第一篇：騰遠(yuǎn)汗蒸房營(yíng)銷方案

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手機(jī)*** 騰遠(yuǎn)汗蒸房營(yíng)銷方案

一宣傳方式：

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元

2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告

利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫(huà)、宣傳彩頁(yè)

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫(huà)，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動(dòng)宣傳

造勢(shì)，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開(kāi)業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費(fèi)試蒸

對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次騰遠(yuǎn)科技

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手機(jī)*** 美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購(gòu)買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

A、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀](méi)有售后服務(wù)。B/ 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。

3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購(gòu)買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購(gòu)買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

A;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項(xiàng)

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1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過(guò)一元、2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用

3、利用宣傳單開(kāi)發(fā)新顧客

開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。

4、會(huì)員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對(duì)于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷售會(huì)員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定。

5、開(kāi)業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

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首先，要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭(zhēng)力的促效方案。它包括：

（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求，愛(ài)好，生活習(xí)慣，購(gòu)買能力，購(gòu)買行為，購(gòu)買潛力，購(gòu)買意識(shí)等等。

（3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)悖Y品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅騰遠(yuǎn)科技

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手機(jī)*** 的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。

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第二篇：汗蒸房培訓(xùn)資料

生態(tài)能量房的五大功效

韓都集團(tuán)率先開(kāi)創(chuàng)了“電氣石的生態(tài)能時(shí)代”。韓都將碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過(guò)生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（EFCT）的轉(zhuǎn)化，成為了具有仿生特質(zhì)，不會(huì)被人體所排斥的生態(tài)活能量，全方位循環(huán)人體穴位，打通人體經(jīng)絡(luò)，激活人體活力因子，使電氣石的保健效得以迅速倍增。

1、激活人體的活力因子，潤(rùn)白及修復(fù)皮膚，恢復(fù)皮膚彈性，消耗腰部贅肉，驅(qū)減脂肪，健美修形；

2、鎮(zhèn)定安神，提高呼吸器官的功能，激活人體單元細(xì)胞，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)的吸收和廢物的代謝；

3、激活的活力因子，能修復(fù)人體受損的肌肉和關(guān)節(jié)，減輕勞損和疼痛，保護(hù)內(nèi)臟，調(diào)理和改善多種疾?。?/p>

4、排除體內(nèi)毒素，消除疲勞，改善睡眼質(zhì)量；

5、平衡人體酸堿度，增強(qiáng)體質(zhì)，改善人體亞健康狀態(tài)。

韓都汗蒸養(yǎng)生館內(nèi)解說(shuō)詞

光臨韓都汗蒸養(yǎng)生館的各位貴賓朋友們，你們好，歡迎您來(lái)此感受天然寶石帶給您的全新體驗(yàn)。韓式汗蒸養(yǎng)生館，最早起源于韓國(guó)，在那時(shí)多是達(dá)官貴人才可以享受的，距今已有十幾年的時(shí)間。而今天韓都集團(tuán)從韓國(guó)引進(jìn)了世界上最尖端的液態(tài)技術(shù)及最優(yōu)質(zhì)的原材料加工建成汗蒸養(yǎng)生館，其主要原材料是一種天然寶石——電氣石，汗蒸養(yǎng)生館中的其它附屬材料全部是天然、綠色、環(huán)保、健康的材料。汗蒸養(yǎng)生館進(jìn)入中國(guó)僅不到十年多的時(shí)間，就成為最時(shí)尚的養(yǎng)生保健場(chǎng)所。下面，我向大家介紹一下韓都汗蒸養(yǎng)生館結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)：首先介紹的是汗蒸養(yǎng)生館的棚頂，您看到的棚布并不是普通的布料，而是電氣石纖維，它是利用“液態(tài)”電氣石技術(shù)將天然寶石電氣石粉碎成3000目/立方厘米，然后與天然織物纖維的羥基緊密結(jié)合，科學(xué)家稱它為“夢(mèng)”的纖維，棚上黑色的燈是從韓國(guó)進(jìn)口的遠(yuǎn)紅外功能燈，棚上銀色的燈是負(fù)離子功能燈，接下來(lái)墻體的材料是電氣石能量竹制墻面，它是利用電氣石竹纖維和電氣石纖維結(jié)合而成的，并且墻體里面還有多種電氣石的復(fù)合材料。下面再介紹一下電氣石能量靠背，它是用電氣石休閑按摩片和電氣石纖維網(wǎng)結(jié)合而成的，當(dāng)您坐在距靠背5-10公分距離的時(shí)候，其釋放的能量場(chǎng)可有效刺激人體背部穴位，可以緩解腰背部疼痛及輔助調(diào)理腰背部疾病。同時(shí)，這也是韓都汗蒸養(yǎng)生館人性化設(shè)計(jì)的體現(xiàn)。韓都汗蒸養(yǎng)生館的地面是韓都集團(tuán)的特色設(shè)計(jì)，它是韓都集團(tuán)自主研發(fā)生產(chǎn)的電氣石休閑按摩磚，設(shè)計(jì)的理念是根據(jù)人體足底64個(gè)反射區(qū)設(shè)計(jì)而成的，做的是半凸出的按摩球體，通過(guò)對(duì)足底的按摩效果能有效輔助調(diào)理人

體亞健康和各種慢性疾病。通過(guò)我的介紹，您會(huì)發(fā)現(xiàn)韓都汗蒸養(yǎng)生館的設(shè)計(jì)理念不僅是注重造型精美、豪華而且更注重它的人性化設(shè)計(jì)。

各位來(lái)賓，下面向大家介紹一下韓都汗蒸養(yǎng)生館的保健功效，可以用八字來(lái)概括：美容、美體、養(yǎng)生、保健。美容效果最快，汗蒸養(yǎng)生館內(nèi)釋放的負(fù)離子、0.06毫安的微電流及遠(yuǎn)紅外線可以激活人體細(xì)胞、凈化血液達(dá)到深層排毒的效果，所以經(jīng)常汗蒸可有效改善皮膚松馳下垂，改善各種皮膚問(wèn)題，比如說(shuō)：色斑、雀斑、黃褐斑、老年斑、青春豆、粉刺、紅血絲、眼袋、黑眼圈；還可以撫平和預(yù)防皺紋，起到緊膚、活膚、亮膚、嫩膚的奇特功效。汗蒸養(yǎng)生館里釋放的能量可有效消耗體內(nèi)多余脂肪。在汗蒸養(yǎng)生館內(nèi)每汗蒸40-60分鐘，消耗脂肪的效果相當(dāng)于在外面跑步5-10公里，所以長(zhǎng)期汗蒸可以讓每位女士都有動(dòng)人的體形，每位男士擁有健美的身材。說(shuō)到養(yǎng)生保健是21世紀(jì)最流行的話題，當(dāng)人們生活水平提高的同時(shí)，最注重的就是身體的健康，有句話說(shuō)的好，擁有健康不一定擁有一切，但是失去健康就一定會(huì)失去一切，所以健康對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，今天，韓都汗蒸養(yǎng)生館就是一個(gè)對(duì)人類健康有著具大影響的保健產(chǎn)品，它利用天然寶石自身神奇的能量對(duì)人體進(jìn)行全方位的調(diào)理，能夠有效改善各種亞健康狀態(tài)和多種慢性疾病，例如：高血壓、高血糖、高血脂、心梗、腦梗、糖尿病、頸椎病、肩周炎、腰間盤突出、肢體冰冷、肢體麻木、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕、男士疾病、女士疾病、月經(jīng)不調(diào)、胃腸病等等。

我再向大家介紹一下科學(xué)的汗蒸指南，首先最好不要空腹進(jìn)入汗蒸養(yǎng)生館，可以在飯后半小時(shí)體驗(yàn)汗蒸。汗蒸前女士最好將化妝品洗掉，這樣有助于皮膚呼吸，美容效果才能更好。體驗(yàn)前您可以先沖澡，換好汗蒸服即可。進(jìn)入汗蒸養(yǎng)生館時(shí)請(qǐng)各位最好不要將手機(jī)帶進(jìn)來(lái)，您可以將手機(jī)放在吧臺(tái)，服務(wù)人員會(huì)為您看管，當(dāng)您電話有來(lái)電時(shí)，會(huì)及時(shí)通知您，您進(jìn)入汗蒸養(yǎng)生館的前20分鐘可以先站著，有助于保持體形和機(jī)體的循環(huán)及代謝。之后可以坐下，但不要躺下。在汗蒸養(yǎng)生館里體驗(yàn)的時(shí)間是40—60分鐘，您可以自己掌握，還要保持3—5杯的飲水不能喝涼水盡量喝溫水，同時(shí)不要大聲喧嘩，多做深呼吸。最重要的是汗蒸之后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)建議您最好不要吃生冷食物及飲品，6小時(shí)之內(nèi)最好不要洗澡，如果洗澡會(huì)減損汗蒸的功效。韓都汗蒸養(yǎng)生館相當(dāng)于一臺(tái)精密的物理檢測(cè)儀器，它會(huì)調(diào)整人體各種亞健康及疾病，所以在調(diào)整的過(guò)程中會(huì)有反應(yīng)，叫整健反應(yīng)。例如：胃腸不好的人汗蒸中或后可能會(huì)出現(xiàn)腹瀉、排氣等現(xiàn)象，沒(méi)有關(guān)系的，這說(shuō)明汗蒸有了效果，也是好轉(zhuǎn)反應(yīng)，繼續(xù)汗蒸，反應(yīng)就會(huì)消失，胃腸功能就會(huì)慢慢的改善，諸如此類的反應(yīng)，有很多，每個(gè)人的身體不一樣，反應(yīng)也是不一樣的。大家可以在汗蒸后觀看整健反應(yīng)表。

目前，汗蒸是人們養(yǎng)生保健的最佳選擇，有一句很流行的話：請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗！

通過(guò)上面的介紹相信您對(duì)汗蒸文化有了一定的了解。韓都汗蒸養(yǎng)生館的介紹就到這里了，如果您在汗蒸之后感覺(jué)很好，現(xiàn)在這里正在搞活動(dòng)（此時(shí)可以介紹開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容），***就為您介紹到這里，如果您在汗蒸期間有什么問(wèn)題可以叫我，我就在汗蒸養(yǎng)生館門口恭候您，***很高興為您服務(wù)，愿您在韓都汗蒸養(yǎng)生館內(nèi)，贏得健康、自信和美麗，最后祝各位有個(gè)好心情，謝謝！勤勞的蜜蜂有糖吃

第三篇：汗蒸房承建合同

汗蒸房承建合同書(shū)

甲方：

乙方：

按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》、《合同法》的規(guī)定，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，結(jié)合本工程具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：建設(shè)項(xiàng)目

經(jīng)雙方協(xié)議，甲方同意承建乙方面積為平方米汗蒸房（能量養(yǎng)生館）的工程項(xiàng)目。

第二條：項(xiàng)目?jī)r(jià)款及付款方式

1、汗蒸房項(xiàng)目單價(jià)：本次承建的是型汗蒸房，每平米價(jià)格（人民幣大寫(xiě)）元人民幣。

2、乙方同意在 區(qū)路積為平方米。

3、此項(xiàng)目工程總價(jià)款為（人民幣大寫(xiě)）

4、協(xié)議簽字后乙方需要預(yù)付建設(shè)定金元人民幣（總價(jià)款的。

5、甲方施工技術(shù)人員和所用材料抵達(dá)乙方的施工地點(diǎn)，乙方需要支付元人民幣（總價(jià)款的），甲方施工，當(dāng)施工結(jié)束后，乙方驗(yàn)收調(diào)試能正常運(yùn)行并無(wú)異議的情況下，支付建設(shè)款元人民幣（總價(jià)款的）。剩余款項(xiàng)（總價(jià)款的）作為保質(zhì)金，在使用天后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候支付。

第三條：施工條件及施工前期準(zhǔn)備

1、協(xié)議生效后，乙方應(yīng)提供面積為平方米的施工場(chǎng)地及施工現(xiàn)場(chǎng)平面圖，以便甲方施工人員儲(chǔ)存施工所需材料并進(jìn)行施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

2、協(xié)議生效后，甲方施工人員應(yīng)于年日前到達(dá)乙方的施工現(xiàn)場(chǎng)，并做好施工準(zhǔn)備。

第四條：項(xiàng)目工程交接方式

1、交工期限應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定履行，任何一方要求提前或延期交付，應(yīng)當(dāng)事先與對(duì)方達(dá)協(xié)議，不可單方面執(zhí)行。

2、從甲方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)之日起開(kāi)始計(jì)算，施工工期為從到結(jié)束。

第五條：項(xiàng)目質(zhì)量要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、室內(nèi)裝修材料達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

2、室內(nèi)的安裝設(shè)備、材料達(dá)到國(guó)家安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

3、室內(nèi)正常溫度可以達(dá)到。

4、汗蒸房預(yù)計(jì)使用壽命為年以上。

第六條：雙方責(zé)任

甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)按合同規(guī)定將完成施工所需全部材料按時(shí)到位，施工過(guò)程中要確保項(xiàng)目質(zhì)量及工程進(jìn)度。

2、甲方向乙方提供到專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，所有費(fèi)由甲方承擔(dān),標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定執(zhí)行。

3、甲方對(duì)汗蒸房免費(fèi)維修三年。

4、甲方提供相關(guān)產(chǎn)品使用手冊(cè)，負(fù)責(zé)對(duì)乙方員工進(jìn)行技術(shù)操作、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

乙方責(zé)任：

1、乙方需在當(dāng)?shù)剞k理各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照，合法經(jīng)營(yíng)，否則出現(xiàn)的一切后果由乙方自行負(fù)責(zé)。

2、汗蒸房建成并投入使用后，乙方須按照甲方所提供的“使用說(shuō)明”合理操作并正確使用。

3、乙方可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況自行定價(jià)經(jīng)營(yíng)，汗蒸房經(jīng)營(yíng)的盈虧與甲方無(wú)關(guān)。

4、甲方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，乙方應(yīng)配合甲方正常施工。

第七條：其他事項(xiàng)

1、售后服務(wù)：除人為和自然因素?fù)p耗，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所變更，不可抗拒等原因引起的損壞外，甲方和施工負(fù)責(zé)安裝使用后的維護(hù)，在接到乙方產(chǎn)品出現(xiàn)運(yùn)行故障維護(hù)通知后，電話指導(dǎo)不能解決的，天內(nèi)派專業(yè)的維護(hù)人員到達(dá)乙方解決故障。

2、本合同附件視為本合同的一部分，具有同等法律效力。

3、第八條：糾紛的處理

工程施工協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向協(xié)議管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁、也可以直接向人民法院提起訴訟。

第九條：合同生效及有效期

1、本協(xié)議自雙方簽字并繳納定金后生效。本協(xié)議執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除協(xié)議，協(xié)議如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定及協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等的效力。

2、本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：地址：地址：代表人：

代表人： 聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：帳號(hào)：

帳號(hào)： 開(kāi)戶銀行：

開(kāi)戶銀行：戶名：戶名：法定代表人：（公章）

法定代表人：（公章）

乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

第四篇：汗蒸促銷方案

一、企業(yè)現(xiàn)狀

汗蒸館定于2011年初開(kāi)業(yè)。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區(qū)），家庭汗蒸館代理商（代理區(qū)），托瑪琳溫?zé)崂懑煟ɡ懑焻^(qū)），陳氏風(fēng)濕骨病治療（治療區(qū)）。

二、營(yíng)銷目標(biāo)：

1、汗蒸區(qū)---2011年?duì)I業(yè)額目標(biāo)保15萬(wàn)，沖20萬(wàn)。

2、代理區(qū)---家庭汗蒸館保12沖20套。營(yíng)業(yè)額保15萬(wàn)，沖30萬(wàn)

3、理療區(qū)---理療產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額保2萬(wàn)，沖5萬(wàn)。

4、治療區(qū)---陳氏秘方，治療。年?duì)I業(yè)額保5萬(wàn)，沖8萬(wàn)。

三、目標(biāo)分解，關(guān)鍵kpi

1、汗蒸區(qū)

（1）業(yè)績(jī)?cè)露饶繕?biāo)分解

2000015000 100005000 2月4月6月8月10月 12月

（2）會(huì)員客戶目標(biāo)分解

服務(wù)客戶保10000人次，累積會(huì)員客戶保350人，沖500人。（3）關(guān)鍵kpi ①項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：葉金釵 ②項(xiàng)目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右開(kāi)業(yè)，2月份營(yíng)業(yè)時(shí)間為18天。本階段主要工作為派送體驗(yàn)卡片，接待體驗(yàn)客戶，開(kāi)業(yè)活動(dòng)。向體驗(yàn)客戶推薦會(huì)員客戶的卡項(xiàng)。本月目標(biāo)，轉(zhuǎn)卡完成30個(gè)會(huì)員客戶。（本段營(yíng)銷亮點(diǎn)：體驗(yàn)卡，開(kāi)業(yè)慶典。）3月份：累積階段，天氣漸暖，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)轉(zhuǎn)卡。轉(zhuǎn)卡完成35個(gè)會(huì)員客戶。（本階段營(yíng)銷亮點(diǎn)：3月8日，婦女節(jié)）③會(huì)員卡別 體驗(yàn)卡： a、驚喜之旅：?jiǎn)未误w驗(yàn)：15元 b、健康之旅，三次體驗(yàn)：39元 會(huì)員卡

方案

一、儲(chǔ)金會(huì)員。汗蒸原價(jià)38元一次

方案

二、周期會(huì)員。（限本人使用）

④營(yíng)銷模式 派送卡片---熟人挖掘---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷---

2、代理區(qū) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 家庭式汗蒸館銷售。

營(yíng)銷模式：電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3、理療區(qū) 理療區(qū)小商品銷售

4、治療區(qū)篇二：汗蒸館活動(dòng)禮品

店鋪升級(jí)限時(shí)活動(dòng)：

新老顧客均享受當(dāng)前活動(dòng)優(yōu)惠：

汗蒸單次30元

特惠限量會(huì)員卡88張（見(jiàn)背面）

開(kāi)卡即可搖獎(jiǎng)：

依次，幸運(yùn)獎(jiǎng)至特等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)1、2、3、4、5次汗蒸

特惠限量會(huì)員卡88張：

汗蒸體驗(yàn)之旅（限68張）： 200元/8次

折合單價(jià)25元

汗蒸養(yǎng)生之旅（限20張）： 500元/30次

折合單價(jià)16.6元

注：額外贈(zèng)送前20名超實(shí)用養(yǎng)生書(shū)籍一本。

納米生物波汗蒸館篇三：騰遠(yuǎn)汗蒸房營(yíng)銷方案

騰遠(yuǎn)汗蒸房營(yíng)銷方案

一宣傳方式：

1、發(fā)短信： 用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元

2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告

利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫(huà)、宣傳彩頁(yè)

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫(huà)，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動(dòng)宣傳

造勢(shì)，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開(kāi)業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費(fèi)試蒸

對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購(gòu)買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。a、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀](méi)有售后服務(wù)。b/ 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。

3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購(gòu)買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購(gòu)買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

a;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項(xiàng)

1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過(guò)一元、2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用

3、利用宣傳單開(kāi)發(fā)新顧客

開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。

4、會(huì)員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑 對(duì)于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷售會(huì)員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定。

5、開(kāi)業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭(zhēng)力的促效方案。它包括：

（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求，愛(ài)好，生活習(xí)慣，購(gòu)買能力，購(gòu)買行為，購(gòu)買潛力，購(gòu)買意識(shí)等等。

（3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)悖Y品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。篇四：汗蒸商業(yè)計(jì)劃書(shū)

活力汗蒸館項(xiàng)目

商

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

活力汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目 錄

項(xiàng)目概要3 第一部分 行業(yè)概況分析一、二、三、活力汗蒸服務(wù)/產(chǎn)品介紹? 4 國(guó)外汗蒸行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀4 國(guó)內(nèi)汗蒸行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀?4

（一）全國(guó)汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述?? 4(二)南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述?? 5

四、國(guó)內(nèi)汗蒸市場(chǎng)容量分析? 6

（一）全國(guó)汗蒸行業(yè)市場(chǎng)容量分析?? 6(二)南京汗蒸行業(yè)市場(chǎng)容量分析?? 6 第二部分 企業(yè)市場(chǎng)定位

五、項(xiàng)目定位?7 本項(xiàng)目的定位??7

（一）市場(chǎng)定位??7

（二）目標(biāo)客戶定位7

（三）功能定位??7 第三部分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

六、競(jìng)爭(zhēng)分析?8

（一）南京汗蒸市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者情況? 8

（二）swot分析??10

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)??10

七、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?10 第四部分 企業(yè)營(yíng)銷策略

八、營(yíng)銷及推廣策略?12

（一）選址策略??12

（二）選擇加盟策略12

（三）價(jià)格策略??13

（四）會(huì)員發(fā)展策略14

（五）市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略15

（六）實(shí)施時(shí)間表和進(jìn)度計(jì)劃16 九、十、提供核心服務(wù)及其對(duì)顧客的價(jià)值??? ??17 利潤(rùn)來(lái)源及商業(yè)模式???18 第五部分 財(cái)務(wù)與資金分析

十一、財(cái)務(wù)分析與資金需要????19

（一）財(cái)務(wù)收支與資債平衡預(yù)測(cè)條件? 19

（二）贏利模式?? 19

（三）成本資金需求分析?? 19

（四）收支預(yù)測(cè)表? 21 第六部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

十二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析???22

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)?22

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)???22

（三）企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)???22

十三、結(jié)論22 項(xiàng)目概要

汗蒸行業(yè)起源于韓國(guó)，并在韓國(guó)擁有著超過(guò)500年的悠久歷史。目前在韓國(guó)、日本等國(guó)都有著巨大的市場(chǎng)。作為與韓日有著類似文化的國(guó)家，四年前汗蒸也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并有了長(zhǎng)足的發(fā)展。并逐步被人們接受。本項(xiàng)目引入“活力汗蒸”集合熱療、遠(yuǎn)紅外療法、負(fù)離子療法、氧療法、磁療于一身。最先進(jìn)的生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（efct），成為了具有仿生特質(zhì)，在不缺氧，不被人體排斥的情況下打通人體經(jīng)絡(luò)，活化細(xì)胞。使顧客享受到最完美的汗蒸體驗(yàn)。

南京首家以專業(yè)汗蒸為主的汗蒸養(yǎng)生館出現(xiàn)于2009年元月8日。但至今沒(méi)有出現(xiàn)完全被認(rèn)可的汗蒸企業(yè)。要么技術(shù)層面低劣，要么服務(wù)跟不上。南京30億的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)法得到滿足。本企業(yè)就是要從這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。做南京首家活力汗蒸養(yǎng)生生活館。打造一個(gè)品位高雅、品質(zhì)卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫(yī)推拿、美容美體為一體的中高端美容保健集成服務(wù)機(jī)構(gòu)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之初，最主要的目標(biāo)客戶為年齡在25-35歲的白領(lǐng)女性。爭(zhēng)取此類顧客成為本企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定會(huì)員。圍繞這個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了具體的營(yíng)銷策略：

選址策略方面：必須靠近城市商務(wù)中心（cbd）；交通便利，停車方便；兼具私密性

選擇加盟策略我們應(yīng)秉承以下標(biāo)準(zhǔn)：選擇相對(duì)成熟品牌；能夠提供專業(yè)管理及技術(shù)培訓(xùn)；技術(shù)層面高，產(chǎn)品賣點(diǎn)多

價(jià)格策略上，價(jià)格定位為中高端；我們預(yù)計(jì)將會(huì)員費(fèi)定為3500元左右/年；對(duì)首次體驗(yàn)顧客給予優(yōu)惠。預(yù)定汗蒸體驗(yàn)價(jià)為30元/位。

會(huì)員發(fā)展策略方面，我們堅(jiān)持以品質(zhì)吸引顧客成為會(huì)員；通過(guò)建立客戶專有數(shù)據(jù)庫(kù)為顧客提供會(huì)員制管理服務(wù)和專人“顧問(wèn)式”服務(wù)。

市場(chǎng)推廣策略中，堅(jiān)持口碑推廣為主導(dǎo)；注重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷推廣；dm雜志和企業(yè)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)；社區(qū)活動(dòng)推廣為必要補(bǔ)充；兼顧公眾推廣渠道。

為此我們擬定了項(xiàng)目前期籌備實(shí)施計(jì)劃，并就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和收入進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)。

服務(wù)是我們的根本，顧客是我們的衣食來(lái)源，會(huì)員是我們經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。本企業(yè)的商業(yè)模式主要就是通過(guò)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客，留住顧客。發(fā)展會(huì)員，從而穩(wěn)定客源，獲得預(yù)期收益。

第一部分 行業(yè)概況分析

一、活力汗蒸服務(wù)/產(chǎn)品介紹

“活力汗蒸”是使用天然電氣石為原材料，經(jīng)過(guò)奈米技術(shù)處理，將碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過(guò)生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（efct）的轉(zhuǎn)化，制成液態(tài)電氣石材料。配合專業(yè)的制氧設(shè)備、利用遠(yuǎn)紅外線碳纖維加熱，建成42度~48度的恒溫室，通過(guò)現(xiàn)代高科技手段，促使天然電氣石的能量可以快速、強(qiáng)烈地以遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子及微電流的形式釋放出來(lái)，它們共同構(gòu)成的能量場(chǎng)可間接地通過(guò)空氣向人體提供能量，使人體細(xì)胞由休眠狀態(tài)轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內(nèi)毒素，平衡人體酸堿度，補(bǔ)充新的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，從而起到保健和治療的作用。

它是集合：熱療、遠(yuǎn)紅外療法、負(fù)離子療法、氧療法、磁療于一身。疏通循環(huán)、加速代謝、排除毒素、調(diào)整平衡、提高免疫力、補(bǔ)充能量、不用任何藥物、沒(méi)有任何創(chuàng)傷及副作用。

活力汗蒸對(duì)改善人體健康,美容,減肥都有很明顯效果。對(duì)心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸消化系統(tǒng)疾病、糖尿病、各種婦科疾病、男性生理疾病、各種癌癥、及各種慢性疾病、免疫力低下等100多種疾病能夠起到藥物無(wú)法達(dá)到的預(yù)防、緩解、減輕和治療效果。

二、國(guó)外汗蒸行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀

汗蒸行業(yè)起源于韓國(guó)，并在韓國(guó)擁有著超過(guò)500年的悠久歷史。目前世界上汗蒸也最發(fā)達(dá)的國(guó)家為韓國(guó)、日本和芬蘭。

根據(jù)韓國(guó)沐浴業(yè)中央會(huì)統(tǒng)計(jì)：韓國(guó)約有9400家汗蒸館，在首爾就有4000家，韓國(guó)的排汗市場(chǎng)一年約合人民幣600億元。無(wú)論是疲憊的上班族、家庭主婦、學(xué)生，還是游客，都愛(ài)與親朋好友一起體驗(yàn)熏蒸或汗蒸，讓身心得到充分的放松。在日本，平均每10個(gè)人中5個(gè)有過(guò)熔巖浴與汗蒸經(jīng)驗(yàn)，僅東京一地就有各類汗蒸館5000家；在芬蘭，總?cè)丝?00萬(wàn)，平均每3人就擁有一家汗蒸房，各種排汗設(shè)施不少于160萬(wàn)

三、國(guó)內(nèi)汗蒸行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）全國(guó)汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述

國(guó)內(nèi)汗蒸行業(yè)是從四五年前開(kāi)始出現(xiàn)，至今已逐步興起。也出現(xiàn)了個(gè)別比較突出的品牌。但總體來(lái)說(shuō)仍處于創(chuàng)新發(fā)展期。國(guó)內(nèi)汗蒸行業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了四個(gè)歷史周期。

1、認(rèn)知期：早在四、五年前，也許只有極少數(shù)去韓國(guó)或者日本旅游的朋友偶爾體驗(yàn)過(guò)“汗蒸幕”或者“巖盤浴”，當(dāng)某個(gè)富有敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引進(jìn)到國(guó)內(nèi)時(shí)，人們對(duì)她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗(yàn)和消費(fèi)。

2、局部快速發(fā)展期：時(shí)間到了兩、三年前，汗蒸開(kāi)始在東北、山東地區(qū)得到迅速的發(fā)展。這可能有以下幾個(gè)原因：1 汗蒸最先被引進(jìn)到東北、山東地區(qū)；2東北、山東地區(qū)日本人，韓國(guó)人較篇五：汗蒸房如何賺錢

汗蒸房如何賺錢？這是所有想從事這個(gè)行業(yè)的人都想問(wèn)都會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。

目前汗蒸房在全國(guó)方興未艾，極受歡迎，猛烈地沖擊著傳統(tǒng)桑拿業(yè)，給更多的人帶來(lái)了新的商業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。北京領(lǐng)世紀(jì)科技有限公司作為一家資深的汗蒸房承建單位，作為一名專業(yè)汗蒸房項(xiàng)目承建人，在這里與大家共同探討時(shí)下最為關(guān)注話題——“汗蒸房如何賺錢”。

前年汗蒸館每次幾十元的高消費(fèi)局面演變成現(xiàn)如今能被普通百姓接受的狀況，所以，更多的投資者躍躍欲試。只要投入10-20萬(wàn)就可以建一座有規(guī)模有檔次的汗蒸館，這種短時(shí)期低投入高收益的項(xiàng)目，有誰(shuí)不想做呢？但是，投資要明智！選擇一家資深、專業(yè)的承建單位為自己的輝煌事業(yè)做鋪墊，是您走向成功的良好開(kāi)端！北京領(lǐng)世紀(jì)科技有限公司從事汗蒸房項(xiàng)目的研究、技術(shù)推廣和建設(shè)施工已近5年，短短幾年，對(duì)如今汗蒸館繁榮景象做出了非凡貢獻(xiàn)。下面，我跟大家分享一下我公司多年來(lái)總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)——汗蒸房如何賺錢！第一、要了解建設(shè)汗蒸房過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)和選料問(wèn)題。

在汗蒸房行業(yè)中有很多卑劣的競(jìng)爭(zhēng)行為，特別是在第一關(guān)選料上做手腳，比如偷梁換柱、以次充好等。所以，在選料時(shí)一定要睜大您的慧眼，謹(jǐn)防上當(dāng)，最好選擇資深、專業(yè)的承建單位。這里，我為大家簡(jiǎn)單說(shuō)明幾項(xiàng)：

一、保溫材料不能用苯板，因?yàn)楸桨逡兹?，容易發(fā)生事故；

二、返熱膜應(yīng)選阻燃膜，不能用一般的熱膜；三；電線的選擇非常重要，必須選擇高溫阻燃線，不能用普通護(hù)套線；

四、普通接口很容易產(chǎn)生漏電，一定要做雙重處理；

五、負(fù)離子粉一定要用三種粉按量配制，保證地面對(duì)電氣石粉的要求，這樣才能使房間持久釋放能量；

六、墻面板材一定要選用沒(méi)有甲醛的；

七、竹簾后要用特殊材質(zhì)保護(hù)電熱膜以保證其負(fù)離子的釋放量。

第二、建設(shè)應(yīng)有特色、大膽創(chuàng)新。

首先，內(nèi)飾品選擇要有格調(diào)，顏色搭配凸顯溫馨柔和、和諧統(tǒng)一，給人以回歸自然的感覺(jué)；其次，地面材質(zhì)應(yīng)盡量選擇地磚或原石板材，不但實(shí)用大氣，而且避免了木質(zhì)地板吸汗后有異味的現(xiàn)象；再次，房屋頂部的造型也不可忽視，注重功能的同時(shí)也要考慮美觀，簡(jiǎn)約實(shí)用而不失雅致溫馨。

第三、促銷技巧及手段。

汗蒸房是個(gè)效果很好的載體，95%的用戶體驗(yàn)完后都說(shuō)效果很好，既然有這么好的產(chǎn)品，我們就能利用它迅速的積累財(cái)富。大家都知道，中國(guó)的國(guó)情是人口多但消費(fèi)不算高，所以我們要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況把價(jià)位調(diào)整到一個(gè)合理的程度，盡量讓大多數(shù)人都能接受。比如把單次消費(fèi)價(jià)格提升至48元/次，而年卡的價(jià)格可以優(yōu)惠至1500元/年，半年卡或季卡也可以大幅降低。或是出臺(tái)一些響應(yīng)的促銷折扣，盡量把讓大眾覺(jué)得實(shí)惠，同時(shí)也達(dá)到自己利潤(rùn)最大化。因?yàn)檗k卡差價(jià)懸殊，正滿足了大眾貪小便宜的心里，只要辦卡的人增加，幾個(gè)月的時(shí)間便可回收大量資金。并且大家辦卡后形成汗蒸習(xí)慣，會(huì)帶來(lái)更多的客戶。不過(guò)，價(jià)格一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自信斟酌，如果價(jià)格不高不低會(huì)沒(méi)有吸引力，達(dá)不到效果就沒(méi)有客戶量，更會(huì)影響收入。所以，這里的核心問(wèn)題就是：保證客流量！我舉個(gè)促銷活動(dòng)的例子，保定一家由我公司承建的汗蒸館，開(kāi)業(yè)初期讓我出臺(tái)一個(gè)促銷方案，我建議他們把年卡降到800元/年。因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)?shù)睾拐舴勘容^密集的特點(diǎn)，而且大家都打價(jià)格站，我索性把價(jià)格降到800元/年，讓客戶更容易接受。這樣，在兩個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)擁有了1600個(gè)會(huì)員，凈利潤(rùn)近百萬(wàn)。同時(shí)將托瑪琳保健系列產(chǎn)品也大幅度降價(jià)，短短三個(gè)月就賺了一年的錢。第四、開(kāi)發(fā)潛在人群，成功=能量+人脈

1、可以通過(guò)各單位領(lǐng)導(dǎo)或單位的福利部門，以獎(jiǎng)勵(lì)或福利的方式發(fā)給員工（可以做一批有面值的卡，以三百到八百為宜，并設(shè)有效日期），這樣顧客的體驗(yàn)率是百分百，價(jià)格方面大家依當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來(lái)分析定位。

2、做初中以上學(xué)生的潛在市場(chǎng)。對(duì)于學(xué)生，要多宣傳周末汗蒸放松的好處，不但能排毒，還能放松緊張的大腦和肌肉，有效的提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)生去的同時(shí)基本都會(huì)有家長(zhǎng)一起，再推薦辦張實(shí)惠家庭年卡。這樣最大限度的帶動(dòng)了消費(fèi)，是一種非常有效可行的促銷方式。

3、最簡(jiǎn)單的促銷方式還是去居民區(qū)發(fā)邀請(qǐng)函，請(qǐng)他們來(lái)體驗(yàn)，這種方式雖然需要耗費(fèi)時(shí)間和精力，但比漫無(wú)目的的發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡好的多，而且省去了公關(guān)的成本。

第五、員工的技術(shù)培訓(xùn)。

俗話說(shuō)得好，“干哪行懂哪行”，不管是老板、業(yè)務(wù)還是店里的一線員工，都要是通過(guò)學(xué)習(xí)養(yǎng)生學(xué)的專業(yè)知識(shí)，樹(shù)立企業(yè)良好口碑。我研究院專家會(huì)提供專業(yè)的培訓(xùn)，給出相應(yīng)的指導(dǎo)，讓店員掌握大量的養(yǎng)生學(xué)知識(shí)，提高專業(yè)水平。同時(shí)，店員要學(xué)會(huì)與顧客溝通，通過(guò)汗蒸保健知識(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者，使顧客深刻體會(huì)汗蒸的各方面功能及好處。這樣不但顧客會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持汗蒸，而且能達(dá)到口碑促銷的效果。只要客戶認(rèn)同，你的產(chǎn)品就會(huì)有無(wú)限的魅力和生存發(fā)展空間，也便有無(wú)限商機(jī)等著你。

第六、廣告宣傳永遠(yuǎn)是商家的法寶。

最經(jīng)濟(jì)的是印刷品，傳單、卡片、宣傳冊(cè)在最初階段都能起到一定的作用，當(dāng)然雜志和電視宣傳更能立竿見(jiàn)影，要根據(jù)本身的經(jīng)營(yíng)成本決定宣傳方式。印刷內(nèi)容一定要有特色，突出自己的賣點(diǎn)，包括地理優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)等。還要強(qiáng)調(diào)汗蒸養(yǎng)生保健的功能，配上圖片展示會(huì)有很好的效果。

汗蒸房目前僅限于單體經(jīng)營(yíng)范圍，待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間廣闊。舉手之勞即可達(dá)到復(fù)合式經(jīng)營(yíng)的目的，收益顯著。例如可整合的目標(biāo)市場(chǎng)有美容、洗浴、休閑會(huì)館、足浴、賓館、健身館、滑雪場(chǎng)、渡假村等。汗蒸房屬于健康產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的不斷改善，人們更注重自身的保健意識(shí)。這也給保健行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，健康工程是“百年工程”。

第五篇：01_汗蒸房承建協(xié)議

汗蒸房承建協(xié)議

甲方：

乙方：

第一條：建設(shè)項(xiàng)目

經(jīng)乙方申請(qǐng)，甲方同意為乙方承建面積為平方米（面積計(jì)算以汗蒸房建筑面積為準(zhǔn)）的“汗蒸房”工程項(xiàng)目（這里僅指“汗蒸房”不包括其他附屬設(shè)施，以下同此）。

第二條：項(xiàng)目?jī)r(jià)款及付款方式（人民幣）

1、“汗蒸房”項(xiàng)目單價(jià)：每平方米造價(jià)（大寫(xiě)）：元整（小寫(xiě)：）。

2、乙方申請(qǐng)?jiān)赺______省________市承建“汗蒸房”面積約為_(kāi)_________平方米。

3、此項(xiàng)工程總價(jià)款為（大寫(xiě)）：元 整（小寫(xiě)：）。

4、甲方施工技術(shù)人員及材料須在收到乙方30%價(jià)款：元整（小寫(xiě)：），_____個(gè)工作日內(nèi)抵達(dá)乙方的施工地點(diǎn)。

5、乙方須在施工材料及施工人員到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，再支付總價(jià)款的65%（總款的95%），甲方監(jiān)理及施工人員在收到65%價(jià)款（總款的95%）元整（小寫(xiě)：）后，開(kāi)始施工。

6、施工結(jié)束試電正常后，乙方付清5%的工程余款，由施工監(jiān)理帶回公司；雙方簽訂《工程保修單》。

7、協(xié)議簽字后，乙方需要預(yù)付建設(shè)定金10000元（可沖頂建設(shè)款項(xiàng)）。

第三條：施工條件及先期準(zhǔn)備

1、協(xié)議生效后，乙方須在___年_____月_____日前，提供面積為平方米的施工場(chǎng)地及施工現(xiàn)場(chǎng)平面圖，以便甲方施工人員儲(chǔ)存施工所需材料并進(jìn)行施工前的準(zhǔn)備。

2、協(xié)議生效后，甲方必須于____年月___日前將所有施工材料運(yùn)抵乙方的施工現(xiàn)場(chǎng)，并做好準(zhǔn)備。

第四條：項(xiàng)目工期及交接方式

1、交工期限應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議規(guī)定履行，任何一方要求延期或提前交付，應(yīng)當(dāng)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，不可單方面執(zhí)行。

2、從甲方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)之日起開(kāi)始計(jì)算，15個(gè)工作日為協(xié)議交工日期。

第五條：項(xiàng)目質(zhì)量要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及售后服務(wù)

1、室內(nèi)裝修材料達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

2、室內(nèi)正常溫度可以達(dá)到42℃～48℃之間；

3、動(dòng)態(tài)負(fù)離子數(shù)個(gè)/立方厘米以上；

4、為配合經(jīng)銷商更有序的經(jīng)營(yíng)、盡快收回成本，根據(jù)經(jīng)銷商需要(需首批進(jìn)貨達(dá)到建房總款的15%，按公司折扣價(jià)計(jì)算)。

第六條：雙方責(zé)任

甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，完成施工所需全部材料的采購(gòu)并按時(shí)到位，施工過(guò)程中要確保項(xiàng)目質(zhì)量及工程進(jìn)度。

2、甲方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間完成施工項(xiàng)目，需承擔(dān)逾期交付的責(zé)任，并向乙方償付違約金，違約金按日以總價(jià)的3%計(jì)算。逾期交付時(shí)間最長(zhǎng)30日；

3、甲方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，甲方有權(quán)拒絕非甲方施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)直至施工完畢。

乙方的責(zé)任：

1、乙方需在當(dāng)?shù)剞k理各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法經(jīng)營(yíng)，否則出現(xiàn)的一切后果由乙方自行負(fù)責(zé)，乙方保證室內(nèi)電源、水管及暖氣管無(wú)漏電、漏水現(xiàn)象、下水管線無(wú)老化現(xiàn)象，如因上述原因引發(fā)的事故由乙方負(fù)責(zé)；

2、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不得夸大宣傳“汗蒸房”的保健功效，更不允許汗蒸房借托“汗蒸房”的保健功效強(qiáng)行推銷公司電氣石系列產(chǎn)品；

3、如乙方中途不能按時(shí)支付工程款或無(wú)故拒絕工程驗(yàn)收，屬單方面違約行為，除需補(bǔ)償甲方所提供原材料、人工、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用外，還需支付給甲方工程總價(jià)款的10%作為違約金；

4、“汗蒸房”建成并投入使用后，乙方必須按照甲方所提供的“使用說(shuō)明書(shū)”（詳見(jiàn)協(xié)議附件）合理操作并正確使用，未按要求操作和使用所產(chǎn)生的一切后果

由乙方自行負(fù)責(zé)。

第七條：不可抗力

在協(xié)議規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使工程或原材料毀損、損失的、甲方在取得合法證明后，可免于承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)采取積極措施，盡量減少損失，如在協(xié)議規(guī)定的履行期限以外發(fā)生的，免除責(zé)任。

第八條：糾紛的處理

工程施工發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向協(xié)議管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁、也可以直接向人民法院起訴。

第九條：合同生效及有效期

1、本協(xié)議自年月日起雙方簽字并繳納定金后生效，體驗(yàn)房建成驗(yàn)收后，協(xié)議自動(dòng)失效，本協(xié)議執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除協(xié)議，協(xié)議如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定及協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等的效力；

2、未盡事宜，雙方協(xié)商解決；本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各留一份。

附加說(shuō)明：汗蒸房使用期年，保修期限詳見(jiàn)《工程保修單》，此說(shuō)明在使用期內(nèi)有效。

甲方：乙方：

地址：地址：

代 表 人：代 表 人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

開(kāi) 戶 行 ：

帳號(hào)：

2010

2012年月日2012年月日