第一篇：美容院日化店沙龍會(huì)培訓(xùn)會(huì)詳細(xì)策劃

美容院日化店沙龍會(huì)培訓(xùn)會(huì)詳細(xì)策劃

(鮮花化妝品網(wǎng)美容院日化店沙龍會(huì)培訓(xùn)會(huì)詳細(xì)策劃)

邀請(qǐng)函文字范本

（一）信息時(shí)代、個(gè)性時(shí)尚、智慧女性、知性美麗、我的風(fēng)格、我的個(gè)性、我的款式、我想怎么樣就怎么樣！XX有限公司和———將于———年——月——日XX酒店——樓，———時(shí) 間（室）多功能演藝廳，召開“XX、精彩人生”大型色彩美容培訓(xùn)會(huì)議。

我們將幫助您一起找到顧客的個(gè)人風(fēng)格、個(gè)性、款式、妝面及皮膚護(hù)理。讓你的顧客更有個(gè)性、更加時(shí)尚、更加美麗！

主講：XX公司培訓(xùn)總監(jiān)、色彩及護(hù)膚大師林輝—————盛情邀約！

————敬上

邀請(qǐng)函文字范本

（二）您是否每天早晨起來找不到自己適合的衣服而煩惱嗎？

您想改變一下自己的枯燥形象嗎？

您想讓你的生活更加多姿多彩嗎？

如果您認(rèn)為以上的答案都是你需要了解的，請(qǐng)于——年——月——日——時(shí)間——賓館——樓，我們將邀請(qǐng)到來自XX有限公司培訓(xùn)總監(jiān)林輝———（首席形象設(shè)計(jì)師、個(gè)人皮膚護(hù)理專家），一起帶您走進(jìn)一個(gè)色彩新世界。

真情邀約

———敬上

邀請(qǐng)函文字范本

（三）您是否因?yàn)榉逝侄荒苓x擇黑色？

您是否不知道該如何搭配自己的衣服、包鞋等？

您是否因自己的臉蛋漂亮卻不會(huì)化妝感到苦惱？

您是否在購物時(shí)，不知道該如何花最少的錢，選購自己最合適的服裝？

請(qǐng)于——年——月——日——時(shí)間——賓館——樓，我們將邀請(qǐng)到來自XXX公司高級(jí)色彩顧問林輝老師，幫你解答以上所有困惑，圓你一個(gè)美麗的夢(mèng)！

來吧！一點(diǎn)質(zhì)疑！一生遺憾?。?/p>

真情邀約

———敬上

邀請(qǐng)函文字范本

（四）您是否因?yàn)樵絹碓郊ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而煩惱？

您是否在考慮自己店生意下滑的規(guī)劃嗎？

您是否在思考我需要增加什么活動(dòng)（項(xiàng)目）來銷售

和滿足顧客的需求？

您是否在尋找新的奶酪和蛋糕？

您是否準(zhǔn)備讓自己事業(yè)再上一個(gè)新的臺(tái)階？、、、請(qǐng)于——年——月——日——時(shí)間——酒店——樓，我們將邀請(qǐng)到來自行業(yè)知名講師——林輝老師一起和我們?cè)凇拔鑴?dòng)人生”大型會(huì)議。

領(lǐng)先一步，自然領(lǐng)先一路！不用等待，快快行動(dòng)！

真情邀約

———敬上

小品文字劇情范本（1）

《恍然大悟》

場(chǎng)景； 時(shí)間：深夜12：30

地點(diǎn)：家里

人物：老公與老婆對(duì)話

燈光：小品前關(guān)燈，開始后再開燈

劇情；老公時(shí)常深夜回家，老婆常常青燈相伴，終有一日，老婆不再忍受，與老公產(chǎn)生了一段由高到、由低到高的爭(zhēng)吵，最后冰釋的這樣一段的對(duì)話。

反映；社會(huì)的一個(gè)真實(shí)而常有的一幕，表達(dá)了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的男女矛盾及婚姻問題，以及女人的悲哀一面。

人物；男、女（角色扮演）

男：（在家門口）唉！又過12點(diǎn)了！開門進(jìn)屋（燈亮前小心翼翼）

女： 回家了？？（開燈背對(duì)剛進(jìn)門的老公）

男： ??！我不是讓你等我嗎？？（目光不看老婆，燈亮后打起精神，昂首挺胸、故意做出鎮(zhèn)定的樣子，走向椅子準(zhǔn)備坐下）

女： 我有話跟你說?。ㄕZ氣和說話的態(tài)度非常煩躁不安）

男： 我累了，明天再說?。ê懿磺樵傅幕卮穑豢蠢掀牛?/p>

女： 你連看都不愿意看我嗎？（嗓門加大）

男、女：自然沉默幾秒鐘，（老婆目光注釋老公，老公回避目光）

女：你真的太過分了，你想過我的感受嗎？我每天一個(gè)人在家里獨(dú)守空房，你知道這是一種什么樣的感受嗎？一有動(dòng)靜我就在想；你應(yīng)該回來了，回想以前我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，雙進(jìn)雙出，是多么的開心，現(xiàn)在家里生活好一點(diǎn)兒，有錢了。你連人影都看不到了。

一個(gè)禮拜難說幾句話，我都記不起來，你有多久沒有看過我了，我真有那么讓你惡心嗎？你對(duì)我說，外面是不是有別的女人了？（含著眼淚說話）

男：別瞎說，一天到晚就知道胡思亂想。（鎮(zhèn)定自如）

女：那你是什么意思？你說，你一定得給我說清楚。（有發(fā)脾氣的征兆、但又怕傷老公的心，感覺內(nèi)心壓抑的說不出話來）

男：好，是你要我說的，你看你那張臉，黃黃的、瘦瘦的、看你臉上的斑、大的像月亮，小的像星星，最少最少加起來也有二三兩啊，你看看人家隔壁老張的老婆，每天把自己打扮的漂漂亮亮的。我們男人是很要面子的，知道嗎？我跟你說；我在外邊沒有女人，但是你每天讓我回來面對(duì)你這張苦瓜臉，你 想過我的感受嗎？想當(dāng)初你真的很漂亮，我下班第一件事情就是想著回家，想見到你，而現(xiàn)在呢？（停頓幾秒鐘）我也知道你很辛苦，把家里打理的順順當(dāng)當(dāng)?shù)模銥槭裁床缓煤么虬缫幌伦约耗兀?/p>

男、女（沉默幾秒鐘）

女：老公，是真的嗎？你為什么不早些告訴我？我、我、我真的錯(cuò)怪你了。（懺悔的表情）男：老婆、我也有錯(cuò)，（停頓幾秒）明天是星期天，我休息，我們就像以前那樣去逛街買衣服，我聽一個(gè)朋友說；XXXX品牌的化妝品特別好，什么彩妝，還有美白、除皺、抗衰老的等等，還有我們男人用的化妝品，我們都打扮的漂漂亮亮的，好嗎！

女：嗯?。ㄩ_心的笑了，感情和很激動(dòng)）

男、女：激情擁抱！（假動(dòng)作）

附：情景表演三分鐘之內(nèi)完成，編劇、導(dǎo)演、演員、化妝、道具、燈光、旁白、、、小品文字劇情范本（2）

小品文字劇情范本（3）、、、、、、、美容終端招商會(huì)方案（綜合版）當(dāng)然還有主要針對(duì)酒店、大學(xué)校園的啦?。?！

主題：XXXXXXXXX

目的：傳播XXX品牌的知名度，終端客人對(duì)色彩化妝教育及銷售促進(jìn)擴(kuò)大零售點(diǎn)（美容院、日化店）知名度、提高銷量、帶動(dòng)護(hù)膚及其它項(xiàng)目，以色彩為導(dǎo)入、主要提高XXXXX品牌的形象和銷售。目標(biāo)：認(rèn)識(shí)色彩及護(hù)膚知識(shí)、激起對(duì)色彩和護(hù)膚的向往，有一定的銷售任務(wù)，銷售根據(jù)地區(qū)不同制定。

時(shí)間：——年——月——日

地點(diǎn)：待定

方式：帳篷、路演、（走秀、歌舞、小品、有獎(jiǎng)問答）

一、會(huì)議前期準(zhǔn)備

1、物料準(zhǔn)備：宣傳單張、XXX課堂、價(jià)目表、廣告?zhèn)洳Вü獾?、宣傳手?cè)、柜臺(tái)展示架、試用裝、橫幅（內(nèi)容）、氣球（不超過三種顏色）、投影儀；

2、易拉寶、X展架、影響、無線（有線）麥克、會(huì)議話 筒、白板、白板筆（黑色為主）、相關(guān)獎(jiǎng)品；

3、化妝道具（專業(yè)筆刷）、模特用的服裝和頭飾道具、背景音樂（不同表演場(chǎng)景）、抽獎(jiǎng)箱；

4、軟性文體準(zhǔn)備：節(jié)目劇本準(zhǔn)備、BOSS發(fā)言稿、活動(dòng)方案及會(huì)議流程大綱、招商政策、知識(shí)問答題；

5、人員準(zhǔn)備：主持人、講師、化妝師、色彩顧問、模特若干名、DJ、舞臺(tái)調(diào)度等必須到位。

6、其它準(zhǔn)備：飲用水、水果點(diǎn)心、紙巾、筆、筆記本等

7、會(huì)場(chǎng)布置的相關(guān)工具，繩子、美工刀、封口膠、會(huì)場(chǎng)隨機(jī)變動(dòng)時(shí)與主持人和講師溝通用的紙條、會(huì)場(chǎng)用的托盤、彩帶、攝影器材的準(zhǔn)備攝影機(jī)、數(shù)碼相機(jī)；、8、簽到本、簽到筆、走秀用的產(chǎn)品、小圓桌；

9、POP掛畫、噴繪主畫面、拉網(wǎng)展架、墻上用的畫面；

會(huì)場(chǎng)音樂控制

1、會(huì)前客人到場(chǎng)時(shí)用舒緩的音樂

2、會(huì)議開始前5分鐘用激昂的音樂

3、主持上場(chǎng)用熱情洋溢的音樂

4、BOSS上下場(chǎng)用熱情洋溢的音樂

5、講師上下場(chǎng)用節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂

6、嘉賓上下場(chǎng)用節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂

二、會(huì)議前期準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地的確定：在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ龋腹庑詮?qiáng)的室內(nèi)會(huì)場(chǎng)，根據(jù)會(huì)場(chǎng)大小邀約人數(shù)。如：約200人參加，課選擇120——150人的會(huì)場(chǎng)就可以。

2、有較好的燈光、音響等設(shè)備。

3、節(jié)目的準(zhǔn)備（終端客戶的自我素質(zhì)體現(xiàn)）

a、終端客戶自身節(jié)目準(zhǔn)備，要求與客戶之間感情上的互動(dòng)；

b、XXXX公司提供節(jié)目，要求表達(dá)色彩與化妝的節(jié)目，此節(jié)目由公司編排，主要以模特走秀時(shí)的表演（產(chǎn)品的展示方法、出場(chǎng)和結(jié)束時(shí)的表演情景、妝面和護(hù)膚產(chǎn)品解說）。

三、顧客的邀請(qǐng)準(zhǔn)備

1、邀請(qǐng)函的印制、內(nèi)容由公司提供；發(fā)放要求：建立詳細(xì)的客戶檔案，沒發(fā)放一份，作好記錄、以備后期跟蹤；

特別注意：不允許客戶代發(fā)，除非現(xiàn)有客戶群發(fā)放完畢或會(huì)議客人，人數(shù)要求沒有達(dá)到時(shí)，發(fā)放時(shí)間與開會(huì)時(shí)間相差不能超過一周時(shí)間以上。

2、陌生客戶的邀請(qǐng)；對(duì)象：有針對(duì)性、有關(guān)聯(lián)的企事業(yè)單位，開會(huì)二周前發(fā)放完畢，邀請(qǐng)含一定要精致；

3、發(fā)放方式：

目標(biāo)任務(wù)制：按業(yè)務(wù)人員的區(qū)域范圍及相關(guān)客戶（老客戶、新客戶、意向客戶）檔案為標(biāo)準(zhǔn)，下達(dá)邀請(qǐng)人

數(shù)的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，建議BOSS拿出考核標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任制：即組成專人組，如：前臺(tái)接待，客戶檔案管理者負(fù)責(zé)，同樣以目標(biāo)數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)；

內(nèi)容學(xué)習(xí)：由培訓(xùn)老師組織學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)內(nèi)容、兩種語言表達(dá)方式，一對(duì)一面對(duì)邀約技巧，電話邀請(qǐng)技巧等。

第二篇：美容院沙龍會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程

美容院沙龍會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程

美容院沙龍會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程

沙龍會(huì)作為典型的聯(lián)絡(luò)顧客的方式，是美容院經(jīng)常開展的一種活動(dòng)形式。要想運(yùn)作好一個(gè)成功的美容院沙龍會(huì)，需要遵循以下步驟：

一、明確會(huì)議的目的

在開辦一次沙龍會(huì)之前，首先必須明確會(huì)議的目的，你期望通過此次會(huì)議達(dá)到的效果是什么。只有確立了方向，接下來的活動(dòng)開展才有一個(gè)明確的點(diǎn)。總的來說，美容院沙龍會(huì)主要有以下幾種類型：

1、新店開張；

2、開發(fā)新客源；

3、推廣新產(chǎn)品、新項(xiàng)目；

4、培養(yǎng)老顧客的忠誠度；

5、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力；

6、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力；

7、消化庫存；

二、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來確定宣傳的主題。主題要清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。

三、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會(huì)議的講師溝通，確認(rèn)會(huì)議的地址、課程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。在這一階段，和講師的溝通要及時(shí)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提出來。

四、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫存以后，接下來的就是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場(chǎng)銷售的優(yōu)惠方案?？偟脑瓌t是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售，強(qiáng)化顧客對(duì)于美容院的形象。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品。如果是以吸引新客源為主的會(huì)議，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項(xiàng)目，則可以采取買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或買產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）。優(yōu)惠方案確定以后，要把方案打印出來人手一份，并做成POP醒目的張貼出來。在設(shè)計(jì)上要從視覺、聽覺、觸覺三方面出發(fā)，能夠吸引顧客的注意力。

五、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場(chǎng)，19:00開始咨詢及銷售，22:30結(jié)束，可以提醒顧客不需要吃晚飯?jiān)賮?，現(xiàn)場(chǎng)有食品；若是下午會(huì)議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進(jìn)場(chǎng)，13:30開始，16:30開始咨詢及銷售，17:3結(jié)束，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場(chǎng)的具體時(shí)間。

六、場(chǎng)地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符，不要太次，選擇有舞臺(tái)、射燈的最為理想。為保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，音響效果一定要好，要有無線麥、白板，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠明亮。

七、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)用的相關(guān)物品

包括橫幅、優(yōu)惠方案、剪刀、抽獎(jiǎng)箱、收據(jù)、便簽、筆、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、計(jì)算器、白板筆、簽到本、獎(jiǎng)品、禮品等。

八、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開展終端會(huì)，美容師是現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及銷售活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵。因此，在沙龍會(huì)進(jìn)行之前，美容院要制定對(duì)于美容師的獎(jiǎng)勵(lì)，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績。獎(jiǎng)勵(lì)方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行，最大限度的征求員工的意見。

九、檢查工作，落實(shí)以上工作及問題的存在

十、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn)，以及分工落實(shí)到每人身上。

十一、每人的目標(biāo)制定。

第三篇：美容沙龍會(huì)策劃

美容沙龍會(huì)策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

1、化妝品企業(yè)營銷管理

2、化妝品企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3、化妝品企業(yè)營銷組織管理

4、化妝品企業(yè)營銷人力資源管理

5、化妝品企業(yè)營銷績效體系

6、化妝品企業(yè)營銷薪酬體系

7、化妝品企業(yè)銷售管理

8、化妝品企業(yè)渠道與經(jīng)銷商管理

9、化妝品企業(yè)終端營銷管理

10、化妝品企業(yè)全程營銷培訓(xùn)

11、化妝品企業(yè)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)

12、化妝品企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)

13、化妝品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

14、化妝品企業(yè)終端管理培訓(xùn)

第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目 核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目一：

整合營銷策劃全案服務(wù)，總費(fèi)用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對(duì)化妝品企業(yè)整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費(fèi)用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場(chǎng)營銷中的具體需要選擇其中的部分項(xiàng)目與我公司合作）

一、企業(yè)營銷診斷

二、市場(chǎng)調(diào)研

三、整合營銷策劃

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場(chǎng)整合營銷策劃

七、企業(yè)VI--視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、產(chǎn)品銷售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書的制作

十四、企業(yè)銷售管理體系

十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

鄭州海源營銷策劃有限公司 聯(lián)系我們：

聯(lián)系人：余先生

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郵 箱：ysy158@126.com

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鄭州海源營銷策劃鄭重承諾：

1、為企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；

2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目二：

一、知名營銷策劃專家免費(fèi)為中小化妝品企業(yè)進(jìn)行營銷診斷

二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬元銷售增長營銷策劃服務(wù)

說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營銷診斷的結(jié)果，針對(duì)小型化妝品企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長的營銷問題，具體制定相應(yīng)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實(shí)效的營銷策劃方案。

第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場(chǎng)調(diào)研

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

三、整合營銷策劃

（一）品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；

（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；

（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；

（2）統(tǒng)一識(shí)別；

（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；

（5）品牌維護(hù)；

（6）效果評(píng)估。

（二）市場(chǎng)整合營銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；

（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品品類的搭配；

2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；

3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；

4、產(chǎn)品容量搭配；

5、產(chǎn)品口味搭配；

6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；

7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；

8、產(chǎn)品包裝其它策略。

（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌名稱；

2、產(chǎn)品品牌定位；

3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；

4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

5、產(chǎn)品食用說明；

6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；

7、包裝其它內(nèi)容；

8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。

五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）影視廣告的創(chuàng)意

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意等。

（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。

（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、宣傳海報(bào)；

2、宣傳單頁；

3、宣傳小冊(cè)子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；

2、產(chǎn)品促銷策略；

3、產(chǎn)品促銷地域；

4、促銷產(chǎn)品品類；

5、產(chǎn)品促銷對(duì)象；

6、產(chǎn)品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動(dòng)要點(diǎn)；

9、促銷活動(dòng)管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費(fèi)用預(yù)算；

12、促銷效果評(píng)估等。

八、產(chǎn)品招商書

1、產(chǎn)品介紹；

2、調(diào)研數(shù)據(jù)；

3、品牌定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；

6、廣告口號(hào)；

7、品牌傳播策略；

8、市場(chǎng)推廣步驟；

9、產(chǎn)品銷售支持；

10、經(jīng)銷商的選擇；

11、產(chǎn)品代理政策；

12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會(huì)議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十、銷售培訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；

十一、企業(yè)VI--視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

A部分：基本設(shè)計(jì)要素

1、企業(yè)標(biāo)志；

2、企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字；

3、企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字；

4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；

5、企業(yè)輔助色；

6、企業(yè)象征物；

7、企業(yè)專用印刷字體；

8、基本要素組合規(guī)范；

2、營銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

6、頂級(jí)銷售員具備的條件；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

10、了解客戶的購買模式；

12、有效成交客戶的方法。

9、基本要素禁止組合規(guī)范；

10、大板塊細(xì)劃分為：

（1）細(xì)修標(biāo)志；

（2）標(biāo)志概念；

（3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作；

（4）英文商標(biāo)；

（5）中文商標(biāo)規(guī)范；

（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；

（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；

（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；

（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；

（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（17）全稱中英文字體組合；

（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合；

（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；

（21）背景色的使用；

（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用；

（23）印刷用字體范圍；

（24）企業(yè)廣告用語標(biāo)準(zhǔn)字；

（25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。

B部分：應(yīng)用設(shè)計(jì)要素

（一）事務(wù)用品類

1、名片版式規(guī)范；

2、胸卡、胸牌版式規(guī)范；

3、桌卡、桌牌版式規(guī)范；

4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范；

5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范；

6、文件夾、文件袋版式規(guī)范；

7、工作證、出入證版式規(guī)范；

8、辦公文具版式規(guī)范；

9、大板塊細(xì)化為：

（1）董事長名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（2）董事會(huì)成員名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（6）寫字樓人員胸卡設(shè)計(jì)；

（7）工廠人員胸卡設(shè)計(jì)；

（8）辦公室桌卡設(shè)計(jì)；

（9）展示會(huì)桌卡設(shè)計(jì)；

（10）會(huì)議室桌卡設(shè)計(jì)；

（11）寫字樓桌牌設(shè)計(jì)；

（12）會(huì)議室桌牌設(shè)計(jì)；

（13）國內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計(jì)；

（14）信紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（15）便簽設(shè)計(jì)；

（16）傳真紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（17）內(nèi)部文件紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（18）請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；

（19）感謝卡設(shè)計(jì)；

（20）文件夾設(shè)計(jì)。

（二）環(huán)境識(shí)別類

1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

5、大板塊細(xì)化為：

（1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計(jì)；

（2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設(shè)計(jì)；

（3）旗幟設(shè)計(jì)；

（4）企業(yè)門前標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（5）車間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（6）指示牌設(shè)計(jì)；

（7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計(jì)；

（8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計(jì)；

（9）廠區(qū)指示牌設(shè)計(jì)；

（10）公告欄設(shè)計(jì)；

（11）禁煙牌設(shè)計(jì)；

（12）店面標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

（三）包裝廣告類

1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范；

2、報(bào)刊雜志基本版式規(guī)范；

3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范；

4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范；

5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范；

6、大板塊細(xì)化為：

（1）售場(chǎng)燈箱模式設(shè)計(jì)；

（2）燈箱設(shè)計(jì)；

（3）大型路牌廣告設(shè)計(jì)；

（4）廣告旗幟設(shè)計(jì)；

（5）報(bào)紙廣告版式設(shè)計(jì)；

（6）產(chǎn)品圖冊(cè)版式設(shè)計(jì)；

（7）掛旗設(shè)計(jì)；

（8）手提袋設(shè)計(jì)；

（9）塑料袋設(shè)計(jì)；

（10）贈(zèng)品設(shè)計(jì)；

（11）禮品袋設(shè)計(jì)；

（12）口杯設(shè)計(jì)；

（13）廣告招貼設(shè)計(jì)。

（四）服裝及交通工作類

1、管理層男裝基本版式規(guī)范；

2、管理層女裝基本版式規(guī)范；

3、男工裝基本版式規(guī)范；

4、女工裝基本版式規(guī)范；

5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范；

6、轎車外觀版式規(guī)范；

7、小巴士外觀版式規(guī)范；

8、大巴士外觀版式規(guī)范；

9、貨車外觀版式規(guī)范；

10、大板塊細(xì)化為：

（1）男裝設(shè)計(jì)；

（2）女裝設(shè)計(jì)；

（3）工裝設(shè)計(jì)；

（4）男夏裝設(shè)計(jì)；

（5）女夏裝設(shè)計(jì)；

（6）廣告衫設(shè)計(jì)；

（7）飾品設(shè)計(jì)。

（五）展示類

1、展示臺(tái)版式規(guī)范；

2、展架、展板版式規(guī)范；

3、展位、櫥窗版式規(guī)范；

4、大板塊細(xì)化為：

（1）產(chǎn)品展示臺(tái)背板模式；

（2）前臺(tái)設(shè)計(jì)；

（3）櫥窗設(shè)計(jì)；

（4）展板設(shè)計(jì)；

（5）展位設(shè)計(jì)；

（6）展架設(shè)計(jì)。

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第四篇：沙龍會(huì)全程策劃(免費(fèi))

“女人課堂”全程策劃案

一、會(huì)議形式

答謝會(huì)以“女人課堂”講座與娛樂互動(dòng)相結(jié)合，是以沙龍聚會(huì)和游戲互動(dòng)合理結(jié) 合的方式向顧客展示形象與美麗，創(chuàng)造感恩，溫馨、快樂的氛圍。中途穿插抽獎(jiǎng)、游戲、競(jìng)猜等環(huán)節(jié)加強(qiáng)與客人的情感交流。

1、通過抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)的博彩性調(diào)動(dòng)全場(chǎng)觀眾的積極性，使整體的答謝會(huì)在輕松愉快的氛圍下進(jìn) 抽獎(jiǎng) 行。抽獎(jiǎng)要功能分明、形式各異：1，意外驚喜獎(jiǎng)（拋灑禮物）2，幸運(yùn)獎(jiǎng) 3，大獎(jiǎng) 最后抽取

2、通過游戲 游戲的娛樂性來增加答謝會(huì)的趣味性。通過邀請(qǐng)資深主持嘉賓針對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 游戲 氣氛的合理調(diào)動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)所有與會(huì)的人都能感受到高品質(zhì)的娛樂氛圍和互動(dòng) 感受，并使大家不會(huì)感到通常企業(yè)答謝講座的那種唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戲的獲勝者將得到一顆 “克萊氏美麗大使” 給予的健康美麗金蘋果（某 款克萊氏的產(chǎn)品或促銷品）。

3、通過競(jìng)猜 競(jìng)猜來加深大家對(duì)產(chǎn)品和美容院的了解和記憶。在“克萊氏美麗大使” 競(jìng)猜 現(xiàn)身后將由現(xiàn)場(chǎng)主持人提出相關(guān)的一些問題給嘉賓搶答，唯一獲勝的人將得 到一顆“克萊氏美麗大使”給予的健康美麗銀蘋果（某款克萊氏的產(chǎn)品）

4、通過節(jié)目 節(jié)目部分來調(diào)整答謝會(huì)的節(jié)奏，舒緩大家的益智心情。同時(shí)展示美容師 節(jié)目 的全面形象及素質(zhì)，增加會(huì)議的可看性。

5、通過講座 講座部分來增加答謝會(huì)的知識(shí)性，通過資深專家講解女性話題，拉近客 講座 人關(guān)系，讓客人提高護(hù)膚理念及自身的素質(zhì)修養(yǎng)，讓客人對(duì)開展此種活動(dòng)的 高度認(rèn)可度。通過推崇講師的專家性及權(quán)威性，后期公布促銷政策，接受客 戶咨詢

二、開展“女人課堂”所達(dá)到的目的： 開展“女人課堂”所達(dá)到的目的：

1、以教育的方式來引導(dǎo)消費(fèi)者，增強(qiáng)顧客的美容及消費(fèi)意識(shí)。

2、通過課程的附加值提高顧客的素質(zhì)，修養(yǎng)，個(gè)人形象等，從而增強(qiáng)顧客對(duì) 美容院的忠誠度，促進(jìn)老客人轉(zhuǎn)介紹新客人

3、美容院每月可開展“女人課堂”沙龍講座，擴(kuò)大美容院的美譽(yù)度和在當(dāng)?shù)?的影響力，在顧客形成一個(gè)良好的口碑

4、通過肌膚保養(yǎng)及專業(yè)課程，將客人教育成半個(gè)美容師的同時(shí)，也將促使美 容師的危機(jī)感，有自主學(xué)習(xí)的積極性

三、具體操作方案下： 具體操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或會(huì)場(chǎng)，提前 10 天開始邀請(qǐng)客人，40-60 人即可 分派任務(wù)給美容師，如每人邀請(qǐng)老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀請(qǐng)的客人注重其影響力，以中、大型客戶為主。完成 任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)。

3、具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法； 美容師邀約 20 個(gè)老客人，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，每邀約一個(gè)新客人，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。后期促銷：每人完成 5000（10000）以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或產(chǎn)品

4、公司提供克萊氏邀請(qǐng)函，以派發(fā)或老客人帶新客人的方式邀請(qǐng)來客。會(huì)議每天總結(jié)客人邀請(qǐng)名單，做好記錄，會(huì)議前一天，所有的名單再 打一遍電話確定具體人數(shù)。

5、課程安排時(shí)間為 1—1.5 個(gè)小時(shí)，課程內(nèi)容： 女性肌膚保養(yǎng)，魅力女人，女性肌膚保養(yǎng)，魅力女人，個(gè)人形象設(shè)計(jì)，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，個(gè)人形象設(shè)計(jì)，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，面診 等，分期開展各種女性話題

6、沙龍講座后期，店內(nèi)配合做促銷活動(dòng)，以提高業(yè)績，鎖住新客人 會(huì)議來客均贈(zèng)送禮品或護(hù)膚月卡，以增加到會(huì)人數(shù)及吸引新客人力度 美容院操作此沙龍講座可以快速增加新客人，三期會(huì)議以后，時(shí)機(jī)成 熟，可以到機(jī)關(guān)單位開展美容講座，吸引潛在的客人，六期以后，可 以操作大型“快樂嘉年華”感恩答謝會(huì)，徹底鎖定所有老客人，增加 美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

四、基本物料準(zhǔn)備

整個(gè)會(huì)議要求美容師以飽滿的精神狀態(tài)、極強(qiáng)的感染力帶動(dòng)顧客的激情及互 動(dòng)，為了使整個(gè)會(huì)議前后能夠維護(hù)顧客的忠誠度及再消費(fèi)，現(xiàn)需準(zhǔn)備工作如下：

1、美容師小品或舞蹈一個(gè)（自編，團(tuán)體或個(gè)人）禮品若干（化妝包、呵護(hù)迷你套盒等，可用作每個(gè)到會(huì)客人的禮品和現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)禮品）茶點(diǎn)、水果若干 院長致辭一份 游戲道具、競(jìng)猜的題目（后期待定）現(xiàn)場(chǎng)布置物品（吊旗、汽球、宣傳畫，X 展架、橫幅、彩帶等）橫幅：璀燦克萊氏 XX 美容院邀您共赴美麗盛會(huì) 店內(nèi)張貼海報(bào)，作一些熱烈的布置，宣傳答謝會(huì)，講師及娛樂節(jié)目 前期工作中，美容師要不間斷的宣傳活動(dòng)，正確引導(dǎo)客人參加會(huì)議觀念。行電話跟蹤一遍，提醒客人參加會(huì)議，并再次確定到會(huì)人數(shù)，上報(bào)老板。

2、美容師對(duì)于自己的客人到會(huì)率要心中有數(shù)。會(huì)議前一天要給所屬的客人進(jìn)

五、會(huì)議流程

1、主持人出場(chǎng)，介紹嘉賓，宣布會(huì)議正式開場(chǎng)

2、勁舞（美容師自編或外請(qǐng)嘉賓）

3、院長致詞

4、現(xiàn)場(chǎng)拋灑小禮物（熱烈現(xiàn)場(chǎng)氣氛）

5、主持人介紹主辦單位，并請(qǐng)出優(yōu)秀的美容師隊(duì)伍

6、美容師形象展示（自編節(jié)目）

7、抽幸運(yùn)獎(jiǎng)：10 名（獎(jiǎng)品待定）

8、顧客互動(dòng)游戲（參與者均有禮品贈(zèng)送）

9、外請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目（歌手、魔術(shù)等，10-15 分鐘）

10、主持人正式引出主講嘉賓（30—45 分鐘）

11、講師課程

12、顧客互動(dòng)游戲（參與者勻有禮品贈(zèng)送）

13、給到會(huì)客人每人發(fā)一份禮包 禮包包含內(nèi)容

面部護(hù)膚 1 次

眼部護(hù)理 1 次

頸部護(hù)理 2 次

現(xiàn)金券 150 元

14、主持人宣布會(huì)議結(jié)束，并預(yù)告下次沙龍會(huì)的主題，感謝來賓參會(huì)

六、活動(dòng)期間店內(nèi)促銷方案 見附頁

七、老客人帶新客人實(shí)行方案

1、老客人凡在店內(nèi)消費(fèi)均可額外獲得價(jià)值 580 元蜜蜂卡，僅限送于親友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包裝以漂亮上檔次的紅包封起來。老客人帶一新 客人，可獲得相應(yīng)的積分，積分到一定的數(shù)額可以領(lǐng)取相應(yīng)的禮品（具體積分制 美容院可根據(jù)實(shí)際情況制定）

2、將鄰居的來信結(jié)合蜜蜂卡，一起投遞到附近有消費(fèi)檔次的目標(biāo)客戶群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、會(huì)議前 3 天，在美容院附近品牌服裝店、眼鏡店、珠寶店等門市派發(fā)邀請(qǐng)函，以增加會(huì)議到場(chǎng)的新客源

4、院長可根據(jù)本人在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，可聯(lián)系婦聯(lián)和機(jī)關(guān)單位，免費(fèi)贈(zèng)送邀請(qǐng)函和 蜜蜂卡

第五篇：沙龍及店銷會(huì)模式

沙龍及店銷會(huì)模式（針對(duì)大店，顧客消費(fèi)能力好的店）

《易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水》沙龍會(huì)

醫(yī)易同源，使你成為由內(nèi)而外健康美麗的女人！

命學(xué)風(fēng)水，成就家庭婚姻事業(yè)諸事完滿的人生！

易醫(yī)風(fēng)水、亞健康調(diào)理專家-----黃森權(quán)老師

一、主講老師介紹：（邀請(qǐng)函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經(jīng)和傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師。上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

對(duì)《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數(shù)、風(fēng)水、八字、六爻、姓名學(xué)等易經(jīng)術(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法，并總結(jié)出適合現(xiàn)代社會(huì)的簡(jiǎn)明高效的“形氣風(fēng)水法”。擅長易經(jīng)風(fēng)水調(diào)運(yùn)，催財(cái)，催桃花，以及中醫(yī)望診和中醫(yī)美容療法等。

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！通過開展培訓(xùn)和人生策劃，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術(shù)重點(diǎn)在于：

★ 畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師； ★廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易

經(jīng)風(fēng)水顧問，應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇

有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

★曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！

二、授課風(fēng)格：形象平和儒雅，內(nèi)容深入淺出，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使聽眾在最短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調(diào)有關(guān)，接受五行能量改善健康，改善運(yùn)勢(shì)的原理，從而渴望改變！（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務(wù)附加值：以《沙龍會(huì)》講座的形式，關(guān)愛當(dāng)?shù)嘏越】?，?/p>

請(qǐng)她們對(duì)亞健康的重視，強(qiáng)化預(yù)防保健意識(shí)；

2、熱心公益文化：將關(guān)愛健康，預(yù)防保健的意識(shí)擴(kuò)大到當(dāng)?shù)厮械呐裕旄Ｒ环?，同時(shí)也是一種推動(dòng)傳統(tǒng)文化的公益活動(dòng)；

3、專業(yè)性強(qiáng)：課程中會(huì)講中醫(yī)養(yǎng)生保養(yǎng)以及中醫(yī)五行理論，五行能量調(diào)理以及五行能量與家庭、婚姻、運(yùn)勢(shì)的關(guān)系，引發(fā)女性關(guān)愛自己并且確信通過五行能量能夠準(zhǔn)確診斷出問題，一定也能夠解決其問題。（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會(huì)流程:

五、會(huì)前工作安排：

六、會(huì)場(chǎng)布置及規(guī)格:

◆會(huì)議室基本要求:要求風(fēng)格浪漫、溫馨；

1、當(dāng)?shù)匾涣骶频甓喙δ軙?huì)議廳；

2、長方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺(tái)；音響，話筒效果要好；準(zhǔn)備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過繁。

5、通風(fēng)良好（座位寧少不多，不夠時(shí)再添加）；

6、講臺(tái)不要過高；準(zhǔn)備有白板和筆，以備應(yīng)急及畫風(fēng)水圖。

7、大門口和會(huì)議室正中央懸掛活動(dòng)主題條幅；

會(huì)場(chǎng)布置：

七、店銷活動(dòng)流程：

場(chǎng)地：準(zhǔn)備單獨(dú)的房間用來坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內(nèi)

擺鮮花和綠色植物。室內(nèi)溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機(jī)、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關(guān)資料（如亞健康體質(zhì)分析表、復(fù)寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報(bào)（X展架）

咨詢流程：打電話預(yù)約參會(huì)的客人（讓客人給準(zhǔn)確的時(shí)間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個(gè)掛號(hào)的小票---調(diào)出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內(nèi)調(diào)方案和護(hù)理方案（用復(fù)寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導(dǎo)師配合建議客人使用相關(guān)產(chǎn)品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎(chǔ)上---最后告訴優(yōu)惠方案-----如客人還有疑問可請(qǐng)美容院老板幫忙下單----客人填訂購單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個(gè)活動(dòng)過程中，為了共同的目標(biāo)，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號(hào)

診斷：

調(diào)養(yǎng)：

院用：

家居：

養(yǎng)生：

其它：

分析專家：時(shí)間：

附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達(dá)成合作舉辦活動(dòng)。

與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦活動(dòng)時(shí)，征得婦聯(lián)的同意后，需要婦聯(lián)協(xié)助做以下的事情：

1、我們將會(huì)在邀請(qǐng)函和活動(dòng)宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯(lián)；協(xié)辦單位：XX

醫(yī)院美容科；北京XX公司等。希望婦聯(lián)能夠配合；

2、我們將會(huì)配送一些門票和咨詢預(yù)約卡，請(qǐng)你們以婦聯(lián)的名義派發(fā)到一些單位的工會(huì)，由工會(huì)直接以福利形式發(fā)到女工的手里；單位包括：學(xué)校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險(xiǎn)公司、移動(dòng)通信等企事業(yè)單位；

3、請(qǐng)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)在演講會(huì)議上發(fā)言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報(bào)、拉網(wǎng)展架等在美容院門口和店內(nèi)做宣傳；同時(shí)開始銷

售門票、銷售卡項(xiàng)送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會(huì)所、銀行、保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)宣

傳費(fèi)用，共同冠名做晚會(huì)，以此節(jié)省成本，同時(shí)拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費(fèi)能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來聽課，會(huì)后再銷售。是否賣門票，需根據(jù)地區(qū)不同而靈活處理。）

二、消費(fèi)送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協(xié)助賣門票；

五、宣傳期間任意消費(fèi)均與門票掛鉤；

七、設(shè)計(jì)五種左右卡項(xiàng)（要有高端卡項(xiàng)）除門票外給一定配贈(zèng)，在會(huì)前銷售；

會(huì)前銷售占總銷售任務(wù)的50%，會(huì)后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈(zèng)一定額門票，但一定要來美容院領(lǐng)取；

二、贊助單位的贈(zèng)票可將對(duì)方的客源拓到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，門票本身就含代金券或

護(hù)理項(xiàng)目；

三、通過美容院的宣傳將閑散客人吸引過來購門票；

四、讓老客人帶新客人來購買門票；

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