第一篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部的規(guī)章制度

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.營(yíng)業(yè)部規(guī)章制度

“自由主義”對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己都是一種傷害，部門中不需要“自由主義者”，需要更多的“自律”者。

訴說是非事，就是是非人，在背后講別人的壞話，傳播負(fù)面言語，是人品的問題?！叭湓挕辈荒苤v：我不行、我沒錢、我有病。

部門職場(chǎng)不允許辱罵、打架、破壞職場(chǎng)和諧氛圍，如有發(fā)現(xiàn)雙方一律扣款100元，情節(jié)嚴(yán)重者開除處理。

部門職場(chǎng)三不借：不借單、不借人、不借錢。

每周一大會(huì)，需全體人員參加；每周三小會(huì)，需主管級(jí)別以上人員參加。由各主管組織和通知自己的組員完成公司及部門安排的各項(xiàng)事宜，主管必須組織好組員完成。

各主管監(jiān)督并督促組員及時(shí)出勤，正規(guī)著裝。各主管須及時(shí)向部門內(nèi)勤反映組員的增減情況。微信群是工作群，只談與工作有關(guān)的事宜吧，不允許發(fā)送與工作無關(guān)的信息及圖片和視頻。

必須隨時(shí)關(guān)注群信息，工作事宜皆由微信群通知。新人入群，由主管督促新人修改真實(shí)姓名及電話。主管帶新人面談前填寫完成履歷表，先交由部門內(nèi)勤處登記信息。領(lǐng)取禮品時(shí)由主管帶著新人及履歷表去公司內(nèi)勤處領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)部衛(wèi)生。。。

部門新進(jìn)人員每周一次迎新會(huì)師徒，結(jié)對(duì)子。請(qǐng)假必須提前一天簽寫“請(qǐng)假條”，并且有部門主管、部門經(jīng)理及公司經(jīng)理簽字，然后交由組訓(xùn)處。如不則按曠工處理。

每月每人請(qǐng)假不超過兩天。如不則按曠工處理。每周一次總結(jié)會(huì)，每周增員一名，超出給予獎(jiǎng)勵(lì)！部門主管有增員，主管負(fù)責(zé)追蹤大家的增員進(jìn)度。

每周兩次產(chǎn)品訓(xùn)練，二早進(jìn)行。主管到組員，每周抽查兩次產(chǎn)品學(xué)習(xí)進(jìn)度。主管負(fù)責(zé)檢查各組員的工作日記，每天三訪以上，增員及業(yè)績(jī)進(jìn)度。工作事宜會(huì)上說，但不亂說。

各主管明確自己的職責(zé)，工作是經(jīng)自己做的，做到了什么都有，做不到先自檢，不得隨意推卸責(zé)任。

第二篇：人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃

在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。

2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。

4.建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具。

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)

認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。

7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

第三篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

大家好！

今天我懷著激動(dòng)的心情，參加**營(yíng)業(yè)部主任職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握！

首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人**，現(xiàn)年35歲，大專，**年學(xué)校畢業(yè)，曾在**電視臺(tái)，**報(bào)社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任；**年加盟中國(guó)**任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)，同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn)；**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級(jí)營(yíng)銷六分部，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開始了近四年的主管生涯，個(gè)人累計(jì)增員達(dá)20余人，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時(shí)達(dá)70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會(huì)經(jīng)營(yíng)；**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗，承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成；**年調(diào)營(yíng)銷部任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。

彈指一揮間，8年國(guó)壽情懷！其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天我來競(jìng)聘**營(yíng)業(yè)部主任這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)。

一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。到**營(yíng)業(yè)部任組訓(xùn)近兩年，我與營(yíng)銷伙伴的關(guān)系大致可分三個(gè)階段：去年上半年稱為磨合期，下半年稱為暢通期，而今年應(yīng)該是火花期，表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上同樣如此。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、早會(huì)及例會(huì)經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng)，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn)。在這里我非常感謝徐明主任，正是他對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升。當(dāng)然，營(yíng)業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營(yíng)銷業(yè)務(wù)，還有中介、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是國(guó)壽的一大窗口，觸覺是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年，與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會(huì)主動(dòng)與政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)學(xué)校等部門聯(lián)系，為工作的開展提供便利。

二、保持著激情與斗志。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情。國(guó)壽8年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個(gè)解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，同時(shí)我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層；當(dāng)然國(guó)壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個(gè)完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。

三、較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時(shí)無刻給伙伴以地全方位的激勵(lì)。就營(yíng)銷這來講，營(yíng)業(yè)部主任就等同于大的營(yíng)銷主管，好的主管似“水”，能潤(rùn)濕、改變周圍環(huán)境，給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊(duì)生涯，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作，我?guī)缀趺刻於荚诼殘?chǎng)渡過，與伙伴一起奔波于市場(chǎng)，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力。溝通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務(wù)過的三個(gè)職場(chǎng)（昌化營(yíng)業(yè)部、六分部、青山營(yíng)業(yè)部）至少95%的伙伴對(duì)我是充分信任的。

四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會(huì)訂閱專門的雜志，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國(guó)壽這幾年來，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險(xiǎn)事業(yè)，服務(wù)他人。

一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì)。

我對(duì)營(yíng)業(yè)部主任的理解是，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管，同時(shí)也不是純粹地行政主管。對(duì)外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國(guó)壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們，尤其是徐主任請(qǐng)教，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者，力爭(zhēng)給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長(zhǎng)，給部門提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。

營(yíng)業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù)，一個(gè)窗口。對(duì)于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù)，展示國(guó)壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合，真正做到資源充分利用，營(yíng)銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管，通過多種方式，全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才，同時(shí)充分利用營(yíng)銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營(yíng)銷伙伴全方面地銷售潛能。

三、明確部門規(guī)劃，謀求發(fā)展。

青山營(yíng)業(yè)部地處臨安東大門，所轄3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬左右，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國(guó)壽情況來看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%，壽險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿^大，這也注定未來幾年區(qū)域壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對(duì)接，作為臨安國(guó)壽的前哨營(yíng)——青山營(yíng)業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對(duì)于國(guó)壽來講是希望之年，青山營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺(tái)階。07年具體目標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)（有效人力25人，期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬元）。

最后，用一句話自勉：一個(gè)主管要想站起來，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個(gè)公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)公司就沒有希望；如果一個(gè)主管不主動(dòng)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有希望，一個(gè)主管只想索取，這個(gè)人也失去了人生價(jià)值。給我一次機(jī)會(huì)，我將為國(guó)壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華！

面試自我介紹的12條注意事項(xiàng)

求職者做面試自我介紹時(shí)，如果能夠做到以下12點(diǎn)要求，那么，獲得面試機(jī)會(huì)的幾率就

大，下面我們來了解一下。

1、整個(gè)答題過程請(qǐng)用普通話，俗語要中等偏慢，流利清晰。

2、開始時(shí)，考官通常會(huì)對(duì)你進(jìn)入面試表示祝賀時(shí)，考生要以“謝謝”回答考官。

3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語和試題，示意開始答題后，可以說：“謝謝，請(qǐng)讓我準(zhǔn)備一下?！被颉昂玫?，我準(zhǔn)備一下?！?/p>

4、每題的思考時(shí)間不要太長(zhǎng)，1-2分鐘為宜。可以打草稿，寫出自己的思路要點(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起，可以用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙，同時(shí)可以不留痕跡的思考答案;也可以重復(fù)該題目，這既給自己贏得了思考時(shí)間，也表示了對(duì)答題的重視。

5、盡量用“第一、第二、第三?”等句式，進(jìn)行要點(diǎn)式答題，以顯示自己的思路清晰有條理，也便于考官明明白白地去聽你的回答。

6、沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答，可以請(qǐng)考官再讀一遍題目，但不要超過兩遍。如果遇到實(shí)在不會(huì)回答時(shí)，不要浪費(fèi)時(shí)間，坦率地承認(rèn)即可，爭(zhēng)取把下一題答好。

7、答題保持適度的音量，既要讓考官能聽得到、聽得清楚，又不能過于洪亮。考前注意保養(yǎng)好嗓子。如果感冒，要向考官說明，提示考官予以理解。

8、合理分配每一題的答題時(shí)間，不可太短，但也不要超時(shí)。答題超時(shí)后，請(qǐng)立刻收尾結(jié)束。

9、考試期間始終保持高度精神集中，無論遇到什么情況，都要冷靜，避免情緒化，更不可與考官爭(zhēng)論。不要有疲憊的表現(xiàn)，也不要坐立不安。

10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語言(點(diǎn)頭，手勢(shì)等)來彌補(bǔ)自己語言表達(dá)上的不足。遇到演講題時(shí)，在征得考官同意后可以起立作答。答題中可以有停頓，但要注意控制。杜絕“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等詞語的出現(xiàn)。

11、面試時(shí)間在上午時(shí)，作答應(yīng)盡量詳細(xì);若面試時(shí)間在下午，則應(yīng)簡(jiǎn)潔答題，最

好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。

12、當(dāng)全部問題回答完畢時(shí)，考官一般會(huì)詢問有沒有什么需要補(bǔ)充的。此時(shí)不要多講，以“沒有需要補(bǔ)充的內(nèi)容，謝謝各位老師”為結(jié)語為宜。

第四篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理事跡

保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理事跡

XX，XX—XXXX市勞動(dòng)模范，大眾保險(xiǎn)XX分公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理，中共黨員，連續(xù)兩屆榮獲全國(guó)“保險(xiǎn)之星”榮譽(yù)

稱號(hào)，06年又被評(píng)選為“XX市保險(xiǎn)明星”。在公司內(nèi)更是屢獲星級(jí)員工、展業(yè)能手、先進(jìn)工作者等稱號(hào)。

XX踏入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)純屬偶然，也正是這個(gè)偶然造就了她今天事業(yè)的輝煌。XX年2月，XX經(jīng)人介紹加盟到大眾保險(xiǎn)XX

分公司，從此與大眾結(jié)下了“不解之緣”?？梢哉fXX從前所學(xué)和從事的會(huì)計(jì)專業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大相徑庭，初入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，她確

實(shí)是個(gè)不折不扣的“門外漢”。但從第一次接觸業(yè)務(wù)以來，她始終都在學(xué)習(xí)中工作，工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以腳踏實(shí)地的精神辛勤耕

耘在自己的崗位上，終于，“鐵杵磨成針”，從一名什么都不懂的小業(yè)務(wù)員走上了營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理的崗位。

在大眾保險(xiǎn)近6年的時(shí)間里，她時(shí)刻牢記公司“信譽(yù)為本、服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)宗旨，發(fā)揚(yáng)公司提出的“敬業(yè)、守信、高效、創(chuàng)新”的從

業(yè)精神，努力保持良好的精神面貌和飽滿的工作熱情，在XX市激烈競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，勇于開拓，銳意進(jìn)取，保持和發(fā)揚(yáng)了敬業(yè)愛

崗的作風(fēng)，時(shí)時(shí)刻刻與公司的命運(yùn)同甘共苦，事事處處從公司的大局和利益考慮，積極為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做好自己的本職工作。

XX的業(yè)績(jī)好是大眾保險(xiǎn)人眾所周知的。XX年—XX年，在她的拼搏下，分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入540萬元、517.37萬元、515.34萬元、483.82萬元、571萬元，這些數(shù)字，讓多少展業(yè)人員可望而不可及，但XX做到了，她用她的努力，用她的誠(chéng)信，用她的專業(yè)，用她的能力向人們展示了自己的成果。這樣的成果來之不易，這是XX用自己

敬業(yè)愛崗的精神和誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得客戶真心的“結(jié)晶”。

有人曾經(jīng)說過：“火是黃金的考驗(yàn)，困難是成功者的考驗(yàn)?！盭X，正驗(yàn)證了這個(gè)說法。在XX的“辭海”里，“客戶是上帝”已成為一個(gè)定式，她總是說：“客戶 的需求始終是我服務(wù)的方向，努力為客戶解決實(shí)際困難，是我取得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最好途徑。要想做好業(yè)務(wù)，要想有好的展業(yè)成績(jī)，必須以自己誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)客戶。”誠(chéng)

于人必先己誠(chéng)，信于人必先己信。她用自己的行動(dòng)打響了“XX”三個(gè)字的牌子，用自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了一位又一 位客戶的心。

客戶的困難就是XX要解決的困難。多少次，客戶為孩子讀書的問題而煩惱、為妻子生產(chǎn)能找到好醫(yī)院和醫(yī)生而苦惱，XX都是第一時(shí)間得知消息，于是，在工作之

余開始她的忙忙碌碌，到處奔走，目的只為一個(gè)，能為他們的孩子找個(gè)好學(xué)校，為臨近生產(chǎn)的客戶妻子找到好醫(yī)院和大夫，盡可能幫助他們解決眼前的實(shí)際困難。在開展汽車

按揭貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，她看到有些汽車銷售商找不到辦理貸款的銀行，就想方設(shè)法幫助他們落實(shí)銀行；對(duì)銀行提出的吸收存款問題，又通過各種渠道幫助銀行增加儲(chǔ)蓄存款額

。這不是為做成一筆業(yè)務(wù)而付出的特殊努力，這些困難的解決，有XX自己的一套說法。她說，我做保險(xiǎn)不是為了求客戶去買保險(xiǎn)，而是要將保險(xiǎn)的理念傳遞出去，讓更多

的人能接受保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)，讓客戶能認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的真正涵義，借幫助客戶解決部分困難的機(jī)會(huì)，取得客戶對(duì)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持，得到客戶的信賴與尊重。

XX有著兢兢業(yè)業(yè)、刻苦耐勞的工作精神，努力在“勤”、“細(xì)”、“鉆”三個(gè)字上下苦工夫。展業(yè)是困難的，要展好業(yè)更是難上加難，但XX沒有畏懼，更沒有退

縮，她將時(shí)間排得滿滿的，何時(shí)去何地訪哪些客戶，何時(shí)要將何單業(yè)務(wù)做進(jìn)來，她都有一張完整的計(jì)劃表，這是她的做事原則，因?yàn)橛杏?jì)劃，才會(huì)有目標(biāo)；有目標(biāo)，才會(huì)有努

力的方向。為了能使客戶更加了解大眾，XX時(shí)常夜以繼日地奔走在新、老客戶之中，時(shí)常上門拜訪客戶，耐心細(xì)致地為他們宣講大眾保險(xiǎn)的情況，推介公司的各類險(xiǎn)種，使客戶由不了解到了解，由知之不多到知之甚多，由不信任到信任一步步推進(jìn)。為了公司，為了業(yè)務(wù)，她從不抱怨，從不疲倦，只要能為公司爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)，再苦再累，她也心

甘情愿。認(rèn)識(shí)和熟知她的同事與客戶都知道，即使她心里壓力再大、工作再苦，臉上都永遠(yuǎn)掛著一絲微笑。那微笑是暖人的，是笑到大家心坎里的。

有段日子，XX因日夜操勞落下的腰疼疾病再次復(fù)發(fā)，整日在疼痛中度過，日不能安，夜不能寐，但她卻咬緊牙關(guān)忍著。為爭(zhēng)取到舟山的一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，忍住一次又一

次疼痛的折磨，不辭辛勞，孜孜不倦，前后奔走十幾趟，大力宣傳公司的業(yè)務(wù)特色和服務(wù)宗旨，最終贏得了客戶的好感，將財(cái)產(chǎn)投保到了大眾保險(xiǎn)的名下。

為做成一筆業(yè)務(wù)挨餓、受凍、忍酷暑的現(xiàn)象在XX身上時(shí)有發(fā)生。在她從事保險(xiǎn)事業(yè)的日子里，沒有休息日、節(jié)假日的概念，與家人能吃上一頓熱乎乎的晚餐更是丈夫

與兒子的一種“奢望”。多少次，她伏案在辦公桌上，啃著面包、喝著白開水，為設(shè)計(jì)一套適合客戶需求的方案而精心準(zhǔn)備；多少次，她來不及吃午飯便匆匆出門，到客戶那

里沒等坐穩(wěn)，便掏出自己設(shè)計(jì)的方案滔滔不絕地向客戶 介紹，從客戶的角度分析方案能為客戶營(yíng)造的利益；多少次，她耐著嚴(yán)寒、頂著酷暑獨(dú)自跑到客戶那里，將賠款親自送

到客戶手上，就為了客戶的一個(gè)安心。XX明白，只有在確保公司利益的前提下保證好客戶的利益，站在客戶的角度作換位思考，才能贏得對(duì)方的信任。確實(shí)，她做到了。

XX有著一股像釘子般的鉆勁。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的保險(xiǎn)界同行，她始終堅(jiān)持哪里有業(yè)務(wù)就往哪里鉆，一點(diǎn)一滴，一筆一樁，只要有百分之一的可能，就會(huì)讓她付出百

分之百的努力。在開展住房按揭貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，她就是憑著一股釘子精神，盯住房產(chǎn)公司和辦理住房按揭貸款的銀行，一次又一次地進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)，一趟又一趟地登門拜

訪，不僅保住了公司在建設(shè)銀行辦理住房按揭貸款業(yè)務(wù)的資格，還使公司在建設(shè)銀行的保費(fèi)收入大大超過了其他大公司在建設(shè)銀行住房貸款的保險(xiǎn)金額。

在XX的包里，有一本黑皮筆記本，里面記滿了客戶的資料，哪位客戶哪項(xiàng)業(yè)務(wù)何時(shí)需要續(xù)保，她都記錄得清清楚楚，時(shí)不時(shí)地翻開看看，生怕遺漏了客戶，造成脫保

。每當(dāng)客戶的保單將要到期，她都會(huì)提前一個(gè)月電話通知他們辦理續(xù)保，很多時(shí)候還親自送保單、收保費(fèi)。周到的服務(wù)讓她的客戶關(guān)系網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)拉開，并且越拉越大，老客戶

的業(yè)務(wù)不但不流失，反而會(huì)以老帶新，將他們的朋友不斷介紹給她，XX的業(yè)務(wù)量就這樣如滾雪球般不斷擴(kuò)大。只要 是她的客戶，都會(huì)說：“把業(yè)務(wù)放在XX那里一百個(gè)

放心?！?/p>

XX總是說，一個(gè)人的成功不算是成功，一個(gè)團(tuán)體的成功才算是真正的成功。在日常工作中，她分挑部里的工作任務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)帶新人的責(zé)任，將自己所知的業(yè)務(wù)知識(shí)

傳授給他們，并將自己的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給新來的同事去承接，對(duì)他們?cè)谔幚順I(yè)務(wù)工作中遇到的各種情況和問題都能及時(shí)有效地進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。她帶領(lǐng)著全部上下齊心協(xié)力拓

展業(yè)務(wù)，使大家始終保持最佳的工作狀態(tài)和精神面貌。在她的努力帶領(lǐng)下，XX所在的營(yíng)業(yè)部承保下了XX南苑飯店包括公眾責(zé)任險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)等所有

保險(xiǎn)的“一攬子”工程，并成功續(xù)保和新保了XX國(guó)際會(huì)展中心一期、二期的全部企業(yè)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，于06年實(shí)現(xiàn)個(gè)人保費(fèi)收入571萬元，全部保費(fèi)收入

1560萬元的良好業(yè)績(jī)。

XX就是這樣，為了公司的發(fā)展，默默地耕耘，辛勤地付出，她明白，只有這樣才能為公司盼來永恒的成功；她也明白，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沒有最好，只有更好。這就是XX，一個(gè)為公司的發(fā)展嘔心瀝血的共產(chǎn)黨員、部門經(jīng)理，一個(gè)奉“保險(xiǎn)不是等來的，而是爭(zhēng)來的”為職業(yè)信條的人。

第五篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

大家好！

今天我懷著激動(dòng)的心情，參加**營(yíng)業(yè)部主任職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握！

首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人**，現(xiàn)年35歲，大專，**年學(xué)校畢業(yè)，曾在**電視臺(tái)，**報(bào)社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任；**年加盟中國(guó)**任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)，同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn)；**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級(jí)營(yíng)銷六分部，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開始了近四年的主管生涯，個(gè)人累計(jì)增員達(dá)20余人，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時(shí)達(dá)70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會(huì)經(jīng)營(yíng)；**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗，承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成；**年調(diào)營(yíng)銷部任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。

彈指一揮間，8年國(guó)壽情懷！其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天我來競(jìng)聘**營(yíng)業(yè)部主任這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)。

一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。到**營(yíng)業(yè)部任組訓(xùn)近兩年，我與營(yíng)銷伙伴的關(guān)系大致可分三個(gè)階段：去年上半年稱為磨合期，下半年稱為暢通期，而今年應(yīng)該是火花期，表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上同樣如此。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、早會(huì)及例會(huì)經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng)，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn)。在這里我非常感謝徐明主任，正是他對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升。當(dāng)然，營(yíng)業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營(yíng)銷業(yè)務(wù)，還有中介、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是國(guó)壽的一大窗口，觸覺是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年，與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會(huì)主動(dòng)與政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)學(xué)校等部門聯(lián)系，為工作的開展提供便利。

二、保持著激情與斗志。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情。國(guó)壽8年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個(gè)解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，同時(shí)我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層；當(dāng)然國(guó)壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個(gè)完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。

三、較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時(shí)無刻給伙伴以地全方位的激勵(lì)。就營(yíng)銷這來講，營(yíng)業(yè)部主任就等同于大的營(yíng)銷主管，好的主管似“水”，能潤(rùn)濕、改變周圍環(huán)境，給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊(duì)生涯，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作，我?guī)缀趺刻於荚诼殘?chǎng)渡過，與伙伴一起奔波于市場(chǎng)，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力。溝通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務(wù)過的三個(gè)職場(chǎng)（昌化營(yíng)業(yè)部、六分部、青山營(yíng)業(yè)部）至少95%的伙伴對(duì)我是充分信任的。

四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會(huì)訂閱專門的雜志，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國(guó)壽這幾年來，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險(xiǎn)事業(yè)，服務(wù)他人。

一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì)。

我對(duì)營(yíng)業(yè)部主任的理解是，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管，同時(shí)也不是純粹地行政主管。對(duì)外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國(guó)壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們，尤其是徐主任請(qǐng)教，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者，力爭(zhēng)給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長(zhǎng)，給部門提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。

營(yíng)業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù)，一個(gè)窗口。對(duì)于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù)，展示國(guó)壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合，真正做到資源充分利用，營(yíng)銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管，通過多種方式，全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才，同時(shí)充分利用營(yíng)銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營(yíng)銷伙伴全方面地銷售潛能。

三、明確部門規(guī)劃，謀求發(fā)展。

青山營(yíng)業(yè)部地處臨安東大門，所轄3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬左右，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國(guó)壽情況來看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%，壽險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿^大，這也注定未來幾年區(qū)域壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對(duì)接，作為臨安國(guó)壽的前哨營(yíng)——青山營(yíng)業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對(duì)于國(guó)壽來講是希望之年，青山營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺(tái)階。07年具體目標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)（有效人力25人，期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬元）。

最后，用一句話自勉：一個(gè)主管要想站起來，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個(gè)公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)公司就沒有希望；如果一個(gè)主管不主動(dòng)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有希望，一個(gè)主管只想索取，這個(gè)人也失去了人生價(jià)值。給我一次機(jī)會(huì)，我將為國(guó)壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華！