第一篇：足浴企業(yè)營銷管理策劃書

足療企業(yè)營銷管理策劃書

前言:，一個(gè)企業(yè)公司的命運(yùn)是和公司領(lǐng)導(dǎo)、管理人員息息相關(guān)的。有什么樣領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成就企業(yè)公司命運(yùn)。管理：管理者首先要自我做起身先士卒；率先垂范；處事公正；公私分明；處事有理有條，不怕困難，敢于擔(dān)當(dāng)，無論什么時(shí)候做什么事都要比員工更加成熟可靠，有風(fēng)度，有禮貌，必須能幫助員工解決問題，建立值得信賴的管理形象。必須能讓員工暢所欲言，修改管理存在問題。

行業(yè)前景

我國保健和養(yǎng)生休閑模式正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢(shì)所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。無論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來越多的都市白領(lǐng)加入足療行列，他們已經(jīng)消除了長久以來的偏見，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛的、新型的健身療法。近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們?cè)缫呀?jīng)不滿足于物質(zhì)生活的豐富，轉(zhuǎn)而更注重精神上的享受，而集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的足療則成為他們的“新寵”

經(jīng)營策略：

1.戰(zhàn)略規(guī)格：運(yùn)用最新的c1s系統(tǒng)，全力宣傳足道保健理念。

2.口碑宣傳：通過嚴(yán)格規(guī)范的服務(wù)管理迅速建立良好口碑。3.文化宣傳：建立品牌文化系統(tǒng)，展現(xiàn)出文化理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過媒體；網(wǎng)絡(luò)；電視；報(bào)刊；宣傳品牌企業(yè)形象。

4.形象：店面設(shè)計(jì)必須具有特色。保持顏色時(shí)尚合理搭配，古典音樂營造安逸活力氣氛。

5.人力資源管理：招聘形象氣質(zhì)優(yōu)佳，技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事管理，定期組織員工進(jìn)行技能手法工作態(tài)度接待禮儀，各項(xiàng)培訓(xùn)，并進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn)。使其作為公司發(fā)展分店儲(chǔ)備資源。

6.營造強(qiáng)大宣傳公司宣傳其獨(dú)有特色魅力，讓顧客感覺在我店消費(fèi)有一種格外贈(zèng)送優(yōu)惠，符合消費(fèi)心理。

7.為顧客設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的VIP貴賓會(huì)員卡，此卡為消費(fèi)的同時(shí)可以享受貴賓會(huì)員的多種優(yōu)惠待遇，顯示貴賓獨(dú)有身份。

8市場(chǎng)調(diào)研問題。古人云：謀定而后動(dòng)。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。都是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研及籌劃的問題。沒有來自市場(chǎng)的第一線信息，盲目投資是非常危險(xiǎn)的。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)注意幾個(gè)問題：：①2公里商圈②區(qū)位劃分③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手④消費(fèi)習(xí)慣。

足療會(huì)所籌建運(yùn)營操作實(shí)務(wù)

足療會(huì)所籌建服務(wù)流程

（一）第一階段——前期準(zhǔn)備

1、前期市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集階段，）（1）區(qū)域人口環(huán)境（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（3）社會(huì)文化環(huán)境（4）自然環(huán)境（5）物質(zhì)環(huán)境（6）消費(fèi)習(xí)慣（7）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、投資風(fēng)險(xiǎn)及效益測(cè)評(píng)（1）擬定投資計(jì)劃書（2）項(xiàng)目可行性報(bào)告書（3）投資回報(bào)分析

（7）服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)定及價(jià)格確立

（二）第二階段——

1、編制工作倒計(jì)時(shí)表

根據(jù)工作內(nèi)容及分工，制定開業(yè)的倒計(jì)時(shí)表，要求各部門工作嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行。

2、擬定設(shè)備招商方案及組織實(shí)施（1）聯(lián)系各種休閑設(shè)備供應(yīng)商（2）對(duì)設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行考察

（3）采購招商談判

（4）各種足療用品的采購談判（5）明確采購時(shí)間表（6）簽訂合作合同

3、擬定技師招募方案及組織實(shí)（1）正式成立招聘培訓(xùn)小組（2）制定招聘計(jì)劃

（3）制定招聘宣傳計(jì)劃及實(shí)施（4）面試及確定人員（5）軍訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)

（6）技術(shù)理論培訓(xùn)、服務(wù)項(xiàng)目培訓(xùn)（7）禮儀及溝通知識(shí)培訓(xùn)

（8）店面制度培訓(xùn)

（9）員工考核、定崗

5、薪酬體系建立

（1）服務(wù)項(xiàng)目提成

（2）點(diǎn)號(hào)提成

（3）銷售卡、票、產(chǎn)品提成

（4）員工服務(wù)等級(jí)劃分方案

6、后勤保障方案

（1）員工食堂餐廳住宿方案設(shè)計(jì)及搭建

（2）相關(guān)員工后勤保障物品的采購

（3）季節(jié)性維護(hù)員工后勤的維護(hù)計(jì)劃

7、工作計(jì)劃全程跟蹤指導(dǎo)----表格倒計(jì)時(shí)跟蹤法

（三）第三階段——內(nèi)部機(jī)構(gòu)搭建

1、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)搭建

根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，搭建組織結(jié)構(gòu)，建立四級(jí)管理體系（1）企業(yè)MI（企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)）（2）企業(yè)VI（企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)）（3）企業(yè)BI（企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)）

3、營運(yùn)流程設(shè)計(jì)

（1）顧客接待流程（保安、迎賓、主管、技師、收銀）

（2）技師服務(wù)流程

（3）顧客二次服務(wù)（技術(shù)加鐘服務(wù)員進(jìn)房服務(wù)）流程（4）收銀流程（5）交接班流程（6）采購及入庫流程

（7）會(huì)員卡申領(lǐng)和顧客辦理流程

（8）顧客投訴處理流程

（9）突發(fā)事件處理流程

4、全方位作業(yè)規(guī)范設(shè)計(jì)（1）停車場(chǎng)保安服務(wù)規(guī)范（2）迎賓服務(wù)規(guī)范（3）接待服務(wù)規(guī)范（4）收銀員服務(wù)規(guī)范（5）技師服務(wù)規(guī)范（6）服務(wù)員服務(wù)規(guī)范（7）保潔服務(wù)規(guī)范

（8）店長及主管服務(wù)規(guī)范

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（9）其他相關(guān)規(guī)（10）安全保衛(wèi)工作、營業(yè)區(qū)

（1）水、電、暖等設(shè)備調(diào)試（2）人員調(diào)配（3）技師到位（4）服務(wù)用品檢查（5）配藥間檢查（6）收銀系統(tǒng)檢查

（7）房間設(shè)施衛(wèi)生檢查

（8）組織試營業(yè)

（五）第五階段——后期服務(wù)

1、整理文件

（1）將所有規(guī)章制度、營運(yùn)流程、作業(yè)規(guī)范等相關(guān)文件提供給公司使用。（2）將CI系統(tǒng)提供給公司使用。（3）為公司提供后期管理服務(wù)。（4）為公司提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

2、服務(wù)效果評(píng)估

結(jié)合客戶的反饋意見，公司內(nèi)部對(duì)該項(xiàng)目整體運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目組人員工作進(jìn)行考核，提出需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，制作項(xiàng)

3、后期回訪，提供經(jīng)營診斷。足療會(huì)所籌建運(yùn)營操作實(shí)務(wù)。目服務(wù)備忘錄，存入公司檔案。

2014-9-23

第二篇：企業(yè)營銷策劃書

一、行業(yè)分析

20世紀(jì)90年代初，功能飲料剛起步時(shí)僅有不到20億美元的銷售額。2000年，世界功能飲料市場(chǎng)的銷售額已達(dá)138.6億美元，平均年增長率為二位數(shù)。中國功能飲料的市場(chǎng)，從2000年之前紅牛到2005后的脈動(dòng)、激活、他+她水的群雄爭(zhēng)霸，銷售額從2000年的8.4億元，激增到2005年的30億人民幣，實(shí)現(xiàn)了每年兩位數(shù)的的高速增長。全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤，而中國才0.5公斤。有關(guān)方面預(yù)測(cè)中國功能飲料占軟飲料市場(chǎng)的百分比將會(huì)在2008年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會(huì)一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長空間。以前中國的飲料分類標(biāo)準(zhǔn)中還沒有功能飲料這個(gè)分類。國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時(shí)具有調(diào)節(jié)肌體功能、增強(qiáng)免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內(nèi)出臺(tái)。據(jù)悉，國家質(zhì)檢總局等部門已委托中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、國家體育總局運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)研究中心等機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)行的飲料國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定和修改?！讹嬃贤▌t》將替代原有的國標(biāo)GB10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場(chǎng)上售賣的飲料歸為11類，分別為碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風(fēng)味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類?！讹嬃贤▌t》實(shí)施以后，目前市場(chǎng)上飲料名稱混亂的局面將得到規(guī)范?？梢钥闯觥肮δ茱嬃稀痹凇讹嬃贤▌t》中并無這一分類，較為接近的是“特殊用途飲料”，即“通過調(diào)整飲料中營養(yǎng)素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的適應(yīng)某些特殊人群需要的飲料制品?！痹擄嬃夏依诉\(yùn)動(dòng)飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料。其中，營養(yǎng)素飲料指的是“添加適量的食品營養(yǎng)強(qiáng)化劑，以補(bǔ)充某些人群特殊營養(yǎng)需要的飲料”，也就是說，如“脈動(dòng)”、“激活”等添加了維生素、礦物質(zhì)或氨基酸的飲料只能稱為營養(yǎng)飲料了。功能飲料的目標(biāo)客戶群狹窄相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料，功能飲料的客戶群就顯得較為狹窄。功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此對(duì)含有咖啡因等刺激中樞神經(jīng)成分的抗疲勞功能飲料，兒童不適合經(jīng)常飲用。目前北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)布消費(fèi)警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應(yīng)當(dāng)慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對(duì)健康不利。

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：表2-1 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析品牌名主要成分主要功能廣告口號(hào)價(jià)格新的《飲料通則》主要目標(biāo)人群紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn)動(dòng)員和符合功能的人群尖叫維生素B6、氯化鉀、維生素C、維生素B3補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分，提神醒腦，補(bǔ)充體力，提高機(jī)體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群脈動(dòng)維生素B3、B5、B6，硫酸鎂、維生素C補(bǔ)充水分，補(bǔ)充營養(yǎng)，補(bǔ)充體力和增強(qiáng)活力FOLLOWME營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群寶礦力水特鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解補(bǔ)充人體消耗的水分及電解質(zhì)比水更滋潤500ml 3.80元營養(yǎng)素飲料缺水情況下的任何人群尖叫在廣告中訴求大豆活性肽，而華東理工食品工程系系主任周家春教授說，肽其實(shí)是通過蛋白質(zhì)電解而得到的，相比于蛋白質(zhì)它更易于被人體吸收，但是大豆活性肽它對(duì)于人體的功效目前還沒有被科學(xué)界確認(rèn)。這樣一種科學(xué)界都尚沒有確認(rèn)功效的東西，生產(chǎn)廠商怎么得知其功效的呢?另外，對(duì)于現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)飲料中基本都包含的維生素B5、B6，周教授說，在運(yùn)動(dòng)前和運(yùn)動(dòng)過程中飲用包含這兩種維生素的飲料，確實(shí)能對(duì)運(yùn)動(dòng)起輔助作用。所以，這些維生素只是對(duì)運(yùn)動(dòng)的人有幫助，而不是所有人。至于解渴，含有鉀和鈉離子的成分就可以了。還有雀巢在他出品的功能性飲料中訴求“ 培保因子”，其實(shí)培保因子就是膳食纖維雀巢方面說培保因子是他們公司申請(qǐng)注冊(cè)的名字，其實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品包裝上說明的膳食纖維類麥芽糊精。原上海食品工業(yè)研究所所長、現(xiàn)任上海食品添加劑協(xié)會(huì)副主任的凌關(guān)庭認(rèn)為：膳食纖維是一種由衛(wèi)生部等國家權(quán)威部門認(rèn)定其功效的成分，完全可以在產(chǎn)品包裝上直接注明，而無須采用其他名稱，企業(yè)這樣的行為有吸引眼球的嫌疑。由此看來，飲料的健康成分

第三篇：企業(yè)營銷策劃書

企業(yè)營銷策劃書

——紫山礦泉水

目錄

一、行業(yè)分析…………………………………………………………1

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析…………………………………………………3

三、產(chǎn)品生命周期分析………………………………………………6

四、產(chǎn)品定位…………………………………………………………7

五、品牌概念重塑…………………………………………………9

六、品牌推廣……………………………………………………… 10

1.廣告分析………………………………………………… 15

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和可行性評(píng)估…………………………………27

附錄一 成員所做內(nèi)容及評(píng)分表…………………………………28

一、行業(yè)分析

20世紀(jì)90年代初，功能飲料剛起步時(shí)僅有不到20億美元的銷售額。2000年，世界功能飲料市場(chǎng)的銷售額已達(dá)138.6億美元，平均年增長率為二位數(shù)。中國功能飲料的市場(chǎng)，從2000年之前紅牛到2005后的脈動(dòng)、激活、他+她水的群雄爭(zhēng)霸，銷售額從2000年的8.4億元，激增到2005年的30億人民幣，實(shí)現(xiàn)了每年兩位數(shù)的的高速增長。

全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤，而中國才0.5公斤。有關(guān)方面預(yù)測(cè)中國功能飲料占軟飲料市場(chǎng)的百分比將會(huì)在2008年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會(huì)一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長空間。

以前中國的飲料分類標(biāo)準(zhǔn)中還沒有功能飲料這個(gè)分類。國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時(shí)具有調(diào)節(jié)肌體功能、增強(qiáng)免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內(nèi)出臺(tái)。據(jù)悉，國家質(zhì)檢總局等部門已委托中國飲料工

業(yè)協(xié)會(huì)、國家體育總局運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)研究中心等機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)行的飲料國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定和修改。

《飲料通則》將替代原有的國標(biāo)GB10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場(chǎng)上售賣的飲料歸為11類，分別為碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風(fēng)味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：

表2-1 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

品牌名主要成分主要功能廣告口號(hào)價(jià)格新的《飲料通則》主要目標(biāo)人群

紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn)動(dòng)員和符合功能的人群

尖叫維生素B6、氯化鉀、維生素C、維生素B3補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分，提神醒腦，補(bǔ)充體力，提高機(jī)體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群

脈動(dòng)維生素B3、B5、B6，硫酸鎂、維生素C補(bǔ)充水分，補(bǔ)充營養(yǎng)，補(bǔ)充體力和增強(qiáng)活力FOLLOW

ME營養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群

由此看來，飲料的健康成分更多的時(shí)候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學(xué)術(shù)語更能起到很好的效果，與當(dāng)年的不含PPA有異曲同工之處。

由上表可以很明顯的看出寶礦力水特與其他的飲料最大的區(qū)別在于：

1.強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水和電解質(zhì)，廣告口號(hào)也是“比水更滋潤”。

2.沒有打時(shí)尚牌和推出很獨(dú)特的品牌概念。我們認(rèn)為寶礦力水特現(xiàn)在在中國做得不好的原因不是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，而是沒有進(jìn)行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脈動(dòng)等功能性飲料的成功，取決于獨(dú)特的產(chǎn)品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時(shí)尚獨(dú)特的品牌概念。但同時(shí)我們又認(rèn)為，功能只是一方面，在情感、體驗(yàn)、文化等高的層面塑造個(gè)性的品牌概念也許更受歡迎，所以我們認(rèn)為只需抓住某一絕對(duì)優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行產(chǎn)品概念訴求，最重要的還是個(gè)性鮮明的品牌概念訴求。

四、產(chǎn)品定位：

由以上行業(yè)和各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，脈動(dòng)，激活雖然只能算得上是加了一些維生素和礦物質(zhì)的營養(yǎng)型飲料。但是他們能在04年的市場(chǎng)上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點(diǎn)：

1.強(qiáng)有力的大品牌口碑，這些功能性飲料大多由康師傅，娃哈哈，養(yǎng)生堂這些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2.良好的終端渠道，這些大品牌具有很好的終端渠道，為他們的飲料直接接觸到消費(fèi)者產(chǎn)生了一般公司無法比擬的作用。

3.產(chǎn)品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的產(chǎn)品概念加上時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、健康的品牌概念炒作，尤其是養(yǎng)生堂更是曖昧的推出“他+她-”的概念，在該市場(chǎng)上得到很好的市場(chǎng)反應(yīng)和市場(chǎng)回報(bào)。

而寶礦力水特這三個(gè)條件可以說沒有一個(gè)做到位，該飲料品牌只在國外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國內(nèi)市場(chǎng)上，我們組對(duì)大學(xué)生進(jìn)行隨即訪談的形式了解到，對(duì)這個(gè)品牌，很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。

終端渠道做得也不好，據(jù)我們組在徐州三個(gè)大型超市(易出蓮花、大潤發(fā)、家樂福)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在貨架上并沒有該種飲料得銷售，那小型超市和便利店就更不用說了。

所以我們認(rèn)為，不對(duì)該飲料進(jìn)行進(jìn)一步消費(fèi)者群體細(xì)分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會(huì)讓消費(fèi)群縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應(yīng)該喝寶礦力水特這一產(chǎn)品特征。

我們通過對(duì)“快”進(jìn)行思維導(dǎo)圖發(fā)散，得到以下幾個(gè)符合的思維結(jié)點(diǎn)：涸轍之魚、小李飛刀。然后通過體驗(yàn)營銷中的感官元素來進(jìn)行思考“快”的感受，得到以下幾個(gè)：視覺：某動(dòng)物抓獵物，觸覺：碰到燙的東西，味覺：藥片、中藥的苦。來讓受眾從自身真切體驗(yàn)的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我們從產(chǎn)品特性方面來看，寶礦力水特是一種補(bǔ)充對(duì)人體因出汗而減少的水分、電解質(zhì)的健康飲料。它適當(dāng)?shù)臐舛扰c體液接近的電解質(zhì)溶液，可迅速被人體吸收。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質(zhì)，在身體各組織間控制水的滲透作用，并維持身體酸堿平衡，是維持生命的重要成份。

在長時(shí)間的運(yùn)動(dòng)中流失的汗水含鈉離子豐富，而鈉離子和氯離子流失會(huì)使得身體無法適時(shí)調(diào)節(jié)體液與溫度等生理變化，這時(shí)補(bǔ)充水分短時(shí)間內(nèi)不足以應(yīng)付電解質(zhì)的流失。另外，一味喝太多的白開水，會(huì)稀釋血液中的電解質(zhì)，導(dǎo)致低血鈉癥。

因此不喝太多的水就能快速補(bǔ)充水分和電解質(zhì)，控制水的滲透作用，維持酸堿平衡，是該產(chǎn)品的主要特性。我們認(rèn)為喝普通的水也能補(bǔ)充水分，但速度慢，而且不能補(bǔ)充流失的電解質(zhì)。而維持酸堿平衡與公司網(wǎng)站上說的健康的身體的呈堿性有矛盾，所以放棄平衡的概念。

即該飲料無論是補(bǔ)水分還是補(bǔ)電解質(zhì)，最重要的一條就是要“快”!吸收快、補(bǔ)充電解質(zhì)快，這是與普通水和營養(yǎng)型飲料最大的區(qū)別之處。所以我們組決定在“快”這個(gè)字上延伸出品牌概念。

六、品牌推廣

我們認(rèn)為品牌推廣應(yīng)該達(dá)到以下三個(gè)目的：

1.教育消費(fèi)者對(duì)快速補(bǔ)充水和電解質(zhì)的重要性的認(rèn)知，當(dāng)身體缺水時(shí)光喝普通的水是不能達(dá)到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深入人心。讓消費(fèi)者一提到快，就能馬上想到“快”，即吸收水分快，吸收電解質(zhì)快。

那如何把你健康飲料的理念進(jìn)一步推廣?讓熱愛健康的人們了解寶礦力水特呢?我們認(rèn)為要以渠道和廣告宣傳為主，促銷為輔。兩手都要抓，兩手都要硬。

2．廣告宣傳

消費(fèi)者對(duì)快速補(bǔ)充水分和電解質(zhì)的益處，我們主要從兩個(gè)方面來引導(dǎo)：

1.軟文的形式。

2.面和網(wǎng)絡(luò)渠道以懸念的形式。

2.1式主要通過報(bào)紙雜志媒體來進(jìn)行，而且是以醫(yī)學(xué)專家、國家衛(wèi)生局官員、國家體育總局官員的身份來發(fā)表關(guān)于人體在缺水后不能盲目喝水，補(bǔ)充電解質(zhì)對(duì)人體的益處，快速補(bǔ)充水分的必要性。為了能使覆蓋面更廣持續(xù)時(shí)間更長，我們認(rèn)為應(yīng)該成立專門的軟文寫手，定期寫關(guān)于這類的文章，進(jìn)行教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，這是一個(gè)持續(xù)不斷的工程。

2.2懸念的形式，在報(bào)紙雜志上以平面廣告的形式來表現(xiàn)。第一篇是：今天你喝水了嗎?(待續(xù));第二篇是：今天你真的喝水了嗎?(待續(xù));第三篇是：喝水還有假?對(duì)!人體在缺水的狀態(tài)下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會(huì)讓更多的電解質(zhì)流失，導(dǎo)致低血鈉癥，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。寶礦力水特，與人體體液最相似，富含電解質(zhì)，快速吸收水分和電解質(zhì)。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面廣告下方只分別寫出PO CA RI 必須要到最后一篇合并起來才能知道是寶礦力水特做的廣告，產(chǎn)生懸念，并在最后一篇的下方寫出全稱POCARI SWEAT。

在各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上以播客的身份上傳標(biāo)題為“有史以來最弱智的問題(待續(xù))”的視頻。在視頻中記者在街頭隨機(jī)攔截行人，當(dāng)然這些行人都是事先找好的演員。

第四篇：企業(yè)營銷策劃書

營 銷 策 劃 書

一、企業(yè)背景

目前燕山大學(xué)存在學(xué)生不了解學(xué)校近期狀況和政策，比賽，實(shí)驗(yàn)室信息，大學(xué)生活動(dòng)，專利申請(qǐng)，就業(yè)考研等信息的情況，并且人才市場(chǎng)對(duì)英語的需求日漸增大，學(xué)生面臨英語四六級(jí)考試等問題，基于以上背景，決定創(chuàng)辦英語信息校園公眾號(hào)（Massage&English Magazine，簡稱MEM）。MEM主要包含兩點(diǎn)1.信息匯總2英語閱讀?？梢栽陂_學(xué)季，提供有關(guān)學(xué)校的詳細(xì)信息，快遞點(diǎn)，購物點(diǎn)，校園地圖等等。在平時(shí)，周刊以趣味的英語閱讀為主題，增加同步語音功能，提高學(xué)生的英語口語、聽力水平，并且聯(lián)合燕山大學(xué)教務(wù)處和燕山大學(xué)各大社團(tuán)，在周刊插入近期燕山大學(xué)的科學(xué)競(jìng)賽，創(chuàng)新競(jìng)賽，人文活動(dòng)，等級(jí)考試，社團(tuán)活動(dòng)，就業(yè)考研等信息。讓廣大同學(xué)在第一時(shí)間知曉，查閱有關(guān)自己的信息。MEM是一個(gè)綜合覆蓋全燕山大學(xué)學(xué)生所需信息的英語學(xué)習(xí)周刊欄目。并且在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，待運(yùn)行穩(wěn)定后，為希望在燕山大學(xué)推銷產(chǎn)品的公司提供投放創(chuàng)意廣告的平臺(tái)，這樣就能夠一點(diǎn)點(diǎn)將MEM推廣開來，然而我們并不滿足于此。在我們的企業(yè)得到廣大用戶的肯定與支持后，我們將致力于把我們的智能平臺(tái)推廣到更多的高校，讓更多用戶得到便利。

二、環(huán)境分析 包括：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（宏觀）

政治環(huán)境分析（P）：在信息化越來越重要的今天，我國也在大力發(fā)展信息化的普及，只有信息全面，準(zhǔn)確，多方位，才能讓一個(gè)國家或者一個(gè)集體更好的融入國際大家庭。對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生，信息更是尤為重要，各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)和公司招聘會(huì)幾乎每天都會(huì)進(jìn)行，但是我們學(xué)校更關(guān)于這類信息的推廣仍舊使用著貌似很古老的方式，發(fā)傳單，攔路人挨個(gè)講解，貼大字報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這種方式是過時(shí)的且效率極低，在信息化普及的當(dāng)今社會(huì)，還事用這樣的信息散播方式是不合時(shí)宜的，應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，學(xué)習(xí)英語依然是走向國際的必修課，而這更多偏向平時(shí)的英語口語及聽力，于是我們的項(xiàng)目就應(yīng)運(yùn)而生了。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）：我們的產(chǎn)品主要面臨的主題群眾是學(xué)生，學(xué)生群體基本上屬于無收入人群或者低收入人群，經(jīng)濟(jì)來源是父母資助，購買能力不強(qiáng)，消費(fèi)觀應(yīng)該屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型

社會(huì)環(huán)境分析（S）：我們的產(chǎn)品面臨的社會(huì)環(huán)境是大學(xué)，人口密度高，且文化程度高，年齡分布均勻，為18到28之間，具體分為本科生和研究生少數(shù)博士生，因此面向的群眾價(jià)值觀應(yīng)相差不多，只要符合大部分群體的價(jià)值觀即可。學(xué)校學(xué)生基本為在校學(xué)習(xí)，很少有轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生，因此人口流動(dòng)幾乎為0，對(duì)產(chǎn)品的銷售幾乎沒有影響。在消費(fèi)心理方面，因?yàn)楫a(chǎn)品面向廣大學(xué)生，學(xué)生對(duì)很多的新生事物都很感興趣，我們?nèi)藶槿绻a(chǎn)品做得很好很新奇的話，應(yīng)該可以吸引很多消費(fèi)者。

技術(shù)環(huán)境分析（T）：我們采用公眾號(hào)形式進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與售賣，因此不存在多大的技術(shù)難題，但是如何經(jīng)公眾號(hào)粉飾的更好，如何將我們提供的信息編輯的簡單明了有吸引力，如何使我們推送的英語學(xué)習(xí)與練習(xí)讓客戶感覺很有用才是我們亟待解決或者升級(jí)的技術(shù)難題。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升會(huì)使我們的公眾號(hào)制作的更加精良，界面更加精美，讓人耳目一新，增加對(duì)客戶的吸引能力。波特五力分析（微觀）1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

我們的產(chǎn)品是考慮過市場(chǎng)空缺才決定的，為客戶提供英語周刊和信息推廣服務(wù)而且面對(duì)的人群是現(xiàn)在的在校學(xué)生，在英語方面，目前的競(jìng)爭(zhēng)者有英語港等英語學(xué)習(xí)社團(tuán)，但是幾乎沒有社團(tuán)組織在網(wǎng)上的英語學(xué)習(xí)，我們以興趣英語為契機(jī)，以周刊的形式在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，所以面對(duì)我們，老舊的集體式晨讀等就顯得略微尷尬，我認(rèn)為我們的競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)。在信息推廣方面我們面臨這兩大強(qiáng)敵，超級(jí)課程表和課程盒子，但是這兩個(gè)APP提供的信息大都是交友和交易信息，在其他講座和學(xué)校發(fā)布的重大消息之類的推廣上還有很大空缺，在這個(gè)方面我們應(yīng)該能趁虛而入。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

目前關(guān)于校園信息匯總這方面基本處于空缺狀態(tài)（考慮到上述兩個(gè)APP沒有的信息），但是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該會(huì)很多，而且可能會(huì)有專業(yè)的軟件制作團(tuán)隊(duì)來分享這塊市場(chǎng)，我們面臨的后繼競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力應(yīng)該不容小覷。3.替代品的替代能力

如果我們的產(chǎn)品成功，應(yīng)該屬于第一次有人踏足這塊領(lǐng)域，因此不考慮我們?nèi)ヌ娲鷦e人的能力，但還是要考慮其他的產(chǎn)品替代我們產(chǎn)品的能力，例如有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)制作專業(yè)的軟件與我們競(jìng)爭(zhēng)。

4.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

我們提供的是信息和英語文章，一般都是自己收集或者在網(wǎng)上找到有趣的英語文章，因此幾乎不考率供應(yīng)商的環(huán)節(jié)。5.購買者的討價(jià)還價(jià)能力 我們產(chǎn)品面向的群體為學(xué)生，而且在出售前會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品評(píng)估定價(jià)。而且學(xué)生群體今本并不會(huì)對(duì)很便宜的產(chǎn)品討價(jià)還價(jià)。行業(yè)環(huán)境分析

目前此行業(yè)還處于空缺狀態(tài)，我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力應(yīng)該還是有的，但是我們的團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度不是很夠（考慮到我們所學(xué)專業(yè)）會(huì)又很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。我們的銷售策略應(yīng)為薄利多銷，如果我們的推廣很成功的話，市場(chǎng)份額應(yīng)該很大，會(huì)保持盈利。

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力分析：

英語是世界上最為通用的語言之一，英語作為桐鄉(xiāng)世界的大門，在我國加入WTO之后，具有更加重要的意義。隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁，英語的重要性也更為凸顯，無論是在職場(chǎng)、社交、貿(mào)易、文化交流活動(dòng)中英語已經(jīng)成為一種交流工具，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界紙質(zhì)出版物使用英語的占大多數(shù)，公開發(fā)表的世界一流科學(xué)論文幾乎都是用英語，就在校大學(xué)生而言，英語四級(jí)是要求必須過得，不過就不能拿到學(xué)位證，而英語六級(jí)也是一些公司招人的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，所以學(xué)習(xí)英語是大學(xué)生必不可少的。

目標(biāo)潛力分析：就新入學(xué)的大一新生而言，他們通過一些渠道已經(jīng)了解到英語四級(jí)的重要性，因此對(duì)英語周刊不會(huì)抗拒，普遍來講，一些男同學(xué)的英語肯定不會(huì)太好，對(duì)學(xué)習(xí)英語還可能一點(diǎn)興趣都沒有，而英語四級(jí)又必須得過，這是我們的推銷人員只要表達(dá)出我們英語周刊的一些特色，以趣味的英語閱讀為主題，并且聯(lián)合了許多社團(tuán)，從中還能找到自己感興趣的東西以及學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)，價(jià)格還不貴，多半的新生是會(huì)上鉤的。

市場(chǎng)細(xì)分：在人口因素細(xì)分中：男生女生

普遍來講男生和女生對(duì)于學(xué)習(xí)英語的興趣是不同的，因此必須區(qū)別對(duì)待。

在專業(yè)因素中：工科類和文法類

不同專業(yè)對(duì)于英語度學(xué)習(xí)程度和要求也是不同的，文法對(duì)學(xué)習(xí)英語的需求更高，而機(jī)械的基本都是男生，對(duì)英語的學(xué)習(xí)沒有那么大興趣

目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇適合并決定進(jìn)入的市場(chǎng)。根據(jù)往常經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查，我們選擇以不同專業(yè)的來區(qū)別對(duì)待

市場(chǎng)定位：以趣味，方便，簡單學(xué)習(xí)英語為主

聯(lián)合了各大社團(tuán)，信息采集全面

上門服務(wù)，方便快捷

四、競(jìng)爭(zhēng)分析與營銷組合（4P）對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品新穎又不讓人陌生，利用大家熟知的微信公眾號(hào)為載體；制作比較簡單且易于管理，微信公眾號(hào)設(shè)置方便，收集信息、發(fā)布信息都很方便；銷售渠道暢通，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，發(fā)布廣告，讓大家關(guān)注公眾號(hào)，然后讓大家體驗(yàn)掌握信息的滿足感，體會(huì)學(xué)習(xí)英語的寓教于樂，不一樣的學(xué)習(xí)方法，大家自然被這種吸引，因此更加喜愛，就會(huì)選擇成為我們的會(huì)員；學(xué)生基數(shù)大而且每年都會(huì)增加；信息容易分類。

劣勢(shì)：價(jià)格可能有的同學(xué)會(huì)覺得有些高。但縱觀以上優(yōu)勢(shì)，再加上新同學(xué)剛?cè)雽W(xué)，滿懷雄心壯志，打算在大學(xué)一展宏圖的這種心理，也會(huì)有不少的購買者的；當(dāng)學(xué)生人數(shù)飽和之后面臨MEM的發(fā)展走向問題；大的信息平臺(tái)的沖擊使得我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。

機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

機(jī)會(huì)：大學(xué)英語四六級(jí)考試聽力改版，變得更多新聞等現(xiàn)實(shí)對(duì)話，更加考察大家對(duì)英語的實(shí)際運(yùn)用能力，大家會(huì)更加注重英語的平時(shí)學(xué)習(xí)，只要我們稍加宣傳與鼓舞，相信會(huì)有大量的學(xué)生加入我們的陣營；在校學(xué)生接受新鮮事物的能力極強(qiáng)，對(duì)剛剛上市有待驗(yàn)證的應(yīng)用有著很強(qiáng)的好奇心，愿意嘗試；當(dāng)一應(yīng)用在校園市場(chǎng)中受到好評(píng)，便會(huì)促使這款產(chǎn)品得到廣泛關(guān)注和大量下載使用。

威脅：信息源的掌握，比想象中的要難，好多人不愿意把所有的信息都告訴我們，這使得我們更加難以獲取信息來提供給大家。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝：每日推送英語趣味閱讀以及聽力內(nèi)容，每周匯總近期信息發(fā)布，隨時(shí)發(fā)布會(huì)議晚會(huì)等即時(shí)消息。

產(chǎn)品宣傳定位：突出宣傳英語學(xué)習(xí)以及信息獲取的便利。

價(jià)格策略

折讓定價(jià)策略：一年一寢室120，兩年一寢室200。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：注冊(cè)公眾號(hào)，可以通過公眾號(hào)來訂購

直接渠道：我們登門服務(wù)，進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品

促銷策略：（1）利用“小班”關(guān)系對(duì)大一新生推廣（2）通過印刷傳單，在2，3食堂門口派發(fā)

五、銷售目標(biāo)

第一年：計(jì)劃售出1600份期刊（對(duì)于第一年只是個(gè)試水，打響品牌。主要針對(duì)大一新生，按照一宿舍一個(gè)人報(bào)的數(shù)量）

第二年：計(jì)劃售出3200份期刊（期刊內(nèi)容豐富、材料實(shí)用、新聞即時(shí)、故事新穎是我們的亮點(diǎn)，品牌影響力打出去業(yè)績漲一倍甚至更多應(yīng)該不是問題。）第三年以后：計(jì)劃售出32000+（相信在燕山大學(xué)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸晔綍?huì)社”在秦皇島其他大學(xué)也應(yīng)該比較適用，1600*20=32000+）

六、銷售保障措施

提前印出宣傳單，盡早完善公眾號(hào)，人員工作安排明確，對(duì)即將出現(xiàn)的事件提前做出預(yù)防與考慮。

（其中，最開始做起時(shí)，各部門互相幫助，一同完成各種工作，一同登門宿舍宣傳）

第五篇：企業(yè)營銷策劃書

如何寫好企業(yè)營銷策劃書

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3.制定價(jià)格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

營銷策劃書的標(biāo)準(zhǔn)模板目錄

一、概述

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動(dòng)計(jì)劃封面？策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。