第一篇：“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案

“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案

1.目 錄

1.目 錄.............................................................................................................................................1 2.前言..............................................................................................................................................2 3.推廣的目的與目標(biāo).......................................................................................................................2 3.1目的：................................................................................................................................2 3.2目標(biāo)：................................................................................................................................2 4.整體推廣策略...............................................................................................................................3 4.1導(dǎo)入概念：........................................................................................................................3 4.2 推廣階段周期...................................................................................................................3 5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段...................................................................................................................3 6.品牌推廣的具體手段...................................................................................................................4 6.1手段....................................................................................................................................4 6.2形式....................................................................................................................................4 7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則...........................................................................................................4 7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。....4 7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。..5 7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。6 8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析.......................................................................................................................6 8.1優(yōu)點(diǎn)：................................................................................................................................6 8.2缺點(diǎn)：................................................................................................................................6

策劃人：王超 聯(lián)系方式：*** “匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案

2.前言

① 本文案僅用于此次應(yīng)聘參考資料，不做其他用途。② 本文案未經(jīng)市場調(diào)查，可行性未經(jīng)過分析。

③ 由于面試官要求本人就“匯鑫—瑞麗百貨商場”即將開業(yè)的要求做一份阜陽市場品牌推廣的策劃案，所以本文案僅就品牌推廣的大體戰(zhàn)略性推廣做出策劃，由于時間不多所以許多細(xì)則及詳細(xì)活動未能完善。

④ 本文案具備面試關(guān)要求的具體到階段、手段、及形式表明。

⑤ 由于本人對本商場并不了解，所以此策劃有太多考慮不周到的地方，望面試酌情考慮。

⑥ 本文案未附詳細(xì)活動方案及廣告宣傳的具體內(nèi)容。其原因一為時間有限。二為本人對市場及商場并未進(jìn)行過調(diào)研和了解。三為面試官要求的是一份品牌提升、推廣的的策劃案，所以本人站在戰(zhàn)略性的位置上寫了此文案，希望沒有理解錯面試官的意思。

⑦ 本文案內(nèi)的開業(yè)時間及其他商場內(nèi)容為本人虛構(gòu)撰寫。主要是為了本文案的順利撰寫，因面試官所給出的條件太過簡潔。

⑧ 望面試官審核本文案后能盡快通知本人是否通過面試。謝謝。

3.推廣的目的與目標(biāo)

3.1目的：

①（1）為“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽地區(qū)開業(yè)前期至中期由零的知名度提高到可與“千百億”“國貿(mào)”“商廈”“百貨大樓”等百貨商場的知名度相比。

② 使“匯鑫—瑞麗百貨商場”成為阜陽市以“百貨、零售、一站式購物、時尚、娛樂”為主題商場的第一品牌。

3.2目標(biāo)：

① ② ③ ④

開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。優(yōu)先提及率達(dá)到35%以上。

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4.整體推廣策略

通過一系列的廣告?zhèn)鞑ゼ盃I銷推廣手段，展示“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)商場內(nèi)經(jīng)營戶的信心，推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的健康發(fā)展。

4.1導(dǎo)入概念：

① ② ③ ④

“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌識別系統(tǒng)： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌核心概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌延伸概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌個性：“百貨、零售、一站式購物、時尚、娛樂”

4.2 推廣階段周期

①

2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。

③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段

① 廣告宣傳：通過各種傳媒介質(zhì)的宣傳手段用來塑造“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成阜陽一流的百貨購物廣場。

② 新聞炒作：對“匯鑫—瑞麗百貨商場”的獨(dú)特定位進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

③ 各種促銷及戶外活動：通過定期定時的在店內(nèi)舉辦各種促銷活動以及在戶外進(jìn)行各種宣傳換的以提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽市民眾心中的影響力。

④ 公關(guān)活動：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動才能吸引更多的客戶人群參與，才能建立起對“匯鑫—瑞麗百貨商場”品牌的忠誠度。

⑤

推廣對象延伸：對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響。

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6.品牌推廣的具體手段

6.1手段

① 報刊：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報紙的各個專欄及廣告板塊，對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行較為全面的宣傳。

② 電視：雖然與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣等優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)。但是阜陽本地的廣播電視臺頻道在本地的影響力及收視率并不理想。所以此處的電視宣傳手段主要用于阜陽新聞聯(lián)播內(nèi)報道“匯鑫—瑞麗百貨商場”的開業(yè)報道。

③ 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)富有傳播面廣、人群范圍大、本地針對性強(qiáng)、持續(xù)時間長等特點(diǎn)。④ 其他：公交車體廣告、戶外站牌廣告、大屏噴繪懸掛廣告等。

6.2形式

① ② ③ ④ ⑤ 報紙平面：形象宣傳、品牌宣傳、開業(yè)宣傳、活動及促銷信息宣傳等。影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。網(wǎng)絡(luò)：本地門戶網(wǎng)站廣告插放、論壇廣告置頂、軟文撰寫等。其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。其他活動：店內(nèi)促銷及戶外推廣等活動。

7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則

7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

① 這一階段主要介紹“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色定位，通過推廣活動形成“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“匯鑫—瑞麗百貨商場”的知名度。

② 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。

③ 短期目標(biāo)：針對“匯鑫—瑞麗百貨商場”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

④ 運(yùn)用手段：

a.報刊：潁州晚報頭版全版面廣告宣傳。宣傳內(nèi)容應(yīng)注重于商場開業(yè)前期的人氣提高推廣?？蛇\(yùn)用廣告語如：（“匯鑫—瑞麗百貨商場”XXXX年XX月XX日降臨阜城，盛

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大開業(yè)。各種促銷活動火熱進(jìn)行中。特價！特到你不可想象。）可參考“正基首府”在應(yīng)州晚報頭版頭發(fā)的廣告。

b.電視：運(yùn)用阜陽新聞聯(lián)播對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行開業(yè)前期報道。并通過一系列的公益活動進(jìn)行新聞炒作。如““匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注留守兒童、“匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注生態(tài)園大熊貓等炒作手段然后運(yùn)用新聞媒介進(jìn)行播出”可參考“瑞富源農(nóng)業(yè)科技有限公司”王店鎮(zhèn)連鎖店開業(yè)的阜陽新聞聯(lián)播報道。

c.網(wǎng)絡(luò)：在阜陽各大門戶網(wǎng)站、論壇。如“阜陽168網(wǎng)”“阜陽0558網(wǎng)”“阜陽信息港”“潁淮論壇”等門戶網(wǎng)站論壇主頁進(jìn)行插放或拉伸廣告宣傳。廣告內(nèi)容可參考在報刊投放的內(nèi)容。

d.其他：1.公交車體廣告（可參考莫干山板材公交車體廣告）。2.公交車內(nèi)移動電視廣告（可參考伊爾美美容整形醫(yī)院移動電視廣告）3.開業(yè)前會員卡、充值卡辦理。（可參考“大潤發(fā)購物超市”前期會員卡辦理活動）

⑤ 總結(jié)：此階段性廣告宣傳主要在于“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)前期的知名度提升，讓阜陽的廣大人群知道有這樣一個大型百貨商場即將開業(yè)。提起廣大人群對新開商場的好奇新及對新開商場促銷活動的期待。

7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。

本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于百貨類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。

① 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)后最重要的推廣期及品牌人氣提升時期，應(yīng)利用春節(jié)的大購物需求的優(yōu)勢進(jìn)行一系列的促銷活動吸引阜城人氣前來購物。

② 短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機(jī)。③ 運(yùn)用手段：

a.報刊：在潁州晚報頭版半版或廣告版面持續(xù)投放。投放內(nèi)容應(yīng)注重于商場內(nèi)百貨產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動宣傳。

b.電視：此階段應(yīng)趁熱打鐵繼續(xù)進(jìn)行一系列公益新聞炒作，不論公益活動的大小，但應(yīng)持續(xù)進(jìn)行，讓“匯鑫”的公益品牌深入人心，在不知不覺中隊(duì)阜城人群形成口碑宣傳。

c.網(wǎng)絡(luò)：此階段可適當(dāng)減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預(yù)算，但數(shù)量不應(yīng)減少，時間上應(yīng)持續(xù)宣傳。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個流量非常大的媒體介質(zhì)，但其缺點(diǎn)為此媒體介質(zhì)接觸人群多為青年人，長時間持續(xù)投放即通過年輕人引起在其他人群中的品牌影響力。

d.其他：因品牌推廣馬上即將進(jìn)入成熟期，此時應(yīng)停止公交車體廣告投放。但車內(nèi)移動電視廣告應(yīng)持續(xù)投放，內(nèi)容應(yīng)更改為對商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。印制各種DM促銷單頁，在各小區(qū)及人流量大的地段進(jìn)行投遞。各類促銷降價活動，如：“限時限量低價購物”

④ 總結(jié)：此階段為品牌普及率的沖刺時期。商場已開業(yè)此時的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。用低價或獎品的手段來吸引阜城人群。

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7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。

① 持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

② 在品牌人氣已經(jīng)提高至一定程度后開始穩(wěn)定低量的廣告投放，適當(dāng)?shù)拇┎逋斗牌髽I(yè)公益活動的炒作新聞等。

③ 短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。④ 運(yùn)用手段：

a.報刊：潁州晚報低量持續(xù)性投放，投放間隔時間逐漸加長。

b.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)宣傳繼續(xù)投放，論壇置頂應(yīng)繼續(xù)宣傳店內(nèi)百貨促銷活動。

c.其他：適當(dāng)適時舉行各種優(yōu)惠促銷活動以達(dá)對人群的一個持續(xù)吸引的目的。⑤ 總結(jié)：在此階段商場的品牌已達(dá)到一個相對高的知名度，應(yīng)在此知名度上相應(yīng)的減少廣告投放，但不應(yīng)一次掐斷所有的廣告投放，應(yīng)緩慢的減少，保持品牌知名度的一個穩(wěn)健增長，并準(zhǔn)備策劃一些活動為即將到來的“5-1”節(jié)做鋪墊。

8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析

8.1優(yōu)點(diǎn)：

① 本策劃從戰(zhàn)略性的大方向上給出了宣傳及推廣的方向。② 本策劃推廣的階段、手段、形式等表現(xiàn)明確。③ 本策劃運(yùn)用形式表現(xiàn)明確，并給出可參考發(fā)方向。

8.2缺點(diǎn)：

① ② ③ ④ ⑤ 本策劃不完全、僅從大方向表明方向，具體細(xì)則未明確。本策劃未進(jìn)行市場調(diào)研。

本策劃為對推廣體“匯鑫—瑞麗百貨商場”為做介紹?？尚行圆幻鞔_。本策劃未進(jìn)行預(yù)算。

本策劃雖表明階段性時間，但個階段小項(xiàng)具體實(shí)施時間及手段未說明。

策劃人：王超 聯(lián)系方式：***

第二篇：“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案（共）

“匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案

1.目 錄

1.目 錄.............................1

2.前言..............................2

3.推廣的目的與目標(biāo)............................2

3.1目的：..............................2

3.2目標(biāo)：..............................2

4.整體推廣策略.............................3

4.1導(dǎo)入概念：......................3

4.2 推廣階段周期........................3

5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段........................3

6.品牌推廣的具體手段........................4

6.1手段...........................4

6.2形式...........................4

7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則.......................4

7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。....4

7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。..5

7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。6

8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析............................6

8.1優(yōu)點(diǎn)：..............................6

8.2缺點(diǎn)：..............................6

策劃人：王超聯(lián)系方式：***

2.前言

① 本文案僅用于此次應(yīng)聘參考資料，不做其他用途。

② 本文案未經(jīng)市場調(diào)查，可行性未經(jīng)過分析。

③ 由于面試官要求本人就“匯鑫—瑞麗百貨商場”即將開業(yè)的要求做一份阜陽市場品牌推廣的策劃案，所以本文案僅就品牌推廣的大體戰(zhàn)略性推廣做出策劃，由于時間不多所以許多細(xì)則及詳細(xì)活動未能完善。

④ 本文案具備面試關(guān)要求的具體到階段、手段、及形式表明。

⑤ 由于本人對本商場并不了解，所以此策劃有太多考慮不周到的地方，望面試酌情考慮。

⑥ 本文案未附詳細(xì)活動方案及廣告宣傳的具體內(nèi)容。其原因一為時間有限。二為本人對市場及商場并未進(jìn)行過調(diào)研和了解。三為面試官要求的是一份品牌提升、推廣的的策劃案，所以本人站在戰(zhàn)略性的位置上寫了此文案，希望沒有理解錯面試官的意思。

⑦ 本文案內(nèi)的開業(yè)時間及其他商場內(nèi)容為本人虛構(gòu)撰寫。主要是為了本文案的順利撰寫，因面試官所給出的條件太過簡潔。

⑧ 望面試官審核本文案后能盡快通知本人是否通過面試。謝謝。

3.推廣的目的與目標(biāo)

3.1目的：

①（1）為“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽地區(qū)開業(yè)前期至中期由零的知名度提高到可與“千百億”“國貿(mào)”“商廈”“百貨大樓”等百貨商場的知名度相比。

② 使“匯鑫—瑞麗百貨商場”成為阜陽市以“百貨、零售、一站式購物、時尚、娛樂”為主題商場的第一品牌。

3.2目標(biāo)：

①

②

③

④

開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。優(yōu)先提及率達(dá)到35%以上。

4.整體推廣策略

通過一系列的廣告?zhèn)鞑ゼ盃I銷推廣手段，展示“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)商場內(nèi)經(jīng)營戶的信心，推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“匯鑫—瑞麗百貨商場”的健康發(fā)展。

4.1導(dǎo)入概念：

①

②

③

④

“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌識別系統(tǒng)： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌核心概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌延伸概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌個性：“百貨、零售、一站式購物、時尚、娛樂”

4.2 推廣階段周期

①2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。

③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

5.品牌推廣的戰(zhàn)略手段

① 廣告宣傳：通過各種傳媒介質(zhì)的宣傳手段用來塑造“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成阜陽一流的百貨購物廣場。

② 新聞炒作：對“匯鑫—瑞麗百貨商場”的獨(dú)特定位進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

③ 各種促銷及戶外活動：通過定期定時的在店內(nèi)舉辦各種促銷活動以及在戶外進(jìn)行各種宣傳換的以提高“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽市民眾心中的影響力。

④ 公關(guān)活動：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動才能吸引更多的客戶人群參與，才能建立起對“匯鑫—瑞麗百貨商場”品牌的忠誠度。

⑤推廣對象延伸：對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響。

6.品牌推廣的具體手段

6.1手段

① 報刊：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報紙的各個專欄及廣告板塊，對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行較為全面的宣傳。② 電視：雖然與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣等優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)。但是阜陽本地的廣播電視臺頻道在本地的影響力及收視率并不理想。所以此處的電視宣傳手段主要用于阜陽新聞聯(lián)播內(nèi)報道“匯鑫—瑞麗百貨商場”的開業(yè)報道。

③ 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)富有傳播面廣、人群范圍大、本地針對性強(qiáng)、持續(xù)時間長等特點(diǎn)。④ 其他：公交車體廣告、戶外站牌廣告、大屏噴繪懸掛廣告等。

6.2形式

①

②

③

④

⑤ 報紙平面：形象宣傳、品牌宣傳、開業(yè)宣傳、活動及促銷信息宣傳等。影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。網(wǎng)絡(luò)：本地門戶網(wǎng)站廣告插放、論壇廣告置頂、軟文撰寫等。其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。其他活動：店內(nèi)促銷及戶外推廣等活動。

7.階段性推廣具體實(shí)施細(xì)則

7.1蓄勢期：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。① 這一階段主要介紹“匯鑫—瑞麗百貨商場”的特色定位，通過推廣活動形成“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“匯鑫—瑞麗百貨商場”的知名度。

② 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。

③ 短期目標(biāo)：針對“匯鑫—瑞麗百貨商場”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

④ 運(yùn)用手段：

a.報刊：潁州晚報頭版全版面廣告宣傳。宣傳內(nèi)容應(yīng)注重于商場開業(yè)前期的人氣提高推廣?？蛇\(yùn)用廣告語如：（“匯鑫—瑞麗百貨商場”XXXX年XX月XX日降臨阜城，盛

大開業(yè)。各種促銷活動火熱進(jìn)行中。特價！特到你不可想象。）可參考“正基首府”在應(yīng)州晚報頭版頭發(fā)的廣告。

b.電視：運(yùn)用阜陽新聞聯(lián)播對“匯鑫—瑞麗百貨商場”進(jìn)行開業(yè)前期報道。并通過一系列的公益活動進(jìn)行新聞炒作。如““匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注留守兒童、“匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注生態(tài)園大熊貓等炒作手段然后運(yùn)用新聞媒介進(jìn)行播出”可參考“瑞富源農(nóng)業(yè)科技有限公司”王店鎮(zhèn)連鎖店開業(yè)的阜陽新聞聯(lián)播報道。

c.網(wǎng)絡(luò)：在阜陽各大門戶網(wǎng)站、論壇。如“阜陽168網(wǎng)”“阜陽0558網(wǎng)”“阜陽信息港”“潁淮論壇”等門戶網(wǎng)站論壇主頁進(jìn)行插放或拉伸廣告宣傳。廣告內(nèi)容可參考在報刊投放的內(nèi)容。

d.其他：1.公交車體廣告（可參考莫干山板材公交車體廣告）。2.公交車內(nèi)移動電視廣告（可參考伊爾美美容整形醫(yī)院移動電視廣告）3.開業(yè)前會員卡、充值卡辦理。（可參考“大潤發(fā)購物超市”前期會員卡辦理活動）

⑤ 總結(jié)：此階段性廣告宣傳主要在于“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)前期的知名度提升，讓阜陽的廣大人群知道有這樣一個大型百貨商場即將開業(yè)。提起廣大人群對新開商場的好奇新及對新開商場促銷活動的期待。

7.2沖刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。

本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于百貨類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。

① 該階段是“匯鑫—瑞麗百貨商場”開業(yè)后最重要的推廣期及品牌人氣提升時期，應(yīng)利用春節(jié)的大購物需求的優(yōu)勢進(jìn)行一系列的促銷活動吸引阜城人氣前來購物。② 短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機(jī)。

③ 運(yùn)用手段：

a.報刊：在潁州晚報頭版半版或廣告版面持續(xù)投放。投放內(nèi)容應(yīng)注重于商場內(nèi)百貨產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動宣傳。

b.電視：此階段應(yīng)趁熱打鐵繼續(xù)進(jìn)行一系列公益新聞炒作，不論公益活動的大小，但應(yīng)持續(xù)進(jìn)行，讓“匯鑫”的公益品牌深入人心，在不知不覺中隊(duì)阜城人群形成口碑宣傳。

c.網(wǎng)絡(luò)：此階段可適當(dāng)減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預(yù)算，但數(shù)量不應(yīng)減少，時間上應(yīng)持續(xù)宣傳。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個流量非常大的媒體介質(zhì)，但其缺點(diǎn)為此媒體介質(zhì)接觸人群多為青年人，長時間持續(xù)投放即通過年輕人引起在其他人群中的品牌影響力。

d.其他：因品牌推廣馬上即將進(jìn)入成熟期，此時應(yīng)停止公交車體廣告投放。但車內(nèi)移動電視廣告應(yīng)持續(xù)投放，內(nèi)容應(yīng)更改為對商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。印制各種DM促銷單頁，在各小區(qū)及人流量大的地段進(jìn)行投遞。各類促銷降價活動，如：“限時限量低價購物”

④ 總結(jié)：此階段為品牌普及率的沖刺時期。商場已開業(yè)此時的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在商場內(nèi)百貨商品的促銷活動宣傳。用低價或獎品的手段來吸引阜城人群。

7.3持續(xù)期：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。① 持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

② 在品牌人氣已經(jīng)提高至一定程度后開始穩(wěn)定低量的廣告投放，適當(dāng)?shù)拇┎逋斗牌髽I(yè)公益活動的炒作新聞等。

③ 短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

④ 運(yùn)用手段：

a.報刊：潁州晚報低量持續(xù)性投放，投放間隔時間逐漸加長。

b.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)宣傳繼續(xù)投放，論壇置頂應(yīng)繼續(xù)宣傳店內(nèi)百貨促銷活動。c.其他：適當(dāng)適時舉行各種優(yōu)惠促銷活動以達(dá)對人群的一個持續(xù)吸引的目的。⑤ 總結(jié)：在此階段商場的品牌已達(dá)到一個相對高的知名度，應(yīng)在此知名度上相應(yīng)的減少廣告投放，但不應(yīng)一次掐斷所有的廣告投放，應(yīng)緩慢的減少，保持品牌知名度的一個穩(wěn)健增長，并準(zhǔn)備策劃一些活動為即將到來的“5-1”節(jié)做鋪墊。

8.本策劃優(yōu)缺點(diǎn)分析

8.1優(yōu)點(diǎn)：

① 本策劃從戰(zhàn)略性的大方向上給出了宣傳及推廣的方向。

② 本策劃推廣的階段、手段、形式等表現(xiàn)明確。

③ 本策劃運(yùn)用形式表現(xiàn)明確，并給出可參考發(fā)方向。

8.2缺點(diǎn)：

①

②

③

④

⑤ 本策劃不完全、僅從大方向表明方向，具體細(xì)則未明確。本策劃未進(jìn)行市場調(diào)研。本策劃為對推廣體“匯鑫—瑞麗百貨商場”為做介紹?？尚行圆幻鞔_。本策劃未進(jìn)行預(yù)算。本策劃雖表明階段性時間，但個階段小項(xiàng)具體實(shí)施時間及手段未說明。

第三篇：市場營銷策劃-品牌推廣14

品牌推廣

一個好的品牌可以讓企業(yè)更快地獲得利潤，更快地達(dá)到成長目標(biāo)。一個好的品牌，不僅僅是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征。

對于消費(fèi)者而言，一個好的品牌代表著一種歸屬感和安全感，它是企業(yè)和消費(fèi)者溝通的重要手段，保證了企業(yè)對消費(fèi)者信息的準(zhǔn)確傳送達(dá)；同時，對企業(yè)自身來說，品牌同時意味著是一種企業(yè)文化，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一。

一個好的品牌是一種能為消費(fèi)者和企業(yè)創(chuàng)造長期價值的無形資產(chǎn)，它包括兩個重要的部分：標(biāo)志和信譽(yù)。

標(biāo)志是諸如商標(biāo)、文字、圖形等視覺感受的因素；而信譽(yù)則包括品牌承諾和在承諾方面的表現(xiàn)。這兩個方面構(gòu)成了品牌的兩大主題，只有達(dá)到這兩個方面的全面發(fā)展，才能最終成功確立一個好的品牌。

在琳瑯滿目的眾多商品中，如何讓自己的商品脫穎而出？在競爭者眾多的市場里，如何讓消費(fèi)者愿意付較高的價格購買？答案是：“品牌”。

現(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到品牌推廣的重要性。也愿意投入巨資進(jìn)行品牌推廣。但是，通過對企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對品牌推廣的效果不很滿意。這并不是品牌推廣的過錯。而是企業(yè)沒有正確地進(jìn)行品牌推廣。花了大把大把不該花的冤枉錢。在做品牌推廣中所花冤枉錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于該花的錢。只要你看了他們是怎樣在品牌推廣的。就明白了，這樣的 品牌推廣 是不可能有好的推廣效果的。

如何讓更多的人了解您的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)？如何開拓更廣闊的市場？品牌推廣就顯得愈加重要。一個好的品牌推廣能使您的企業(yè)用最少的投入 , 在最短的時間里產(chǎn)生最大的效益。而一個差的品牌推廣讓您花了大量的冤枉錢，并不能達(dá)到您的預(yù)期效果。

品牌推廣 是一個專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。如沒有專業(yè)人員的指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。

企業(yè)如果需要進(jìn)行 品牌推廣。唯一的最好的辦法只有一個：選擇一家最好的專業(yè)廣告策劃公司。由他們對您的企業(yè)形象，品牌，您的產(chǎn)品和服務(wù)做一個全程策劃和全程實(shí)施。

品牌推廣實(shí)施案例一：新品牌推廣的第一步： 建立品牌的知名度

建立一個品牌就是要建立品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度，聯(lián)想度。第一步就是建立品牌的知名度。在消費(fèi)者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，就不可能有品牌美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度。

一個新的品牌剛剛進(jìn)入市場的時候，首先面對的就是知名度問題。消費(fèi)者習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識。如果消費(fèi)者連您的品牌都不知道，就不會做出購買您的產(chǎn)品的決定。只有在知道您的品牌的前提下，才會在考慮選擇您的產(chǎn)品。如何建立品牌的知名度？

一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語。

一條好的的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當(dāng)深刻，它所主張和訴求的價值理念與目標(biāo)消費(fèi)者的價值理念是高度和諧與對稱。記住這條 品牌廣告語也同時記住這個品牌。

二．一套有創(chuàng)意、富有生命力的品牌標(biāo)志。包括品牌商標(biāo)，品牌形象標(biāo)識，品牌宣傳圖片。

一個好的品牌標(biāo)志給人以很強(qiáng)的視覺感受。記住這個品牌形象同時也記住了這個品牌。

三．在主要出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的場合，環(huán)境里都能同時見到您的品牌的名稱。如在該產(chǎn)品的專業(yè)市場里，專業(yè)刊物上，網(wǎng)絡(luò)上各主要搜索引擎中搜索該產(chǎn)品名稱時都在首頁出現(xiàn)。

只要做到以上幾點(diǎn)就可以說您已經(jīng)建立好您的品牌的知名度了。接下來就是考慮如何用最少的投入產(chǎn)生最大的效果了。

品牌成功推廣的實(shí)施案例1-新品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣

第四篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度；同時，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費(fèi)體檢活動。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費(fèi)體檢活動”；同時適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。

3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝?。灰l(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內(nèi)容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺調(diào)時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價醫(yī)院，相當(dāng)于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔(dān)任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴(kuò)大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）?！c第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達(dá)到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在形成對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

第五篇：XX品牌推廣方案

XX品牌推廣方案

一、XX品牌介紹

1.品牌名稱：XX

2.公司名稱：XX

3.品牌商標(biāo)與說明

4.XX品牌建立時間

5.XX品牌目標(biāo)（近期與長期）

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計思路）

4.潛在市場展望（機(jī)會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則）

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動的原動力。

2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、XX品牌推廣方案實(shí)行時間

六、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!