第一篇：關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮及后期宣傳方案

關(guān)于經(jīng)開校區(qū)開業(yè)典禮及后期宣傳方案

為了進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)大教育的影響力和廣大中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)需要，根據(jù)西安分公司的決定現(xiàn)將在西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路開設(shè)學(xué)習(xí)中心。經(jīng)開校區(qū)的開業(yè)不僅是市場(chǎng)的需求，更是我們學(xué)大人為中小學(xué)學(xué)習(xí)服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)將開業(yè)活動(dòng)的方案擬定如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月15日—2012年12月31日

二、地點(diǎn)：

三、參加人員：

領(lǐng)導(dǎo)組：分公司領(lǐng)導(dǎo)

成員組：校區(qū)各主任及教規(guī)人員、市場(chǎng)人員

四、活動(dòng)主題：開啟智慧殿堂（草擬）

五、典禮主持人，經(jīng)開校區(qū)總監(jiān)

六、分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

七、老師代表發(fā)言（講述輔導(dǎo)成功案例，暫定）

八、學(xué)生代表發(fā)言（成功案例，暫定）

九、校區(qū)總監(jiān)宣布經(jīng)開正式掛牌及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開始

十、合影留念

十一、活動(dòng)要求：

1、開業(yè)典禮。開業(yè)典禮既要隆重又要起到一定的宣傳力度，力爭(zhēng)要讓經(jīng)開地區(qū)的各個(gè)商超、門店知道并了解活動(dòng)

主題。

2、媒體宣傳?；顒?dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)西安市重要的媒體加強(qiáng)宣傳力度，并及時(shí)刊登和報(bào)道的的事跡。

3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名要注意可能出現(xiàn)惡意搗亂、渾水摸魚的混亂場(chǎng)面，現(xiàn)場(chǎng)工作人員一定要排除一切不安全因素的發(fā)生。

4、后期宣傳。開業(yè)典禮結(jié)束后，所有市場(chǎng)人員開始投入各個(gè)主要的社區(qū)、商超及人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳。

5、長(zhǎng)效機(jī)制。利用前期宣傳和此次機(jī)會(huì)把咨詢和報(bào)名點(diǎn)置入小區(qū)內(nèi)和商超、學(xué)校等門口，并形成長(zhǎng)期“走進(jìn)去，引進(jìn)來(lái)”的思路。

附：

一、活動(dòng)是需要的物料：

1、氣球10個(gè)，拱門1個(gè)

2、條幅標(biāo)語(yǔ)：10個(gè)，拱門標(biāo)語(yǔ)1套

3、花籃：10對(duì)

胸花：若干

4、報(bào)名禮品：若干

收集信息登記表：50張

5、音響設(shè)備：一套

禮花：4個(gè)

6、學(xué)大娃娃：2個(gè)

礦泉水：若干

7、宣傳單，及海報(bào)

2萬(wàn)

8、菁英學(xué)堂文化衫：30套

二、活動(dòng)工作人員分工及職責(zé)：

主場(chǎng)負(fù)責(zé)人：ＸＸＸ：主要負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳力度及突發(fā)情況。

聯(lián)絡(luò)員：ＸＸＸ，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)入會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、上場(chǎng)次序、及休息。

外事員：ＸＸＸ，主要協(xié)調(diào)溝通活動(dòng)所需的外界關(guān)系及媒體人員的報(bào)道與采訪。

宣傳員：ＸＸＸ，主要負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)、學(xué)生溝通，并詳細(xì)的登記其信息。

監(jiān)督員：ＸＸＸ，主要監(jiān)督兼職的發(fā)單與信息采集情況。辦事員：ＸＸＸ，主要負(fù)責(zé)一些零散、緊急而重要的事情。

第二篇：教育機(jī)構(gòu)宣傳方案

市場(chǎng)分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

五、項(xiàng)目策劃

一般說來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

如何利用各種宣傳手段

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪?？紤]的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂

負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦

法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。

對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

第三篇：日語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳計(jì)劃

市場(chǎng)分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以XXXX宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

昆山朝日日語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，我相信想學(xué)日語(yǔ)朋友，肯定心中已經(jīng)有數(shù)，那么下面朝日培訓(xùn)學(xué)校教給你學(xué)習(xí)日語(yǔ)的方法，擦亮您的慧眼，選擇最合適，最優(yōu)質(zhì)的，性價(jià)比高的日語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校吧。

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第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳資料細(xì)目

第一部分關(guān)于公司介紹

一、Logo

二、公司名稱：

中文名稱：山西晉通海文化交流有限公司

英文名稱：Shanxi Go Abroad Culture Exchnge Center

三、口號(hào)Slogan：專注做專業(yè)，專業(yè)為客戶

四、關(guān)于我們：

山西晉通海文化交流中心（Shanxi Go Abroad Culture Exchange Center）簡(jiǎn)稱“晉通海外”是國(guó)內(nèi)唯一一家專門提供藝術(shù)留學(xué)委托服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。中心秉承“專注做專業(yè)，專業(yè)為客戶”的服務(wù)理念，主要從事藝術(shù)留學(xué)委托服務(wù)、教育培訓(xùn)、國(guó)際藝術(shù)教育文化交流。中心積極開拓歐美等世界發(fā)達(dá)國(guó)家的文化藝術(shù)教育的優(yōu)質(zhì)資源，與美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、奧地利、香港等國(guó)家和地區(qū)的音樂藝術(shù)院校建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，致力于打造中國(guó)藝術(shù)留學(xué)的最佳品牌。

五、選擇晉通海外的理由

? 給你實(shí)現(xiàn)接受世界優(yōu)質(zhì)教育的絕佳機(jī)會(huì)

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安置-就學(xué)后服務(wù)”的一站式留學(xué)委托服務(wù)

六、【嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作流程】

咨詢：接待來(lái)訪→簽訂協(xié)議→留學(xué)評(píng)估→制定留學(xué)規(guī)劃

↓

培訓(xùn)：藝術(shù)技能測(cè)試→確定培訓(xùn)方式→進(jìn)行培訓(xùn)

↓語(yǔ)言水平測(cè)試→制定學(xué)習(xí)方案→進(jìn)班學(xué)習(xí)→報(bào)名考試

申請(qǐng)：確定申請(qǐng)?jiān)盒！占瘻?zhǔn)備申請(qǐng)資料→個(gè)性化申請(qǐng)文案→網(wǎng)申/紙申→獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng) ↓→與院校溝通反饋→接收轉(zhuǎn)交入學(xué)通知

簽證：收集準(zhǔn)備簽證資料→簽證培訓(xùn)→簽證預(yù)約→送簽

↓

內(nèi)勤：財(cái)務(wù)，簽證成功后劃轉(zhuǎn)留學(xué)委托費(fèi)；簽證失敗按協(xié)議退款→檔案，資料歸檔。

七、聯(lián)系方式：

電話：

傳真：

Email：

網(wǎng)址：

地址：中國(guó) 山西省太原市半坡東街19號(hào)03000

219# Banpo East Rd.Taiyuan, Shanxi, China030002

第二部分：關(guān)于公司業(yè)務(wù)

八、語(yǔ)言培訓(xùn)

1、托福考試（TOEFL）：

托?？荚囀敲绹?guó)教育考試服務(wù)中心（ETS）一種旨在測(cè)試母語(yǔ)為非英語(yǔ)者的英語(yǔ)能力的考試，即The Test of English as a Foreign Language，簡(jiǎn)稱TOEFL，我們翻譯為“托?！薄Ｍ懈？荚囀菓汛С鰢?guó)留學(xué)夢(mèng)想的莘莘學(xué)子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的必由之路。近期，EST宣布，目前已有美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等130個(gè)國(guó)家的7500所高校認(rèn)可托福考試成績(jī)。

2、雅思考試（IELTS）

雅思考試是由英國(guó)文化協(xié)會(huì)（即英國(guó)駐華大使館文化教育處）、劍橋大學(xué)考試委員會(huì)和澳大利亞教育國(guó)際開發(fā)署共同舉辦的國(guó)際英語(yǔ)水平測(cè)試——International English Language Testing System，簡(jiǎn)稱IELTS，中文翻譯為國(guó)際英語(yǔ)語(yǔ)言測(cè)試系統(tǒng)，即“雅思”。這項(xiàng)考試是專為申請(qǐng)英語(yǔ)國(guó)家，包括：美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭等國(guó)留學(xué)、移民的非英語(yǔ)國(guó)家學(xué)生而設(shè)的。目前世界各國(guó)高等院校對(duì)雅思考試成績(jī)的認(rèn)可度越來(lái)越高。

3、SAT考試

SAT，全稱為Scholastic Assessment Test，即學(xué)術(shù)能力評(píng)估測(cè)試。這是一項(xiàng)由美國(guó)大學(xué)理事會(huì)（CB）主辦、美國(guó)教育考試服務(wù)中心（EST）命題的標(biāo)準(zhǔn)化考試，是世界各國(guó)高中生申請(qǐng)美國(guó)名牌大校以及獎(jiǎng)學(xué)金的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

九、2012春季課程簡(jiǎn)介 WORD文檔

2012春季課程計(jì)劃表 WORD文檔

第三部分關(guān)于國(guó)際文化交流

十、山西青少年“游學(xué)美國(guó)”英語(yǔ)夏令營(yíng)

1、宣傳語(yǔ)：讓孩子們?cè)缛杖チ私馐澜?，讓孩子們把世界帶回中?guó)。加入山西青少年游學(xué)美國(guó)英語(yǔ)夏令營(yíng)，感受實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的力量！

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

行程路線：太原-北京（美麗的北京夜景）-紐約（紐約游覽）-波士頓（游覽、英語(yǔ)課程）-華盛頓（游覽）-費(fèi)城（游覽）-紐約（回國(guó)）-北京（返回太原）

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：游學(xué)（Study Abroad）是現(xiàn)代文明社會(huì)的一種國(guó)際體驗(yàn)式跨文化教育模式。隨著我國(guó)社會(huì)國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，越來(lái)越多的父母意識(shí)到培養(yǎng)孩子的國(guó)際化視野的重要性。為了滿足廣大學(xué)生家長(zhǎng)的需求，山西晉通海文化交流有限公司（簡(jiǎn)稱晉通海外）將于2012年暑期傾力推出“2012山西青少年游學(xué)美國(guó)英語(yǔ)夏令營(yíng)”。此項(xiàng)活動(dòng)將母語(yǔ)式英語(yǔ)學(xué)習(xí)、游覽世界名城名校、國(guó)際文化體驗(yàn)融為一體，使每一位學(xué)生都能夠受益匪淺。

? 學(xué)生如是說——這就是我美國(guó)之行的第一天，留下的是無(wú)限的精彩與激動(dòng)。在這里，每一個(gè)人的笑容都真是無(wú)比；在這里，靠近自然的機(jī)會(huì)很多，是一種城市連著自然的和諧。? 父母如是說——最重要的是，這次游學(xué)給孩子留下了一個(gè)終身難忘的體驗(yàn)，他的表達(dá)能

力、獨(dú)立能力、生活能力都有所提高。

? 老師如是說——游學(xué)可以為學(xué)生提供一個(gè)良好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使得學(xué)生有機(jī)會(huì)在一

段時(shí)間內(nèi)沉浸在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍中，養(yǎng)成一種學(xué)習(xí)的習(xí)慣，有助于回國(guó)后的學(xué)習(xí)。? 留學(xué)顧問如是說——游學(xué)能讓孩子探訪向往的大學(xué)校園，培養(yǎng)獨(dú)立生活的能力和與他人

相處的技巧，為真正的留學(xué)生活熱身。

? 游學(xué)日記如是說——十幾天的游學(xué)歷程對(duì)于我們每個(gè)人都是一種成長(zhǎng)！

3、招生對(duì)象：

1）年令在13-18歲的初、高中學(xué)生；

2）有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)；

3）性格開朗、熱情，獨(dú)立能力較強(qiáng)。

4、時(shí)間：2012年7月23日——8月9日（三周18天）

5、地點(diǎn)及行程路線：

地點(diǎn)：美國(guó)

行程路線：太原-北京（美麗的北京夜景）-紐約（紐約游覽）-波士頓（游覽、英語(yǔ)課程）-華盛頓（游覽）-費(fèi)城（游覽）-紐約（回國(guó)）-北京（返回太原）

6、服務(wù)與安全保障：

? 簽證前培訓(xùn)，保證通過率

山西晉通海文化交流有限公司精心打造的國(guó)際游學(xué)英語(yǔ)夏令營(yíng)，憑借專業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和良好的良好的信譽(yù)，簽證通過較高。

? 晉通海外領(lǐng)隊(duì)老師全程陪同

經(jīng)過嚴(yán)格選拔晉通海外游學(xué)領(lǐng)隊(duì)老師全程陪同，確保學(xué)生學(xué)習(xí)順利，游覽愉快，生活舒適安全。為學(xué)生家長(zhǎng)免除后顧之憂。

? 全方位的安全保障

晉通海外與境外合作機(jī)構(gòu)密切聯(lián)系，派領(lǐng)隊(duì)老師專人全程監(jiān)護(hù)、游學(xué)行程各環(huán)節(jié)有力對(duì)接、境外醫(yī)療意外保險(xiǎn)以及設(shè)24小時(shí)緊急聯(lián)系人等各種措施，保障學(xué)生游學(xué)安全。家長(zhǎng)火監(jiān)護(hù)人還可通過“晉通海外游學(xué)樂”博客了解孩子每個(gè)游學(xué)活動(dòng)情況。

7、申請(qǐng)方式：

1）家長(zhǎng)或?qū)W生本人可來(lái)函來(lái)電報(bào)名咨詢，并預(yù)約面試時(shí)間。

2）填寫報(bào)名申請(qǐng)表，繳納報(bào)名費(fèi)500元（RMB）。

3）報(bào)名截止時(shí)間：即日起——2012年4月30日止。

行程安排（表格）word文檔《2012游學(xué)美國(guó)英語(yǔ)夏令營(yíng)日程安排》

十一、山西青年鋼琴家音樂夏令營(yíng)

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】山西晉通海文化交流有限公司（簡(jiǎn)稱晉通海外）是一家專注于藝術(shù)留學(xué)、教育培訓(xùn)以及國(guó)際藝術(shù)教育文化交流的機(jī)構(gòu)。晉通海外積極開拓國(guó)際藝術(shù)教育優(yōu)質(zhì)資源，于2012年傾力推出山西青年鋼琴家音樂營(yíng)活動(dòng)。首期推出2012山西青年鋼琴家薩爾茲堡國(guó)際音樂節(jié)和2012山西青年鋼琴家慕尼黑鋼琴音樂節(jié)。音樂節(jié)借助奧地利著名的International Sommerakademie音樂節(jié)和德國(guó)The Piano Summer of Wasserburger Klaviersommer音樂節(jié)的平臺(tái)，為山西優(yōu)秀的青年鋼琴教師和學(xué)生搭建一個(gè)與高水平鋼琴音樂大師溝通、對(duì)話、交流的橋梁，以此促進(jìn)山西鋼琴音樂水平的快速提升。

1、2012山西青年鋼琴家音樂節(jié)

【鋼琴音樂大師】Ya-Fei Chuang（著名鋼琴演奏家 任教于美國(guó)新英格蘭音樂學(xué)院、波士頓音樂學(xué)院）、Karl-Heinz Kammerling（著名鋼琴家 任教于美國(guó)哈佛大學(xué)）、Peter Lang（著名鋼琴教育家 任教于奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)）等。

【時(shí)間】2012年7月28日-8月11日（15天）

【地點(diǎn)】奧地利薩爾茲堡莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)2、2012山西青年鋼琴家德國(guó)音樂營(yíng)

【鋼琴大師】Thomas B?ckheler（著名鋼琴教育家 任教于德國(guó)施特勞斯音樂學(xué)院和奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)）、Klaus Kaufmann（著名鋼琴教育家，奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)鋼琴系主任）、Anna Barutti（著名鋼琴教育家，任教于威尼斯馬爾切羅音樂學(xué)院）等。

【時(shí)間】2012年7月28日-8月11日（15天）

【地點(diǎn)】德國(guó)慕尼黑大學(xué)

【活動(dòng)內(nèi)容】1）開營(yíng)學(xué)員音樂會(huì)；

2）鋼琴大師課；

3）鋼琴大師音樂會(huì)；

4）學(xué)員匯報(bào)音樂會(huì)；

5）鋼琴大師講座。

【招募對(duì)象】1）青年鋼琴教師或鋼琴演奏專業(yè)學(xué)生；

2）有豐富的鋼琴演奏和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；

3）年齡在18-40歲之間。

【申請(qǐng)資料】1）提交申請(qǐng)表及個(gè)人簡(jiǎn)歷（表格來(lái)電索?。?；

2）專家或?qū)I(yè)老師推薦信一封；

3）身份證和護(hù)照復(fù)印件一份；

4）近期免冠照片4張；

5）試聽CD一張；

6）報(bào)名、試聽費(fèi)：1000元（RMB）。

7）報(bào)名日期：即日起——2012年4月30日止。

【視聽曲目要求】1）作品要求：三首作品，包括：一首巴赫或巴洛克時(shí)期復(fù)調(diào)作品，一首奏鳴曲（貝多芬、莫扎特、海頓等）和一首現(xiàn)當(dāng)代外國(guó)作品；

2）演奏要求：三首作品背譜演奏；

3）錄制格式：以CD、DVD或mp3、mp4格式錄制并提交。

【選拔方式】山西晉通海外文化交流中心將組織省內(nèi)外鋼琴教育界有關(guān)專家組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)試聽資料進(jìn)行公平、公正的審聽，分別推薦選拔出15名優(yōu)秀者前往奧地利薩爾茲堡或德國(guó)慕尼黑。

第四部分關(guān)于留學(xué)服務(wù)

十二、出國(guó)留學(xué)咨詢服務(wù)

【中心介紹】word文檔

【選擇晉通海外的理由】word文檔

【規(guī)范專業(yè)的工作流程】word文檔

【藝術(shù)留學(xué)規(guī)劃】

1、藝術(shù)留學(xué)

近年來(lái)，我國(guó)越來(lái)越的有藝術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)生選擇前往世界發(fā)達(dá)國(guó)家留學(xué)。形成了時(shí)下藝術(shù)留學(xué)的熱潮。目前，我國(guó)藝術(shù)留學(xué)生選擇的藝術(shù)專業(yè)大致有：音樂、繪畫、視覺設(shè)計(jì)、舞蹈、影視表演等幾大類，其中以音樂、繪畫、舞蹈、視覺設(shè)計(jì)最多。選擇的國(guó)家有：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、奧地利等文化藝術(shù)乃至藝術(shù)教育發(fā)達(dá)國(guó)家。

2、藝術(shù)留學(xué)的條件

● 熱愛所學(xué)專業(yè)● 做好留學(xué)規(guī)劃

● 專業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)秀● 語(yǔ)言成績(jī)合格

【申請(qǐng)咨詢】

電話或來(lái)訪咨詢——留學(xué)評(píng)估（專業(yè)測(cè)試、語(yǔ)言測(cè)試）——制定個(gè)性化的留學(xué)規(guī)劃——確定培訓(xùn)形式——簽訂委托服務(wù)協(xié)議——實(shí)時(shí)跟蹤申請(qǐng)進(jìn)程。

【專業(yè)的服務(wù)】

● 我們將為選擇晉通海外的客戶提供耐心、詳盡、周到的留學(xué)咨詢服務(wù)。

● 我們將為選擇晉通海外的客戶規(guī)劃個(gè)性化的留學(xué)方案，適合自己的才是最好的?！?我們將為選擇晉通海外的客戶提供藝術(shù)專業(yè)培訓(xùn)和出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)，讓您有更大的優(yōu)

勢(shì)申請(qǐng)到最理想的學(xué)校。

● 我們將為選擇晉通海外的客戶準(zhǔn)備最優(yōu)質(zhì)的學(xué)校申請(qǐng)和簽證材料，幫您將藝術(shù)留學(xué)的夢(mèng)想變成實(shí)現(xiàn)。

● 我們將為選擇晉通海外的客戶提供貼心、完備的后續(xù)服務(wù)，讓學(xué)生家長(zhǎng)放心、安心、稱心。

【優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目】

一、音樂

美國(guó)胡桃山藝術(shù)高中（Walnuthill Art School）

美國(guó)英特羅根藝術(shù)學(xué)院（Interlochan Art Academy）

美國(guó)波士頓音樂學(xué)院（Boston Conservatory & Boston Art Conservatory）

美國(guó)新英格蘭音樂學(xué)院（New England Conservatory）

美國(guó)波士頓大學(xué)音樂學(xué)院（The Music School of Boston University）

美國(guó)密歇根州立大學(xué)音樂學(xué)院（The Music School of Michigan State University）美國(guó)羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院（Rhode Island School of Design）

英國(guó)皇家音樂學(xué)院（Royal Academy of Music）

德國(guó)漢諾威音樂與戲劇大學(xué)（Hochschule fuer Musik und Theater Hannover）德國(guó)慕尼黑音樂與戲劇大學(xué)（Hochschule fuer Musik und Theater Muenchen）德國(guó)柏林藝術(shù)大學(xué)（Hochschule der Kuenste Berlin）

奧地利維也納音樂學(xué)院（Vienna Conservatory）

奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)（Mozarteum University Salzburg）

二、舞蹈

美國(guó)胡桃山藝術(shù)高中（Walnuthill Art School）

美國(guó)英特羅根藝術(shù)學(xué)院（Interlochan Art Academy）

美國(guó)波士頓音樂藝術(shù)學(xué)院（Boston Conservatory & Art Conservatory）

美國(guó)密歇根州立大學(xué)（Michigan State University）

德國(guó)漢諾威音樂與戲劇大學(xué)（Hochschule fuer Musik und Theater Hannover）德國(guó)慕尼黑音樂與戲劇大學(xué)（Hochschule fuer Musik und Theater Muenchen）德國(guó)柏林藝術(shù)大學(xué)（Hochschule der Kuenste Berlin）

奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)（Mozarteum University Salzburg）

三、繪畫 藝術(shù)設(shè)計(jì) 視覺設(shè)計(jì)

美國(guó)胡桃山藝術(shù)高中（Walnuthill Art School）

美國(guó)密歇根州立大學(xué)（Michigan State University）

奧地利莫扎特音樂與表演藝術(shù)大學(xué)（Mozarteum University Salzburg）

第五篇：開業(yè)典禮方案

歡樂時(shí)光量販?zhǔn)終TV開業(yè)典禮策劃方案

地址： 太原市鐘樓街名洋大廈

主辦單位：山西名洋文化有限公司

承辦單位:

典禮日期:

活動(dòng)地點(diǎn): 名洋大廈歡樂時(shí)光KTV

本案策劃: 張磊

作為營(yíng)銷策劃的組成部分，開業(yè)典禮已經(jīng)實(shí)際上構(gòu)成了引導(dǎo)銷售熱潮的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和酒店實(shí)力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

活動(dòng)構(gòu)思

1、以開業(yè)典禮為主線，通過開業(yè)典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。

2、通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部銷售信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

3、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)歡樂時(shí)光KTV有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解歡樂時(shí)光KTV信息，較其他方式更為客觀。

活動(dòng)概述

目的：通過本次活動(dòng)，宣傳歡樂時(shí)光量販?zhǔn)終TV，積聚如潮人氣，提升知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、促進(jìn)全面開業(yè)之目的。

宗旨：以小投入爭(zhēng)取大回報(bào)，活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富多彩、確保參與人數(shù)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，以高品味的活動(dòng)形式締造至尊地產(chǎn)開發(fā)品牌。

內(nèi)容：

開業(yè)儀式

以上活動(dòng)內(nèi)容本著隆重、節(jié)儉的原則，分別實(shí)施，相互補(bǔ)充。

組織機(jī)構(gòu)

成立開業(yè)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)4個(gè)小組。

秘書組：負(fù)責(zé)擬定邀請(qǐng)來(lái)賓名單及通聯(lián)工作；撰寫來(lái)賓發(fā)言稿，做好來(lái)賓接待工作；負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客；選購(gòu)、發(fā)放紀(jì)念品；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府辦銜接工作；協(xié)調(diào)新聞媒介。活動(dòng)組：負(fù)責(zé)制定、落實(shí)活動(dòng)細(xì)則，按進(jìn)度驗(yàn)收活動(dòng)準(zhǔn)備工作，配合承辦單位做好現(xiàn)場(chǎng)布置、文圖確認(rèn)等具體工作。

外聯(lián)組：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供電、城管、移動(dòng)通信、醫(yī)院、消防保障工作。安保組：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、配公安部門做好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作。

整體氛圍布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合開業(yè)典禮的主題，以熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)18個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出歡樂時(shí)光KTV開業(yè)的信息。鐘樓街主干道及柴市巷入口布置有歡樂時(shí)光KTV標(biāo)志的彩旗，做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、外圍布置

（1）在鐘樓街主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）城區(qū)懸掛慶典橫幅。

內(nèi)容：文字“************”

顏色：字（白色）底色（紅色）字體：圓黑色

（3）城區(qū)充氣拱形門10個(gè)（內(nèi)容、顏色、字體同（2））；柴市巷充氣拱形門4個(gè)。

（4）外場(chǎng)門前鋪紅色地毯，兩邊擺花藍(lán)和鮮花盆景。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

（1）現(xiàn)場(chǎng)18個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字為“熱烈祝賀*******”；氣柱2只，文字為“******”；鮮花花籃15對(duì)，絹花花籃若干擺放；禮炮沿舞臺(tái)翼側(cè)擺放；樂隊(duì)及鑼鼓隊(duì)放置東側(cè)。

（2）一層大廳內(nèi)處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到。

（4）門前設(shè)置4只大音箱和司儀臺(tái)（透明有機(jī)玻璃、鮮花裝飾）、話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（5）樂隊(duì)和舞龍隊(duì)位于現(xiàn)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。

活動(dòng)細(xì)則

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞龍舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞龍舞獅活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。

開業(yè)儀式

時(shí)間：2009年 月 日

地點(diǎn)：充氣拱形門10個(gè)、布置：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立音響、民樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、禮儀小姐、拱門、氫氣球、華表立柱、鮮花藍(lán)、禮炮、禮花，地面擺放紅地毯。

承辦方可提供以下所有服務(wù)項(xiàng)目（任選），服務(wù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)如下：

1、音響 800元（專業(yè)級(jí)演出音響、4只、6千瓦以上功率）

2、銅管樂隊(duì) 3500元（18人）

3、威風(fēng)鑼鼓 6000元

4、禮儀小姐 120元／人；

5、拱門 180元／只／天；

6、氫氣球 500元／只／天；

7、華表立柱 200元／只／天；

8、鮮花藍(lán) 180元／只（3層高檔）；150元／只（3層中檔）；

120元／只（2層中檔）；100元／只（2層普通）

9、禮炮 200元／門

10、和平鴿 5元／羽

11、小升空氣球 3元／只

12、紅地毯 8元／平方（全新/一次性）

13、搭建舞臺(tái) 15元／平方

14、剪彩用品 400元／次

15、彩旗 7元／面（40*60絲網(wǎng)印刷）

16、噴繪背景 10元／平方（360線素）

17、綠植盆景及鮮花 1500元／次（含貴賓通道兩側(cè)、舞臺(tái)等）

18、舞龍舞獅 2000元／次

19、空中舞星 1800元（8米/對(duì)）

20、司儀臺(tái) 400元／次（透明有機(jī)玻璃、鮮花裝飾）

21、煙花 15000元（15分鐘）

22、指示牌 50元/塊

23、橫幅 80元/條（10米）

24、后背景抗風(fēng)板 3元/平方

注：背景、拱門、橫幅文字、圖片內(nèi)容由主辦方提供。

流程：慶典當(dāng)日8點(diǎn)，雙方就計(jì)劃事宜作最后檢查落實(shí)。

1、9：00，樂隊(duì)開始演奏迎賓樂曲，禮儀小姐迎賓。

2、秘書組接待來(lái)賓，做好登記、紀(jì)念品發(fā)放事宜。

3、9：58，威風(fēng)鑼鼓及舞龍舞獅表演開始。

4、10：00觀眾、來(lái)賓方陣列隊(duì)完畢。

5、10：08，歡快的樂曲聲中禮儀小姐引導(dǎo)貴賓至主席臺(tái)。

6、10：18，主持人宣布慶典活動(dòng)正式開始。

A、酒店負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目情況，致歡迎詞；

B、來(lái)賓代表致辭；

C、市縣主要領(lǐng)導(dǎo)講話。

D、名揚(yáng)文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布開業(yè)，請(qǐng)貴賓剪彩。

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)放彩彈十二響，禮炮三十六響，和平鴿放飛888羽，彩色升空小氣球1000只。

開業(yè)活動(dòng)到此結(jié)束，秘書組引領(lǐng)來(lái)賓至指定包廂用餐。

2009年2月13日 定

策劃人：張磊