第一篇：校園市場(chǎng)推廣心得分享

回頭看看，不算上當(dāng)學(xué)生的時(shí)候在社團(tuán)里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點(diǎn)關(guān)于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒(méi)有動(dòng)筆。今天看了幾位市場(chǎng)經(jīng)理的大作，很受觸動(dòng)，作為專門從事校園推廣的公司，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)的整理方面實(shí)在有欠缺。今天開始補(bǔ)這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)

高校校園是一個(gè)有1700萬(wàn)人的大市場(chǎng)，在2010年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到2500萬(wàn)人，他們分布在全國(guó)各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽(yáng)等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)，（想要詳細(xì)了解高校分布的可以找我要數(shù)據(jù)，呵呵。）同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。

普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無(wú)非廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說(shuō)來(lái)，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說(shuō)是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來(lái)從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來(lái)作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬(wàn)，平均在線3萬(wàn)余人，日登陸量60多萬(wàn)人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號(hào)29萬(wàn)余人，平均在線18000多，日登陸量44萬(wàn)余人次。前不久發(fā)生的BBS改制**，使全國(guó)大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂(lè)，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因。

總體說(shuō)來(lái)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣 的形式來(lái)推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。

我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過(guò)程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂(lè)、影視、游戲等重要的娛樂(lè)項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過(guò)BBS的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過(guò)某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過(guò)火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問(wèn)和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問(wèn)，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒(méi)有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒(méi)有不聰明的，難伺候啊……）

b：BBS宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁(yè)logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁(yè)文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來(lái)的就是BBS被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說(shuō)了。

不過(guò)現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大了。

另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來(lái)慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無(wú)意中跟我說(shuō)過(guò)的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。

2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來(lái)越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說(shuō)實(shí)在一般來(lái)說(shuō)我并不看好。

校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說(shuō)在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說(shuō)是根本沒(méi)有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過(guò)這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過(guò)校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說(shuō)有公司希望通過(guò)校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說(shuō)不定。

我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂(lè)翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問(wèn)題沒(méi)有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:PPP），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來(lái)講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿?yáng)給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。

不過(guò)一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒(méi)有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。

3、校報(bào)?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)校刊了，TOM曾經(jīng)舉辦過(guò)一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。

校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來(lái)說(shuō)，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒(méi)有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過(guò)一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)?。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過(guò)一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒(méi)有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常

樂(lè)意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來(lái)建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過(guò)交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒(méi)有什么特別好說(shuō)的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說(shuō)已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報(bào)及其他。呵呵，說(shuō)到令我激動(dòng)的DM、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一說(shuō)起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來(lái)，只有派發(fā)是不行的，沒(méi)有派發(fā)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

先說(shuō)DM。目前我們做過(guò)的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過(guò)，推《刀劍》；給Tom做過(guò)，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過(guò)，推ICU；幾乎每一次推廣，無(wú)論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過(guò)的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f(shuō)，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來(lái)說(shuō)明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)策劃方案，整體并沒(méi)有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來(lái)是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)DM是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說(shuō)。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?lái)，當(dāng)時(shí)sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問(wèn)題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張DM，我們過(guò)后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個(gè)人看過(guò)之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒(méi)有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來(lái)估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。TOM在這個(gè)方面非常兇猛，15萬(wàn)份DM沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來(lái)

TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，TOM曾經(jīng)提出來(lái)要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒(méi)人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說(shuō)效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說(shuō)，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說(shuō)和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒(méi)有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說(shuō)之后，開始對(duì)DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。

在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿?yáng)的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過(guò)了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過(guò)這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說(shuō)海報(bào)，貼海報(bào)沒(méi)有多大的學(xué)問(wèn)，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰(shuí)都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來(lái)做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)校可以貼海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問(wèn)題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問(wèn)，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。

除了上面說(shuō)的DM和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個(gè)道理，就不多說(shuō)了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。

關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)（2）

上次貼出來(lái)第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動(dòng)，也更加堅(jiān)定我們做這個(gè)領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過(guò)上篇后，向我提出：“你列舉了問(wèn)題，但并沒(méi)有給出解決方案”。當(dāng)時(shí)我對(duì)這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒(méi)有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)創(chuàng)造性和綜合的使用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

1、相對(duì)單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；

2、難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國(guó)各個(gè)高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺(tái)；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價(jià)比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來(lái)取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過(guò)各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無(wú)須用更多的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂(lè)和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動(dòng)形式

1、Road Show 在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過(guò)完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過(guò)有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來(lái)的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。

對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1）場(chǎng)地的選擇：場(chǎng)地的選擇沒(méi)什么特別需要注意的地方，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有人流最多、最合

適做路演的場(chǎng)地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過(guò)于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時(shí)在高校場(chǎng)地的審批過(guò)程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時(shí)征用場(chǎng)地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場(chǎng)地；

2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂(lè)類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒(méi)有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來(lái)吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。

3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過(guò)，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過(guò)比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒(méi)聽過(guò)俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來(lái)講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。

講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點(diǎn)。可以租一個(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬(wàn)不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒(méi)有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等 菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂(lè)、娛樂(lè)、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)?！保ā稜I(yíng)銷管理》第十版）

我們把音樂(lè)和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂(lè)這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

然而也正因?yàn)槿绱耍@個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂(lè)的形式來(lái)做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

1）與學(xué)校的自身活動(dòng)相結(jié)合，把一次活動(dòng)當(dāng)一次升級(jí)版的路演來(lái)做?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)學(xué)校都有自己的音樂(lè)賽事，在時(shí)間上也比較集中，我們也經(jīng)常會(huì)接到各個(gè)學(xué)校聯(lián)絡(luò)員的要求，希望可以幫助他們聯(lián)系企業(yè)贊助。通常這種情況下需要企業(yè)投入的資金是“可以商榷的”，基本上可以實(shí)現(xiàn)“用最小的投入獲得最大的收益”。這種方式的缺點(diǎn)也顯而易見，比較分散，不能形成整體性的推廣。我們推薦一些需要在地區(qū)范圍內(nèi)推新產(chǎn)品或者品牌，或者希望進(jìn)行一些校園推廣試點(diǎn)的企業(yè)嘗試這種模式；

2）深入挖掘校園音樂(lè)娛樂(lè)流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂(lè)視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。

3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒(méi)有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂(lè)平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。

總體說(shuō)來(lái)，我認(rèn)為在校園借助音樂(lè)來(lái)做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來(lái)做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂(lè)的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。

4、體育類賽事

一直引以為遺憾的一件事是我們沒(méi)有操作過(guò)校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒(méi)有什么可以說(shuō)的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒(méi)有看到太多贊助。體育和音樂(lè)活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。

5、其他

說(shuō)到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營(yíng)造的氛圍則恰如其分。

因此我們只能在這里說(shuō)一些大而無(wú)當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。

順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。

三、新的營(yíng)銷模式

并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。

1、口碑傳播

把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。

總體說(shuō)來(lái)，這種思路很簡(jiǎn)單，通過(guò)讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過(guò)整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過(guò)幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過(guò)整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）

當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說(shuō)我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢?，利?rùn)不高，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。

口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體

環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。

2、校園直銷

我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過(guò)大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。

如果有誰(shuí)去過(guò)高校BBS，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。

現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過(guò)在BBS上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來(lái)的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒(méi)有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過(guò)直銷來(lái)做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。

順便提一下安利的方式，我去年聽說(shuō)他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語(yǔ)培訓(xùn)的可以找英語(yǔ)協(xié)會(huì)作推廣，作IT的可以找IT協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：會(huì)員制

去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒(méi)有看見做得特別好的。

4、整合營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷

“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說(shuō)貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂(lè)或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）

5、傳統(tǒng)媒體的介入

上面好像提到過(guò)“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來(lái)一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式：病毒式營(yíng)銷，blog營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷并不是起始于校園推廣的，因此在這里毋庸贅述了。提到Blog營(yíng)銷，是因?yàn)橘N出第一篇后，有個(gè)還在念大三的小朋友跟我講到，他利用校園網(wǎng)絡(luò)、blog，幫助淘寶和易趣的商家們打廣告作推廣，令我大為欣賞。所以在這里講一下，具體的形式可以跟他聯(lián)系。呵呵

協(xié)會(huì)名稱：大學(xué)生聯(lián)盟學(xué)會(huì)

協(xié)會(huì)網(wǎng)址：http://004km.cn/ 協(xié)會(huì)：主席王朋德

聯(lián)系電話：***

第二篇：旅游市場(chǎng)推廣心得

旅游市場(chǎng)推廣心得

班級(jí)：酒店101姓名：趙君婭學(xué)號(hào)：100514147

春花爛漫，正是出游旅行的好時(shí)節(jié)。時(shí)間已經(jīng)到了2012年五一勞動(dòng)節(jié)。在這個(gè)讓人興奮的季節(jié)里，在系老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了一次難得的旅游市場(chǎng)推廣活動(dòng)?，F(xiàn)將這一次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)如下：

一、傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在推廣中的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開來(lái)。在我們宣傳天界山景區(qū)（原回龍景區(qū)）時(shí)，我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道此景區(qū)的。相當(dāng)一部分人是通過(guò)親戚，或朋友的推薦。在我們和群眾的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如新鄉(xiāng)各大學(xué)的學(xué)生的同學(xué)都是在新鄉(xiāng)附近，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的人員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。

二、正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，想去旅游的都是什么年齡段以及什么工作、何種收入層次的人群。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)想去旅游的人群多為大學(xué)生、老年人以及事業(yè)單位收入稍高的人群。

1．經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在社會(huì)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見的營(yíng)銷方式，以傳單形式宣傳是最常見最簡(jiǎn)單也是最簡(jiǎn)單，同時(shí)也是能直接和被推廣人員進(jìn)行面對(duì)面交流的方式，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，積極對(duì)被推廣人員進(jìn)行講解和宣傳能有效的提高他們對(duì)景區(qū)的興趣。

2．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式推廣，通過(guò)博客、貼吧、微博、QQ群等方式推廣，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為十分普遍的交流方式，如果通過(guò)網(wǎng)

絡(luò)進(jìn)行推廣，成本會(huì)很低但是效果也很顯著。通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大景區(qū)知名度。百度貼吧是最大的中文社區(qū)，可以在新鄉(xiāng)吧、機(jī)專家園吧等新鄉(xiāng)本地貼吧進(jìn)行宣傳。

3．最后是關(guān)于公關(guān)營(yíng)銷，通常是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣出發(fā)，令聽眾在一次講座中被授予的信息更多，聽眾獲取信息最大化?；蛘邔?duì)在校老師和領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、居民小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳推廣，利用領(lǐng)導(dǎo)的威信力或者單位的福利性進(jìn)行推廣。

最后通過(guò)這次推廣活動(dòng)鍛煉了我的意志，讓我對(duì)市場(chǎng)推廣的步驟有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。并且有機(jī)會(huì)親身進(jìn)入社會(huì)去實(shí)踐和學(xué)習(xí)，從中學(xué)到在課堂上、書本里學(xué)不到的知識(shí)。我覺得我受益匪淺。

第三篇：校園市場(chǎng)推廣 PI項(xiàng)目計(jì)劃書

校園市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書

本項(xiàng)目由平湖瑞星金屬工藝有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鵬潤(rùn)印刷包裝有限公司，國(guó)義金城（北京）文化發(fā)展有限公司聯(lián)合投資，項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金300萬(wàn)RMB

項(xiàng)目首席執(zhí)行官：孫一平

項(xiàng)目進(jìn)度安排：

階段一：招攬人才，組織核心團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃完成時(shí)間（2010-11-16 — 2010-11-28）階段二：調(diào)研執(zhí)行階段。計(jì)劃完成時(shí)間（2010-11-29 — 2010-12-02）階段三：項(xiàng)目分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估計(jì)劃完成時(shí)間（2010-12-03 — 2010-12-08）階段四：產(chǎn)品策劃及產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃完成時(shí)間（2010-12-09 — 2011-12-20）階段五：產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃完成時(shí)間（2011-03-03 — 2011-07-01）

項(xiàng)目制度：

1.凡通過(guò)甄選合格加入本項(xiàng)目的成員都需要與國(guó)義金誠(chéng)（北京）文化發(fā)展有限公司簽署項(xiàng)

目合作合同書，并享有平等公平的發(fā)展空間；

2.項(xiàng)目管理制度：民主決策制，對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的重大問(wèn)題，例如產(chǎn)品投產(chǎn)的選擇制

定，進(jìn)行民主的投票表決。由組員對(duì)組長(zhǎng)進(jìn)行授權(quán)進(jìn)行全部細(xì)節(jié)的決策；

3.項(xiàng)目組長(zhǎng)按照組員的特長(zhǎng)以及興趣愛好分別進(jìn)行分工；

4.組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督組員的工作進(jìn)程。

參與項(xiàng)目成員待遇：

1.功績(jī)突出，并在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中起砥柱骨干的成員，畢業(yè)后有資格進(jìn)入國(guó)義金誠(chéng)（北京）

文化發(fā)展有限公司就職機(jī)會(huì)，年薪15萬(wàn)一個(gè)名額

2.所有項(xiàng)目成員都有機(jī)會(huì)加盟國(guó)義金誠(chéng)（北京）文化發(fā)展有限公司，在校學(xué)生也可在假期

來(lái)公司實(shí)習(xí)。

3.所有項(xiàng)目成員均可自由選擇項(xiàng)目待遇方式 業(yè)績(jī)提成及項(xiàng)目工作報(bào)酬二選一 具體細(xì)

節(jié)見附件

4.所有項(xiàng)目成員在項(xiàng)目完成后5個(gè)工作日內(nèi)均可得到：國(guó)義金誠(chéng)（北京）文化發(fā)展有限公

司開具的社會(huì)實(shí)踐證明書 優(yōu)秀成員將頒發(fā)國(guó)義榮耀獎(jiǎng)杯

5.業(yè)績(jī)優(yōu)秀的成員將獲得國(guó)義獎(jiǎng)學(xué)金5000元（五個(gè)名額）

校園市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書（階段一）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目主題：對(duì)高校禮品市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目的可行性分析

項(xiàng)目目的：通過(guò)此次項(xiàng)目對(duì)今后高校市場(chǎng)產(chǎn)品策劃做鋪墊，并且對(duì)小組的各個(gè)組員進(jìn)行鍛煉，為企業(yè)人才儲(chǔ)備打基礎(chǔ)。

項(xiàng)目范圍：在各高校進(jìn)行調(diào)研，問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)查找資料。

二、項(xiàng)目可行性分析

背景分析：

（1）北京各大高校是北京市場(chǎng)的重要組成部分。

（2）企業(yè)的資源和目標(biāo) 代理商和產(chǎn)品的關(guān)系（打開大學(xué)生市場(chǎng)主要采取學(xué)生代理及高校商店聯(lián)營(yíng)的方式）.（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：大學(xué)生群體在畢業(yè)、開學(xué)、節(jié)假日、同學(xué)生日、特定紀(jì)念日時(shí)，購(gòu)買紀(jì)念禮品的意愿很強(qiáng)烈。

優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)研究能力，有信心做好項(xiàng)目，小組成員團(tuán)結(jié)，精神面貌好。劣勢(shì)：大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏

三、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

本項(xiàng)目前期調(diào)研高校有以下十六所：

北京師范大學(xué)、北京郵電大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、中央民族大學(xué)、北京交通大學(xué)、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央戲曲學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、北京信息科技大學(xué)、北京體育大學(xué)

前期項(xiàng)目人員配備

第一階段：

將從各大學(xué)甄選16位核心組員，組成八個(gè)項(xiàng)目組，分別是易江菊（北京師范大學(xué)研二學(xué)生）伍先登（中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫講師）卓虹希（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)大三學(xué)生）黃玉明（北京林業(yè)大學(xué)大四學(xué)生）李鴻煜（北京交通大學(xué)畢業(yè)生）黃金華（北京郵電大學(xué)大四學(xué)生）王麗娟（北京工商大學(xué)研二學(xué)生）于奕文（中央美術(shù)學(xué)院教授）董兆希（中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)生）漆艾（北京體育大學(xué)研二）夏躍飛（廈門大學(xué)研二學(xué)生）；每個(gè)小組出一個(gè)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)估報(bào)告，分析未來(lái)可能的市場(chǎng)機(jī)遇。

分組情況：

1、伍先登

2、漆艾

待招

第二階段：

根據(jù)組員各自長(zhǎng)處進(jìn)行分工

市場(chǎng)營(yíng)銷：

生產(chǎn)部分：馬玉嬌

產(chǎn)品策劃：

人才管理：

財(cái)務(wù)管理：王麗娟

研討組織：

第三階段：

進(jìn)一步分工:根據(jù)初步調(diào)研材料進(jìn)行探討

總結(jié)材料、數(shù)據(jù)分析：黃玉明

制作PPT：王麗娟

會(huì)議紀(jì)要：

項(xiàng)目總結(jié)：

項(xiàng)目戰(zhàn)略：

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決對(duì)策：

四、崗位描述：

市場(chǎng)營(yíng)銷：銷售實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)

服務(wù)對(duì)象：高校學(xué)生及代理商

目標(biāo)：給服務(wù)對(duì)象帶來(lái)價(jià)值實(shí)現(xiàn)共贏！

調(diào)查目標(biāo)：

1、對(duì)高校市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查，對(duì)學(xué)生進(jìn)行指標(biāo)的調(diào)查（在畢業(yè)時(shí)最希望收到什么樣的紀(jì)念品，以前是否有過(guò)禮品方面的購(gòu)買，喜歡什么材質(zhì)的禮品，喜歡擺飾品還是隨身攜帶類 等等）

2、對(duì)曾在高校進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的公司做調(diào)查，包括大多數(shù)公司的主要業(yè)務(wù)/產(chǎn)品，公司的數(shù)量，規(guī)模大小，技術(shù)水平，銷售情況。

3、對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做預(yù)測(cè)

4、綜合上面三方面策劃提供禮品的市場(chǎng)潛力

生產(chǎn)部分：

行業(yè)市場(chǎng)研究

針對(duì)具體企業(yè)在市場(chǎng)研究的結(jié)果上作出對(duì)策

產(chǎn)品定義：

對(duì)產(chǎn)品的界定，產(chǎn)品是讓學(xué)生畢業(yè)或者特定紀(jì)念節(jié)日所喜歡而想購(gòu)買的禮品

人才部分：

需要上面樣的人才，怎么招攬

資金部分：

如何分配好每一個(gè)階段的資金

項(xiàng)目支持平湖瑞星金屬工藝有限公司

上海茂星五金制品有限公司

北京鵬潤(rùn)印刷包裝有限公司

國(guó)義金誠(chéng)（北京）文化發(fā)展有限公司

第四篇：索尼PS3市場(chǎng)校園市場(chǎng)推廣方案

索尼PS3市場(chǎng)校園市場(chǎng)推廣方案

一、校園市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生多玩電腦游戲，對(duì)手柄式游戲機(jī)的喜愛度和關(guān)注度都大為降低，只有少數(shù)資深玩家才關(guān)注的發(fā)展和擁有PS3。

二、推廣目的：

1、擴(kuò)大索尼游戲?qū)＜业钠放菩蜗螅簩⑺髂岱€(wěn)重、和諧、專家品質(zhì)的企業(yè)品

牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)索尼PS3在師生中的知名度與影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)此次一系列的營(yíng)銷活動(dòng)可以得到廣大學(xué)生的積極參與將促進(jìn)索尼與學(xué)生之間的感情距離。

三、環(huán)境分析：

機(jī)會(huì)

1、隨著人們生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷提升，高校的游戲機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在還有很大的潛力可挖，屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端潛在用戶市場(chǎng)。

2、游戲機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。

3、科技的的發(fā)達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)電子游戲提出了更新更時(shí)尚的要

求，如高清畫面、3D影像、游戲逼真性等。

4、目標(biāo)用戶群比較追求時(shí)尚，有一定的攀比消費(fèi)心理。威脅

1、來(lái)自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)，邀請(qǐng)著名

球星梅西、C·羅做產(chǎn)品代言人，擴(kuò)大其產(chǎn)品影響力。

2、來(lái)自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區(qū)也有將近三分之一的市場(chǎng)份額，任天堂作為最早的游戲機(jī)生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的紅白機(jī)堪稱游戲機(jī)中的經(jīng)典，現(xiàn)在擁有一大批忠實(shí)的游戲玩家。

索尼PS3的優(yōu)勢(shì)

比如，PC顯示器的高分辨率，和電視機(jī)的低分辨率，在畫面上會(huì)造成極大的差異，高清時(shí)代這個(gè)差異會(huì)縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設(shè)備首選鍵盤和鼠標(biāo)，其次；游戲機(jī)不用說(shuō)，手柄還是首選輸入設(shè)備。從游戲機(jī)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微軟依然是游戲機(jī)領(lǐng)域的門外漢。而任天堂也因硬件技術(shù)太過(guò)獨(dú)立，價(jià)位過(guò)高失去很多消費(fèi)者。X-BOX時(shí)代，是不清楚

這個(gè)道理，單純依靠高硬件性能和便宜的售價(jià)，甚至采用和PC一樣的架構(gòu)，X-BOX 敗涂地不奇怪。因?yàn)?，硬件性能在游戲機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中固然重要，但絕不是最關(guān)鍵的部分。除了控制成本外，最關(guān)鍵的部分還是在于爭(zhēng)取能決定主機(jī)勝負(fù)的軟件。所謂得中國(guó)者得天下，其實(shí)是要靠關(guān)鍵性的軟件才能贏得中國(guó)市場(chǎng)。如何去爭(zhēng)取SE的鼎立相助，顯然還沒(méi)有什么太好的辦法，X-BOX 360在中國(guó)銷量實(shí)在低得不能再低。因此，X-BOX在中國(guó)的結(jié)局是不言而喻的。

我們只有開闊市場(chǎng)才能提高銷量，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。因此一系列的PS3推廣活

動(dòng)就要開展起來(lái)。

活動(dòng)主題：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校園市場(chǎng)推廣活動(dòng) 索尼就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃的企業(yè)。

“秀出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行為、心理相吻

合，如果你有型、夠cool、夠靚，索尼給你一個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，秀出你自己、秀出一個(gè)不一樣的你！

四、總體思路

活動(dòng)以傳播企業(yè)品牌、擴(kuò)大知名度為主，以開展電子競(jìng)技（實(shí)況足球、NBA LIVE）和七人制足球賽（由索尼全程贊助）為主線；通過(guò)在各大學(xué)巡展活動(dòng)過(guò)程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來(lái)強(qiáng)大的娛樂(lè)體驗(yàn)，這是電腦無(wú)法比擬的?；顒?dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時(shí)尚，充滿朝氣、動(dòng)感十足為基調(diào)。完全展示出PS3的優(yōu)越性?；顒?dòng)內(nèi)容：電子競(jìng)技（實(shí)況足球、NBA LIVE）活動(dòng)地點(diǎn):

成都市、重慶市等所在地主要高?；顒?dòng)流程：

成都—重慶

活動(dòng)時(shí)間：

2011年3月1日 —— 3月31日活動(dòng)目的：

A 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；

B 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立索尼公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；

C 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體?；顒?dòng)對(duì)象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，能夠充分代表索尼品牌形象，能夠體現(xiàn)出索尼公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

活動(dòng)安排：

1、活動(dòng)前期開始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

A 索尼公司及文化的相關(guān)介紹；

B 此次高校巡展的相關(guān)活動(dòng)及PS3的內(nèi)容介紹； C 網(wǎng)上對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。

2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；（人流量較大的地點(diǎn)散發(fā)，如食堂、寢室等）

5、獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，由公證人員進(jìn)行

6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布,并將有機(jī)會(huì)成為PS3中國(guó)市場(chǎng)代言人。

7、電子競(jìng)技大賽報(bào)名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重慶各大高校都可以報(bào)名）的指定報(bào)名點(diǎn)填寫報(bào)名表格。

☆ 您還可以通過(guò)團(tuán)委，填寫報(bào)名表格，交個(gè)人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽?！?您也可以替您覺得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報(bào)名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金5000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書。優(yōu)秀獎(jiǎng)九名：價(jià)值3000元的PS3游戲機(jī)一部，并頒發(fā)證書?；顒?dòng)內(nèi)容：

七人制足球賽

活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比賽將安排在戶外進(jìn)行，如遇天氣

原因活動(dòng)將隨之后延）比賽地點(diǎn)：

川、渝六所高校（四川大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川師范大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、重慶文理學(xué)院）?；顒?dòng)對(duì)象：

高校所有的在校學(xué)生和教職工

活動(dòng)目的：

通過(guò)這次七人制足球比賽，使人們的身體得到鍛煉，身心得到放松。增加了各高校的交流和同學(xué)之間的友誼。體現(xiàn)了索尼公司青春活力、充滿朝氣的企業(yè)特點(diǎn)。也使高校師生們進(jìn)一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：

活動(dòng)前廣告造勢(shì)，在各高校媒體投放活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。含校廣播臺(tái)、校報(bào)、校內(nèi)閱報(bào)欄、海報(bào)、布標(biāo)、校內(nèi)宣傳板和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)DM宣傳資料的散發(fā)，比賽4月1日——4月30日同時(shí)在六所高校進(jìn)行比賽；比賽方式：

1、先在成都和重慶雙方各三所高校舉行小組賽，決出各自兩地的冠軍球隊(duì)；

2、然后由兩地的冠軍隊(duì)伍PK出最后的總冠軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

總冠軍：獎(jiǎng)金8000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書。分區(qū)冠軍：價(jià)值5000元，并頒發(fā)證書。

第五篇：高校新媒體校園市場(chǎng)推廣策劃書

高校新媒體校園市場(chǎng)推廣策劃書

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。企業(yè)針對(duì)各種市場(chǎng)的營(yíng)銷手段也悄然發(fā)生者變更。而校園市場(chǎng)作為最熱門的一塊市場(chǎng)，其針對(duì)的大學(xué)生更是接受這種新方式的最佳群體。因此，心觸動(dòng)（武漢）文化傳媒有限公司研發(fā)了智能終端機(jī)，致力于服務(wù)學(xué)生校園生活、幫助學(xué)校智能校園管理、以交互形式為企業(yè)定制互動(dòng)推廣方案。成為學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生之間溝通的橋梁。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)后臺(tái)得出一系列數(shù)據(jù)，并作出分析：

一、校園市場(chǎng)分析：

1、校園市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)特征越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；消費(fèi)總量大，沖動(dòng)型消費(fèi)所占比例高，校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為有野心的商戶看好的市場(chǎng)。

2、越來(lái)越多的商戶開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)開展電子商務(wù)的時(shí)候，大學(xué)生又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)正成為大學(xué)生接觸最多的媒體、最具影響力和銷售潛力的渠道，通過(guò)線下宣傳引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費(fèi)，然后利用兼職大學(xué)生組成的校園大使團(tuán)隊(duì)完成銷售過(guò)程乃至克服和售后正成為一種標(biāo)本模式，比如潛力新人網(wǎng)、羅客、新蛋、京東商城等。京東商城能做成行業(yè)老大其優(yōu)秀的校園大使團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。

3、同時(shí)也有越來(lái)越多的商家開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)。比如實(shí)力傳媒（主要是戶外媒體）、新鮮傳媒（主要也是戶外媒體）、IN校園（校園DM雜志和校園公關(guān)）、同學(xué)網(wǎng)（大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、校園大使團(tuán)隊(duì)、同學(xué)商城、大學(xué)生雜志，還拿到了600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資）等，但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，很多時(shí)候性價(jià)比并不高。對(duì)于很多中小型企業(yè)而言并沒(méi)有太大的實(shí)際意義。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素?；谝陨霞僭O(shè)，發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)并使其發(fā)揮校園推廣和銷售促進(jìn)的功能是最直接有效的辦法。而目前的現(xiàn)狀是校園大使的招募是勞心費(fèi)神并且成本高昂具有風(fēng)險(xiǎn)的，校園大使的培訓(xùn)是需要一定技術(shù)含量的，同時(shí)校園大使的日常管理是比較繁瑣的，而校園大使所做的具體工作有時(shí)靈活的，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：在校園大使項(xiàng)目上的很多投入都是浪費(fèi)的，校園大使的潛力還沒(méi)有被完全開發(fā)出來(lái)。那為什么還有那么多的企業(yè)做自己的校園大使渠道呢？

一是不忍心放棄這塊市場(chǎng)，所以要上； 二是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定不能共享渠道資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了，肯定要跟上。所以這就是現(xiàn)狀。

二、發(fā)展虛擬校園渠道團(tuán)隊(duì)的可行性

1、對(duì)于這個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)而言，是一個(gè)以市場(chǎng)化手段運(yùn)營(yíng)的非盈利組織，它存在的唯一價(jià)值就是為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值

2、這是渠道，不是媒體。所以不用花冤枉錢去買一種可能，二是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)推廣和效果付費(fèi)，并且這樣操作也把不應(yīng)有的開銷降到了最低、宣傳效果盡可能的放大到了最大

3、對(duì)于學(xué)校，這也為學(xué)校提供了勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的崗位，因此學(xué)校沒(méi)有理由也沒(méi)有必要來(lái)阻止。

4、利用現(xiàn)在手中的外部團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行宣傳，在各個(gè)高校布點(diǎn)發(fā)展虛擬校園團(tuán)隊(duì)。采用任務(wù)/次的方式計(jì)算傭金，這對(duì)于企業(yè)最大限度地降低成本、對(duì)于大學(xué)生積極性的發(fā)揮和實(shí)際動(dòng)手能力的鍛煉都是有利的。三.校園營(yíng)銷策略:

（一）線下推廣：

1.從最傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略出發(fā)，即4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推還可以在KTV等適合年輕人和大學(xué)生常去的地方貼上關(guān)于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領(lǐng)時(shí)尚。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1.利用新浪騰訊等微博

微博現(xiàn)在作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時(shí)公布，即時(shí)回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。

2.利用網(wǎng)絡(luò)廣告 在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易平面媒體：DM雜志、報(bào)紙、讀者。學(xué)生經(jīng)常會(huì)瀏覽一些門戶網(wǎng)站，這對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展也是很有利的。

我們來(lái)看VANCL的這個(gè)展示廣告：看到廣告，我們首先就會(huì)被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質(zhì)感的外觀、領(lǐng)帶的搭配、多彩的選擇，都表現(xiàn)出這套系商務(wù)襯衫的品味與品質(zhì)。99元的醒目?jī)r(jià)格則不僅清晰的展示了用戶最關(guān)心的內(nèi)容，而且?guī)в忻黠@的鼓動(dòng)性。這對(duì)一些想要走成熟路線的男生來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的。

3.QQ營(yíng)銷，人人營(yíng)銷。

凡客誠(chéng)品可以與騰訊談合作，利用qq這個(gè)平臺(tái)宣傳凡客誠(chéng)品，可以做幾個(gè)凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農(nóng)場(chǎng)等進(jìn)行宣傳。也可以在騰訊頁(yè)面新聞中發(fā)布凡客最新的產(chǎn)品及促銷信息。學(xué)生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個(gè)用QQ的學(xué)生了解到凡客誠(chéng)品。人人的主要適用人群為大學(xué)生，所以可以起到很好的宣傳效果。4.電子郵件營(yíng)銷

校園代理可以在學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和電話號(hào)碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，也可以對(duì)老顧客進(jìn)行回訪。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片和視頻展示，這樣會(huì)吸引用戶觀看。5.博客話題營(yíng)銷

凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。進(jìn)行博客營(yíng)銷現(xiàn)在少不了的就是微波營(yíng)銷，利用微博這個(gè)每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

6.校園媒體網(wǎng)站推廣

校園代理針對(duì)本學(xué)校的情況利用學(xué)校比較有知名度的媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，也可以利用學(xué)校的 7.論壇營(yíng)銷

是VANCL采用的一種比較重要的相對(duì)比較成功的方式，其顯著特點(diǎn)就是效果明顯，費(fèi)用低廉。論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來(lái)的精神以及事件點(diǎn)的娛樂(lè)炒作來(lái)推動(dòng)VANCL的知名度，擴(kuò)大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網(wǎng)并對(duì)新聞娛樂(lè)有關(guān)注的網(wǎng)友群體，愛在網(wǎng)上沖浪的年輕時(shí)尚群，當(dāng)然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費(fèi)群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。9.校園團(tuán)購(gòu)

學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)買到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。10.進(jìn)行SEO代碼優(yōu)化 根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時(shí)進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭(zhēng)取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。

11．利用鏈接營(yíng)銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業(yè)網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，在這些著名網(wǎng)站上設(shè)置凡客的鏈接，在凡客上也設(shè)有其他網(wǎng)站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網(wǎng)站被訪問(wèn)的機(jī)會(huì)。

心觸動(dòng)智能終端機(jī)：位于高校宿舍樓入口處，集視頻、海報(bào)、APP、寢室報(bào)修、一卡通、城市公交、手機(jī)充值，失物招領(lǐng)等功能于一體，為大學(xué)生校園生活服務(wù)，幫助智能校園管理。