第一篇：順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)業(yè)大賽董事長(zhǎng)講話

創(chuàng)業(yè)大賽演講詞

尊敬的各位嘉賓、24位創(chuàng)業(yè)精英代表、順聯(lián)動(dòng)力的兄弟姐妹們：

大家晚上好！

在這驕陽(yáng)似火、果實(shí)飄香的盛夏時(shí)節(jié)，我們?cè)诿利惪N云仙都相聚在一起，共同參加順聯(lián)動(dòng)力2017創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)儀式。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表公司全體員工及大賽組委會(huì)對(duì)各位在座的嘉賓朋友表示熱烈的歡迎！向取得優(yōu)異成績(jī)的24位創(chuàng)業(yè)精英代表表示熱烈的祝賀！向參加本次大賽的全體選手，以及廣大飽含創(chuàng)新激情、踐行創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)客家人們表示崇高的敬意！向?yàn)榇筚惛冻鲂燎谂Φ墓ぷ魅藛T致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注、支持順聯(lián)動(dòng)力“雙創(chuàng)”事業(yè)發(fā)展的政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友和社會(huì)各界表示衷心的感謝！

首先請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的回顧一下本屆創(chuàng)業(yè)大賽的基本情況，順聯(lián)動(dòng)力首屆2017創(chuàng)業(yè)大賽歷時(shí)近3個(gè)月，今天即將落下帷幕。本屆大賽以“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”為主題，旨在激發(fā)順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)客群體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情與自信，加快培育一批走在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”前沿的電商創(chuàng)業(yè)主力軍。自3月6號(hào)啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)廣大創(chuàng)客勇躍報(bào)名參賽，賽程持續(xù)火爆，經(jīng)過(guò)激烈角逐，全國(guó)八大賽區(qū)分別產(chǎn)生前3強(qiáng)獲獎(jiǎng)?wù)?。也就是今天現(xiàn)場(chǎng)在座既將閃亮登場(chǎng)的24位創(chuàng)業(yè)精英同胞，你們?cè)诒荣愔械挠眯呐c投入終將脫穎而出；你們以激情和汗水譜寫著“創(chuàng)業(yè)故事”，真正成長(zhǎng)為“創(chuàng)業(yè)精英”。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曄蚰銈儽硎咀ＹR，你們是最棒的?。ü恼疲┗仡櫿钨惓?，我們以大賽促人才選拔，通過(guò)大賽評(píng)選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才；以大賽促相互交流，創(chuàng)業(yè)者在大賽中交流了創(chuàng)業(yè)思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；以大賽促能力提升，創(chuàng)業(yè)者能力在大賽中得到鍛煉，并對(duì)進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新探索了新路徑；以大賽促宣傳推廣，宣傳創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神，推廣創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)大賽，我們真切地感受到了廣大創(chuàng)客的活力與風(fēng)采。今后，公司將為你們提供更加寬廣的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)、更加豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、更加便捷的創(chuàng)業(yè)通道。

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)是財(cái)富的源泉。我們熱切期盼有更多的平臺(tái)創(chuàng)客在分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代中譜寫出創(chuàng)業(yè)傳奇。為了激勵(lì)平臺(tái)創(chuàng)客精英們的創(chuàng)業(yè)熱情不減，公司將給創(chuàng)業(yè)大賽中24位獲獎(jiǎng)?wù)邘?lái)最大的“紅利”，那就是依托平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，攜手創(chuàng)建新的子公司，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)新模式，讓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

順聯(lián)動(dòng)力的兄弟姐妹們，我們正處在一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新、呼喚創(chuàng)業(yè)的偉大時(shí)代。老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。”我們堅(jiān)信，依托一項(xiàng)專注極致的事業(yè)發(fā)展，會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)窮的可能。我們懂得，創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想，但不要停留在夢(mèng)想，用我們聰明的智慧和勤勞的雙手，讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

最后，我們共同慶祝順聯(lián)動(dòng)力2017創(chuàng)業(yè)大賽圓滿收官。新起點(diǎn)，新征程！讓我們攜手擁抱美好未來(lái)、共鑄事業(yè)輝煌！謝謝大家！

第二篇：順聯(lián)動(dòng)力及趨勢(shì)講師團(tuán)--石老師

親愛(ài)的順聯(lián)動(dòng)力的家人們、伙伴們，大家好！

很榮幸受XXX老師的邀請(qǐng)來(lái)這咱們這個(gè)群里進(jìn)行順聯(lián)心得分享，感謝云朵老師把我?guī)нM(jìn)了講師團(tuán)！感謝我的推薦人王奇老師帶我走進(jìn)了順聯(lián)動(dòng)力！感恩郭董與吳總為我們搭建的順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)，讓我們?cè)诖讼嘧R(shí)相知一起創(chuàng)業(yè)！下面做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹：我叫石旭，來(lái)自寧夏固原。在澳洲的一家外企公司任技術(shù)支持工程師一職，公司兼職講師。在北京生活和工作了22年，此前在一家大型國(guó)有企業(yè)中鐵16局集團(tuán)公司上班。我本人業(yè)余愛(ài)好是投資理財(cái)，現(xiàn)在小有成就，已為自己和家人打造了三條被動(dòng)收入財(cái)富渠道，順聯(lián)動(dòng)力將是我為之打造的第四條財(cái)富管道。為能相識(shí)相遇這么好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)而感到驕傲與自豪。我堅(jiān)信，順聯(lián)動(dòng)力一定會(huì)取得輝煌，我們的前景非常光明，相信順聯(lián)、相信郭總、相信團(tuán)隊(duì)！

那么什么是順聯(lián)動(dòng)力商城呢？順聯(lián)動(dòng)力商城是與天貓京東唯品會(huì)一樣的電商平臺(tái)，所不同的就是我們?cè)谝陨先移脚_(tái)購(gòu)物，你只是個(gè)消費(fèi)者而已，我們介紹朋友去他們那里購(gòu)物也沒(méi)有任何的報(bào)酬；但是在順聯(lián)動(dòng)力購(gòu)物，我們除了能買到低價(jià)正品，還能獲得平臺(tái)的現(xiàn)金返利以及目前近五千多種商品的平臺(tái)代理權(quán)，我們只需要轉(zhuǎn)發(fā)商城的鏈接，誰(shuí)點(diǎn)擊了就會(huì)成為你的終身客戶，他們以后通過(guò)任何方式進(jìn)入順聯(lián)動(dòng)力消費(fèi)，你就能第一時(shí)間獲得利潤(rùn)的30%提成，當(dāng)然他們也會(huì)自動(dòng)升級(jí)為商城的分銷商，他們所拓展的所有市場(chǎng)你都會(huì)參與利潤(rùn)分成，這就是順聯(lián)動(dòng)力，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不用任何投資，不需要囤貨，也不需要發(fā)貨，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。所有產(chǎn)品都是7天不滿意無(wú)理由退貨、并且五證齊全才能入駐的正品。

順聯(lián)動(dòng)力是什么？她是你自己家開(kāi)的空中沃爾瑪大超市！只不過(guò):不用你賣貨，廠家來(lái)賣！不用你開(kāi)店，公司來(lái)開(kāi)！不用你進(jìn)貨，廠家?guī)齑妫〔挥媚阃顿Y，換地消費(fèi)！不用你物流，廠家搞定！這是一個(gè)0投資，0風(fēng)險(xiǎn)，不進(jìn)貨，不開(kāi)店，0開(kāi)支，超越時(shí)空，超越地域限制的24小時(shí)自動(dòng)運(yùn)行移動(dòng)電商平臺(tái)；B2C+F2C+O2O+消費(fèi)商+會(huì)員制式的跨界打劫的綜合商業(yè)模式，年入數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！你，只需要一部手機(jī)，一個(gè)微信，告訴給身邊你愛(ài)的人，告訴他們?nèi)耠娚痰臅r(shí)代到來(lái)，告訴他們換一個(gè)地方消費(fèi)，就從曾經(jīng)的消費(fèi)者變成了消費(fèi)商！以前消費(fèi)是花錢，今天順聯(lián)動(dòng)力商城的消費(fèi)是省錢（省24%-80%），把這個(gè)模式分享給別人就賺錢（賺4.8%-44%）！商業(yè)模式正在變革，人脈就是錢脈！誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)擁有更多的粉絲，誰(shuí)就會(huì)擁有更大的財(cái)富！

下面給大家介紹下順聯(lián)動(dòng)力商城母公司的背景：浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始于2004年，是浙江商務(wù)廳認(rèn)定的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)（和阿里巴巴一起首批列入）旗下運(yùn)營(yíng)有順聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)，網(wǎng)上機(jī)械市場(chǎng)，移動(dòng)微電商平臺(tái)-順聯(lián)動(dòng)力。該公司通過(guò)十年平臺(tái)積累的大數(shù)據(jù)，致力于幫助傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，像環(huán)球機(jī)械網(wǎng)、網(wǎng)上五金城、環(huán)球建材網(wǎng)都已經(jīng)成為B2B行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的電商黑馬。2004年開(kāi)創(chuàng)導(dǎo)航站點(diǎn)，2011年依托導(dǎo)航站點(diǎn)積累的大量用戶及流量，轉(zhuǎn)型成綜合B2B電子商務(wù)平臺(tái)順聯(lián)網(wǎng)。2013年10月被媒體報(bào)道通過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)分析（艾瑞咨詢、CNIT-Research(中國(guó)IT研究中心)、易觀國(guó)際綜合數(shù)據(jù)）進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)10強(qiáng)。

浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)郭洪安先生介紹：董事長(zhǎng)郭洪安先生，中國(guó)著名青年企業(yè)家，浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO 中國(guó)十強(qiáng)B2B平臺(tái)順聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人、微電商平臺(tái)順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人、企業(yè)電商跨界整合發(fā)起人、國(guó)內(nèi)著名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國(guó)內(nèi)著名投資人、中華安聰大愛(ài)公益會(huì)會(huì)長(zhǎng)、世界華人工商促進(jìn)會(huì)溫州會(huì)副會(huì)長(zhǎng)（馬云是會(huì)長(zhǎng)）、2014 CCTV商界傳奇新銳人物獎(jiǎng)獲得者。2014年曾被浙江省長(zhǎng)李強(qiáng)先生稱贊為小馬云，有夢(mèng)想有目標(biāo)。

浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司名譽(yù)董事長(zhǎng)李農(nóng)合先生介紹：世界華人工商促進(jìn)會(huì)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)李農(nóng)合先生，被譽(yù)為全球華裔少帥，他領(lǐng)導(dǎo)者全球幾百萬(wàn)華商企業(yè)家，包含著祖國(guó)大陸和兩岸三地的企業(yè)家總裁。正是順聯(lián)動(dòng)力非常好的發(fā)展模式及前景吸引了李農(nóng)合先生的加入，他的加入對(duì)順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司公信度及聲望是一個(gè)極大的提升，是一個(gè)雙贏的合作。順聯(lián)動(dòng)力商城產(chǎn)生的時(shí)代背景：2014年9月10日，第八屆夏季達(dá)沃斯論壇在天津開(kāi)幕。中國(guó)總理李克強(qiáng)在致辭時(shí)提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，當(dāng)時(shí)他說(shuō)，要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議和各種場(chǎng)合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。

今年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中如此表述：推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時(shí)，強(qiáng)調(diào)“讓人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值”。正如總理在今年頻繁提到的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，表明國(guó)家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和重視達(dá)到了前所未有的高度。可以預(yù)見(jiàn)，一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代即將到來(lái)。2015年3月郭洪安董事長(zhǎng)及公司領(lǐng)導(dǎo)層審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，順應(yīng)大潮，扶搖而上，以十年匠心打造的順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正式進(jìn)軍移動(dòng)端B2C商城，標(biāo)志著一個(gè)全新消費(fèi)渠道的正式開(kāi)通。

作為一家擁有十年經(jīng)驗(yàn)的老牌互聯(lián)網(wǎng)信息科技公司，順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具備得天獨(dú)厚的實(shí)力和不可否認(rèn)的資格，完全有能力進(jìn)軍移動(dòng)端B2C商場(chǎng)，帶給更多用戶完美的網(wǎng)購(gòu)新體驗(yàn)。

總理為什么要提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”這個(gè)號(hào)召呢，這是與我國(guó)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分不開(kāi)的，2014年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易低迷、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩對(duì)我國(guó)的影響加深，與國(guó)內(nèi)深層次矛盾凸顯形成疊加，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難增加，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。

一是工業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。傳統(tǒng)工業(yè)品供大于求，也就是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題并沒(méi)有解決。PPI持續(xù)43個(gè)月下跌，這其中有“被通縮”的因素，也有國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的原因。二是投資增速持續(xù)下降。三是財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)在上升。四是國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力居高不下。2013年的大學(xué)畢業(yè)生700萬(wàn)，2014年為727萬(wàn)，今年創(chuàng)紀(jì)錄的超過(guò)750萬(wàn)，幾年疊加再與急需就業(yè)的社會(huì)待業(yè)青年想累計(jì)，是一個(gè)非常龐大的需要再就業(yè)大軍，如此巨大的數(shù)據(jù)，是國(guó)家和社會(huì)的一大負(fù)擔(dān)，但是時(shí)代到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，國(guó)家不可能給每個(gè)人都提供就業(yè)崗位，無(wú)奈乎總理才提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，號(hào)召企業(yè)創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)＋的思維發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我們的順聯(lián)動(dòng)力商城就是在這樣的時(shí)代背景下、時(shí)代經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下應(yīng)用而生的。所有說(shuō)順聯(lián)動(dòng)力就是總理“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”八字號(hào)召的集中體現(xiàn)，也只有這樣超凡脫俗的創(chuàng)新模式打造出來(lái)的平臺(tái)才能供成百上千萬(wàn)的大眾來(lái)創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)創(chuàng)造性的、能使消費(fèi)者變身為消費(fèi)商的多家共贏的電商平臺(tái)。

一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)看清趨勢(shì)！當(dāng)前國(guó)家力推'大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新'互聯(lián)網(wǎng)?就是趨勢(shì)！30年前要下海，二十年前要炒股，十年前玩房地產(chǎn)，現(xiàn)如今要玩互聯(lián)網(wǎng)?，這就是趨勢(shì)，全球之大勢(shì)！順聯(lián)動(dòng)力就是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的、最好的一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)巨大的前景無(wú)可限量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！您看明白了嗎？

順聯(lián)動(dòng)力商城發(fā)展前景： 目前已經(jīng)有近5000多種商品，年底會(huì)達(dá)到上萬(wàn)種，國(guó)內(nèi)知名品牌如聯(lián)想、美的、華為、華碩、九陽(yáng)、蘇泊爾、榮事達(dá)、凌峰廚具、格力、海爾、七匹狼、勁霸、李寧、蜘蛛王、360、會(huì)逐一加盟，更能說(shuō)明順聯(lián)動(dòng)力前景和未來(lái)多么可觀。

2016年公司逐漸整合國(guó)際大品牌，如愛(ài)馬仕、LV包、瑞士手表、蘋果手機(jī)、三星手機(jī)、化妝品如雅詩(shī)蘭黛、倩碧、索菲亞、蘭蔻四大品牌等！

未來(lái)兩年順聯(lián)動(dòng)力會(huì)建立中英文國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站，以滿足全球消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)需求。

特別是公司計(jì)劃3-5年內(nèi)在納斯達(dá)克上市，更能提高順聯(lián)動(dòng)力的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，那時(shí)又會(huì)在國(guó)際上創(chuàng)造一個(gè)奇跡，打造更多的億萬(wàn)、千萬(wàn)、百萬(wàn)富翁，這些人就是我們公司各位未來(lái)的股東商和原始股東商。那時(shí)我們順聯(lián)動(dòng)力不只是中國(guó)的市場(chǎng)，而且走向了國(guó)際大舞臺(tái)。

我們順聯(lián)動(dòng)力未來(lái)5到10年會(huì)跨界整合各行各業(yè)，逐漸走向多元和多極化發(fā)展，比如無(wú)論你學(xué)習(xí)、購(gòu)物、買房買車、旅游度假住酒店等衣食住行都將成為我們順聯(lián)動(dòng)力的會(huì)員，讓所有的消費(fèi)者快樂(lè)消費(fèi)、快樂(lè)賺錢，成為順聯(lián)動(dòng)力的合作伙伴。這是一個(gè)消費(fèi)創(chuàng)富的時(shí)代、也是一個(gè)跨界整合的時(shí)代，Uber沒(méi)有一輛汽車，卻能把全球的出租車調(diào)動(dòng)起來(lái)；途家沒(méi)有一套房產(chǎn)，但游客卻能從他那里租到公寓；同樣的順聯(lián)動(dòng)力也不生產(chǎn)一件產(chǎn)品，但將來(lái)我們會(huì)有幾十萬(wàn)種商品，未來(lái)我們的產(chǎn)品會(huì)更加豐富，旅游酒店培訓(xùn)汽車房產(chǎn)都是我們的產(chǎn)品。

家人們、伙伴們，順聯(lián)動(dòng)力就是我們展示才華的舞臺(tái)，能讓草根一族也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的夢(mèng)想！加油吧，家人們，奮斗吧，伙伴們！我們追隨順聯(lián)、宣傳順聯(lián)、推廣順聯(lián)、順聯(lián)成就我們，我們回報(bào)順聯(lián)！

最后我要告訴大家一句話共勉：一個(gè)人，如果不為自己的夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)為別人的夢(mèng)想去打工！人的一生最大的失敗，不是跌倒，而是從來(lái)不敢奔跑，沒(méi)有勇氣付出行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！今天看懂是機(jī)會(huì)，明天看懂是故事。這是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，如果只是等待，你將不會(huì)有任何改變。知道趨勢(shì)是專家，掌握趨勢(shì)并有膽識(shí)去做，才會(huì)是真正的贏家！愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)！

第三篇：順聯(lián)動(dòng)力：成功是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的

來(lái)自全國(guó)各地的順聯(lián)家人們，大家此刻好！我是你們的好朋友左豐華，來(lái)自湖南邵陽(yáng)，目前是順聯(lián)動(dòng)力的一位皇冠分銷商，順聯(lián)動(dòng)力幾千萬(wàn)分銷商的行列中，我在全國(guó)銷售排行榜的業(yè)績(jī)中目前排名44名。

在沒(méi)做順聯(lián)動(dòng)力之前做過(guò)很多平臺(tái)和項(xiàng)目，做過(guò)保健品批發(fā)，開(kāi)過(guò)淘寶店，開(kāi)過(guò)微店，建過(guò)屬于自己的購(gòu)物網(wǎng)站，代理過(guò)營(yíng)銷軟件，受過(guò)陳安之的成功學(xué)熏陶和影響，雖然在此期間小有成就，但是由于一直以來(lái)都是單槍匹馬，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，所以沒(méi)有做出什么卓越的成績(jī)，而且我之前做的所有項(xiàng)目都有一個(gè)共同的特性，那就是每天都要去才有收入，一旦停下來(lái)就沒(méi)有收入，所以比較辛苦，一直以來(lái)，我都在尋找一份睡覺(jué)都能賺錢的事業(yè)，自從遇到順聯(lián)動(dòng)力，讓我徹底的脫胎換骨并為之瘋狂，目前我已經(jīng)徹底放棄了我之前所從事的做的還不錯(cuò)的事業(yè)，并且是全力以赴的來(lái)做順聯(lián)動(dòng)力這份偉大的事業(yè)，那么我為什么會(huì)這么瘋狂的迷戀上了順聯(lián)動(dòng)力呢？其實(shí)，一開(kāi)始我對(duì)順聯(lián)動(dòng)力也是不感冒的，不知道順聯(lián)動(dòng)力到底是什么，也不知道在哪里關(guān)注過(guò)就放著不管了，后來(lái)不知道哪一天，收到我的同學(xué)發(fā)來(lái)順聯(lián)動(dòng)力的一張二維碼，讓我關(guān)注占個(gè)位，因?yàn)槭峭瑢W(xué)嘛，我就毫不猶豫的關(guān)注了，當(dāng)時(shí)我的同學(xué)讓我截圖個(gè)人中心給他看的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)我的介紹人并不是他，那時(shí)候我還是沒(méi)有什么感覺(jué)的，只是抱著玩玩的心態(tài)，我也獲取了二維碼到處發(fā)了發(fā)就沒(méi)有去管了，直到后來(lái)的某一天，我在我的保健品行業(yè)群里鎖到了一位猛將，非常優(yōu)秀的一位講師級(jí)別的大將，相信很多順聯(lián)家人都聽(tīng)過(guò)趙老師的課程吧，事實(shí)上現(xiàn)在也確實(shí)給我?guī)?lái)了千軍萬(wàn)馬，記得當(dāng)初趙小東老師是主動(dòng)聯(lián)系到我，經(jīng)過(guò)和趙老師的一番溝通，我才感覺(jué)到順聯(lián)動(dòng)力真的是一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，通過(guò)他的提醒，我也很快就找到了我的推薦人周樹(shù)成老師，在此我還要感恩我生命中的貴人---趙小東老師，要不是他及時(shí)的找到我并徹底把我激活，我也不可能有今天這么好的成績(jī)；感恩我的推薦人--周樹(shù)成老師在不經(jīng)意間把我鎖定，給了我這么好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；感恩董事長(zhǎng)郭洪安，總經(jīng)理吳智利為我們搭建了這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我們平民百姓能夠真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)草根翻身的夢(mèng)想和機(jī)會(huì)。

回到主題，因?yàn)槿ツ甑膫鹘y(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)沖擊的一塌糊涂，大家應(yīng)該在自己本地也都能看到，各行各業(yè)的店鋪很多都打出了旺鋪轉(zhuǎn)讓，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓的大多數(shù)也都在苦撐對(duì)嗎？在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型的浪潮中，我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)順聯(lián)動(dòng)力的深入學(xué)習(xí)和了解，發(fā)現(xiàn)順聯(lián)動(dòng)力就是我們傳統(tǒng)行業(yè)的一顆救命草，它顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，采用了F2C+會(huì)員制+一鍵終生鎖定的模式，F(xiàn)2C也就是廠家直接對(duì)接消費(fèi)者，確保了商品質(zhì)量可靠，不像淘寶是個(gè)人對(duì)個(gè)人，假貨猖獗對(duì)吧，會(huì)員制采用的是三級(jí)分銷，五級(jí)增量，加起來(lái)可是有八代哦，獎(jiǎng)金制度也是非常迷人和人性化的，個(gè)人感覺(jué)真的顛覆了所有的直銷行業(yè)，獎(jiǎng)金制度這一塊呢，大家也可以去具體了解一下，由于時(shí)間關(guān)系，我在這里就不做過(guò)多闡述，那么一鍵終生鎖定功能這更是所有平臺(tái)無(wú)法比擬的，相當(dāng)于只要人家第一次識(shí)別了你的二維碼，今后無(wú)論什么時(shí)候他到順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)來(lái)消費(fèi)，那么他消費(fèi)任何產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)都是和你有關(guān)系的，你都可以參與到這份利潤(rùn)分紅，所以看懂順聯(lián)動(dòng)力的伙伴每天為什么深更半夜了都還在推廣順聯(lián)動(dòng)力，就是看好這個(gè)一鍵終生鎖定功能，你鎖定的人今天不在順聯(lián)動(dòng)力商城消費(fèi)，不代表今后不在順聯(lián)動(dòng)力商城消費(fèi)，隨著順聯(lián)動(dòng)力的影響力越來(lái)越大，今后的順聯(lián)必將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

真正了解過(guò)順聯(lián)動(dòng)力的伙伴都知道，順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是2004成立的，擁有著12年的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么2013年和阿里巴巴一起列入首批浙江省電子商務(wù)名錄；并且在2013年成為電子商務(wù)B2B中國(guó)十強(qiáng)；董事長(zhǎng)郭洪安在2014年年底獲得了CCTV商界傳奇新銳人物獎(jiǎng)；那么2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中大力提倡，號(hào)召大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的這樣一個(gè)形式下，順聯(lián)動(dòng)力微商城在2015年10月1號(hào)正式在微信移動(dòng)端啟動(dòng)，通過(guò)短短的兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)迅速火爆全國(guó)；2015年12月董事長(zhǎng)郭洪安，作為微商城的唯一代表出席了在浙江烏鎮(zhèn)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)；2016年1月18號(hào)舉辦的年會(huì)，中央電視臺(tái)記著全程錄制了六個(gè)多小時(shí)，并在4月3號(hào)中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道的發(fā)現(xiàn)中國(guó)欄目報(bào)道了15分鐘，順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)新時(shí)代真人真事紀(jì)錄片能夠在中央電視臺(tái)播放15分鐘，這不是花錢就能做得出來(lái)的廣告對(duì)嗎，而是真正的實(shí)力體現(xiàn)，順聯(lián)動(dòng)力還有很多實(shí)力體現(xiàn)的事跡，比如今年一月份董事長(zhǎng)在北京和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)參加的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇，也是被中央電視臺(tái)記著采訪過(guò)的，大家應(yīng)該可以在百度上搜索得到，以及3月6號(hào)兩會(huì)期間人民政協(xié)報(bào)正版報(bào)道順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，時(shí)代下的電商新名片一度轟動(dòng)全國(guó)，尤其是董事長(zhǎng)郭洪安作為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)家代表，2016年3月22號(hào)---3月25號(hào)參加了在海南舉辦的亞洲博鰲論壇會(huì)，成為亞洲新活力代表之一，在公司這么強(qiáng)大的實(shí)力背景下，我發(fā)現(xiàn)還有很多的伙伴竟然還在懷疑順聯(lián)動(dòng)力是傳銷，對(duì)于這類人，我只能是一笑而過(guò)，說(shuō)真的，對(duì)于機(jī)會(huì)擺在面前不好好去了解的這類人，我是不想做多解釋的，馬云也說(shuō)過(guò)這樣一句名言，在搶錢的年代，哪有時(shí)間和那些還生活在原始社會(huì)的人磨磨唧唧，遇到看不懂商機(jī)的人，我們直接下一個(gè)就好了，那么對(duì)于看懂了順聯(lián)動(dòng)力，想把順聯(lián)動(dòng)力做好的伙伴，我想用我在成功學(xué)激勵(lì)大師陳安之那里學(xué)到的知識(shí)來(lái)分享給大家，希望能夠幫助到大家，陳安之導(dǎo)師告訴我們，我們要用愛(ài)心做事業(yè)，用感恩的心做人。做事先做人，小企業(yè)做事，大企業(yè)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，一個(gè)人的成功不是因?yàn)樗軙?huì)做生意，而是因?yàn)樗軙?huì)做人，人的品質(zhì)是一切的根源，言行一致是成功的開(kāi)始，所有成功者都是付出者，永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度，我要告訴大家，態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)就會(huì)比較多，凡事只要對(duì)人，對(duì)事，對(duì)物保持一顆感恩的新，就一定會(huì)大成功。謙虛是持續(xù)成功的保證，待人要誠(chéng)實(shí)友善，謙虛有禮，客氣主動(dòng)。你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)，我們要積極主動(dòng)的結(jié)交新的朋友，用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)對(duì)方，我們要隨時(shí)隨地保持微笑，我們要相信宇宙是圓的！一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈，要找對(duì)的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。我們要不斷關(guān)心別人，包括他的家人。我們必須懂得時(shí)常主動(dòng)地去幫助別人。為理想而奮斗，為使命而工作，我們要做到用心，認(rèn)真，努力，負(fù)責(zé)任。我們要知道一個(gè)道理，因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)，所以沒(méi)有人爭(zhēng)得過(guò)你。我們要懂得放下自己的身段，未來(lái)我們就會(huì)身價(jià)非凡、良好的溝通來(lái)自于良好的態(tài)度。我們要知道新態(tài)度創(chuàng)造新記錄，調(diào)整態(tài)度，改變信念，加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造結(jié)果！我們凡事一定要積極，但絕對(duì)不是心急，我們要不斷尋求別人忠誠(chéng)的建議。

我們要知道，每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾場(chǎng)合都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。

我們要敢于做常人不愿意做的事情，做他們不敢做的事，做他們做不到的事情，我們要做自己喜歡做的事情，我們一定要把自己喜歡做的事情做到最好，永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊。我們要相信沒(méi)有最好，只有更好，永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，永遠(yuǎn)要做得比要求的更多更好，陳安之導(dǎo)師告訴我們，我們要用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)做所有的事情，用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格自我操練，凡事追求零缺點(diǎn)，零失誤。

我們要不斷為自己創(chuàng)造世界級(jí)，成功的平臺(tái)，學(xué)習(xí)的平臺(tái)，人脈的平臺(tái)。

我們要相信只有想不到，沒(méi)有做不到，我們要知道所謂的效率就是，第一次就把事情做對(duì)，凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就，但是效率不代表很忙，效率不代表有生產(chǎn)力。有計(jì)劃才會(huì)有效率。有效的一個(gè)就夠了，就好像我們選擇了順聯(lián)動(dòng)力這么好的平臺(tái)，一個(gè)就夠我忙的了，沒(méi)有效的你選擇再多也沒(méi)有用，很多小平臺(tái)是經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的。

我們要懂得借力使力少費(fèi)力的道理，不管你做什么事業(yè)，我們一定要快樂(lè)，一定要享受這個(gè)做事的過(guò)程。

我們要知道注意力等于事實(shí)，你的心在哪里，你的收獲就會(huì)在哪里，你的心如果在現(xiàn)有的工作上，那么你的收入肯定也是在你的工資上，請(qǐng)問(wèn)你到了五十歲，還想再工作嗎？如果你到了五十歲的時(shí)候不工作，請(qǐng)問(wèn)你還有收入嗎？但是你的心如果在順聯(lián)，那么順聯(lián)肯定會(huì)還你一份美好的管道事業(yè)，讓你在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)睡覺(jué)也能賺錢的夢(mèng)想，順聯(lián)動(dòng)力真的可以縮短你的人生奮斗歷程。所以，我們要注意我們所想要的，而不是我們所恐懼的，我們要知道，堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法，只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

成功不僅是你做了什么，同時(shí)我們也要懂得不要做什么，我們一定要進(jìn)入正面循環(huán)，做任何事情之前都要有清楚的理念和明確的宗旨。我們做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)烈的企圖心，我們?cè)O(shè)立的目標(biāo)和價(jià)值觀要相吻合。我們要設(shè)定一個(gè)可以達(dá)成而且有期限的目標(biāo)，我們可以把目標(biāo)切割，每天把核心目標(biāo)寫十遍以上，我們一定要做一個(gè)夢(mèng)想板，并且把這個(gè)夢(mèng)想板貼在自己最常見(jiàn)的地方，每天成功的第一步就是天天看夢(mèng)想板，讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)化，反復(fù)加深印象，而且我們還要敢于做公眾承諾

我們的自信心來(lái)源于知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃和準(zhǔn)備，我們要時(shí)常獎(jiǎng)勵(lì)自己，我們要知道失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。我們每一人至少也必須經(jīng)過(guò)16次的重復(fù)，才會(huì)記住百分之九十五的內(nèi)容，我們要經(jīng)常分析自己的短板在哪里，我們要不斷分析自己的工作流程和改善流程，善于找出我們目前最大的障礙并不斷完善，我們每天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效，成功需要改變，成功還需要大量的行動(dòng)

重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些事來(lái)改善它，我們要持續(xù)不斷的改善自己的缺點(diǎn)，要持續(xù)不斷的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)，我們要隨時(shí)隨地?cái)y帶筆記本，要隨時(shí)隨地記筆記

我們要懂得如何做每日檢討，總結(jié)自己做對(duì)了什么？做錯(cuò)了什么？哪里還可以做得更好？

時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵，時(shí)間的管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，用證明有效的方法來(lái)減少自我摸索的時(shí)間；時(shí)間管理就是根據(jù)失誤的輕重緩急設(shè)定優(yōu)先排序，我們要學(xué)會(huì)控制我們打電話的時(shí)間。大家要知道，你所運(yùn)用時(shí)間的能力和你的成功成正比，成功者每分每秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全部授權(quán)出去來(lái)倍增時(shí)間，我們要運(yùn)用二零八零定律做最重要的事情，設(shè)定不被干擾的時(shí)間，同一類的事情一起做。

也許你沒(méi)有辦法做每件事情，但是你永遠(yuǎn)有辦法去做對(duì)你最重要的事情，我們必須把所要做的每件事情都列出來(lái)，今日事今日畢，只有充分放松，才能有力出擊。

我們一定要堅(jiān)持做運(yùn)動(dòng)，每天都要靜坐，靜坐的好處就是消除負(fù)能量，吸收正能量，我們要知道，財(cái)富吸引不到身邊的原因就是負(fù)能量太多

在我們還沒(méi)有成功之前，我們要經(jīng)常告訴自己，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功，凡事發(fā)生必有其目的，并且是有助于我們的，我們要知道延遲不等于拒絕，過(guò)去不等于未來(lái)，假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。如果我們沒(méi)有得到我要的，請(qǐng)告訴自己，我們即將得到更好的，每天積極思考，將會(huì)越來(lái)越好，我們都很樂(lè)意接受更多的財(cái)富和更大的成就。

一個(gè)人之所以快樂(lè)，是因?yàn)樗胍寗e人快樂(lè)，一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓?lè)，我們要不斷的給自己設(shè)立目標(biāo)，只有看見(jiàn)了目標(biāo)我們就看不到障礙

想讓事情改變，先改變自己，要讓事情變得更好，我們要先讓自己變得更好，成功者決不放棄，放棄者絕不成功，我要把合理的要求看成是訓(xùn)練，不合理的要求看成是磨練，一心一意，創(chuàng)造十個(gè)億，每天積極向上，成功在望。

大家都知道，有夢(mèng)想，才有力量，有希望，才會(huì)拼命，成功者“熱愛(ài)痛苦”，把吃苦當(dāng)作吃補(bǔ)，補(bǔ)充的補(bǔ)，成功與借口，永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下

態(tài)度決定高度，成敗在于決心，事情有沒(méi)有可能，就看你決心夠不夠，堅(jiān)持才有價(jià)值，我們只要下定決心，一定能成功，所有的目標(biāo)都可以達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以實(shí)現(xiàn)，我們一定要比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力，成功者往往都是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做了一下的人，成功者擁有著強(qiáng)烈而且堅(jiān)定的信念，大家要知道體力是越用越好的，身體也是越鍛煉越棒的，作為老板的合作人，我要做為老板加分的事情，幫助老板成功，自己才會(huì)成功，幫助老板賺錢，自己就會(huì)賺錢

我們要知道，上帝要送你禮物，他就會(huì)給你挫折，如果現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)最差的狀態(tài)，那剩下的也就只有好起來(lái)了，我們寧愿辛苦一陣子，也不要辛苦一輩子，重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來(lái)改善它，我們要反復(fù)確認(rèn)自己是什么，哪我們就一定會(huì)成為什么，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，我們要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，我是最棒的，我是最好的，我是優(yōu)秀的，我喜歡我自己，自己就是一座寶藏，Yes,I can!我們的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富，告訴自己，我能，我行，我要，我愿意，凡事用最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)，我們每天大量的吸引著成功和財(cái)富，我們可以擁有任何人間美好的事情，我們擁有著超強(qiáng)的行動(dòng)力，人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來(lái)才是最重要的，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖！沒(méi)錯(cuò)，成功一定屬于我們每一位用心做順聯(lián)的每一位伙伴！我們擁有偉大的思想，我們是一群具有魅力，具有吸引力的人，并且我相信，我們一定會(huì)成功。我們都是一群非常成功的人，我們過(guò)著平衡式成功的人生，成功致富的機(jī)會(huì)不斷地被我們吸引而來(lái)，成功一定是屬于我們的，因?yàn)槲覀兪侵档玫?，我們擁有大量的?cái)富，我們的生命充滿了快樂(lè)和希望，我們擁有著無(wú)與倫比的自信和魅力，是的，我們可以擁有一切，我們每天快樂(lè)的工作，我們要經(jīng)常告訴自己，成功和財(cái)富大量的流到了我們的身邊，我們好像磁鐵一樣，大量地吸引著成功和財(cái)富，我們每一天都很幸運(yùn)，我們過(guò)著快樂(lè)，幸福，美滿的人生，是的，我們?cè)陧樎?lián)動(dòng)力可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想

所有的事情都開(kāi)始于思想，所有的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說(shuō)服，我們要發(fā)揮潛意識(shí)的力量，大家要知道，潛意識(shí)的力量比正常意識(shí)要大三萬(wàn)倍以上!成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解，我們要有明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃，充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)，當(dāng)你成為行業(yè)第一名的時(shí)候，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住，但是要加要知道，設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們一定要設(shè)立周計(jì)劃，大家應(yīng)該明白，目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果，所以，我們的目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確，合理，一定要有一個(gè)核心目標(biāo)，一定要分析，自己為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)

目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，第一要專注，第二要重復(fù)，順聯(lián)動(dòng)力就是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做的事業(yè)，只要我們夠?qū)Ｗ?，順?lián)動(dòng)力一定會(huì)還我們一個(gè)美好的明天，我們要知道，多露面是成功的鑰匙，我們一定要運(yùn)用天時(shí)地利人和以及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的頂尖為目標(biāo)！一定要懂得焦點(diǎn)法則，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，過(guò)全方位平衡式成功的人生。

我們要知道，選對(duì)池塘釣大魚，選對(duì)行業(yè)賺大錢，順聯(lián)動(dòng)力就是我們的大池塘，我們要堅(jiān)信我們?cè)陧樎?lián)一定能釣到大魚，在大魚還沒(méi)有出現(xiàn)之前我們要做到絕不放棄。做任何事情，計(jì)劃都是成功的保障，計(jì)劃也是成功必備的條件，我們一定要有短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)可以設(shè)定為3到5年，中期目標(biāo)可以設(shè)定為10年內(nèi)，長(zhǎng)期目標(biāo)可以設(shè)定為20年內(nèi)或者30年內(nèi)，要達(dá)成目標(biāo)，最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討，我們要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)，我們做事要以結(jié)果為導(dǎo)向，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上也是以結(jié)果論英雄的。

好了，由于時(shí)間關(guān)系，我今天為大家分享就暫時(shí)到這里，希望今天的分享能給大家?guī)?lái)一部分動(dòng)力，如果伙伴們喜歡，今后有機(jī)會(huì)，我還會(huì)繼續(xù)給大家?guī)?lái)一些我在順聯(lián)動(dòng)力這個(gè)大家庭里面學(xué)到的更多的正能量的東西，好嗎？伙伴們！讓我們一起攜手，爭(zhēng)取能在2016年6月30號(hào)之前沖進(jìn)股東商，沖不進(jìn)股東商的最低也要沖進(jìn)皇冠分銷商，因?yàn)樽龅交使诓⒉浑y對(duì)嗎？我們一定要看懂順聯(lián)動(dòng)力的獎(jiǎng)金制度，讓自己的利益最大化，一份訂單，兩份收入！好的，就說(shuō)到這里，那么在最后我要祝大家在2016年里。發(fā)大財(cái)，行大運(yùn)，謝謝大家的聆聽(tīng)！

第四篇：世聯(lián)董事長(zhǎng)講話——我們工作中的熊

我們工作中的熊市思維 ——陳董給顧問(wèn)、策劃人員的講話 □ 陳勁松 2008-11-4 ?？谑星锝粫?huì)賣樓24套，哈爾濱樓市我估計(jì)這個(gè)月不進(jìn)入萎縮，下個(gè)月也進(jìn)入，可見(jiàn)全國(guó)各地相繼進(jìn)入深度調(diào)整期，無(wú)一幸免。而且不只是一線城市，也蔓延到二線城市；不只是二線省會(huì)城市，也將會(huì)蔓延到三線城市、四線城市，無(wú)一幸免。這就是我今天要跟大家說(shuō)的事兒。

為什么相繼會(huì)受到這么大的調(diào)整呢？最主要的原因就是國(guó)際金融海嘯，現(xiàn)在逐漸波及到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)在這次金融海嘯過(guò)程中，尤其是嚴(yán)重依賴于外需的中國(guó)，可能會(huì)受到比發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還要厲害的影響。我們知道，今年年初的時(shí)候是高通脹。中央的所有的措施，都在跟高通脹做著斗爭(zhēng)。未來(lái)是不是高通脹，現(xiàn)在也都難說(shuō)。

我們知道，石油巨幅地跌價(jià)，實(shí)際上黃金也在巨幅地跌。目前的情況，通脹與否，跟金融海嘯繼續(xù)蔓延有關(guān)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響多大有關(guān)，嚴(yán)重到我們目前已經(jīng)全球蒸發(fā)了20萬(wàn)億美金，實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)蒸發(fā)完。這樣的話，外部的需求急劇降低，使得中國(guó)在幾個(gè)方向可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題。

我們知道，深圳和東莞的工廠連續(xù)在倒閉，長(zhǎng)三角的外向型工廠也接連進(jìn)入倒閉潮。我們?nèi)ツ曛饕某隹诋a(chǎn)品機(jī)電在接下來(lái)這一個(gè)季度外貿(mào)大幅度受阻，我們?nèi)ツ晟a(chǎn)的氧化鋁、鋼鐵等，現(xiàn)在全部減產(chǎn)。所以說(shuō)虛擬經(jīng)濟(jì)影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。在這種情況下，大家問(wèn)我會(huì)有多深，我也問(wèn)了好多人。第一、1929年號(hào)稱百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但我們誰(shuí)也沒(méi)在1929年生活過(guò)，我們目前的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也沒(méi)有，只是看到1929年的一些基本描述，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候跟1929年不一樣，1929年的金融危機(jī)直接演變成世界大戰(zhàn)，但我們現(xiàn)在演變世界大戰(zhàn)不可能。第二、我們現(xiàn)在全球的人民的生活跟那時(shí)候不一樣，那時(shí)候1929年出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，紐約排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)救濟(jì)糧。我們現(xiàn)在看紐約沒(méi)有，全球也沒(méi)有，吃飯沒(méi)問(wèn)題?？赡懿皇窍?929年。但是，幾個(gè)事情就一定是發(fā)生了。

以前三十年的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在這次金融海嘯中要為此埋單。所以說(shuō)其實(shí)我們這代人挺無(wú)辜的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也沒(méi)那么三十多年，尤其我們這么多年輕同事，我們剛加入工作，結(jié)果我們得為過(guò)去埋單，目前情況就是這樣。

中國(guó)的前景好不好？好，沒(méi)有問(wèn)題。但是我們中國(guó)這個(gè)好的前景要經(jīng)過(guò)時(shí)間才能到，這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，我可以肯定地跟大家說(shuō)，明年肯定不行。別看現(xiàn)在是一個(gè)政策接著一個(gè)，接踵而來(lái)，不行。為什么呢？因?yàn)樗械木仁姓邲](méi)有改變幾個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)已經(jīng)是大規(guī)模地卷入了國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，中國(guó)的商家、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)一年的贏利普遍跟這些救市政策沒(méi)啥太大關(guān)系。比如說(shuō)需求沒(méi)有了，貸款利息調(diào)0.27個(gè)點(diǎn)，能管用嗎？不管用。比如說(shuō)減少點(diǎn)稅，減少點(diǎn)稅能抵得上一次澳元貶值嗎？如果我們是對(duì)澳洲出口的話，當(dāng)一次貶值40％時(shí)，我們能減到40％的稅嗎？而且將來(lái)怎么走勢(shì)我們不清楚。從萬(wàn)科發(fā)布的公告看，達(dá)不到15％的凈資產(chǎn)回報(bào)率的增長(zhǎng)。意味著萬(wàn)科的高管期權(quán)激勵(lì)沒(méi)有了，獎(jiǎng)金下跌，萬(wàn)科的高管會(huì)買樓嗎？會(huì)買豪宅、Towehouse？不可能，明年一定不好。明年不好的程度我愿意跟大家溝通。所以說(shuō)，大家在預(yù)測(cè)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候這是非常重要的。新政再出，明年好不好？不好。這是一個(gè)基本的判斷。

那后年好不好？后年的情況不知道。這就是不確定性。為什么？我們知道，我們最大的內(nèi)需在農(nóng)村。十七屆三中全會(huì)結(jié)束，大原則也明確了，但是那些實(shí)在是太大的原則了，想化為具體的實(shí)施需要時(shí)間、需要試點(diǎn)、需要討論、需要規(guī)范，那么后年能拉動(dòng)起這么大塊的內(nèi)需嗎？我覺(jué)得我們也得實(shí)驗(yàn)幾年，從聯(lián)產(chǎn)承包制農(nóng)村實(shí)驗(yàn)，到全面中國(guó)人吃飽飯那也好幾年呀。實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)作需要時(shí)間，所以說(shuō)后年怎么樣不知道。

我們知道的是明年會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加大地鐵、公路、水廠等修建。值得注意的是，軌道的修通會(huì)使得土地有效的供給面積開(kāi)始絕對(duì)地放大。也就是說(shuō)，北京CBD的價(jià)格三萬(wàn)，一條地鐵通到天津?yàn)I海新區(qū)，濱海新區(qū)賣的房?jī)r(jià)就四、五千，半個(gè)小時(shí)就到北京CBD，那么北京CBD的房?jī)r(jià)就不行，是這么個(gè)效應(yīng)。這些措施使得房地產(chǎn)的不確定性實(shí)際上并不是縮小，而是增加。后年不確定性很強(qiáng)。

預(yù)計(jì)大后年，大后年很可能我們的救市措施真正到位了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，企業(yè)重新開(kāi)工，大家發(fā)獎(jiǎng)金，買樓，大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期穩(wěn)定了，家寶總理說(shuō)最重要的是預(yù)期和信心。

因此，這兩年我們給人家做策劃，要注意熊市的幾個(gè)原則。第一原則，不能玩奢侈品。奢侈品將會(huì)在今年玩完，奢侈品時(shí)代結(jié)束。預(yù)想著頂級(jí)別墅帶游艇能賣兩、三千萬(wàn)，想都別想。這個(gè)游戲在去年已經(jīng)GAME OVER。

我跟大家說(shuō)中國(guó)頂級(jí)富豪在干什么？我認(rèn)識(shí)的最大頂級(jí)富豪就是遠(yuǎn)大空調(diào)的張躍，曾經(jīng)是中國(guó)第一架私人飛機(jī)的擁有者。前年跟張躍聊天，他還跟我們推銷私人飛機(jī)怎么方便，上個(gè)月，張躍誠(chéng)懇地向大家檢討，帶了一個(gè)壞頭，現(xiàn)在私人飛機(jī)處理掉了，恢復(fù)到正常生活，現(xiàn)在正在干的事兒是發(fā)起中國(guó)企業(yè)家不吃魚翅，坐飛機(jī)不坐頭等艙，這就是頂級(jí)富豪，你還指望大家去買游艇嗎？買高爾夫別墅嗎？這就是熊市第一原則，誰(shuí)走奢侈路線誰(shuí)傻。

第二原則，真正難受的還不是豪宅，豪宅只要你要真是好的話，問(wèn)題還不大，最大的是中間的，中產(chǎn)階級(jí)踮著腳也購(gòu)不到，真正的富豪也不買的，這一批120以上到160的戶型就非常糟糕。

萬(wàn)科去年一年干的事兒就是讓正在運(yùn)行的項(xiàng)目停工、改戶型，就把150的切成80，還得是三房，沒(méi)有辦法，要向市場(chǎng)低頭。萬(wàn)科在上一輪調(diào)控的時(shí)候我們普遍忘記的就是中產(chǎn)階級(jí)崛起，然后開(kāi)始換房，改善需求，上一輪是兩套合并，這一輪是一套拆二，這個(gè)游戲目前做得怎么樣，萬(wàn)科給我的消息是不錯(cuò)的，賣得還可以，否則就麻煩了。

買房子的是誰(shuí)？是高管，是各公司的管理人員、各公司的銷售經(jīng)理、各公司的策劃經(jīng)理，可是現(xiàn)在很多公司現(xiàn)金流都有問(wèn)題，怎么可能有那么多人還去換房呢？這兩年住著吧，這個(gè)問(wèn)題就比較突出。第三原則，走小，幾乎沒(méi)有別的辦法。當(dāng)然降價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是戶型太大降價(jià)，比起小戶型降價(jià)也沒(méi)優(yōu)勢(shì)。去年全國(guó)攻擊萬(wàn)科降價(jià)，現(xiàn)在看萬(wàn)科非常安全。硬挺降價(jià)到今天，現(xiàn)在還有人砸售樓處嗎？消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了，降價(jià)必須接受。政府罰單也收回了。

剛才同事告訴我廣東南沙碧桂園一賣其他項(xiàng)目就死了，就這個(gè)道理，你要早賣才行，降價(jià)還得早，尤其是前期調(diào)整房?jī)r(jià)不多的地方，未來(lái)這兩年公開(kāi)降價(jià)是沒(méi)有任何問(wèn)題，全國(guó)范圍內(nèi)的維權(quán)運(yùn)動(dòng)也不會(huì)有。我估計(jì)在未來(lái)這一年內(nèi)，企業(yè)得顧命，大概是這么一種情況。

在市場(chǎng)中我們一定要盯住量，當(dāng)這個(gè)量率先下滑而價(jià)格沒(méi)跌的時(shí)候，那么這個(gè)區(qū)域是沒(méi)有任何前途的，一定是降價(jià)的。當(dāng)降價(jià)后，市場(chǎng)的量就開(kāi)始起來(lái)的時(shí)候，那個(gè)城市就調(diào)整到位了。當(dāng)降價(jià)后，市場(chǎng)的量也起不來(lái)，忽高忽低的時(shí)候，就是珠三角，這叫低位徘徊。再降，虧本賣，行不行？興許行，但是說(shuō)句實(shí)在話，那已經(jīng)是保命才會(huì)這么做，但是有多大效果？也未必，尤其是150-200平米的這些房子，別墅也未必賣得好。那么這個(gè)“低位徘徊”就注定成為一個(gè)這兩年開(kāi)發(fā)商基本的命運(yùn)就是積壓。你要給開(kāi)發(fā)商建議就是置這些豪宅于不顧，馬上蓋新的、小的，甭管什么形象不形象，就蓋小的，比如說(shuō)惠州，惠州的情況很慘的，你們知道嗎？但我們金海灣是不錯(cuò)的，金海灣憑什么不錯(cuò)呀？環(huán)境好，高爾夫，還有五星級(jí)酒店，關(guān)鍵是小，如果大了它也不行。

為什么往小的走？原因就是房地產(chǎn)價(jià)格的鐵底是租金回報(bào)率。香港的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)租金回報(bào)率超過(guò)銀行的貸款利率，就是鐵底了，就開(kāi)始入市了。而我們大的戶型現(xiàn)在沒(méi)有租金回報(bào)率，別墅也沒(méi)有，誰(shuí)去租個(gè)別墅?。吭壬钲?、上海、廣州都有，北京更多。外資機(jī)構(gòu)、各地駐京辦事處、駐滬辦、駐深辦，現(xiàn)在這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有了。這就是我們豪宅會(huì)受到?jīng)_擊的基本理由。越小，租金越有得算，就是這個(gè)道理。

因此，對(duì)未來(lái)的判斷，有沒(méi)有錯(cuò)？中央要是決策再加大力度呢？有可能再加大力度，再加大力度那就是后年可能會(huì)好，但是明年依舊不好。嚴(yán)冬來(lái)的時(shí)候，大家知道第一件事是保命，而不是要品牌，這就是我要跟大家說(shuō)的，不能樂(lè)觀，也不能抄底，凡是干這個(gè)事兒的人最后全部會(huì)被洗光。

萬(wàn)科在第四季度不會(huì)拿地塊，為什么這個(gè)時(shí)候連地都不能拿呢？因?yàn)槲覀冋牡貎r(jià)的估值偏高，總是流拍。

我就想跟大家講這些，大家有什么問(wèn)題問(wèn)問(wèn)我，咱們聊聊天，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)跟大家在一塊兒了。

問(wèn)答部分

問(wèn)：如果2010年或者09年底的項(xiàng)目要出來(lái)面市的時(shí)候，是仍然走小戶型還是走大戶型呢？又在關(guān)內(nèi)，比如后海。

陳董：這個(gè)就要好好分析。為什么呢？我們知道恢復(fù)期有一個(gè)重要的特征就是現(xiàn)樓好過(guò)期樓，現(xiàn)樓好賣，期樓并不好賣?；謴?fù)期的第二個(gè)特征，是投資回報(bào)率高于固定存款利率?；謴?fù)期的第三個(gè)特征，是消費(fèi)者價(jià)值發(fā)現(xiàn)，什么是消費(fèi)者價(jià)值發(fā)現(xiàn)呢？消費(fèi)者突然看到你這個(gè)樓盤，給消費(fèi)者算真實(shí)的生活帳，這個(gè)時(shí)候你給消費(fèi)者描繪未來(lái)前景好，那也行，但并不重要，關(guān)鍵你要給他算賬，他在哪兒上班，坐什么軌道交通，能省多少錢等等。當(dāng)時(shí)南山區(qū)賣每平米5000元的時(shí)候就是大家算賬算出來(lái)的，然后嘩嘩就去南山買。就是這個(gè)道理?，F(xiàn)在呢？2010年的地鐵修到哪兒去了呢？修到大運(yùn)會(huì)會(huì)址，修到機(jī)場(chǎng)了，大家一算賬比南山好，這就是算賬問(wèn)題。

所以說(shuō)我覺(jué)得首先價(jià)格不能考慮太高，因?yàn)橛幸粋€(gè)地鐵、公路，非常好。第二，片區(qū)最實(shí)在的客戶你要定位。南山區(qū)全是白領(lǐng)，哪些白領(lǐng)會(huì)換房，是你走大戶型的理由。南山區(qū)白領(lǐng)沒(méi)換房的概念，你走大戶型就有問(wèn)題。我們知道，恢復(fù)期誰(shuí)最了解你這個(gè)樓盤呢？就是本片區(qū)的客戶，他們是你客戶的前30％。對(duì)他們好好了解。在高漲期都用不著客戶了解了。

問(wèn)：因?yàn)槲覀冊(cè)谌齺?、海南做了很多?xiàng)目，照您這個(gè)說(shuō)法，像休閑度假物業(yè)可能不是第一、第二居所，可能是第三、四居所概念？

陳董：會(huì)受到前所未有的沖擊。問(wèn)：亞龍灣這種非常稀缺的資源？

陳董：現(xiàn)在是錢稀缺。我跟大家說(shuō)千萬(wàn)別去亂抄底，留點(diǎn)現(xiàn)金好過(guò)日子?，F(xiàn)在是錢稀缺，資源不稀缺了。隨著我們的環(huán)海南島的干線的修通，這個(gè)灣，那個(gè)灣，反正我接觸的灣也有五六個(gè)。

問(wèn)：比如說(shuō)要是09年入市，我們現(xiàn)在是不是第一做小，另外一個(gè)是推遲入市？ 陳董：我今天跟大家說(shuō)的就是首先先別著急給建議，首先讓客戶給我們簽合同，付首期款?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商也搞不懂，天天跟你開(kāi)會(huì)，讓我們飛來(lái)飛去，我們就受不了。

設(shè)計(jì)院就是設(shè)計(jì)費(fèi)用不給，為啥不給呢？根據(jù)設(shè)計(jì)合同得報(bào)批才給，批完了才給你設(shè)計(jì)費(fèi)，可是他根本不報(bào)批，他就天天折騰你開(kāi)會(huì)，修改方案修改一百遍，設(shè)計(jì)院就死了。大家千萬(wàn)在這個(gè)時(shí)候當(dāng)一個(gè)聰明人，千萬(wàn)別干這種傻事。

這個(gè)時(shí)候有一個(gè)重要契機(jī)，就是所有地方政府的房地產(chǎn)的規(guī)則是松動(dòng)的，這個(gè)也就為我們制度創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新開(kāi)辟了特別好的遠(yuǎn)景，這是顧問(wèn)部和策劃部最有利的時(shí)機(jī)之一，能不能收上錢就看你們的本事。

什么叫制度創(chuàng)新，什么叫規(guī)則創(chuàng)新，我覺(jué)得我們旅游房地產(chǎn)根本就沒(méi)制度創(chuàng)新，你那個(gè)旅游房地產(chǎn)不就是賣房子嗎？號(hào)稱旅游房地產(chǎn)。你怎么叫旅游房地產(chǎn)？你去國(guó)外看看人家的旅游房地產(chǎn)是什么樣的制度創(chuàng)新，極其重要，人家怎么會(huì)賣一個(gè)什么別墅加一游艇，然后賣三千萬(wàn)，誰(shuí)買呀？老外才不這么賣呢，老外不傻。老外肯定是賣會(huì)員積分。原先他們是賣時(shí)間，現(xiàn)在人家賣積分了。這個(gè)我認(rèn)為像類似這種旅游房地產(chǎn)一定要突破，不突破，目前這個(gè)時(shí)候，旅游房地產(chǎn)就非常難做。旅游房地產(chǎn)是走高端的，第一是產(chǎn)品主義今天已經(jīng)走到了盡頭，再讓出物業(yè)發(fā)展建議你也不知道出啥了，反正人家都干過(guò)，走到盡頭了。第二是我們的豪華走到了盡頭，沒(méi)辦法再豪華了，同時(shí)這個(gè)時(shí)候也就是我們的價(jià)格走到了盡頭，必須徹底改變。統(tǒng)領(lǐng)大項(xiàng)目，區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，土地政策上，必須創(chuàng)新，才能啟動(dòng)得了，以前的模式在明年將受到極大的挑戰(zhàn)。什么叫土地制度創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新？本人認(rèn)為人家澳大利亞、日本、美國(guó)早就那樣做了，不就是拿塊地不蓋樓就先賣地嗎？人家就是這樣的，我們憑什么不行??？現(xiàn)在肯定不行，明年估計(jì)就行了。這是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)重要的機(jī)遇。

問(wèn)：我想問(wèn)一下現(xiàn)在旅游地產(chǎn)除了您剛剛講的，旅游地產(chǎn)今后該怎么走？

陳董：好好地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，然后一條魚賣給多個(gè)客戶。說(shuō)這個(gè)地方不行，那個(gè)地方行不行，有一個(gè)地方行了你就成功，而且多跟開(kāi)發(fā)商一塊兒向政府匯報(bào)情況。中國(guó)是面臨著旅游地產(chǎn)巨大機(jī)遇，不過(guò)你現(xiàn)在碰到了最嚴(yán)峻的局面而已，中國(guó)人吃飽了、喝足了，LV包覺(jué)得也沒(méi)啥意思，跟一般包也沒(méi)啥區(qū)別，就想著旅游了。關(guān)鍵你門坎太高誰(shuí)去呀。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)都想奢華一把，但怎么奢華呢？門坎那么高。但是我到哈爾濱去，我看著人家結(jié)婚，用的是加長(zhǎng)的林肯、凱迪拉克一排，我問(wèn)說(shuō)這是誰(shuí)結(jié)婚呢？人家說(shuō)就是普通的千把塊錢租的，這就叫旅游地產(chǎn)的出路。這是中國(guó)旅游地產(chǎn)絕對(duì)的方向：奢華大眾化。

問(wèn)：陳董，剛才你講了住宅物業(yè)，那寫字樓、廠房物業(yè)這方面呢？

陳董：寫字樓會(huì)在接下來(lái)一兩個(gè)季度價(jià)格下跌，因?yàn)樽饨鹣碌饨鹜耆嚓P(guān)。我們的工商業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)不是你客戶，另外一些有政府支持的企業(yè)又找政府了，剩下的就是無(wú)依無(wú)靠的企業(yè)，靠這幫公司到你那兒買寫字樓、租寫字樓？接下來(lái)這兩個(gè)月他們會(huì)非常地辛苦，公司能不能活起來(lái)還不知道，怎么還租、買你寫字樓呢？情況極不樂(lè)觀。而且這個(gè)時(shí)候你想整棟賣，我告訴你也沒(méi)有資金想買，沒(méi)有了，突然消失。這個(gè)時(shí)候說(shuō)給誰(shuí)包裝上市，GAME OVER，未來(lái)五年不會(huì)出現(xiàn)這種局面。所以說(shuō)，要提前做準(zhǔn)備比較好。

廠房行不行？我不知道，我對(duì)廠房沒(méi)有研究。但是目前工廠正在倒閉。失業(yè)人口正在增加，目前我們就這局面，不要抱幻想。

問(wèn)：陳董，在這樣的情況下，我們?cè)撊绾我?guī)劃自己的人生，包括工作、生活？

陳董：生活方面就是別亂花錢，這是非常重要的。因?yàn)槲覀兞?xí)慣增長(zhǎng)，辦信用卡、信用卡消費(fèi)，然后借點(diǎn)錢。但是接下來(lái)的半年到一年內(nèi)，企業(yè)之間的三角債開(kāi)始出現(xiàn)，你欠我的，我欠你的，設(shè)計(jì)院收不到設(shè)計(jì)費(fèi)，我們收不到代理費(fèi)，因?yàn)榍闆r正在發(fā)生，這都不用諱言。公司生存下去的前提條件是公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健，也即加強(qiáng)現(xiàn)金流管理成為管理中的重點(diǎn)。

人生規(guī)劃，你該怎么規(guī)劃就怎么規(guī)劃，因?yàn)槟隳贻p，你不怕。實(shí)在不行我回家到爸爸媽媽那兒吃去。但是你未來(lái)很好，中國(guó)未來(lái)很好。就這兩年不好。因?yàn)楹芾?，我們要渡過(guò)這個(gè)冷的時(shí)候，那就是春暖花開(kāi)，那就是夏糧豐收，新的一輪發(fā)展咱們中國(guó)沒(méi)有問(wèn)題，但只不過(guò)這一輪對(duì)我們的影響較大。我們需要出政策、需要調(diào)整，因?yàn)榈归]、欠債都已經(jīng)開(kāi)始了，這個(gè)調(diào)整期會(huì)比較長(zhǎng)，不確定因素會(huì)比較多。

問(wèn)：陳董，開(kāi)發(fā)商如果想賣地的話，現(xiàn)在是不是比較好的時(shí)機(jī)？

陳董：現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)了。明年4月份再看。

問(wèn)：未來(lái)呢？

陳董：市場(chǎng)方面我估計(jì)本季度沒(méi)有人買地，也就是說(shuō)在政府出臺(tái)更好的政策的時(shí)候，你就伺機(jī)而動(dòng)，出臺(tái)一個(gè)政策，有些人信心來(lái)了，快賣。

問(wèn)：陳董你預(yù)測(cè)一下政府未來(lái)會(huì)有哪些政策出來(lái)呢？

陳董：政策會(huì)逐步出，息繼續(xù)降。香港估計(jì)這個(gè)季度還會(huì)降一次。如果效果不好，明年上半年會(huì)降4次，息繼續(xù)降，供樓負(fù)擔(dān)越來(lái)越輕。企業(yè)所得稅要減，否則企業(yè)要倒閉。個(gè)人所得稅起征點(diǎn)要提高，這是必然。

問(wèn)：陳董，想問(wèn)一下你對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的走勢(shì)是什么樣的？

陳董：商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商瀕臨倒閉。為什么呢？因?yàn)橘u不動(dòng)，給銀行，銀行也不要，他的現(xiàn)金流會(huì)枯竭，做了太多的商業(yè)了，想跑都跑不了，那就看著股價(jià)跌了，被人收購(gòu)了。香港目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)沖擊到了商業(yè)，就是零售業(yè)，尤其是高端的，比如說(shuō)我做了一個(gè)頂級(jí)商業(yè)，萬(wàn)象城，你做做試試，萬(wàn)象城最后也得賣普通老百姓的東西才能活下去。美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)就是沃爾瑪活得還挺好，高端的（摩西）估計(jì)要死了。過(guò)了這兩年，中國(guó)重生軌道，我也認(rèn)為頂級(jí)的商業(yè)未來(lái)五年可能都會(huì)好，因?yàn)榇蠹蚁M(fèi)觀變了。

問(wèn)：現(xiàn)在各地出臺(tái)政策，關(guān)于農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)，在明年會(huì)不會(huì)有大面積的蔓延？

陳董：不會(huì)，明年試點(diǎn)，房地產(chǎn)就這個(gè)樣子，估計(jì)不會(huì)。但是找我們策劃的人會(huì)很多。因此，在這方面多加研究，到時(shí)候顧問(wèn)部組織大家多研究，成立專題組。

問(wèn)：如果在深圳想買房的話，什么時(shí)候是好時(shí)機(jī)？

陳董：珠三角的房?jī)r(jià)低位運(yùn)行就差不太多了，再跌也跌不到哪兒去，因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)不好，量上不來(lái)，珠三角你們可以自己去看，買不買你們自己要衡量一下手里的現(xiàn)金，夫妻倆供樓款不能超過(guò)50％，最好在30％左右，用這些最基本的道理來(lái)判斷你個(gè)人的置業(yè)。

其實(shí)我召集大家最重要的一件事情，熊市的策劃思維就是非常果斷，這個(gè)項(xiàng)目判斷做不做，收不到錢別大家浪費(fèi)時(shí)間。收到錢，做，非常果斷地做，第一、改戶型；第二、停止開(kāi)工；第三、能不付（地價(jià)），就不付（地價(jià)）。第四、能不能改規(guī)則、能不能制度創(chuàng)新。你們一定要了解客戶的現(xiàn)金流的情況，想方設(shè)法地了解清楚再干活，這個(gè)公司現(xiàn)金流都有問(wèn)題，希望我們?nèi)パ芯?，我們是上帝嗎？這是熊市的時(shí)候策劃的最基本態(tài)度。牛市的時(shí)候是要想象力的，熊市的時(shí)候是要判斷、決斷和把形勢(shì)預(yù)計(jì)得要更充分。

問(wèn)：陳董，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你剛才說(shuō)到停止下來(lái)，但因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是在做一個(gè)寫字樓項(xiàng)目，如何確保我們接下來(lái)還能夠收到錢。因?yàn)榧偃缢９さ脑?，他有可能不付我們的錢？

陳董：他不付錢咱們就走人，這是第一。他現(xiàn)在付你錢了嗎？付就做。

問(wèn)：但是停工的話怎么做？

陳董：停工的話我們就走，沒(méi)辦法，他停工了，只要付你錢你就繼續(xù)給他做，這是第一原則。第二、局部區(qū)域有的挺好，咱們必須得承認(rèn)，比如說(shuō)哈爾濱，我覺(jué)得那個(gè)寫字樓就挺好的，因?yàn)樗緛?lái)就沒(méi)漲價(jià)，然后租金還不錯(cuò)，好的寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新，有些公司還沒(méi)波及到那兒呢。千萬(wàn)別高價(jià)，能跑就跑。盡快地走，如果被波及到那兒的話就盡快地走，銀行要就盡快地給銀行抵押。我們知道97年的金融危機(jī)、93年宏觀調(diào)控，留下一堆爛尾樓，我也悲觀地估計(jì)，明年就會(huì)出現(xiàn)，尤其是寫字樓和商場(chǎng)。

問(wèn)：我們做了很多在四線城市的項(xiàng)目，也一直在考慮四線城市受影響很小，我們?nèi)フ{(diào)查的時(shí)候大家也跟我們說(shuō)不像一、二線城市那樣的受到影響，我們這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有動(dòng)工，像您說(shuō)的我們是要延遲開(kāi)發(fā)還是我們還是盡快先跑了再說(shuō)？ 陳董：四線城市終將會(huì)受到影響，一定會(huì)受到影響，這個(gè)時(shí)候最好賣地，賣項(xiàng)目，假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目還有人要的話，最好是賣了。萬(wàn)科現(xiàn)在也買項(xiàng)目，他買項(xiàng)目的原則是付款條件要好，先付個(gè)5％他就要。然后一年以后再付?，F(xiàn)在華潤(rùn)也拿地，就是先不付地價(jià)。和大開(kāi)發(fā)商綁在一起，也是一個(gè)好辦法。

問(wèn)：目前對(duì)于政府的救市行為，大家炒得比較熱的就是二套房貸的放松，還有相關(guān)政策的放松，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？

陳董：首先限貸令給誰(shuí)開(kāi)放的，你說(shuō)美國(guó)人那兒次貸了，到你這兒買不可能的，歐洲也不可能了，歐洲比美國(guó)還狠，剩下是誰(shuí)呢？剩下是臺(tái)灣人和香港人。香港人在這兒有血緣關(guān)系的也早買了，到這兒來(lái)搞投資的，說(shuō)人民幣升值進(jìn)來(lái)的會(huì)不會(huì)有？會(huì)有，但是數(shù)量也不多，因?yàn)檫@幫人錢損失得也挺厲害，所以限貸令原則上沒(méi)啥大用，解不解除，早就應(yīng)該解除了。目前是資金在出逃，而不是風(fēng)潮涌入。這是第一。

第二，從30％到20％的首付，我剛才已經(jīng)說(shuō)了，首付降低了10％，可對(duì)自己未來(lái)的預(yù)期如果不好的話，這10％、20％意思不太大。實(shí)際上中國(guó)的首付的問(wèn)題還好解決，中國(guó)的月供是比較難解決，因?yàn)樗べY一定要相關(guān)，而工資在未來(lái)的一年到兩年內(nèi)不樂(lè)觀，確實(shí)是不樂(lè)觀。我們現(xiàn)在是裁員潮，這種情況下，還有多大作用？難說(shuō)。有沒(méi)有作用？有一定比沒(méi)有好。本人也認(rèn)為珠三角可能是率先受益于這種政策。珠三角因?yàn)榈貌畈欢嗔?。這個(gè)時(shí)候給大家算賬，當(dāng)然就是首期和月供問(wèn)題，展望月供是越來(lái)越低，首期又不高，當(dāng)然是可以算賬的。北京、上海沒(méi)戲，房?jī)r(jià)太高，還沒(méi)調(diào)整。

問(wèn)：陳董，像我們?cè)诙€城市做的住宅項(xiàng)目，很多中偏高端一點(diǎn)的，它是受政府和大型國(guó)企的消費(fèi)支撐的？

陳董：未來(lái)定位大家一定要注意哪些人群是收入最穩(wěn)定的，那就是我們太要珍惜的客戶，第一就是公務(wù)員，公務(wù)員是一個(gè)非常龐大的而且是穩(wěn)定的利益集團(tuán)，這是肯定的。第二就是大學(xué)老師，穩(wěn)定。第三你再找找QQ、比亞迪這些股神關(guān)照過(guò)的，符合剛性需求的基本原則，定位清楚。中高端一定要這么干。銀行也最喜歡給他們貸款，但是這個(gè)事兒也難說(shuō)，我覺(jué)得你說(shuō)的特別提醒大家就是這一群客戶是未來(lái)兩年最寶貴的客戶。

問(wèn)：買房的需求是買城市中心區(qū)的二手房還是買那些邊緣地區(qū)的？

陳董：這個(gè)事兒根本沒(méi)答案，你必須研究軌道交通，這個(gè)非常重要。事實(shí)上普漲，到處都漲那是完全的泡沫。實(shí)際上國(guó)際上通行的概念就是軌道沿線的漲，非軌道沿線的不漲。但我們這個(gè)軌道沿線是遠(yuǎn)期的，比如說(shuō)是兩年以后、三年以后的遠(yuǎn)期樓花，那個(gè)就有問(wèn)題。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)陳董，我們現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目是在大梅沙的旅游度假型的物業(yè)，現(xiàn)在我們面臨的項(xiàng)目有幾大問(wèn)題，第一個(gè)是對(duì)入市時(shí)機(jī)的判斷不太準(zhǔn)確。第二個(gè)是我們覺(jué)得像目前這樣的旅游度假型的物業(yè)，它的客戶群一直是比較模糊的概念。第三個(gè)是開(kāi)發(fā)商前期的價(jià)格是很高，現(xiàn)在對(duì)于他價(jià)格我們推動(dòng)也是一直都不是很順利。

陳董：退出，不干，因?yàn)楦緵](méi)法弄。價(jià)格又高，開(kāi)發(fā)商還能頂?shù)米?，你現(xiàn)在能收到錢嗎？

問(wèn)：我們的項(xiàng)目是在替政府做區(qū)域規(guī)劃，要吸引開(kāi)發(fā)商過(guò)來(lái)拿地，然后來(lái)運(yùn)營(yíng)。在現(xiàn)在這種趨勢(shì)下，我們幫政府出的這些東西怎樣比較容易抓住一些開(kāi)發(fā)商？

陳董：就是制度創(chuàng)新，在制度創(chuàng)新上多做文章，否則開(kāi)發(fā)商不可能去，付款方式上、規(guī)模上想辦法創(chuàng)新。誰(shuí)說(shuō)付款方式一定要七天到帳，那不是讓開(kāi)發(fā)商沒(méi)法活嗎？制度上想更多的辦法，因?yàn)檎F(xiàn)在不收錢，政府的財(cái)政要枯竭了。他做什么軌道、修什么路、搞什么明星工程，肯定是這樣的。

問(wèn)：陳董，我們現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目是跟湖有關(guān)的，是蘇北一個(gè)區(qū)域縣的一塊30平方公里的土地，省政府想把這個(gè)土地流轉(zhuǎn)出來(lái)，農(nóng)用土地變成其他土地，作為旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。不知道現(xiàn)在有什么好的方法？

陳董：率先要進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的全國(guó)示范區(qū)，跟中央政策保持一致，讓農(nóng)民入股，然后既然是旅游地產(chǎn)了，就進(jìn)旅游地產(chǎn)這個(gè)趨勢(shì)里邊去，就帶著他們把這個(gè)題目做大，做到這一步，下一步的工作太多了，涉及到制度創(chuàng)新，還得加錢。

今天就到這兒。什么意思呢？我強(qiáng)力地呼吁大家扭轉(zhuǎn)熊市的時(shí)候策劃的慣性思維，多研究殘酷的局勢(shì)。有些問(wèn)題，回去發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，大家研討，因?yàn)榇蠹姨贻p了，大家不知道悲慘的情況是什么樣子，我知道。1995年，銀行拍賣，曾經(jīng)是在1992年估值兩個(gè)億的一塊地，是600萬(wàn)拍賣出去的，情況就是這樣，當(dāng)時(shí)就是那樣。我們這次全球金融海嘯，外貿(mào)受到重創(chuàng)，企業(yè)在倒閉，我們這次就能一下子過(guò)去嗎？不要太樂(lè)觀。當(dāng)我們不樂(lè)觀的時(shí)候，把最壞的情況估計(jì)到了，你怎么干活你要清楚的時(shí)候，能收到錢的時(shí)候，我們就樂(lè)觀了，這就是我跟大家今天講的道理。

第五篇：尋夢(mèng)順聯(lián)（范文模版）

2001年的夏天，那年我剛滿17歲。17歲也是多夢(mèng)的季節(jié)，我決定離開(kāi)校園，放棄繼續(xù)讀書深造的機(jī)會(huì)，南下順德這塊充滿傳奇色彩的熱土去尋找自己的夢(mèng)想。

帶著家人的和朋友的叮囑，我來(lái)到順德樂(lè)叢這個(gè)譽(yù)滿全國(guó)的家具王國(guó)。當(dāng)我一踏入樂(lè)叢這快土地，我便給那十里家私長(zhǎng)街堂皇的氣勢(shì)給深深震撼了。走在十里長(zhǎng)街上，各式各樣的沙發(fā)及家具、富麗堂皇的商場(chǎng)……，所有的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是那么美麗，那么的新奇。我感覺(jué)自己像是漫步在夢(mèng)幻般的花海之中，也覺(jué)得離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近。

然而，語(yǔ)言上的隔閡、生活飲食的不習(xí)慣很快地使我陷入困境——我一句東話也聽(tīng)不懂，加上自己膽子又小，平時(shí)連跟同事溝通都有困難，更談不向客戶推銷家私；當(dāng)時(shí)我憂郁了，也開(kāi)始懷疑起自己的夢(mèng)想來(lái)。

很快，我又發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。公司把我們新人所遭受的一切都看在眼里，為了解決跟我一起來(lái)的幾個(gè)江西女孩子飲食問(wèn)題，特地請(qǐng)了一個(gè)會(huì)煮江西菜和廣東菜的廚師回來(lái)；又怕我們會(huì)想家，特意在宿舍里安裝了幾部電話；每天都對(duì)我們進(jìn)行語(yǔ)言和銷售技巧培訓(xùn)；公司的老員工也不遺余力向我傳授工作技巧和為人處世的經(jīng)驗(yàn)……。1個(gè)月下來(lái)，我漸漸融入了公司的整體，也可以從容面對(duì)客戶了。

公司業(yè)務(wù)越做越大，我的順聯(lián)情結(jié)也與日俱增。2001年底，公司在廣州開(kāi)了家分店，我很榮幸地被調(diào)到了廣州，負(fù)責(zé)廣州分店的銷售工作。在這里，整個(gè)店上上下下總共才5個(gè)人，沒(méi)有清潔工，也沒(méi)有安裝工。諾大的商場(chǎng)每天光是打掃衛(wèi)生都要花費(fèi)不少力氣，碰到客戶要現(xiàn)場(chǎng)家私的話還要現(xiàn)場(chǎng)幫他們安裝、搬運(yùn)，每天都是忙碌中度過(guò)的。但我一點(diǎn)都不覺(jué)得累，反而覺(jué)得每天都過(guò)得很充實(shí)，很開(kāi)心。

斗轉(zhuǎn)星移，很快地到了2002年底，我離開(kāi)“名匠軒”，被調(diào)往集團(tuán)開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目“順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城”做一個(gè)前臺(tái)文員，一個(gè)我一直都認(rèn)為是很輕松、很悠閑的職位。

然而，事情并不如我想象中的那么容易，前臺(tái)并不只是接接電話、發(fā)發(fā)傳真那么簡(jiǎn)單。首先，學(xué)講電話問(wèn)候語(yǔ)都讓我吃了不少苦頭?！澳愫?，順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城！”誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但要說(shuō)到恰處，讓聽(tīng)者如沐春風(fēng)、心情舒暢卻不是一件容易的事情。為此，我必須學(xué)會(huì)保持微笑接聽(tīng)每一個(gè)電話，學(xué)會(huì)客戶就好像在眼前一樣，而不是隔著冰冷冷的電話線，電話多的時(shí)候我整快臉都因過(guò)度微笑而僵硬。

3月18日的奠基、7月18日的工程封頂、9月18日的新聞發(fā)布會(huì)到11月8日的落成開(kāi)張。順聯(lián)機(jī)械城，就像是母親懷胎十月誕下的嬰兒，今天他哇哇落地，為了明天能茁壯的成長(zhǎng)，我們需要傾注更多的心血。一路走來(lái)，有苦、有樂(lè)、有喜、有悲，我們帶著客戶給予的支持、信心與期望，這一支有年輕有招氣的隊(duì)伍一定能夠乘風(fēng)破浪。

當(dāng)然，新的工作崗位給我?guī)?lái)的是更多的樂(lè)趣和成功的喜悅。每天，我都在享受心靈的洗禮；每天，我都在朝著我的夢(mèng)想前進(jìn)。

我發(fā)覺(jué)順聯(lián)已經(jīng)是我第二個(gè)家，我再也離不開(kāi)它，因?yàn)槲业膲?mèng)在這里。