第一篇：商業(yè)化對博物館的影響

商業(yè)化對國際體育的繁榮與發(fā)展做出了巨大貢獻。沒有商業(yè)化就沒有如今規(guī)模和水平的國際體育。但其負面影響也不可忽視。薩馬蘭奇曾說過：“我個人看法是，目前流入體育領(lǐng)域的錢只能歡迎，那些錢無論是對發(fā)展整個體育活動，還是對運動員的物質(zhì)保證，都起著重要的作用。我們不想阻止商業(yè)化，因為我們認為商業(yè)化對體育界有非常重要的作用，我們所要避免的是將商業(yè)利益置于體育之上?！蹦芊駥ι虡I(yè)化這匹烈馬進行有效駕駛，把它限制在為目標服務(wù)的操作層面，而不使之變?yōu)樽非蟮哪繕?，這是現(xiàn)代國際體育能否持續(xù)和健康發(fā)展的關(guān)鍵問題之一。

如果向?qū)Ψ剿f的一樣，那它就不應(yīng)該是一個博物館了，他不應(yīng)該有社會大眾去打擾，萬一我們自身的原因，破壞了里面的氛圍，那怎么辦，但是這樣就違背了國家博物館的初衷。所以千萬不要將它神話，關(guān)于國家形象，一個博物館就能決定，我覺得這個論斷真的很可笑。您把商業(yè)化當成惡魔，大可不必，難道商業(yè)利益的獲得一定要損害他人的利益嗎？很顯然不是，很多在國家博物館的商業(yè)化運營，通過商業(yè)化來做公益活動，建立品牌認同。從而達到了彼此的共贏。

在國外，雖然也一直存在爭議，但文博場館與市場化的結(jié)緣，已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。就舉著名的盧浮宮來說，數(shù)十年前，盧浮宮也曾經(jīng)遠離市場化，法國政府每年為維護盧浮宮承擔(dān)沉重的財政負擔(dān)，但工作人員只是負責(zé)早上開門、晚上關(guān)門，沒人關(guān)心怎樣做好宣傳、服務(wù)，公眾也頗有怨言。

此后，法國政府緊縮預(yù)算，逼得盧浮宮自尋財源。經(jīng)過多年來的運作，借助市場化，盧浮宮如今已經(jīng)走上了一條良性運轉(zhuǎn)之路，在廣開財源的基礎(chǔ)上，場館維護、宣傳、服務(wù)水平都大為提升。2008年時，盧浮宮搬出珍藏的22副達·芬奇幅畫作，邀請全球名流，在館內(nèi)舉辦“達·芬奇之友”的美式私人募款餐會。當晚，盧浮宮便募到約269萬美元。

外展項目現(xiàn)在已經(jīng)從以前的單一展覽發(fā)展到現(xiàn)在的全方位多層次的綜合展；從單方面赴外展發(fā)展到引進展和交換展并重；從只針對發(fā)達國家到兼顧發(fā)展中國家。我們在涉外展覽中更多地擁有了自己的話語權(quán)和決策權(quán)，也更加能真實客觀地展示國博的文物藏品。除了文物展覽，還增加了人員互訪、培訓(xùn)、文物保護、管理、數(shù)字化建設(shè)等專題內(nèi)容，領(lǐng)域在不斷擴展。擔(dān)當著歷史賦予的社會責(zé)任的同時，也承擔(dān)著普及教育者的角色

盧浮宮博物館每年帶動的消費可以高達6億至10億歐元，國家每年對盧浮宮等國立博物館的補貼有逐漸減少的趨勢，私人和企業(yè)贊助則慢慢增多。無論是故宮還是盧浮宮，作為國家級博物館，其經(jīng)營管理都在公眾的注視之下。合理適度的經(jīng)營也是不能回避的，都需要通過自己的方式保持博物館的生命力。

在中國，文化底蘊太厚，經(jīng)濟社會的發(fā)展使很多人心態(tài)不平衡，導(dǎo)致群體文化會攻擊個體文化，最后導(dǎo)致少數(shù)被迫服從多數(shù)。同樣道理，群體的非商業(yè)化會打擊個體的商業(yè)化。如今我們可以清楚的看到商業(yè)化所給國家博物館帶來的巨大利益，是面對輿論壓力的偃旗息鼓，還是我們繼續(xù)大膽創(chuàng)新，勇于探索，讓中國國家博物館商業(yè)化走出一條多方共贏的光明大道。既然如此，讓我們大家相信國家博物館應(yīng)該商業(yè)化。

3月27日，中國國家博物館整體向公眾開放。開放首日，觀眾客流量達到8800余人次，“爆棚”現(xiàn)象引發(fā)了不少問題。天涯論壇上一篇悉數(shù)“國家博物館N宗‘最’”的帖子，配圖展示了“水太貴”、“廁所設(shè)計令人尷尬”、“設(shè)施缺損、故障”等瑕疵紕漏，引得不少參觀者圍觀跟帖。這邊國博官方微博(http://t.sina.com.cn)上，有網(wǎng)友呼吁：“能不能把網(wǎng)站的內(nèi)容擴充下，有個更開放的平臺能讓我們了解下國博的展品！” 據(jù)首都博物館信息中心副主任朱鍇介紹，目前首博網(wǎng)上體驗館仍處在發(fā)展初期。首都博物館館藏文物多達12萬套，展品上網(wǎng)屬于長期基礎(chǔ)性的工作，需要大量人工，但目前負責(zé)這項工作的只有五個人。另有文博行業(yè)從業(yè)者稱，國家每年對文博事業(yè)的財政、人力支持并不高，文博系統(tǒng)在各級地方瀕于邊緣化。一些國家重點建設(shè)范圍之外的博物館，甚至沒有負責(zé)網(wǎng)站的專門人員。

復(fù)旦大學(xué)文物與博物館學(xué)系陸建松教授認為，現(xiàn)階段國內(nèi)網(wǎng)博發(fā)展瓶頸主要集中于三個方面。首先是觀念問題，我國博物館多為科研機關(guān)，實行資料封鎖，館與館之間還存在一種狹隘的觀念。其次，藏品的分類、定名、用度、計量單位等基礎(chǔ)性技術(shù)工作非常難做。再就是要花費大量的人力、物力、財力。國家博物館面對的是全國各民族群眾，對于有形文物和無形文物都要給予重視，這是對我國5000年悠久歷史和民族文化傳統(tǒng)的一種繼承和發(fā)揚，我認為國家級的博物館不能只限于專業(yè)角度，應(yīng)站在國家、世界，甚至全人類的高度來思考問題，應(yīng)是自然、歷史、文化等多學(xué)科的大融合，國家博物館應(yīng)成為為人們提供精神動力的加油站。

在故宮爆出私人會所丑聞之后，國家博物館也出事了，有人爆料稱中國國家博物館出租5樓舉辦私人婚禮。而記者隨后的探訪，也證實了此事：相關(guān)工作人員稱，租用場地的費用是25萬元，誰想租可以去官方網(wǎng)站找相關(guān)電話。國家博物館在承認舉辦婚禮的同時表示，結(jié)婚的新郎和新娘是內(nèi)部職工，“不存在市場操作的費用問題”。像國家博物館等國家級知名公共場所，由于和公眾之間距離太遠，在公開與透明運行等方面還不夠。這也是為什么其舉辦私人婚禮引起公眾過分焦慮，因為公眾擔(dān)心其成為私人掌握的資源并以此牟利。國家博物館去神秘化的第一步，就是要向公眾解釋為什么會存在這個5樓。此外，如果不影響公共利益，國家博物館嘗試市場化運作未嘗不可，而且也有先例。但，走遠路之前，還需拿掉鞋里的沙子——5樓，否則就會一直硌腳。博物館難以親近百姓

國家博物館副館長周志強坦言：博物館作為由科學(xué)、文化、藝術(shù)和歷史共同鑄就的華麗殿堂，其蘊含的千年文明，本就屬于人民。但是，在社會經(jīng)濟水平大幅提高、大眾文化需求越來越強烈、人們生活節(jié)奏普遍加快的今天，博物館事業(yè)卻面臨著一些不太“親近”百姓的無奈——

一邊是博物館大力“擴張”，一邊是百姓不大買賬。博物館越建越多，人們參觀博物館的興趣卻不見高漲。全國2300多個博物館中，大約有2/3生存困難，這其中又以中西部地區(qū)為主，以中小博物館居多。

互動性不夠

中國博物館學(xué)會副秘書長安來順說，文史類的博物館收藏的珍貴文物大部分都有保護的玻璃框，觀眾只能鑒賞，而不能觸摸。在展示形式上，人們早已厭倦“隔著玻璃看，耳旁別人講”的固定模式，渴望更多的參與性和自主性。突出參觀者與展覽的高度互動性是世界大博物館的共有特色。在大英博物館,游人可以觸摸古埃及的石雕、中國戰(zhàn)國的錢幣和古希臘的磚；在倫敦博物館舉辦的古羅馬人發(fā)明的展覽中,孩子們可以動手操作織布機、印刷機,學(xué)習(xí)架橋。

館藏利用率不高

藝術(shù)家陳丹青曾說過：中國不是沒有珍品，但許多都藏在倉庫里，還沒有形成固定陳列的規(guī)模，這也是我國的博物館還無法同國外的博物館相抗衡的一個因素。中國的博物館館藏利用率不高。部分產(chǎn)品由于博物館展示場所有限無法展出。

據(jù)了解，中國國家博物館館藏文物共60多萬件（套），但到目前為止，向社會公開展出的，總共還不到5萬件（套）。故宮博物院館藏文物近100萬件，而每年展出的文物只有8000多件，不到總量的1％，并且10年來從沒有進行過更換。而在法國的巴黎圣母院，館藏文物80萬件，經(jīng)常陳列的展品有5萬件。每3個月輪換更新一次，每10年為一個周期，可把全部藏品分期陳列一次，展品一年換幾次。

難以接受的高價門票

老百姓不進博物館，高價門票是又一原因。

有專家指出，如今博物館界好像形成了不成文的規(guī)矩，只有到了特定假日，才會免費開放一兩天，一旦免費，場面就會非?；鸨Ｔ袊本┕蕦m博物院院長、國家文物局博物館專家組組長呂濟民教授指出：“票價是阻礙老百姓進入博物館的重要原因。免票的博物館要么不值得老百姓去看，要么交通不方便。真正對老百姓有吸引力的博物館大多票價很高，動輒幾十元甚至幾百元。”對于門票，呂教授呼吁中國的博物館合理收費，這樣才能真正的吸引更多的百姓走進博物館。

“博物館要持續(xù)發(fā)展，就必須走近百姓，積極開發(fā)百姓感興趣的方式，針對性、新穎性、貼近性和多樣性地向普通百姓展示更多的珍貴文物，展示更多的中國古代文明，把館藏文物和中華優(yōu)秀文化傳輸給普通觀眾。這是一條必須要走的道路?！敝袊┪镳^學(xué)會理事長張文彬建議。

一，體制問題。中國大多數(shù)博物館還處于計劃經(jīng)濟體制，完全靠政府撥款。這不是長久之計，博物館應(yīng)多方籌資，增強自我造血功能，并靠靈活的運行機制來吸引社會的資助。多元的投資主體不僅能籌措更多的發(fā)展資金，更能吸收多元的經(jīng)營理念，推動博物館靈活地順應(yīng)市場和受眾的需求。

二，管理問題。博物館自身要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，依據(jù)社會主義市場經(jīng)濟的性質(zhì)和特點，將企業(yè)模式引入博物館管理工作，在市場理論的指導(dǎo)下充分利用博物館的資源，重視市場營銷和增加收入。

三，專家（人才）問題。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，當前全國博物館機構(gòu)從業(yè)人員中，高級專業(yè)技術(shù)人員只占4.5%，中級專業(yè)技術(shù)人員只占13%，人才的總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)都無法滿足要求。而博物館由于陳列品的特殊性質(zhì)，需要歷史、繪畫、修復(fù)、鑒定、裱畫等多方面相關(guān)的專家、人才，要讓真正的專家來管理博物館事業(yè)。

近日，故宮博物院與大英博物館簽署了一份時效長達5年的合作意向書，大英從而成為繼法國盧浮宮、俄羅斯艾爾米塔什（冬宮）之后，與故宮合作的又一國際博物館巨頭。呂教授指出，國內(nèi)博物館在與國外大博物館合作的過程中，中華五千年文化可以走向世界，公眾也可以感受到國外文明的熏陶。中國的博物館同國際接軌已經(jīng)是必然的趨勢。

專家認為，中國博物館事業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展，貼近百姓生活創(chuàng)新內(nèi)容與形式是條件，提升整體水平與國際接軌是根本。憑借豐富的歷史、人文和自然資源，積極吸收國外博物館建設(shè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，中國完全可以成就具有中華民族風(fēng)格、具備世界先進水平的博物館事業(yè)。國家博物館的諸多“社會化”措施，有的已經(jīng)在進行嘗試，并已經(jīng)取得了很好的社會效益。比如，國家博物館監(jiān)制的十二生肖瓷器、黃金藝術(shù)品等，像狗年國寶生肖金條、“神六”金條等，均受到熱烈追捧。這樣，百姓有了更多接觸文物、了解文物的機會。通過接觸和了解文物、藝術(shù)品，百姓不斷地接受文化的熏陶，文化素質(zhì)也隨之得到了提升，而且，產(chǎn)生了強烈的民族自豪感和認同感。

由于深受百姓喜愛，由國家博物館監(jiān)制、國家博物館藝術(shù)品開發(fā)中心設(shè)計、北京國道文化公司總發(fā)行的黃金藝術(shù)品，在短短的時間內(nèi)，已經(jīng)形成了一個品牌——國道黃金。目前，“國道黃金”在黃金收藏界已經(jīng)無人不知。

據(jù)悉，國家博物館推出的“文物知識培訓(xùn)班”、“文物鑒定服務(wù)”等，目前已經(jīng)得到了社會的廣泛認可和支持；即將推出的仿制館藏文物，已經(jīng)在收藏界引起了廣泛的關(guān)注。

但是，博物館的服務(wù)社會之路也引來了一些爭議，有部分人士認為，博物館走向市場，是為了狹隘的自身經(jīng)濟利益。對此，原中國北京故宮博物院院長、國家文物局博物館專家組組長呂濟民教授的看法不同。呂教授認為，首先，博物館探索引進市場機制，并不是為了自身狹隘的經(jīng)濟利益，而是為了更好地發(fā)展博物館事業(yè)。作為公益性事業(yè)單位，博物館所有經(jīng)費均由政府撥款。但是，僅從博物館事業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，過分依賴政府撥款不利于發(fā)展。只有引進市場機制，完善自身造血機能，才是博物館事業(yè)發(fā)展的方向，這也符合世界博物館事業(yè)發(fā)展的大趨勢。

其次，博物館肩負著收藏過去、教育現(xiàn)實、傳承未來的歷史使命，在經(jīng)濟水平大大提高、人們生活節(jié)奏普遍加快的背景下，博物館傳統(tǒng)的運營模式，已經(jīng)不適應(yīng)社會的需求，如果一味固步自封，我們的館藏文物將真正“藏”了起來，文物所代表的優(yōu)秀文化將遠離人民群眾，博物館教育現(xiàn)實、傳承未來的歷史使命將成為一句空話?！段幕Ｗo法》提出的“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”十六字方針要全面貫徹，文物展覽、出版物、仿制品開發(fā)都屬于文物利用，要把幾千年的文化保護好、利用好，只有走進老百姓，才能弘揚文化，才能傳承未來。為了能夠走進老百姓，就需要引進各種適應(yīng)大眾需求的模式，引進符合市場經(jīng)濟規(guī)律的模式。

“我國的博物館事業(yè)改革還處在摸索階段，改革任重而道遠?！眳谓淌诤粲跎鐣鹘绺淖冇^念，支持我國博物館事業(yè)的改革與發(fā)展。

第二篇：國家博物館商業(yè)化立論初稿

謝謝主席！各位評委、觀眾以及對方辯友大家晚上好！繼北京故宮會所門、拍賣門等多重門之后，著名奢侈品牌路易威登在國家博物館開展的長達三個月的專題展覽又再次把國家文博事業(yè)與商業(yè)化的輿論推向了風(fēng)口浪尖。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及深入文化體制改革要求的提出，客觀上要求國家博物館必須適應(yīng)經(jīng)濟和社會的變化，重新定位它的職能的運作方式。今天我們探討的辯題是國家博物館應(yīng)不應(yīng)該商業(yè)化，我方的觀點是國家博物館應(yīng)該商業(yè)化。

首先，讓我們來對辯題中關(guān)鍵詞語下個定義：國家博物館是具有代表性的為社會和社會發(fā)展服務(wù)的非營利性常設(shè)機構(gòu)，對公眾開放，為研究、教育、欣賞的目的收藏、保護、研究、傳播、展示關(guān)于人類和人類環(huán)境的實物或非實物證據(jù)。商業(yè)化即市場機制下的商業(yè)運作。下面我方將從必然性和可行性兩個方面來論證國家博物館應(yīng)該商業(yè)化。首先，從必然性來看，長期以來，國家博物館一直恥于談商業(yè)，尤其談到國家博物館的公益性和非營利性，在金錢面前尤顯 “羞澀”。然而事實上，良性運作的商業(yè)無疑是國家博物館能夠長足發(fā)展的最佳方式。作為當今社會最重要的文化殿堂，國家博物館無疑是可以商業(yè)化的，而且商業(yè)化的推廣更有利于國家博物館履行如此之多神圣的、公益性的使命。從世界范圍來看，發(fā)達國家的博物館，包括很多大館名院，企業(yè)化經(jīng)營、市場化運作，在經(jīng)營中發(fā)展自己，已是當今的潮流。英國的皇家博物館，法國的盧浮宮，意大利的龐貝遺址博物館，都是有國家支持，并作為重要的文化資源和旅游資源開發(fā)和經(jīng)營的。這些世界著名的博物館，在經(jīng)營中不論是直接收入，還是為旅游項目配套帶來的間接收入，都給國家和博物館帶來豐厚的效益，有些已成為國家支柱產(chǎn)業(yè)的重點項目。

國家博物館商業(yè)化給設(shè)備、內(nèi)容、形式陳舊，咨訊不暢、管理老套的國博注入了新鮮的血液，讓其擁有強大的生命力。國家博物館的國家或集體所有制也已經(jīng)不再是公益性和公共性的唯一形式，私立公助、公辦私營、股份制等不同形式的國家博物館的運行方式都在各種情況下應(yīng)運而生。特別是對博物館運行效率的追求，使最近的中國臺灣和不少西方國家博物館的管理與經(jīng)營興起方興未艾的私有化與民營化趨勢。荷蘭自然博物館館長恩格爾斯曼概括了其在荷蘭的經(jīng)驗。從1988年開始調(diào)研到1995年，在文化部和議會的指導(dǎo)下，荷蘭對國家博物館進行了私有化改造，建立博物館董事會和運營基金，將博物館的工作人員從政府人員改為企業(yè)雇員，但是博物館建筑和藏品仍然為國家所有，博物館經(jīng)營者采取向國家租賃的方式進行運營，使其將征集保管、保護研究和傳播教育的功能發(fā)揮到最大。僅僅存在20余年的阿姆斯特丹國家博物館已經(jīng)成為整個荷蘭享有盛名并受到公眾普遍歡迎的博物館。讓我們再來看看可行性。國家博物館資源豐富，它具備實物、場所、技術(shù)設(shè)備、人才等諸種條件及一定的行業(yè)優(yōu)勢，但物質(zhì)資源閑置率高，人才資源未能充分挖掘，整體利用效率較低。我國國家博物館經(jīng)費單一，主要依靠政府撥款，撥的錢僅夠發(fā)工資甚至不夠發(fā)工資，現(xiàn)行體制及社會環(huán)境又使其難以在社會籌資和健康的創(chuàng)收方面有所作為，國家博物館的正常經(jīng)營維持艱難更談不上發(fā)展。

市場機制是一種十分有效的資源配置機制，加之現(xiàn)在政府鼓勵國家博物館積極創(chuàng)收，文化部也制定了相關(guān)的政策法規(guī)給予支持，有利于使“無利可圖”的社會事業(yè)單位在得到政府再分配機制優(yōu)惠的條件下有更高的效率。商業(yè)化能夠使國家博物館資源的優(yōu)勢與潛力得到合理的開發(fā)利用，充分發(fā)揮其社會效益和經(jīng)濟效益。國家博物館在市場機制下的商業(yè)運行還能多渠道地開拓資金來源，有效改善博物館經(jīng)營資金缺乏的不利局面和提高博物館運營效率,從而更有利于其公益性的發(fā)揮。

時代的辯題要有時代的意義，時代為博物館提供了一個歷史性的機遇。抓住這個難得的機遇，應(yīng)對全面建設(shè)小康社會及信息化時代等對博物館事業(yè)提出新的挑戰(zhàn)，國家博物館商業(yè)化的潮流已經(jīng)勢不可擋。唯有緊跟時代脈搏，才能求得國家博物館的蓬勃發(fā)展。

綜上所述，我方堅定的認為國家博物館應(yīng)該商業(yè)化。

第三篇：對律師商業(yè)化問題的思考

對律師商業(yè)化問題的思考

【內(nèi)容提要】律師的屬性具有多重性，我們往往看不到律師的市場屬性，看不到在市場中靠自己的專業(yè)活動為自己的生存發(fā)展去努力，而更多看到了是政法工作者。律師的商業(yè)化在特定條件下能夠促進律師職業(yè)目標的實現(xiàn)，商業(yè)化并不是律師職業(yè)化的必然敵人。律師的職業(yè)身份的法律定位幾經(jīng)變遷，它帶給律師的心理沖擊和生存發(fā)展方式也是幾起幾伏。我國律師業(yè)目前存在的商業(yè)化問題很多是制度性問題，而不是單純律師素質(zhì)或律師道德水平問題。要徹底扭轉(zhuǎn)和放棄法律商業(yè)主義的市場化傾向，重構(gòu)律師社會責(zé)任，加強律師的職業(yè)價值觀教育固然是重要，但更重要的是從制度入手，從立法上定位。

【關(guān)鍵詞】律師 商業(yè)化 根源 社會責(zé)任 重構(gòu)

一、律師商業(yè)化孰是孰非

第六屆華東律師論壇和第四屆福建律師論壇在征集主題論文題目中，其中給出一道參考選題是：“律師的社會責(zé)任與律師的商業(yè)化”，筆者不妨揣摩其題意，命題者是否在告訴作者，在這兩個不同價值取向的義利對立命題中，如何進行取舍或者協(xié)調(diào)。

2007年10月在北京舉辦的《營銷與管理——2007律師精英論壇》上，來自深圳廣東華商律師事務(wù)所的舒衛(wèi)東律師作了《營銷策劃和品牌戰(zhàn)略是技術(shù)打造商業(yè)化律師事務(wù)所的必由之路》，對此北京律師協(xié)會會長李大進頗有微詞，一再強調(diào)：律師陷入不擇手段的商業(yè)競爭中，以營利為目的不斷追求個人利益，將會突破道德底線，并為此付出沉重的代價。在會上李大進律師當即表示要好好會會舒衛(wèi)東律師，探討商業(yè)化律師到底是什么東西。[1]

北京市高院副庭長劉京華指出律師的商業(yè)化，表現(xiàn)在：不適當?shù)剡^高收費；為獲得或持續(xù)獲得案源，有的采用“挑訴”或“累訴”方式，將必然敗訴說成可能打贏或有意分案連續(xù)訴訟；有的違背訴訟規(guī)律不適當?shù)卦S愿；有的違背法律和證據(jù)規(guī)則一味迎合當事人的意愿；有的根據(jù)收費高低或有無，決定案件的取舍以及盡力，盡責(zé)程度；還有一些律師不愿從事法律義務(wù)援助等。他認為：一個公認的事實，中國目前90%的刑事、民事、行政各類訴訟案件沒有律師參與，如此眾多的當事人不請、沒有請或請不起律師的主要原因是：律師收費過高，絕大多數(shù)訴訟當事人將委托律師看成是“富人的奢舉”。[2]

那么，律師，你該為誰服務(wù)？如果答案是為有錢人或者至少是為能夠付得起律師費的人服務(wù)，這個回答毫不奇怪，因為律師是有償服務(wù)的，靠收取律師費生活，不為有錢人服務(wù)，不為付得起律師費的人服務(wù)，律師的生計如何解決？[3] 張衛(wèi)平教授指出的：律師的一個特點在于一定是為當事人的利益服務(wù)，一定是為當事人在法律框架內(nèi)的最大利益而斗爭。一個好的律師就是一方面為當事人謀取合法的最大利益的同時，自己也能取得最大有收益。我們不否定律師在為當事人獲取最大利益的同時，也在追求律師自身的利益，律師不去謀求自己的利益，律師便沒有動力，便沒有了行動的智慧，也就不能生存和發(fā)展。[4]

在2003年上海召開的第二屆中國律師論壇上，有一場以“中國律師業(yè)發(fā)展是否應(yīng)培養(yǎng)學(xué)者型律師”為題的自由辯論賽，[5] 反方“壇主”及其支持者明確主張：執(zhí)業(yè)律師是提供法律服務(wù)的商人，是做實務(wù)的，賺錢應(yīng)當是律師的主要目標；所謂學(xué)者，同人大代表、政協(xié)委員一樣，只是一塊招牌，類似于舊時商人捐官，說穿了是律師藉此抬高自己的社會地位。[6] 應(yīng)該說，目前律師業(yè)內(nèi)持這種觀點的不在少數(shù)，希望將律師業(yè)拓展為一門產(chǎn)業(yè)的也大有人在。

全國律協(xié)會長在于寧“營銷與管理--2007律師精英論壇”開幕式發(fā)表講話中，他說：“我認為對律師的屬性要看到他的多重性，既是國家的社會法律工作者，是黨的力量。同時除了政治屬性以外還有社會屬性，我們叫做新的社會階層。新的社會階層是去年黨的二十四次全國統(tǒng)戰(zhàn)會議上提出的，從社會階層角度分析社會屬性。更重要的是律師還是專業(yè)工作者，用自己的專業(yè)在市場中為社會服務(wù)的，是市場的主體，這點是非常重要的，是不容忽視的概念。我們往往看不到律師的市場屬性，看不到在市場中靠自己的專業(yè)活動為自己的生存發(fā)展去努力，而更多看到了是政法工作者，這時候就對品牌產(chǎn)生不同的認識。”

中央電視臺2008年6月3日今日說法播出一則案例：《“曬曬”律師的收費》，講的是廣西兩名律師代理一位工傷癱瘓者索賠賠償款案，律師用三天半時間，以風(fēng)險代理從27萬元的賠償款中，獲取了11萬元的風(fēng)險律師費的糾紛案例。中國政法大學(xué)律師學(xué)研究中心主任王進喜教授在點評律師業(yè)收費高問題時說：“律師提供的服務(wù)具有商業(yè)屬性，它有有償性，這種有償性和公共利益能夠有機結(jié)合在一起，所以，一個社會當中，只有不為衣食而愁的律師，才能夠更符合職業(yè)道德維護法律，維護公民的合法權(quán)益。所以，從這個角度來講，一個富裕的社會階層，一個富裕的律師階層，對于整個社會來講不是一件壞事”。

在中國整個社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，律師業(yè)已發(fā)展成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。律師業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，意味著會出現(xiàn)追求商業(yè)利益最大化的傾向，意味著律師執(zhí)業(yè)商業(yè)化已不可避免?，F(xiàn)代法治的基礎(chǔ)是市場經(jīng)濟，律師必不能脫離這個現(xiàn)實而求個人的生存與發(fā)展，這是一個事實。律師的商業(yè)化在特定條件下能夠促進律師職業(yè)目標的實現(xiàn)，商業(yè)化并不是律師職業(yè)化的必然敵人。[7]

二、律師緣何會商業(yè)化

近十多年里，中國律師業(yè)迎來了自恢復(fù)重建以來前所未有的大發(fā)展，不僅律師數(shù)量和律師業(yè)務(wù)量快速增長，律師的經(jīng)濟收入也獲得迅速提升，但不可否認，律師在執(zhí)業(yè)過程中確實存在一種泛商業(yè)化傾向，律師隊伍中一切“向錢看”的問題十分突出，用張華先生的話說就是“標的大的認真干，標的小的糊弄干，無名無利不傻干”。[8] 還有一些律師由于沒有找到正確的價值坐標，執(zhí)業(yè)中以“金錢至上”為原則，鉆營經(jīng)濟標的高的“金錢案”，甚至與執(zhí)法人員串通一氣，為了不法利益大量辦理“關(guān)系案”，傾斜了法律天平，泯滅了道德良知。[9] 針對這種現(xiàn)象，曾經(jīng)當選為中國十大杰出青年法學(xué)家的顧培東大律師說：盡管律師個體利益擴張的實際傾向在任何社會都是存在的，但在中國現(xiàn)實條件下，這種傾向更為明顯，“在謀求利潤最大化這一點上，律師事務(wù)所與企業(yè)、律師與商人幾乎沒有本質(zhì)區(qū)別”。[10]

為什么會出現(xiàn)如有的學(xué)者指出的那樣：“在律師發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的同時，不少律師正越來越多地關(guān)注經(jīng)濟利益，而不是公平與正義”。然而，當我們在檢討律師的過度商業(yè)化問題時，更多的是歸結(jié)于律師的職業(yè)價值觀，卻很少從更深層次去探尋問題的根源。實際上應(yīng)該說，我國律師業(yè)目前存在的商業(yè)化問題很多是制度性問題，而不是單純律師素質(zhì)或律師道德水平問題。這與公職人員腐敗問題是一樣的，我們習(xí)慣將公職人員腐敗歸結(jié)為“放松了學(xué)習(xí)”、“受社會不良風(fēng)氣影響”，卻很少從制度上找原因，比如是制度設(shè)計使他們?nèi)菀赘瘮?，他們掌握不受監(jiān)督的絕對權(quán)力，體制本身給他們提供了機會和便利等。[11]我國律師從國家的法律工作者到為社會提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員，對律師的職業(yè)身份的法律定位幾經(jīng)變遷，它帶給律師的心理沖擊和生存發(fā)展方式也是幾起幾伏。這些話題及律師生存現(xiàn)狀也引發(fā)了律師對自身角色定位的困惑。

1980年制定的《律師暫行條例》把律師定位于國家法律工作者，而漠視律師業(yè)的商業(yè)化屬性。中國律師業(yè)要發(fā)展，國家拿不出那么多的錢來養(yǎng)活律師，律師業(yè)很難發(fā)展，從1980年到1986年,律師業(yè)發(fā)展緩慢就是例證。80年代后期我們開始改革，改革的一個重要方向就是要打破鐵飯碗，律師要走向市場，自己養(yǎng)活自己，在這種情況下中國律師業(yè)逐漸發(fā)展起來了。”[12]

1988年，國家對律師制度開始進行重大改革，推行合作制律師事務(wù)所。自此之后，律師事務(wù)所不再只有“官辦”的了，開始有民間性質(zhì)的律師事務(wù)所了。律師的國家公務(wù)員身份，漸漸地發(fā)生著“量變”。1992年，國務(wù)院發(fā)布《大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》，把法律服務(wù)歸類為第三產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的咨詢業(yè)。1993年，司法部在《關(guān)于律師工作進一步改革的意見》中對律師體制進行改革，要求新辦律師事務(wù)所和律師要體現(xiàn)“兩不四自”特征：“不占國家編制和經(jīng)費；自愿組合、自收自支、自我發(fā)展、自我約束?！?996年《中華人民共和國律師法》將律師直接定位為“社會法律工作者”，從此，律師正式退出國家公務(wù)員隊伍。[13]1997年黨的十五大的報告中將律師定位為“社會中介組織”，[14]使律師完全擺脫了“國家法律工作者”的身份，將律師完全推向市場，律師不僅不能從國家拿一分錢，還要向國家交納大量管理費用，對律師事務(wù)所也實行企業(yè)化管理，即所謂“自收自支，自負盈虧”。在這種情況下，律師和律師事務(wù)所開始拼命向社會收費以維持生存和發(fā)展。在“社會中介組織”和企業(yè)化管理的前提下，國家鼓勵和允許律師及律師事務(wù)所到市場上賺錢。[15]2000年8月，國務(wù)院在要求國資所脫鉤改制的文件中，將律師定位為“社會中介法律工作者”。2004年，司法部允許律師和律師事務(wù)所做業(yè)務(wù)廣告。中國律師就這樣一步一步地被推向市場。中國的事情，常常矯枉過正，過去我們不知道什么是市場經(jīng)濟，現(xiàn)在實行市場經(jīng)濟了，又總是一切“向錢看”，萬事萬物都用經(jīng)濟指標來衡量。律師是這樣，律師管理部門也是這樣。

在律師的角色發(fā)生上述轉(zhuǎn)變的情況下，律師的思想觀念及價值取向會受到什么樣的沖擊呢？美國心理學(xué)家馬斯洛發(fā)表了《人類動機的理論》一書中提出了著名的人的需求層次理論。在他看來，人的需求有一個從低到高的發(fā)展層次。低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、被尊重和自我實現(xiàn)的需要。自我實現(xiàn)指創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮，追求自我實現(xiàn)是人的最高動機。按照人性的自然特點，只要存在謀求個人利益的地方，總會出現(xiàn)追求利益最大化的情形，律師職業(yè)也是如此。盡管現(xiàn)代法治社會中的律師都受到良好的文化教育，盡管現(xiàn)代社會要求律師以維護社會正義、維護國家法律為其神圣的使命。但是，律師作為一名生活在市民社會中的自然人，難于避免地存在追求個人利益最大化的傾向，這一傾向在國家的政治、經(jīng)濟體制和社會的運行機制以及市民的思想觀念發(fā)生急劇變化的時候尤為明顯。追求個人利益的本性與律師的使命不可避免地存在內(nèi)在的沖突。[16] 美國耶魯大學(xué)法學(xué)院院長、法學(xué)教授安索尼T·克羅曼認為：人們選擇法律這一職業(yè)有許多原因。一些人為了錢，一些人為了權(quán)力和名望，還有，至少是一小部分人為了實現(xiàn)其政治理想而成為律師。[17]而當今中國律師，由于律師制度安排，將律師定位于社會中介服務(wù)人員，成了實實在在的“法律商人”，整個律師群體的政治地位都被邊緣化了。在這種被扭曲了絕對低下的社會定位情況下，律師無法實現(xiàn)政治、法律抱負。由于制度體系中的邊緣化使得律師在制度體系中心無所作為，[18]于是，韓德云律師認為，律師的非公職身份決定了律師首先需要自行扮演經(jīng)濟角色，在日漸市場化的社會中，成為自食其力的經(jīng)濟人。

潘志恒在《如何保持律師的使命感》一文中說：“律師不是生活在真空中，他是社會的一分子，必然受社會環(huán)境、社會風(fēng)氣的影響。在一個強權(quán)政治、金錢萬能、賄賂公行、腐敗泛濫的社會中，要求律師獨善其身、潔身自好、出污泥而不染是不現(xiàn)實的。而在一個講求真理、追求正義、公平競爭、人人守法的社會中，律師樹立使命感不但是可能的，而且是順理成章的。文章認為建立公平正義的社會環(huán)境以及培養(yǎng)良好的公民法律意識是律師樹立和保持使命感的社會基礎(chǔ)。[19]我們并非為一些律師的不法行為辯護，而只是強調(diào)在律師業(yè)建立科學(xué)的、合理的制度的重要性。[20]

三、重構(gòu)律師社會責(zé)任

中國律師的現(xiàn)狀不利于律師的發(fā)展，既有律師制度設(shè)置上的問題，也有國家政治體制人事制度上的問題，既涉及《律師法》，也涉及其他基本法，要徹底扭轉(zhuǎn)和放棄法律商業(yè)主義的市場化傾向，重構(gòu)律師社會責(zé)任，增強律律師使命感，更重要的是從制度入手，從立法上定位。

1、在立法和制度設(shè)計上對律師的身份和律師行業(yè)重新定位，果斷放棄“中介機構(gòu)”的定性。在幾乎所有法治國家，律師都是司法運行機制中的重要環(huán)節(jié)，在立法上無一例外地將律師定性為司法制度中的成員之一。這種制度上的設(shè)計和立法上的規(guī)定直接避免了將律師等同于一般社會執(zhí)業(yè)人員、將整個行業(yè)當成中介機構(gòu)和經(jīng)濟組織的錯誤。中國的法治進程如果沒有律師的參與，沒有這一重要的民主力量的加入，是不可想象的。同樣，如果這一重要力量僅僅是中介機構(gòu)組織的執(zhí)業(yè)人員，而不是以追求公平與正義為使命的一支制衡隊伍，同樣也難達到法治的目標。

2、改變律師職業(yè)從一而終的命運，建立律師轉(zhuǎn)入政界和司法界的流動機制。有了這樣的流動晉升機制，才不致于律師只有“錢途”，大批的優(yōu)秀人才才會有計劃地設(shè)計自己，到律師業(yè)中磨練發(fā)展去實現(xiàn)其政治理想，這樣既可提高律師隊伍的整體素質(zhì)，又為國家培養(yǎng)法律人才?，F(xiàn)代意義上的律師制度首先是作為政治制度而產(chǎn)生的，由于律師制度具有權(quán)力制衡體系中的監(jiān)督功能，而被世界各國視為法制建設(shè)的一項重要制度。西方國家的律師發(fā)展歷程也表明，律師是國家最重要的政治人才資源。

3、樹立法律職業(yè)共同體的共同法律信仰、法律素養(yǎng)、法律思維和法律職業(yè)倫理道德。律師與公檢法同屬法律職業(yè)群體，但法律職業(yè)共同體的法律文化遠未形成，良性的職業(yè)關(guān)系尚未建立。現(xiàn)實中司法人員對于律師具有強烈的地位優(yōu)越感，律師的人格未得到應(yīng)有的尊重，缺乏足夠的交涉力，于是在很多時候“打官司”成了“打關(guān)系”，以致律師整體水平以及律師業(yè)務(wù)能力水平的降低。因此，就法律而言，律師與公檢法應(yīng)當是一個高度職業(yè)化、專業(yè)化的完整法律職業(yè)共同體，相互之間在法律面前應(yīng)以法律學(xué)識而不是以手中的權(quán)力大小為評判標準，彼此在對待事物或處理糾紛時，運用相同的思維方式和共同的評價體系，在處理結(jié)果上能形成合理的期待。[21]

4、目前律師執(zhí)業(yè)環(huán)境差，社會地位不高，固然有賴于各種客觀因素的改善，如完善司法體制、改變執(zhí)法觀念，等等，但律師隊伍的主觀方面的因素則更為重要。中國律師必須真正實現(xiàn)自己的社會存在價值，才談得上社會地位的提高。而要實現(xiàn)律師的社會存在價值，就必須全體同仁共同塑造中國律師高尚的人格形象，良好的職業(yè)形象，才能博得良好的社會信譽，才能提升社會地位，反過來促進執(zhí)業(yè)環(huán)境的改善，有為才能有位。[22] 律師應(yīng)當時刻牢記自己的職業(yè)使命，才能承擔(dān)起莊重的社會責(zé)任。

注釋和參考文獻 邱旭瑜：《商業(yè)化——中國律師業(yè)變革和發(fā)展的必由之路》，中國律師網(wǎng)，http://

3、吳革；《律師，你為誰服務(wù)？》《律師文摘》2006?第一輯第97頁

4、張衛(wèi)平《律師要成為一支正義的力量》，《律師文摘》2004?第四輯第41頁

5、參閱“第二屆中國律師論壇”自由論壇精彩剪輯之二：《中國律師專業(yè)化發(fā)展是否應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)者型律師為方向》，原載《中國律師》2003年第2期

6、任秉鐸對此認為：“各地除了少數(shù)律師被作為‘花瓶’選為人大、政協(xié)代表有機會參政議政外，大部分律師都沒有參政議政的機會??就是這些少數(shù)被選為參政議政的代表的律師，大多數(shù)是少數(shù)民主黨派推薦的，很少有律師群體推選出來的?！薄段覈蓭煬F(xiàn)狀及其發(fā)展之思考》，原載《中國律師》2001年第5期

7、王進喜：《律師職業(yè)化與律師職業(yè)行為規(guī)則》 http://

21、吳清旺：《中國律師“邊緣化”之思考》 http://www.xici.net/b167997/d8507628.htm

22、張用江：《律師的使命》，中國律師網(wǎng)

第四篇：醫(yī)院商業(yè)化計劃書

第一部分項目簡介：

項目簡介很重要，不能超過一頁紙，主要用簡單明了的話說清楚以下7個問題，每個問題最好用一句話表明，不要用模糊和可能等忽悠語句。

1、清晰地描述你醫(yī)院商業(yè)模式的核心--即你的?？萍皟?yōu)勢病種；

2、為什么你的?？漆t(yī)院或什么服務(wù)創(chuàng)新，解決了哪部分患者的就醫(yī)需求---即什么樣的人為什么到你那去看病。

3、用準確的數(shù)據(jù)來描述巨大的市場規(guī)模和遠景

4、簡要概括你的競爭優(yōu)勢。

5、表述你的核心技術(shù)團隊和管理團隊組成“超級團隊”。

6、用具體數(shù)據(jù)和時間來說明你醫(yī)院的投資回報周期和盈虧平衡周期。

7、簡要說明你希望融資多少錢，主要用來做什么。

第二部分你醫(yī)院商業(yè)模式的核心：?？祁悇e和服務(wù)

醫(yī)院的專科選擇和優(yōu)勢病種或術(shù)種選擇（可以說是醫(yī)院的產(chǎn)品吧）就是你醫(yī)院的商業(yè)模式核心，簡單的說，你的醫(yī)院將通過看什么病或做什么樣的術(shù)種來盈利。千萬別說“我們要做哪哪最大、最領(lǐng)先或什么的醫(yī)院。在這需要交待清楚的是：你選擇什么專科，你為什么選擇這個專科，這個?？频淖詈糜椖渴鞘裁?？你的資源是什么？

第三部分 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)：衛(wèi)生部官網(wǎng)上的統(tǒng)計年鑒，或新出臺的相關(guān)政策等等，更重要的是與你的專科直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。如果可能，這部分數(shù)據(jù)請專業(yè)管理咨詢機構(gòu)協(xié)助你完成，第三方專業(yè)機構(gòu)的數(shù)據(jù)會比你單方提出的數(shù)據(jù)更有說服力和價值。

然后，你要說明你如何來行之有效地挖掘市場，別斗膽說你要像福建人一樣花1000萬去做媒體廣告建立醫(yī)院品牌，這很危險！還不如說，你和某某三甲綜合醫(yī)院的主任專家建立了轉(zhuǎn)診資源或這些專家來你醫(yī)院出診所將帶來多少病源，或和多少個高檔社區(qū)，建立了區(qū)域醫(yī)療服務(wù)意向等，更加實惠。

第四部分： 競爭對手

你所建的醫(yī)院一定不是獨一無二的的創(chuàng)新醫(yī)院，沒有競爭對手。比如腎病醫(yī)院，你要清楚的了解在江蘇最好的腎病科是哪家醫(yī)院，最好的腎病主任專家是誰，最好的腎病?？漆t(yī)院是哪家，對于競爭對手的優(yōu)點要進行系統(tǒng)的分析，同時也要清楚的表訴你的醫(yī)院與他們相比，競爭優(yōu)勢在哪，或者如何通過差異服務(wù)贏得競爭。

第五部分：團隊

對于醫(yī)學(xué)專家，主任醫(yī)師等醫(yī)療技術(shù)資源，這是一個千載難逢的亮相機會。目前新的醫(yī)療政策開始放開醫(yī)生的多點執(zhí)業(yè)，掌握專家即是掌握技術(shù)的核心，這是盈利的核心資源。管理團隊成員非常重要，專業(yè)的管理團隊會讓你的醫(yī)院管理效率區(qū)別于傳統(tǒng)的中國技術(shù)型醫(yī)院而更加具有投資的價值。對于管理團隊核心成員的要素：如名牌大學(xué)、留學(xué)、或上市公司的專業(yè)背景等等都能很強大的表現(xiàn)你團隊的管理能力。

包裝你的團隊，就是讓投資者對你更加的信心百倍，而又多又快的給你掏錢。

第六部分： 里程碑

創(chuàng)建醫(yī)院就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。且醫(yī)院的投資回報周期遠不是想像中的那么簡單。

雖然中國目前的醫(yī)療投資政策有所松動，但對于在中國創(chuàng)建一所新的?？漆t(yī)院來說，仍然存在著很多的變數(shù)。一個新的醫(yī)院，如何開始有病人，老百姓什么時候開始認可這家醫(yī)院，什么時候醫(yī)院開始第一項手術(shù)，多少例手術(shù)或多少病人量后醫(yī)院達到盈虧平衡，這個周期要多少，等等，這對醫(yī)院的所有者和投資者來說都很關(guān)鍵。

我們建醫(yī)院可以談功德，可以談理想，但相信這些都是建立在醫(yī)院能夠存活下來的前提下。醫(yī)院行業(yè)是最需要經(jīng)營和沉淀的行業(yè)，和任何行業(yè)經(jīng)營都不一樣。醫(yī)院經(jīng)營中的任何小失誤都可能引起無可挽回的后果，從這個角度來說，風(fēng)險又極大。所以說：醫(yī)院的收支持平并不是最終目的，但這個周期說明這個醫(yī)院的潛力和市場價值。也說明這個團隊的價值。只有把這個想清楚，才可能做好充足的準備，從容應(yīng)對，并且給投資者有力的說服。

第七部分： 財務(wù)計劃

不論是你找投資商還是自己花錢投資一所醫(yī)院，財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之

一。但是在早期的投資創(chuàng)業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！一個好的財務(wù)計劃，能夠清楚的把醫(yī)院的資金鏈規(guī)劃清楚，并且從容有度，所有的計劃細項必須要經(jīng)得起推敲，萬不可大概估算。假設(shè)的支出和收入者要建立在數(shù)據(jù)運算和事實預(yù)算的支撐上，千萬別拍腦袋，大概是多少。否則在經(jīng)營中出現(xiàn)問題之后，就可能鑄成大錯。

記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：--假設(shè)（Assumptions）

--收入預(yù)測表（Income Statement）

--現(xiàn)金流表（Cash Flow）

第八部分： 股權(quán)結(jié)構(gòu)

不管你要把誰拖進來當股東，你天下一家要讓對方知道，股東組成部分到底由哪些人組成，他們都是什么背景。這個問題無法回避，如果坦誠，完全可以一開始就托盤而出，即使遇到某個無法明說的官員等等，也必須說清楚大概是一個什么樣的角色，占有了什么樣比例的股份。不能說明的原因是什么等等。但我相信，只要是投資進來當股東的人，都不會對這一部分模糊的，所以要想清楚，這是無法蒙混過關(guān)的。即使開始含糊而過，后面也將后患無窮。

第九部分：醫(yī)院的組織構(gòu)架

這個問題有兩層含義：

1.醫(yī)院注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

2.你的醫(yī)院將是如何運轉(zhuǎn)的，你設(shè)有那些部門？你的院長、業(yè)務(wù)副院長、行政院長、財務(wù)處長、主要科室主任、護理部主任等核心崗位是否分工明確，各就各位？？除了這些，你的三級部門、科室如何建設(shè)，你最好也能提供出一張詳細的組織架構(gòu)圖表來。

第十部分 目前醫(yī)院的投資額及估值

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)醫(yī)院里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，投資者們通常會非常懷疑你自己對這個專科醫(yī)院的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

你希望募集多少投資額并且希望出讓多少股份，這些對于投資者來說，很重要。明確提出你的要價，作為談判起點。

第十一部分： 收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

對于一個新醫(yī)院來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢，一定要清楚的說明你賺到的第一塊錢對投資商來說有多么的重要，清楚的地告訴投資者，醫(yī)院的第一塊錢

是怎么來的、是從什么樣的病人來的，是藥費還是什么費用，哪怕是個8塊錢的心電圖檢查費或5角錢的掛號費。

第十一部分：資金用途

即使你有詳細的財務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來，比如說，購買醫(yī)療設(shè)備建議你把需要購買設(shè)備的型號和廠家列清楚，千萬不要簡單寫上：GE彩超，120萬。這會讓投資者很沒有安全感。

第五篇：新建 大學(xué)校園商業(yè)化

【導(dǎo)語】

在鞭炮聲中一排豪華車隊駛?cè)氪髮W(xué)校園，一對新人在該校食堂五樓舉辦了婚禮。學(xué)校南門附近，散落著一堆鞭炮碎屑，食堂東門和北門貼著大紅喜字。說出來你可能還不信，這就是北京語言大學(xué)的婚禮直播現(xiàn)場。

【正文】

幾個孩子正在婚禮舞臺上玩著氣球，百余人圍著十幾張桌子吃喜酒，一對新人在敬酒。餐廳經(jīng)理證實，正在舉辦婚禮的新人不是學(xué)校的師生，“餐廳是對社會開放的，可以舉辦婚禮、婚宴?！?/p>

北京語言大學(xué)一位同學(xué)說“我正去圖書館自習(xí)，校門口突然響起鞭炮聲，當時我震驚了，這是大學(xué)校園，怎么還能辦婚禮?”是啊，怎么這種令大家都難以接受的事實，校方為什么默許了呢?

大多數(shù)學(xué)生反對大學(xué)校園內(nèi)承辦婚禮，大學(xué)應(yīng)該是去商業(yè)化的，豪華林肯等婚車駛?cè)雽W(xué)校，有點與大學(xué)校園的氛圍格格不入，但個別學(xué)生也表示，只要不影響學(xué)校師生就餐，舉辦婚禮也未嘗不可。

北京語言大學(xué)相關(guān)負責(zé)人還表示，學(xué)校食堂的四樓五樓是對外承包的，只要不影響學(xué)生就餐，在高校食堂舉辦婚禮很正常。

這令我們聯(lián)想起另一樁也是爭議比較大的校園商業(yè)化事件，清華大學(xué)接受服裝品牌“真維斯”的贊助，將教學(xué)四樓更名為“真維斯樓”。此事一出，就在校內(nèi)外立時掀起軒然大波，板磚齊飛、口水四濺，更有學(xué)生給該樓的新銘牌潑污。

【口播】

這種商業(yè)化方式，不知道置身其中的師生們是否還會有當初的歸宿感。不影響學(xué)生吃飯，不影響學(xué)生學(xué)習(xí)，這是否就是高校與商業(yè)活動聯(lián)姻的底線?大學(xué)當兼容并包，思想開放，但前提是——它當是一片精神凈土。