第一篇：手把手教你做一個(gè)成功團(tuán)購網(wǎng)站

8步教你做一個(gè)成功的團(tuán)購網(wǎng)站

團(tuán)海茫茫，面對(duì)眼下競(jìng)爭激烈的團(tuán)購大戰(zhàn)，你是否也已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備投身于團(tuán)購大戰(zhàn)之中來，也許有的人認(rèn)為團(tuán)購很簡單，就有一個(gè)網(wǎng)站就行了，就可以賺錢了，就可以賣商品了，這個(gè)想法其實(shí)是對(duì)團(tuán)購的不夠理解和認(rèn)知不夠，現(xiàn)就個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)教大家怎么從零起步建一個(gè)成形的團(tuán)購網(wǎng)站，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如有疏漏，還請(qǐng)見諒；

1.確定目標(biāo)、資源：

在做網(wǎng)站前，應(yīng)該了解自身的條件和應(yīng)有的資源，看在哪個(gè)領(lǐng)域內(nèi)適合自己做，自己有哪方面的資源優(yōu)勢(shì)，不要盲目跟風(fēng)，還不了解團(tuán)購網(wǎng)站是怎么回事就開始介入，那樣將來勢(shì)必做些徒勞工作。比如，有制作服裝的工廠資源，那么就可以考慮做服裝的團(tuán)購，針對(duì)服裝的資源進(jìn)行整合和規(guī)劃。確定好了目標(biāo)和資源后再進(jìn)行下一步的操作。

團(tuán)購網(wǎng)站所售商品一般要比市場(chǎng)價(jià)格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，所以要是有些工廠資源的話，那樣會(huì)比較方便，從出貨到銷售再到運(yùn)輸都會(huì)比較容易做，不至于在一個(gè)一個(gè)的找產(chǎn)品。

同時(shí)還要分析同行的競(jìng)爭性及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、自己的優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)或是產(chǎn)品上是不是能做到差異化，有不同點(diǎn)才能有更大的生存空間。

2.確定網(wǎng)站名稱、域名：

在確定目標(biāo)后，就得給網(wǎng)站起個(gè)響亮的名字，網(wǎng)站的名字最好是簡潔、易記、簡短，一個(gè)好的網(wǎng)站名字能讓人過目不忘，深深的記在心里，但也要符合網(wǎng)站的特性和目標(biāo)；不要一個(gè)賣衣服的網(wǎng)站起一個(gè)和衣服不相干的名字就不好了，比如：靚衣團(tuán)；

網(wǎng)站域名也同樣如此，要簡潔、簡短、簡單，中國先都比較偏重于拼音的組合，比如：baidu、lashou、ganji等等，簡單而和中文名稱有個(gè)對(duì)應(yīng)，這樣大家在記網(wǎng)站名稱的時(shí)候也就把網(wǎng)址記下來了，網(wǎng)址切記加數(shù)字、下劃線之類的符號(hào)，不方便書寫和記憶。

3.購買域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站程序：

名字確定后既可以開始購買域名（域名后綴最好是.com，.cn的也可以，申請(qǐng)的時(shí)候比較麻煩，要提交公司執(zhí)照、代碼證等相關(guān)材料；域名的費(fèi)用在55-90元之間，不同的代理商有不同的價(jià)格，域名每年續(xù)一次費(fèi)用，到期前會(huì)提示續(xù)費(fèi)）；

虛擬主機(jī)，現(xiàn)比較流行的幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站程序多是php語言mysql數(shù)據(jù)庫的，所以大家買虛擬主機(jī)的時(shí)候最好問清楚空間是否支持，還有數(shù)據(jù)庫的大小；

網(wǎng)站程序，現(xiàn)在有那么4.5家做的團(tuán)購程序比較正規(guī)的，大家可以根據(jù)自己的需要選擇，具體哪家可以在搜索中搜“團(tuán)購程序”個(gè)人版的是免費(fèi)的，但有功能限制，企業(yè)基礎(chǔ)版的價(jià)格在1000-5000元之間；如果單買程序也就是1000元左右，多的費(fèi)用是服務(wù)費(fèi)，比如安程序、調(diào)程序、換模板等等的費(fèi)用。

4.工信部申請(qǐng)網(wǎng)站備案：

以上的資料都準(zhǔn)備齊網(wǎng)站還是開不了，現(xiàn)在規(guī)定，網(wǎng)站開通之前必須要進(jìn)行網(wǎng)站備案，拿到備案號(hào)方可開通運(yùn)營。沒有備案號(hào)域名是解析不了，看不到網(wǎng)站的，這是很重要的環(huán)節(jié)。備案的時(shí)候要提交公司執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證、聯(lián)系人身份證復(fù)印件、簽署工信部的核驗(yàn)單、簽訂一份《信息安全管理協(xié)議書》公司蓋公章、7寸照片一張、2寸照片1張，這些資料都準(zhǔn)備齊備了要郵寄給代理商，代理商提交到工信部等待審核，審核日期自提交之日起20天左右可以回復(fù)結(jié)果。

5.調(diào)試程序、頁面設(shè)計(jì)：

這一步就是開始調(diào)試程序，看有沒有bug，錯(cuò)誤在哪里，該怎么解決，這些都要一一的檢查和檢測(cè)，在此同時(shí)對(duì)于頁面要進(jìn)行顏色、圖片的修改等等都要同時(shí)進(jìn)行。待程序調(diào)試沒有問題，頁面也已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢方可上線進(jìn)行運(yùn)營。

有兩個(gè)地方需要注意，一是后臺(tái)可群發(fā)郵件（可設(shè)置郵箱在線發(fā)送郵件，但用免費(fèi)郵箱又發(fā)送限制，每天不超過200封），也可以讓郵件公司群發(fā)郵件，群發(fā)郵件的價(jià)格10萬封在300-450元之間；二是后臺(tái)可群發(fā)短信（需要購買，每條大概在0.6-1毛之間，看發(fā)送量，量越大越便宜）

6.支付接口集成：

團(tuán)購網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，但是現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站的支付方式多是即時(shí)到帳服務(wù)，不是淘寶的那種擔(dān)保交易，當(dāng)時(shí)付款當(dāng)時(shí)即到；為了滿足不同的用戶，網(wǎng)站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財(cái)付通、快錢、易寶支付、手機(jī)支付等等支付方式，在程序的后臺(tái)都會(huì)有一個(gè)支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網(wǎng)站也可協(xié)助完成支付接口的集成。

7.產(chǎn)品上線調(diào)試：

產(chǎn)品正式上線，在進(jìn)行大面積商品上架前期要先做產(chǎn)品測(cè)試、程序整體調(diào)試；產(chǎn)品發(fā)布是否正常、在線支付是否正常、在線注冊(cè)是否正常、群發(fā)郵件是否正常、群發(fā)短信是否正常等，這些都有測(cè)試成功后再進(jìn)行大面積的上架其他產(chǎn)品，在測(cè)試的同時(shí)也請(qǐng)朋友、同事幫助測(cè)試，看有沒有問題，有問題及時(shí)回饋、更改。

8.網(wǎng)站宣傳、推廣計(jì)劃：

推廣就要平時(shí)多積累客戶信息，多搜集一些用戶的郵箱、手機(jī)號(hào)碼、qq號(hào)碼等，利用這些信息宣傳、推廣網(wǎng)站，還有一些大家熟知的渠道也可以用，如：團(tuán)購導(dǎo)航（一般都收錄正規(guī)，有銷售業(yè)績的團(tuán)購網(wǎng)、需要提交很多的公司資料）、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、微博、論壇、友情鏈接、硬廣告（圖片）、軟廣告（文字）、活動(dòng)（有獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、0元搶購）等；推廣是一個(gè)長期還是個(gè)燒錢的任務(wù)，免費(fèi)的渠道也可以做，但是效果肯定不如花錢的更直接、更有效。

有人說，團(tuán)購是現(xiàn)在金礦級(jí)別的行業(yè)，但是個(gè)人認(rèn)為，要想去挖這個(gè)礦，還要不斷的完善自己、要有耐力和堅(jiān)忍不拔的精神、同時(shí)還要有一個(gè)更重要的東西，產(chǎn)品資源，這是網(wǎng)站的核心部分之一，沒有好的產(chǎn)品，做的宣傳再好那也是白費(fèi)功夫。這兩者是缺一不可的。只有好的產(chǎn)品加上有效的推廣，還有完善的售后服務(wù)結(jié)合在一起才能做出一個(gè)成功的團(tuán)購網(wǎng)站。

作者：阿龍

網(wǎng)站：004km.cn 郵箱：info@elewood.com Q Q：739335187

第二篇：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

團(tuán)購網(wǎng)站市場(chǎng)分析

在如今國家對(duì)公民個(gè)人的社會(huì)養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢(shì)下，個(gè)人消費(fèi)越來越成為市場(chǎng)的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機(jī)波及全球各國經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，人們節(jié)約開支，購買低價(jià)格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機(jī)這個(gè)環(huán)境下，在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的明智之選。

團(tuán)購一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場(chǎng)份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)等各種明顯的特征。

目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌?chǎng)的暴利、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”的實(shí)惠。

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動(dòng)是會(huì)因?yàn)閰⑴c的人數(shù)越多，消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不但出現(xiàn)，成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，給商家?guī)砹虽N售，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

中央電視臺(tái)對(duì)目前流行的消費(fèi)方式團(tuán)購做了報(bào)道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對(duì)近幾年興起的各地團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購活動(dòng)央視也做了報(bào)道：更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)團(tuán)購因?yàn)橘徺I的都是大件商品，大件商品消費(fèi)者一般需要看到商品實(shí)物他才買的放心。所以團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域（本地）性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買、交易，相較而言，當(dāng)?shù)氐牡膱F(tuán)購網(wǎng)站才更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親賴。

團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)乩习傩站W(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。

團(tuán)購網(wǎng)不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網(wǎng)站，在IT尤其是網(wǎng)站運(yùn)營領(lǐng)域如果已經(jīng)存在一強(qiáng)，那么競(jìng)爭的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無期，通常都是讓網(wǎng)站管理者失去信心而最終關(guān)閉自己的辛辛苦苦經(jīng)營打理的網(wǎng)站。而團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會(huì)停止 團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認(rèn)可，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實(shí)際效益，他們對(duì)那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購則大大不同，團(tuán)購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對(duì)順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會(huì)開辟新的營銷戰(zhàn)場(chǎng)，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團(tuán)購網(wǎng)必將成為一個(gè)地區(qū)的真正消費(fèi)商業(yè)門戶網(wǎng)站代表和象征，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個(gè)真正符合老百姓生活參考和消費(fèi)的地方性門戶網(wǎng)。

團(tuán)購活動(dòng)盈利模式圖解

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

商品代理銷售盈利模式圖解

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

團(tuán)購網(wǎng)站一般盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。目前在團(tuán)購網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團(tuán)購網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購活動(dòng)盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團(tuán)購活動(dòng)回扣：團(tuán)購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購買，事后商家向團(tuán)購網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個(gè)回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個(gè)大型有意向購買的會(huì)員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動(dòng)的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì)，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之，這點(diǎn)不必要我詳細(xì)說了吧 呵呵。

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

3、商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。

4、網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)選擇。

5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上5種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境等特點(diǎn)，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網(wǎng)站的社區(qū)交流。

網(wǎng)站組織團(tuán)購活動(dòng)操作流程

第一：網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)氐募译?，家具，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷商或廠家商量好團(tuán)購活動(dòng)方案。

第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動(dòng)信息，團(tuán)購因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果宣傳推廣得當(dāng)，會(huì)有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。

第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團(tuán)購活動(dòng)，報(bào)名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會(huì)員的報(bào)名。

第四：舉辦團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)地的租用費(fèi)可以活動(dòng)前向適當(dāng)商家收取（如果想在這方面盈利可以每個(gè)展位或商家收取高一些的商家入場(chǎng)費(fèi)）。

第五：活動(dòng)結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎(jiǎng)來統(tǒng)計(jì)會(huì)員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時(shí)的觀察每個(gè)展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計(jì)的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動(dòng)組織前商量好的回扣。

網(wǎng)站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。

2，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。

3，可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁或彈窗。

4，網(wǎng)站通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺(tái)，戶外廣告宣傳。

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

5，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

6，大學(xué)校園也是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

第三篇：團(tuán)購網(wǎng)站策劃

團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航

主要功能模塊：

一、前端團(tuán)購網(wǎng)站展示

網(wǎng)站欄目導(dǎo)航：今日?qǐng)F(tuán)購 團(tuán)購導(dǎo)航 預(yù)備團(tuán) 團(tuán)購?fù)对V 團(tuán)購資訊 團(tuán)長合作

1． 團(tuán)購導(dǎo)航，提取展示最熱門前20團(tuán)購網(wǎng)站，及所有團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航(百家網(wǎng)站)

2． 團(tuán)購網(wǎng)按城市和行業(yè)分類

3． 團(tuán)購產(chǎn)品列表按城市和行業(yè)分類(如餐飲 娛樂 服裝 生活)

4． 所有團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)品列表展示

5． 搜索功能（按今日進(jìn)行，和過期的團(tuán)購信息搜索）

6． 最新，最熱評(píng)論展示

7． 銷量排行展示

8． 產(chǎn)品收藏 評(píng)論

9． 活動(dòng)公告區(qū)

10． 優(yōu)惠廣告區(qū)

11． 分享到新浪微博 開心網(wǎng)等

12． 預(yù)備團(tuán)

13． 團(tuán)購?fù)对V

14． 團(tuán)購資訊

15． 團(tuán)長合作

16．二、用戶中心管理功能

1． 用戶登陸

2． 用戶注冊(cè)

3． 用戶個(gè)人資料管理

4． 賬號(hào)修改

5． 我的購買記錄

6． 我的收藏列表

7． 站內(nèi)信息

8． 積分兌換禮品

9．郵件訂閱

三、后臺(tái)數(shù)據(jù)抓取和產(chǎn)品后臺(tái)管理系統(tǒng)

1． 團(tuán)購網(wǎng)站管理：添加團(tuán)購網(wǎng)站，停用 刪除，及分類管理

2． 設(shè)定時(shí)間段，對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行抓取的數(shù)據(jù)入庫

3． 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行停用，刪除 歸類 及推薦到首頁管理

4． 優(yōu)惠廣告發(fā)布 刪除 管理

5． 公告活動(dòng)發(fā)布 刪除 管理

6． 預(yù)備團(tuán)增加 刪除 歸類管理

7． 團(tuán)購?fù)对V 增加 刪除 歸類管理

8． 團(tuán)購資訊 增加 刪除 歸類管理

9． 積分規(guī)則的設(shè)定管理

第四篇：教你如何做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員

1．業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題。

2關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí).一個(gè)人的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的.最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業(yè)務(wù)沒出息.一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天.這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就.好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等.這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途.最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書.我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板.3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身.很多人覺得,業(yè)務(wù)員最好身材高大,英俊瀟灑.業(yè)務(wù)員一定要口才好,能說會(huì)道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙,身上隨時(shí)帶著煙,逢人就派.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實(shí)我感覺這些都不是重要的.就我個(gè)人而言,我身高不到160MM,剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點(diǎn)就醉了.可是勤能補(bǔ)拙,我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),在惠州,剛開始三個(gè)月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天.一個(gè)工業(yè)區(qū),一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑.就這樣,我走了三個(gè)月,客戶也跑下了幾個(gè),可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣.我現(xiàn)在自己開工廠了,我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員,頭三個(gè)月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了.所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外.業(yè)務(wù)員自白——找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶.一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1．黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2．瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回

收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3．網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4．我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5．但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.6．還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

業(yè)務(wù)員自白——打電話

我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1．很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2．無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,不要一拿起電話就聊.。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來.這樣會(huì)講的比較有條理。

3．我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，.因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著的時(shí)候中氣十足,講的話聲音比較好聽.大家不信試試看.無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑.，這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。.做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān).。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。.直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你。.做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣.我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.業(yè)務(wù)員自白——成交

1.很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了,往往前功盡棄.其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他,你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止.其實(shí),采購就是等我們問他呢.會(huì)哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2.如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期,如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3.我的感覺是,做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,追蹤、再追蹤,如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次

傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

創(chuàng)業(yè)的馬后炮——收款

1．.做業(yè)務(wù)不要愛面子.業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時(shí)候,很多人會(huì)想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思.所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了.其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀.欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢.我一般追款,不是求他安排,而是說.**先生,你星期3安排貨款給我,我哪天下午去拿.他有時(shí)會(huì)說哪天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了.2。對(duì)自己而言,在做客戶之前,應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業(yè)務(wù),也就是你的競(jìng)爭對(duì)手是誰,知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策.了解客戶為什么會(huì)想和你做生意.如果是別人不肯供貨給他,那我們就可以要求他做現(xiàn)金.他肯定會(huì)賴帳.如果是對(duì)手的原因,例如質(zhì)量不好,價(jià)錢高,服務(wù)不好.你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他.如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了.3。預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

第五篇：電子商務(wù) 團(tuán)購網(wǎng)站設(shè)計(jì)

“游俠網(wǎng)”——旅游團(tuán)購站

網(wǎng)站策劃書

學(xué) 院 名 稱 信息科學(xué)與工程學(xué)院 專 業(yè) 班 級(jí) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)2009級(jí) 學(xué) 生 姓 名 李文超（200901051708）

華含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭慶偉（200901051734）

張 翔（200901051530）指 導(dǎo) 教 師 趙慶峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、網(wǎng)絡(luò)建站公司對(duì)比分析

1、博迅中國

博迅中國（Brocent，簡稱博迅）是業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，致力于為企業(yè)用戶和 IT廠商提供全面的IT管理服務(wù)，包拪IT設(shè)備及其運(yùn)作功能的管理、維護(hù)和技術(shù)支持，以及 IT廠商和用戶的資源外包服務(wù)等。博迅作為全球 ICT服務(wù)供應(yīng)商，在全球160 個(gè)國家交付IT服務(wù)，通過獨(dú)一無二的“平臺(tái)+服務(wù)”的模式，基于全球化的渠道體系，幫助客戶提高IT投資回報(bào)率、降低總體擁有成本。博迅現(xiàn)已擁有100多名IT服務(wù)管理人員，他們每天通過CEP平臺(tái)在管理著全球超過 1500個(gè)認(rèn)證合作伙伴，運(yùn)維著超過600，000 臺(tái)的 IT終端設(shè)備。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

個(gè)人型網(wǎng)站 :88元/年； 企業(yè)型網(wǎng)站 ：288元/年；

企業(yè)型網(wǎng)站+英文獨(dú)立域名：588 元/年。

2、北斗互聯(lián)

北斗互聯(lián)網(wǎng)店系統(tǒng)是北京北斗IT公司推出的新一代網(wǎng)店系統(tǒng)。簡單易用，功能齊備，以用戶體驗(yàn)為中心，能使您簡單快捷地搭建一個(gè)功能完善的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。網(wǎng)店后臺(tái)管理操作簡單，一目了然，性能卓越、界面美觀。我們?yōu)榭蛻籼峁┝舜罅堪凑招袠I(yè)分類的網(wǎng)站模板，服務(wù)價(jià)格：

入門型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。標(biāo)準(zhǔn)型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商務(wù)型：空間大小：800M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗艦型：空間大?。?000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中國

公司全稱江蘇互易信息股份有限公司，注冊(cè)資本 1000萬，前身為南京互國科技有限公司，是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商。互易中國成立于2003年，先后在南京、上海、北京、廣州、杭州等地設(shè)立了分公司。互易中國作為公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、服務(wù)器托管等一系列電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)服務(wù)的業(yè)務(wù)網(wǎng)站，與國內(nèi)外各大服務(wù)商直接合作，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高性能的產(chǎn)品推薦給廣大客戶。互易中國不斷追求技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、業(yè)績領(lǐng)先的發(fā)展目標(biāo)，為廣大客戶提供域名實(shí)時(shí)在線注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局自動(dòng)開設(shè)、智能建站系統(tǒng)等服務(wù)，使客 戶可以在低成本、高效率、強(qiáng)保障的前提下建立自己的上網(wǎng)平臺(tái)，從而大大降低了企業(yè)信息化的門檻。價(jià)格如下：

（1）智能建站標(biāo)準(zhǔn)型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企業(yè)型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、團(tuán)購網(wǎng)站定位分析

現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),卓越書店等各大有名C2C的購物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站提供給客戶的是更大的優(yōu)惠。而平價(jià)始終電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購人群對(duì)價(jià)格極為敏感，而我們建立的團(tuán)購網(wǎng)站，主要針對(duì)旅游人群的旅館團(tuán)購服務(wù)，由網(wǎng)站搭建平臺(tái)，負(fù)責(zé)與國內(nèi)知名連鎖酒店以及各個(gè)旅游景點(diǎn)人群集中地帶的地區(qū)性的旅館酒店建立合作，負(fù)責(zé)為他們招攬團(tuán)購客戶，并洽談協(xié)商團(tuán)購價(jià)格，優(yōu)惠政策，在網(wǎng)站推廣后，站內(nèi)會(huì)員人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，市場(chǎng)就會(huì)打開。且想加入網(wǎng)站的公司商家都要經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)證，從而保持良好的貨源與誠信。向大家提供各種旅游景點(diǎn)以及大中小城市內(nèi)知名連鎖酒店的團(tuán)購服務(wù)，讓出門旅游的人以及公務(wù)出行的人出行前及時(shí)獲得目的地的住宿信息，可以從我們的網(wǎng)站了解目的地附近各個(gè)層次的旅店，并制定出行住宿計(jì)劃，提前預(yù)定酒店賓館，讓出行變得更加舒心方便。

盡管各個(gè)知名旅店都有自己的網(wǎng)站，但是，對(duì)于顧客來說，不可能全部了解所有的連鎖信息，也不可能逐個(gè)對(duì)比比較，為此，我們需要整合行業(yè)信息，盡可能多地搜集行業(yè)內(nèi)連鎖酒店資料以及地區(qū)性酒店旅館資源，與他們打成合作，為顧客提供更加優(yōu)惠實(shí)時(shí)的信息服務(wù)，同時(shí)也達(dá)到商業(yè)宣傳的目的。當(dāng)然盈利也是我們主要目的。為商家與網(wǎng)民們提供的平臺(tái)并不是免費(fèi)的，等我們發(fā)展到一定時(shí)期，網(wǎng)站可以向商家收取一定的平臺(tái)費(fèi)用，與合作的商家企業(yè)大成天長久合作協(xié)議，并按照信譽(yù)度與規(guī)模收取保障金等其他費(fèi)用，商家也要為我們提供的服務(wù)買單。當(dāng)然，我們的服務(wù)面向顧客是完全免費(fèi)的，這樣有利于網(wǎng)站推廣。

三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

“游俠網(wǎng)”定位于銷售旅游出行團(tuán)購住宿服務(wù)，主要消費(fèi)人群是經(jīng)常出差的上午用戶，愛好旅行的自由愛好者，住所不定的工作人員等，所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要符合他們的消費(fèi)性質(zhì)，設(shè)計(jì)得簡約溫馨，給客戶頂級(jí)的服務(wù)于家一般的溫馨。整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在網(wǎng)上銷售服務(wù)系統(tǒng)上面，注重網(wǎng)絡(luò)的安全服務(wù)，開發(fā)保護(hù)安全誠信銷售的軟件，以確保網(wǎng)絡(luò)銷售的安全以及以誠信經(jīng)營來贏得商家顧客的青睞。提供一個(gè)論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發(fā)出他們自己的聲音。而商家可以根據(jù)顧客的要求或者建議來改進(jìn)自己的服務(wù)于產(chǎn)品以及滿足顧客的個(gè)性化需求。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)的形式來在網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。而合作商家要通過網(wǎng)站的認(rèn)證才能被網(wǎng)站收納，并根據(jù)商業(yè)信譽(yù)排名。網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡單統(tǒng)一、容易讓大多數(shù)上網(wǎng)者接受，個(gè)性化的網(wǎng)站，再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

所用技術(shù)：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

網(wǎng)站的內(nèi)容生動(dòng)活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有旅游藝術(shù)潮流的風(fēng)格。網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)，吸引瀏覽者停留，我們采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javascript，VB，ASP等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)頁面設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)的按鈕，活動(dòng)的小圖標(biāo)，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩配以悅耳的背景音樂，將會(huì)使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網(wǎng)站的訪問量。

FLASH（基于FLEX開發(fā)）是現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上最歡迎的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，作為一種可以用在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)的、可互動(dòng)的SHOCKWAVE,它的優(yōu)點(diǎn)是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時(shí)間的等待。用FLASH制作的動(dòng)畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。管理員只需要在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)中添加相關(guān)的資料內(nèi)容即可。前臺(tái)則出現(xiàn)了簡介等信息，管理員并可以對(duì)其進(jìn)行修改。此系統(tǒng)采用ASP開發(fā)，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現(xiàn)在網(wǎng)站上的信息不能自己更改的問題。網(wǎng)站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統(tǒng)后臺(tái)，并作相應(yīng)的排版就可達(dá)到添加公司簡介或者發(fā)展歷程等工作。

網(wǎng)站具體模塊如下：

模塊1：信息發(fā)布模塊 此系統(tǒng)一般包括內(nèi)部新聞、行業(yè)新聞兩大方面。其運(yùn)作原理為通過后臺(tái)管理員添加每條信息而自動(dòng)出現(xiàn)于前臺(tái)，并可進(jìn)行瀏覽。如公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，宣傳資料、領(lǐng)導(dǎo)講話等。甚至可以做成動(dòng)畫或者視頻錄像。既簡單又實(shí)用，對(duì)于網(wǎng)站的更新工作來說，將會(huì)更加容易。

模塊2：會(huì)員管理模塊

本模塊分為企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員兩種類型，可以加強(qiáng)網(wǎng)站站的人氣，讓更多的人了解網(wǎng)站。我們特意制作了會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以供會(huì)員注冊(cè)并登錄，使他們成為網(wǎng)站上的?？?、支持者，在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)起到宣傳的作用。會(huì)員可以進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)諸如論壇發(fā)貼，發(fā)布信息或者參加網(wǎng)站開辦的活動(dòng)等。會(huì)員系統(tǒng)的作用主要在于增加人氣、宣傳網(wǎng)站、發(fā)生交易等方面。

模塊3：信息管理模塊

此系統(tǒng)主要用于本站招商信息的發(fā)布與管理，以及企業(yè)會(huì)員招商信息的發(fā)布與管理。模式為兩種，一種為網(wǎng)站自身發(fā)布的招商信息及相關(guān)管理，另一種為企業(yè)自發(fā)信息以及相關(guān)的管理。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時(shí)，可以對(duì)企業(yè)會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，如果發(fā)展此項(xiàng)目得當(dāng)，將使網(wǎng)站的發(fā)展如同飛躍!

模塊4：BBS論壇模塊 為了更好的與網(wǎng)民交流，為了讓客網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)可交流的地方，我們打造一個(gè)網(wǎng)上交流的BBS論壇系統(tǒng)，使網(wǎng)民與網(wǎng)民、我們與網(wǎng)民之間可以針對(duì)某一問題進(jìn)行交流，從而增加網(wǎng)站的人氣。此系統(tǒng)的原理為一貼多回復(fù)，多貼多回復(fù)。也就是通過發(fā)表一篇文章，可針對(duì)某一服務(wù)或者某一問題進(jìn)行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復(fù)，稱之“回貼”。

模塊5：流量監(jiān)測(cè)模塊 此系統(tǒng)放在后臺(tái)管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權(quán)限?？梢詫⒚啃r(shí)、每天、每月、每年的點(diǎn)擊量、被點(diǎn)擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數(shù)全部記錄下來，供管理員查閱參考。從而深刻的了解網(wǎng)站的運(yùn)營情況，以便于及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。

模塊6：后臺(tái)管理模塊

本模塊由網(wǎng)站管理員進(jìn)行控制，進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)工作。

四、網(wǎng)站運(yùn)營方式分析

一、傳單營銷模式

傳單推廣術(shù)語很傳統(tǒng)的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學(xué)生發(fā)放傳單費(fèi)用是60元/天，按照一天發(fā)放1000張的情況來算，一天的費(fèi)用是260塊。地點(diǎn)可以選擇在一些人流量比較大的旺市區(qū)，選擇25歲左右的青年人發(fā)放，也可以到大學(xué)的周邊去發(fā)放，因?yàn)檫@部分人群大部分都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，而這部分基本上每個(gè)周都有聚會(huì)派對(duì)之類的活動(dòng)，所以地方團(tuán)購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。

二、社區(qū)推廣方式

據(jù)調(diào)查，地方社區(qū)最旺的版塊是交友欄目，所以做社區(qū)推廣可以考慮從這點(diǎn)切入。案例：某君注冊(cè)了一個(gè)女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對(duì)照品進(jìn)行了模糊處理，讓你大概能看出是一個(gè)美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發(fā)布了一個(gè)帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點(diǎn)是，小女子特別是喜歡網(wǎng)上淘東東，征友對(duì)象若是有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯(lián)系方式，可以發(fā)送詳細(xì)資料到我的郵箱，如果條件合適，我會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系。把郵箱設(shè)置成了自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容是，小女子正在逛某團(tuán)購網(wǎng)站，正好發(fā)現(xiàn)了自己心儀已久的某個(gè)禮物，或者是某個(gè)餐廳等，然后做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，會(huì)有76%的人點(diǎn)擊鏈接到訪網(wǎng)站。

三、口碑推廣方案

口碑推廣是推廣地方團(tuán)購比較省錢的模式。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個(gè)周都會(huì)去做一些護(hù)膚、美容啦之類的服務(wù)。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團(tuán)購前期可以從這一個(gè)點(diǎn)切入，調(diào)查當(dāng)?shù)乇容^知名的美容店，當(dāng)?shù)乇容^好的美容店一般都是1年才搞一次會(huì)員打折活動(dòng)的。因此，有很多本來想?yún)⒓哟蛘刍顒?dòng)卻錯(cuò)過的女性朋友也很多，因此，可以聯(lián)合商家選一個(gè)特別的女性日子結(jié)合以上的推廣方式再搞一次團(tuán)購活動(dòng)，將會(huì)吸引相當(dāng)一部分女性關(guān)注。據(jù)TGI發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，女性比男性偏好網(wǎng)上購物，通過一次互動(dòng)可以積累部分忠實(shí)的女性客戶。

四、媒體廣告模式

當(dāng)一個(gè)地方團(tuán)購具備一定的市場(chǎng)份額的時(shí)候，可以考慮媒體推廣，通常在進(jìn)行團(tuán)購平臺(tái)推廣的時(shí)候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當(dāng)?shù)乇容^知名的報(bào)紙整版的報(bào)價(jià)可能要在4萬左右，實(shí)際上2萬內(nèi)就可以做下來。其他的媒體平臺(tái)包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價(jià)格都是比較高的，可以根據(jù)地方報(bào)價(jià)和公司自身情況選擇合適的媒體進(jìn)行投放。創(chuàng)新

工程的李開復(fù)談及未來互聯(lián)網(wǎng)熱門行業(yè)包括：無線、軟件以及電商，在國內(nèi)目前團(tuán)購剛要快速發(fā)展之前，希望更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能從中獲得一份新的商機(jī)。

五、網(wǎng)站推廣

團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)遍布國內(nèi)的各個(gè)角落，大大小小的戰(zhàn)團(tuán)達(dá)到了2000多家，形色各異，但是對(duì)于服務(wù)和忠實(shí)客戶的爭奪就成為了焦點(diǎn)之戰(zhàn)，服務(wù)的工作自然有人比我們這些站長熟悉，我們需要做的就是拉到忠實(shí)客戶，把網(wǎng)站的流量提升上去，只有流量提高了，才有機(jī)會(huì)獲得潛在用戶，能形成我們自己的魚塘。我們利用如下所述的團(tuán)購網(wǎng)站推廣十大利器，來確保網(wǎng)站的知名度：

推廣利器之一：SNS推廣，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)是絕對(duì)的重鎮(zhèn)。目前，人人網(wǎng)有個(gè)小小戰(zhàn)爭的游戲，可以迅速的加好友至1000人，這無形中給了推廣員一次難得的機(jī)會(huì)，把握住了你就能扭轉(zhuǎn)流量不高的局面。

推廣利器之二：注冊(cè)就送好禮方式，以此種方式吸引注冊(cè)，常見的注冊(cè)返利，返利最多的要算是團(tuán)寶網(wǎng)了，返利11元，其次有拉手和美團(tuán)的10元、還有5元的，根據(jù)地區(qū)的不同，來確定自己網(wǎng)站的返利標(biāo)準(zhǔn)。還有個(gè)就是已經(jīng)被用泛濫的抽獎(jiǎng)方式，已經(jīng)沒有太大的吸引力了。

推廣之利器三：QQ群的推廣，QQ是涵蓋我國用戶群體最多的平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)可以有效的發(fā)布信息，但是怎樣利用好QQ群是一個(gè)不小的難題，是需要經(jīng)營的。

推廣之利器四：SEO優(yōu)化推廣，團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)化做的都不是特別令人滿意，有的團(tuán)購網(wǎng)站干脆就不錯(cuò)，這里也只是提醒廣大站長朋友們，團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)化要適度，最總要的還是推廣和營銷、市場(chǎng)策劃，尋找優(yōu)質(zhì)商家和售后服務(wù)是重中之重。

推廣之利器五：軟文推廣，軟文也是最有效的方式之一，好的軟文可以自帶多條有價(jià)值鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重和話語權(quán)。當(dāng)然，軟文是需要文筆功底和對(duì)行業(yè)的深層次的了解。

推廣之利器六：博客，特別是博客鏈輪的建立，博客是需要時(shí)間進(jìn)行養(yǎng)的，權(quán)重高的博客對(duì)網(wǎng)站具有相當(dāng)大的好處，像維護(hù)網(wǎng)站那樣維護(hù)自己的博客是很有必要的。

推廣之利器七：論壇推廣(口碑推廣)，論壇推廣是個(gè)浩大的工程，只因論壇太多，各地的情況不盡相同，就造成了沒太多時(shí)間打理的難題，論壇推廣還有待研究。

推廣之利器八：郵件推廣，建議找郵件服務(wù)商，這樣能夠減少自己的工作量，他們發(fā)郵件的速度也很快。

推廣之利器九：擺渡的推廣;競(jìng)價(jià)、百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

推廣之利器十：微博推廣，微博和團(tuán)購都是在2010年興起的，現(xiàn)在在微博上搞活動(dòng)已

經(jīng)到了熱火朝天的地步，到處都是轉(zhuǎn)發(fā)獲獎(jiǎng)的消息。

六、網(wǎng)站相關(guān)信息

網(wǎng)站名稱：“游俠網(wǎng)”——旅游團(tuán)購站 管理員賬號(hào)：administrator 管理員密碼：administrator

七、小組分工情況

網(wǎng)站策劃：李文超、華含青、李言平、郭慶偉、張翔設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)：李文超、華含青 市場(chǎng)分析：李言平、郭慶偉 網(wǎng)站推廣：張翔、李文超