第一篇：營(yíng)銷培訓(xùn)方案（寫寫幫推薦）

營(yíng)銷培訓(xùn)方案

▲ 營(yíng)銷策略的含義

就是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)，采用一系列可測(cè)量可控的活動(dòng)，旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)，多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷,公關(guān)策略?！?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境指一切影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩部分。宏觀環(huán)境指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素。主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和法律等方面。微觀環(huán)境指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素。主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費(fèi)者或購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)等方面?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的反作用。企業(yè)必須重視和加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的監(jiān)測(cè)并加強(qiáng)自身戰(zhàn)略的可調(diào)整性，從而把握環(huán)境變化，不誤時(shí)機(jī)，免遭危機(jī)。

▲ 消費(fèi)者購(gòu)買行為 企業(yè)的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，來源于對(duì)購(gòu)買者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買規(guī)律以及整個(gè)購(gòu)買過程中購(gòu)買者活動(dòng)的特點(diǎn)的深刻了解。

消費(fèi)者購(gòu)買行為是指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活需要而發(fā)生的購(gòu)買商品的決策或行動(dòng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是組織各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終市場(chǎng)。

影響消費(fèi)者行為的因素可分為內(nèi)在因素和外在因素。內(nèi)在因素即個(gè)性心理特征，包括動(dòng)機(jī)、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)等方面，馬斯洛的“需要層次論”對(duì)消費(fèi)者行為分析有著重要的參考價(jià)值。外在因素包括相關(guān)群體、社會(huì)階層、家庭情況、文化狀況等內(nèi)容。所有這些因素都為如何更有效地贏得顧客和為顧客服務(wù)提供了線索。

企業(yè)在計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)之前，需要識(shí)別消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型。根據(jù)不同商品購(gòu)買行為的復(fù)雜程度可將購(gòu)買行為劃分為三種類型：經(jīng)常性的購(gòu)買、選擇性的購(gòu)買和探究性的購(gòu)買。購(gòu)買者購(gòu)買的慎重程度隨購(gòu)買情況的復(fù)雜性增加。

復(fù)雜的消費(fèi)者決策過程可以分成五個(gè)步驟：確認(rèn)需求、尋求信息、方案評(píng)價(jià)、購(gòu)買決定、購(gòu)后評(píng)價(jià)。企業(yè)營(yíng)銷人員要了解消費(fèi)者在每一階段的行為及其對(duì)購(gòu)買決策的影響，為目標(biāo)市場(chǎng)制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。

▲ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有兩種形式，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

要制定一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)在堅(jiān)持顧客為中心的同時(shí)，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的狀況。因?yàn)橹挥袕母?jìng)爭(zhēng)者那里贏得顧客才能取得自己的市場(chǎng)。

根據(jù)企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)地位，可將其劃分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四種類型。它們各自有其適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)領(lǐng)先者通常有三種選擇，即擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占用率、提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者首先要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后還要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略，如正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、圍堵進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻等。

市場(chǎng)跟隨者可供選擇的跟隨戰(zhàn)略主要有緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨等。市場(chǎng)補(bǔ)缺者往往也可通過其敏銳的洞察力和靈活的戰(zhàn)略獲得較好的效益，其戰(zhàn)略主要是實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷。

▲ 市場(chǎng)細(xì)分 所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求（包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)）的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有著重要的意義。

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有：地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素和行為因素。生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分除了使用與消費(fèi)者市場(chǎng)共同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)，補(bǔ)充必要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，主要有：用戶(客戶)要求、用戶規(guī)模用戶地點(diǎn)等。

根據(jù)上述市場(chǎng)細(xì)分程序和細(xì)分依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)。然后，對(duì)各個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，選擇一個(gè)最有價(jià)值的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，再結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品、資源、營(yíng)銷能力等，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷總成本和盈利水平進(jìn)行預(yù)測(cè)，即可確定該市場(chǎng)的價(jià)值量。

對(duì)最佳目標(biāo)市場(chǎng)的選擇通常有三種策略，即無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略和集中性營(yíng)銷策略。在選擇時(shí)必須考慮有關(guān)影響因素。

▲ 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是其中的首要因素，是整個(gè)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷的其他策略是圍繞產(chǎn)品策略展開的，產(chǎn)品策略在極大程度上決定著市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在產(chǎn)品上，消費(fèi)者最終是從產(chǎn)品上感受到企業(yè)的風(fēng)格與實(shí)力，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)是否滿意的感受。

品牌在現(xiàn)代社會(huì)人們的日常生活中日益具有重要的作用。品牌可以按品牌的構(gòu)成、品牌的用途、品牌的使用者分類。對(duì)品牌的設(shè)計(jì)要求主要有：標(biāo)記性、適應(yīng)性、藝術(shù)性等。企業(yè)常用的品牌策略有：有品牌和無(wú)品牌策略、制造品牌與銷售品牌策略、“家族品牌”策略、產(chǎn)品品牌和等級(jí)品牌策略、更新品牌與推進(jìn)品牌策略。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的功能與作用越來越大，主要體現(xiàn)在：保護(hù)產(chǎn)品、方便使用和促銷等。企業(yè)的包裝策略是產(chǎn)品決策的重要部分企業(yè)的包裝策略主要有：類似包裝、等級(jí)性包裝、組合包裝、再使用包裝、附贈(zèng)品包裝、改變包裝等。

▲ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在網(wǎng)絡(luò)、科技和全球化迅猛發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必須重視開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。它具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)和顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并沒有根本的區(qū)別，其差異主要是體現(xiàn)在方式方法上。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要程度不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不能替代傳統(tǒng)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比之傳統(tǒng)營(yíng)銷主要有以下優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、關(guān)系更密切、成本更節(jié)省、消費(fèi)者的力量更強(qiáng)大。

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有：搜索引擎注冊(cè)與排名、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、E-mail營(yíng)銷、郵件列表、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、虛擬社區(qū)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施不是某一個(gè)技術(shù)方面或者某一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)問題，它涉及到企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷部門管理和規(guī)劃，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施等各個(gè)方面。企業(yè)必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的營(yíng)銷組合策略。

▲ 促銷策略

促進(jìn)銷售是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合四方面重要因素中必不可少的一個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷信息溝通組合包括四種主要方式：廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷者必須知道如何使用這四種促銷方式，把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客。

進(jìn)行有效溝通一般包括 7 個(gè)步驟，即：找出目標(biāo)接收者、確定溝通目標(biāo)、信息的設(shè)計(jì)、選擇溝通渠道、制定促銷預(yù)算、確定促銷組合。企業(yè)要制定最佳的促銷組合，首先要了解各種促銷方式的特點(diǎn)；其次要考慮有關(guān)的影響因素，主要有：產(chǎn)品類型與特點(diǎn)、推或拉的策略、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段。

廣告的定義有狹義和廣義兩類，這里研究的是狹義的廣告，也就是商業(yè)廣告。企業(yè)的廣告促銷方案一般包括五個(gè)步驟，即：確定廣告目標(biāo)、確定廣告預(yù)算、確定廣告信息、選擇廣告媒體、估價(jià)廣告效果。

銷售促進(jìn)是一種追求短期促銷效果的行為，常見的銷售促進(jìn)的工具：贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價(jià)包裝、贈(zèng)送禮品、獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、合作、價(jià)格折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、促銷資金。企業(yè)在組織實(shí)施銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)中，應(yīng)著重做好以下工作：確定目標(biāo)、選擇銷售促進(jìn)工具、制定詳細(xì)的實(shí)施方案、預(yù)試銷售促進(jìn)方案。

人員推銷與其他三種非人員促銷方式最大的不同點(diǎn)是：推銷人員與潛在顧客直接接觸，因而信息溝通過程是雙向性的。企業(yè)的人員推銷策略包括推銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和推銷隊(duì)伍的管理兩項(xiàng)。人員推銷的基本技術(shù)主要有推銷技巧、談判藝術(shù)、關(guān)系管理等。

公共關(guān)系是企業(yè)促銷策略組合中的一項(xiàng)重要措施。其職能主要有：搜集信息、傳播溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系、處理糾紛、參與決策、改善環(huán)境、增進(jìn)社會(huì)效益、樹立企業(yè)形象等。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系的主要方式有：新聞宣傳、公共關(guān)系廣告、企業(yè)自我宣傳、人際交往等。

▲ 產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。這里所說的生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命，它與產(chǎn)品的使用壽命是兩個(gè)截然不同的概念。從另一個(gè)角度看，指的是一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被迫退出市場(chǎng)的時(shí)間間隔。

產(chǎn)品生命周期過程可以用一條曲線來表示。根據(jù)該曲線的特點(diǎn)，我們可以將產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，即引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，處于不同階段的產(chǎn)品有著不同的市場(chǎng)狀況與營(yíng)銷對(duì)策。企業(yè)必須及時(shí)判斷其產(chǎn)品所處的生命周期階段，根據(jù)各階段不同的特點(diǎn)制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。常用的判斷產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期階段的方法主要有定性分析（特征對(duì)照、類比）和定量分析（產(chǎn)品的普及率法、銷售增長(zhǎng)率比值法）兩類。

新產(chǎn)品不斷開發(fā)和涌現(xiàn)是企業(yè)活力的所在。開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，也是其不可推卸的使命。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品必須具有較強(qiáng)的生命力，主要表現(xiàn)在：相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出、適應(yīng)性強(qiáng)、有利于保護(hù)環(huán)境、時(shí)代感強(qiáng)、多功能化、人體工程化、簡(jiǎn)易化、微型化。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品必須作好組織安排，使之協(xié)調(diào)行動(dòng)。一般開發(fā)新產(chǎn)品的過程可分為以下階段：（1）提出目標(biāo)、搜集構(gòu)思；（2）評(píng)核與篩選（過濾）；（3）營(yíng)業(yè)分析（或財(cái)務(wù)分析）；（4）產(chǎn)品開發(fā)；（5）制定生產(chǎn)與營(yíng)銷計(jì)劃；（6）新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)。這六個(gè)階段中的每一個(gè)階段都需有科學(xué)的組織和策略，力爭(zhēng)使所開發(fā)產(chǎn)品投入最少、銷路最佳、前途最大。同時(shí)還要研究新產(chǎn)品的推廣過程，努力使新產(chǎn)品盡快為廣大消費(fèi)者所接受。

第二篇：酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案

1：挑選每個(gè)星期5，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會(huì)對(duì)你加深印象，去酒吧訂位就會(huì)找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧對(duì)節(jié)日向來敏感，逢節(jié)日必搞活動(dòng)。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個(gè)祝福短信提前祝福他們，一是提醒，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動(dòng)信息他對(duì)你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒，然后果盤和小吃。一般酒吧營(yíng)銷可以給客戶送果盤之類的，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了。送的話要注意方法，不能讓客戶成為習(xí)慣，或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng)。可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時(shí)候你再送，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心，他就會(huì)很開心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時(shí)不時(shí)去陪他們玩玩，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對(duì)了。別象個(gè)呆子一樣站在那傻笑一動(dòng)不動(dòng)?？梢越o他們敬敬酒，玩玩游戲。不要讓客戶空杯，多加酒，勤倒酒，誰(shuí)喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好，人多的時(shí)候多叫服務(wù)員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了。

4：訂位多的時(shí)候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對(duì)他們不夠上心，怠慢了他們。在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在，看到你跟他們一起開心一起鬧，等他們玩的起勁沒誰(shuí)注意到你的時(shí)候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖，別把自己當(dāng)酒桶，一上去就跟別人狂喝?？腿藙倎淼臅r(shí)候?yàn)榱藥?dòng)客戶，可以適當(dāng)敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領(lǐng)客戶自己玩起來，讓他們喝。你可以離開一會(huì)。注意觀察他們，到他們無(wú)聊的時(shí)候你再?zèng)_上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會(huì)。

6：今晚剛認(rèn)識(shí)的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個(gè)問候短信，以便讓他記住你。如果是前夜喝醉了你還可以打個(gè)電話關(guān)心一下，問他好點(diǎn)沒有。如果是你的大客戶，一段日子沒來你也可以給他打個(gè)電話，問候一下，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時(shí)候你可以離開，因?yàn)榭梢员苊夂染??！蹲鰻I(yíng)銷一定要注意，能不喝盡量不喝，喝的越少越好，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時(shí)候你得趕快沖上去，放勤快一點(diǎn)，加速酒的消耗，多倒酒，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I，你的業(yè)績(jī)自然就高了。

8：多學(xué)一些酒吧互動(dòng)游戲，這樣跟客戶玩的時(shí)候不至于無(wú)聊。

我知道的都很詳細(xì)的告訴你了。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績(jī)蓁蓁日上//

第三篇：藝術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。

二、推廣方案

1、線上活動(dòng)：

1、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份

0.2元*2500=500元

雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長(zhǎng)，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生。

所需物品： 100份精美禮物

注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。

3、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫(kù)，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。

2、線上活動(dòng)：

1、QQ群 ○選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈(zèng)送的禮物。投放費(fèi)用：60份禮物

2、新浪微博 ○選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限期的學(xué)習(xí)。投放費(fèi)用：0元

3、飛信 ○選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，對(duì)長(zhǎng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠(chéng)度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福 投放費(fèi)用：0元 線上宣傳共計(jì)：270元 宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)共計(jì)1720元

第四篇：培訓(xùn)全員營(yíng)銷方案

培訓(xùn)全員營(yíng)銷方案：

個(gè)人品牌需要營(yíng)銷！

酒店文化需要營(yíng)銷！

新的工作方案需要營(yíng)銷！

新的理念和觀念需要營(yíng)銷！

同事關(guān)系、部門關(guān)系需要營(yíng)銷！

世界著名營(yíng)銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為：企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整合營(yíng)銷。每個(gè)酒店管理者也都刻骨銘心地知道：“市場(chǎng)營(yíng)銷是酒店的根本，不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。不論從它的最終結(jié)果來看，還是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營(yíng)銷都是整個(gè)酒店的集體活動(dòng)。” 營(yíng)銷是酒店的龍頭，營(yíng)銷工作需求全員的支持，但在實(shí)際運(yùn)作中卻往往并非如此！很多員工仍然認(rèn)為營(yíng)銷工作是營(yíng)銷部的事，與自己無(wú)關(guān)！很多員工根本就不理解酒店的營(yíng)銷組合，以至于執(zhí)行某個(gè)營(yíng)銷組合需要不同職能部門進(jìn)行配合時(shí)，很難達(dá)到預(yù)期的效果！現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。

酒店經(jīng)營(yíng)者、管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、后勤保障人員都是營(yíng)銷戰(zhàn)的實(shí)際參與者。“一生只做一件事情，人人都在做營(yíng)銷”?！盃I(yíng)銷”其實(shí)就是一套高效的做事的心態(tài)和方法，要做一個(gè)成功的人，就需要學(xué)會(huì)積極的“營(yíng)銷”。

第五篇：營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)方案

營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)方案

2009年第2期**營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)目的為**營(yíng)銷公司培養(yǎng)符合基本素質(zhì)要求及崗位技能標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷代表。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、通過培訓(xùn)，使**營(yíng)銷代表了解公司**產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理，熟悉**產(chǎn)品的配置、技術(shù)性能指標(biāo)及與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)；

2、通過培訓(xùn)，使**營(yíng)銷代表掌握公司**營(yíng)銷管理知識(shí)、銷售工作流程、實(shí)戰(zhàn)技巧、行業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷政策；

3、培養(yǎng)**營(yíng)銷代表良好的工作作風(fēng)，提升個(gè)人基本素質(zhì)，打造一批紀(jì)律嚴(yán)明的營(yíng)

銷團(tuán)隊(duì)。

三、培訓(xùn)對(duì)象

經(jīng)第5期入司培訓(xùn)合格的初錄營(yíng)銷人員40人，公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員11人，北京經(jīng)銷商自主招聘營(yíng)銷人員3人，共54人。

四、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2009年3月30日-2009年7月22日

地點(diǎn)：**學(xué)校、分公司現(xiàn)場(chǎng)

五、流程及內(nèi)容

●培訓(xùn)與組織規(guī)劃部和**營(yíng)銷公司在培訓(xùn)前5日共同確定培訓(xùn)方案；

●**營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)學(xué)員名單； ●培訓(xùn)與組織規(guī)劃部負(fù)責(zé)匯總培訓(xùn)學(xué)員個(gè)人資料。

●提升基本素質(zhì)，掌握營(yíng)銷技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和服從意識(shí)；

●了解產(chǎn)品理論知識(shí)，掌握主要功能、結(jié)構(gòu)、賣點(diǎn)和施工工藝；

●培訓(xùn)講師由營(yíng)銷公司與培訓(xùn)與組織規(guī)劃部共同確認(rèn)；

●考核不合格不得進(jìn)入下一階段的學(xué)習(xí)。

●通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)，掌握營(yíng)銷和服務(wù)流程及競(jìng)爭(zhēng)伙伴的營(yíng)銷政策；

●分析公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和比較；

●由營(yíng)銷分公司領(lǐng)導(dǎo)和帶崗導(dǎo)師共同負(fù)責(zé)并考核營(yíng)銷代表實(shí)習(xí)情況。

●解答實(shí)習(xí)疑惑，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問題；

●通過車間實(shí)習(xí)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)；

●培訓(xùn)總結(jié)、資料歸檔；

●安排結(jié)業(yè)答辯對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核；

1詳細(xì)安排見課程表。

七、費(fèi)用預(yù)算（第一階段）：

備注：

1、營(yíng)銷崗前理論培訓(xùn)（第1個(gè)月）：以40元/天的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼。備注：（1）津貼發(fā)放方式：（a）培訓(xùn)合格者：計(jì)入下個(gè)月工資；（b）因考試不合格（含補(bǔ)考，無(wú)作弊等違紀(jì)行為）被淘汰者：以現(xiàn)金形式計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；（c）因違反公司制度、培訓(xùn)紀(jì)律，不符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)而被淘汰者：不計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；（2）津貼計(jì)算：節(jié)假日除外；（3）分公司實(shí)習(xí)（2個(gè)月）及回司提升培訓(xùn)（半個(gè)月）期間，營(yíng)銷人員薪酬按勞動(dòng)合同執(zhí)行；

2、根據(jù)**學(xué)校發(fā)布的《關(guān)于發(fā)布<各單位與**學(xué)校培訓(xùn)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)>的通知》，住宿費(fèi)、教室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地使用費(fèi)根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，按各子公司實(shí)際銷售額比例分?jǐn)?，詳見《各單位與**學(xué)校費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。

**人力資源本部 2009年3月23日

附：培訓(xùn)課程安排 第一階段：基礎(chǔ)理論培訓(xùn)

備注：

1、培訓(xùn)期間，軍事教官每天帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行1個(gè)小時(shí)早訓(xùn)；（6:30-7:30）

2、分公司經(jīng)理授課課程視實(shí)際情況調(diào)整，課程主題可調(diào)整為：“如何引導(dǎo)新入行客戶”、“如何快速切入市場(chǎng)”、“營(yíng)銷案例分析及座談”；

3、每周五班主任將培訓(xùn)學(xué)員當(dāng)周出勤情況、培訓(xùn)表現(xiàn)等反饋給營(yíng)銷公司。