第一篇：沙龍會(huì)全程策劃(免費(fèi))

“女人課堂”全程策劃案

一、會(huì)議形式

答謝會(huì)以“女人課堂”講座與娛樂互動(dòng)相結(jié)合，是以沙龍聚會(huì)和游戲互動(dòng)合理結(jié) 合的方式向顧客展示形象與美麗，創(chuàng)造感恩，溫馨、快樂的氛圍。中途穿插抽獎(jiǎng)、游戲、競(jìng)猜等環(huán)節(jié)加強(qiáng)與客人的情感交流。

1、通過抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)的博彩性調(diào)動(dòng)全場(chǎng)觀眾的積極性，使整體的答謝會(huì)在輕松愉快的氛圍下進(jìn) 抽獎(jiǎng) 行。抽獎(jiǎng)要功能分明、形式各異：1，意外驚喜獎(jiǎng)（拋灑禮物）2，幸運(yùn)獎(jiǎng) 3，大獎(jiǎng) 最后抽取

2、通過游戲 游戲的娛樂性來增加答謝會(huì)的趣味性。通過邀請(qǐng)資深主持嘉賓針對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 游戲 氣氛的合理調(diào)動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)所有與會(huì)的人都能感受到高品質(zhì)的娛樂氛圍和互動(dòng) 感受，并使大家不會(huì)感到通常企業(yè)答謝講座的那種唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戲的獲勝者將得到一顆 “克萊氏美麗大使” 給予的健康美麗金蘋果（某 款克萊氏的產(chǎn)品或促銷品）。

3、通過競(jìng)猜 競(jìng)猜來加深大家對(duì)產(chǎn)品和美容院的了解和記憶。在“克萊氏美麗大使” 競(jìng)猜 現(xiàn)身后將由現(xiàn)場(chǎng)主持人提出相關(guān)的一些問題給嘉賓搶答，唯一獲勝的人將得 到一顆“克萊氏美麗大使”給予的健康美麗銀蘋果（某款克萊氏的產(chǎn)品）

4、通過節(jié)目 節(jié)目部分來調(diào)整答謝會(huì)的節(jié)奏，舒緩大家的益智心情。同時(shí)展示美容師 節(jié)目 的全面形象及素質(zhì)，增加會(huì)議的可看性。

5、通過講座 講座部分來增加答謝會(huì)的知識(shí)性，通過資深專家講解女性話題，拉近客 講座 人關(guān)系，讓客人提高護(hù)膚理念及自身的素質(zhì)修養(yǎng)，讓客人對(duì)開展此種活動(dòng)的 高度認(rèn)可度。通過推崇講師的專家性及權(quán)威性，后期公布促銷政策，接受客 戶咨詢

二、開展“女人課堂”所達(dá)到的目的： 開展“女人課堂”所達(dá)到的目的：

1、以教育的方式來引導(dǎo)消費(fèi)者，增強(qiáng)顧客的美容及消費(fèi)意識(shí)。

2、通過課程的附加值提高顧客的素質(zhì)，修養(yǎng)，個(gè)人形象等，從而增強(qiáng)顧客對(duì) 美容院的忠誠度，促進(jìn)老客人轉(zhuǎn)介紹新客人

3、美容院每月可開展“女人課堂”沙龍講座，擴(kuò)大美容院的美譽(yù)度和在當(dāng)?shù)?的影響力，在顧客形成一個(gè)良好的口碑

4、通過肌膚保養(yǎng)及專業(yè)課程，將客人教育成半個(gè)美容師的同時(shí)，也將促使美 容師的危機(jī)感，有自主學(xué)習(xí)的積極性

三、具體操作方案下： 具體操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或會(huì)場(chǎng)，提前 10 天開始邀請(qǐng)客人，40-60 人即可 分派任務(wù)給美容師，如每人邀請(qǐng)老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀請(qǐng)的客人注重其影響力，以中、大型客戶為主。完成 任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)。

3、具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法； 美容師邀約 20 個(gè)老客人，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，每邀約一個(gè)新客人，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。后期促銷：每人完成 5000（10000）以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或產(chǎn)品

4、公司提供克萊氏邀請(qǐng)函，以派發(fā)或老客人帶新客人的方式邀請(qǐng)來客。會(huì)議每天總結(jié)客人邀請(qǐng)名單，做好記錄，會(huì)議前一天，所有的名單再 打一遍電話確定具體人數(shù)。

5、課程安排時(shí)間為 1—1.5 個(gè)小時(shí)，課程內(nèi)容： 女性肌膚保養(yǎng)，魅力女人，女性肌膚保養(yǎng)，魅力女人，個(gè)人形象設(shè)計(jì)，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，個(gè)人形象設(shè)計(jì)，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，面診 等，分期開展各種女性話題

6、沙龍講座后期，店內(nèi)配合做促銷活動(dòng)，以提高業(yè)績(jī)，鎖住新客人 會(huì)議來客均贈(zèng)送禮品或護(hù)膚月卡，以增加到會(huì)人數(shù)及吸引新客人力度 美容院操作此沙龍講座可以快速增加新客人，三期會(huì)議以后，時(shí)機(jī)成 熟，可以到機(jī)關(guān)單位開展美容講座，吸引潛在的客人，六期以后，可 以操作大型“快樂嘉年華”感恩答謝會(huì)，徹底鎖定所有老客人，增加 美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

四、基本物料準(zhǔn)備

整個(gè)會(huì)議要求美容師以飽滿的精神狀態(tài)、極強(qiáng)的感染力帶動(dòng)顧客的激情及互 動(dòng)，為了使整個(gè)會(huì)議前后能夠維護(hù)顧客的忠誠度及再消費(fèi)，現(xiàn)需準(zhǔn)備工作如下：

1、美容師小品或舞蹈一個(gè)（自編，團(tuán)體或個(gè)人）禮品若干（化妝包、呵護(hù)迷你套盒等，可用作每個(gè)到會(huì)客人的禮品和現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)禮品）茶點(diǎn)、水果若干 院長(zhǎng)致辭一份 游戲道具、競(jìng)猜的題目（后期待定）現(xiàn)場(chǎng)布置物品（吊旗、汽球、宣傳畫，X 展架、橫幅、彩帶等）橫幅：璀燦克萊氏 XX 美容院邀您共赴美麗盛會(huì) 店內(nèi)張貼海報(bào)，作一些熱烈的布置，宣傳答謝會(huì)，講師及娛樂節(jié)目 前期工作中，美容師要不間斷的宣傳活動(dòng)，正確引導(dǎo)客人參加會(huì)議觀念。行電話跟蹤一遍，提醒客人參加會(huì)議，并再次確定到會(huì)人數(shù)，上報(bào)老板。

2、美容師對(duì)于自己的客人到會(huì)率要心中有數(shù)。會(huì)議前一天要給所屬的客人進(jìn)

五、會(huì)議流程

1、主持人出場(chǎng)，介紹嘉賓，宣布會(huì)議正式開場(chǎng)

2、勁舞（美容師自編或外請(qǐng)嘉賓）

3、院長(zhǎng)致詞

4、現(xiàn)場(chǎng)拋灑小禮物（熱烈現(xiàn)場(chǎng)氣氛）

5、主持人介紹主辦單位，并請(qǐng)出優(yōu)秀的美容師隊(duì)伍

6、美容師形象展示（自編節(jié)目）

7、抽幸運(yùn)獎(jiǎng)：10 名（獎(jiǎng)品待定）

8、顧客互動(dòng)游戲（參與者均有禮品贈(zèng)送）

9、外請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目（歌手、魔術(shù)等，10-15 分鐘）

10、主持人正式引出主講嘉賓（30—45 分鐘）

11、講師課程

12、顧客互動(dòng)游戲（參與者勻有禮品贈(zèng)送）

13、給到會(huì)客人每人發(fā)一份禮包 禮包包含內(nèi)容

面部護(hù)膚 1 次

眼部護(hù)理 1 次

頸部護(hù)理 2 次

現(xiàn)金券 150 元

14、主持人宣布會(huì)議結(jié)束，并預(yù)告下次沙龍會(huì)的主題，感謝來賓參會(huì)

六、活動(dòng)期間店內(nèi)促銷方案 見附頁

七、老客人帶新客人實(shí)行方案

1、老客人凡在店內(nèi)消費(fèi)均可額外獲得價(jià)值 580 元蜜蜂卡，僅限送于親友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包裝以漂亮上檔次的紅包封起來。老客人帶一新 客人，可獲得相應(yīng)的積分，積分到一定的數(shù)額可以領(lǐng)取相應(yīng)的禮品（具體積分制 美容院可根據(jù)實(shí)際情況制定）

2、將鄰居的來信結(jié)合蜜蜂卡，一起投遞到附近有消費(fèi)檔次的目標(biāo)客戶群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、會(huì)議前 3 天，在美容院附近品牌服裝店、眼鏡店、珠寶店等門市派發(fā)邀請(qǐng)函，以增加會(huì)議到場(chǎng)的新客源

4、院長(zhǎng)可根據(jù)本人在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，可聯(lián)系婦聯(lián)和機(jī)關(guān)單位，免費(fèi)贈(zèng)送邀請(qǐng)函和 蜜蜂卡

第二篇：美容沙龍會(huì)策劃

美容沙龍會(huì)策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

1、化妝品企業(yè)營銷管理

2、化妝品企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3、化妝品企業(yè)營銷組織管理

4、化妝品企業(yè)營銷人力資源管理

5、化妝品企業(yè)營銷績(jī)效體系

6、化妝品企業(yè)營銷薪酬體系

7、化妝品企業(yè)銷售管理

8、化妝品企業(yè)渠道與經(jīng)銷商管理

9、化妝品企業(yè)終端營銷管理

10、化妝品企業(yè)全程營銷培訓(xùn)

11、化妝品企業(yè)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)

12、化妝品企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)

13、化妝品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

14、化妝品企業(yè)終端管理培訓(xùn)

第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目 核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目一：

整合營銷策劃全案服務(wù)，總費(fèi)用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對(duì)化妝品企業(yè)整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費(fèi)用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場(chǎng)營銷中的具體需要選擇其中的部分項(xiàng)目與我公司合作）

一、企業(yè)營銷診斷

二、市場(chǎng)調(diào)研

三、整合營銷策劃

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場(chǎng)整合營銷策劃

七、企業(yè)VI--視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、產(chǎn)品銷售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書的制作

十四、企業(yè)銷售管理體系

十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

鄭州海源營銷策劃有限公司 聯(lián)系我們：

聯(lián)系人：余先生

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鄭州海源營銷策劃鄭重承諾：

1、為企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；

2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目二：

一、知名營銷策劃專家免費(fèi)為中小化妝品企業(yè)進(jìn)行營銷診斷

二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬元銷售增長(zhǎng)營銷策劃服務(wù)

說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營銷診斷的結(jié)果，針對(duì)小型化妝品企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的營銷問題，具體制定相應(yīng)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實(shí)效的營銷策劃方案。

第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場(chǎng)調(diào)研

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

三、整合營銷策劃

（一）品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；

（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；

（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；

（2）統(tǒng)一識(shí)別；

（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；

（5）品牌維護(hù)；

（6）效果評(píng)估。

（二）市場(chǎng)整合營銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；

（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品品類的搭配；

2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；

3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；

4、產(chǎn)品容量搭配；

5、產(chǎn)品口味搭配；

6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；

7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；

8、產(chǎn)品包裝其它策略。

（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌名稱；

2、產(chǎn)品品牌定位；

3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；

4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

5、產(chǎn)品食用說明；

6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；

7、包裝其它內(nèi)容；

8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。

五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）影視廣告的創(chuàng)意

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意等。

（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。

（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、宣傳海報(bào)；

2、宣傳單頁；

3、宣傳小冊(cè)子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；

2、產(chǎn)品促銷策略；

3、產(chǎn)品促銷地域；

4、促銷產(chǎn)品品類；

5、產(chǎn)品促銷對(duì)象；

6、產(chǎn)品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動(dòng)要點(diǎn)；

9、促銷活動(dòng)管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費(fèi)用預(yù)算；

12、促銷效果評(píng)估等。

八、產(chǎn)品招商書

1、產(chǎn)品介紹；

2、調(diào)研數(shù)據(jù)；

3、品牌定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；

6、廣告口號(hào)；

7、品牌傳播策略；

8、市場(chǎng)推廣步驟；

9、產(chǎn)品銷售支持；

10、經(jīng)銷商的選擇；

11、產(chǎn)品代理政策；

12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會(huì)議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十、銷售培訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；

十一、企業(yè)VI--視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

A部分：基本設(shè)計(jì)要素

1、企業(yè)標(biāo)志；

2、企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字；

3、企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字；

4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；

5、企業(yè)輔助色；

6、企業(yè)象征物；

7、企業(yè)專用印刷字體；

8、基本要素組合規(guī)范；

2、營銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

6、頂級(jí)銷售員具備的條件；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

10、了解客戶的購買模式；

12、有效成交客戶的方法。

9、基本要素禁止組合規(guī)范；

10、大板塊細(xì)劃分為：

（1）細(xì)修標(biāo)志；

（2）標(biāo)志概念；

（3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作；

（4）英文商標(biāo)；

（5）中文商標(biāo)規(guī)范；

（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；

（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；

（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；

（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；

（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（17）全稱中英文字體組合；

（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合；

（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；

（21）背景色的使用；

（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用；

（23）印刷用字體范圍；

（24）企業(yè)廣告用語標(biāo)準(zhǔn)字；

（25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。

B部分：應(yīng)用設(shè)計(jì)要素

（一）事務(wù)用品類

1、名片版式規(guī)范；

2、胸卡、胸牌版式規(guī)范；

3、桌卡、桌牌版式規(guī)范；

4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范；

5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范；

6、文件夾、文件袋版式規(guī)范；

7、工作證、出入證版式規(guī)范；

8、辦公文具版式規(guī)范；

9、大板塊細(xì)化為：

（1）董事長(zhǎng)名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（2）董事會(huì)成員名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（6）寫字樓人員胸卡設(shè)計(jì)；

（7）工廠人員胸卡設(shè)計(jì)；

（8）辦公室桌卡設(shè)計(jì)；

（9）展示會(huì)桌卡設(shè)計(jì)；

（10）會(huì)議室桌卡設(shè)計(jì)；

（11）寫字樓桌牌設(shè)計(jì)；

（12）會(huì)議室桌牌設(shè)計(jì)；

（13）國內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計(jì)；

（14）信紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（15）便簽設(shè)計(jì)；

（16）傳真紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（17）內(nèi)部文件紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（18）請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；

（19）感謝卡設(shè)計(jì)；

（20）文件夾設(shè)計(jì)。

（二）環(huán)境識(shí)別類

1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

5、大板塊細(xì)化為：

（1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計(jì)；

（2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設(shè)計(jì)；

（3）旗幟設(shè)計(jì)；

（4）企業(yè)門前標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（5）車間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（6）指示牌設(shè)計(jì)；

（7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計(jì)；

（8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計(jì)；

（9）廠區(qū)指示牌設(shè)計(jì)；

（10）公告欄設(shè)計(jì)；

（11）禁煙牌設(shè)計(jì)；

（12）店面標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

（三）包裝廣告類

1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范；

2、報(bào)刊雜志基本版式規(guī)范；

3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范；

4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范；

5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范；

6、大板塊細(xì)化為：

（1）售場(chǎng)燈箱模式設(shè)計(jì)；

（2）燈箱設(shè)計(jì)；

（3）大型路牌廣告設(shè)計(jì)；

（4）廣告旗幟設(shè)計(jì)；

（5）報(bào)紙廣告版式設(shè)計(jì)；

（6）產(chǎn)品圖冊(cè)版式設(shè)計(jì)；

（7）掛旗設(shè)計(jì)；

（8）手提袋設(shè)計(jì)；

（9）塑料袋設(shè)計(jì)；

（10）贈(zèng)品設(shè)計(jì)；

（11）禮品袋設(shè)計(jì)；

（12）口杯設(shè)計(jì)；

（13）廣告招貼設(shè)計(jì)。

（四）服裝及交通工作類

1、管理層男裝基本版式規(guī)范；

2、管理層女裝基本版式規(guī)范；

3、男工裝基本版式規(guī)范；

4、女工裝基本版式規(guī)范；

5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范；

6、轎車外觀版式規(guī)范；

7、小巴士外觀版式規(guī)范；

8、大巴士外觀版式規(guī)范；

9、貨車外觀版式規(guī)范；

10、大板塊細(xì)化為：

（1）男裝設(shè)計(jì)；

（2）女裝設(shè)計(jì)；

（3）工裝設(shè)計(jì)；

（4）男夏裝設(shè)計(jì)；

（5）女夏裝設(shè)計(jì)；

（6）廣告衫設(shè)計(jì)；

（7）飾品設(shè)計(jì)。

（五）展示類

1、展示臺(tái)版式規(guī)范；

2、展架、展板版式規(guī)范；

3、展位、櫥窗版式規(guī)范；

4、大板塊細(xì)化為：

（1）產(chǎn)品展示臺(tái)背板模式；

（2）前臺(tái)設(shè)計(jì)；

（3）櫥窗設(shè)計(jì)；

（4）展板設(shè)計(jì)；

（5）展位設(shè)計(jì)；

（6）展架設(shè)計(jì)。

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第三篇：電子商務(wù)沙龍會(huì)策劃方案（范文）

電子商務(wù)沙龍活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：電商干貨分享

二、活動(dòng)口號(hào)：開放合作，真誠互動(dòng)

三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人之間的交流與合作

四、活動(dòng)宗旨：開放合作、共贏資源整合

五、活動(dòng)地點(diǎn)：***

六、活動(dòng)時(shí)間：2016年**月**日下午****

七、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：***

八、特邀嘉賓：***

九、沙龍活動(dòng)策劃：***

沙龍活動(dòng)解釋：

凝聚**各企業(yè)老總、負(fù)責(zé)人歡聚一堂，針對(duì)電子商務(wù)以后更好的發(fā)展，開展相應(yīng)的討論和提出好的建議。給各企業(yè)提供一個(gè)智慧精英互動(dòng)的交流平臺(tái)，做到良性互動(dòng)，共同發(fā)展。

沙龍主題活動(dòng)：

1、交友游戲（以游戲的形式交換名片，結(jié)交朋友放松心情）

2、策劃講堂（交流策劃理念，傳播創(chuàng)新思維）

3、策劃師交流（在邀請(qǐng)的企業(yè)老總或企業(yè)負(fù)責(zé)人中，特邀一位嘉賓發(fā)言，和大家一起分享策劃心得）

4、互動(dòng)游戲（待定 例如：做一份問卷調(diào)查，最后抽獎(jiǎng)。）

5、自由茶話時(shí)間（討論關(guān)于企業(yè)電子商務(wù)的心得和意見）

6、拍照留戀，互換聯(lián)系交流。

一、前期工作安排： 月17日，活動(dòng)計(jì)劃確定，分配任務(wù)，勘查活動(dòng)場(chǎng)地 10月 19日，確定人數(shù)以及當(dāng)日人員安排，主要負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，主持人串詞，所有物品準(zhǔn)備完成并確認(rèn)。

10月 20日，上午 10：00 開始布置會(huì)場(chǎng)、設(shè)備調(diào)試等工作。

下午14：00 相關(guān)人員會(huì)場(chǎng)集合，活動(dòng)開始。

二、、人員安排 總負(fù)責(zé)人：趙丹 策劃： 趙浩浩 主持人：鄭彩紅

三、、物品準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置以及道具準(zhǔn)備

條幅，照相機(jī)、瓜子、水果，抽獎(jiǎng)箱。礦泉水（飲水機(jī)）

四、預(yù)算：小吃食品費(fèi)用：+活動(dòng)費(fèi)用：

附：邀請(qǐng)函 ________尊敬的 先生/女士：

您好!我們很榮幸地邀請(qǐng)您參加將于**月 ** 日在***舉行的電子商務(wù)沙龍活動(dòng)，本次會(huì)議的主題是：電子商務(wù)未來，誰主沉浮。沙龍活動(dòng)目的是：加強(qiáng)與企業(yè)、商家之間的交流與合作。最后我們誠摯邀請(qǐng)您在百忙之中能夠抽取時(shí)間到達(dá)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，和我們一起就關(guān)于企業(yè)電子商務(wù)的活動(dòng)交流討論。此致 敬禮 *****

第四篇：沙龍會(huì)主持稿

沙龍會(huì)主持稿

第一次催場(chǎng)：尊敬的各位來賓，您好！歡迎您在這繽紛的夏日來到將軍大酒店，參加“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”！我們的會(huì)議馬上就要開始了，需要上洗手間的朋友請(qǐng)?jiān)诿廊輲煹囊I(lǐng)下去洗手間，同時(shí)請(qǐng)注意安全。有需要幫助的朋友請(qǐng)與您身邊的美容師聯(lián)系，我們將把最熱誠的服務(wù)帶給您，愿您在此度過一段美好時(shí)光。

第二次催場(chǎng)：親愛的朋友們，“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”這趟快樂列車即將發(fā)車了，請(qǐng)大家保管好自己的隨身物品。為了讓您有一個(gè)良好的視聽享受。請(qǐng)大家睜大您的瞳孔，拉長(zhǎng)您的脖子。為了讓別人有一個(gè)良好的視聽環(huán)境，請(qǐng)大家用別人的手捂住自己的嘴巴。列車在行駛過程中將會(huì)激情碰撞，請(qǐng)大家把自己的俏臀用502膠水粘緊在座位上以確保安全，對(duì)于您的支持和配合我們深表感謝！

讓風(fēng)吹走憂郁，讓雨洗盡煩惱，讓陽光帶來活力，讓月亮帶來溫馨，讓友情帶來溫暖，讓親情帶來力量，讓愛情帶來甜蜜，讓我?guī)Ыo你祝福，承載著歌舞，承載著激情，??接下來是“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”的現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)所有的朋友與我做好準(zhǔn)備，一起進(jìn)入倒計(jì)時(shí)（音樂停），5、4、3、2、1.“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”正式開始！

請(qǐng)各位朋友用你的左手撞擊你的右手，請(qǐng)出我們的金牌主持閃亮登場(chǎng)！

親愛的趙娟美容院的各位來賓，大家晚上好！很高興能和大家相聚在此，也非常感謝你們用熱情的掌聲，拉開本次“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”的帷幕。我手里這只發(fā)情的麥克風(fēng)將為你灑下的是真情，留下的是友情，希望能給你帶來一個(gè)好心情，來點(diǎn)掌聲行不行？

我是今天的主持人——郭彥君！梅山這里有優(yōu)美的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化底蘊(yùn)，我們趙娟日化的輝煌和你們的熱忱支持是分不開的。趙娟日化憑借雄厚的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在梅山營養(yǎng)品和化妝品行業(yè)中具有較高的知名度和美譽(yù)度?？芍^是獨(dú)占鰲頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！把美麗建立在健康的基礎(chǔ)上，打造權(quán)威的亞健康調(diào)理中心是趙娟日化不變的理念和永恒的追求！下面用我們最熱烈的掌聲請(qǐng)出趙娟日化的老板娘——趙娟女士來分享她的心得！

（老板致辭）

再次感謝趙娟姐！

世界衛(wèi)生組織前總干事中島宏博士指出：“人不是死于疾病，而是死于無知.”原因就是不懂得養(yǎng)生，不注重提前預(yù)防疾病。我們常會(huì)為自己最寶貴的財(cái)產(chǎn)，比如為房屋和汽車，購買保險(xiǎn)，卻沒有為我們的健康上一份保險(xiǎn)。其實(shí)，我們最重要的財(cái)產(chǎn)不是房屋和汽車，而是我們的健康——沒有健康我們就失去了一切！健康是福！那么怎樣享受這份福氣呢？今天就讓我們共同邁出健康第一步——認(rèn)識(shí)健康、把握健康！今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到全國資深的營養(yǎng)專家，她經(jīng)常受聘于各大的企事業(yè)單位循環(huán)講學(xué)

她是廣州中山醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授

新加坡高級(jí)注冊(cè)營養(yǎng)師

廣東省第一人民醫(yī)院專業(yè)虹膜檢測(cè)師 廣東省《國家營養(yǎng)師證書班》特聘教授 中國抗衰老專業(yè)委員會(huì)會(huì)員

中國營養(yǎng)保健協(xié)會(huì)、預(yù)防與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事——鄧林芳教授

親愛的伙伴們，聽鄧教授的課，你會(huì)在不知不覺中學(xué)到實(shí)用的知識(shí)，聽鄧教授的課，你會(huì)在歡笑聲中領(lǐng)悟到健康的真諦！聽鄧教授的課，你得讓你心愛的手機(jī)休息一小時(shí)。來吧，朋友們，讓我們一起把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)狀態(tài)。好，準(zhǔn)備好了嗎，朋友們，讓我們用代表健康的右手和發(fā)財(cái)?shù)淖笫?，?qǐng)出營養(yǎng)專家鄧林芳教授！

（課程結(jié)束）

感謝鄧教授，親愛的伙伴，丘萍教授的課才是正宗的營養(yǎng)學(xué)，非常的科學(xué)、非常的實(shí)用！讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x鄧教授，感謝她為我們帶來健康的福音！同時(shí)我在這里還宣布一個(gè)非常好的消息！在12、13號(hào)這兩天時(shí)間里，您將有機(jī)會(huì)向鄧教授咨詢，如何更好的維護(hù)您及家人的身體健康！請(qǐng)與您身邊的工作人員聯(lián)系，機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)抓緊時(shí)間預(yù)約！

今天，我們趙娟姐也特別精心的為在座的各位準(zhǔn)備了一份小禮品，感謝各位這些年來與她一起攜手走過！請(qǐng)各位在座位上等候，我們的工作人員會(huì)將禮品送到您的手中！

感謝各位的支持，感謝各位的聆聽，希望您能將今天鄧教授的課程帶到您的生活中，幫助您獲得健康的身體，美麗的人生！親愛的朋友，不要忘記12、13號(hào)的健康之約！今天的“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)健康萬里行大型知識(shí)講座”到此結(jié)束！我們下次再會(huì)！

第五篇：考研全程策劃

考研全程策劃

?每天堅(jiān)持3——4個(gè)小時(shí)?每天堅(jiān)持鍛煉身體

兒時(shí)的一些夢(mèng)想，以及以前對(duì)自己的一些承諾，對(duì)自己在迷茫時(shí)期有很大的激勵(lì)作用。相信自己！第一個(gè)階段：3.1——4.30（考研基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期1）

1、英語學(xué)習(xí)每天2個(gè)小時(shí)（1個(gè)小時(shí)背單詞，1個(gè)小時(shí)做閱讀理解和專項(xiàng)練習(xí)）

2、數(shù)學(xué)每天1.5個(gè)小時(shí)做基礎(chǔ)教材背后的習(xí)題

3、專業(yè)課注意：每年筆試題不一樣，面試題都差不多（考數(shù)學(xué)的不用學(xué)）

4、密切關(guān)注師哥師姐的復(fù)試調(diào)劑

第二個(gè)階段：5.8——6.20（基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期2）

1、英語0.5個(gè)小時(shí)背單詞，1個(gè)小時(shí)做閱讀理解和專項(xiàng)訓(xùn)練（每天學(xué)習(xí)1.5個(gè)小時(shí)）

2、數(shù)學(xué)看標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)全書，每天2個(gè)小時(shí)

3、專業(yè)課學(xué)習(xí)看基礎(chǔ)課本（每天1小時(shí)）

4、半個(gè)小時(shí)預(yù)習(xí)政治復(fù)習(xí)順序：第一部分：哲學(xué) 第二部分：中國近現(xiàn)代史 第三部分：法律基礎(chǔ) 第三個(gè)階段：6.20——7.7（期末考試周）

這次的成績(jī)會(huì)裝入檔案，寄去到研招機(jī)構(gòu)，成績(jī)單在11月份報(bào)完名之后提交

這期間，所有的考研時(shí)間壓縮為2個(gè)小時(shí)（半個(gè)小時(shí)背單詞，一個(gè)小時(shí)看數(shù)學(xué)，半個(gè)小時(shí)看專業(yè)課）第四個(gè)階段：7.8——9.1（得暑假者，得天下）

1、暑假一天最少保證八個(gè)小時(shí)（一定要在學(xué)校學(xué)習(xí)）

2、利用好暑假時(shí)間上輔導(dǎo)班（注意整理內(nèi)容，特別是政治，暑假學(xué)好政治和英語）

3、組建考研團(tuán)隊(duì)（要良性的團(tuán)隊(duì)，拉比自己優(yōu)秀的）

第五個(gè)階段：9.1——9.30（考研迷茫期）

1、英語每天1.5個(gè)小時(shí)看閱讀理解的訓(xùn)練和作文的訓(xùn)練（前提是單詞過關(guān)）

2、數(shù)學(xué)每天2個(gè)小時(shí)，做標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)全書和暑期老師講義

3、專業(yè)課每天,2個(gè)小時(shí)

4、政治可以不學(xué) 可以帶著學(xué)

注意：

1、不要和找工作的、保研的在一塊玩，只和自己的考研團(tuán)隊(duì)在一塊

2、招生專業(yè)目錄的變更和參考教材的制定（在目標(biāo)院校的研究生院的首頁上查找）第六個(gè)階段：10.1——10.7（自習(xí)室7日游）

做一套模擬題，用所有的時(shí)間查漏補(bǔ)缺，矯正偏科

第七個(gè)階段：10.8——考前兩周（考前沖刺期）

1、以模擬訓(xùn)練為主英語每天1個(gè)小時(shí)，做全真模擬訓(xùn)練

2、數(shù)學(xué)模擬訓(xùn)練和真題研究，每天2個(gè)小時(shí)

3、專業(yè)課看真題、老師的論文、老師的專著，每天2個(gè)小時(shí)

4、政治每天1.5個(gè)小時(shí)

5、這期間，報(bào)名 9月底網(wǎng)上預(yù)報(bào)名，10月中旬到10月底，網(wǎng)上正式報(bào)名，十一月初現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)第八個(gè)階段：考前兩周——考前（恢復(fù)調(diào)整期）

1、每天學(xué)習(xí)6個(gè)小時(shí)：上午做政治:和數(shù)學(xué)，下午做英語和專業(yè)課（這期間，課本要多過，不要專注于一個(gè)知識(shí)點(diǎn)上，考前不要過分休息）

2、考前兩周不要休息（一如往常，培養(yǎng)習(xí)慣）