第一篇：鋼琴術(shù)語(yǔ)[小編推薦]

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鋼琴術(shù)語(yǔ)

來(lái)源： 郎朗的日志

鋼琴力度記號(hào)及術(shù)語(yǔ)

Piano(p)弱

Pianissimo(pp)很弱 Forte(f)強(qiáng)

Fortissimo(ff)很強(qiáng)

Mezzo Piano(mp)中弱

Mezzo Forte(mf)中強(qiáng)

Sforzando(sf)突強(qiáng)

Fortepiano(fp)強(qiáng)后突弱

Pianoforte(pf)先弱后強(qiáng)

Diminuendo(dim)漸弱

Crescendo(cresc)漸強(qiáng)

Ritardando(rit)漸慢；突慢

Calando 漸弱；漸安靜

smorzando 漸弱并漸慢、逐漸消失（常用于結(jié)尾處）

Con forza 有力的

Con tutta forza 用全部力量、盡可能響亮地

常用音樂(lè)術(shù)語(yǔ)全集

1、套曲Cycle

一種由多樂(lè)章組合而成的大型器樂(lè)曲或聲樂(lè)器

2、組曲Suite

由幾個(gè)具有相對(duì)獨(dú)立性的器樂(lè)曲組成的樂(lè)曲

3、奏鳴曲Sonata

指類似組曲的器樂(lè)合奏套曲.自海頓.莫扎特以后,其指由3-4個(gè)樂(lè)章組成的器樂(lè)獨(dú)奏套曲(鋼琴奏鳴曲)或獨(dú)奏樂(lè)器與鋼琴合奏的器樂(lè)曲(小提琴奏鳴曲)

4、交響曲symphony

大型管弦樂(lè)套曲,通常含四個(gè)樂(lè)章.其樂(lè)章結(jié)構(gòu)與獨(dú)奏的奏鳴曲相同

5、協(xié)奏曲concerto

由一件或多件獨(dú)奏樂(lè)器與管弦樂(lè)團(tuán)相互競(jìng)奏,并顯示其個(gè)性及技巧的大型器樂(lè)套曲.分獨(dú)奏協(xié)奏曲、大協(xié)奏曲、小協(xié)奏曲等

6、交響詩(shī)symphonic poem 單樂(lè)章的標(biāo)題****響音樂(lè)

7、音詩(shī)poeme

單樂(lè)章管弦樂(lè)曲，與交響詩(shī)相類似

8、序曲overture

歌劇、清唱?jiǎng)?、舞劇、其他戲劇作品和聲?lè)、器樂(lè)套曲的開(kāi)始曲。十九世紀(jì)又出現(xiàn)獨(dú)立的音樂(lè)會(huì)序曲

9、前奏曲prelude

帶有即興曲的性質(zhì)、有獨(dú)立的樂(lè)思、常放在具有嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)的樂(lè)曲或套曲之前作為序引的中、小型器樂(lè)曲。

10、托卡塔toccata

節(jié)奏緊湊、快速觸鍵的富有自由即興性的鍵盤(pán)樂(lè)曲

11、幻想曲fantasia

形式自由，給人以即興創(chuàng)作或自由幻想之感的器樂(lè)曲

12、隨想曲capriccio

形式自由的賦格式的幻想曲，19世紀(jì)后是一種富于幻想的即興性器樂(lè)曲

13、狂想曲rhapsody

始于19世紀(jì)初以民族或民間曲調(diào)為主要素材的具有鮮明民族特色的器樂(lè)幻想曲

14、練習(xí)曲study

為提高樂(lè)器演奏者技術(shù)水平而寫(xiě)的樂(lè)曲

15、無(wú)詞歌songs wighout

抒情的小型器樂(lè)曲，有伴奏聲部，旋律聲部象歌曲樣的鋼琴曲

16、浪漫曲Romance

羅曼司，主要指具有抒情性的聲樂(lè)曲和富有歌唱性的器樂(lè)曲

17、敘事曲ballade

富于敘事性、戲劇性的鋼琴獨(dú)奏曲

18、夜曲nocturne

流行于18世紀(jì)西洋貴族社會(huì)中的器樂(lè)套曲，常在夜間露天演奏

19、小夜曲serenade

晨歌的對(duì)稱。起源于中世紀(jì)歐洲吟唱詩(shī)人在戀人窗前所唱的情歌

20、諧謔曲scherzo 詼諧曲。節(jié)奏強(qiáng)烈，速度較快、輕松活潑的三拍子器樂(lè)曲或聲樂(lè)曲

21、間奏曲intermezzo

為歌劇或戲劇中的過(guò)場(chǎng)音樂(lè)或幕間曲；另一種為形式較自由篇幅較小的器樂(lè)曲

22、賦格曲fugue

拉丁文音譯意為遁走。以復(fù)調(diào)手法寫(xiě)成的大型樂(lè)曲

23、卡農(nóng)canon

純以模仿手法構(gòu)成的復(fù)調(diào)音樂(lè)形式

24、輪唱曲round

用同度或八度卡農(nóng)手法寫(xiě)成的聲樂(lè)曲

25、創(chuàng)意曲invention

復(fù)調(diào)結(jié)構(gòu)的鋼琴小曲。類似前奏曲或小賦格曲。巴赫始用此名稱

26、練聲曲vocalization

沒(méi)有歌詞而用韻母、音節(jié)或唱名演唱的聲樂(lè)練習(xí)曲

27、回旋曲rondo

由相同的主部和幾個(gè)不同的插部交替出現(xiàn)而構(gòu)成的樂(lè)曲

28、變奏曲variation

主題及其一系列變化反復(fù)，并按照統(tǒng)一的藝術(shù)構(gòu)思而組成的樂(lè)曲

29、進(jìn)行曲march

用步伐節(jié)奏寫(xiě)成的樂(lè)曲

30、特性曲character piece

指富于詩(shī)情畫(huà)意和生活情趣的器樂(lè)小曲，主要是鋼琴小曲

31、晨歌alborada

起源于西班牙西北部的加利西亞的田園風(fēng)味樂(lè)曲

32、田園曲pastorable

原為歐洲16-17世紀(jì)一種鄉(xiāng)村題材的戲劇表演，歌劇的前身之一。近代音樂(lè)中是模仿牧人所吹肖姆管曲調(diào)和圣誕吹奏樂(lè)的器樂(lè)曲或聲樂(lè)曲，源于意大利。

33、船歌barcarolle

威尼斯船工所唱的歌曲以及模仿這種歌曲的聲樂(lè)曲和器樂(lè)曲

34、悲歌elegy

表現(xiàn)哀傷情緒的聲樂(lè)曲或器樂(lè)曲

35、搖籃曲berceuse

抒情聲樂(lè)曲或器樂(lè)曲。描寫(xiě)搖籃擺動(dòng)的節(jié)奏，近似船歌。

36、嬉游曲divertimento

18世紀(jì)歡娛賓客的一種器樂(lè)重奏組曲

37、即興曲impromptu

偶發(fā)創(chuàng)作的抒情特性曲，19世紀(jì)成為器樂(lè)短曲曲名，形式類似歌曲

38、無(wú)窮動(dòng)perpetuum mobile 從頭至尾貫穿著急速節(jié)奏的樂(lè)曲

39、小品bagatelle

輕快，幽默的特性曲，常為鋼琴小曲

40、幽默曲humoreske

富于幽默風(fēng)趣或表現(xiàn)恬淡樸素、明朗愉快情致的器樂(lè)曲

41、新事曲novellette

始創(chuàng)于R.舒曼的一種鋼琴特性曲

42、演繹曲paraphrase

14--16世紀(jì)教會(huì)音樂(lè)中的演繹曲是自由加工的素歌旋律。F.李斯特借用此名稱稱其為著名聲樂(lè)曲和器樂(lè)曲，特別是為歌劇選曲所作的鋼琴改編曲為演繹曲

43、舞曲dance music

根據(jù)舞蹈節(jié)奏寫(xiě)成的器樂(lè)曲或聲樂(lè)曲

44、小步舞曲menuet

起源于法國(guó)民間的三拍子舞曲，因舞步極小而得名

45、加沃特gavotte

起源于法國(guó)民間的中速、四拍子舞曲

46、塔蘭泰拉tarantella

起源于意大利的速度迅急、情緒熱烈的舞曲

47、波爾卡polka

起源于捷克的速度較快的二拍子舞曲

48、華爾茲waltz

圓舞曲。一種起源于奧地利民間的三拍子舞曲。

49、馬祖卡mazurka

起源于波蘭民間的情緒活潑熱烈的三拍子雙人舞曲

50、波羅乃茲polonaise

波蘭舞曲。起源于波蘭民間的莊重，緩慢的三拍子舞曲

51、哈巴涅拉h(huán)abanera

阿伐奈拉。由非洲黑人傳入古巴的中速二拍子舞曲

52、探戈tango

起源非洲后傳入阿根廷的中速、二拍子或四拍子的舞曲

53、獨(dú)唱solo

由一人演唱，常用樂(lè)器或樂(lè)隊(duì)伴奏的演唱形式，有時(shí)也用人聲伴唱

54、齊唱unison

兩人以上的歌唱者，按同度或八度音程關(guān)系同時(shí)演唱同一旋律的演唱形式

55、重唱ensemble

每個(gè)聲部均由一人演唱的多聲部聲樂(lè)曲及演唱形式。按聲部或人數(shù)分二重唱、三重唱、四重唱

56、領(lǐng)唱lead a chorus

由一人唱眾人和的演唱形式

57、合唱chorus

兩組以上的演唱者，各按本組所擔(dān)任的聲部演唱同一樂(lè)曲的演唱形式

58、無(wú)伴奏合唱a cappella

純粹由人聲演唱不用樂(lè)器伴奏的合唱形式

59、合奏ensemble

由多種樂(lè)器組成，常按樂(lè)器種類的不同而分為若干組，各組分別擔(dān)任某些聲部，演奏同一樂(lè)曲的演奏形式

60、伴奏accompaniment 由一件或多件樂(lè)器奏出，用以襯托主要的歌唱或器樂(lè)演奏部分。用以烘托舞蹈的器樂(lè)配樂(lè)也常稱為伴奏

61、獨(dú)奏solo

由一人演奏某一樂(lè)器，常用其他樂(lè)器或樂(lè)隊(duì)伴奏 62、齊奏unison

兩個(gè)以上的演奏者，按同度或八度音程關(guān)系同時(shí)演奏同一曲調(diào) 63、室內(nèi)樂(lè)chamber music

通常指由少數(shù)人演奏，演唱的重奏曲、重唱曲。

64、二重奏Duet

由兩件樂(lè)器分奏兩個(gè)聲部的室內(nèi)樂(lè)

65、三重奏Trio

由三件樂(lè)器分奏三個(gè)聲部的室內(nèi)樂(lè)

66、弦樂(lè)三重奏string trio

由小提琴、中提琴、大提琴分奏三個(gè)聲部的室內(nèi)樂(lè)

67、鋼琴三重奏piano trio

由鋼琴與另兩件樂(lè)器（弦樂(lè)器或管樂(lè)器）演奏的室內(nèi)樂(lè)

68、四重奏quartet

由四件樂(lè)器分奏四個(gè)聲部的室內(nèi)樂(lè)

69、弦樂(lè)四重奏string quartet

由兩個(gè)小提琴，一個(gè)中提琴、一個(gè)大提琴演奏的室內(nèi)樂(lè)

70、鋼琴四重奏piano quartet

由小提琴、中提琴、大提琴、鋼琴演奏的室內(nèi)樂(lè)

速 度 術(shù) 語(yǔ)

Adagio 柔板

Adagio assai 很慢的柔板

Andante 行板

Andantino 小行板

Allegretto 小快板

Allegretto non troppo 不過(guò)分的小快板

Allegretto poco mosso 稍快的小快板

Allegro 快板

Grave 莊板

Larghetto 小廣板

Largo 廣板

Lento 慢板

Moderado 中板

Prestissimo 最急板

Presto 急板

a temp回原速

in tempo 按原速

accelerato加快的

accel 加快的，accelerado的縮寫(xiě)

con moto 稍快的

Doppio movimento 加倍快

molto mosso很快的memo mosso 稍慢 molto rit 漸慢很多

molto allegro 很快的molto adagio 很緩慢的

poco a poco rit 一點(diǎn)一點(diǎn)地漸慢

poco lento 稍慢

poco meno mosso 稍放慢的piu Allegro 更快

piu Andante 更慢

piu moto 更快的piu mosso 更快的rapido 迅速的ritardando 漸慢的

rit,ritard 漸慢的，ritardando的縮寫(xiě)

rall 漸慢，rallendand縮寫(xiě)

ritenuto 突慢的

stringendo 加緊（加快）

senza accel 不要漸快

力 度 術(shù) 語(yǔ)

pp--很弱

p--弱

mp--中弱

mf--中強(qiáng)

f--強(qiáng)

ff--很強(qiáng)

sf--突強(qiáng)

fz--突強(qiáng)

fp-強(qiáng)后即弱

>或< 重音記號(hào)

dim--漸弱

cresc--漸強(qiáng)

sotto voce--很弱的聲音

sempre p--始終保持弱

表 情 術(shù) 語(yǔ)

alla marcia--進(jìn)行曲風(fēng)格

allargando--漸慢并漸強(qiáng)

appassionate--熱情地

agitato--激動(dòng)地

animato--生氣勃勃地

brillante--輝煌地

brioso--充滿活力地 comodo--自在地

con fuoco--火熱地

calm--平靜地

cantabile--如歌地

con spirito--有精神地

deciso--堅(jiān)定地

doice--柔和地

dolente--怨訴地

energico--精力充沛地

fantastico--幻想地

grave--沉重地

grazioso--優(yōu)雅地

giocoso--嬉戲地

leggiero--輕巧地

largamente--寬廣地

maestoso--莊嚴(yán)地

marcato--強(qiáng)調(diào)

mesto--憂傷地

nobilmente--高雅地

pathetic--悲愴地

passionate--熱情洋溢地

pastoral--田園地

risoluto--果斷地

Rubato--節(jié)奏自由

semplice--樸素地

sempre--繼續(xù)地

sentimento--多愁善感地

sostenuto--持續(xù)地

vivace--活潑地

vivo--活躍地

scherzando--幽默地

spirito--精神飽滿地

tranquillo--安靜地

A

a tempo 回原速

abbandono無(wú)拘無(wú)束的，縱情的acoustic聲音學(xué)的，音響效果的a cappella無(wú)伴奏合唱

a capriccio無(wú)事先準(zhǔn)備的，隨意發(fā)揮的accel 加快的，accelerado的縮寫(xiě)

accentato加重音的，加重的adagio慢板 agitato激動(dòng)地

Adagio 柔板

Adagio assai 很慢的柔板

Andante 行板

Andantino 小行板

affettato 矯柔造作的

affettatamente裝模作樣的affettuoso感情豐富的affrettando快速的

Allegretto non troppo 不過(guò)分的小快板

Allegretto poco mosso 稍快的小快板

album專集，音樂(lè)集

alla marcia進(jìn)行曲風(fēng)格

alla如同……一樣的alla francese法蘭西風(fēng)格

alla polacca波拉卡風(fēng)格

alla spagnuola西班牙風(fēng)格

alla turca土耳其風(fēng)格

all arg逐漸加強(qiáng)，逐漸變慢，聲音愈加飽滿

allegramente歡快的，興致昂然的allegrissimo極快的allegretto稍快板

allegro快板，急速的，快節(jié)奏的alt最高調(diào)，最高調(diào)的altieramente極快的alto clef 中音譜號(hào)

amabile和藹可親的，可愛(ài)的amorosamente溫柔的，親愛(ài)的amoroso溫柔的，親愛(ài)的

andante行板，行板樂(lè)曲，緩慢的a nimato活潑的，富有生氣的，快的aperto開(kāi)朗的

appassionato熱情奔放的，熱心的attacca緊接下段

B

baldo 勇敢的，豪壯的ballade敘事曲，歌謠

barcarolle船歌

bar line小節(jié)線

bass男低音，低音，貝司

bassoon低音管，巴松管

bass clef低音譜號(hào) bass drum低音鼓

battuta拍子，特指一小節(jié)內(nèi)第一個(gè)重拍

ben特別強(qiáng)調(diào)的 blocks雙頭木魚(yú)

brioso充滿活力地

breve二全音符

breve rest 二全休止符

brillante 輝煌的，華麗的bis重復(fù)一次

bizzaro奇怪的，怪異的bongoes連體鼓 bow 提琴的琴弓

buffo 可笑的，喜劇的，滑稽地

burlesco 戲謔的，詼諧的 C

calando 漸緩且漸弱

calmato 恬靜的

caminando 流暢的，進(jìn)行的cantabile 似歌的cantando 如歌的

capriccioso 自由的，隨想的

caprice 隨想曲，暢想曲，奇想曲

capricciesamente 自由的，隨想的celesta 鋼片琴

cello 大提琴

clarinet 豎笛，單簧管（黑管）

crotchet 四分音符

crotchet rest 四分休止符

cresc漸強(qiáng)

claves 音棒

classics 古典音樂(lè)

chorus 合唱，和聲，合唱隊(duì)

col canto 緊隨的旋律

comodo自在地

come sopra 如同那邊的一樣

come 好象，如同

con abbandono 縱情奔放地

con affetto 感情豐富地，多情地

con amore 溫柔地，親愛(ài)地

con ammabilita 和藹地，親切地

calando 漸緩且漸弱

calmato 恬靜的 con brio 生氣勃勃地，有活力地

concert 音樂(lè)會(huì)

con entusiasmo 熱情地

con espressione 富有表現(xiàn)力地

con delicatezza 精細(xì)地，嬌柔地

concerto 協(xié)奏曲

con grazio 典雅地，優(yōu)美地

con moto 稍快的con forza 有力地

con fuoco 狂熱地，熱情地

con spirito有精神地

cominciata 開(kāi)頭，曲首

com modo 舒適的，自在的con 同，帶著

con malinconia 憂郁消沉地

con slancio 強(qiáng)有力地，猛烈地

con spirito 富有生氣地

con strepito 吵鬧地，嘈雜地，震耳欲聾地

con trasporto 得意忘形地

con vigore 富有精力地，強(qiáng)健地

conductor 指揮

contralto 女底音，女底音手

cymbal 銅鈸，土耳其镲

D

dance 舞曲

deciso堅(jiān)定地

delicatamente 精細(xì)的，嬌柔的delicato 精細(xì)的，嬌柔的

deejay（DJ）播放音樂(lè)的人，DJ delicatezza 細(xì)致的

Doppio movimento 加倍快

dolente怨訴地

dolce 溫柔的，甜美的

dolce ondeggiando 溫柔的顫動(dòng)

dolcissimo 非常溫柔的，甜美的dolente 悲痛的，哀傷的doloroso 悲痛的doppio 成倍，雙重

doppio lunghezza di tempo 慢一倍

doppio movimento 快一倍

double bass 低音提琴

double bar line 雙小節(jié)線

dim漸弱 di 地，用，自，的

di soppiano 用低音的，溫柔的di sopra 如上邊

direct 指揮

disperato 失望的，絕望的distinto 清晰的

divoto 誠(chéng)懇的，忠誠(chéng)的drammatico 戲劇性的drum 鼓

drumstick 鼓槌

E

energico精力充沛地

e 與，而

ed 與，而

egualmente 同樣地，平穩(wěn)地，均勻地

elegante 幽雅的，高尚的

en 在……，……地，按照……風(fēng)格

energico 精力充足的

entusiastico 熱情的，熱烈的eroico 英勇的，莊嚴(yán)的espressiove 有表情

et 與，而

etude 練習(xí)曲

F

fantasy 幻想曲

fastoso 華麗的，浮夸的fantastico幻想地

feroco 粗野的，狂暴的festivo 有朝氣地

f強(qiáng)

ff 很強(qiáng)

fresco 朝氣蓬勃的，清新的french horn 圓號(hào)，法國(guó)號(hào)

fret 琴柱，擋子

fz突強(qiáng)

forza 力量

fp強(qiáng)后即弱

flebile 悲哀的，沉痛的flat 降調(diào)

flat sign 降號(hào) flute 橫笛，長(zhǎng)笛，笛子

finale 終曲

fiero 勇猛的，驕傲的

funebre 悲哀的，凄慘的，葬禮的furioso 狂暴地

>或<重音記號(hào)

G

Grave 莊板

gaio 快樂(lè)的，愉悅的generoso 慷慨的，高尚的

glissando 滑奏，鋼琴上的刮奏

glockenspiel 鐘琴，鐵琴

grave沉重地

grazioso 幽雅的、優(yōu)美地

giocoso 愉快的，游戲的，幽默的giusto 合適的，恰當(dāng)?shù)膅iandioso華麗地、壯麗地

guerriero 勇敢的，威武的

guiros 瓜（一種利用刮削摩擦發(fā)聲的拉丁美洲樂(lè)器）

guitar 吉他

H

harp 豎琴

harpsichord 羽管鋼琴（撥管古鋼琴）

Hi Fi set 高保真音響

honky-tonk piano 酒吧鋼琴

horn 號(hào)，號(hào)角

I

in tempo 按原速

Impetuoso急速地、如暴風(fēng)兩般

Innocente純潔地

L

Largo 廣板

Larghetto 小廣板

Lagrimoso哭泣地

largamente寬廣地

Lamentabile悲傷地 legayo連音

legato assai很連貫

legatissimo最連音

Lento 慢板

Leggiero輕快地

llargando漸慢并漸強(qiáng)

Lugubre陰郁地

M

Maestoso隆重地、莊嚴(yán)地

Marcato著重地、清晰地、強(qiáng)調(diào)

Martiale象進(jìn)行曲

Mesto悲哀地、憂傷地

mf中強(qiáng)

memo mosso 稍慢

molto mosso 很快的molto rit 漸慢很多

mp中弱

molto allegro 很快的molto adagio 很緩慢的Moderado 中板

Misterioso神秘地

Morendo逐漸消失

N

non legato非連音

nobilmente高雅地

P

pathetic悲愴地

passionate熱情洋溢地

Parlando說(shuō)話似地

Pastorale田園風(fēng)味地

Pesante沉重地

Prestissimo 最急板

Presto 急板

poco a poco rit 一點(diǎn)一點(diǎn)地漸慢

poco lento 稍慢 portato次斷音

poco meno mosso 稍放慢的pp很弱

p弱 piu Allegro 更快

piu Andante 更慢

piu moto 更快的piu mosso 更快的

Pomposo壯麗地、光輝地

Q

Quieto寧?kù)o地

R

rall 漸慢，rallendando的縮寫(xiě)

rapido 迅速的

rit,ritard 漸慢的，ritardando的縮寫(xiě)

Rubato節(jié)奏自由

risoluto果斷地

ritenuto 突慢的Religilso崇拜地

Rigoroso嚴(yán)格地、準(zhǔn)確地

Risoluto決斷地

Rustico鄉(xiāng)村風(fēng)味地

S

scherzando幽默地、詼諧地

sempre stacc一直用斷音

senza accel 不要漸快

staccatostaccatissimo▲斷音

sf突強(qiáng)

spirito精神飽滿地

sotto voce很弱的聲音sostenuto持續(xù)地

sempre p始終保持弱

semplice樸素地、單純地

sempre繼續(xù)地

sentimento多愁善感地

stringendo 加緊（加快）

Smorzando逐漸消失

Soavemente和藹地

Sonore嘹亮地

Spianato純樸地

Strepitoso喧嘩地、風(fēng)暴似地

T

tenuto保持

Tranquillo安靜地

S

Vigoroso強(qiáng)大地、豪爽地

vivace活潑地 vivo活躍地

源地址：http://blog.renren.com/GetEntry.do?id=272892630&owner=233435854 來(lái)源：郎朗的日志 | 分享 18 | 瀏覽 1085

J

第二篇：鋼琴力度記號(hào)及術(shù)語(yǔ)

鋼琴力度記號(hào)及術(shù)語(yǔ) Piano(p)弱 Pianissimo(pp)很弱 Forte(f)強(qiáng) Fortissimo(ff)很強(qiáng) Mezzo Piano(mp)中弱 Mezzo Forte(mf)中強(qiáng) Sforzando(sf)突強(qiáng) Fortepiano(fp)強(qiáng)后突弱 Pianoforte(pf)先弱后強(qiáng) Diminuendo(dim)漸弱 Crescendo(cresc)漸強(qiáng) Ritardando(rit)漸慢；突慢 Calando 漸弱；漸安靜

smorzando 漸弱并漸慢、逐漸消失（常用于結(jié)尾處）Con forza 有力的

Con tutta forza 用全部力量、盡可能響亮地 常用音樂(lè)術(shù)語(yǔ)全集

1、套曲Cycle 一種由多樂(lè)章組合而成的大型器樂(lè)曲或聲樂(lè)器

2、組曲Suite 由幾個(gè)具有相對(duì)獨(dú)立性的器樂(lè)曲組成的樂(lè)曲

3、奏鳴曲Sonata 指類似組曲的器樂(lè)合奏套曲.自海頓.莫扎特以后,其指由3-4個(gè)樂(lè)章組成的器樂(lè)獨(dú)奏套曲(鋼琴奏鳴曲)或獨(dú)奏樂(lè)器與鋼琴合奏的器樂(lè)曲(小提琴奏鳴曲)

4、交響曲symphony 大型管弦樂(lè)套曲,通常含四個(gè)樂(lè)章.其樂(lè)章結(jié)構(gòu)與獨(dú)奏的奏鳴曲相同

5、協(xié)奏曲concerto 由一件或多件獨(dú)奏樂(lè)器與管弦樂(lè)團(tuán)相互競(jìng)奏,并顯示其個(gè)性及技巧的大型器樂(lè)套曲.分獨(dú)奏協(xié)奏曲、大協(xié)奏曲、小協(xié)奏曲等

6、交響詩(shī)symphonic poem 單樂(lè)章的標(biāo)題****響音樂(lè)

7、音詩(shī)poeme 單樂(lè)章管弦樂(lè)曲，與交響詩(shī)相類似

8、序曲overture 歌劇、清唱?jiǎng)?、舞劇、其他戲劇作品和聲?lè)、器樂(lè)套曲的開(kāi)始曲。十九世紀(jì)又出現(xiàn)獨(dú)立的音樂(lè)會(huì)序曲

9、前奏曲prelude 帶有即興曲的性質(zhì)、有獨(dú)立的樂(lè)思、常放在具有嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)的樂(lè)曲或套曲之前作為序引的中、小型器樂(lè)曲。

10、托卡塔toccata 節(jié)奏緊湊、快速觸鍵的富有自由即興性的鍵盤(pán)樂(lè)曲

11、幻想曲fantasia 形式自由，給人以即興創(chuàng)作或自由幻想之感的器樂(lè)曲

12、隨想曲capriccio 形式自由的賦格式的幻想曲，19世紀(jì)后是一種富于幻想的即興性器樂(lè)曲

13、狂想曲rhapsody 始于19世紀(jì)初以民族或民間曲調(diào)為主要素材的具有鮮明民族特色的器樂(lè)幻想曲

14、練習(xí)曲study 為提高樂(lè)器演奏者技術(shù)水平而寫(xiě)的樂(lè)曲

15、無(wú)詞歌songs wighout 抒情的小型器樂(lè)曲，有伴奏聲部，旋律聲部象歌曲樣的鋼琴曲

16、浪漫曲Romance 羅曼司，主要指具有抒情性的聲樂(lè)曲和富有歌唱性的器樂(lè)曲

17、敘事曲ballade 富于敘事性、戲劇性的鋼琴獨(dú)奏曲

18、夜曲nocturne 流行于18世紀(jì)西洋貴族社會(huì)中的器樂(lè)套曲，常在夜間露天演奏

19、小夜曲serenade 晨歌的對(duì)稱。起源于中世紀(jì)歐洲吟唱詩(shī)人在戀人窗前所唱的情歌 20、諧謔曲scherzo 詼諧曲。節(jié)奏強(qiáng)烈，速度較快、輕松活潑的三拍子器樂(lè)曲或聲樂(lè)曲

21、間奏曲intermezzo 為歌劇或戲劇中的過(guò)場(chǎng)音樂(lè)或幕間曲；另一種為形式較自由篇幅較小的器樂(lè)曲

22、賦格曲fugue 拉丁文音譯意為遁走。以復(fù)調(diào)手法寫(xiě)成的大型樂(lè)曲

23、卡農(nóng)canon 純以模仿手法構(gòu)成的復(fù)調(diào)音樂(lè)形式

24、輪唱曲round 用同度或八度卡農(nóng)手法寫(xiě)成的聲樂(lè)曲

25、創(chuàng)意曲invention 復(fù)調(diào)結(jié)構(gòu)的鋼琴小曲。類似前奏曲或小賦格曲。巴赫始用此名稱

26、練聲曲vocalization 沒(méi)有歌詞而用韻母、音節(jié)或唱名演唱的聲樂(lè)練習(xí)曲

27、回旋曲rondo 由相同的主部和幾個(gè)不同的插部交替出現(xiàn)而構(gòu)成的樂(lè)曲

28、變奏曲variation 主題及其一系列變化反復(fù)，并按照統(tǒng)一的藝術(shù)構(gòu)思而組成的樂(lè)曲

29、進(jìn)行曲march 用步伐節(jié)奏寫(xiě)成的樂(lè)曲 30、特性曲character piece 指富于詩(shī)情畫(huà)意和生活情趣的器樂(lè)小曲，主要是鋼琴小曲

31、晨歌alborada 起源于西班牙西北部的加利西亞的田園風(fēng)味樂(lè)曲

32、田園曲pastorable 原為歐洲16-17世紀(jì)一種鄉(xiāng)村題材的戲劇表演，歌劇的前身之一。近代音樂(lè)中是模仿牧人所吹肖姆管曲調(diào)和圣誕吹奏樂(lè)的器樂(lè)曲或聲樂(lè)曲，源于意大利。

33、船歌barcarolle 威尼斯船工所唱的歌曲以及模仿這種歌曲的聲樂(lè)曲和器樂(lè)曲

34、悲歌elegy

第三篇：術(shù)語(yǔ)

IPO

全稱Initial public offerings(首次公開(kāi)募股），是指某公司（股份有限公司或有限責(zé)任公司）首次向社會(huì)公眾公開(kāi)招股的發(fā)行方式。有限責(zé)任公司IPO后會(huì)成為股份有限公司。

首次公開(kāi)招股是指一家私人企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據(jù)向相應(yīng)證券會(huì)出具的招股書(shū)或登記聲明中約定的條款通過(guò)經(jīng)紀(jì)商或做市商進(jìn)行銷售。一般來(lái)說(shuō)，一旦首次公開(kāi)上市完成后，這家公司就可以申請(qǐng)到證券交易所或報(bào)價(jià)系統(tǒng)掛牌交易。

量化寬松

量化寬松是一貨幣政策，由中央銀行通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)操作以提高貨幣供應(yīng)，可視之為“無(wú)中生有”創(chuàng)造出指定金額的貨幣，也被簡(jiǎn)化地形容為間接增印鈔票。其操作是中央銀行通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)操作購(gòu)入證券等，使銀行在央行開(kāi)設(shè)的結(jié)算戶口內(nèi)的資金增加，為銀行體系注入新的流通性。

“量化寬松”中的“量化”指將會(huì)創(chuàng)造指定金額的貨幣，而“寬松”則指減低銀行的資金壓力。[2]中央銀行利用憑空創(chuàng)造出來(lái)的錢(qián)在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買政府債券、借錢(qián)給接受存款機(jī)構(gòu)、從銀行購(gòu)買資產(chǎn)等。這些都有助降低政府債券的收益率和降低銀行同業(yè)隔夜利率，銀行從而坐擁大量只能賺取極低利息的資產(chǎn)，央行期望銀行會(huì)因此較愿意提供貸款以賺取回報(bào)，以紓緩市場(chǎng)的資金壓力。

當(dāng)銀根已經(jīng)松動(dòng)，或購(gòu)買的資產(chǎn)將隨著通脹而貶值（如國(guó)庫(kù)債券）時(shí)，量化寬松會(huì)使貨幣傾向貶值。由于量化寬松有可能增加貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)，政府通常在經(jīng)歷通縮時(shí)推出量化寬松的措施。而持續(xù)的量化寬松則會(huì)增加通脹的風(fēng)險(xiǎn)。

什么是ST股票/*ST票？

滬深證券交易所在1998年4月22日宣布，根據(jù)1998年實(shí)施的股票上市規(guī)則，將對(duì)財(cái)務(wù)狀況或其它狀況出現(xiàn)異常的上市公司的股票交易進(jìn)行特別處理。

ST股是指境內(nèi)上市公司連續(xù)二年虧損，被進(jìn)行特別處理的股票。*ST股是指境內(nèi)上市公司連續(xù)三年虧損的股票。

由于 “特別處理”的英文是Special treatment（縮寫(xiě)是“ST”），因此這些股票就簡(jiǎn)稱為ST股。

財(cái)務(wù)狀況異常指:

1、最近一個(gè)會(huì)計(jì)的審計(jì)結(jié)果顯示股東權(quán)益為負(fù)值；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為負(fù)值

2、最近一個(gè)會(huì)計(jì)的審計(jì)結(jié)果顯示其股東權(quán)益低于注冊(cè)資本,即每股凈資產(chǎn)低于股票面值；

3、注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)最近一個(gè)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告出具無(wú)法表示意見(jiàn)或否定意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告；

4、最近一個(gè)會(huì)計(jì)經(jīng)審計(jì)的股東權(quán)益扣除注冊(cè)會(huì)計(jì)師、有關(guān)部門(mén)不予確認(rèn)的部分,低于注冊(cè)資本；

5、最近一份經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)上利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整,導(dǎo)致連續(xù)一個(gè)會(huì)計(jì)虧損；

6、經(jīng)交易所或中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定為財(cái)務(wù)狀況異常的。

其他異常狀況指:

1、由于自然災(zāi)害、重大事故等導(dǎo)致上市公司主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施遭受損失,公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)基本中止,在三個(gè)月以內(nèi)不能恢復(fù)的；

2、公司涉及負(fù)有賠償責(zé)任的訴訟或仲裁案件,按照法院或仲裁機(jī)構(gòu)的法律文書(shū),賠償金額累計(jì)超過(guò)上市公司最近經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)值的50%的；

3、公司主要銀行賬號(hào)被凍結(jié),影響上市公司正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的；

4、公司出現(xiàn)其他異常情況,董事會(huì)認(rèn)為有必要對(duì)股票交易實(shí)行特別處理的；

5、人民法院受理公司破產(chǎn)案件,可能依法宣告上市公司破產(chǎn)的；

6、公司董事會(huì)無(wú)法正常召開(kāi)會(huì)議并形成董事會(huì)決議的；

7、公司的主要債務(wù)人被法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序,而公司相應(yīng)債權(quán)未能計(jì)提足額壞賬準(zhǔn)備,公司面臨重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的；

8、中國(guó)證監(jiān)會(huì)或交易所認(rèn)定為狀況異常的其他情形。

在上市公司的股票交易被實(shí)行特別處理期間，其股票交易應(yīng)遵循下列規(guī)則：

（1）股票報(bào)價(jià)日漲跌幅限制為5％；

（2）股票名稱改為原股票名前加“ST”，例如“ST銀廣夏（000557）”；（3）上市公司的中期報(bào)告必須審計(jì)。股票中 SST、*ST *ST---公司經(jīng)營(yíng)連續(xù)三年虧損，退市預(yù)警。ST----公司經(jīng)營(yíng)連續(xù)二年虧損，特別處理。

S*ST--公司經(jīng)營(yíng)連續(xù)三年虧損，退市預(yù)警 還沒(méi)有完成股改。SST---公司經(jīng)營(yíng)連續(xù)二年虧損，特別處理 還沒(méi)有完成股改。S----還沒(méi)有完成股改

*ST類股票想要摘掉*ST帽子必須全部符合如下條件：

1、并非連續(xù)兩年年報(bào)虧損（包括對(duì)以前年報(bào)進(jìn)行的追溯調(diào)整），從現(xiàn)有ST的情況看，2006年年報(bào)必須盈利；

2、最近一個(gè)會(huì)計(jì)的股東權(quán)益為正值，即每股凈資產(chǎn)為正值，新規(guī)定不再要求每股凈資產(chǎn)必須超過(guò)1元；

3、最新年報(bào)表明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為正值，因此不能只看每股收益數(shù)據(jù)，還要看扣除非經(jīng)常性損益后的每股收益；

4、最近一個(gè)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告沒(méi)有被會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具無(wú)法表示意見(jiàn)或否定意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告；

5、沒(méi)有重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)和虛假陳述，未在證監(jiān)會(huì)責(zé)令整改期限內(nèi)；

6、沒(méi)有重大事件導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受嚴(yán)重影響的情況、主要銀行賬號(hào)未被凍結(jié)、沒(méi)有被解散或破產(chǎn)等交易所認(rèn)定的情形。

若想一步到位摘掉*ST帽子，恢復(fù)10%的漲跌交易制度，在硬指標(biāo)上必須是年報(bào)的每股收益、扣除非經(jīng)常性損益后的每股收益以及每股凈資產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)為正值，才有提出摘帽的資格，交易所有權(quán)根據(jù)各家公司的具體情況來(lái)決定是否批準(zhǔn)。

QFII

（Qualified Foreign Institutional Investors）合格的境外機(jī)構(gòu)投資者的簡(jiǎn)稱，QFII機(jī)制是指外國(guó)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)到境內(nèi)投資的資格認(rèn)定制度。QDII

是Qualified Domestic Institutional Investors（合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者）的英文首個(gè)字母縮寫(xiě)。是指在人民幣資本項(xiàng)下不可兌換、資本市場(chǎng)未開(kāi)放條件下，在一國(guó)境內(nèi)設(shè)立，經(jīng)該國(guó)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，有控制地,允許境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資境外資本市場(chǎng)的股票、債券等有價(jià)證券投資業(yè)務(wù)的一項(xiàng)制度安排。

市盈率

指在一個(gè)考察期（通常為12個(gè)月的時(shí)間）內(nèi)，股票的價(jià)格和每股收益的比例。

市凈率

指的是每股股價(jià)與每股凈資產(chǎn)的比率。

市凈率多少合適?這就要看什么市場(chǎng)了.牛市可以放寬.熊市會(huì)降低.目前香港,美國(guó)等成熟市場(chǎng)的銀行股的市凈率在2-3倍.而我們的民生銀行是6.5倍,招商是5倍.因?yàn)槲覀兪桥Ｊ?所以銀行股超過(guò)5倍也不能簡(jiǎn)單就說(shuō)它是泡末.比如工商銀行06年上市時(shí)凈資產(chǎn)是0.9,現(xiàn)在是1.45,當(dāng)然這里面有沒(méi)有做假帳就不說(shuō)了.說(shuō)明牛市里股票的成長(zhǎng)性很高..上市公司的贏利增長(zhǎng)很快,否則就不會(huì)構(gòu)成牛市了..象中信證券,市凈率超過(guò)10倍,但依然在今年的下半年還會(huì)上漲.凈資產(chǎn)收益率

又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤(rùn)除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。

私募 按投資標(biāo)的分有私募證券基金、私募股權(quán)投資基金（PE）、私募風(fēng)險(xiǎn)投資基金（VC）。目前國(guó)內(nèi)典型的私募證券基金有武當(dāng)資產(chǎn)、廣東新價(jià)值、赤子之心、尚雅投資、星石投資等，典型的PE有KKR基金、凱雷基金、紅衫資本、鼎輝投資，典型的VC有李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)，軟銀賽富、聯(lián)想投資、IDG等。

陽(yáng)光私募

專指私募證券投資基金這一塊，因?yàn)樗槐粐?guó)家法律認(rèn)同，即武當(dāng)資產(chǎn)、新價(jià)值、尚雅都是“灰色”系公司，而KKR、紅衫資本或IDG都是有牌照的，能夠按注冊(cè)范圍做股權(quán)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資。

那武當(dāng)資產(chǎn)、星石等私募證券基金如何規(guī)避法律，披上合法的外衣呢？答案是借道信托公司，使自己“陽(yáng)光化”。它們從信托公司那兒買一個(gè)證券投資信托計(jì)劃賬戶，表面上資產(chǎn)管理人是信托公司，而實(shí)際操作人是私募，投資者的錢(qián)是存放在信托公司證券投資信托計(jì)劃的一個(gè)指定賬戶，與私募資產(chǎn)隔離；定期公開(kāi)基金凈值收益，操作具有規(guī)范性、合法性，所以我們常常見(jiàn)到深國(guó)投（星石）、中融（赤子之心）這樣的信托計(jì)劃。通過(guò)信托公司渠道，私募的投資計(jì)劃、預(yù)期收益率、資金存放都陽(yáng)光化了，這樣的私募即叫做陽(yáng)光私募。仍然是傳統(tǒng)模式的，向熟人募集，資金存放于私募賬戶，這樣的私募即是不陽(yáng)光的私募，是非法的。

第四篇：承兌匯票術(shù)語(yǔ)

承兌匯票術(shù)語(yǔ)

BP：萬(wàn)分之一 光票

主要是指票據(jù)上除了出票人與收款人沒(méi)有第三方企業(yè)背書(shū)，或者指無(wú)稅票無(wú)跟單合同的票。

背書(shū)

收款企業(yè)可再把票轉(zhuǎn)讓給別的企業(yè)，即，背書(shū)（轉(zhuǎn)讓）；其中，背書(shū)簡(jiǎn)單理解即，只要在后面蓋有符合要求的公章。背書(shū)可以背很多次，十次以上是可能。票實(shí)際在企業(yè)間流通才產(chǎn)生價(jià)值。

轉(zhuǎn)讓背書(shū)

是指持票人以轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利為目的而為的背書(shū)。

非轉(zhuǎn)讓背書(shū)

是指持票人非以轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利為目的，而是以授予他人一定的匯票權(quán)利為目的而為的背書(shū)。如委托收款的背書(shū)。

完全背書(shū)

是指背書(shū)人在匯票背面或粘單上記載背書(shū)的意思、被背書(shū)人的名稱并簽章的背書(shū)。

空白背書(shū)

是指背書(shū)人不記載被背書(shū)人的名稱，僅僅由自己簽章的背書(shū)。

回頭背書(shū)

A開(kāi)出的匯票給了B，B將匯票由給了C，C背書(shū)給A，A又背書(shū)給D即為回頭背書(shū)，銀行通常不接受回頭背書(shū)的貼現(xiàn)。

小回頭背書(shū)

A開(kāi)出的匯票給了B，B將匯票給了C，C給了D，D又背書(shū)給B即為小回頭背書(shū)。

大回頭背書(shū)

A開(kāi)出的匯票給了B，B將匯票給了C，C給了D，D又背書(shū)給A即為大回頭背書(shū)。

斷頭背書(shū)

在票據(jù)流通中，能見(jiàn)到的是背書(shū)中ABCD連續(xù)背書(shū)的，但出現(xiàn)了一種如A讓與B，C讓與D，即缺了B讓與C的環(huán)節(jié)，缺乏了B與C之間的背書(shū)，稱之為斷頭背書(shū)。斷頭背書(shū)是背書(shū)不連續(xù)的現(xiàn)象，一般被認(rèn)為只是影響持票人權(quán)利和債務(wù)人的完責(zé)問(wèn)題。我國(guó)《票據(jù)法》第三十一條規(guī)定：持票人以背書(shū)的連續(xù)，證明其匯票權(quán)利；非經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓而以其他合法方式取得匯票的，依法舉證，證明其匯票權(quán)利。因此須提供其合法方式取得的證明，仍能證明票據(jù)是有效的。

背飛

背飛是指電票在背出去后，票沒(méi)了，款也沒(méi)收到。

打飛

匯票持有人將票交給第三方企業(yè)或其他渠道等,三方企業(yè)或其他渠道在銀行承兌匯票背面加蓋自己公司的背書(shū)章,然后拿去做民間流通或到銀行，民間中介公司做貼現(xiàn)程序。有些銀行或中介公司風(fēng)險(xiǎn)把控度不夠高,資料不齊全把貼現(xiàn)款打給第三方企業(yè)而不是匯票持有人的賬戶,這樣的情況即為“打飛”。買斷：不查詢買斷，見(jiàn)票打款；查詢買斷，回復(fù)后打款。

票據(jù)貼現(xiàn)可以分為三種(貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn))貼現(xiàn)（直貼）:指銀行承兌匯票的持票人在匯票到期日前，為了取得資金，貼付一定利息將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行的票據(jù)行為，是銀行向持票人融通資金的一種方式。其中，貼現(xiàn)分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。轉(zhuǎn)貼現(xiàn):指商業(yè)銀行在資金臨時(shí)不足時(shí)，將已經(jīng)貼現(xiàn)但仍未到期的票據(jù)，交給其他商業(yè)銀行或貼現(xiàn)機(jī)構(gòu)給予貼現(xiàn),以取得資金融通。轉(zhuǎn)貼現(xiàn)又分為票據(jù)買斷和票據(jù)回購(gòu)。

再貼現(xiàn):指中央銀行通過(guò)買進(jìn)商業(yè)銀行持有的已貼現(xiàn)但尚未到期的商業(yè)匯票，向商業(yè)銀行提供融資支持的行為。

走利率

走利率是相對(duì)于買斷（見(jiàn)票就直接打款）的一種形式，就是中介充當(dāng)銀行的“業(yè)務(wù)員”，不做票據(jù)買賣，而是介紹客戶把票據(jù)交給銀行進(jìn)行直貼，從中賺取返點(diǎn)。走利率的形式下，又有“帶票”和“帶行”兩種形式。

帶行貼現(xiàn)/帶票貼現(xiàn)

這二個(gè)差不多，就一個(gè)意思，今天收了你的票，明天給你錢(qián)，有時(shí)候也可以是今天收掃描件，第二天見(jiàn)票給錢(qián)；一般是把光票配上合同和稅票到銀行貼出來(lái)。有些單位總是有多余的增值稅票，大多數(shù)銀行都需要附上合同和稅票才能貼。但票一般來(lái)說(shuō)就是錢(qián)，銀行也有能直接貼光票的銀行貼現(xiàn)，有個(gè)優(yōu)惠政策。

貼現(xiàn)利率計(jì)算

月息0.55% ：銀行計(jì)算貼現(xiàn)= 票面*0.55%*6*到期天數(shù)/180 六個(gè)月票就是票面扣掉0.55%*6個(gè)月；見(jiàn)票打錢(qián)的在民間貼比較多；如果帶行貼，價(jià)格就比這0.55%要便宜一點(diǎn)。

10萬(wàn)扣款

平常按買斷（見(jiàn)票打錢(qián)）的說(shuō)法就是3200，就是收張10萬(wàn)的票，扣掉3200元。

月利息與扣款換算

月利息0.55%*6 =3.3%，按買斷來(lái)說(shuō)就是3300，其中，5.5表示為收票出票的月息0.55%；其中，3300表示為按六個(gè)月的總算貼息。超期票 到手后到期時(shí)間超過(guò)180天的票，超期一般不超過(guò)兩個(gè)月。

企業(yè)自貼票

銀行承兌匯票貼現(xiàn)從業(yè)人員專業(yè)術(shù)語(yǔ)珍藏寶典，申請(qǐng)貼現(xiàn)企業(yè)需在貼現(xiàn)行提供開(kāi)戶手續(xù)，購(gòu)銷合同發(fā)票等，當(dāng)天出款，利率偏高。（主要作用企業(yè)自己直接拿到銀行去貼現(xiàn)）

帶票直貼

持票企業(yè)只需要提供一張真實(shí)有效的承兌匯票，利率優(yōu)勢(shì)，無(wú)需其他任何手續(xù)資料。

比如今天下午5點(diǎn)前，給合作伙伴發(fā)票面做查詢，不管距離多遠(yuǎn)，只需要第二天票進(jìn)銀行，中午出款或者次日出款。（主要作用于不急著要現(xiàn)金，但不想花太多利息的銀行承兌匯票）

當(dāng)天出款

提前先發(fā)票面，票進(jìn)銀行，票不離手，不離視線，貼票公司做手續(xù)，全程銀行柜臺(tái)及銀行攝像頭下操作，當(dāng)天一定出款。（主要作用于急著要現(xiàn)金，但又不想花太多利息的銀行承兌匯票）

查復(fù)打款

查詢回復(fù)后打款，回復(fù)即打，半個(gè)小時(shí)左右出款，不做手續(xù)，票不離手，占用直貼行資金，利率略高于前種方式。（主要作用于不是買票方與賣票方一起在銀行看著銀票在銀行柜臺(tái)開(kāi)出來(lái)，已經(jīng)在個(gè)人或企業(yè)逗留的銀行承兌匯票。）

見(jiàn)票買斷

銀行或企業(yè)現(xiàn)金買斷，根據(jù)票的情況查詢或不查詢，票不離手，款到交票，價(jià)格與查詢回復(fù)出款基本持平或略高，急用錢(qián)謹(jǐn)慎客戶選擇。（主要作用于買票方與賣票方一起在銀行看著銀票在銀行柜臺(tái)開(kāi)出來(lái)，沒(méi)有在任何個(gè)人或企業(yè)逗留的銀行承兌匯票。）打三方

除了款打票面出票人（企業(yè)）與收款人（企業(yè)），以外其它所有收款公司的行為都是打三方，不管有沒(méi)有在票據(jù)上面背書(shū)。

款打私賬

一些小票，幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的票，熟客交易，知道對(duì)方不是盜貼（偷了票來(lái)貼），有時(shí)候直接打款給私人了（這個(gè)人名在票上根本沒(méi)有體現(xiàn)的）；這種做法有個(gè)危害：比如我拿了公家的票去貼了，自己拿了錢(qián)，然后馬上去掛失（票丟了），市面上出過(guò)的事情。

承兌匯票代打保證金

企業(yè)發(fā)過(guò)來(lái)銀行承兌匯票授信批復(fù)，企業(yè)六證一卡，我方在約定當(dāng)日上午和企業(yè)一起把保證金打入銀行，下午銀行出承兌匯票，我方下午帶走保證金等額承兌匯票及費(fèi)用。交易結(jié)束！

實(shí)（電）查打款

持票方發(fā)來(lái)掃描件，我方在約定時(shí)間來(lái)持票方所在地，在當(dāng)?shù)劂y行實(shí)查驗(yàn)證票據(jù)真實(shí)性，就打款給票面收款人或是票面付款人！款到后，帶走票！（交易在一小時(shí)左右）

帶票

持票方跟隨我方到指定公司（或銀行）交票，驗(yàn)證票無(wú)誤，款直接打入指定賬戶。交易結(jié)束。

帶票、直貼、查打、買斷的區(qū)別：

帶票是第一天把票給票販，第二天再給你打款；直貼是上午拿票，下午打款； 查打是在銀行發(fā)完查詢?cè)俳o你打款；買斷是見(jiàn)票就直接打款。

區(qū)別是，前兩個(gè)票要離手，風(fēng)險(xiǎn)較大，但是費(fèi)用少；后兩個(gè)票不離手，安全；但 是費(fèi)用稍高。查打要求較高單張要過(guò)500萬(wàn)且開(kāi)票日期不能太長(zhǎng)10天以內(nèi)。

票據(jù)市場(chǎng)(票據(jù)市場(chǎng)按照運(yùn)作主體和功能的不同，分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)三個(gè)類別。)一級(jí)市場(chǎng)

即票據(jù)的承兌市場(chǎng)(發(fā)行市場(chǎng))。在這個(gè)市場(chǎng)里，票據(jù)作為一種信用憑證誕生，實(shí)現(xiàn)融資的功能，票據(jù)的基本關(guān)系人因貿(mào)易交換給付對(duì)價(jià)關(guān)系或其他資金關(guān)系而使用。二級(jí)市場(chǎng)

即票據(jù)貼現(xiàn)(含轉(zhuǎn)貼現(xiàn))市場(chǎng)(流通市場(chǎng))。在這個(gè)市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)票據(jù)的流動(dòng)、貨幣政策的傳導(dǎo)、市場(chǎng)信息的反饋等功能，是票據(jù)流通關(guān)系人、投資機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易的場(chǎng)所。三級(jí)市場(chǎng)

即票據(jù)的再貼現(xiàn)市場(chǎng)。

足月票、不足月票

足月銀行承兌匯票：距離出票日一般不超過(guò)七天的銀行承兌匯票。附：根據(jù)貼現(xiàn)行要求，天數(shù)可以有變動(dòng)。但不會(huì)超過(guò)10至15天。

不足月銀行承兌匯票：距離出票日超過(guò)七天以上的銀行承兌匯票。

大票、小票（業(yè)內(nèi)俗稱）

大票：?jiǎn)螐埰泵娼痤~超過(guò)300萬(wàn)的銀行承兌匯票。小票：?jiǎn)螐埰泵娼痤~小于300萬(wàn)的銀行承兌匯票。（PS:各地標(biāo)準(zhǔn)不同，300、500萬(wàn)劃分不等。）

敞口銀行承兌匯票、足額銀行承兌匯票

敞口銀行承兌匯票：保證金金額小于本次一次性開(kāi)立的匯票總額的銀行承兌匯票。足額銀行承兌匯票：保證金金額等于匯票總額而開(kāi)立的銀行承兌匯票。瑕疵票的判斷標(biāo)準(zhǔn) 1.微小瑕疵票據(jù)

(1)背書(shū)章和被背書(shū)章相符，但背書(shū)位置偏離，壓框或完全出背書(shū)欄框外。(2)背書(shū)公章和私章外框重疊。

(3)票據(jù)正面記載事項(xiàng)或背面被背書(shū)欄未使用黑色或藍(lán)色。(4)被背書(shū)書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，辨認(rèn)字跡困難，但無(wú)明顯錯(cuò)字。(5)刻制的背書(shū)人名稱印章加蓋時(shí)字樣顛倒。

(6)票據(jù)正面非必須記載事項(xiàng)存在瑕疵，且未得到承兌行認(rèn)可。(7)粘單使用不規(guī)范。

①未使用兩聯(lián)式粘單，“背書(shū)人簽章”字樣印制成“被背書(shū)人簽章”字樣或無(wú)“背書(shū)人簽章”字樣。

②粘單未按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格制作，造成騎縫章壓框。③沒(méi)印“粘單”字樣。④印刷“粘貼單”字樣。2.一般瑕疵票據(jù)

(1)票據(jù)紙張缺乏完整性，缺邊，缺角，但不影響票據(jù)正反面要素的驗(yàn)審。(2)背書(shū)章，被背書(shū)位置進(jìn)入相鄰欄內(nèi)超過(guò)1/4范圍。(3)背書(shū)印章或騎縫章色淺模糊

(4)粘單撕過(guò)重貼，但騎縫章與被背書(shū)連續(xù)且被背書(shū)無(wú)涂改現(xiàn)象。(5)同一欄中背書(shū)章重復(fù)加蓋或背書(shū)人名稱重復(fù)書(shū)寫(xiě)。(6)背書(shū)日期不符合邏輯規(guī)則，前后不連續(xù)或存在涂改現(xiàn)象。(7)背書(shū)章與被背書(shū)不連續(xù)，票面已由原記載人在更改處簽章做更改，但未由相關(guān)責(zé)任人出具證明。(8)出具的承諾函不規(guī)范。

(9)粘單發(fā)生斷裂，使用玻璃膠重新粘貼，未由相關(guān)責(zé)任人出具證明。(10)票據(jù)記載事項(xiàng)為復(fù)寫(xiě)紙或機(jī)打非黑色或藍(lán)黑色，且未由相關(guān)責(zé)任人出具證明的。

(11)金融機(jī)構(gòu)背書(shū)無(wú)匯票專用章，且未由相關(guān)責(zé)任人出具證明的。3.重大瑕疵平票據(jù)

(1)票據(jù)有污跡造成正面要素或反面背書(shū)難以辨認(rèn)。(2)匯票票面有破損或撕裂。

(3)被背書(shū)添加或涂改，有錯(cuò)字，漏字，自造字現(xiàn)象。(4)背書(shū)或騎縫漏蓋公章或私章。(5)同一背書(shū)人連續(xù)重復(fù)轉(zhuǎn)讓背書(shū)。

(6)背書(shū)或騎縫章因疊章造成字跡難以辨認(rèn)，或背書(shū)蓋章存在模糊不清，缺損。(7)騎縫章加蓋未騎縫，且粘貼單上的第一記載人和前一手背書(shū)人都未出具書(shū)面承諾書(shū)。

(8)騎縫章與背書(shū)人簽章有重疊。

(9)背書(shū)用章不規(guī)范，或銀行未使用匯票專用章且責(zé)任人未出具承諾函。(10)第一手背書(shū)章與收款人名稱不符或背書(shū)人與背書(shū)章不符。(11)被背書(shū)人名稱簡(jiǎn)寫(xiě)。

(12)機(jī)打式票據(jù)因出票人或收款人名稱過(guò)長(zhǎng)，由經(jīng)辦人手寫(xiě)補(bǔ)全，且承兌行未出具書(shū)面承諾函。(13)票據(jù)存在其他影響背書(shū)連續(xù)性的重大瑕疵問(wèn)題。4.不合格票據(jù)(1)偽假票據(jù)(2)無(wú)效票據(jù) ①票據(jù)要素缺失。

②出票人的簽章與出票人名稱不一致。

③票據(jù)金額，日期，收款人名稱書(shū)寫(xiě)不規(guī)范或有涂改現(xiàn)象。④票面記載到期日早于出票日。⑤大小寫(xiě)金額不一致。⑥付款期限長(zhǎng)于6個(gè)月。(3)權(quán)利障礙票據(jù)。

①票據(jù)正面或背書(shū)人簽章欄注明“不得轉(zhuǎn)讓”字樣的票據(jù)。②已做成“質(zhì)押背書(shū)”的票據(jù)。③已被人民法院公式催告的票據(jù)。④票據(jù)正面加蓋承兌銀行結(jié)算專用章。

⑤背書(shū)欄已記載“委托收款”字樣或加蓋過(guò)銀行的結(jié)算專用章。⑥非付款人承兌的商業(yè)承兌匯票。

第五篇：電話術(shù)語(yǔ)

裝飾公司電話營(yíng)銷話術(shù)

電話銷售：您好，請(qǐng)問(wèn)是**先生/小姐嗎？

電話銷售：我們是XX裝飾公司的客戶顧問(wèn)，我姓x，請(qǐng)問(wèn)您***小區(qū)的房子最近有裝修的打算嗎？ 客戶：不裝修。（客戶也許會(huì)說(shuō)“我現(xiàn)在很忙”，然后就直接把電話掛了，那么你就調(diào)節(jié)一下心情，繼續(xù) 撥打下一個(gè)客戶的電話吧。客戶也許會(huì)說(shuō)，”我在開(kāi)會(huì)”之類，那么你就要說(shuō)，（“對(duì)不起打擾了，再見(jiàn)！”）1.當(dāng)客戶說(shuō)目前不裝修/沒(méi)有裝修計(jì)劃的時(shí)候，你就問(wèn)：電話銷售：請(qǐng)問(wèn)您打算什么時(shí)候裝修呢？客戶：不知道，目前沒(méi)有打算。（這種時(shí)候，就需要分辨客戶是因?yàn)槭裁床谎b修，因?yàn)檫@個(gè)房子是做投資的還是自住的。也有的客戶說(shuō)，有計(jì)劃，但是沒(méi)有錢(qián)裝修。那么你可以邀請(qǐng)客戶先到公司了解了解，然后等有裝修打算了再開(kāi)始進(jìn)行也可以。然后你就需要保持后續(xù)接觸）電話銷售：那么請(qǐng)問(wèn)您今年會(huì)裝修么？客戶：還沒(méi)有這個(gè)打算呢，目前都沒(méi)有計(jì)劃的電話銷售：（如果客戶前面的態(tài)度較好，語(yǔ)氣和緩）呵呵，您可以過(guò)來(lái)我們公司看看，了解一下。對(duì)您以后裝修是有幫助的。（可以向其介紹在哪些小區(qū)做過(guò)）客戶：還沒(méi)有這個(gè)打算呢，目前都沒(méi)有計(jì)劃的電話銷售：（如果客戶語(yǔ)氣很生硬，很不耐煩。那么你也識(shí)相點(diǎn)，別在這個(gè)時(shí)候打擾他）對(duì)不起，打擾您了，祝您天生活愉快，再見(jiàn)！

2.客戶：大概要到下半年/過(guò)兩個(gè)月裝修

電話銷售：那么我到時(shí)候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時(shí)候，到我們公司來(lái)看看，了解一下我們。我們公司在。?？蛻簦汉玫模視?huì)去（你們公司）的

電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂(lè)，再見(jiàn)

3.客戶：目前還不確定呢，有需要的時(shí)候再聯(lián)系你們吧

電話銷售：歡迎您有空的時(shí)候，到我們公司來(lái)看看，了解一下我們。參考一下我們公司做的樣板房打擾您了，祝您天天快樂(lè)，再見(jiàn)！

4.我們公司目前在小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看您什么時(shí)候有時(shí)間，可以到我們公司來(lái)看看？我們公司的設(shè)計(jì)、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況?？蛻簦鹤罱惶瞻。ㄐ枰b修的客戶）電話銷售：那么您大概什么時(shí)候得空呢？

客戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）電話銷售：那么我周五下午的時(shí)候跟您聯(lián)系一下，確認(rèn)一下時(shí)間好吧?？蛻簦汉玫?。（確認(rèn)什么時(shí)候見(jiàn)面的）

電話銷售：那么打擾您了，祝您天天快樂(lè)。再見(jiàn)！電話銷售：那么您大概什么時(shí)候得空呢？

客戶：我最近都比較忙，不太確定什么時(shí)候有時(shí)間的。電話銷售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您會(huì)在哪個(gè)時(shí)間有空的話，我們先過(guò)去您那邊談?wù)効蛻簦哼€是等我有空的時(shí)候再說(shuō)吧電話銷售：好吧，那么我過(guò)兩天再跟您聯(lián)系一下，好么？

電話銷售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您會(huì)在哪個(gè)時(shí)間有空的話，我們先過(guò)去您那邊談?wù)?，您覺(jué)得怎么樣？

客戶：我明天下午有2個(gè)小時(shí)的空。

電話銷售：那么我明天下午過(guò)來(lái)跟您談?wù)劙?。大概下午幾點(diǎn)呢，在什么地方呢？