第一篇：2013家居生活廣場品鑒會活動方案

匯盛家居生活廣場產(chǎn)品品鑒會活動方案

一、活動目的

1、創(chuàng)造一個平臺，一個項目展示、客戶溝通交流的平臺；

2、發(fā)出一個信號，匯盛家居生活廣場即將啟幕；

3、打好一個基礎，通過品鑒會贏得客戶口碑，為提前認籌打好基礎。

二、活動主題

主題1：

博望，從此進入家居MALL時代！（博望，從此有了建材家居MALL）——暨「匯盛家居生活廣場」產(chǎn)品品鑒晚會 主題2：

新博望

新商貿(mào)

新匯盛

——暨「匯盛家居生活廣場」產(chǎn)品品鑒晚會 主題3：

匯盛家居，盛啟博望

——暨「匯盛家居生活廣場」產(chǎn)品品鑒晚會 主題4：

匯世界，盛天下

——暨「匯盛家居生活廣場」產(chǎn)品品鑒晚會 主題5：

匯世界精品，引財富盛世

——暨「匯盛家居生活廣場」產(chǎn)品品鑒晚會

三、活動時間

暫定2013年9月28日周六

17:00-20:30

四、活動地點

博望金長城大酒店

多功能廳或宴會廳

五、與會人員

1、政府領導嘉賓邀請；

2、博望知名企業(yè)嘉賓、名流邀請；

3、關系客戶、朋友邀請；

4、博騰置業(yè)股東、朋友；

本活動僅針對內(nèi)部關系客戶，不對外公開，不邀請建材家居商戶，活動規(guī)模預計：150-180人（約60組關系客戶、政府領導、股東）

六、活動內(nèi)容

1、產(chǎn)品推介（PPT）：項目規(guī)劃、產(chǎn)品定位、運營管理、發(fā)展前景；

2、表演節(jié)目

3、晚宴酒會

七、現(xiàn)場氛圍營造

1、外場：空飄、拱門氛圍

2、大堂：大型背景墻、簽到墻（簽到本）、接待臺、禮儀迎賓、電梯指示

3、活動主會場：燈光舞美、大型背景（LED大屏）等

說明：現(xiàn)場氛圍營造以金色為主色調(diào)，體現(xiàn)商業(yè)氛圍、財富大盤氣質(zhì)，具體布置方案待實地考察場地后，協(xié)同第三方合作公司確定。

八、活動流程

說明：產(chǎn)品推介會具體時間待定，確定時間后再行確定詳細活動時間控制表。

1、活動籌備階段（一周）

1.1活動公司合作確定（活動前7-10天）1.2邀請函派發(fā)（活動前3-5天）

1.3禮品采購、場地租用事宜（活動前3-5天）1.4銷售物料裝袋（活動前1天）

1.5活動溝通會議，人員工作安排表（活動前1天）

2、活動準備階段（活動當天15：30之前）2.1場地布置完成 2.2音響、燈光測試 2.3工作人員到崗

2.4主持人、表演人員活動流程最后對接 2.5禮儀小姐到位

2.6檢查確認銷售物料、禮品到位

3、活動階段（具體時間另行確定控制表）

3.1領導、嘉賓、客戶陸續(xù)到達，禮儀引領簽到、領取禮品，領導題詞、博騰代表與領導合影。

3.2活動暖場：反復播放視頻片，主持人反復預告活動開始時間，介紹重要表演演員。

3.3活動啟動儀式：領導、嘉賓、博騰共同啟動點子水晶球（具體啟動儀式方案再行確定）。

3.4政府代表致辭；3.5博騰置業(yè)代表發(fā)言

3.6產(chǎn)品推介PPT演講（項目規(guī)劃、產(chǎn)品定位、工程進度、銷售計劃、運營管理、項目展示中心開放、關系客戶提前認籌信息等）

3.7博騰董事長致祝酒詞

3.8表演和晚宴階段：主持人串場，表演、抽獎流程，晚宴、交流流程。3.9主持人宣布推介會活動結束。

九、物料準備

銷售物料：手提袋、精裝項目價值讀本（投資圣經(jīng)）、宣傳片 禮品：高檔木盒紅酒；邀請函、現(xiàn)場布置物料等

十、費用預算

預計活動公司現(xiàn)場布置、演員費用：10萬；禮品費用：3-4萬 場地：按實際租賃費用

預計活動總費用預算：15萬左右，詳細清單待最終方案確定。

十一、后續(xù)跟進工作

【關系客戶認籌工作】

為了充分照顧關系客戶，并提前回籠部分資金目的，推介會之后、展示中心開放前（國慶期間）提前啟動關系客戶認籌工作：

1）認籌對象：僅限關系客戶，不對外公開； 2）認籌金額：30萬

3）認籌權益：享有開盤當天按認籌順序選鋪的權益，享有開盤折扣基礎上額外內(nèi)部折扣優(yōu)惠的權益（控制在5%）

4）認籌形式：客戶繳納認籌金，簽署《認籌優(yōu)權書》，開具內(nèi)部收據(jù)。

（具體執(zhí)行方案另行提供）

點評：

1、活動主題還是突出“財富”為好，如“ＸＸＸＸ財富論壇”

2、活動時間最好安排在上，下午留給客戶來售樓處參觀交易時間。

3、活動必須有抽獎環(huán)節(jié)，獎品設置要有吸引力，便于邀約客戶。

4、銷售物料：最好送一整套項目資料，包括項目樓書、撲克牌、DM單、樓層平面圖等都要有。

瑞爾普斯銷售部

2013-8-26

第二篇：品鑒會活動方案

品鑒會活動方案

時間: 2011-05-05 15:25:13 | [<<] [>>]

品鑒會是由一批知名收藏家、企業(yè)家、文人學者發(fā)起，杭州品鑒文化創(chuàng)意有限公司組織的，以賞石文化為紐帶，各界人士結識交流、信息溝通的民間會所。也是采石、藏石、品石、鑒石的休閑場所。參與品鑒會一般是喜愛賞石文化事業(yè)，倡導“真心交石友，瀟灑度人生，弘揚石文化，同心創(chuàng)事業(yè)”和“過程賞石、文化賞石、快樂賞石”的理念，與石為友、以石交友，親近自然、回歸自然，保護資源、愛護環(huán)境之人士，引領主流賞石，崇尚道法自然，追求“石人合一”的崇高境界。品鑒會以“石敢當”精神，努力“做到位、玩到家、雅到底”。

一、活動的內(nèi)容和形式

1、創(chuàng)意交流活動

賞石茶會石桌石凳石杯，看石頭，聊石話。

石藝表演石刻石畫、石琴演奏、石美人秀、賞石歌舞等。

個人展專題展 個人收藏、創(chuàng)作展示，專題分類展覽交流。

創(chuàng)意成果傳播展藏品攝影，個人組織專輯，品鑒活動影視等拍攝出版發(fā)行。

2、文化品鑒活動

東方石友品鑒會石友自帶觀賞石進行交流品鑒。石友專家圍座園臺，中間轉(zhuǎn)盤放置觀賞石；先由藏家自評，再由地質(zhì)、文化、美學、經(jīng)濟、收藏等方面專家點評，大家共賞共樂受益多多；然后各自對觀賞石品鑒評分，計算機匯總；最接近平均數(shù)者得獎勵，差距大者買單，以此提高鑒賞水平、增加賞石樂趣。

詩書畫印筆會現(xiàn)場進行詩、書、畫、印創(chuàng)作；關聯(lián)文化藝術的了解交流。悟石論道講座賞石心得體會交流，研究探索成果發(fā)表。（拍攝影視專題）

3、訪問采石活動

訪問收藏家參觀博物館如知名藏家石館、特色展藏館等。

參觀石展及觀賞石市場如柳州、昆明石展，廣東陳村、山東臨駒市場等。著名石景旅游如北京中華夢石城、美國圖森賞石之旅等。

二、活動的組織與參與

品鑒會本著“做到位、玩到家、雅到底”等理念，對每一活動精心策劃、周密安排，品鑒會設策劃宣傳組、聯(lián)系協(xié)調(diào)組、后勤保障組開展組織工作。石友參與活動的方式：

1、會員參與：加入品鑒會，即能參與有興趣的活動。

2、邀請參與：根據(jù)活動需要，品鑒會邀請一些名人、關聯(lián)者參與。

3、工作參與：對有一技之長熱心為石友服務者，通過工作參與。

4、主動參與：對有收藏、有研究者，通過舉辦個人展，講座等主動參與

第三篇：葡萄酒品鑒會活動方案

葡萄酒品鑒會活動草案

適用于30人以上品鑒會/推介會 主辦方： 協(xié)辦方：

品鑒會概況

活動名稱：XXX、XXX品鑒會 活動主題：待定 活動時間：待定 活動地點：XXX宴會廳

活動對象：經(jīng)銷商、社會名流、商業(yè)精英、葡萄酒愛好者 活動人數(shù)：待定

前期準備

一、品酒會形式

1、類型：定位是品酒或派對，確定酒會用酒的品種及用餐種類

2、制定主題：如“法國葡萄酒風情之夜”、“隨時隨意波爾多”、“西班牙零距離”，或結合主辦方主題

二、物料準備、邀請函，在酒會前1-2周內(nèi)發(fā)出，并在酒會前2-3天電話確認嘉賓是否能到場

2、酒具，品鑒會現(xiàn)場需要足夠的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶

3、宣傳材料，如品鑒會現(xiàn)場的海報、展板及宣傳單頁

4、簽名冊，所有嘉賓的簽名留念

5、訂酒冊，登記嘉賓現(xiàn)場訂酒的酒單或VIP購酒卡

6、發(fā)言稿，主辦方、協(xié)辦方領導和特別嘉賓發(fā)言稿

7、電子設備，如品鑒會現(xiàn)場的投影儀、話筒、PPT或VCR演示、背景音樂、燈光等器材調(diào)試

8、贈酒，贈予嘉賓的葡萄酒及酒單

9、品鑒會用酒，確定品鑒會現(xiàn)場所用的酒款及數(shù)量

三、相關人員確定

1、主持人的選定

2、葡萄酒講師的人員確定

3、品鑒會現(xiàn)場演出環(huán)節(jié)的個人或團隊

4、媒體人員，包括報道媒體和攝影人員

5、品鑒會現(xiàn)場的負責人

6、協(xié)助人員，包括禮儀人員、接待人員、侍酒人員

品鑒會流程

一、主持人致開幕詞

三、協(xié)辦方領導演講

四、重要嘉賓演講

五、葡萄酒講師講解葡萄酒，現(xiàn)場投影儀配合

六、主持人宣布品鑒會正式開始，主辦方和協(xié)辦方領導上臺進行開香檳儀式，并合影留念

七、晚宴進行中，表演團隊開始，音樂欣賞。中間穿插葡萄酒基礎知識答問環(huán)節(jié)

八、主辦方和協(xié)辦方領導敬酒

九、主辦方和協(xié)辦方領導登臺表演節(jié)目如唱歌（根據(jù)現(xiàn)場情況看是否加入這個環(huán)節(jié)）

十、品鑒會結束，禮品贈送

后期工作

一、銷售部跟進工作

銷售部的相關人員要跟蹤聯(lián)系參與酒會的人員，并根據(jù)嘉賓情況有針對性地推薦產(chǎn)品

二、市場部調(diào)查工作

市場部要根據(jù)銷售部門的跟進情況做一份調(diào)查工作，分析取得的成效與不足，進行總結并在公司分享

三、做好酒會的備案工作，為下次的酒會提供資料支持

第四篇：紅酒品鑒會方案

皇家龍船“紅酒品鑒會”動策劃方案

一、活動主題：

“皇家龍船，醉心之舉”皇家龍船紅酒品鑒會

（四）?；顒幽康模?/p>

1.以小型紅酒沙龍會的形式，進一步提升品牌形象和企業(yè)知名度。2.通過大家互動交流，對皇家龍船葡萄酒有個全面了解，可以全面了解葡萄酒。

二、活動地點：

自己準備的葡萄酒品鑒區(qū)

三、活動時間： 每月4-8次

四、參與人員：

邀約的有效客戶10—20人

五、活動形式：

紅酒知識＋自由分享+紅酒評鑒+紅酒銷售

六、活動準備：

1.紅酒品鑒區(qū)的布置，紅酒杯，紅酒，桌椅，水果、以及原味餅干等

2.邀請前期鋪墊客戶，發(fā)公司統(tǒng)一的皇家龍船邀請函（分電子函和彩頁函）（如下圖，電子版已準備）

3.接待人員，倒酒開酒人員，音樂播放人員

七、紅酒沙龍內(nèi)容：

活動主要以輕松愉快的自由交流形式，講述和宣傳紅酒文化，提升客戶在紅酒方面的品味，從而提升皇家龍船的美譽度，增加客戶對皇家龍船的鐘愛度，吸引客戶購買紅酒。

1、迎客，輕音樂暖場，讓來賓有一種親切感；

2、紅酒知識的導入，讓大家更加了解葡萄酒

3、紅酒品鑒互動交流，輕松愉快的狀態(tài)下銷售成交。

八、活動流程：（1個半小時）如： 14：00—14:05迎客進入展廳

14:05—14:10 主持人入場，渲染氣氛，活動開始 14:10—14:20 紅酒知識介紹+企業(yè)文化 企業(yè)文化

好了，企業(yè)文化介紹完畢，下面跟大家分享葡萄酒知識。

皇家龍船酒業(yè)有限公司隸屬于深圳市聯(lián)合創(chuàng)投旗下的全資子公司，深圳聯(lián)合創(chuàng)投是2015年11月20日正式掛牌的一家上市企業(yè)，股權代碼為363374。也是國際高端葡萄酒的運營商、香港葡萄酒會的戰(zhàn)略合作伙伴。公司旗下全資擁有法國的路易圣比爾酒莊以及澳洲的萊蔻玫瑰莊園，現(xiàn)在已經(jīng)做到線上線下全覆蓋、公司堅持以產(chǎn)品與服務為中心，利用線上平臺分銷裂變與線下實體體驗館雙結合的模式，讓我們消費者得到更加多不同的體驗的同時也成為真正意義上的消費商。我們有專業(yè)的葡萄酒知識培訓服務和專業(yè)的連鎖管理團隊。我們立志行業(yè)做到卓越。我們團隊在在哪里，直營店就要開到哪里，力求為大家打造一個專業(yè)精良的葡萄酒專業(yè)平臺。

歡迎各位嘉賓的到來，我們今天的品鑒會的葡萄酒知識內(nèi)容是我們10講之中的第四講，關于葡萄酒的釀造。

說起葡萄酒的釀造，想必大家都很是好奇吧！葡萄酒的釀造可不是簡簡單單的把葡萄扔到橡木桶里就能釀造的哦!

大家可以對照PPT上圖片，我給大家一一的去解釋這些步驟： 第一步是：采摘去梗，采摘呢又人工采摘和機器采摘，對于法國等歐洲這些舊世界的國家來說，都是比較喜歡人工采摘的。第二步是把采摘帶回來的葡萄進行粉碎放汁。①：采摘去梗。②：破碎，水果粉碎放汁

③：發(fā)酵，葡萄汁果漿、果皮、等混合物在發(fā)酵桶里面被浸泡3至4天，從中提取顏色。葡萄的糖份開始轉(zhuǎn)化為酒精。④：剩下的果皮與汁，這些汁的味道更濃，顏色更深。⑤：榨汁，提取葡萄汁，過濾掉籽粒、皮、等一些果渣。

⑥：酒槽中的培養(yǎng)，在地酵桶里完成酒精發(fā)酵后，葡萄酒開始蘋果酸乳酸發(fā)酵，讓口感變得更柔和，香氣更豐富酒質(zhì)更穩(wěn)定。⑦：酒開始轉(zhuǎn)向橡木桶。

⑧：橡木桶中培養(yǎng)，大部分高品質(zhì)的葡萄酒 地發(fā)酵完成后，都會經(jīng)過一段時間的橡木桶培養(yǎng)，你可以選擇12個月或21個月陳放，這樣可以得到更復雜的香氣及結構。

⑨：澄清，進行到最后，清除任何沉淀物和雜質(zhì)。

⑩：裝瓶，酒是被封在一個有螺絲帽或橡木塞的瓶子里，并放在靜止狀態(tài)。

補充：按步驟講進行補充穿插的內(nèi)容

在我們身邊，時常會有人在家里用簡陋的器皿就可以釀酒了，這并不奇怪，釀造葡萄酒其實很簡單。如果你知道用什么樣的原料做什么樣的菜，你就會知道，只要你了解了其中幾個關鍵的步驟，你也會成為一個驕傲的釀酒師。

1、采摘

就像做菜一樣，葡萄是釀造葡萄酒的唯一材料。當葡萄完全成熟以后，人們開始采收葡萄。采收最好的時間是中午陽光熱烈的時候，那樣可以保證葡萄上沒有露水而保持葡萄完好的成熟度和糖酸比例。如果采收季節(jié)遇到下雨，那將是葡萄的災難，也是葡萄酒的災難。因為每一滴雨水都可能在短時間內(nèi)降低葡萄的糖分，從而降低葡萄的質(zhì)量。采收時我們注意到，果農(nóng)們盡量小心翼翼而不使葡萄果粒破損，破損的葡萄會很快腐爛影響酒的風味。成熟的葡萄采收后，要盡快送到加工地點，進行破碎加工，盡量保證破碎葡萄的新鮮度。為此，有的把葡萄酒廠建在葡萄園里；有的把葡萄破碎機安在葡萄園里，這樣可以保證采收的葡萄即時加工。

2、破皮去梗

紅葡萄酒的顏色和口味結構主要來自葡萄皮中的紅色素和單寧等，所以必須先使葡萄果粒破裂而釋放出果汁，讓葡萄汁液能和皮接觸，以釋放出這些多酚類的物質(zhì)。葡萄梗的單寧較強勁，通常會除去，有些酒廠為了加強單寧的強度會留下一部份的葡萄梗。在很多關于葡萄酒的影片里我們都可以看到破碎葡萄的情景，人們在一個大桶里踩葡萄，可以視為最原始的葡萄秀了。

直到今天，還有不少地方在采收葡萄的季節(jié)里，舉行這樣的踩葡萄活動，以慶祝豐收和釀酒的開始。雖然大規(guī)模的生產(chǎn)，都有專業(yè)的機械設備進行壓榨，但人們依然向往傳統(tǒng)的手工壓榨的情趣，這就給葡萄酒的誕生從一開始就注入了浪漫和快樂的元素。

3、浸皮與發(fā)酵

完成破皮去梗后，葡萄汁和皮會一起放入酒槽中，一邊發(fā)酵一邊浸皮。傳統(tǒng)多使用無封口的橡木酒槽，現(xiàn)多使用自動控溫不銹鋼酒槽，較高的溫度會加深酒的顏色，但過高(超過32℃)卻會殺死酵母并喪失葡萄酒的新鮮果香，所以溫度的控制必須適度。這個時間要經(jīng)過5-7天，其間要不斷的攪拌，使葡萄汁與葡萄皮盡可能完全的融合，浸皮的時間越長，釋入酒中的酚類物質(zhì)、香味物質(zhì)、礦物質(zhì)等越濃。當發(fā)酵完，浸皮達到需要的程度后，即可把酒槽中液體的部份導引到其它酒槽，此部份的葡萄酒稱為初酒。

如果要生產(chǎn)新鮮的果香型紅葡萄酒，需要在一部分葡萄果粒內(nèi)進行發(fā)酵。這樣只要將部分的葡萄果粒破碎，保留20～30%的整粒葡萄。這種發(fā)酵方法，由于CO2的浸取作用，使葡萄皮中的芳香物質(zhì)更多地釋放出來。

用此法制成的葡萄酒具有顏色鮮明，果香宜人(香蕉、櫻桃酒等)，單寧含量低容易入口等特性，常被用來制造適合年輕時飲用的清淡型紅葡萄酒，如法國寶祖利(Beaujolais)出產(chǎn)的新酒原理上制造的特點是將完整的葡萄串放入充滿二氧化碳的酒槽中數(shù)天，然后再榨汁發(fā)酵。事實上，由于壓力的關系很難全部保持完整的葡萄串，會有部份被擠破的葡萄開始發(fā)酵除了能生產(chǎn)出具特性的酒之外，這種釀造法還可讓乳酸發(fā)酵提早完成，好趕上十一月第三個星期四的新酒上市。

4、榨汁與后發(fā)酵

主發(fā)酵完成后，立即進行皮渣分離，把自流汁合并到干凈的容器里，滿罐存貯。

由于主發(fā)酵生產(chǎn)的葡萄原酒，其中的酵母菌還將繼續(xù)進行酒精發(fā)酵，使其殘?zhí)沁M一步降低。這個時候的原酒中殘留有口味比較尖酸的蘋果酸，必須進行后發(fā)酵過程，也叫蘋果酸—乳酸發(fā)酵過程。這個過程須在保持20°～25℃條件下，經(jīng)過30天左右才能完成，除去葡萄酒中所有的微生物。才稱得上名副其實的紅葡萄酒。

5、橡木桶中的培養(yǎng)

每一種葡萄酒，發(fā)酵剛結束時，口味都比較酸澀、生硬，為新酒。為了使新酒經(jīng)過貯藏陳釀，逐漸成熟，口味變得柔協(xié)、舒順，達到最佳飲用質(zhì)量，幾乎所有高品質(zhì)的紅酒都經(jīng)橡木桶的培養(yǎng)。

根據(jù)釀酒葡萄的品種不同，特別是市場消費者對紅葡萄酒產(chǎn)品的要求不同，決定紅葡萄酒貯藏陳釀的時間長短。有些紅葡萄品種如玫瑰香、美樂、黑虎香等，適合釀造新鮮的、果香型濃郁的紅葡萄酒。當年釀造的紅葡萄酒，經(jīng)過澄清處理和穩(wěn)定性處理，即可上市銷售。待第二年葡萄季節(jié)到來之前，要全部銷完。這種類型的紅葡萄酒，其平均的貯藏陳釀期只有半年。有些世界上著名的紅葡萄酒品種，如赤霞珠、蛇龍珠、品麗珠、西拉等，適合釀造陳釀型的紅葡萄酒，其原酒必須經(jīng)過2～6年，甚至更長時間的貯藏陳釀，才能盡善盡美。

6、儲藏管理

在各種容器中沉睡的葡萄酒仍然在成長，要發(fā)生一系列的化學反應和物理—化學反應，使葡萄酒逐漸成熟。

為了提高穩(wěn)定性、使酒成熟，換桶、短暫透氣等都是不可少的程序。這個過程是釀酒師最為得意的時候，他要隨時品嘗每個容器中的葡萄酒的變化，掌握它的口感和成熟度，就像一個坐月子的母親，悉心呵護剛剛出生的嬰兒。這就是我們所說的紅葡萄酒的培養(yǎng)和后期管理。

7、澄清后裝瓶

剛裝瓶的葡萄酒，或剛出廠的葡萄酒，應該是澄清、晶亮、有光澤。瓶裝葡萄酒隨著裝瓶時間的延長，特別是瓶裝紅葡萄酒，裝瓶2～3年以后，普遍會出現(xiàn)渾濁或沉淀現(xiàn)象。雖然多年裝瓶的紅葡萄酒，沉淀現(xiàn)象是不可避免的，而且這種沉淀的 紅葡萄酒，不影響飲用質(zhì)量。但有些消費者，對渾濁的葡萄酒，特別是對有沉淀物的葡萄酒，從感情上不能接受，不能認可。有些人甚至把渾濁沉淀的葡萄酒，視為變質(zhì)的葡萄酒。因此，為了打消消費顧慮，裝瓶前就必須進行一系列的澄清和穩(wěn)定性處理工藝。

葡萄酒的澄清，分自然澄清和人工澄清兩種方法。自然澄清就是酒中的懸浮微粒自然沉淀后分離，但是這種手段是達不到商品葡萄酒裝瓶要求的，必須采用人為添加蛋白質(zhì)類物質(zhì)來吸附懸浮微粒的澄清手段，以加速澄清過程和增加澄清度。同時，還需要將葡萄酒在裝瓶前加熱殺菌或者冷凍處理，或無菌過濾的方法，將葡萄酒中的細菌或酵母菌統(tǒng)統(tǒng)除去，就可以提高葡萄酒的化學穩(wěn)定性。(文/張建生，部分圖片來源：ASC)

最后的工序都結束之后，我們就可以裝瓶了，裝瓶后美酒完成了質(zhì)的變化，已經(jīng)從葡萄完成了酒的蛻變。在瓶中后美酒與木塞還會繼續(xù)通過空氣運動，達到從青澀到成熟的成長階段，然后等待懂酒的您品嘗美酒！

下面讓大家首先來試下我們的智利西拉干紅葡萄酒紅標裝。

14:20—14:50?品鑒準備好的3—5款紅酒，并介紹其口感和各自的特點（展示ppt，葡萄酒介紹和酒莊介紹。根據(jù)實際操作，案例如下）

14:50—15:20 自由交流時間，再次介紹紅酒給我們帶來的各種好處，再次抓住客戶需求，銷售成交。（可用如下話術進行溝通）

葡萄酒作為一種快消品,對我們消費者來說，是生活中的一種必須品了，作為中國這樣一種愛酒大國來說，我們現(xiàn)在對酒類的需求越來越專業(yè)化了，不像以前酒都是道聽途說，別人說好，我們就覺得好！但是現(xiàn)在我們自己通過互聯(lián)網(wǎng)，對酒類的了解也越來越多，有些愛喝酒的消費者更是對酒類有著獨特的見解。葡萄酒不是單純的酒類，它有著對人身體很多的益處，比如每晚喝150毫升左右，對人的身體是非常有益處的。因為葡萄酒有身體需要的抗氧化酶，可以很好的阻擋自由基，讓身體處于健康的狀態(tài)，同時起到抗衰老的功效。所以喝紅酒對人身體是很有好處的。但前提是，不要一次喝太多哈。15:20—15:30 音樂響起，再次舉杯！互相道別，歡送嘉賓！活動結束！

九、活動后期推廣宣傳

紅酒沙龍活動后期，整合資源展開全公司人員的宣傳，公司公眾號平臺宣傳，盡可能將活動宗旨、活動效果宣傳出去，提升品牌形象，讓更多的客戶了解皇家龍船酒業(yè)有限公司。?

第五篇：紅酒品鑒會方案

高端客戶紅酒品鑒會策劃方案

前言

隨著社會發(fā)展，人民生活品質(zhì)提高，紅酒慢慢走進普通老百姓家庭。

現(xiàn)在大多宴會，開始以紅酒為消費中心，因為它不僅能烘托氣氛，還能提升品位。

紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的紅酒杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。

一、活動背景

為了尋求和探索、定位高端客戶。武當紅紅酒代理商推薦紅酒品酒會模式，以供保險公司在找尋客戶、定位客戶，以及敲定客戶上與保險產(chǎn)品強強聯(lián)手，舉辦一場紅酒品鑒會，這是形象展示，品牌提升的大好良機。

二、活動目的

為提升業(yè)績、業(yè)務員晉升做鋪墊，主要是借此機會為保險公司宣導保險產(chǎn)品做宣傳，同時加強紅酒交流氛圍，答謝老客戶加保，新客戶跟進，以達到大幅提升保費的目的。

三、活動主題

1、《生命感官之旅》：我與紅酒有個約會！（請客戶參加紅酒品鑒會）

源自神農(nóng)架的野生嫁接葡萄，中國第一款養(yǎng)生野普通紅酒——武當紅，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。

2、《生命健康之旅》：我與客戶有個約會?。罘桨福鹤寴I(yè)務員給客戶送紅酒）

3、《生命武漢之旅》：六七聯(lián)動三萬以上前20名，參加武漢之旅。

四、活動時間

2017年5月25日-7月24日

五、活動地點

常州市大型酒店

六、活動創(chuàng)意

1、高雅尊貴的武當紅紅酒品鑒會，更加彰顯參會客戶的地位身份和高雅的品味。

2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。

3、講紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。

七、活動內(nèi)容及流程

1、來賓簽到并領取一支盒裝武當紅紅酒及號碼牌，用于活動現(xiàn)場抽獎。

2、活動開始：主持對相關單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負責人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

3、主持人介紹紅酒師背景，由紅酒師做一系列的品酒知識講解與演示：

介紹紅酒的品牌、背景 講解紅酒鑒賞的知識 講解紅酒儲藏知識 講解紅酒飲用知識

4、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。

紅酒中西餐搭配連連看：在給出的食物后面選出應搭配的紅酒 挑戰(zhàn)紅酒師：把眼睛蒙住靠品酒來分辨紅酒。

場合達人秀：根據(jù)家庭節(jié)日，朋友聚會，婚禮宴請，商務禮儀等場合來選擇適宜的紅酒

紅酒送禮知多少：分不同人群的紅酒送禮技巧，給女性送酒禮，給長輩送酒禮，給懂酒人事送酒，給領導送酒等 紅酒感言評選：從來賓寫的感言中選出優(yōu)秀的發(fā)獎。

5、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準備。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的紅酒感應。

6、保險產(chǎn)品介紹。

7、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。

8、建議活動結束后，制作此次品鑒會的專題片、照片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。

八、活動現(xiàn)場布置

品酒會的最佳環(huán)境應該是明亮舒適，清靜幽雅，通風良好，溫度以18-20度為最佳。

會場設置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。

張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛、設置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。

放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。

九、邀請對象

中高階層實業(yè)有成準客戶、有加保能力的老客戶，葡萄酒愛好者等，邀請函設計精美，詳細介紹品鑒會的主題與內(nèi)容，高檔有特色的品鑒會必定會吸引消費者參加的積極性。

十、操作流程

1、預熱：從各機構的早會客戶；

2、累積：讓業(yè)務員加大宣傳，為六、七聯(lián)動做好準備；

3、制作：聯(lián)動方案的海報、紅酒的海報等；

4、溝通：內(nèi)、外勤骨干一定要事先溝通；

5、啟動：挑戰(zhàn)賽、對抗賽亮相；

6、追蹤：每天晚上的追蹤戰(zhàn)報發(fā)到手機上，早會的宣導等；

7、步驟：每周追蹤榜、對抗榜、挑戰(zhàn)榜等；

8、扎帳：及時兌現(xiàn)紅酒，追蹤承保。

9、總結：為下次大型賽事做準備。