第一篇：創(chuàng)業(yè)之星管理實訓總結

蘇州科技學院

管 理 實 訓 總 結

專業(yè)年級 姓 名 學 號

成 績

實訓小組 日期：2012年 月 日

管理實訓總結

創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、人事總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

實訓報告寫作要求

1、報告第一部分主要描述創(chuàng)業(yè)之星模擬經(jīng)營的過程及經(jīng)營成果；

2、第二部分總結模擬企業(yè)經(jīng)營的得失和經(jīng)驗教訓；

3、第三部分對自己在團隊中所擔任的職責進行總結

4、第四部分寫收獲和體會

5、報告不少于3000字

6、實訓報告題目用小三號宋體，一級標題用四號宋體加粗，二級標題小四宋體加粗，正文用小四號宋體。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓報告總結

實訓報告

“創(chuàng)業(yè)之星”實訓報告總結

1、對實訓的認識。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。

2、實訓內容

我們分成7組進行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)。我在其中擔任的是技術總監(jiān)（CTO）。

技術總監(jiān)的主要工作是負責企業(yè)的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務流程規(guī)范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。

首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

實訓報告

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。如圖：實用型

實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。商務型

商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。

通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。

3、實訓心得

這次實訓的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。

實訓報告

一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產品優(yōu)質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監(jiān)所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓報告

實訓報告

摘 要 通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；用管理模擬方法來學習，其基礎是對

管理問題進行模擬；利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用

目錄

一、實訓概述………………………………………………….1

二、實訓內容………………………………………………….2

三、實訓步驟………………………………………………….3

四、實訓心得………………………………………………….3 東北農業(yè)大學成棟學院實訓報告

東北農業(yè)大學成棟學院實訓報告

一、實訓概述 實訓時間：2014、8、21-----2014、10、26為期十周 實訓地點：東北農業(yè)大學成棟學院第二教學樓515教室 實訓環(huán)境：市場營銷實訓基地資源充足 實訓目標：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升我們的綜合素質，增強我們的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

二、實訓內容

這是一個在實踐中學習創(chuàng)業(yè)的過程，給我們每人六十萬現(xiàn)金和一年時間，我們該怎樣生財。創(chuàng)業(yè)之星布置了一下幾個模擬任務：完成創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)能力評測；完成創(chuàng)業(yè)辦登記注冊的所有流程；實際運營管理，與其他小組模擬對抗實戰(zhàn)，其中包括每人創(chuàng)業(yè)資金60萬，置頂玩具制造業(yè)。針對不同類別的消費群體設計品牌，研發(fā)產品，在通過分布各個區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡銷售，并且完成一年四個季度的企業(yè)運營管理。

創(chuàng)業(yè)只想的主要實訓的內容包括：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，評測創(chuàng)業(yè)能力，熟悉創(chuàng)業(yè)流程，學習創(chuàng)業(yè)管理，并在這系列過程中學會防范創(chuàng)業(yè)風險，體驗創(chuàng)業(yè)的艱苦。我們只有一下午的時間安排決策。于是上課之初，聽完老師的初步介紹，我們趕緊自發(fā)和身邊的同學建立小組，我們小組成員有，CEO洪思遠，CMO趙鵬，CHO陳朝，CHO １

東北農業(yè)大學成棟學院實訓報告 潘秋實，CSO趙德穎。然后稍微討論下各自任務分配。開始自行摸索這個軟件。這個軟件比擬現(xiàn)實生活的創(chuàng)業(yè)過程，在一個小型社會環(huán)境中，有創(chuàng)業(yè)大廈，工商局，稅務局，社保單位，銀行，事務所，情報中心，人才市場，交易市場等單位。而且想創(chuàng)業(yè)需要按照現(xiàn)實過程一步一步來。

三、實訓步驟 在第一階段，我們自身對創(chuàng)業(yè)的過程也不是很熟悉，所以在軟件模擬中也顯得手忙腳亂，毫無頭緒。在大家陸續(xù)登陸后，更多的不是商量戰(zhàn)術而是熟悉流程。在流程指導下，我們合理租用了一間辦公室，并且注冊了公司。在成產過程中，我們組做的沒那么理想，在快結束的時候，我們組還是沒有能夠有產品出來，這第一階段中，我們選擇了實惠型顧客，主要針對的是默認銷售市場北京地區(qū)的。我們根據(jù)現(xiàn)有的資金，在這個階段租用了中型的生產車間，購入了4個手工生產設備，每個設備配有兩名生產工人，另外還在人才市場還聘用了一名銷售人員，只是在階段結束的時候沒有能夠買好生產所需要的材料，因而沒能很好的生產出產品。這個階段，我們沒能夠很好的了解該軟件，開始不知道怎么來聘用員工，不知道怎么采購原材料，所以開始就慢了別人一拍，好在在老師公布結果的時候，10個小組也就只有第一組有產品，有訂單。

在第二階段，我們開始就買了原材料，投入生產，看到工作車間的機器運作起來大家都非常開心。根據(jù)一季度的價格商定我們的小熊玩具價格定在了75元。由于資金有限，我們雖然生產了一部分成品，但是還是不能滿足訂單要求，所有虧損。但是在這個階段我們沒有考慮到質量認證的優(yōu)點，而且我們并沒有想到要開發(fā)新產品、擴展銷售地。所以這個階段的決策很一般，直接影響到了以后兩個季度的生產銷售。到了第三階段，擴展了銷售渠道（擴展的渠道要到下個階段才能完成），我們?yōu)楫a品插入了廣告，當然之前的生產線還是繼續(xù)工作的，只是之前沒有想到為員工購買保險什么的，導致被扣了不少錢，這是決策的不完善，前面的決策有些失誤，直接導致了第四階段我們資金不夠用。然第三階段的庫存卻有很多。在第四階段，我們在技術部開發(fā)了新產品，針對的是品質型客戶，在這個階段我們?yōu)樾庐a品加入了質量認證，租用了大型的生產車間，買入了兩臺生產設備，廣告的繼續(xù)投資，然，我們這樣的決策并沒有考慮到現(xiàn)有的資金有多少，反而還借貸了15萬，因而最后我們并沒有足夠的錢來使新產品投入生產，所以這四個階段結束后我們并沒有能夠達到預期的效果。好在在第三階段我們擴展了新的銷售渠道，所以最后的階段，我們原有的產品在新銷售地上海的業(yè)績是多于北京的。２

東北農業(yè)大學成棟學院實訓報告

四、實訓心得 在這個游戲中，我們有以下幾點決策失誤：

一、沒有能夠及時意識到為每位員工購買保險，直接后果被罰款了很多錢；

二、沒有能考慮到資金與租用的場地大小之間的關聯(lián)，導致很多場地空置，浪費資源；

三、沒能夠在第一季度開發(fā)第二個銷售市場，直接影響到第三季度的銷售；

四、沒有能夠很好地預測產品的價格為我們盈利，價位定的過低；

五、第一種產品的原材料購入量沒有能夠得到很好的預算，產品供大于求，導致過多產品的庫存，資金周轉不靈；

五、產品質量認證過晚，新產品開發(fā)不及時，導致銷售市場過于狹隘。這些都是我們最后資金不能周轉的原因。我想如果我們當時在第一季度，用多余的錢進行產品質量認證，并且發(fā)開第二銷售市場，為工作人員參保。第二季度我們能用第一季度產品回收資金開發(fā)第二產品，繼續(xù)生產第一種產品，穩(wěn)定回收資金，為第三季度第二種產品的投入做足資金準備。第三季度投入生產第二種產品。第四季度我們可以考慮投入自動生產線。通過這一次實訓，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中?？偠灾@一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。在最后，我必須要感謝喻霞老師給了我們這樣一次生動、別開生面的實驗課。致謝：謝謝馮波老師給我上的這兩月多月的課，她一直對我們都很好，她上課認真，每節(jié)課都要完成課堂任務，謝謝老師對我們的體諒，我們和她就像是朋友，親愛的波波，雖然我們要畢業(yè)了，但友誼常在！東北農業(yè)

大實 訓 報批閱

告情

批閱人： 成績 ４

東北農業(yè)

大５

３

學

成棟

學

院實告 評 閱

教師

況的二〇一四年 月學

成棟

學

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第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓小結

創(chuàng)業(yè)之星實訓小結

通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經(jīng)營進行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實訓的幾點心得: 一,總體策略的不同。實力強的小組多采用“多品種、少批量、多市場”的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900,。在產品設計開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經(jīng)濟型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產產 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。

二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高?？梢栽诘谝患旧冱c手工線,后期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。

三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。

通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經(jīng)失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。

2012 年01 月01日

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓心得體會

個人實習報告

班級 電商122班 姓名 溫榮淑 學號201203090215 地點 學2 604 時間 6.16 & 6.18

8個季度的創(chuàng)業(yè)之星實訓結束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營下來企業(yè)成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我們一定可以把它做好。

創(chuàng)業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。8個季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個游戲，但是讓我們真實的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會有很大的幫助。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。

我自己也學到了，經(jīng)營公司是不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發(fā)狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴格要求我們之間，以身作則。

我們的創(chuàng)業(yè)模擬實訓班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對現(xiàn)實的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會更好走一點兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場思想盛宴!電商企業(yè)模式個人實習報告

班級 電商122班 姓名 溫榮淑 學號201203090215 地點 學2 604 時間 6.16 & 6.18

我們從分析商業(yè)模式、技術模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本模式來分析公司。作為一個電子商務公司，我們要考慮的問題有價值主張、目標消費群體、成本結構、核心能力、收入模型、客戶關系、合作伙伴網(wǎng)絡、分銷渠道等等。

何為電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深著迷，原來商務可以這樣來做，原來網(wǎng)絡不只是玩!如何去策劃電子商務。面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。實施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務就是停在了執(zhí)行力 上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產生退縮行為。效果評估，轉化率問題。企業(yè)做電子商務為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的 進行下一步的計劃。轉化率如何?能否最終實現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉化為利潤，電子商務也將成為一場空談。

電子商務的運行模式和運行效率都讓我大開眼界。當今世界網(wǎng)絡、通信和信息技術快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)模式多樣化。電子商務便在這中背景下迅速發(fā)展，成為現(xiàn)代商業(yè)的重要模式之一。本次對電子商務的上機操作，使我對電子商務作用及特征有了更深刻的理解。