第一篇：農(nóng)資習(xí)馬會(huì),傳統(tǒng)農(nóng)資的困境與未來

農(nóng)資習(xí)馬會(huì)，傳統(tǒng)農(nóng)資的困境與未來

最近，習(xí)馬會(huì)是國人都熱議的話題，國共雙方的歷史性會(huì)晤將給兩岸未來帶來革命性的變化。究其原因，有一個(gè)文章寫的好，國民黨因逐漸失去了對(duì)臺(tái)灣政壇的主導(dǎo)權(quán)，美日也不再青睞，導(dǎo)致民進(jìn)黨逐漸勢(shì)大，不得已才準(zhǔn)備重回祖國人民懷抱，希望通過與祖國的力量穩(wěn)定在政壇的位置。

這在飛魚看來，與我們的農(nóng)資行業(yè)何其相似啊。那在我們的農(nóng)資行業(yè)里，誰是國民黨？誰是民進(jìn)黨？誰是美日力量？誰又是祖國懷抱呢？讓我們細(xì)細(xì)道來。

國民黨=傳統(tǒng)農(nóng)資人

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營群體的現(xiàn)狀，與國民黨太像了。歷史上一家獨(dú)大，把持行業(yè)話語權(quán)，說一不二，賣方市場(chǎng)；但現(xiàn)代的農(nóng)資行業(yè)，門檻低，品牌多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈到血流成河的程度，單純的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)被賒銷糟蹋的搖搖欲墜，如果農(nóng)資經(jīng)銷商沒有掌控農(nóng)資零售環(huán)節(jié)，更是腹背受敵，廠家直營、種田大戶的等等趨勢(shì)迅速的蠶食本就不大的市場(chǎng)。這跟國民黨的境遇何其相似。傳統(tǒng)農(nóng)資，也有新興勢(shì)力不具備的優(yōu)勢(shì)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)，人脈廣泛等，想轉(zhuǎn)型，不是沒有大腿可以抱，甚至可以通過理念的變革，讓農(nóng)資經(jīng)營煥發(fā)新春。當(dāng)務(wù)之急，是找個(gè)懂得歷史發(fā)展規(guī)律和未來需求的組織，開一場(chǎng)習(xí)馬會(huì)。

民進(jìn)黨=農(nóng)資電商

農(nóng)資行業(yè)的一匹黑馬，靠營造噱頭，上頭條獲取了一些激進(jìn)主義者的歡心和資本的青睞。但農(nóng)資電商的出現(xiàn)，對(duì)目前的農(nóng)業(yè)，并不是一劑萬能良藥。不管人們描述的電商如何美好，都離不開工具的事實(shí)。而我們現(xiàn)代農(nóng)資電商發(fā)展，如果按照目前的這種趨勢(shì)，最終的結(jié)果，有很大的可能是造就農(nóng)資行業(yè)的“京東淘寶”這些寡頭，方便快捷有之，假貨依然橫行，農(nóng)民還會(huì)被坑。

飛魚對(duì)民進(jìn)黨，真不看好，那群戲子，還想搞獨(dú)立，這有點(diǎn)違背歷史規(guī)律。對(duì)農(nóng)資電商，飛魚是喜憂參半，感覺吹的有點(diǎn)大，不就是一種更快捷方便的平臺(tái)么！農(nóng)資產(chǎn)品有其特殊性，農(nóng)業(yè)需求也跟城市需求不一樣。做平臺(tái)拉投資搞物流并不能真正解決全部問題，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)怎么辦？農(nóng)產(chǎn)品利潤如何保證？穩(wěn)一點(diǎn)，做些實(shí)實(shí)在在的事情，電商是肯定能普及到農(nóng)村市場(chǎng)的，只是時(shí)間問題罷了。

美日力量=資本勢(shì)力

資本勢(shì)力逐利而行的特點(diǎn)毋庸置疑，農(nóng)村電商革命給他們帶來的巨大的機(jī)遇。他們巴不得這股風(fēng)潮更猛烈一些。原先農(nóng)資市場(chǎng)的零散性競(jìng)爭(zhēng)格局讓他們插不進(jìn)手，現(xiàn)在電商風(fēng)潮來了，再不進(jìn)去撈一把就說不過去了。正如美日勢(shì)力，一個(gè)分裂的中國對(duì)其有利可圖，自然不能坐視不管。但就習(xí)馬會(huì)晤的情況看，美日插手反而推進(jìn)了中國的統(tǒng)一進(jìn)程。我們多么希望農(nóng)資行業(yè)也是如此，一個(gè)健康的農(nóng)資生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，需要太多人力物力的投入，資本的進(jìn)入會(huì)讓我們更有動(dòng)力，因?yàn)閴毫砹?，再不變就要被淘汰，這是必然趨勢(shì)。

中華統(tǒng)一趨勢(shì)=農(nóng)業(yè)服務(wù)模式 不管臺(tái)灣人說什么做什么？我們國人都沒把他們當(dāng)外人。中國人有千年延續(xù)的民族情結(jié)，這是中華文明發(fā)展傳承的基礎(chǔ)，這也是中華民族統(tǒng)一趨勢(shì)的根源。反觀我們的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，及農(nóng)資行業(yè)，三農(nóng)的健康與穩(wěn)定也是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和根源。

飛魚最近看到一句話：“農(nóng)民最愚昧，農(nóng)民最無愧。”感觸深刻。生養(yǎng)我們的農(nóng)民父老啊！不會(huì)研究劇毒農(nóng)藥，不會(huì)生產(chǎn)劣質(zhì)化肥，分不清轉(zhuǎn)基因，但卻是所有苦難與譴責(zé)的承受者。對(duì)于我們國家的食品現(xiàn)狀，作為農(nóng)資生產(chǎn)者和經(jīng)營者的我們，要承擔(dān)主要的責(zé)任。農(nóng)資行業(yè)，如果是以追逐利潤為最終目的，干脆全部死掉算了，不可惜，反而大快人心。

維護(hù)中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，服務(wù)我們的農(nóng)民父老，才是農(nóng)資人生存的根本。有多少農(nóng)資企業(yè)，是以生產(chǎn)安全的農(nóng)資產(chǎn)品為基礎(chǔ)？有多少農(nóng)資經(jīng)營者，是以服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收為核心？一家叫豐信農(nóng)業(yè)的企業(yè)，搭建了一套以“農(nóng)業(yè)服務(wù)”為核心的經(jīng)營模式，圍繞農(nóng)戶進(jìn)行全方位的服務(wù)，通過服務(wù)做業(yè)務(wù)，通過服務(wù)獲利。

飛魚不是把豐信農(nóng)業(yè)放到了道德的制高點(diǎn)上去貶低別人，而是豐信這么做，反而沒有賒銷了！這證明，農(nóng)資行業(yè)，并不是沒有好的方向和模式。豐信這種模式，摸索了6年，交了巨額學(xué)費(fèi)，跟一般電商的區(qū)別是，豐信把電商當(dāng)做一種服務(wù)工具，而不是革命的炮火，更注重線下服務(wù)能力的兌現(xiàn)，而不是賣出去就不管。

傳統(tǒng)農(nóng)資的未來

當(dāng)農(nóng)資電商也成為一種傳統(tǒng)。農(nóng)業(yè)還是農(nóng)業(yè)，農(nóng)民還是農(nóng)民。只有抓住農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，滿足的基礎(chǔ)需求，用什么樣的方式方法，都無所謂。開農(nóng)資零售店也好，掛哪個(gè)電商的牌子不重要，重要的是能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。做農(nóng)資批發(fā)也好，代理哪個(gè)品牌不重要，重要的是能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。未來并不是不可觸摸的，未來是現(xiàn)在的延續(xù)，只要我們現(xiàn)在就開始去做，現(xiàn)在就會(huì)把握住未來。

第二篇：菏澤農(nóng)資會(huì)邀請(qǐng)函

2012中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)

中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)由國家商務(wù)部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)山東省分會(huì)、菏澤市人民政府等多家單位共同主辦, 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，積極促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合農(nóng)資流通渠道，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣，促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，保護(hù)農(nóng)民持續(xù)增收，為建設(shè)農(nóng)村和諧社會(huì)注入新的活力。以“服務(wù)三農(nóng)”為主題的2012中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)將于2012年2月23日 —25日在美麗的牡丹之鄉(xiāng)菏澤舉行，歡迎您的光臨。展會(huì)優(yōu)勢(shì)：

★交易會(huì)正值春季農(nóng)民備耕重要時(shí)期，也是農(nóng)民采購農(nóng)資，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)最佳季節(jié)，此時(shí)的交易會(huì)必將受到涉農(nóng)工作者和廣大農(nóng)民的廣泛關(guān)注。

★舉辦地點(diǎn)中國林展館地處魯西南的菏澤，與河南、江蘇、安徽三省接壤，周邊農(nóng)業(yè)氛圍極其優(yōu)越，是蘇魯豫皖四省交界處農(nóng)用物資集散地。

★菏澤市將行文通知其所屬農(nóng)機(jī)、畜牧、土肥、植保、種子行業(yè)推廣站、經(jīng)銷站、農(nóng)協(xié)、農(nóng)業(yè)園、種植園、養(yǎng)殖園、供銷社、農(nóng)戶等單位，組織相關(guān)人員參觀采購。

★組委會(huì)將加大宣傳力度，采取多種措施積極邀請(qǐng)周邊市地農(nóng)機(jī)、畜牧、土肥、植保、種子行業(yè)推廣站、經(jīng)銷站、農(nóng)協(xié)、農(nóng)業(yè)園、種植園、養(yǎng)殖園、供銷社、農(nóng)戶等單位參會(huì)、采購洽談?！锪私庑袠I(yè)動(dòng)態(tài)的最佳窗口，業(yè)內(nèi)交流的最佳途徑，尋找商機(jī)的主要渠道，展示企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)。名

稱： 2012中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì) China(Heze)Agricultural Materials Fair 舉辦時(shí)間： 2012年2月23日至2月25日

布展時(shí)間： 2012年2月21日至2月22日(09：00－18：00)撤展時(shí)間：2012年2月25日14：00 展示地點(diǎn)：中國林展館(山東?菏澤)展示內(nèi)容：共設(shè)五大展區(qū)，具體如下：

1、化肥展區(qū)：復(fù)混肥、氮肥、磷肥、鉀肥、有機(jī)肥、生物肥、生態(tài)肥、復(fù)合肥、葉面肥、液肥、沖施肥、各種菌肥及肥料包裝制品等。

2、種子展區(qū)：大田、蔬菜種子、種苗；花卉苗木、林木類及菌類等種子；種子新品種、新技術(shù)展示種子生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、包衣、包裝、烘干等設(shè)備。種衣劑、專用激素、包裝材料、防偽技術(shù)等相關(guān)產(chǎn)品；各種農(nóng)作物種子栽培技術(shù)、植保技術(shù)。

3、農(nóng)藥展區(qū)：殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、除草劑及植物生長調(diào)節(jié)劑5大系列農(nóng)藥及農(nóng)藥中間體、精細(xì)化工相關(guān)產(chǎn)品。

4、農(nóng)業(yè)裝備展區(qū)：節(jié)水排灌設(shè)施、農(nóng)用運(yùn)輸車、農(nóng)副加工保鮮、設(shè)施農(nóng)業(yè)、植保機(jī)械、畜牧機(jī)械、收獲機(jī)械、農(nóng)膜及各種農(nóng)具等。

5、農(nóng)業(yè)科技展區(qū)：農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、科技成果、專業(yè)傳媒、農(nóng)業(yè)軟件、農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)等。系列活動(dòng) 1、2012中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)新聞發(fā)布會(huì)； 2、2012中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)開幕式；

3、最受農(nóng)民歡迎十大農(nóng)資產(chǎn)品評(píng)選；

4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料新產(chǎn)品新技術(shù)推廣活動(dòng)；

5、農(nóng)資產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)真假識(shí)別專家咨詢活動(dòng)。

參展對(duì)象：來自國內(nèi)外的化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品制造廠商。

參會(huì)對(duì)象：邀請(qǐng)國內(nèi)外農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)資大市場(chǎng)、農(nóng)資管理部門、農(nóng)機(jī)推廣站、鑒定站、畜牧、土肥、植保、種子行業(yè)推廣站、各大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理部門、農(nóng)資代理商、經(jīng)銷商、采購商、大型農(nóng)副設(shè)施經(jīng)銷機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)承包大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、相關(guān)工程機(jī)械用戶、農(nóng)業(yè)科研院所、大專院校等相關(guān)人員參觀。

宣傳與推介工作：為做好本次展會(huì)的宣傳工作，組委會(huì)將進(jìn)行廣泛宣傳，邀請(qǐng)更多的采購商及專業(yè)觀眾參會(huì)，具體宣傳計(jì)劃如下：

1、會(huì)前宣傳與推介

◇在幾十家專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙做前期宣傳；

◇印制40萬張邀請(qǐng)函、門票，以郵寄、傳真、派送、電郵的方式廣泛邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)客商到會(huì)參觀、采購； ◇各主辦機(jī)構(gòu)廣泛組織專業(yè)人士參觀展會(huì)； ◇召集主要的公共及專業(yè)媒體舉行新聞發(fā)布會(huì)；

◇在全國各地的涉農(nóng)博覽會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)發(fā)送邀請(qǐng)函、門票、展訊； ◇設(shè)計(jì)專業(yè)網(wǎng)站（展會(huì)簡(jiǎn)介、最新展會(huì)報(bào)道、參觀回執(zhí)等）在專業(yè)網(wǎng)站上鏈接，并向海內(nèi)外有關(guān)部門單位或個(gè)人發(fā)送電子郵件，邀請(qǐng)參展參會(huì)；

◇通過國內(nèi)專業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位及社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行廣泛的宣傳和組織專業(yè)人士參觀展會(huì)；

◇在本市內(nèi)主要街道、車站、賓館、酒店等公共場(chǎng)所懸掛農(nóng)資會(huì)標(biāo)語口號(hào)及宣傳農(nóng)資會(huì)燈箱，市內(nèi)各大媒體做公益性宣傳； ◇邀請(qǐng)本市及周邊15萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩、洽談、采購。

2、會(huì)中宣傳與推介

◇與會(huì)商家在會(huì)場(chǎng)廣場(chǎng)或展館外墻以拱門、汽球、條幅、花藍(lán)、汽模等形式發(fā)布廣告，加強(qiáng)企業(yè)自身宣傳力度，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ◇在展會(huì)開幕前后，邀請(qǐng)有關(guān)媒體記者對(duì)到會(huì)參觀的領(lǐng)導(dǎo)、參展商及觀眾等進(jìn)行采訪或針對(duì)熱點(diǎn)新聞、活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道以提高展覽會(huì)影響力；

◇大會(huì)統(tǒng)一制作編輯發(fā)行會(huì)刊及大會(huì)主要文件、會(huì)議指南、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)廣告等；

◇對(duì)前來觀摩、洽談的廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)品、禮品15萬份。

3、會(huì)后宣傳與推介

◇將所有參觀業(yè)內(nèi)人士的詳細(xì)資料，包括單位、姓名、職務(wù)、單位性質(zhì)、參觀目的等統(tǒng)計(jì)后，分別及時(shí)發(fā)送給參展商；

◇將大會(huì)會(huì)刊通過主辦單位網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給未能來參觀的業(yè)內(nèi)人士及其相關(guān)技術(shù)人員、經(jīng)銷單位等。

參展程序：

1、詳細(xì)填寫《參展申請(qǐng)表》，加蓋公章同《營業(yè)執(zhí)照》等三證復(fù)印件郵寄或傳真至組委會(huì)招展部。

2、展位的確定按交款或匯款日期先后順序排列，匯款后請(qǐng)及時(shí)將銀行出具的匯款憑證傳真至組委會(huì)招展部，報(bào)到時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取發(fā)票。組委會(huì)收到《參展申請(qǐng)表》和全部款項(xiàng)后，即開始履行各項(xiàng)承諾，并及時(shí)發(fā)出書面確認(rèn)書通知，確認(rèn)參展資格，同時(shí)寄發(fā)《參展手冊(cè)》或網(wǎng)上下載。

3、展位管理：為杜絕偽、劣、假、冒入場(chǎng)，參展商不得將其展臺(tái)轉(zhuǎn)租/轉(zhuǎn)讓第三方，亦無權(quán)通過任何方式為非參展企業(yè)作廣告宣傳，否則大會(huì)有權(quán)予以清退。

4、未按規(guī)定報(bào)到或欠款的單位，組委會(huì)有權(quán)對(duì)其展位另行安排。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)展位： 3800元人民幣／9平方米（雙開口展位加收400元），一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位起售。

特裝展區(qū)： 400元人民幣／平方米（36平方米起租）室外展區(qū)： 200元人民幣／平方米（15平方米起租）配套服務(wù): 免費(fèi)在會(huì)刊上為參展企業(yè)做150字左右的文字簡(jiǎn)介 免費(fèi)在中國農(nóng)資交易網(wǎng)做三個(gè)月友情連接

展位配置：三面圍板、一條楣板、一桌兩椅、220V電源插座一個(gè)、日光燈兩盞。廣告招商：

1、農(nóng)資會(huì)門票：20萬張（5萬張一組），20000元/組。

2、農(nóng)資會(huì)手提袋： 1萬個(gè)

40000元

3、農(nóng)資會(huì)紀(jì)念撲克： 5萬副（1萬副一組），10000元/每組

4、T恤衫：10萬件（1萬件一組，企業(yè)自備），10000元/每組

5、證件：獨(dú)家贊助，10000元

6、中國農(nóng)資交易網(wǎng)：面議

7、會(huì)刊：

會(huì)刊封面：20000元

會(huì)刊封2：12000元

會(huì)刊封3：10000元 內(nèi) 插：3000元 黑白頁：1000元

會(huì)刊封底：12000元

8、現(xiàn)場(chǎng)廣告：

彩虹門：每座30000元、20000元、10000元。

高空氣球：每個(gè)5000元/展期。

豎幅：每條500元/展期。

巨幅：每平米200元/展期

刀旗、條旗：每面100元/展期

臨時(shí)廣告牌：每平米1000元/展期

企業(yè)特別贊助：為有實(shí)力企業(yè)特設(shè)10萬、8萬、6萬協(xié)辦贊助單位，全方位回報(bào)補(bǔ)償條例敬請(qǐng)索取。

聯(lián)系方式：地址：菏澤市曹州路17號(hào)

*** 張主任

第三篇：現(xiàn)代農(nóng)資與傳統(tǒng)農(nóng)資步入融合發(fā)展

現(xiàn)代農(nóng)資與傳統(tǒng)農(nóng)資步入融合發(fā)展

過去的5年，是供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展面臨新形勢(shì)、改革迎來新機(jī)遇的5年。事實(shí)證明，5年來，全系統(tǒng)在順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，緊抓歷史機(jī)遇，主動(dòng)出擊，在不斷增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)綜合能力的同時(shí)，成為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要力量。5年來，全國供銷合作社農(nóng)資系統(tǒng)以“為農(nóng)服務(wù)”為根本宗旨，以強(qiáng)烈的緊迫感大力推進(jìn)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，努力提高農(nóng)資科技服務(wù)水平和能力，取得顯著成效。截至2014年底，在全系統(tǒng)的共同努力下，農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模；各地涌現(xiàn)出一大批農(nóng)資領(lǐng)域服務(wù)創(chuàng)新典型企業(yè)；初步完成了物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代前沿信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)資流通業(yè)務(wù)的融合。

每一次卓越成績的取得，既是對(duì)過去扎實(shí)工作的回饋，也是對(duì)未來行動(dòng)的積淀。2015年7月中旬，我們將迎來中華全國供銷合作社第六次代表大會(huì)，這必將是供銷合作社系統(tǒng)的又一次盛會(huì)。為了喜迎“六代會(huì)”勝利召開，本期將推出供銷社農(nóng)資系統(tǒng)改革發(fā)展成果綜合報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)初具規(guī)模

經(jīng)過供銷合作社農(nóng)資系統(tǒng)上下的協(xié)同努力，目前系統(tǒng)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理水平不斷強(qiáng)化，農(nóng)資流通效率明顯提高。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城鄉(xiāng)。截至2014年底，全系統(tǒng)共有農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)2484家，比2010年增長63.96%；農(nóng)資配送中心6318個(gè)，增長77.37%；連鎖、配送網(wǎng)點(diǎn)37.3萬個(gè)，其中縣及縣以下農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)36.5萬個(gè)，5年來分別增長了77.62%、88.44%。健全的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為方便農(nóng)民購買提供了重要保障。

科技服務(wù)功能明顯提升。系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)從傳統(tǒng)的銷售農(nóng)資商品，向?yàn)檗r(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥、病蟲害防治、科學(xué)種植等綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。截至2014年，全系統(tǒng)共建設(shè)莊稼醫(yī)院51845家，比2010年增加了近一倍。5年來，累計(jì)建立科學(xué)試驗(yàn)示范田115.83萬公頃、測(cè)土配方施肥面積790.36萬公頃，提供技術(shù)培訓(xùn)和信息咨詢7159.91萬人次，提供種子、種苗總值291.72億元，共發(fā)放科技資料9377.66萬份。

市場(chǎng)供應(yīng)保障能力穩(wěn)固提高。全系統(tǒng)農(nóng)資銷售規(guī)模連年增長。2014年，全系統(tǒng)共銷售化肥16679.32萬噸、銷售農(nóng)藥406.72萬噸、銷售農(nóng)膜145.59萬噸，比2010年分別增長了19.29%、49.21%、68.76%，供銷合作社系統(tǒng)化肥供應(yīng)可滿足社會(huì)需求的70%，農(nóng)藥供應(yīng)量也占社會(huì)總量的40%，農(nóng)膜占1/4，繼續(xù)鞏固發(fā)揮著農(nóng)資流通主渠道的重要作用。

系統(tǒng)企業(yè)的連鎖配送經(jīng)營正在穩(wěn)步增長。2014年農(nóng)資企業(yè)開展連鎖經(jīng)營和配送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額2712.1億元，比2010年增長22.86%。中農(nóng)集團(tuán)、輝隆集團(tuán)、浙農(nóng)集團(tuán)、倍豐集團(tuán)等一大批社有企業(yè)，已成為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的龍頭。系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)還承擔(dān)著國家化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備任務(wù)總量的50%，發(fā)揮著農(nóng)資流通主渠道的作用和力量。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理日益規(guī)范?！掇r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)范》《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)配送中心建設(shè)與管理規(guī)范》《農(nóng)資商品電子代碼編碼規(guī)則》等一批行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和管理向信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化方向發(fā)展，系統(tǒng)企業(yè)良好社會(huì)形象進(jìn)一步樹立。

探索規(guī)?；?wù)，推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

各地一大批供銷合作社農(nóng)資企業(yè)積極創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式，率先扛起了農(nóng)資領(lǐng)域服務(wù)規(guī)?；刃熊姷拇笃?。這些探索，各具特色，總結(jié)起來，有如下八種類型：

第一，建設(shè)特色農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)基地。發(fā)揮已有的流通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)業(yè)鏈條向上延伸，著重研發(fā)高端農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目。以中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司為代表，該公司在尿素、二銨、復(fù)合肥、有機(jī)—無機(jī)肥的延伸和差異化產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，生產(chǎn)的差異化尿素產(chǎn)品——多肽尿素和雙酶尿素，深受農(nóng)民歡迎。

第二，領(lǐng)辦新型農(nóng)民合作社組織。中農(nóng)控股領(lǐng)辦的“中國農(nóng)資”小型合作社，招募農(nóng)戶入社，集中土地、打包產(chǎn)品，提供增產(chǎn)增收方案受到農(nóng)民歡迎。自2010年正式啟動(dòng)以來，“中國農(nóng)資”小型合作社已經(jīng)建立基層合作社3500家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近20個(gè)省市自治區(qū)，擁有社員規(guī)模40余萬戶，服務(wù)耕地面積超過1000萬畝。

第三，直接流轉(zhuǎn)土地開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。如安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)著力建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)行“公司+基地”的生產(chǎn)模式，發(fā)展現(xiàn)代循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)，取得明顯成效。湖南安邦新農(nóng)業(yè)科技股份有限公司著力打造套餐式為農(nóng)服務(wù)產(chǎn)品，逐步形成了從供種（秧）、測(cè)土配方施肥、有害生物專業(yè)化防治到機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)防、機(jī)收、谷物烘干的全程機(jī)械化作業(yè)的大、小套餐服務(wù)，并提煉成可連續(xù)復(fù)制的商業(yè)運(yùn)營模式。

第四，搭建為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)，開展定制服務(wù)。浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司提供全程化方案式植保服務(wù)；四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)大力發(fā)展莊稼醫(yī)院“技物結(jié)合”科技服務(wù)；云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司以“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)”的“雙優(yōu)”模式開創(chuàng)農(nóng)藥經(jīng)營服務(wù)，最大限度滿足顧客需求。

第五，組建金融擔(dān)保公司，涉水融資服務(wù)。山東淄博眾得利集團(tuán)有限公司從2012年開始專為種田農(nóng)戶提供融資擔(dān)保服務(wù)，以蔬菜大棚等銀行不認(rèn)可的抵押物為農(nóng)民提供50%的資金擔(dān)保，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎。

第六，開展“農(nóng)超對(duì)接”，解決農(nóng)民賣菜難問題。山東淄博眾得利蔬菜專業(yè)合作社組織地方名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷單位進(jìn)市場(chǎng)，入超市。先后與北京、上海、山東等地的大型超市建立“農(nóng)超對(duì)接”直供關(guān)系。實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)資供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品收購，從菜園子到菜籃子的有效對(duì)接服務(wù)，有利于從源頭上為農(nóng)產(chǎn)品安全管理給予保障。

第七，擴(kuò)大農(nóng)資直供，聚合優(yōu)質(zhì)客戶。安徽輝隆瑞美福農(nóng)化有限公司通過成立大農(nóng)戶服務(wù)部直接對(duì)接種植大戶，為其提供統(tǒng)一種子包衣技術(shù)、大包裝農(nóng)藥供給等一系列產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后保姆式服務(wù)。

第八，大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)服務(wù)模式。以慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司為代表，打造了互利共贏的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。慶豐集團(tuán)2008年?duì)款^創(chuàng)辦了克山昆豐大豆專業(yè)合作社，將農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)農(nóng)民節(jié)支增收、企業(yè)增效、地方財(cái)政受益的多贏局面。

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)資流通初步融合

“五代會(huì)”以來，供銷合作社系統(tǒng)積極將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)農(nóng)資流通行業(yè)，加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成果在農(nóng)資流通領(lǐng)域的運(yùn)用示范。截至目前，已初步完成了兩者的融合，供銷總社農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范基地（無錫）建設(shè)工作順利，肥料、農(nóng)藥、種子及農(nóng)資連鎖等主要農(nóng)資產(chǎn)品及服務(wù)模式方面的物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范進(jìn)展良好。

2011年9月，供銷合作總社與中國科學(xué)院簽訂了《共同建設(shè)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方在農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)整體技術(shù)解決方案、質(zhì)量追溯技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、云數(shù)據(jù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈商務(wù)智能系統(tǒng)、科技一體化服務(wù)系統(tǒng)、溯源智能化終端、化肥商業(yè)淡儲(chǔ)監(jiān)管系統(tǒng)等7個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域開展技術(shù)合作。經(jīng)過3年多的努力，取得了顯著成效，為下一步應(yīng)用推廣和深度合作打下了良好基礎(chǔ)。

初步完成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)資流通業(yè)務(wù)的融合。雙方通過聯(lián)合攻關(guān)，初步建成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系；突破了隱形二維碼、土壤肥力建模和面向精細(xì)施藥的病蟲害自動(dòng)識(shí)別等系列關(guān)鍵技術(shù)；頒布并實(shí)施了《農(nóng)資商品電子代碼編碼規(guī)則》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；建立了全國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)電子地圖、農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)數(shù)據(jù)中心等技術(shù)支撐平臺(tái)，開發(fā)完成了農(nóng)資全程溯源與防偽、農(nóng)資交易電子商務(wù)、農(nóng)資售后技術(shù)服務(wù)和智能物流優(yōu)化調(diào)度等業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，并開展了小規(guī)模示范，為規(guī)?；瘧?yīng)用推廣積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為推動(dòng)今后農(nóng)資和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

著力推進(jìn)農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)示范基地建設(shè)。目前江蘇無錫示范基地已經(jīng)完成了農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園及國家農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了農(nóng)資質(zhì)量追溯及網(wǎng)上查詢系統(tǒng)、農(nóng)資配送智能調(diào)度、病蟲害遠(yuǎn)程診斷、農(nóng)資企業(yè)運(yùn)營管理、門店遠(yuǎn)程監(jiān)視等基礎(chǔ)支持系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，并開始各系統(tǒng)閉環(huán)運(yùn)行試驗(yàn)。

有效進(jìn)行了行業(yè)試驗(yàn)示范。供銷合作社系統(tǒng)與中國科學(xué)院等單位通過實(shí)施科技部“十二五”科技支撐重點(diǎn)項(xiàng)目——“農(nóng)資管理與流通智能信息平臺(tái)研究與應(yīng)用示范”項(xiàng)目，有效地開展了行業(yè)試驗(yàn)示范，積累了成功做法和經(jīng)驗(yàn)。肥料、農(nóng)藥、種子及農(nóng)資連鎖等領(lǐng)域的參與單位結(jié)合各自業(yè)務(wù)需求形成了各具特色的發(fā)展模式。江蘇省無錫市供銷合作社開展了“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)的綜合應(yīng)用與推廣；同時(shí)啟動(dòng)建設(shè)占地2.8萬平方米、規(guī)劃建筑面積12萬平方米的國家“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建區(qū)域“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)體系，帶動(dòng)提升了企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平。江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)大力推行“三個(gè)”建設(shè)：即建設(shè)農(nóng)資商品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，讓老百姓“買得放心”；建設(shè)農(nóng)資配送管理、智能調(diào)度平臺(tái)，讓老百姓“用得及時(shí)”；建設(shè)農(nóng)資科技知識(shí)服務(wù)系統(tǒng)，讓老百姓“提升技能”；公司將現(xiàn)有連鎖網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)融合，實(shí)行“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，全網(wǎng)服務(wù)”，提高了經(jīng)營管理效率，提升了為農(nóng)服務(wù)水平。

2014年12月，在全國農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)暨農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，總社對(duì)下一步農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)在全行業(yè)的推廣提出了明確要求，指出各級(jí)供銷合作社要高度重視、搶抓機(jī)遇，大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，使之在供銷合作社綜合改革和加快發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為把供銷合作社打造成為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的生力軍和綜合平臺(tái)，為促進(jìn)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

中農(nóng)集團(tuán)：創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù) 助力增產(chǎn)增收

2015年，面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的起伏和“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，中農(nóng)集團(tuán)面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多方面積極創(chuàng)新。農(nóng)惠網(wǎng)的上線不但適應(yīng)了形勢(shì)的需求，更使得線上線下實(shí)現(xiàn)真正互動(dòng)；積極響應(yīng)國家“化肥零增長”倡議，通過研發(fā)新型環(huán)保產(chǎn)品，做綠色農(nóng)業(yè)的踐行者；通過田間指導(dǎo)、觀摩會(huì)、植保大課堂、全國行回訪等多形式貼心為農(nóng)服務(wù)，為農(nóng)民增收提供保障；通過構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，承擔(dān)的有機(jī)肥生產(chǎn)推廣項(xiàng)目、低殘留農(nóng)藥生產(chǎn)推廣項(xiàng)目、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用項(xiàng)目，在河南、湖北、山東、內(nèi)蒙古四省區(qū)試點(diǎn)地取得不俗成績。

創(chuàng)新一

供銷社開在百姓家門口

10月14日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出，鼓勵(lì)供銷社等各類主體建設(shè)涉農(nóng)電商平臺(tái)。眼下正值農(nóng)資電商步入快速發(fā)展的黃金時(shí)代，農(nóng)惠網(wǎng)將成為中農(nóng)集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式的一次大膽創(chuàng)新，也成為中農(nóng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。

隨著7月28日農(nóng)惠網(wǎng)正式上線的鐘聲敲響，中農(nóng)集團(tuán)正式拉開了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”為農(nóng)服務(wù)新篇章的大幕。“只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，選擇想要的產(chǎn)品，在產(chǎn)品配送區(qū)域內(nèi)，當(dāng)日就能送貨到家?！鞭r(nóng)惠網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)許小華介紹，農(nóng)惠網(wǎng)是由中農(nóng)集團(tuán)依托供銷總社的優(yōu)勢(shì)資源，傾力打造的農(nóng)資電商平臺(tái)，是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農(nóng)集團(tuán)旗下首個(gè)農(nóng)資O2O電商平臺(tái)，農(nóng)惠網(wǎng)依托線下事業(yè)伙伴和網(wǎng)點(diǎn)，通過線上線下相結(jié)合的模式，為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易以及農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村物流和農(nóng)產(chǎn)品銷售，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，規(guī)范管理，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等綜合服務(wù)。

“農(nóng)惠網(wǎng)”鄆城縣服務(wù)中心總經(jīng)理孫青松表示，農(nóng)惠網(wǎng)是一個(gè)為農(nóng)民量身打造的、提供全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過直采、直送的電商模式，大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，滿足農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品高品質(zhì)、低價(jià)格、快速度等需求，是真正符合百姓需求的平臺(tái)。這正是在深化供銷合作社綜合改革總體要求下，中農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)方式，助力農(nóng)戶增產(chǎn)增效的一個(gè)縮影。

9月12日，“農(nóng)惠網(wǎng)”線下配送站暨農(nóng)資體驗(yàn)店在山東鄆城縣丁里長鎮(zhèn)單垓村和黃泥崗鎮(zhèn)白垓村相繼開業(yè)，這是山東地區(qū)首批“農(nóng)惠網(wǎng)”線下體驗(yàn)店。山東鄆城縣張集鄉(xiāng)村民李念是第一個(gè)受惠于中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)資網(wǎng)購第一平臺(tái)——農(nóng)惠網(wǎng)在山東線下農(nóng)資體驗(yàn)店的用戶。在接受記者采訪時(shí)，李念強(qiáng)調(diào)最多的詞就是“新鮮、體驗(yàn)很好”，他對(duì)中農(nóng)集團(tuán)提供的當(dāng)日送貨到家的貼心服務(wù)，由衷豎起了大拇指：“我上午剛下單，下午4點(diǎn)，一袋50公斤的中國農(nóng)資海洋多聚糖復(fù)合肥就送到了家，比在門市直接購買省15元，這么好的平臺(tái)，我會(huì)推薦給親朋好友。”

據(jù)悉，鄆城縣計(jì)劃明年開滿50家村級(jí)配送站，實(shí)現(xiàn)全區(qū)村、鎮(zhèn)全覆蓋。農(nóng)惠網(wǎng)正式上線以來，已經(jīng)在全國150多個(gè)縣完成了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

創(chuàng)新二

研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品 做綠色農(nóng)業(yè)踐行者

“玉米豐收了！”示范田種植戶安國玉一家的喜悅彌漫著整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中農(nóng)集團(tuán)旗下新樂中農(nóng)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)也懷著激動(dòng)的心情走進(jìn)了“欣碩”FA因子功能肥的玉米示范田。前來觀摩的種植戶看到施用“欣碩”FA因子功能肥的玉米地，長勢(shì)茂盛、抗旱效果明顯、莖葉翠綠、玉米虛尖小、籽粒飽滿。安國玉高興之余給大家算了一筆自己的經(jīng)濟(jì)賬：“使用“欣碩”FA因子肥料雖然比普通肥料貴一些，但是玉米高產(chǎn)增收了，就把肥料上多花的錢全都掙回來了，大品牌好肥料用著就是放心！遇上干旱心里也不慌了?！?/p>

據(jù)新樂中農(nóng)農(nóng)化人員介紹，“欣碩”FA因子功能肥，是一種純天然、超濃縮的高效活性肥料，具有超強(qiáng)的滲透性，葉面噴施后可迅速進(jìn)入植物體內(nèi)并發(fā)揮作用。FA因子可極大地增強(qiáng)作物抗旱、抗逆性，促進(jìn)作物根系發(fā)育，增強(qiáng)作物的光合作用，調(diào)節(jié)作物的生命活力，進(jìn)而提高作物產(chǎn)量和改善作物品質(zhì)。此外，F(xiàn)A因子還可以改良土壤，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，提高土壤透氣性，降低土壤鹽濃度、酸堿度。施用FA因子功能肥不僅科學(xué)環(huán)保，還可以讓玉米獲得豐收，可以說是一舉多得。

事實(shí)上，在國家大力倡導(dǎo)發(fā)展低碳、綠色經(jīng)濟(jì)的背景下，中農(nóng)集團(tuán)積極響應(yīng)國家“化肥零增長”倡議，以“減少作物負(fù)擔(dān)、增加土壤肥力、豐富土壤細(xì)菌的基質(zhì)，提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、改質(zhì)、養(yǎng)地”為目標(biāo)，從幾年前就開始了新型環(huán)保型肥料的探究之旅。

經(jīng)反復(fù)研究和大量種植應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，中農(nóng)舜天已成功開發(fā)了具有獨(dú)家技術(shù)特點(diǎn)的脲甲醛緩控釋肥，其緩釋時(shí)間可達(dá)到122天，而普通復(fù)合肥全部溶解時(shí)間僅有30天左右。除此之外，中農(nóng)舜天還將著力于有機(jī)無機(jī)生態(tài)肥的研發(fā)工作，這種肥料的原料為秸稈、酒糟和造紙廠等的下腳料。而生態(tài)肥研發(fā)的另一項(xiàng)新品則是谷氨酸緩釋增效復(fù)合肥，這種肥料也屬于環(huán)保產(chǎn)品，屬于生物菌肥的一種。

中農(nóng)控股五洲豐賽諾公司于2014年推出了新一代高科技環(huán)保型肥料“賽諾”黃腐酸系列肥料。研究發(fā)現(xiàn)，其在提高作物產(chǎn)量、改良土壤、增進(jìn)肥效、調(diào)節(jié)植物生長、增強(qiáng)植物抗逆性、改善作物品質(zhì)等方面的效果明顯，與其它無機(jī)化肥（如氮、磷、鉀等）配合使用，能固氮、解磷、緩釋鉀，促使有效成份轉(zhuǎn)化，提高各種有效成份利用率80％以上。

創(chuàng)新三

多形式為農(nóng)服務(wù) 增收有保障

10月4日，由中農(nóng)立華與巴斯夫公司共同舉辦的玉米中后期田間管理現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在黑龍江省依安縣先鋒鄉(xiāng)玉米示范田召開。雙方工作人員與到場(chǎng)的植保專家以及種田大戶共同分享了玉米中后期田間管理的成功經(jīng)驗(yàn)。通過專業(yè)人員的解答，種植戶們對(duì)選藥、田間管理的注意事項(xiàng)、病蟲害防治等有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。據(jù)悉，該玉米示范田面積為100畝，中后期田間管理方案采用中農(nóng)立華和巴斯夫公司的農(nóng)藥產(chǎn)品和防治方案，通過旱田高稈噴霧機(jī)MAZZOTTI進(jìn)行施藥，成效非常顯著。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)，示范田增產(chǎn)達(dá)到22.8%。

10月19日，中農(nóng)農(nóng)機(jī)控股“博遠(yuǎn)情，農(nóng)機(jī)夢(mèng)”全國行回訪活動(dòng)的腳步走進(jìn)山西省曲沃縣。當(dāng)問到今年機(jī)器的收益情況時(shí)，曲沃縣楊莊村的葛永福師傅樂呵呵地介紹說：“博遠(yuǎn)玉米收割性能好，目前使用過程中還沒出現(xiàn)過啥問題。我們這邊連收割帶送到家一畝地90到100塊錢，我這臺(tái)耗油加其他所有開支平均25元/畝左右，目前我們這臺(tái)機(jī)子作業(yè)差不多1000畝，純收入大概7萬元以上。”除了了解農(nóng)機(jī)手使用玉米收割機(jī)的實(shí)際使用情況，及時(shí)解決他們?cè)谑褂眠^程中遇到的問題，工作人員還有個(gè)任務(wù)，就是了解當(dāng)?shù)胤?wù)站人員為這些專業(yè)農(nóng)機(jī)手提供服務(wù)的情況，對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行回訪和改進(jìn)。據(jù)介紹，農(nóng)機(jī)全國行回訪活動(dòng)從9月16日開始以來，已經(jīng)走進(jìn)河北省保定市、安徽省渦陽縣、山西省曲沃縣、山東省鄄城縣等地，并計(jì)劃在10月、11月走完湖北、湖南、江蘇等19個(gè)省區(qū)，為近40名當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手代表提供專業(yè)服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中農(nóng)集團(tuán)旗下的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子、農(nóng)機(jī)等各業(yè)務(wù)公司每年提供上萬場(chǎng)田間指導(dǎo)、觀摩會(huì)、植保大課堂、全國行回訪等活動(dòng)。這些服務(wù)，內(nèi)容豐富、形式多樣、實(shí)用性強(qiáng)，為農(nóng)業(yè)公司、種植合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)手等在當(dāng)?shù)亻_展規(guī)?；N植、收割的人員積累了寶貴的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，受到大家的充分認(rèn)可和歡迎。

創(chuàng)新四

做新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系先行者

當(dāng)下，內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)猴頭溝種植的土豆已經(jīng)收獲完畢。曾經(jīng)為豐收做出巨大貢獻(xiàn)的白色地膜，被隨意丟棄在耕地上。中農(nóng)通用高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用赤峰項(xiàng)目試點(diǎn)負(fù)責(zé)人葉利鋒試圖將其撿起，無奈地膜材質(zhì)太薄，只好作罷。更令他擔(dān)憂的是，一個(gè)月后，這些“白色垃圾”會(huì)伴隨下一季的耕種，被農(nóng)民直接翻耕到土地里。

“目前我國每年還有約50萬噸農(nóng)膜殘留在土壤中，殘膜率達(dá)40%。當(dāng)一畝地土壤含殘膜達(dá)3.9公斤時(shí)，農(nóng)作物可減產(chǎn)11%～23%?！睂?duì)此，中農(nóng)通用與內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限公司，組成內(nèi)蒙古中農(nóng)通用農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，承擔(dān)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用試點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目主要采購銷售0.008毫米厚的高標(biāo)準(zhǔn)地膜，同時(shí)回收農(nóng)民殘舊農(nóng)膜，并對(duì)此再加工，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

葉利鋒介紹，農(nóng)民收集殘舊農(nóng)膜，并送至指定回收網(wǎng)點(diǎn)，每公斤可獲得補(bǔ)貼5元。同時(shí)，在收集農(nóng)膜的基礎(chǔ)上，老百姓購買此項(xiàng)目推廣的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜，還可獲3.5元/公斤補(bǔ)貼。目前，試點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?0個(gè)回收站，取得了良好的效果。

事實(shí)上，該項(xiàng)目的公益色彩濃厚?！澳壳?，回收的超薄地膜由于地膜本身質(zhì)量問題，導(dǎo)致循環(huán)再利用非常困難，這對(duì)企業(yè)而言幾乎沒有利潤。在企業(yè)利潤和為農(nóng)服務(wù)的權(quán)衡上，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，我們將盡全力克服項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的任何困難。”葉利鋒表示。

據(jù)悉，目前赤峰地區(qū)已銷售高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜650噸；回收廢舊農(nóng)膜521.41噸；廢舊農(nóng)膜再生處理完成200噸。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用試點(diǎn)項(xiàng)目正是在中央一號(hào)文件提出要“加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合、專項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系”的政策指引下，中農(nóng)集團(tuán)力爭(zhēng)成為構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系先行者的勇敢實(shí)踐。

此外，自2014年8月28日，中農(nóng)集團(tuán)新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系試點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)以來，中農(nóng)集團(tuán)另外承擔(dān)的有機(jī)肥生產(chǎn)推廣項(xiàng)目、低殘留農(nóng)藥生產(chǎn)推廣項(xiàng)目，在河南、湖北、山東等省區(qū)的試點(diǎn)地也取得不俗成績。截至目前，有機(jī)肥推廣使用試點(diǎn)項(xiàng)目通過建設(shè)示范田、宣傳推廣、贈(zèng)肥促銷等手段，直接推廣有機(jī)肥57394噸；低殘留農(nóng)藥推廣使用試點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)農(nóng)戶近2萬戶，共完成低殘留農(nóng)藥施藥服務(wù)面積100余萬畝，開展農(nóng)技培訓(xùn)、田間指導(dǎo)和推介會(huì)等各類推廣活動(dòng)近2000場(chǎng)。

發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)持技物結(jié)合 助推行業(yè)發(fā)展 ——“一主多元”農(nóng)技推廣將突破體制機(jī)制障礙

發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 融入系統(tǒng)形成合力

修改版《農(nóng)技推廣法》提出“一主多元”，明確供銷社、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社等都可以參與農(nóng)技推廣，這是立足于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，深入落實(shí)2012年中央一號(hào)文件的重要舉措，有利于突破體制機(jī)制障礙，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技跨越發(fā)展，尤其對(duì)于以“服務(wù)營銷”為主的農(nóng)資企業(yè)來說是重大戰(zhàn)略契機(jī)和一項(xiàng)長期利好，其促進(jìn)作用顯而易見。體現(xiàn)在：

——有助于提升農(nóng)資行業(yè)格局。國家鼓勵(lì)供銷社及涉農(nóng)企業(yè)參與農(nóng)業(yè)科技推廣，有助于農(nóng)資行業(yè)拓寬視野，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和軟實(shí)力，按照節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求，加大科技投入，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品更新?lián)Q代，加快農(nóng)資科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，在現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮生力軍作用。

——有助于引領(lǐng)農(nóng)資經(jīng)營模式創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的賣商品向賣服務(wù)、賣方案轉(zhuǎn)變，寓產(chǎn)品銷售于服務(wù)當(dāng)中，為農(nóng)民提供“一站式”解決方案，這是農(nóng)資經(jīng)營劃時(shí)代的轉(zhuǎn)變。譬如黑龍江倍豐集團(tuán)作為黑龍江省測(cè)土配方施肥的“領(lǐng)航者”，今年將推廣測(cè)土配方施肥試驗(yàn)示范田200萬畝，幾乎占到黑龍江省耕地面積1%的比重，以農(nóng)技推廣為切入點(diǎn)，倍豐集團(tuán)將全面開啟過去按噸賣肥到現(xiàn)在按畝配肥的新時(shí)代。

——有助于彰顯企業(yè)“技物結(jié)合”核心稟賦。相對(duì)于公益性農(nóng)技推廣部門，供銷社及農(nóng)資企業(yè)不但具有資金、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人員、經(jīng)驗(yàn)等諸多優(yōu)勢(shì)，“科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍”，更重要的是可以借助“技物結(jié)合”這一獨(dú)有的稟賦，貫穿各環(huán)節(jié)流程，延伸至鄉(xiāng)村終端，直面農(nóng)戶開展服務(wù)，從而打通農(nóng)技推廣的“最后一公里”。此外，企業(yè)開展農(nóng)技推廣是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，具有先天的內(nèi)生動(dòng)力，因此服務(wù)也就更有保障。

——有助于發(fā)揮供銷社聯(lián)合、合作的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。供銷社參與農(nóng)技推廣將使其聯(lián)合合作的行業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯。作為農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，供銷合作社植根“三農(nóng)”，有優(yōu)良的助農(nóng)傳統(tǒng)。尤其近年來開放辦社，精心培育、發(fā)展了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)合組織、協(xié)會(huì)、莊稼醫(yī)院，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)載體，參與農(nóng)技推廣將充分發(fā)揮這些組織資源的作用，促進(jìn)其整合、優(yōu)化與重組，推進(jìn)聯(lián)合合作，形成系統(tǒng)合力，重構(gòu)適應(yīng)時(shí)代需要的新型經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而為促進(jìn)“三農(nóng)”和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

創(chuàng)新思維 服務(wù)農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)

當(dāng)然，在機(jī)遇來臨的同時(shí)，供銷社及農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)技推廣中要注重把握好以下幾點(diǎn)來開展工作：

一是搶抓機(jī)遇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營思路進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。農(nóng)資企業(yè)要以高遠(yuǎn)的視角，前瞻的思考切實(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思路。具體來說，就是要從商品競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向科技競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；從流通服務(wù)向以農(nóng)技推廣為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

二是加大科研投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)推陳出新。倍豐集團(tuán)在這方面已摸索出一些經(jīng)驗(yàn)。如“倍豐”系列復(fù)合肥、“谷糧”BB肥一直引領(lǐng)該省同類產(chǎn)品發(fā)展方向；倍豐集團(tuán)與東北農(nóng)大合作研發(fā)的“寒地水稻前氮后移技術(shù)”榮獲黑龍江省省長特別獎(jiǎng)；愛農(nóng)公司與中科院沈陽生態(tài)所研發(fā)的長效緩釋肥料榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等。

三是內(nèi)外并舉，充實(shí)完備農(nóng)業(yè)科技服務(wù)資源。倍豐集團(tuán)在該省設(shè)立了5個(gè)農(nóng)化檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、12個(gè)混配肥服務(wù)站、17個(gè)土樣處理站，自2011年起，將農(nóng)化中心技術(shù)人員全部配置給分銷單位，實(shí)行雙重管理，推進(jìn)營銷服務(wù)一體化。同時(shí)，積極吸納省內(nèi)農(nóng)業(yè)“三站”、莊稼醫(yī)院、科技帶頭人加盟倍豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，整合、優(yōu)化農(nóng)技服務(wù)資源。目前集團(tuán)農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍已發(fā)展到60人以上，為今后開展農(nóng)技推廣服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。

四是順應(yīng)土地集約化新形勢(shì)，聯(lián)合多方主體開展服務(wù)。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)打破行業(yè)、體制所限，積極與種植大戶、農(nóng)業(yè)場(chǎng)站、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)合組織、協(xié)會(huì)、涉農(nóng)廠商等廣泛合作，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)試驗(yàn)示范，發(fā)揮多方合力，借助行政和中介力量，點(diǎn)面結(jié)合，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技推廣進(jìn)程。

五是創(chuàng)新網(wǎng)建思路，大力發(fā)展助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍。作為一種虛擬網(wǎng)點(diǎn)，倍豐連鎖助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員集“產(chǎn)品技術(shù)員、科普宣傳員、農(nóng)化服務(wù)員、農(nóng)業(yè)信息員和農(nóng)產(chǎn)品收購員”多職于一身，直面農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，使倍豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營服務(wù)更具針對(duì)性、更有效果、更有生命力，代表了未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向。

六是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)積極探索從農(nóng)村金融到土地整治，從肥藥種子、農(nóng)機(jī)耕作到農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、貿(mào)易服務(wù)，再貫以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程的農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)技推廣，打造規(guī)模化、系統(tǒng)化、集約化經(jīng)營的格局，為農(nóng)戶提供全方位的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。聞名全國的慶豐“克山模式”就是這方面的典型代表。

七是端正思想，切實(shí)履行社會(huì)公共責(zé)任。要整章建制，推進(jìn)農(nóng)技推廣服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化，采取嚴(yán)密措施化解風(fēng)險(xiǎn)，防范漏洞。要著意先進(jìn)性、適用性和安全性，確保新產(chǎn)品、新技術(shù)要在有效實(shí)驗(yàn)、示范，效果得到充分驗(yàn)證的基礎(chǔ)上方可進(jìn)行普及推廣。要強(qiáng)化法律觀念，以合同契約明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，確保農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的權(quán)益。要增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)，視企業(yè)形象、聲譽(yù)為生命，以良好的農(nóng)技推廣效果取信于民，使經(jīng)營與服務(wù)良性互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一。

技物結(jié)合 貫通農(nóng)技推廣的“最后一公里”

——— 石家莊大地種業(yè)4C農(nóng)資連鎖模式初探

過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，基本上是由政府主導(dǎo)，經(jīng)費(fèi)由國家劃撥，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在一線進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，沒有直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。企業(yè)單純搞農(nóng)資銷售缺乏農(nóng)民信任，農(nóng)技推廣多年來存在著“最后一公里”的問題，制約了農(nóng)業(yè)技術(shù)向農(nóng)村的傳播和滲透。石家莊大地種業(yè)4C農(nóng)資連鎖模式，以技物結(jié)合的方式，以質(zhì)量過硬的農(nóng)資做保障，一線知名專家做后盾，從培養(yǎng)土生土長的農(nóng)技員入手，形成了一套完整可行的農(nóng)技推廣體系，從而解決了農(nóng)技推廣的“最后一公里”問題。

4C農(nóng)資連鎖是石家莊大地種業(yè)農(nóng)資經(jīng)營的模式，該模式2010年開始先后在靈壽縣、景縣等地試運(yùn)行，2012年11月在石家莊地區(qū)全面啟動(dòng)，目前已在石家莊地區(qū)18個(gè)縣區(qū)發(fā)展加盟店170多個(gè)，幾乎做到了鄉(xiāng)鄉(xiāng)有點(diǎn)。

4C是取農(nóng)作物種子(Crop seed)、配套肥料、農(nóng)藥(Completefertilizer)、傳播科技(CommunicationTechnology)和咨詢服務(wù)(ConsultantServices)以上四項(xiàng)功能的英文開頭第一個(gè)字母，故取名4C農(nóng)資連鎖。4C農(nóng)資連鎖體系改變了當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了品牌農(nóng)資產(chǎn)品與現(xiàn)代科技傳播的高度結(jié)合，讓良種良法配套推廣技術(shù)落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)了技物結(jié)合。河北省種子管理站副站長周進(jìn)寶評(píng)價(jià)說“4C農(nóng)資連鎖既是一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，又是一個(gè)農(nóng)資推廣渠道。農(nóng)資推廣結(jié)合當(dāng)前商業(yè)推廣的連鎖模式，將技物結(jié)合的運(yùn)營體系規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，把服務(wù)延伸到田間地頭，這將是今后農(nóng)業(yè)科技推廣發(fā)展的趨勢(shì)?！?經(jīng)營模式規(guī)范化

4C農(nóng)資連鎖推廣體系是以石家莊大地種業(yè)公司為主導(dǎo)，以石家莊市農(nóng)科院為科技依托單位，經(jīng)營品種有種子、農(nóng)藥、化肥。據(jù)大地種業(yè)公司總經(jīng)理武金義介紹，他們經(jīng)營的種子選擇的是科研單位、名優(yōu)企業(yè)的小麥、玉米、棉花三大作物種子，農(nóng)藥方面確定的是省內(nèi)三大廠家的產(chǎn)品，采購的產(chǎn)品全部為石家莊地區(qū)專營。所有肥料的采購，采取請(qǐng)專家根據(jù)三大作物區(qū)域需求情況，自行設(shè)計(jì)配方，指定廠家生產(chǎn)，市場(chǎng)獨(dú)家運(yùn)作。這種方式實(shí)現(xiàn)了所經(jīng)銷的產(chǎn)品都是最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。由于所經(jīng)銷產(chǎn)品都是由4C農(nóng)資連鎖總部直接送到各加盟連鎖店，減少了中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無極縣前北焦村的加盟店經(jīng)理李增產(chǎn)說：“我從2010年加盟以來，依托大地種業(yè)這個(gè)大平臺(tái)，還有好的技術(shù)和產(chǎn)品，周圍的農(nóng)民都喜歡用，對(duì)經(jīng)銷商非常有利?！?武金義說，4C農(nóng)資連鎖體系引入現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，各加盟店門頭、編號(hào)、展牌、標(biāo)牌、票據(jù)等全部統(tǒng)一，經(jīng)銷的所有商品都有統(tǒng)一的“4C農(nóng)資連鎖”標(biāo)識(shí)。這樣使各加盟店成為標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、品牌化的新型農(nóng)資推廣終端，進(jìn)而形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下新型的農(nóng)資推廣體系。隨著連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，渠道的規(guī)模及品牌效應(yīng)顯現(xiàn)，大多新產(chǎn)品都會(huì)選擇好的渠道快速推廣，不斷增多的新產(chǎn)品會(huì)增強(qiáng)加盟店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展的通道。農(nóng)技服務(wù)體系化

專家少、農(nóng)民多、技術(shù)咨詢難是當(dāng)前農(nóng)技推廣過程中存在的實(shí)際問題。4C農(nóng)資連鎖總部聘請(qǐng)了小麥專家李晉生、玉米專家趙文慶等多位專家組建了專家服務(wù)平臺(tái)。

技術(shù)傳播形式，一方面利用農(nóng)村大喇叭廣播服務(wù)。由專家結(jié)合農(nóng)時(shí)，將當(dāng)前主要農(nóng)作物的種管技術(shù)、病蟲防治技術(shù)分段整理、匯集，錄制成音頻資料，通過農(nóng)村的大喇叭定時(shí)自動(dòng)廣播，讓農(nóng)民在家里、地里收聽農(nóng)業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的整片、全面推廣。

另一方面各加盟店都配有可以隨時(shí)上網(wǎng)的電腦，利用寬帶網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)，設(shè)立專家視頻在線服務(wù)，實(shí)現(xiàn)專家與農(nóng)民零距離、面對(duì)面解答農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)方面所遇到的難題，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。小麥專家李晉生說：“這種方式跟農(nóng)民交流非常方便，不管多遠(yuǎn)的距離，地里有什么問題一下子就能看得見，技術(shù)指導(dǎo)的針對(duì)性很強(qiáng)?！?農(nóng)技推廣員基層化

大地種業(yè)公司的宋春景經(jīng)理介紹，農(nóng)資經(jīng)銷商多年來重銷售輕服務(wù)，所以會(huì)面對(duì)很多困難。4C農(nóng)資連鎖的核心內(nèi)容就是技物結(jié)合，一是鼓勵(lì)各加盟店發(fā)展自己的農(nóng)技員推廣服務(wù)隊(duì)伍，二是發(fā)展建立科技示范村起到帶動(dòng)作用?！?基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣員就是農(nóng)村科技帶頭人，對(duì)各加盟店的農(nóng)技推廣員，由4C農(nóng)資連鎖總部免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、栽培管理技術(shù)以及相關(guān)作物病蟲害防治、肥料農(nóng)藥使用技術(shù)等相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，享受免費(fèi)或低于成本價(jià)格的新產(chǎn)品。如果全村可耕地面積在1000畝以上，有3～5名農(nóng)技員，可以發(fā)展為科技示范村。農(nóng)業(yè)科技示范村要建立農(nóng)業(yè)科技宣傳欄，宣傳資料由4C農(nóng)資連鎖總部免費(fèi)提供，由農(nóng)技員進(jìn)行張貼宣傳。每個(gè)農(nóng)業(yè)科技示范村要建100～200畝以上的科技示范田，由4C農(nóng)資連鎖總部對(duì)示范項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)備案。武金義說“4C農(nóng)資連鎖的核心是以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資推廣，通過技物結(jié)合建立與購買者之間的信任，再加上有一支不走的基層農(nóng)技員隊(duì)伍，一定能促進(jìn)科技新成果的盡快轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收?！?/p>

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商,困境中如何突圍

最近，筆者針對(duì)某省部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是農(nóng)資零售商進(jìn)行了比較全面的調(diào)查與了解。通過與他們交流，筆者發(fā)現(xiàn)，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)效益并不理想，生存狀況甚憂。究竟該如何走出這種困境，筆者對(duì)此作了深入的研究。

一、迷惑：農(nóng)資賒欠，何時(shí)能止

許多地方的農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是化肥的賒欠更為嚴(yán)重。筆者在村鎮(zhèn)走訪，雖然今年肥價(jià)上漲，但化肥賒欠在當(dāng)?shù)剡€比較普遍。有些農(nóng)資店老板說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”。在某鎮(zhèn)采訪，一位農(nóng)資店的老板苦笑著說：“有些農(nóng)民賒了你的化肥連個(gè)欠條也不寫，農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?！币粋€(gè)村級(jí)農(nóng)資店老板說：“我一年賣二百多噸化肥，一多半靠賒銷，去年一個(gè)農(nóng)民賒欠我600多元的化肥，沒想到那位農(nóng)民出了車禍，人死賬爛，我也只能認(rèn)倒霉。今年我不敢賒了，可肥料就賣的少了?！蹦车匾晃晦r(nóng)資經(jīng)銷商去年一次賒欠給一個(gè)果樹協(xié)會(huì)農(nóng)藥20多萬元；當(dāng)經(jīng)銷商向該協(xié)會(huì)要錢時(shí)，果樹協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，以農(nóng)藥存在質(zhì)量問題，拒付貨款。萬般無奈，經(jīng)銷商以對(duì)方欠款不還為由，向法院起訴。本想依照法律討回欠款，那知果樹協(xié)會(huì)以農(nóng)藥有質(zhì)量問題給果樹造成減產(chǎn)為由，反而又把經(jīng)銷商告上了法庭。類似“賒欠陷阱”還有很多。

為什么農(nóng)民買農(nóng)資要賒欠？帶著這個(gè)問題，筆者某鎮(zhèn)與幾位農(nóng)民座談，農(nóng)民說：“如果賣化肥的都不賒欠，我們農(nóng)民也照常種地。我們農(nóng)民賒欠并不是都沒有錢，有時(shí)即便有錢，也想賒欠。賒欠的主要原因是擔(dān)心買著假肥、假藥；另外，現(xiàn)在不少賣化肥的都走街穿戶，把肥送上到門，他們幾乎都讓我們秋后算帳，我們?yōu)槭裁匆F(xiàn)錢買呢？”看來形成農(nóng)民賒欠習(xí)慣的也不能全怪罪農(nóng)民，其主要根源還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商自己造成的，長期的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，促成了農(nóng)民賒欠習(xí)慣。

二、困境：內(nèi)外交困，阻力重重

困境一：資金短缺，步履艱難

零售農(nóng)資店本來資金就不富余，加上今年農(nóng)資價(jià)格暴漲，資金短缺已成為個(gè)體農(nóng)資店老板最頭痛的事情之一。錢從哪里來？向銀行貸款沒有關(guān)系，有關(guān)系的也要請(qǐng)客送禮，看似利息較低，實(shí)際上也是高利息。逢年過節(jié)還有還不清的人情債，貸款的代價(jià)也不低。但生意還是要做，沒有辦法，不少農(nóng)資店老板只有硬著頭皮，靠民間借貸，利息從1.5分到2分不等。利息高了，成本就高，農(nóng)資賣的價(jià)格就高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。如果全靠借來的錢進(jìn)肥，再賒出去，時(shí)間長了，農(nóng)資經(jīng)銷商就根本沒有利潤可言。表面看起來進(jìn)進(jìn)出出，熱熱鬧鬧，到年終算盤一響，才知道白忙活。

困境二：陳貨積壓，帳目模糊

有些農(nóng)資經(jīng)銷商只顧進(jìn)新貨，賣新貨，卻忘了對(duì)舊貨及時(shí)的處理。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品，一旦過期，要么作廢，要么降價(jià)，給經(jīng)銷商造成很大的損失。不少農(nóng)資店甚至還在出售已過期四、五年的農(nóng)藥。有些人干了一輩子農(nóng)資，開了一輩子的農(nóng)資店就掙了一堆陳貨。通過我們了解得知，還有不少農(nóng)資店，從來不清資盤點(diǎn)，損失多少不知道，庫存多少不知道，甚至有些個(gè)體農(nóng)資店連帳本都沒有，貨物一大堆，欠條一大把。

筆者在日照采訪了一家農(nóng)資店，店老板姓李，今年43歲，去年自己的農(nóng)資門市部發(fā)生一場(chǎng)火災(zāi)，瞬間把欠條燒個(gè)精光，夫妻倆抱頭痛哭。正當(dāng)他叫天天不應(yīng)，叫地地不動(dòng)的時(shí)候，突然想起自己還把欠條存在電腦里。當(dāng)他抱著一線希望找到電腦維修人員時(shí)，經(jīng)過維修工的修理，主機(jī)打開時(shí)，欠條全部展現(xiàn)在眼前。原來，失火時(shí)電腦雖然也遭到破壞，但多虧主機(jī)沒有報(bào)廢，足足的36萬元欠款，如果當(dāng)時(shí)沒有這臺(tái)電腦，這位老板到哪里去要這個(gè)賬！用老李的話說：“是電腦救了我?！?/p>

困境三：知識(shí)貧乏，技術(shù)缺失

農(nóng)資屬于特殊商品，按說應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格經(jīng)營農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜、果樹產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門店提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。平度市崔家集鎮(zhèn)陶鳳海是一個(gè)村級(jí)農(nóng)資店的老板，年銷售額上百萬元，靠的就是農(nóng)業(yè)技術(shù)。由此可見，通過技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一條可行的、有效的經(jīng)營和發(fā)展之路。

但令人遺憾的是，在我走訪的農(nóng)資店中，真正懂農(nóng)資、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不多。雖然個(gè)別人也懂一點(diǎn)農(nóng)業(yè)知識(shí)，但只能算是懂得一點(diǎn)皮毛，最多能算得上懂農(nóng)藥、化肥的商品知識(shí)，還算不上真正的、系統(tǒng)的懂農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)技術(shù)。目前，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在給作物診斷病害時(shí)還處在 “頭痛治頭，腳痛治腳”的水平上，所以有了好藥好肥也用不好，賣不了，即便是好貨，也推廣不出去。原因就是自己缺乏技術(shù)，缺少文化，缺少專業(yè)知識(shí)。

困境四：進(jìn)貨隨意，品種繁雜

干了一輩子農(nóng)資，銷售了一輩子化肥農(nóng)藥，沒有一個(gè)自己的品牌。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，進(jìn)貨隨意性很大，雖然每年都要推十幾個(gè)品種，但都不長久。有些人進(jìn)貨隨大流，跟在別人屁股后面走，看別人進(jìn)什么貨好賣，自己也跟著進(jìn)。門對(duì)門，互相殺價(jià)，相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果不但都掙不到錢，還傷了和氣。由于缺乏合作精神，形不成合力，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗市場(chǎng)的能力還是比較弱的。

三、突圍：練好內(nèi)功，搞好服務(wù)

面對(duì)種種困惑，我們?cè)S多農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋找一條出路：怎樣才能解除困惑？怎樣才能發(fā)展壯大？說到底就是一個(gè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力的問題。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，要想長遠(yuǎn)地把生意做下去，并且做到經(jīng)營有利潤，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任。通過努力，練好內(nèi)功，搞好服務(wù)，要做到一下幾點(diǎn)：

1．經(jīng)營農(nóng)資特色店鋪

首先，要選擇名牌產(chǎn)品銷售；其次，把自己獨(dú)家經(jīng)營的品種，通過自己多年的努力推廣，使自己經(jīng)營的品種在當(dāng)?shù)爻蔀槊?；另外要使自己的店容店貌富有特色。眼下還有不少農(nóng)資店還掛著百貨店、食品店、雜品店經(jīng)營農(nóng)資，門頭千篇一律，缺乏特色，甚至可以說不倫不類。這怎么能靠招牌去吸引顧客呢？銀禾化工德民欣品牌下面江蘇的一個(gè)經(jīng)銷商只賣德民欣的一個(gè)品牌的幾個(gè)特色產(chǎn)品，3年就變成了當(dāng)?shù)氐拇髴簟?/p>

2．給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)

有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會(huì)相信你”。此話不無道理。在許多地方，筆者看到，有些農(nóng)資店的老板已買上電腦軟件為農(nóng)民查詢作物病蟲害，有些經(jīng)銷商已經(jīng)配備了測(cè)土儀為農(nóng)民測(cè)土，靠儀器靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)成為今后農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)新的服務(wù)亮點(diǎn)。

3．下鄉(xiāng)送技術(shù)

無論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會(huì)想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民最需要的。那種認(rèn)為只要把貨送上到門，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認(rèn)識(shí)是片面，也是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的?，F(xiàn)在很多搞的比較好的經(jīng)銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是通過與農(nóng)業(yè)專家的結(jié)合，變?cè)瓉淼南锣l(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù)，所到之處，受到農(nóng)民的普遍歡迎。4．保證產(chǎn)品質(zhì)量

始終給農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，是每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的社會(huì)責(zé)任。抓好產(chǎn)品質(zhì)量，不但是為農(nóng)民，實(shí)際最后受益的也是自己，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒有長久的客戶，也就沒有長久的市場(chǎng)，也就沒有長久的效益。

5．重視自身宣傳

多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商只重視銷售，忽視對(duì)自身的宣傳。所以要想使自己的門頭在當(dāng)?shù)赜兄取⒖驮炊?，就不能忽視宣傳，并?yīng)保持宣傳的經(jīng)常性。

第五篇：農(nóng)資聯(lián)合營銷的新未來

如何開創(chuàng)“種子+化肥+農(nóng)藥”聯(lián)合營銷的新未來

最近幾年，“種子+化肥+農(nóng)藥”的聯(lián)合營銷越來越受到各自不同行業(yè)的重視，比如種子企業(yè)有一些早已開始涉足與化肥企業(yè)的合作，或者自產(chǎn)自銷或者貼牌產(chǎn)銷化肥產(chǎn)品，德農(nóng)種業(yè)是其中一個(gè)代表，而農(nóng)藥企業(yè)也有一些正在如火如荼地做起化肥或種子的生意，比如紅太陽農(nóng)藥等，還有一些化肥企業(yè)也在積極尋找種子企業(yè)合作，以圖聯(lián)合起來推廣一些高價(jià)值化肥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方互補(bǔ)性共贏。

其實(shí)，“種子+化肥+農(nóng)藥”在經(jīng)銷商特別是終端零售商層面，早已形成了共存共銷的局面，這一點(diǎn)，在我們近期對(duì)全國十多個(gè)省的調(diào)研分析中也得到驗(yàn)證，同時(shí)我們也耳聞目睹了“種子+化肥+農(nóng)藥”之間的那種天然乃至必然的互補(bǔ)性、互動(dòng)性和價(jià)值鏈的相互依賴性。但是，另一個(gè)方面我們也發(fā)現(xiàn)，這種三者聯(lián)銷的多贏局面，在農(nóng)資生產(chǎn)商之間的合作或者農(nóng)資生產(chǎn)廠家自身兼營的情況還遠(yuǎn)沒有形成氣候。

其實(shí)，“種子+化肥+農(nóng)藥”在生產(chǎn)廠家之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)銷具有更大的價(jià)值和意義。比如合作的融資功能、開源節(jié)流功能、降低費(fèi)用和成本的功能、降低風(fēng)險(xiǎn)和抵御競(jìng)爭(zhēng)的功能、銷售高價(jià)值新產(chǎn)品的功能、存量增加放大的功能，品牌塑造的打造（低成本高品牌價(jià)值回報(bào)、品牌忠誠度的提高）等等方面都有很好的作用，甚至還可以解決或者部分解決渠道之間、渠道與農(nóng)戶之間賒賬的問題。

不過，這些作用，要實(shí)現(xiàn)并不容易，要不種子廠家、農(nóng)藥廠家和化肥廠家他們必然早就把聯(lián)銷的事做得如火如荼了，而這其中的難度，應(yīng)該說是多方面的，而最重要的原因我們認(rèn)為可能還是要在三者或者其中二者之間對(duì)彼此合作的價(jià)值和意義認(rèn)識(shí)不夠清晰，另外，對(duì)到底如何做才能確實(shí)讓大家實(shí)現(xiàn)多贏的辦法和途徑還沒有找到。

就此，我們要先來看看，營銷走在最前面的種子行業(yè)是怎么個(gè)情況？然后，在來看看農(nóng)藥和化肥與種子之間的合作問題。

大家應(yīng)該知道，種子市場(chǎng)目前已經(jīng)在走渠道扁平化、農(nóng)戶為導(dǎo)向的深度營銷階段，可以說已經(jīng)處在整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品營銷的最前端，他們往往以“經(jīng)紀(jì)人”或“駐村代表”或“會(huì)員”（銷售型會(huì)員和購買型會(huì)員）的角色為終端末梢，將原有的一批（縣級(jí)或以上級(jí)別區(qū)域經(jīng)銷商）改造成直接面對(duì)經(jīng)紀(jì)人或農(nóng)戶的直銷商，這實(shí)際上類似于直銷模式。

能夠?yàn)橐慌烫峁┳銐虻拿臻g去掌控和運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)，也就是做到深度營銷，終端攔截甚至壟斷了，這樣就可以形成一個(gè)相對(duì)的閉環(huán)渠道價(jià)值鏈系統(tǒng)，一旦形成規(guī)模，并能全區(qū)域（深度和廣度）覆蓋，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就將是巨大的，而且特別適合于銷售高價(jià)值產(chǎn)品，因?yàn)槟壳捌渌滥Ｊ讲⒉挥欣阡N售高價(jià)格產(chǎn)品，比如施可豐化工的長效肥目前面臨的困局（推廣4年仍難以突破，成就能與金正大的控釋肥并駕齊驅(qū)的品類），就是一個(gè)明證，復(fù)合肥中的一些中高端產(chǎn)品也面臨著這樣的問題。

另外，考慮到農(nóng)業(yè)的大戶制在未來將形成一個(gè)大的趨勢(shì)，再加上，農(nóng)民作為弱勢(shì)小商人也有逐步成長的過程（商人總會(huì)培育起商人的特質(zhì)），凡此種種，都要求直達(dá)終端的精細(xì)化營銷，就更需要扁平化的直銷模式，這樣對(duì)各方面都有好處。

因此，如果化肥的中高端產(chǎn)品能夠與種子或農(nóng)藥的深度營銷渠道整合，共同形成一個(gè)增值的渠道價(jià)值鏈系統(tǒng)，那么對(duì)二者都是極為有利的，比如，化肥產(chǎn)品的銷量大，資金需求和回款大，對(duì)種子經(jīng)銷商來說，具有大融資、大運(yùn)作的需求滿足；而且也能夠?qū)⒒实那勒线M(jìn)種子的渠道，特別是高價(jià)值化肥渠道，這樣又能減少其它種子品牌的競(jìng)爭(zhēng)騷擾；種子與化肥或農(nóng)藥的聯(lián)合，也可以解決種子一年基本是短期的一次性營銷過程（也就是短時(shí)的單一性問題），可以確保經(jīng)銷商全年的運(yùn)作持續(xù)性和經(jīng)營的盈利能力提高，其深度營銷的工作也將更有持續(xù)性和可深入地開展，避免了頻繁的經(jīng)營性波動(dòng)（人員、管理、市場(chǎng)資源的投入等），降低經(jīng)營成本（攤薄）；再有，如果這個(gè)渠道能做成還可以牽制或者幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商網(wǎng)絡(luò)（它們?nèi)匀粫?huì)長期存在），相互之間的完整性和密切性將更有利于一批和廠家對(duì)市場(chǎng)的掌控；最

后，如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成，還可以吸收其它農(nóng)資品類，如農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)用工器具等，對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將更為有利，價(jià)值創(chuàng)造也更能最大化；另外，也有利于連鎖終端網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正規(guī)化運(yùn)作。

在我們重新認(rèn)識(shí)到，“種子+化肥+農(nóng)藥”三者聯(lián)動(dòng)的價(jià)值和好處后，我們就需要找到真正有效的三者聯(lián)銷之道，我們認(rèn)為其宗旨和立足點(diǎn)就是“開源節(jié)流”，而具體的做法可以從以下10個(gè)方面著手：

1、技術(shù)的聯(lián)動(dòng)：在各方的核心技術(shù)或生產(chǎn)方面形成能聯(lián)動(dòng)的可能性，這是三者深層次合作的基礎(chǔ)和必要條件。

2、產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)：各方整合起來的產(chǎn)品要有新的賣點(diǎn)、新的說法，特別是要推出各方聯(lián)合起來對(duì)渠道、農(nóng)戶有吸引力的新利益點(diǎn)。

3、品牌聯(lián)動(dòng)：除了自產(chǎn)自銷之外，不同廠家之間的合作將必然是采取的是聯(lián)合品牌或共同創(chuàng)造一個(gè)新品牌來運(yùn)作市場(chǎng)，會(huì)形成跨界整合的新優(yōu)勢(shì)，這樣也會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生良好的觸動(dòng)作用。

4、分銷聯(lián)動(dòng)：種子經(jīng)銷商可以賣化肥和農(nóng)藥，反之，也一樣，化肥的經(jīng)銷商也可以賣種子和農(nóng)藥，同時(shí)零售、二批更是各方可以共享的，這樣，三者聯(lián)銷的爆發(fā)力和最大的價(jià)值點(diǎn)就能體現(xiàn)出來。

5、終端的聯(lián)動(dòng)：目前的終端聯(lián)銷大多是一種自然或被動(dòng)的行為，或者是單廠的行動(dòng)，如果“種子+化肥+農(nóng)藥”三者的聯(lián)銷能得到更完整統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，那么終端的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)就會(huì)發(fā)揮的更具殺傷力了，其中我們認(rèn)為駐村代表或駐村經(jīng)紀(jì)人（會(huì)員等）如果能與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村終端聯(lián)動(dòng)起來那效果就更好。

6、駐村代表的聯(lián)動(dòng)：即最基層駐村“黨”代表的聯(lián)動(dòng)，它們才是農(nóng)資產(chǎn)品和品牌的最后一腳，它們?cè)谌咧g的聯(lián)動(dòng)，將直接對(duì)終端、二批、經(jīng)銷商和廠家的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生最后的決定性作用。

7、推廣的聯(lián)動(dòng)：新的聯(lián)合、新的概念、新的優(yōu)勢(shì)以及新的渠道動(dòng)銷力等都需要“拉”力來創(chuàng)造更大的動(dòng)能和效果，因此滿足品牌和產(chǎn)品整合以及渠道和終端的動(dòng)銷就要做好推廣活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，以在渠道和農(nóng)戶心智中形成統(tǒng)一鮮明的形象。

8、服務(wù)的聯(lián)動(dòng)：服務(wù)在農(nóng)資行業(yè)中的作用將越來越大，也會(huì)越來越深入和精細(xì)，因此，農(nóng)化服務(wù)方面的聯(lián)動(dòng)也是三者聯(lián)銷必須重視的必不可少的一環(huán)。

9、傳播的聯(lián)動(dòng)：也就是在廣告、促銷等方面形成有效的聯(lián)動(dòng)

10、資源聯(lián)動(dòng)：以上十項(xiàng)基本是內(nèi)外聯(lián)動(dòng)或?qū)ν庹系穆?lián)動(dòng)，而對(duì)合作各方的內(nèi)部而言，還需要做好各自資源的整合和聯(lián)動(dòng)，即資金、物流、人員等方面的聯(lián)動(dòng)，乃至資金流、物流和信息流等的聯(lián)動(dòng)，這些方面做好了，對(duì)聯(lián)銷就能起到很好的后臺(tái)保障角色，其它的聯(lián)動(dòng)也就能有效地發(fā)揮其作用了。

當(dāng)然以上10個(gè)方面的合作不可能一蹴而就、也不可能全面同時(shí)展開，不同的廠家、不同的產(chǎn)品特點(diǎn)以及不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等情況將決定“種子+化肥+農(nóng)藥”三者的合作可以分階段、選擇不同的途徑來有針對(duì)性展開，至于其具體的思考和對(duì)策，我們將在未來進(jìn)一步與讀者溝通?？傊胺N子+化肥+農(nóng)藥”的聯(lián)合營銷，對(duì)合作各方都是極為有利的，合著互利，聯(lián)合將是未來農(nóng)資企業(yè)贏取市場(chǎng)的必然之選，而實(shí)現(xiàn)這種聯(lián)銷體也是有章可循、有路可行的，也是可以實(shí)現(xiàn)。