間越近給收到邀請(qǐng)函的客戶打電話就越要勤。也許有的客戶就需要我們臨門一射。招商會(huì)的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來(lái)在會(huì)議“開(kāi)展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_(kāi)招商會(huì)？

就是這次會(huì)議的目的，我個(gè)人認(rèn)為招商會(huì)的目的無(wú)非四個(gè)：

1、為了推廣新品、新項(xiàng)目而開(kāi)招商會(huì)；

2、為了拓展新的客戶而開(kāi)招商會(huì)。單就從邀請(qǐng)函的內(nèi)容來(lái)看，這次克萊氏的會(huì)議更加側(cè)重于老客戶。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級(jí)工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。并且會(huì)場(chǎng)的優(yōu)惠方案也是針對(duì)現(xiàn)有客戶，并沒(méi)有一個(gè)成文的參會(huì)新店加盟優(yōu)惠方案。如前所述，新店的重要性可見(jiàn)一斑，但是我覺(jué)得在拓展市場(chǎng)這方面我們還沒(méi)有做足文章，這個(gè)空間還很大，畢竟三萬(wàn)塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價(jià)的院裝；

3、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶而開(kāi)招商會(huì)。毋庸置疑招商會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶來(lái)講只有好處，沒(méi)有壞處。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營(yíng)。以后者為例，招商會(huì)總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡(jiǎn)言之，招商會(huì)是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會(huì)。日常的配送總是比會(huì)場(chǎng)的方案遜色，這是有道理的，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)方案是一個(gè)大型批發(fā)方案。這是對(duì)客戶最直接的好處。再者，招商會(huì)也在傳遞行業(yè)的新項(xiàng)目、新知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營(yíng)者總能借助一場(chǎng)招商會(huì)取得一點(diǎn)進(jìn)步。無(wú)論如何，招商會(huì)一定是美容院經(jīng)營(yíng)者了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳窗口；

4、為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開(kāi)招商會(huì)。這樣的招商會(huì)我個(gè)人還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是我相信這種大多數(shù)人估計(jì)會(huì)認(rèn)為不切實(shí)際的動(dòng)機(jī)單純的招商會(huì)是存在的，而且將來(lái)也許會(huì)有更多的公司去做。把這一點(diǎn)也寫出來(lái)，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對(duì)未來(lái)招商會(huì)的設(shè)想。我設(shè)想將來(lái)一定會(huì)有大把的公司為賺取社會(huì)的認(rèn)同感而開(kāi)類似的會(huì)議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。

理解了為什么要開(kāi)招商會(huì)，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開(kāi)這次會(huì)議的目的。用一句話概括，這次招商會(huì)的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實(shí)現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機(jī)貫徹全年。

準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會(huì)議流程。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識(shí)的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常；色彩課互動(dòng)的場(chǎng)面令人記憶猶新；顏總簡(jiǎn)單的幾句戀愛(ài)理論更是意味深長(zhǎng)；楊陽(yáng)老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)?！边@句話我一直都在仔細(xì)玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛(ài)的美導(dǎo)，腦海中就會(huì)顯現(xiàn)出她們?cè)谖枧_(tái)上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。

會(huì)前在市場(chǎng)上邀約時(shí)也碰到一些近期將要開(kāi)招商會(huì)的公司，從一個(gè)側(cè)面反映出這種營(yíng)銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個(gè)公司在同一個(gè)時(shí)間段舉辦會(huì)議的密度之大。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會(huì)，而我們卻步入了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即在會(huì)前邀約時(shí)就參與了競(jìng)爭(zhēng)。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會(huì)跑到對(duì)手那邊去，我們能多爭(zhēng)取到會(huì)一個(gè)客戶就可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去一個(gè)準(zhǔn)客戶。即便受邀者無(wú)意參會(huì)，也要設(shè)法不使他參加別的公司會(huì)議。置身激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個(gè)公司如此看好招商會(huì)，那么在這方面就會(huì)做足文章。各種形式的招商會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會(huì)在策劃方面我個(gè)人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營(yíng)人心、盈利潤(rùn)、贏天下”這個(gè)主題非常好，但是會(huì)議內(nèi)容沒(méi)能很好的銜接上這個(gè)主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺(jué)。雖然會(huì)后聽(tīng)說(shuō)大家對(duì)簽單結(jié)果比較滿意（300萬(wàn)），但還需要客觀的去看待存在的問(wèn)題，如果解決不好，下一次也許就沒(méi)這么幸運(yùn)了。

會(huì)議的激情過(guò)后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來(lái)，這不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而是對(duì)我們的客戶的切切實(shí)實(shí)的幫助。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見(jiàn)伊人。方案的時(shí)間跨度比過(guò)去大，以一個(gè)季度為單位。也意味著我們?cè)谥蟮膬蓚€(gè)月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個(gè)品牌，還沒(méi)了解去年它使用過(guò)的方案，所以在這里僅憑揣測(cè)覺(jué)得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會(huì)有更多公司對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。這是對(duì)美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險(xiǎn)提前回?cái)n資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過(guò)會(huì)場(chǎng)簽單情況分析，22家簽單83萬(wàn)，平均額度達(dá)到三萬(wàn)八千，是夠一個(gè)季度消化的了。這反映出了兩個(gè)方面：大跨度方案的可行性以及市場(chǎng)的信心。與此同時(shí)，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個(gè)概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個(gè)將庫(kù)存化整為零的過(guò)程，也是延續(xù)市場(chǎng)信心的舉措。

克萊氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬(wàn)，但就會(huì)場(chǎng)簽單（83萬(wàn)）情況來(lái)看，預(yù)計(jì)將與去年持平略有增長(zhǎng)。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時(shí)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。

我們?cè)跁?huì)場(chǎng)也應(yīng)該制定一個(gè)針對(duì)新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺(jué)得這是此次招商會(huì)沒(méi)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要目標(biāo)。

招商會(huì)作為化妝品行業(yè)中一個(gè)常用的營(yíng)銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來(lái)吸引她們呢？

當(dāng)然無(wú)論招商會(huì)策劃的多么有創(chuàng)意，計(jì)劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開(kāi)了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營(yíng)銷都是空中樓閣。公司提供給市場(chǎng)的是產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開(kāi)了產(chǎn)品任何事都沒(méi)得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。

今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會(huì)在未來(lái)強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！

31-Mar-09

第二篇：招商會(huì)主持稿

招商會(huì)主持稿 尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的女士先生們： 大家好！

今天，我們歡聚一堂，共同迎來(lái)了一個(gè)平安、祥和、激情的招商會(huì)，首先我代表綠葉愛(ài)生活的邵總、楊總及全體工作人員向您的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間 選擇與我們一起共度。

我是本次會(huì)議的主持人索曉雙，大家也可以親切的稱呼我為小小！

我是多年經(jīng)營(yíng)飯店的生意人，生意不大也不小，雖說(shuō)比不上千萬(wàn)富翁，但日子過(guò)的瀟灑悠哉！一次偶然的機(jī)會(huì)讓我接觸到愛(ài)生活的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)在的做生意這么多年各式各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目，不足稀奇，但就是我的好朋友周菊特別邀請(qǐng)到楊莉—也就是我們的楊總用最直觀的方式向我詳細(xì)展示和介紹了綠葉愛(ài)生活一系列產(chǎn)品，產(chǎn)品的獨(dú)特之處讓我很震撼，讓我對(duì)健康生活，綠色生活有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，既然是關(guān)心到千千萬(wàn)萬(wàn)人的身體，那么好事也不能一個(gè)人享受，要與大家一起分享，下面就讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)綠葉工作室郭佳鳳老師來(lái)為各位展示愛(ài)生活系列產(chǎn)品的驚奇之處吧，大家掌聲有請(qǐng)。。

東西怎么樣？好不好？既然大家都說(shuō)好，產(chǎn)品不僅好，而且還可以讓我們的身體和物質(zhì)得到雙重保障，我們成為消費(fèi)者的同時(shí)還可以成為創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富的老板們，下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們的楊總為我們介紹綠葉公司的管理制度和獎(jiǎng)金制度、、、、、這種制度是不是很人性化，付出就有回報(bào)，我們還了解的不夠深刻，讓我們?cè)俑钊氲玫搅私夤?，了解產(chǎn)品，最后由盤錦第一人邵總做最最最精彩的表演、、、、、、我們用感恩的掌聲謝謝以上三位的分享。

你選擇我，我選擇你，讓我們帶著最美好的生活愿望，用我們勤勞的雙手打開(kāi)致富之門，用我們辛勤的汗水澆灌更幸福的未來(lái)。

來(lái)吧====朋友們，讓我們動(dòng)起來(lái)。。。

第三篇：招商會(huì)邀請(qǐng)函

《XXXX》招商邀請(qǐng)函

先生（女士）

衷心感謝您對(duì)《XXXX》的關(guān)注與支持。我公司定于5月13日在鄭州市農(nóng)科路大浪淘沙舉行《人生年記》省內(nèi)招商會(huì)，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的蒞臨！

本次招商會(huì)主題為“一本書改變你的一生”，展現(xiàn)出《XXXX》在當(dāng)今社會(huì)個(gè)人發(fā)展的重要性。我公司安排了詳細(xì)的《XXXX》品牌策略、《XXXX》解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內(nèi)人士在第一時(shí)間了解《XXXX》的商機(jī)與內(nèi)容。我們期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將《XXXX》品牌做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)人生財(cái)富的全面豐收和最大雙贏！

本次招商會(huì)活動(dòng)期間訂貨將有突破性優(yōu)惠的措施。同時(shí)，活動(dòng)期間的食宿、餐飲由我公司統(tǒng)一安排。

讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來(lái)！恭請(qǐng)您的光臨！

招商會(huì)日程安排：

4月15日 9:00-24:00 來(lái)賓報(bào)到，安排住宿、午餐、晚餐

4月16日 9:00-11:40 招商會(huì)

12:00-13:40 午餐

14:00-15:00 產(chǎn)品展示

15:00-17:30 意向客戶洽談，簽約

17:30-18:00 已簽合同客戶抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名 價(jià)值

二等獎(jiǎng)1名 價(jià)值

三等獎(jiǎng)2名 價(jià)值 18：30-20:00 冷餐會(huì)、交流會(huì)

報(bào)到地點(diǎn)、食宿地點(diǎn)及交通路線圖

《XXXX》省內(nèi)招商會(huì)

參加回執(zhí)

1、請(qǐng)將本回執(zhí)于4月12日前回傳我公司，以便統(tǒng)一安排。如有其它需要請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系說(shuō)明。

2、河南八正道文化傳播有限公司（鄭州市經(jīng)三路66號(hào)金城國(guó)際廣場(chǎng)B座1801），電話：0371-，聯(lián)系人： 傳真：0371-

第四篇：招商會(huì)流程

招商會(huì)流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號(hào)碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會(huì)前五天，打電話提出初步邀約請(qǐng)求（只說(shuō)會(huì)議日期，具體時(shí)間和地點(diǎn)不談）

4.在招商會(huì)前三天，打電話通知其具體時(shí)間，地點(diǎn)，會(huì)議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時(shí)間地點(diǎn)。6.招商會(huì)前一天打電話，詢問(wèn)是否能參加會(huì)議。

7.對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)提前與其見(jiàn)面。二：會(huì)前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會(huì)場(chǎng)，提前一天到會(huì)場(chǎng)布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會(huì)議前一天進(jìn)行會(huì)前會(huì)，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。3.會(huì)議當(dāng)天酒店前臺(tái)處設(shè)置簽到處，留下每一個(gè)意向客戶信息，做好接待工作。

4.對(duì)于先到的客戶，在和其攀談時(shí)盡量避免提及產(chǎn)品，價(jià)格等敏感問(wèn)題。三：會(huì)議流程 1.主持人開(kāi)場(chǎng)詞 2.公司簡(jiǎn)介 3.市場(chǎng)前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競(jìng)品對(duì)比 6.討論交流 7.現(xiàn)場(chǎng)簽約 四：會(huì)后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點(diǎn)給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過(guò)程中的觀察，在沒(méi)有簽約的客戶中尋找意向比較強(qiáng)的，邀約到店。

3.意向不強(qiáng)烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。

第五篇：招商會(huì)演講稿

趙永甲總裁招商會(huì)演講稿 金日的家人們下午好！見(jiàn)到大家非常高興！

從最遠(yuǎn)的伙伴是從那里來(lái)的？東北來(lái)的有沒(méi)有？西北來(lái)的有沒(méi)有？日本來(lái)的有沒(méi)有？韓國(guó)來(lái)的有沒(méi)有？大家午飯吃過(guò)了嗎？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間可能比較容易犯困，困的伙伴可以開(kāi)能開(kāi)始睡覺(jué)了，但是你要把眼睛睜大，好不好？

在別人邀約你去參加這次會(huì)議的時(shí)候，有的伙伴是自己積極主動(dòng)就來(lái)了，有的伙伴可能是被別的伙伴硬拉過(guò)來(lái)的，有的伙伴可能說(shuō)：“快來(lái)吧！來(lái)了我請(qǐng)你吃飯”，跟朋友來(lái)的有沒(méi)有？每個(gè)國(guó)家都一樣，韓國(guó)也有這樣事發(fā)生，美國(guó)也是，人們心里都一樣。不容易相信傾聽(tīng)別人的話，每個(gè)都有自己的想法和個(gè)性對(duì)吧？每個(gè)人都認(rèn)為自己很聰明，人們都認(rèn)為我都知道，我都知道。所以現(xiàn)在全世界有一個(gè)非常恐怖的病，比艾滋病更恐怖的病，是什么??？經(jīng)濟(jì)學(xué)家把它命名為三個(gè)字：知道病。

給大家講一個(gè)故事：在一個(gè)非常遼闊的沙漠上，沙漠上面有一架飛機(jī)飛了過(guò)來(lái)，這架飛機(jī)很小，這架飛機(jī)裝了幾個(gè)人呢？總共坐了4個(gè)人，一個(gè)是開(kāi)公司的機(jī)長(zhǎng)，還有一個(gè)人呢是一個(gè)12歲的孩子，這個(gè)孩子非常的聰明，他的爸爸送他去旅游了，告訴他你要看看更加廣闊的世界，我給你一個(gè)瀏覽沙漠的機(jī)會(huì)，那這個(gè)孩子就坐上飛機(jī)去旅游了。另外一個(gè)人，是一位年紀(jì)比較大的牧師，另外一個(gè)人是一個(gè)事業(yè)家。這個(gè)事業(yè)家認(rèn)為自己特別聰明，認(rèn)為沒(méi)有人比他更聰明了，像我的這樣的人能出生在地球上是地球的榮幸，比較傲慢的人，達(dá)到了傲慢哥哥的程度，是垃圾。這樣四個(gè)人坐上了飛機(jī)，這飛機(jī)行駛在沙漠的上空，忽然有一個(gè)非常強(qiáng)烈的振動(dòng)，飛機(jī)上出現(xiàn)了奇怪的聲音，開(kāi)始冒煙，然后機(jī)長(zhǎng)開(kāi)始說(shuō)：“我們的飛機(jī)出現(xiàn)故障，正在下降我們需要趕快跳傘，但有個(gè)問(wèn)題，降落傘只有三個(gè)，有四個(gè)人坐在飛機(jī)上，降落傘只有三個(gè)”，然后機(jī)長(zhǎng)拿著一個(gè)降落傘，因?yàn)槲沂菣C(jī)長(zhǎng)，我先要背著降落傘下去，問(wèn)：降落傘現(xiàn)在剩幾個(gè)了？人呢？那怎么辦呢？講到那個(gè)非常得瑟的事業(yè)家，說(shuō)我必須活下去，如果我死亡了那將是地球的巨大不幸，我是未來(lái)建造大企業(yè)的人，社會(huì)一定需要我這樣的人，我必須活下去，他就拿起降落傘就很著急跳下去了。還剩下兩個(gè)人，降落傘只有一個(gè)，年紀(jì)很大的牧師說(shuō)了一句這樣的話：“孩子??！你帶降落傘跳下去吧！我已經(jīng)活了很久了，你的未來(lái)可能成為總統(tǒng)，也有可能成為優(yōu)秀的科學(xué)家，有可能成為有名的畫家，這最后一個(gè)降落傘你帶著吧！”這時(shí)候小孩子笑了，牧師說(shuō)：“你怎么笑呢？我死了讓你活下那么開(kāi)心嗎？”小孩子又繼續(xù)笑，牧師說(shuō)：“你不要再笑了，我現(xiàn)在也很恐懼死亡”，然后孩子說(shuō)了一句這樣的話：“牧師，你不用擔(dān)心，我們兩人都能活下去”。牧師說(shuō)：“怎么回事啊降落傘只有一個(gè)”，孩子說(shuō)：“不要擔(dān)心，剛才那個(gè)說(shuō)他是世上最聰明的事業(yè)家的，他是拿著我的書包下去的”，各位我為什么跟大家講這個(gè)故事，這個(gè)世上有很多我們不知道的事情，但那么多的事情當(dāng)中，我們需要一顆先知的心去學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有自己的人生，有沒(méi)有？誰(shuí)的人生？誰(shuí)的人生？不回答的伙伴是誰(shuí)的人生？領(lǐng)居大姐也有人生，都是誰(shuí)的人生？每個(gè)人都有自己的人生，人生是什么？人生不是簡(jiǎn)單的生活。書里是這樣表述的，人生是不斷經(jīng)營(yíng)的，不是簡(jiǎn)單的活著，是經(jīng)營(yíng)。所以每個(gè)人職業(yè)是什么？都是經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者的英文寫是：The operator，（CEO）。之前世界都在講CEO，那到底經(jīng)營(yíng)的是什么？經(jīng)濟(jì)學(xué)家們是這樣說(shuō)的：“我們經(jīng)營(yíng)的不是別的，就是經(jīng)營(yíng)我們的時(shí)間”。人生是什么？人生就是由時(shí)間構(gòu)成的，為什么？一秒鐘一秒鐘合在一起，變成一分鐘。一分鐘一分鐘合在一起呢？那就是一小時(shí)，一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)合在一起呢？那就是一天。一天一天合在一起呢？一個(gè)星期一個(gè)星期合在一起呢？一個(gè)月一個(gè)月合在一起呢？每年每年合在一起呢？形成了我們的人生。所以說(shuō)人生不是別的，就是對(duì)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。一個(gè)人成功了，錢非常多，得到了眾人的尊敬，那代表了他把自己的人生經(jīng)營(yíng)的非常好。我現(xiàn)在很貧窮，頭腦里也沒(méi)有什么知識(shí)，到那里也沒(méi)有得到他們的尊重，也沒(méi)什么錢，到那里都差不多的待遇，這樣就是沒(méi)有把你的人生經(jīng)營(yíng)好。一天24小時(shí)，對(duì)于我們?nèi)硕际欠浅９?，公平的有兩點(diǎn)：無(wú)論是窮人還是富人，年紀(jì)大的人年紀(jì)小的人，無(wú)論男女，貧窮，長(zhǎng)的冤枉的人，所有人都一 樣，都一樣的是什么呢？一天24小時(shí)對(duì)嗎？沒(méi)有人是25小時(shí)，第二種公平是什么：每個(gè)人都會(huì)死去，無(wú)論是再多財(cái)富再成功的人還是怎么樣的人都會(huì)死去。但是在死去之前，一個(gè)人成就了什么？怎樣活到現(xiàn)在，這是非常重要的，所以在大家長(zhǎng)久的人生當(dāng)中，今天，2014年5月4日，下午的三個(gè)小時(shí)左右，我們會(huì)共同渡過(guò)。今天你來(lái)到這里時(shí)間也會(huì)過(guò)去，你在外面時(shí)間也會(huì)過(guò)去，你釣魚(yú)時(shí)間也會(huì)過(guò)去，打麻將時(shí)間也會(huì)過(guò)去，看電視時(shí)間也會(huì)過(guò)去對(duì)嗎？和朋友聊天時(shí)間也會(huì)過(guò)去，那么這三個(gè)小時(shí)，你究竟會(huì)聽(tīng)到什么？和誰(shuí)一起渡過(guò)？未來(lái)可能會(huì)給你人生帶來(lái)巨大的變化，對(duì)嗎？這里大概有650－700人左右，在會(huì)議開(kāi)始這前我已數(shù)過(guò)這里的位置，我們700人伙伴當(dāng)中，有的人水準(zhǔn)很高，有的人

相對(duì)的比較低，文化水準(zhǔn)高，有的也比較低，有的人懂禮貌，有的人不懂禮貌，對(duì)嗎？穿西裝的有，穿T軸的也有，有穿皮鞋的，也有穿運(yùn)動(dòng)鞋的，也有人穿拖鞋，有的人穿短褲來(lái)的，各種各樣的人來(lái)到了這里，我也不知道大家每個(gè)人是誰(shuí)，大部分的人今天我都第一次見(jiàn)，你有多少錢？知識(shí)水準(zhǔn)有多高？對(duì)于這錢我也不是感興趣，我關(guān)注的就一點(diǎn)，你是否熱愛(ài)自己的人生？是否熱愛(ài)你的未來(lái)？你是否真正的渴望成功？是否想成為富人？我關(guān)注的是你的未來(lái)。我們這里也會(huì)講關(guān)于財(cái)富、關(guān)于如何成為富人的話題，在坐各位當(dāng)中，我不想成功的人請(qǐng)舉下手？不想成為富人的也舉下手，萬(wàn)幸沒(méi)有一個(gè)人舉手，如果有人舉手，我想說(shuō)請(qǐng)你靜悄悄的離開(kāi)這里，這樣的人如何坐在這里，就是浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)的時(shí)間我們用來(lái)學(xué)習(xí)，好不好？大家做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備了嗎？我們大聲的回答一次好不好？你一直也不回答一句話也不講這可能是口臭，我們一起大聲回答，如果有的地方講的對(duì)的你就點(diǎn)點(diǎn)頭、鼓鼓掌回應(yīng)一下。好不好？謝謝！有的伙伴我現(xiàn)在看到是這樣的姿勢(shì)，這樣的伙伴今天一定是第一次參加這樣的會(huì)議，我也是這樣21年前，第一次參加會(huì)議的時(shí)間大家也是一樣的動(dòng)作，我也是非常反對(duì)這個(gè)行業(yè)，在韓國(guó)，直銷行業(yè)是44年前進(jìn)入的，我非常不喜歡不接納這個(gè)行業(yè)，像我這樣的怎么會(huì)做那個(gè)事業(yè)呢？我怎么講也是商學(xué)院的院長(zhǎng)啊!他們不就是做傳銷嗎？那是別人做的，窮人做的，水準(zhǔn)低的人做的，像我這樣的人怎么會(huì)去做那樣的呢？一點(diǎn)也不想聽(tīng)，覺(jué)得那根本就不適合我，但我心里也有什么想法，我真的很想成為富人。我也想開(kāi)奔馳，我也想去海外旅游，我也想住別墅，我也想過(guò)上那樣的生活，但是現(xiàn)實(shí)是開(kāi)不了奔馳，為什么？奔馳很貴。有錢就能買，可是沒(méi)有錢，所以看到開(kāi)奔馳的人過(guò)來(lái)了，我肚子痛?。“?！他就是命好遇到了有錢的父母，要不來(lái)他就是從那騙的來(lái)的。心情不好，然后也抱怨，我的父母之前到底做什么呢？在別人賺錢的時(shí)候，也不給我多留一些錢，有過(guò)那些對(duì)現(xiàn)實(shí)的批判。后然，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我接觸了這個(gè)行業(yè)，聽(tīng)到了。跟我傳達(dá)這個(gè)行業(yè)的人是一位水準(zhǔn)高的人，是一位韓國(guó)著名醫(yī)院的院長(zhǎng)，也從名牌大學(xué)畢業(yè)，也得到國(guó)人的尊重，高水準(zhǔn)的人，錢也多。有一天他給我來(lái)了電話，我想問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：“我開(kāi)始了一個(gè)新的事業(yè)，他說(shuō)新的事業(yè)，這個(gè)事業(yè)在發(fā)展，擴(kuò)張。你有沒(méi)有想過(guò)要成功的想法？”那我說(shuō)：“當(dāng)然有啊”那么，今晚上有沒(méi)有時(shí)間，有時(shí)間的話我們一起聊下關(guān)于事業(yè)的話題，（我們出去是自由的，但是就不可能隨意進(jìn)來(lái)的）。因?yàn)檫@里不是娛樂(lè)場(chǎng)所，希望大家能夠理解，好不好？有的人不理解，是不是應(yīng)該讓那人多聽(tīng)一

聽(tīng)啊？我們金日，公司想要說(shuō)服別人，不說(shuō)服別人。今天的會(huì)議我告訴各位伙伴邀請(qǐng)什么樣的人來(lái)，三種人：第一種對(duì)于現(xiàn)實(shí)不滿足正在四處尋找的人，第二：有夢(mèng)想的人有渴望的人，第三有人格魅力的人。不要帶沒(méi)有人格魅力的人來(lái)，我們的目的不是讓更多不要的人來(lái)聽(tīng)，是真正正在四處尋找充滿渴望的人。時(shí)代在不斷的變化，我用現(xiàn)在收入是不滿足的，我沒(méi)有新的事業(yè)，又沒(méi)有新的方法，但是四處尋找機(jī)會(huì)的人就會(huì)快速聽(tīng)懂。對(duì)嗎？

那就晚上聊下吧！那時(shí)我充滿期待，他錢比我多，水準(zhǔn)又那么高，也是受眾人尊敬的人，他說(shuō)有一個(gè)新的事業(yè)，又說(shuō)這個(gè)事業(yè)在發(fā)展、擴(kuò)張當(dāng)中。潛力非常大，他說(shuō)要把這個(gè)生意來(lái)跟我講，那我當(dāng)然是充滿期待了，啊機(jī)會(huì)終于來(lái)到我身邊，晚上，我就精心準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好咖啡，后來(lái)他來(lái)到我家，我充滿期待，但是到了我家，跟我展示的是什么，把什么拿出來(lái)？從袋子里拿出來(lái)了什么呢？牙膏、香皂、沐浴露、洗發(fā)水。他把這些東西就拿了出來(lái)，干什么呢？日用品，我們叫它日用品。把日用品擺成一排擺在我面前，我在想拿這些東西做什么事業(yè)??？他是想讓我和他一起去賣這些東西嗎？我對(duì)賣東西可沒(méi)有興趣，我認(rèn)識(shí)的人也不多，很奇怪，后面他開(kāi)始給我畫圖，畫什么圖呢？你在這里，你不是有朋友嗎？你有沒(méi)有朋友？就開(kāi)始畫。接著，這是什么？我一下反應(yīng)是傳銷啊，噢他陷入傳銷了。不行不行我可不能做，然后又說(shuō)什么呢？我不能做。他就講：“這個(gè)事業(yè)非常了不起”。我說(shuō)你這袋產(chǎn)品我買了，他說(shuō)：“你不理解，你不要只看牙膏，你要看到牙膏的背后，他說(shuō)要看到牙膏的背后”，那我怎樣呢？我把牙膏翻過(guò)來(lái)。翻過(guò)來(lái)一看寫著商標(biāo)、價(jià)格。會(huì)有什么好看的??？說(shuō)：“不是這個(gè)意思”。

然后我跟他說(shuō)：“你不要跟我講了，我實(shí)在是太忙了”。我讓他不講了，但他還是繼續(xù)講，我就生氣了，我說(shuō)：“我非常尊重你，但如果你繼續(xù)講下去，我感覺(jué)我會(huì)非常討厭你，所以你今天就講到這不要再講了”，然后他看著我，說(shuō)：“好吧”！他把這些東西裝進(jìn)去，提上袋子走了。一邊走一邊說(shuō)著：“我明天再來(lái)，啊”。但明天來(lái)干嗎啊

第二天,他真的又來(lái)了，又開(kāi)始要跟我講，我沒(méi)有聽(tīng)，第三天又來(lái)了，第四天又來(lái)了，一個(gè)星期每天都來(lái)。哎這什么人啊！后來(lái)我就開(kāi)始逃跑，我看到他在樓下我就藏起來(lái)，一直逃跑一直藏，藏了多長(zhǎng)時(shí)間呢？?jī)蓚€(gè)月。他的眼睛里說(shuō)看到的是事業(yè)，但是我的眼睛里面我認(rèn)為這不是一個(gè)事業(yè)，對(duì)吧？一群賣香皂、賣牙膏、賣洗發(fā)水的人，利用別人的人。這是不能做的，我的眼睛只看到了這些，這樣逃跑了兩個(gè)月，兩個(gè)月之后，我又去超市，把手放在口袋里，一邊走一邊哼著歌，走著走著，忽然看到前面怎么有一雙腳呢？我仔細(xì)一看，噢！誰(shuí)呢？又是那個(gè)人，嚇我一大跳，又想逃跑。但是剛轉(zhuǎn)身過(guò)去我又想我為什么要逃跑呢？我又沒(méi)有欠他錢，我又轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，說(shuō)：“你好”，然后他就說(shuō)：“你剛才是不是想逃跑來(lái)著”，“沒(méi)有，我沒(méi)有逃跑啊”，但一看你的動(dòng)作就是要逃跑啊！他說(shuō)：“我現(xiàn)在給你兩個(gè)建議”，我說(shuō)“什么建議啊”。第一：反正我是永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄你的，你就永遠(yuǎn)逃跑。第二：認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)一次。各位：兩個(gè)當(dāng)然你選擇那一個(gè)？就一次就可以了嗎？對(duì)對(duì)可以。因?yàn)槟愫苈斆?，所以你認(rèn)真聽(tīng)一次就明白，我說(shuō)：“你一定不能跟我講第二次啊”，就一次，真的就一次，去那？去參加家庭聚會(huì)。家庭聚會(huì)？？在家里干嗎呢？聽(tīng)了你就知道了，后來(lái)我就去了，我本來(lái)以為去一個(gè)很近的地方，結(jié)果開(kāi)車兩個(gè)小時(shí)，開(kāi)著開(kāi)著上了高速。我得回來(lái)還得兩小時(shí)，還在多少時(shí)間呢？差不多兩三個(gè)小時(shí)吧！開(kāi)車往前走，我心情特別不舒服，然后他又把車打開(kāi)拿出一個(gè)很奇怪的光盤，聽(tīng)一個(gè)美國(guó)人分享的聲音，里面說(shuō)什么呢？我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，上鉆石，上鉆石。把它關(guān)了吧！你是不是鉆石鬼附身了，后來(lái)，到了家庭聚會(huì)的地方，算上講課的人一共有多少人呢？86人。鬼扯蛋，我想這絕對(duì)不是我做的，我只給他面子參加一次。對(duì)吧？他拉著我我們坐第一排，坐前面吧，我說(shuō)：“不用，不用我就在后面就行”，站在后面怎么站呢？就這樣。我想到底來(lái)了多少人呢？在數(shù)人頭。后來(lái)主持人上場(chǎng)，那主持人長(zhǎng)的也很好看，非常正常。然后她講什么呢？今天第一次來(lái)到我們會(huì)議的伙伴真是太對(duì)了，特別特別的歡迎，大家的運(yùn)氣真是太好了，為什么呢？今天給我們講課的這個(gè)人，他是大學(xué)的教授，剛出來(lái)這話我就撲哧一聲笑了，這個(gè)主持人有病，神經(jīng)病。為什么神經(jīng)病??？她說(shuō)職業(yè)是什么？大學(xué)教授。大學(xué)教授沒(méi)事會(huì)來(lái)跟你們做傳銷？大學(xué)教授到處賣牙膏嗎？賣洗發(fā)水嗎？這是不可能的，騙人的。就算你騙了所有人，你也騙不了我的眼睛，如果是大學(xué)教授，肯定經(jīng)常用白板，對(duì)吧？那就從他拿白板筆的姿勢(shì)就能判斷，沒(méi)有用白板經(jīng)驗(yàn)的人，白板筆怎么拿呢？這樣拿鉛筆、鋼筆。有經(jīng)驗(yàn)的人絕對(duì)不是這樣拿，怎么拿，這樣拿或是這樣拿。寫字怎么寫呢？有經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)站在旁邊寫看著大家，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人呢？是屁股對(duì)著大家。后來(lái)他寫字我就觀察，但是他就是站在旁邊，講的也非常流暢，他寫白板的姿勢(shì)是不是訓(xùn)練之后來(lái)的呢？反正我是一直非常否定，后來(lái)我問(wèn)了下旁邊的大姐，這大姐打扮的很漂亮，衣服也都是正裝，發(fā)型也弄的

很好，化妝也很精致，有水準(zhǔn)。問(wèn)她：“這樣的會(huì)議你參加了幾次了？”，她說(shuō)第五次了。我心里想你也有病，賣牙膏你要參加五次會(huì)議嗎？又問(wèn)了下旁邊的男士，我說(shuō)我是第一次參加，你的職業(yè)是什么？他說(shuō)我是公務(wù)員，我半年后就要退休了，公務(wù)員也做，你也有病。公務(wù)員賣這個(gè)干嗎？別人無(wú)法理解，為什么呢？?jī)蓚€(gè)：所有的人都是笑臉，為了一款牙膏要笑的那么開(kāi)心嗎？第二個(gè)讓我不理解的：大家都在拿著筆記本在認(rèn)真的記著筆記，我第一次看到為了賣牙膏這么認(rèn)真記筆記的一群人，天吶！實(shí)在無(wú)法理解，你能理解嗎？可能今天參加我們會(huì)議的伙伴當(dāng)中，有的伙伴也會(huì)有當(dāng)初我21年前的心態(tài)一樣，會(huì)有負(fù)面消極的人，因?yàn)槲抑耙策@樣，大家有這樣的心態(tài)我也能充分理解，但是，過(guò)了一些時(shí)間我在那個(gè)大學(xué)教授講課，過(guò)了一小時(shí)左右，他在講一句話，就是那一句話打開(kāi)了我心中的疑問(wèn)。一句話，今天第一次參加會(huì)議的伙伴，你其它的內(nèi)容都忘記可以，這一句話你千萬(wàn)不能忘記，這一句話是什么呢？這一句話振動(dòng)了我的心臟，這句話：把消費(fèi)聚到一起，把消費(fèi)聚到一起，就會(huì)成為全世界最膨大的事業(yè)，把消費(fèi)聚到一起，就會(huì)成為全世界最膨大的事業(yè)。這句話什么意思，膨大的事業(yè)是什么？我們認(rèn)為膨大的事業(yè)是什么樣的事業(yè)呢？有的人對(duì)于事業(yè)是什么？生意是什么？沒(méi)有明確的區(qū)分，才能是什么？能力是什么？有人沒(méi)有區(qū)分，英語(yǔ)是什么？英文學(xué)是什么？有人完全沒(méi)有區(qū)分，膨大的事業(yè)是什么？他又開(kāi)始舉例子，這是什么M，大家一看就知道是麥當(dāng)勞，我到一個(gè)地方畫一個(gè)圖一問(wèn)，這是什么？W這是什么？屁股翻過(guò)來(lái)的，這是沃爾瑪。沃爾瑪是膨大的事業(yè)是嗎？是不是？想不想成為富人跟我有什么關(guān)系?。磕愠蔀楦蝗藭?huì)給我10塊錢嗎？給不給？而且今天 我們見(jiàn)面不知道下次還能不能見(jiàn)面。有可能是一年后，也有可能是二年后，也有可能是五年后。剛才跟大家講到，三個(gè)小時(shí)左右，在三個(gè)小時(shí)以內(nèi)，大家會(huì)聽(tīng)到很多的內(nèi)容，但是內(nèi)容當(dāng)中一定有你想要的內(nèi)容對(duì)吧？很多人想要成為為富人，渴望成功，對(duì)吧？如果你也是渴望成功、渴望成為富人的人，那就認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)下，對(duì)吧？認(rèn)真聽(tīng)，漢字聰明的聰怎么寫？這是什么？耳朵。耳朵怎么樣？總是豎起耳朵聽(tīng)，這是聰明。這是漢字。為什么聰明的人他取得的東西多呢？取得的取怎么寫的？又是耳朵，又打開(kāi)耳朵又聽(tīng)又聽(tīng)才能取得，這是漢字。但很多人就是不愿意聽(tīng)，不想去看，認(rèn)為這位先生是演小品了，眼睛睜大。當(dāng)然演員從這里出。當(dāng)有人講經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，他就變成了這樣，時(shí)代在如何變化，中國(guó)五年后，會(huì)有什么樣的變化，經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)是什么？完全不去聽(tīng)，去看，世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家在講些什么？

現(xiàn)在中國(guó)中關(guān)村發(fā)生那些事情，完全都沒(méi)有關(guān)注，心里可能有一顆想成功富人的心，但覺(jué)得麻煩。對(duì)不對(duì)？大多數(shù)的人都有這樣的想法，麥當(dāng)勞、沃爾瑪都是膨大的事業(yè)，韓國(guó)三星是不是？LG、中國(guó)的海爾、石油公司、中國(guó)移動(dòng)公司、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，大不大？很大。對(duì)嗎？這些都膨大的事業(yè)。除此以外還有很多，星巴克知道吧？全世界最大的咖啡廳。都是膨大的事業(yè)，那么大家仔細(xì)想一想，這些膨大的事業(yè)共同點(diǎn)是什么？共同點(diǎn)到底在那里？把消費(fèi)聚到一起而形成的，對(duì)吧？給大家舉個(gè)例子，麥當(dāng)勞是賣什么的地方？漢堡。麥當(dāng)勞是賣什么吃的地方呢？麥當(dāng)勞不是賣漢堡的，如果你認(rèn)為麥當(dāng)勞是賣漢堡的地方，你的知識(shí)水準(zhǔn)和10歲的孩子一樣，去麥當(dāng)勞看下它有什么?我們賣的是全世界最快捷的服務(wù)，賣的是最最快的服務(wù)，沃爾瑪是賣什么的地方？日用品、衣服，它真的是賣東西的地方？你的知道水準(zhǔn)也是10歲，沃爾瑪有什么標(biāo)語(yǔ)？我們賣的是全世界最廉價(jià)的價(jià)格，賣的是最低的價(jià)格。麥當(dāng)勞很多人去它那里消費(fèi)漢堡、可樂(lè)、蓍條，它一天的全球麥當(dāng)勞漢堡銷量有多少呢？知道的人請(qǐng)下舉手？大多數(shù)的人都說(shuō)我知道麥當(dāng)勞，你知道麥當(dāng)勞嗎？我知道。麥當(dāng)勞在那一年創(chuàng)立的呢？取的名字是什么？一天全球的銷量有多少？在全球有多少家加盟店？一年?duì)I業(yè)額有多少？不知道，不知道。但平時(shí)很多人回答我知道我知道，我以前也是。各位，不要被嚇倒，講完這點(diǎn)后，我會(huì)安排大家休息的時(shí)間，為什么要休息的時(shí)間呢？剛才我們講到，我們金日不一樣，其它公司那怕多一個(gè)人進(jìn)來(lái)，多說(shuō)服一個(gè)人，金日不是。不關(guān)注自己人生的人，成功的人，對(duì)于成為富人不感興趣的人，對(duì)中國(guó)未來(lái)不感興趣的人，對(duì)我們的子女不重視的人，這樣的人就可以利用我們后面休息的時(shí)間，回到家里，休息一下。真正充滿渴望的人，然后再次回到我們的會(huì)場(chǎng)，我們共同來(lái)探討下關(guān)于未來(lái)的話題，好不好？一天它全球漢堡銷量有多少呢？平均兩億的漢堡。兩億漢堡的銷量一天，你的孩子吃漢堡可能就是一個(gè)，但是因?yàn)槿蛴心敲炊嗳司奂搅艘黄?，假設(shè)一個(gè)漢堡價(jià)格是20元，總共業(yè)績(jī)有多少？40億。一天，我們折算了20元，這代表了什么？把消費(fèi)聚到一起是一個(gè)膨大的事業(yè)，今天現(xiàn)在的時(shí)間，今天一整天，全球沃爾瑪有多少產(chǎn)品銷售出去呢？今天一整天三星銷售出去有多少？LG電視銷售出去有多少？海爾、冰箱全世界一整天銷售出去有多少？石油公司有多少車去加油？一天有多少人接打電話？各位：據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)在中國(guó)有10億擁有手機(jī)，這手機(jī)用戶一個(gè)月平均的話費(fèi)是多少呢？100元。你一個(gè)人用的是100元，但是把10億消費(fèi)人口聚到一起，一個(gè)

月通訊公司營(yíng)業(yè)額有多少?我們江西的伙伴都比較冷淡吧！到其它地方講到這里的時(shí)候，一想到一算出是1000億的時(shí)候，他們回答的是什么聲音呢？什么樣的反應(yīng)出來(lái)？哇塞?。?！一千個(gè)億，從來(lái)沒(méi)想過(guò)，一千個(gè)億很震驚。這么膨大的業(yè)績(jī)只有三家公司在分享，一天星巴克咖啡銷售出去有多少呢？各位這是膨大的事業(yè)，這又和直銷又有什么關(guān)系呢？因?yàn)橛嘘P(guān)系才跟大家講，對(duì)不對(duì)？為什么這是膨大的事業(yè)呢？大家去書店買一本書讀一讀，1980年就出來(lái)了的書，第三次浪潮，那本書里寫到了什么？30多年以前，就出現(xiàn)這樣的書，那本書寫到未來(lái)社會(huì)，消費(fèi)會(huì)變成事業(yè)。把消費(fèi)和事業(yè)變成一起，一邊消費(fèi)一邊賺錢的人會(huì)出現(xiàn)，未來(lái)這樣的人會(huì)有多少？三年前，出現(xiàn)一本書叫富人的陰謀，富人頭腦你怎樣去競(jìng)爭(zhēng)，書也出現(xiàn)。15年以前，震驚世界非常暢銷的書富爸爸與窮爸爸，讀過(guò)的人請(qǐng)舉下手，它在全世界都流行，這世上有兩種爸爸，富爸爸、窮爸爸。窮爸爸怎么教育你？富爸爸怎么教育你？那本書里，被翻譯成多種語(yǔ)言多種版本，那本書里面明確提到直銷，為什么在大眾眼睛里沒(méi)有看到它們呢？因?yàn)闆](méi)有關(guān)注過(guò)，對(duì)不對(duì)？這個(gè)事業(yè)到底是多膨大的事業(yè)？我們?yōu)槭裁匆@樣的事業(yè)？等下我們休息之后，不渴望的人真正離開(kāi)之后，真正渴望的人，不管現(xiàn)在口袋貧窮，我的內(nèi)心并不貧窮，各位口袋的貧窮并不是真正的貧窮，真正貧窮的人是什么樣的人，是腦袋貧窮的人。

剛才回了家的伙伴請(qǐng)舉下手？回家的伙伴可能在家舉手吧？對(duì)自己人生不是很關(guān)注的伙伴已離開(kāi)，現(xiàn)在都是非?？释幕锇?，生意和事業(yè)的差異是什么呢？我們先講下這個(gè)話題，現(xiàn)在發(fā)一條信息不是那么著急吧？有這樣的一句話：人生中最重要是什么時(shí)間？就是現(xiàn)在。對(duì)于你最重要人是誰(shuí)？就是你現(xiàn)在見(jiàn)面的人。對(duì)吧？所以現(xiàn)在一條信息不發(fā)不回也可以，事業(yè)是什么？生意是什么簡(jiǎn)單分析一下，在美國(guó)有一個(gè)漢堡店，這個(gè)漢堡店的名字是A，從爺爺奶奶就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，后來(lái)又傳給了兒子的父親，后來(lái)又傳給了他們的兒子，這家漢堡店非常的好吃，每到午餐時(shí)間都有很多人去排隊(duì)，到了晚上的時(shí)間又有人去排隊(duì)，最后離開(kāi)之前今天賺多少錢吶？還可以啊。關(guān)下門回家了，早上又上車去店里做生意，又有人排隊(duì)了，晚餐又排隊(duì)，賺到錢吶！又嘟嘟坐車回家，他們賺了很多的錢，但有一天，他們店旁邊又新開(kāi)了一家漢堡店，這個(gè)漢堡店的名字叫M,他們家賣的不是漢堡，那是什么呢？我們家賣的是系統(tǒng)，賣什么系統(tǒng)呢？就算你不會(huì)制作漢堡，只要你加盟我們，如何制作漢堡？如何做服務(wù)？可樂(lè)的吸管直徑有多少？結(jié)算臺(tái)的高度有多少？炸雞的溫度要多少？這一切我們都會(huì)系統(tǒng)化流程教你，但是需要加盟費(fèi)，旁邊的人就舉報(bào)了他們，他們是詐騙犯吶！為什么是詐騙犯？他們給別人掛著一樣的牌子，又收加盟費(fèi)，后來(lái)美國(guó)法院出來(lái)調(diào)查這件事情，說(shuō)你們是一群詐騙犯要把你們帶走，后來(lái)，這個(gè)店的店主就被帶走了，我為什么是詐騙犯呢？賣漢堡的技術(shù)永遠(yuǎn)只有他們知道，只是他們家賺錢。不會(huì)把這秘訣告訴別人，但是我，盡管漢堡的味道不是特別好，但我把這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)給想賺錢想成功的人，這有什么不好嗎？然后一想，你說(shuō)的對(duì)??！加盟M漢堡店的人越來(lái)越多，加拿在的加盟、英國(guó)的也加盟，法國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、印度、烏克蘭、中國(guó)，很多很國(guó)家，加盟的越來(lái)越多，然后說(shuō)你們都各自己去做生意吧！利潤(rùn)99%是你們的，1%要寄到美國(guó)總部來(lái)，也不是很多也就是1%，1%要寄到美國(guó)總部來(lái)，比如說(shuō)：你一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額的100萬(wàn)，99萬(wàn)你拿走，1萬(wàn)元寄到總部來(lái)，聽(tīng)懂嗎？這里是200萬(wàn)，各家寄1%過(guò)來(lái)，這樣的加盟店全球有多少家呢？有3萬(wàn)7千多家。而且想要加盟它，加盟M，需要準(zhǔn)備300萬(wàn)－500萬(wàn)美金加盟費(fèi)，而且要等待多久？要等待7年，現(xiàn)在要加盟的人排除排的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，你來(lái)美國(guó)兩個(gè)月的時(shí)間，在漢堡大學(xué)參加學(xué)習(xí)，如何不學(xué)習(xí)你就沒(méi)有資格，來(lái)做什么？來(lái)學(xué)習(xí)，聽(tīng)懂了嗎？這個(gè)漢堡店的名字是什么呢？就是現(xiàn)在的麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，受到人們的誤會(huì)，認(rèn)為是詐騙被法院帶走，聽(tīng)懂了嗎？可是1%的力量，想像一下，一個(gè)加盟店，假設(shè)每個(gè)加盟店寄到總部是1萬(wàn)元，10個(gè)加盟店寄多少？100個(gè)加盟店寄多少？1000個(gè)加盟店寄多少？1萬(wàn)個(gè)加盟店寄多少？3萬(wàn)7千個(gè)加盟店呢？3.7個(gè)億。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人已經(jīng)去世了，已經(jīng)去世很久很久了，但麥當(dāng)勞現(xiàn)在還運(yùn)轉(zhuǎn)的非常好，各位這是什么？這就是事業(yè)。這個(gè)是什么？這是生意。無(wú)論你賺多少錢？只要你勞動(dòng)一停止你的收入就停止的話，那就不可能讓你成為富人，這和直銷有什么關(guān)系呢？現(xiàn)在開(kāi)始講他們之間的聯(lián)系，很多人沒(méi)有真正的了解過(guò)，存在很多嚴(yán)重的誤會(huì)，在沒(méi)有認(rèn)真了解之前先批判，這是窮人的特征，富人的特征是什么呢？先會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)，然后去判斷去觀察，最后才會(huì)作出判斷，先聽(tīng)先看，給大家舉個(gè)例子：這和直銷有什么聯(lián)系？第一次參加會(huì)議的女士請(qǐng)舉下手，請(qǐng)問(wèn)這位女士你姓什么？姓邱。你看你呢不是小姐、也不是大姐、也不是中姐，我們舉個(gè)例子比如說(shuō)邱姐你的生活習(xí)慣，她非常重視健康，每早晨都會(huì)吃些什么呢？每天喝一瓶牛奶，邱姐來(lái)自己那里？崇義。邱姐每天在那喝牛

奶呢？崇義。每天都會(huì)去崇義超市買一瓶牛奶，這個(gè)超市價(jià)格是多少呢？2塊錢，她每天都會(huì)去花2塊錢買一瓶牛奶，今天她也去超市的路上，走著走著她遇到了一個(gè)朋友，邱姐你去那??？我去崇義超市，去買什么??？我去買牛奶。邱姐我們不要去崇義超市了，這邊新開(kāi)張了一家超市，新的。你去那家超市看看吧？?jī)r(jià)格也便宜，產(chǎn)品也好，什么什么好。就這樣幫它宣傳了一下，然后呢？那我去支持，到了新超市，她看到新超市張貼了一張大海報(bào)，上面寫著我們超市實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，只有成為會(huì)員的人才能應(yīng)用我們的超市，加入會(huì)員有幾種方式：會(huì)議結(jié)束之后可以去問(wèn)下，問(wèn)下邀請(qǐng)你來(lái)的朋友，新超市有那些加入會(huì)員的方式，明白嗎？對(duì)于我們的會(huì)員我們有這些優(yōu)惠政策，第一現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)所以即將上市的產(chǎn)品享有7折價(jià)格購(gòu)買，這家新超市的牛奶你可以多少錢買來(lái)呢？1.5元左右。崇義超市2塊錢，新超市1.5元，以后你去那買牛奶？看到下一條更具魅力，我們新超市，你每消費(fèi)滿一塊錢，都會(huì)送你一張積分卡，而你這樣的積分卡積到500張，我們就送你去海外旅游，邱姐好不好？太好了去那旅游？2014年送你去那里玩？去韓國(guó)。不是坐飛機(jī)去，是坐郵輪去，去韓國(guó)看首爾，濟(jì)周島。明年去那呢？后年去那呢？新西蘭。每年都去海外旅游，太興奮了，下面還有呢，還會(huì)給你發(fā)放獎(jiǎng)金，還有其它的相關(guān)福利，你趕快辦積分卡，另外準(zhǔn)備了什么？車獎(jiǎng)、房獎(jiǎng)。車也給房也給，還有年底分紅，分紅怎么給呢？根據(jù)這家超市整體的營(yíng)業(yè)額來(lái)分配，那新超市有多少家呢？全中國(guó)都有，各個(gè)地方都有，贛州有沒(méi)有？哇！這總共有多少??？不行我要快速加入會(huì)員，今天她又買了一瓶牛奶，這老板給了她什么呢？積分卡，她就開(kāi)始笑，每天一張每天一張，我喝一年半牛奶就可以去旅游了，喝10年呢？20年呢？我就可能得到分紅了，車獎(jiǎng)，房獎(jiǎng)。太開(kāi)心了，但這樣的喜悅，你會(huì)想起了誰(shuí)呢？姐姐、有沒(méi)有姐姐啊？有。我以后也讓姐姐去新超市，想起了我上學(xué)的同學(xué)，她也喜歡喝牛奶，對(duì)吧？她也會(huì)用牙膏、洗發(fā)水對(duì)不對(duì)？用衛(wèi)生紙，我要告訴她們，當(dāng)天晚上她就跟姐姐講了，姐姐??！你再要去超市不要去那邊了，去新超市吧。去新超市多好??！同學(xué)啊你也去那吧，當(dāng)我們遇到好的事情的時(shí)候都會(huì)想到別人，只要這個(gè)事情非常好就會(huì)去分享，對(duì)不對(duì)？第二天，邱姐又去買牛奶，姐姐和她一起去，去喝牛奶，姐姐也1.塊5，同學(xué)也1塊5，每個(gè)人都拿到了一張積分卡，對(duì)吧？看下這里有沒(méi)有人被利用，姐姐被邱姐利用了嗎？沒(méi)有。同學(xué)被利用了嗎？自己應(yīng)該得的東西被別人拿走了嗎？沒(méi)有對(duì)吧？然后她們正要離開(kāi)超市，新超市的人跟邱姐講了一句這樣的話：“你還有

沒(méi)有拿的積分卡”，我拿到手了啊，這是昨天的，這是今天的，不是都拿到了嗎？是的，但我們的計(jì)算方式不一樣，因?yàn)榍窠憬o我們超市帶了總營(yíng)業(yè)額有多少呢？4個(gè)一塊五，總共給我們帶來(lái)了6塊錢的營(yíng)業(yè)額，6塊錢的營(yíng)業(yè)額總共發(fā)出去了多少錢積分卡？6張對(duì)不對(duì)？只發(fā)出去了4張，還剩下2張，這2張給誰(shuí)？給邱姐對(duì)嗎？這兩張送給邱姐。而到現(xiàn)在為止，其它超市怎么樣的？剩下兩張積分卡給誰(shuí)了呢？一張給了中間流通的商人，批發(fā)商，另一張給了明星，成龍。你的頭發(fā)有問(wèn)題嗎？這樣就拿著廣告費(fèi)，鞏利也宣傳洗發(fā)水，然后又拿走了廣告費(fèi)，對(duì)不對(duì)？這在我看來(lái)都很正常，但這家新超市，它說(shuō)我們不再做廣告了，我們也不用總代理、批發(fā)商，就讓消費(fèi)者直接應(yīng)該我們的產(chǎn)品，感覺(jué)好就去宣傳，宣傳好我們就給你返利，聽(tīng)懂了嗎？邱姐拿著另外兩張，喝了兩瓶牛奶，她確有4張積分卡，又怎么樣？高興的不得了啊，姐姐看到這樣的事情，她問(wèn)：“我也能做嗎？”，可以嗎？右邊的伙伴可不可以？然后姐姐就回去，跟別人宣傳，分享，經(jīng)常去的理發(fā)店老板，老板那邊有新超市，同學(xué)可不可以？同學(xué)回去又開(kāi)始講啊，同學(xué)又跟弟弟講去新超市吧，弟弟又聽(tīng)懂了又會(huì)跟誰(shuí)說(shuō)呢？朋友。山東的朋友又聽(tīng)懂了，媽媽在哈爾濱生活，聽(tīng)懂了，又跟廣西的哥哥說(shuō)，廣西的哥哥聽(tīng)懂了，廣西哥哥的朋友在那呢？越南。越南跟廣西很近，跟他講了，越南的朋友聽(tīng)懂了，他也去了新超市，這是什么？積分卡，1%，像麥當(dāng)勞的1%一樣，讓大家來(lái)到會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)人，段總的領(lǐng)導(dǎo)是那位？池總，池總從廈門來(lái)的，龍巖的伙伴請(qǐng)起立一下，為什么從龍巖來(lái)？南昌來(lái)的伙伴請(qǐng)起立一下，為什么從南昌來(lái)這呢？因?yàn)榕Ｄ虇?？不是，因?yàn)榉e分卡嗎？也不是。代替積分卡的是什么？是事業(yè)。聽(tīng)懂了嗎？池總的領(lǐng)導(dǎo)，在廈門。他今天沒(méi)有來(lái)到我們會(huì)議，他姓汪，他應(yīng)用新超市四年了，四年前，像邱姐一樣，也這樣聽(tīng)懂了，四年前他就開(kāi)始了，然后把信息傳達(dá)給池總，又傳達(dá)到贛州的段總，這樣不斷的傳達(dá)，過(guò)了四年，汪總?cè)珖?guó)的會(huì)員數(shù)有多少呢？會(huì)員數(shù)有多少呢？大家不要被嚇到，前幾我問(wèn)過(guò)他，會(huì)員數(shù)有多少呢？大概、差不多，18萬(wàn)－20萬(wàn)人，在這里我們想一想？為什么是一個(gè)膨大的事業(yè)呢？在中國(guó)喜歡8這個(gè)數(shù)學(xué)，定位為18萬(wàn)人，每天早起床都要刷牙，明天早上計(jì)劃不刷牙的人請(qǐng)舉下手？這些人每天都要用香皂、洗發(fā)水、沐浴露、洗衣服、洗碗、為了健康吃保健品、為了變美麗用我們的護(hù)膚品博蘭伊美、用這樣的產(chǎn)品，有18萬(wàn)人都在用產(chǎn)品，用產(chǎn)品。聽(tīng)懂了嗎？18萬(wàn)人每個(gè)月，每個(gè)月，平均一個(gè)家庭，我們假設(shè)每個(gè)家庭只用100元的產(chǎn)品，只用價(jià)值100元的產(chǎn)品，18萬(wàn)人每

人100元，一個(gè)月有多少營(yíng)業(yè)額？1800萬(wàn)。消費(fèi)聚到一起，消費(fèi)聚到了一起，消費(fèi)聚到了一起，對(duì)不對(duì)？產(chǎn)生了1800萬(wàn)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，這像麥當(dāng)勞給到總部的1%，這1%給汪總的話是多少呢？18萬(wàn)一個(gè)月收入。對(duì)不對(duì)？如果給的是2%呢？36萬(wàn)。如果每個(gè)伙伴不是用的100元的產(chǎn)品，是200元的產(chǎn)品是多少？72萬(wàn)每個(gè)月，所以他每個(gè)月平均收入是多少？我不會(huì)說(shuō)謊話，可以仔細(xì)看著我的眼睛，我作為公司全球的運(yùn)營(yíng)總裁，我準(zhǔn)確的問(wèn)過(guò)，一年平均收入是多少？也調(diào)查過(guò)，是8位數(shù)。有的一說(shuō)8位數(shù)沒(méi)聽(tīng)懂，要算一下。邱姐這就是你今天獲得的機(jī)會(huì)，好不好？歡迎你的到來(lái)，這家新超市的名字是什么呢？名字是什么呢？金日。金日的確偉大，看下金日公司的商標(biāo)是什么呢？看下公司商標(biāo)，是這樣對(duì)吧？有的人這樣講，金日有點(diǎn)農(nóng)村的感覺(jué)，是的，你看的很準(zhǔn)確，現(xiàn)在全世界最重視是什么？中國(guó)政府非常重視的是什么呢？?jī)蓚€(gè)字：環(huán)保。這是作為習(xí)主席一個(gè)很重要的國(guó)家政策，食品安全，對(duì)不對(duì)？從金日的商標(biāo)我們就能看出來(lái)，我們重視環(huán)境，絕對(duì)不污染環(huán)境，維持天然，這是董事長(zhǎng)的心，聽(tīng)懂了？所以用這樣的商標(biāo)。金日公司什么時(shí)候誕生的呢？30幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了傳統(tǒng)行業(yè)，在中國(guó)成為了一個(gè)馳名商標(biāo)，這樣的一家企業(yè)，為什么開(kāi)始了直銷呢？把大多數(shù)時(shí)間、精力都放在直銷，有什么，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。美國(guó)直銷歷史有100多年了，日本48年，韓國(guó)44年，中國(guó)直銷21年，在美國(guó)直銷流通的產(chǎn)品有多少種呢？不要被嚇到，128萬(wàn)種，大家眼睛看到的、用的摸到、感受到的、所以有產(chǎn)品都可以在直銷中找到，全世界一流的直銷企業(yè)三星、LG、索尼，全世界一流的企業(yè)，阿迪達(dá)斯，飛利浦、汽車投資，寶馬為什么把產(chǎn)品放到直銷里？豐田為什么把產(chǎn)品放到直銷呢？韓國(guó)三星為什么把產(chǎn)品放到直銷里？大家問(wèn)下自己，是我更加聰明呢還是三星更聰明呢？是你更聰明呢還是LG？是你更聰明還是海爾更聰明？誰(shuí)更聰明？都在走這個(gè)趨勢(shì)這個(gè)方向，過(guò)去的流通方式是什么樣的？從工廠生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)總代理、批發(fā)商、零售商、最終到消費(fèi)者手中，它們先進(jìn)國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有這樣的流通方式了，消費(fèi)者的愛(ài)時(shí)刻在改變，喜歡更廉價(jià)的和更加方便的方式，美國(guó)人創(chuàng)造了什么？他們先讓生產(chǎn)者放到一個(gè)地方，這是那里呢？沃爾瑪這樣的超市，你們都把產(chǎn)品拿到這里來(lái)吧。消費(fèi)者都來(lái)這里買產(chǎn)品，為什么要這么復(fù)雜來(lái)買產(chǎn)品呢而且這里的價(jià)格很優(yōu)惠。所以現(xiàn)是超市時(shí)代，而超市也在承受著很大的危機(jī)，巨大的恐龍?jiān)诘菆?chǎng)，生產(chǎn)者的產(chǎn)品在用另一種方式移動(dòng)，消費(fèi)者也在移動(dòng)，看下70后、80后、90后、00后，這些人在大批量涌向那里呢？流向

這里？這是那呢？電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物。在中國(guó)代表是淘寶網(wǎng)，馬云，在馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)期間，你在想些什么？那時(shí)你可能說(shuō)過(guò)你很忙，很忙。忙的意思是什么？忙字我們看下，我很忙。我們分析一下，左邊是什么？是人的心死了，這就是忙。我年紀(jì)很大但肯德基爺爺66歲開(kāi)始了肯德基事業(yè)，什么都沒(méi)有一無(wú)所有，有的人說(shuō)我70歲了，70能代表什么？這是一個(gè)數(shù)學(xué)而已，人的年齡有三種：身體年齡，25歲、50歲、75歲這都是身體年齡，這并不重要。人更加重要的是什么？這都是身體年齡。什么都不能代表，人更加重要的是什么？是精神年齡，對(duì)嗎？。你是70歲，如果現(xiàn)在還沒(méi)成熟的話，你的精神年齡可能就是11歲，生氣、容易嘆氣、容易不高興對(duì)不對(duì)？稍為有一點(diǎn)不開(kāi)心的事，就生氣了，我生氣了。一句話也不講，一看誰(shuí)就想打架，比如說(shuō)有一天被狗咬了，你也會(huì)反咬狗一下嗎？不成熟的人就會(huì)做出這樣的行為，那有的人生理年齡20歲，但他懂得思考人生、心懷夢(mèng)想，規(guī)劃自己的未來(lái)，雖然只是20歲，心里年齡已經(jīng)達(dá)到了50歲對(duì)不對(duì)？這比更有重要的年齡是金融年齡，你現(xiàn)在貧窮是代表你的金融年齡還很小，你是富人代表你的金融年齡很成熟，巴菲特6歲的時(shí)候就開(kāi)始買股票，從爺爺?shù)男〉昀锬昧诵┬|西到路邊去賣，后來(lái)用賺來(lái)的錢11歲就開(kāi)始炒股，又用炒股賺來(lái)的錢14歲以自己的名義購(gòu)買了別墅，這是巴菲特的金融年齡。我們問(wèn)下自己我的金融年齡到底是多少？我們?yōu)槭裁匆獪?zhǔn)備這個(gè)事業(yè)，現(xiàn)在的中國(guó)變化速度非常的快，以全世界最快的速度在變化，全球共有224個(gè)國(guó)家有24000個(gè)民族6800種語(yǔ)言使用，全世界現(xiàn)在也在不斷的變化在發(fā)展，中國(guó)是站在變化的前沿，中國(guó)已經(jīng)成為了第二位，你看到第二是什么意思呢？看到這個(gè)字你不知道是什么意思的話很抱謙你是盲人，經(jīng)濟(jì)上的盲人，GT是經(jīng)濟(jì)大國(guó)第二是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，第一位美國(guó)對(duì)吧？第二位中國(guó)。2010年以前呢？經(jīng)濟(jì)第二大是日本，2010年中國(guó)按倒了日本，按倒了。按照現(xiàn)在的速度繼續(xù)發(fā)展的話就在2025年內(nèi)中國(guó)超過(guò)美國(guó)，成為全球第一位。簡(jiǎn)單的講成為全世界最富有的國(guó)家，最最富有最最有錢的，美元持有量最高的國(guó)家，但大家不要無(wú)條件的開(kāi)心，中國(guó)現(xiàn)在成為了品牌國(guó)家對(duì)吧？要成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)對(duì)國(guó)家是一個(gè)非常好的事情，對(duì)于我們每個(gè)人都是值得驕傲的事情，但對(duì)于個(gè)人的生活呢？可能會(huì)是你的痛苦的開(kāi)始，為什么？經(jīng)濟(jì)大國(guó)有那些特征？全世界的經(jīng)濟(jì)大國(guó)都有一些這樣的特征。第一個(gè)高物價(jià)，物價(jià)增長(zhǎng)率持續(xù)上升和現(xiàn)在的物價(jià)完全不一樣，用現(xiàn)在100元能買到的東西，比如你買了一件T軸衫，兩年前呢你買了一件T軸衫還買了一雙高跟鞋，兩年后

再用100元T軸衫你可能只買了一半了，這就是錢的價(jià)值?，F(xiàn)在持續(xù)上升你準(zhǔn)備好自己的未來(lái)了嗎？2080社會(huì) 呢？第一是高物價(jià)，第二是2080法則，現(xiàn)在中產(chǎn)層漸漸的消失富有的人20%和貧窮的人80%，這樣不斷的距離加大如果你自己不夠努力，你的子女百分百進(jìn)入貧窮的80%的行列，中國(guó)將更加嚴(yán)重的區(qū)分為1090社會(huì)，中國(guó)的10%一年五個(gè)億的。中國(guó)差不多有15億人口，官方公布的可能是13億，但中國(guó)人口普查很困難地太大人太多，調(diào)查了三家到第四家的時(shí)候回頭看第一家又生出了一個(gè)，所以差不多是15個(gè)億。15億的百分之十是1.5個(gè)億的眾人口，他們是富人。你會(huì)被他們支配生活。我們問(wèn)下自己？我的未來(lái)是想擠進(jìn)10%的行列呢？想成為前20%的行列呢？希不希望我們的子女成為前20%呢？還是成為80%。希望成為20%的人請(qǐng)舉下手，說(shuō)到你就能做到、說(shuō)到你就能做到、說(shuō)到你就能做到、說(shuō)到你就能做到。有的人舉個(gè)手都不敢這樣有勇氣嗎？再遇到成功的時(shí)候遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候，就要充滿自信。我和我子女百分百要成為20%的人的勇氣，但有的人這也不敢，你舉手想成為20%的瞬間，你的人生就會(huì)朝著這個(gè)方向改變，說(shuō)到就會(huì)做到、說(shuō)到就會(huì)做到、說(shuō)到就會(huì)做到?，F(xiàn)在一定要打起精神更加恐怖的社會(huì)正向我們走來(lái)，老齡化社會(huì)。中國(guó)政府很苦惱的事情65歲的人口比例不斷的加大，再過(guò)幾年中國(guó)65歲以上的人口總數(shù)將超過(guò)美國(guó)總?cè)丝冢阌袥](méi)有做好準(zhǔn)備，我們?nèi)松饕譃槿齻€(gè)階段：第一人生階段0－25歲，這個(gè)階段我們靠父母生活，上學(xué)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)全部由父母支援。25歲左右開(kāi)始走上社會(huì)有的人開(kāi)始做生意、有的人開(kāi)始上班對(duì)吧？非常努力的生活到55歲左右的生活，我們就到退休的年齡。退休是什么？就是老了不需要你了，聽(tīng)懂了嗎？這是我們貢獻(xiàn)了整個(gè)青春的地方，那退休年齡又不斷的提前，先進(jìn)國(guó)家到50歲。韓國(guó)平均48歲就要退休，沒(méi)有工作的崗位就算你勞動(dòng)30年，從26到55勞動(dòng)30年，每個(gè)月都會(huì)有固定的工資，問(wèn)題在那？人生在的平均壽命85歲有的人會(huì)90歲，不小心120歲?；畹拈L(zhǎng)久長(zhǎng)壽是一件好事，現(xiàn)在的人都不容易死了現(xiàn)在保健品也很多，大家更重視健康。醫(yī)學(xué)技術(shù)又很發(fā)達(dá)，老年人開(kāi)始不斷的運(yùn)動(dòng)，都戒煙酒量也不斷的減少對(duì)不對(duì)？所以人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，而問(wèn)題在那呢？三十多年的人生在等待我們?cè)诘却悖瑩?jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)你想未來(lái)30年還是這樣的生活的人要準(zhǔn)備多少呢？差不多300萬(wàn)左右。如何物價(jià)像現(xiàn)在一樣不斷的上漲可能要500萬(wàn)左右才能比較好的過(guò)你的晚年生活，現(xiàn)在還沒(méi)打起精神嗎？聽(tīng)不懂也是一種才能，很厲害的才能。去大城市看一

下為什么上班族晚上的時(shí)間兼職做著這個(gè)事業(yè)呢？8點(diǎn)上班5點(diǎn)下班11點(diǎn)睡覺(jué)，那么還剩下6小時(shí)，以前每天6小時(shí)做什么呢？看電視、唱歌、打麻將、跟朋友聊天對(duì)不對(duì)？這是平時(shí)的生活但聰明的人感受到對(duì)未來(lái)的不安感，所在在四處尋找有沒(méi)有什么新的可以做的？晚上我還想賺錢，對(duì)不對(duì)？在這樣的尋找的過(guò)程當(dāng)中被邀約到這樣的會(huì)場(chǎng)，非常認(rèn)真的聽(tīng)聽(tīng)完之后明白了，明白了對(duì)不對(duì)？馬上加入。所以中國(guó)現(xiàn)在到了什么樣的時(shí)代呢？一人多職業(yè)的時(shí)代。老鼠很笨吧？兔子很笨吧？老鼠也會(huì)打三個(gè)洞，兔子也會(huì)打三個(gè)洞，為什么？狡兔三窟。兔子會(huì)意識(shí)到危險(xiǎn)什么時(shí)候會(huì)到來(lái)。奔馳也有備胎，對(duì)不對(duì)？你現(xiàn)在用你一個(gè)崗位生活嗎？你就是一條腿走路的人，什么時(shí)候會(huì)倒下不知道，對(duì)不對(duì)？要是沒(méi)有另外一份收入，這就我們這個(gè)事業(yè)，剛開(kāi)始你可能是幾百塊收入、幾千塊、幾萬(wàn)塊，幾萬(wàn)塊之后呢？那你就可以持續(xù)的工作，全力以赴來(lái)做這個(gè)事業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不是一個(gè)香皂、牙膏就得記筆記，一開(kāi)始也不知道為什么大家記筆記，當(dāng)我了解之后啊我明白了是為了夢(mèng)想而記筆記，為了成功在記筆記對(duì)不對(duì)？為什么大家那么開(kāi)心呢？因?yàn)槠诖篮玫拿魈旌拖Ｍ?、?mèng)想而開(kāi)心，我跟大家講一點(diǎn)，你為了你的未來(lái)準(zhǔn)備了什么？我的夢(mèng)想是什么？我是一個(gè)韓國(guó)人，作為一個(gè)外國(guó)人我的夢(mèng)想是什么呢？狗是沒(méi)有夢(mèng)想的，鳥(niǎo)也沒(méi)有夢(mèng)想，牛也沒(méi)有夢(mèng)想，驢也沒(méi)有夢(mèng)想，人類如果沒(méi)有夢(mèng)想也和動(dòng)物一樣，能有夢(mèng)想就是人對(duì)不對(duì)？我的夢(mèng)想是什么？幫助一家企業(yè)打造成NO1，這就是我的夢(mèng)想。不是在這里喊口號(hào)，這個(gè)行業(yè)我有21年的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)讀過(guò)的書也有6千多本，全世界很有名的教育我也聽(tīng)過(guò)很多很多，關(guān)于企業(yè)家的課程，全世界一流企業(yè)的課程，怎么讓企業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展，用什么樣的戰(zhàn)略？怎么培訓(xùn)人才。我非常有自信的跟大家講，在中國(guó)有很多的直銷企業(yè)他們也都非常的優(yōu)秀，但是我們金日不一樣，會(huì)不一樣的，用差異化的動(dòng)作，雖然有很多從沒(méi)有成功過(guò)的普通人、沒(méi)有能力的人、沒(méi)有很多錢的人、但是我們要把這些非?？释晒Φ娜苏偌谝黄?，一步步的培養(yǎng)，也不單培養(yǎng)他們還要培養(yǎng)我們事業(yè)伙伴的下一代，金日事業(yè)伙伴的下一代，每年兩次下一代CEO俱樂(lè)部。各位，如果你的錢賺的再多可是你的孩子走了彎路你有什么成就感？最珍貴的最珍貴的是我們的孩子，為什么要讓我們的孩子考清華、為什么要考北大？為什么考哈佛？領(lǐng)導(dǎo)力是什么？這些方方面面都要教會(huì)他們學(xué)習(xí)，VIP會(huì)員以上的伙伴就可以讓自己的子女來(lái)參加我們下一代CEO俱樂(lè)部，另外我們還有富爸爸俱樂(lè)部、真正的大腦是什么？為什么爸爸要成為富人，要成

為富人要做那些？了解那些？關(guān)于經(jīng)濟(jì)的觀念是什么？世界經(jīng)濟(jì)在如何的變化？各位一個(gè)爸爸要做的最最重要的事情，其它的做不到?jīng)]有關(guān)系，這一條必須做到那就是要把家里的貧窮趕走，一個(gè)家庭貧窮是一個(gè)男人的責(zé)任，有能力的男人有錢，沒(méi)有能力的男人肯定沒(méi)有錢，真正有能力的父親聽(tīng)到我們整場(chǎng)會(huì)議結(jié)束為止，謝謝大家，下次再見(jiàn)。