第一篇：沈祉含：為什么微商是信息流趨勢

信息科技的不斷進步，手機也是成我我們主流，相信在朋友圈新出得“怪物”，是一個令大家很頭疼的一個事情，就比如我自己而言，我朋友圈，有這樣一類人，經(jīng)常會推薦一些化妝產(chǎn)品或者一些零食等之類的東西，我很想屏蔽掉，但是不忍心，他們推薦的產(chǎn)品真的是很好，但是又想剁手，我相信有很多人都有我這樣的看發(fā)，這是微商之初的一個現(xiàn)象，也是最原始，隨著信息的不斷發(fā)達，微商被我們認可，說到微商，大家都知道一個比較火的一個微商產(chǎn)品，就算不知道，相信也是用過的，緹麗莎爾在我們愛美的女生中是寶貝。

對于緹麗莎爾，對于有些人不是很了解，其實緹麗莎爾是一個一個微商品牌，旨在打造一個給予美麗與健康的優(yōu)秀企業(yè)。追求臻至完美的產(chǎn)品品質(zhì)。這樣也是我們緹麗莎爾微商代理們?yōu)槭裁磿x擇他們原因。

為了讓剛接觸微商沒有什么頭緒，有沒有什么好的經(jīng)驗的人，緹麗莎爾成立了商學(xué)院，建立有自己的商學(xué)院，每一位小緹都必須經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，量身制定不同的課程。緹麗莎爾有完善的合規(guī)系統(tǒng)，還有合規(guī)部門維護代理利益，嚴厲打擊假貨、串貨。緹麗莎爾成立商學(xué)院助學(xué)基金會，帶動小緹們將財富和愛回饋社會，還涉足醫(yī)療等更多文化產(chǎn)業(yè)，讓小緹們成為有文化有涵養(yǎng)的微商人

說了這么多，緹麗莎爾介紹，那么擁有這么大的微商品牌，有這么多代理，他們老總究竟是一個怎樣人？

沈祉含女士，緹麗莎爾品牌創(chuàng)始人，從微商產(chǎn)生初期就開始從事微商行業(yè)。短短幾年，將緹麗莎爾從一個默默無聞的面膜產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€擁有系列產(chǎn)品的緹麗莎爾品牌。沈祉含是一個富有愛心的人，緹麗莎爾這個品牌的建立到成長，愛始終貫穿與其中。在整個過程中，沈祉含一直都熱衷于公益事業(yè)。無論是以自己的名義還是以公司的名義，沈祉含做了很多大大小小公益。

沈祉含每年都會制定公司的年度規(guī)劃，每年的公益事件從來都不會落下。創(chuàng)業(yè)的艱辛，讓沈祉含理解到很多人生活中的不容易。沈祉含不僅有著企業(yè)家的魄力，和每個女人一樣，也有著柔軟的內(nèi)心。

網(wǎng)紅、微商、淘寶等線上購物，已經(jīng)占據(jù)了我們潮流，有好的，也是有壞的，要合理的購物，理性的購物，不僅讓我們淘到好貨，也為我們節(jié)約不大筆開支。

第二篇：微力研究院：略讀2014年電商發(fā)展十大趨勢

微力研究院：略讀2014年電商發(fā)展十大趨勢

2013年，電商融資、價格不再是熱點，服務(wù)受到關(guān)注，“練內(nèi)功”、開放成為主流。隨著O2O、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、C2B反向定制等模式的“漸入佳境”，2014年究竟誰會拔得頭籌？就此，我們總結(jié)了電商發(fā)展的十大趨勢，試圖來勾勒明年的行業(yè)輪廓。O2O模式真正落地

2013年，O2O“很忙”，但無論是阿里巴巴雙十一主打O2O引發(fā)線下商戶“抵制”，還是京東與太原唐久連鎖試水的雙向整合O2O樣本，都透露著明年O2O將擺脫概念真正進入發(fā)酵期。原因何在？電商發(fā)展到了一個臨界點，線下渠道互聯(lián)網(wǎng)意識也開始增強，只有取長補短、互補協(xié)同，才能給用戶帶來更便捷、個性化的服務(wù)。

線下的天貓?zhí)詫毚彽耆缬旰蟠汗S，非常多，諸多便利店，線下商場，都提供強大線下流量轉(zhuǎn)化到線上消費。但是O2O的真正落地會兩級分化。商場的2是手機，代購實體店的2仍然是電腦。移動電商走向成熟

2013年前三季度，移動互聯(lián)網(wǎng)的交易金額統(tǒng)計約6.55萬億，同比增長52%。2014年，4G網(wǎng)絡(luò)商用，智能手機普及，移動購物、支付、二維碼等技術(shù)的成熟，將推進移動互聯(lián)的發(fā)展進程。目前，京東移動客戶端用戶突破1億，訂單比例近20%，形成了突前“搶人”的架勢。2014年，移動電商會走向成熟。

移動電商都還沒觸及傳統(tǒng)商家，就走向成熟？事實真的也有可能是如此。因為移動互聯(lián)網(wǎng)的速度真的非?？旆浅？?！

當(dāng)APP還在琢磨猶豫的時候，往輕APP上來了，當(dāng)討論輕APP怎么場景設(shè)計的時候，微信公眾號就是一個輕APP。明年微信的更多應(yīng)用，會極大促進微信生態(tài)圈的繁榮，將會出現(xiàn)更多替代當(dāng)前的應(yīng)用。比如微社區(qū)，比如微信+APP打通的產(chǎn)品，比如微信搜索，微信廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)金融體系化

2013年，阿里巴巴推出余額寶，百度推出百度理財，京東在對公業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)突破，推出3分鐘融資到賬的“京保貝”?？梢灶A(yù)見，明年在扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)貸款難、手續(xù)多、環(huán)節(jié)復(fù)雜等現(xiàn)狀方面，將出臺更為優(yōu)質(zhì)的解決方案，2014年互聯(lián)網(wǎng)金融將形成對公和對私業(yè)務(wù)兩翼齊飛的局面，銀行、基金等金融機構(gòu)也將主動參與進來，推動整個生態(tài)圈的繁榮。老百姓終于理解什么是金融了，金融也終于接地氣了。跨境電商與國際化起步

中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年跨境電商交易額達2萬億元，同比增長超25%，高于線下傳統(tǒng)外貿(mào)交易額增幅，加之跨境電商可有效緩解我國嚴峻的進出口形勢，因此，2014年跨境電商在境外本地化、外貿(mào)進出口兩種模式上或?qū)⒂兴鹕?013年京東已在新加坡試水體驗店，相信2014年跨境電商會更活躍。

巨頭們開始往國外試點，希望不用再各種海外代購的日子早點到來。反向定制（C2B）不再是概念

大打國際牌的同時，電商在國內(nèi)還有一片藍海亟待開發(fā)——“反向定制（C2B）”。但無

論是阿里聚劃算，還是京東JDPhone計劃，都是電商依托技術(shù)優(yōu)勢從用戶需求出發(fā)定制產(chǎn)品的做法。2014年，電商將更充分釋放消費需求驅(qū)動力，讓C2B模式走出概念范疇形成體系，為用戶帶來更個性化的產(chǎn)品。

社區(qū)營銷越來越重要。本地生活服務(wù)大行其道

近年來，本地生活服務(wù)市場因更“接地氣兒”，更貼近區(qū)域消費群等優(yōu)勢逐步升溫，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年通過網(wǎng)絡(luò)購買或預(yù)定本地生活服務(wù)的用戶預(yù)計達到1.85億，市場規(guī)模有望突破1200億元。2013年底，B2C巨頭京東上線“京品惠”，意圖以買斷模式聚焦重點城市和商家搶占市場；阿里巴巴則在生活服務(wù)類領(lǐng)域建立移動產(chǎn)品家族,打造集團優(yōu)勢；大眾點評、騰訊微信等也爭相出手布局?？梢灶A(yù)見在2014年，這個戰(zhàn)場將成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們的“兵家必爭之地”。

微信會在本地生活服務(wù)占盡風(fēng)光。微信支付真的太猛了。大數(shù)據(jù)打開電商新空間

在產(chǎn)品推薦、洞察挖掘用戶需求、分析購買行為等環(huán)節(jié)，大數(shù)據(jù)幫了電商企業(yè)們的大忙。電商企業(yè)在后臺可以對海量用戶數(shù)據(jù)進行挖掘分析，針對不同用戶推薦最佳產(chǎn)品，促進銷售額的同時，極大提升了用戶體驗。從京東618到天貓雙十一，兩大網(wǎng)購狂歡節(jié)到處充斥著大數(shù)據(jù)的影子。2014年，大數(shù)據(jù)熱潮仍不會冷卻，它將成為電商運營的主引擎，并在電商營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面產(chǎn)生更大推力，最終成為電商競爭的重要指標(biāo)。

大數(shù)據(jù)不是只有大企業(yè)才有價值哦。正如馬云所講，大數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)，在于分享。分享越多，越有價值。推薦支付寶羅盤，百度指數(shù)，阿里指數(shù)，阿里研究院給大家，對大數(shù)據(jù)感興趣的，去體會下啥叫大數(shù)據(jù)。智能物流升級

2014年，智能化物流系統(tǒng)將是發(fā)展王道。談到這一點，就不得不提京東在物流、配送上的大手筆投入，以及推出極速達、夜間配等多樣化服務(wù)，在面臨訂單激增的情況下，仍然能夠為平臺保駕護航。未來，無論是阿里巴巴的“菜鳥”，還是京東的“亞洲一號”，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算、GIS等技術(shù)的智能化物流的對抗將成為電商競爭的主旋律。智能硬件興起

硬件能否回歸？環(huán)顧已推出的智能手表、手環(huán)、眼鏡等產(chǎn)品，雖還處于初期階段，但其背后的商業(yè)價值已涌現(xiàn)出來。2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進軍智能硬件，會是一個重要趨勢。如京東在數(shù)月前改版了其網(wǎng)站的商品分類，專門增加了“網(wǎng)絡(luò)盒子”板塊，并對外透露加速智能硬件布局的意向。

正如行業(yè)分析所指，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和云計算，互聯(lián)網(wǎng)公司通過智能硬件這枚武器來爭奪家居、健康等市場的入口戰(zhàn)，已悄然打響。

盒子在2014年會猛得不得了！這一塊是連接移動互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵入口，而且還是機會爆棚的領(lǐng)域，所以會愈發(fā)的猛烈。入口站的激烈程度，就像終端奶粉導(dǎo)購一樣，寸步不讓，逢客必爭。智能硬件的興起，給傳統(tǒng)的流通渠道極大的轉(zhuǎn)型機會！也給年輕的創(chuàng)業(yè)者從IT轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)流通市場留下極大的創(chuàng)業(yè)空間！電商城鎮(zhèn)化突圍

隨著一二線城市網(wǎng)購滲透率接近飽和，電商城鎮(zhèn)化布局將成為2014年的重點，三四線

城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)將成為電商“渠道下沉”的主戰(zhàn)場。阿里巴巴20億投資日日順，打通區(qū)域配送落地；京東貴陽投建綜合性物流園、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等舉措，都是看中了城鎮(zhèn)消費能力釋放后的巨大能量。

三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的電商確實也在迅猛凸起。但是，移動電商在三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的機會更多，成本更低！

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者來說，這十大趨勢的預(yù)測，也是創(chuàng)業(yè)關(guān)注領(lǐng)域的導(dǎo)航坐標(biāo)。

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希望能給傳統(tǒng)老板、高管、社會化營銷人運營微營銷一些啟發(fā)，歡迎評價分享。

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第三篇：基于社區(qū)的服務(wù)是微商的轉(zhuǎn)型方向

從刷朋友圈的微商到線下活動組織者

——扎根社區(qū)服務(wù)是微商轉(zhuǎn)型之路

小明的手機震了一下，打開微信，是金星果菜糧油店的大劉：

“周六非轉(zhuǎn)大豆油的供應(yīng)商想在我店里搞活動，力度還不錯，咱們一起商量下？”?！昂冒。瑒偤锰鞗隽?，日化品店的李姐和化妝品店的周姐也想搞點活動，咱們一起吧。” “太好了，下午2點左右我輕松，還是見面說一下，2點到3點，在我的店里吧?！?“好，我約下李姐和周姐?！?/p>

大家如約而至，有企業(yè)牽頭，又是秋季了，是賣貨的好時節(jié)，在小明的組織下，大家搞了幾次不錯的活動，都有了感覺。尤其大劉，現(xiàn)在每天算下來，能比以前多賺近40塊錢。雖然忙一點累一點，但是真的開心。這兩年生意越來越平淡了，每天都是先想能賺出當(dāng)天的房錢，然后再算著生計，忙忙碌碌一年下來，就是個辛苦打工錢，兩口子都商量著實在不行，就不干了。

卻在這個夏季時來運轉(zhuǎn)，先是有家供應(yīng)商搞社區(qū)服務(wù)型終端建設(shè)，然后關(guān)系不錯的搞微商的小明也跟著在做社區(qū)服務(wù)轉(zhuǎn)型。不到兩個月，在半信半疑中，生意就真的有了起色。一些本來來的少了的老顧客，現(xiàn)在來的越來越勤了。

小明能張羅，嘴也甜，在他影響下，旁邊日化店和化妝品店的兩位女老板也都加入進來，一起聯(lián)合搞社區(qū)服務(wù)。別說，大家的顧客是互補的，聯(lián)合起來，活動的力度更大。三家店，算起來，有幾十家有規(guī)模的供應(yīng)商，有些供應(yīng)商市場支持很大，聽說終端有想法，經(jīng)銷商和供應(yīng)商都很高興給支持。以前就一家企業(yè)來人做活動，現(xiàn)在，大家商量好時間，通知幾家可能支持的，能一下有很多活動支持，小明有時還能從網(wǎng)上找些很新潮的小商品，搭配著也能走些貨。

每次一確定活動時間，大家從網(wǎng)上通知下，每天以倒計時形式告知，也挺有意思；還有來店里的顧客，就直接告知下。三家店加上小明，基本上三、四天時間，小區(qū)里大部分人都能知道。比以前企業(yè)來提前發(fā)傳單的效果實在是好多了。企業(yè)不用前期投入了，自然在活動支持上力度就會大。生意是真的越來越好。

小明曾經(jīng)做了近半年的微商，專門掏錢學(xué)習(xí)、開微店，并根據(jù)老師的介紹經(jīng)營化妝品、鞋帽服裝，還進了一批貨在家里，號稱是“宅中店”，當(dāng)時老師說，“宅中店”連同線上微店，是真正的O2O，生意想不好，都很難，等著發(fā)財吧。但結(jié)果，很慘淡，線上線下忙了一個多月，只是幾個不錯的同學(xué)專門來了“宅中店”，每個人也都帶了點東西回去；再之后，有幾個親戚來；再后來，就沒有后來了??

直到有一天，從小長大的張寶實在忍不住了跟他說，“小明，你現(xiàn)在比搞傳銷還煩人啊。就你那天天刷朋友圈法，我都想把你屏蔽了?！毙∶饕幌滦盐蜻^來，為什么覺得好朋友們見他的眼神都怪怪的了。

是啊，怎么就一頭扎進去了呢？不是說這微商不好，但自己做的東西，實際就是淘寶C店加了個小服裝店，不論是線上的網(wǎng)店還是線下的小店，哪個都沒理由能賣好啊。加起來就能賣好了？好象根本就沒道理啊。現(xiàn)在這么刷朋友們?nèi)?，其實直接我自己店的鏈接給朋友們發(fā)一下QQ，沒什么大區(qū)別的。

小明越想越覺得自己之前的做法不靠譜，巧和的是，關(guān)系不錯的店老板大劉要搞社區(qū)服務(wù)型終端，自己研究了下，發(fā)現(xiàn)，自己去做合作者是開然優(yōu)勢。就一下參與進來。不管怎么說，搞微商時還是積累了一大批的微信好友，把大家拉到社區(qū)群里，給大家實實在在的實惠，可比以前自己刷朋友圈靠譜多了。

上一課我們強調(diào)，線下實體終端作為商業(yè)的節(jié)點，未來只有扎根社區(qū)服務(wù)，才是順應(yīng)潮流，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢。而微商里所講的“宅中店”的概念，實際上也是一個線下終端，作為線下終端，同樣要扎根社區(qū)服務(wù)服務(wù)，而這恰恰為很多做“宅中店”的微商從業(yè)者提供了一個極好的機會：向社區(qū)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

第四篇：轉(zhuǎn)型為大型P2P平臺是傳統(tǒng)金融機構(gòu)未來趨勢？

P2P(peer-to-peer)平臺，是指提供利用互聯(lián)網(wǎng)等新興的技術(shù)手段，為投資人、融資人提供借貸交易撮合，以及金融信息服務(wù)的平臺?；谠撈脚_，借款人和融資人“直接”交易，直接簽署借貸合同、交付資金，網(wǎng)絡(luò)平臺僅提供技術(shù)支撐和信息撮合，是近幾年快速發(fā)展的一種全新的金融模式。

2014年，P2P平臺喜憂參半。一方面，美國LendingClub上市，上市首日漲幅高達56%，市值85億美元;平安集團旗下的陸金所，引入大摩入股，估值高達100億美元;同時，大量的傳統(tǒng)金融機構(gòu)，前赴后繼地加入P2P陣營。例如，已有8家銀行、多家國資企業(yè)推出了自己全資的P2P平臺。另一方面，今年已有超過200家P2P公司“跑路”，整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳?？梢哉f，P2P網(wǎng)貸一邊是海水，一邊是火焰：一邊是國有資金、傳統(tǒng)金融機構(gòu)、民營資金、風(fēng)險投資資金，前赴后繼，涌入這個行業(yè);一邊是幾乎每兩天一家跑路的新聞。那如何看待這個業(yè)務(wù)模式，是金融未來的趨勢?還是如流星一樣，稍瞬即逝，是大眾短暫的狂歡? 對于P2P模式，用兩句話可以總結(jié)：一是，目前市面上99%的P2P平臺會死掉;二是，P2P模式將發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)金融的終極模式之一，甚至傳統(tǒng)金融機構(gòu)也將逐步改造成為“大型的P2P平臺”?？雌饋砻艿膬删湓挘每梢韵蛭覀冋故綪2P的未來。市場上常見的P2P模式，并不是可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式

目前，對傳統(tǒng)銀行的批評，也常常成為發(fā)展P2P平臺、小貸公司的理由。主要有以下幾個觀點： 一是，傳統(tǒng)銀行采用的是線下推廣業(yè)務(wù)，成本比較高，若做小客戶，成本難以覆蓋。事實上，P2P平臺、小貸公司等也是主要通過線下找融資客戶，跟傳統(tǒng)銀行并沒有區(qū)別。相反，傳統(tǒng)銀行有規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)，并且可以基于客戶現(xiàn)有銀行賬戶推廣業(yè)務(wù)，可以減少首次獲客以及維護客戶的成本。因此，傳統(tǒng)銀行成本更高，并沒有說服力。

二是，傳統(tǒng)銀行有豪華網(wǎng)點的固定成本。首先，銀行的客戶經(jīng)理都是“跑”出去辦業(yè)務(wù)的，客戶來網(wǎng)點辦業(yè)務(wù)的比例很小。以招行、工行為例，零售非現(xiàn)金業(yè)務(wù)，電子渠道替代率高達92%左右，也就是說，僅有8%左右的業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)點辦理;且這8%的業(yè)務(wù)中，也不是全部業(yè)務(wù)都可以轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)辦理。其次，對于獲客或服務(wù)客戶，尤其是服務(wù)高端客戶，網(wǎng)點都是不可缺少的手段，因此，只要網(wǎng)點布設(shè)、成本控制合理，在相當(dāng)長時間里，均有不可替代的價值。此外，逆向思維考慮一下，若互聯(lián)網(wǎng)金融僅僅是解決掉這8%左右的問題，那就沒有什么可以大驚小怪的了，這從側(cè)面也反駁了這個說法。所以說，傳統(tǒng)金融已經(jīng)很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)及IT技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)金融等同于網(wǎng)絡(luò)做金融，有線下的團隊就不是互聯(lián)網(wǎng)金融，本來就是一種極大的誤導(dǎo)，雖然目前很多人持有這個觀點(事實上，BAT中的BA都是以線下的代理團隊，推廣業(yè)務(wù)起步、發(fā)展壯大的)。

此外，傳統(tǒng)銀行的風(fēng)險控制規(guī)則、流程等更加完善，風(fēng)控的成本優(yōu)勢明顯。

因此，相對于傳統(tǒng)銀行來說，現(xiàn)有的P2P模式(包括小貸公司的模式)資金成本、運營成本、風(fēng)控成本更高，難以形成規(guī)模效應(yīng)，很難成為一家大型的公司。只有少量的P2P公司，關(guān)注差異化市場，采用特殊的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)特殊的客戶群體，才能生存下來，變成為一家“小而美”的金融公司。

P2P模式有難以比擬的優(yōu)勢，可供傳統(tǒng)銀行借鑒

一是，模式非?！拜p“。傳統(tǒng)的銀行機構(gòu)，主要模式是：吸收存款，發(fā)放貸款，承擔(dān)存款和貸款之間的風(fēng)險差，從而賺取存款和貸款之間的利差收入。目前，由于監(jiān)管制定了存款、貸款的利率，金融機構(gòu)是“躺著”賺取利差收入。因此，銀行業(yè)的發(fā)展過程，就是資本市場募資、發(fā)放貸款、再募資的過程。利潤占了上市公司的半壁江山的銀行，股價一直徘徊不前，是資本市場認為銀行“持有”大量風(fēng)險，是一個很重要的原因：股價是一種未來收益的預(yù)期，雖然當(dāng)期利潤高，但不知有多大的“窟窿”待修補。

P2P模式下，金融機構(gòu)不再是“放貸-持有貸款”的重資產(chǎn)模式，而是提供中介撮合平臺的“極輕”模式。P2P模式是一種與傳統(tǒng)融資不同的創(chuàng)新融資模式，平臺是作為“中介”存在，獲得的是中間業(yè)務(wù)收入，可以規(guī)避存貸比、資本金的約束。相對于傳統(tǒng)“放貸-持有”模式來說，是一種極輕的模式。

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編輯:bszcm

第五篇：微商課堂 分享我是如何月入過萬的

微商課堂 分享我是如何月入過萬的

大家好，小螞蟻在這里跟大家講一下我做微商近一年來的經(jīng)歷，希望我的經(jīng)歷能夠幫助到大家，讓大家少走彎路！

我給大家分享經(jīng)驗，希望大家能吸收到一點經(jīng)驗~~不管你們今天聽完我說的這些有收獲沒收獲，我都希望我們能夠成為很好的朋友~有心事的話都可以來找我聊聊，我是很樂意盡我所能幫助四面八方的小伙伴的?。╒號：lilidang6007）

嗯，其實真的說到底的話，我做微商到現(xiàn)在還不滿一年，那個時候，網(wǎng)上賣面膜產(chǎn)品是非?；鸬模≌l的朋友圈沒有賣面膜的呢！我那時是剛剛辭職，然后就看到網(wǎng)上那么多的誘惑，也找人咨詢了一下，然后就下定決心了，我也要開始創(chuàng)業(yè)！

在網(wǎng)上找到了一個對我還算不錯的上家~我那個上家人是非常好的，交這個朋友我非常開心！但是她可能自己做的也沒有多久，并不能像現(xiàn)在很多牛逼的上家去帶一個很好的團隊，并沒有帶著我真正入微商的門！

那個時候我也像很多的小代理，一起步的時候都是靠朋友！朋友一來咨詢，一來問啦，就非常開心的跟朋友來推薦~~也有很多朋友出于對我的信任來買我的產(chǎn)品！但那個時候我才發(fā)現(xiàn)，這個時候才是問題來臨的開始！

嗯，因為很多朋友買了產(chǎn)品，其實那個時候就是一開始做，并沒有想太多，所以我覺得OK，這個產(chǎn)品人家可以做，我也可以做，人家能賺錢，我也可以賺錢！我就拿過來賣！但是別人出現(xiàn)了使用中的問題或疑問，種種的售后跟進，我完全做不到，一下子懵了！我當(dāng)時的銷售，第一個月的時候真的賺到挺多錢的，但是到了第二個月，我就到了瓶頸期。因為產(chǎn)品我真的不太了解，所以，很多朋友買了第一次之后就不再關(guān)注我了，銷聲匿跡了！我真的很傷心！

因為在瓶頸期，我就著急！就覺得哎呀，趕緊打廣告吧，發(fā)布產(chǎn)品資料推廣吧！然后就每天只會無腦的刷屏，一味的復(fù)制！我跟我的上家也沒有溝通，也學(xué)不到什么東西。我不知道她是怎么做起來的！然后就沒有辦法，朋友對我也不信任了，東西也賣不掉了，我這個時候，在家里才開始認真的反思！、，反思了很多很多的東西！后來在網(wǎng)上無意遇到了新勢力，慢慢了解，慢慢摸透了這一行，于是重新給自己制定了計劃！我在這也希望，現(xiàn)在所有在迷茫的，或已經(jīng)失敗的小代理們，千萬千萬不要放棄，真的，你能允許自己失敗，允許自己消沉！但是，頹廢之后，一定要調(diào)整過來，只要你還活著，就一定還有機會！絕對絕對的不能放棄！

微商真的不是每天在家抱著手機，電腦就能賺錢的，絕對的不可能！我一開始做微商，把朋友的信任賠進去了，把自己的本錢賠進去了！然后，說真的，最讓我難受的，我的朋友不再相信我了。這點是我做微商受到打擊比較大的一次！因為這種感覺真的不好受，我不知道大家對朋友是怎么看的，我當(dāng)時會對我的朋友們say sorry，我沒有對我的產(chǎn)品做到非常了解，不是一個合格的商家！

在新勢力這個團隊里面，我真的學(xué)會了很多，看到了很多！對微商算是徹徹底底的了解了清楚，也清醒的認識到我怎么樣找一條屬于我自己的路！融入這個集體后，我們大家為了一個共同的信仰，共同的目標(biāo)奮斗！我感覺到不再孤獨，不再迷茫！雖然我們現(xiàn)實不在一起，但是在網(wǎng)絡(luò)上我能真切感受到來自大家的互幫互助，在這個集體里面，我能感覺到，每一天都有新的元素融入我的大腦！也是這個團隊，讓我跟自己賭一口氣，一定要證明自己，別人能做到的，我也能做到！

到了后面，我就像你們一樣。像最初一樣，按照在新勢力學(xué)習(xí)的那樣，重新加人，重新做推廣，編排自己的文案，給自己制定文案，逼著自己去做。一步一步，一點一滴的做到我今天每個月收入都能輕松過萬的地步！還有我走到今天令我最欣慰的，并不是我賺到了多少的鈔票，而是我擁有了和我一起在路上奮斗的小伙伴們！

我今天跟讀者講我的經(jīng)歷，其實是想給正在路上的一些小伙伴們，小新手們提個醒，一切都要腳踏實地，一步一步的來！微商永遠都是感情營銷的王道！當(dāng)你們能理解感情營銷，能舉一反三的時候，我相信你們會在這條路上走得非常非常的遠，而且每一步都會非常的踏實！

做微商，其實很簡單的。就是，維護，跟進售后，運用他人的人脈來成就自己的事情！永遠都是在這三點徘徊！如果有不懂的，如果大家想了解的，可以來問我，我會一點一點的跟你們?nèi)ソ獯穑?/p>

我現(xiàn)在再給大家分享一些零基礎(chǔ)的東西，就是一起步就要掌握的東西！

微商是近兩年來一個新興的行業(yè)，它利用我們朋友圈傳播信息，傳播反饋達到買賣的目的！所以，我們一開始的顧客，肯定是身邊最要好最要好的人，就算你不能在他的身上得到二次的銷售，但是你能拿到屬于你自己的反饋，這是比任何東西都重要的！

接下來就給大家講，微商一開始的東西！我們很多公司都會有LOGO，或者其他有象征性的東西！而我們微商最具有象征的就是頭像，還有名字。我們的名字要簡潔，干練，讓別人一看你就是做什么的！我對我手下的代理要求就是最好能簡單到體現(xiàn)出來你是做什么的，或者能夠讓人一眼看到，并且記住你的！經(jīng)常改名字，換頭像，這是做微商的禁忌！我就曾經(jīng)試過，我在朋友圈找人，我真的找不到，一換頭像和名字，我就真的找不到了！你們肯定注意過，那些很牛掰的上家，換頭像和換名字，絕對會發(fā)朋友圈告知的，這就是原因！

還有一點我是希望各位新人都要注意，關(guān)于說話的技巧，說話技巧在我們團隊里面也是一堂課，在我的團隊里面我會歸類于銷售的語法一類！團隊開會時也會教我們怎么去說話，對什么人說什么話，這個是非常重要的！

我相信有很多朋友有問過，我的朋友圈人太少啦，我的朋友人太少啦，我沒辦法做啦，怎么怎么樣！其實，對于跟我說這種話的，以我的性格，我第一句話可能是說：那你就不要做了！你對自己都沒信心，還怎么繼續(xù)下去！其實，每個人都有自己處在的環(huán)境，處在的人脈，只是看你會不會發(fā)掘，會不會利用而已！我們賣完了東西，絕對不能到此為止！或者贈完的東西，絕對不能送完了，拿完了反饋就完了，這樣就會錯失更多的機會！我們可以想辦法運用自己身邊人的人脈，就是他可能跟你扯上關(guān)系了，他可能沒有給你帶來利潤，但是他身邊人可能就是你的潛在客戶，我們要想辦法利用朋友的人脈來擴大你的圈子，獲得更廣的渠道！

還有一些小代理，好不容易出了一單，但是那一單顧客用完了，好像并沒有多大的反應(yīng)，也沒有回購啊，這樣好多人就會陷入迷茫。但是，我要告訴大家，如果你把顧客當(dāng)成苦客，賣東西只為賺錢，那你在這一行絕對走不遠！我們賣給顧客的是一種心情，你能讓他嗨了，他有買東西的欲望了，你就能有回購的機會！

還有就是有人會問怎么樣把人家的人脈為我所用？說實話，無利不起早，你要是不給別人一點好處，你覺得他會無緣無故的幫你嗎？除非他跟你非常的好，這個另說！如果你想讓別人心甘情愿的去幫你，你就得給他一點甜頭，給他一點利潤！這個東西，需要你們自己去拿捏！你們要自己掌控好！無利不起早，這個一定要記住！如果你能在感情的基礎(chǔ)上再給他一點小甜頭，這個別人會非常愿意去幫你！有人可能會問，哎呀，那我給了他利潤，給了他甜頭，但是他不感興趣怎么辦？真的沒關(guān)系，我們能接觸一個人，能讓一個人能跟你成為朋友的時候，在這之前，千萬別過多的說你的產(chǎn)品，去說你的東西，在別人還不信任你的時候，每個人都會有抵觸的情緒！這個很正常，換做是我也是一樣！你要先讓他對你感興趣了，對你產(chǎn)生信任感，這樣他才會慢慢的，一點一滴的步入你的生活中，才會對你有所幫助！

接下來，就是關(guān)系到，你們手上的產(chǎn)品了解的問題！有些代理，我會問他，你的面膜里的成分有什么，你的護膚品的成分里有什么，你賣的什么豐胸啊，減肥啊什么產(chǎn)品里面的成分有什么，成分的原理是什么？我這樣一問，估計至少有70%的小代理都要懵！我發(fā)現(xiàn)很多代理給我的回答都是粘貼復(fù)制，就是把他們做功課的，上家的東西粘貼給我，這樣就算是回答了！如果我要是顧客的話，我都不知道你在講什么，我都不知道你在說什么！所以我為什么要給大家很注重的提這個問題！一個產(chǎn)品，你自己不了解，你自己不熱愛，你自己不使用，你怎么去把他分享給別人，你覺得別人會相信嗎？換做是你自己，你會相信嗎？這是很簡單的問題！我的任何一個顧客給我提任何問題，我能把我產(chǎn)品的成分，成分的作用倒背如流！而且我曾經(jīng)在本子上，一字一字的寫，人家要是問我，我怎么用最簡便的，別人能聽得懂的話來回答。這個是非常非常重要的，這個是銷售技巧！

再接下來就是，也是一些比較常見的問題。因為我給大家講的是零基礎(chǔ)的，幾乎都是大家需要注意的，或者是我手下的小代理給我提問過的問題，我拿出來給大家講，希望大家不要吃虧，能夠少走一些彎路！能夠贏在細節(jié)上，絕對不要輸在細節(jié)上！

其實在微商界里賣東西，最重要的，其實不是讓大家認為你賺了多少錢，或者你有多牛掰！最重要的，我個人認為是真實！真實才能打動人！你不管是在微商界里和微商合作，在現(xiàn)實里，和實體店主和人家合作，你都要真實！這樣你才能在這個眼花繚亂的世界里生存！

小代理還出現(xiàn)的錯誤就是，會一個勁的只會粘貼復(fù)制，根本就沒有自己的東西！就是你在他的朋友圈里一看到他說的東西，你馬上就能在其他地方也能看到！全是粘貼復(fù)制的！每個人都有自己說話和做事的風(fēng)格，你一定要有自己獨特的東西！因為以后，你要用這個獨特的東西去吸引別人去跟你一起奮斗！雖然一開始模仿是一種技能，但是從始至終你都沒辦法去形成自己的東西，那么再好的東西也只是模仿！不管你們有上家，沒上家也好，都要學(xué)會獨立，不要一味的模仿，否則，在微商的世界里，你永遠只是一個小蝦！

在微商界里，執(zhí)行力和堅持是最基本的東西，并且我希望每位小伙伴都是有自己的夢想的。不要認為自己的夢想是一個夢！我當(dāng)年讀書的時候，萬年吊車尾，老師看到我不上課，就壓根不理我。我爸當(dāng)初也認定了我這輩子就這樣了，對我也不抱希望了！但是到現(xiàn)在，我能擁有我自己的微商團隊，我能擁有我自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，并且我團隊里的小伙伴都是跟我有著同一個目標(biāo)，同一個信仰去快樂的奮斗！大家都有自己的夢想，但是我們的夢想，最初奮斗的目標(biāo)來自同一個地方！我能做到現(xiàn)在，你們各位剛起步的也可以，這條路上有非常多的人在走，但是如果你真的下決心去做了，你去執(zhí)行了，你跟自己死磕到底了，你絕對會牛掰，會收獲屬于自己的成功！

現(xiàn)在有很多小代理其實都是很盲目的，他根本不知道自己每天要做什么，或者他下一步要干什么。他到了一個階段要干什么！我希望大家給自己制定目標(biāo)，把目標(biāo)寫下來，逼著自己去執(zhí)行！當(dāng)你真的一點一滴的去做一個事情的時候，你每到一步獲得的成就會讓你非常的有滿足感！~ 當(dāng)你有了目標(biāo)，你開始去執(zhí)行，開始去做，還需要做到和你的上家保持非常好的信任的關(guān)系，還有溝通！因為你要讓你的上家感受到你是非常積極的去做的，我相信任何一位上家都愿意把自己的東西全部的教給你！因為你的那份熱情能感染到別人！當(dāng)你用自己的熱情，用自己的吸引力去吸引到別人的時候，你站的地方絕對和你剛起步的時候不一樣，而且你的思想和你剛起步的時候完全不在一個層面！我非常歡迎有理想，有目標(biāo)的，愿意和我溝通，愿意和我建立一座信任的橋梁的小伙伴來加入我的團隊！或者是能跟我成為朋友，我會把我所走過的路，我的經(jīng)驗分享給你們，只希望你們能少走彎路！如果你們有什么問題，或者想做我的朋友，或者有什么疑問，想來找我的，歡迎各位朋友，各位同行，各位新手，你們有什么問題都可以加我留言，我會盡我所能幫助各位！

在此奉上我的微信號：lilidang6007

期待未來路上即將預(yù)見的你！追夢的路上，你我并不孤單！