第一篇：工商管理認(rèn)識實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的

7月7日至7月10日我在月伴林灣、歐亞、中信云邸售樓處、萬科城售樓處實(shí)習(xí)。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)的目的主要是對自己大學(xué)一年所學(xué)習(xí)的工商管理知識進(jìn)行檢驗(yàn)，同時可以增長自己工商管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯(lián)系實(shí)際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事工商管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)簡介

1、月伴林灣

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項(xiàng)目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.93，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—130平方米。

樓盤地理位置

行政區(qū)域:經(jīng)開區(qū)

項(xiàng)目位置:經(jīng)開區(qū) 新城大街與連云港路的交會處

交通位置:新城大街與連云港路的交會處，世紀(jì)廣場南行200米 周圍交通:102路、103路、115路、120路、160路、輕軌 樓盤相關(guān)、配套

項(xiàng)目類型:普通住宅,高層 建筑面積:32萬平方米 占地面積:8.99萬平方米 綠化率:38% 容積率:2.93 配套設(shè)施：

學(xué)校：長春市第一實(shí)驗(yàn)中海小學(xué)、北海小學(xué)、東北師大附屬學(xué)校、21中、97中、威海路小學(xué)、長春市休育學(xué)院、物業(yè)管理學(xué)校、師大附中以及凈月大學(xué)城內(nèi)里的各知名大專院校的附屬中、小學(xué)

商場：國商百貨、沃爾瑪超市、中東大市場、北方市場

銀行：交通銀行、中國民生銀行、招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、農(nóng)村信用社

醫(yī)院：中日聯(lián)誼醫(yī)院、長春開發(fā)區(qū)醫(yī)院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)醫(yī)院、凈月開發(fā)區(qū)環(huán)城醫(yī)院、吳太醫(yī)藥、長春金瞳眼科醫(yī)院、白求恩口腔、農(nóng)大獸醫(yī)院

2、中信城云邸

項(xiàng)目特色：公園地產(chǎn)、宜居生態(tài)地產(chǎn)、名企盤；建筑形式：板樓、塔樓；建筑類別：多層、小高層

位置信息

? ? 樓盤位置： 凈月區(qū)凈月大街與聚業(yè)大街交會處 公交路線：120路（信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院-汽車廠一站）

102路、160路（凈月潭-太陽城）可到達(dá)人民廣場和火車站 輕軌三號線（衛(wèi)星廣場至長影世紀(jì)城段），乘輕軌可到達(dá)火車站。

? 自駕路線：聚業(yè)大街-項(xiàng)目

1從起點(diǎn)出發(fā)，朝西沿聚業(yè)大街行駛1.0公里，右轉(zhuǎn)進(jìn)入綠柳路 2沿綠柳路行駛214米，到達(dá)項(xiàng)目 規(guī)劃信息

? ? ? ? ? ? 占地面積：194000平方米 建筑面積：346000平方米 產(chǎn)權(quán)年限：70年 綠 化

率：36.2% 容 積

率：1.486三期

樓座展示：中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。花園洋房等多種中高端產(chǎn)品 配套信息

? ? 物業(yè)公司：長春中信鴻泰物業(yè)管理有限公司 物 業(yè)

費(fèi)：2.2元/平米.月 物業(yè)說明：2.2元/平（含電梯費(fèi)）車位：約771個

周邊配套：中小學(xué):東北師大附小、附中、市實(shí)驗(yàn)、東北師大、農(nóng)大、長稅、華僑外院 幼兒園:長春市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)凈月分校附屬幼兒園 綜合商? ? ?

:凈月商貿(mào)城、超市 郵局:凈月郵局 銀行:交行、農(nóng)行、信合、工行、建行 醫(yī)院:玉潭醫(yī)院 其他:八一賓館

? ? 內(nèi)部配套：園區(qū)內(nèi)商業(yè)配套 會館類

建材設(shè)備：外立面、頂層：PK磚、GRC構(gòu)件、STUCC漆、石材、法國板巖瓦、保溫苯板；

廚房：獨(dú)立成品風(fēng)道的方式進(jìn)行排風(fēng)；玻璃：采用南面雙玻,北面三玻。南面中空層12mm,北面中空層10mm玻璃厚5mm；圍墻：底部實(shí)墻，上部鐵藝，共高2.4米。寬帶覆蓋

三次供水，供水公司為凈月水電所（二次），我方泵房（三次）。供暖公司為凈月潭供熱有限公司，每年供暖起至日期按照長春市規(guī)定從10月25日至次年4月10日。裝修標(biāo)準(zhǔn) 裝修情況：毛坯

樓盤簡介

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)傾力打造的一座山居百萬城！致力于關(guān)注每一個家庭的健康成長。該城位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷，進(jìn)則奢享自然美景，出則融入都市繁華；距素有城市綠肺、森林氧吧之稱的凈月潭國家森林公園僅700米，健康生活近在咫尺；周邊分布著東北師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院、吉林省華僑外院等十幾所高校，人文氣息濃郁；項(xiàng)目獨(dú)享長春至高點(diǎn)——30萬平米的大頂子山森林公園，她也是長春市唯一的原生態(tài)社區(qū)山景公園，30年生樹木多達(dá)20萬株，自然環(huán)境無可比擬；同時更與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)，這些不可超越的優(yōu)勢注定了中信城的高品質(zhì)樓盤形象。

云邸坐落在中信城成熟城區(qū)內(nèi)，北臨綠柳路，南臨青銅路，西臨飛虹路，位處2、3#地凈月山和8、9#地淺山之間的過渡地帶，南側(cè)、東側(cè)全部都是別墅產(chǎn)品。整個地塊占地11.7萬㎡，建面15.5萬㎡，容積率1.17。規(guī)劃產(chǎn)品以聯(lián)排為主，同時搭配少量花園洋房和部分山地小高。

云邸的景觀設(shè)計將法國盧瓦爾河谷的風(fēng)貌融入到我們的云邸產(chǎn)品中。場地內(nèi)地形地勢北高南低，這樣的場地高差，使建筑南北之間的日照時間得到很大程度的提高，場地內(nèi)西高東低，東西向地勢高差大，最大處為20米左右，這樣的地形地勢使早晨太陽升起時的第一縷陽光最大限度的覆蓋整個園區(qū)。

云邸項(xiàng)目在延續(xù)總體規(guī)劃新城市主義思想理念下，該地塊處于總體規(guī)劃布局西部中間地塊，處于純別墅區(qū)向小高層過度的區(qū)域。沿北邊道路沿街布置商業(yè)，在整個用地中，通過中間景觀軸線一分為二，最西側(cè)布置小高層，中間布置情景洋房，東邊則均為聯(lián)排別墅，這樣就打造了一條景觀大道，也為以后物業(yè)管理上面做出更好的規(guī)劃，在銷售上三種產(chǎn)品類型各自獨(dú)立成為片區(qū)，相互之間不發(fā)生影響，有效提高產(chǎn)品價值。

3、萬科城售樓處

萬科中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，2009年，萬科全年共實(shí)現(xiàn)銷售金額634.2億元，銷售面積663.6萬平方米，成為國內(nèi)首家銷售金額突破600億的房地產(chǎn)公司，于2009年蟬聯(lián)全球住宅企業(yè)銷售冠軍，是全球最大住宅供應(yīng)商?，F(xiàn)在的萬科已經(jīng)形成了以北京，上海、深圳、成都四大城市為核心的城市布局的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。為41個城市24萬人實(shí)現(xiàn)了人居理想。26年41城萬科以行業(yè)的領(lǐng)跑者姿態(tài)繼續(xù)領(lǐng)跑全國。2010年萬科挺進(jìn)吉林，建設(shè)總建面積210萬平方米的城市黃金地塊，3.5公里一線江景、15萬平米國際級商業(yè)中心，一站式生活全過程精英教育中心，20萬平米霧凇景觀主題濱江公園，萬科文化藝術(shù)中心游艇俱樂部和游艇碼頭，將項(xiàng)目打造成21世紀(jì)的國際級濱江新城。萬科城位于吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新區(qū)和豐滿區(qū)，是通往國家級景區(qū)松花湖的必經(jīng)之地；松花湖以得天獨(dú)厚的地理位置、四季分明的氣候條件吸引了大量國內(nèi)外游客。位于松花湖畔的青山滑雪場，曾舉辦了“中國第六屆冬季運(yùn)動會”、“中國第二屆青年冬季運(yùn)動會”等國內(nèi)各大冬季賽事，同時每年有上百萬的冰雪游客，來到咱們松花湖景區(qū)。屆時萬科城所處的核心地帶必將成為吉林市的另一副中心。萬科城坐擁長達(dá)3.2公里的南向無遮擋江景，擁有一線正向江景資源，是吉林市觀賞霧凇的最佳地段，居住環(huán)境得天獨(dú)厚。

萬科城南側(cè)為濱江南路，北側(cè)為吉豐東路，東西兩側(cè)為市政規(guī)劃路，項(xiàng)目周邊有多條市政主干道，路網(wǎng)十分發(fā)達(dá)，吉林大街，吉豐東路，南山街等，交通順暢，可快速到達(dá)城市中心區(qū)域及松花湖景區(qū)。沿路有多條公交線路，3路、33路、19路、51路，可以通往東市場、火車站、客運(yùn)站、市中心醫(yī)院、政務(wù)大廳

等，城市各大主要區(qū)域。而且周邊商業(yè)配套也非常完善，項(xiàng)目三公里范圍之內(nèi)毗鄰廈門街商圈、恒山路商業(yè)街等，百貨、超市、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全。醫(yī)療則有四六五醫(yī)院、豐滿區(qū)中醫(yī)院，華僑醫(yī)院，博華醫(yī)院，滿區(qū)婦幼保健站等，多家醫(yī)院為您提供良好的就醫(yī)條件。教育配套更是尤為突出，春芽幼兒園、豐滿二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、初高中一體的重點(diǎn)中學(xué)松花江中學(xué)、吉林市二中、財經(jīng)學(xué)校，化工學(xué)院，北華大學(xué)。為您的孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育資源。隨著城市不斷發(fā)展的需要，城市規(guī)劃將在松花江左岸形成城市生活服務(wù)軸。總體形成“南居、北工、中商”的布在城市重心南移發(fā)展戰(zhàn)略推動下，松花湖片區(qū)勢必將成為政府重點(diǎn)打造的高端居住區(qū)，而萬科恰位居該區(qū)域的核心位置，亦為吉林市區(qū)與松花湖風(fēng)景區(qū)聯(lián)系的必經(jīng)之路，其門戶地位尤為顯著。萬科欲以超高層地標(biāo)性建筑以及當(dāng)代國際社區(qū)強(qiáng)化松花湖片區(qū)的門戶形象。

在吉林市居住中心南移的戰(zhàn)略大背景下，萬科集團(tuán)將承擔(dān)起打造南部新都新的使命，力將本項(xiàng)目打造成具有國際水準(zhǔn)的一流宜居社區(qū)，與吉林市共建國際級濱江新城。

三、實(shí)習(xí)收獲

這一個星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多。俗話說：“問渠那得清如許，唯有源頭活水來?！痹趯?shí)習(xí)過程中，這句話得到了最大的驗(yàn)證。書本上的東西終究是淺顯的，要學(xué)會回歸社會，一定要在實(shí)踐中學(xué)到真正的內(nèi)涵。

首先，此次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)大都為房地產(chǎn)項(xiàng)目，開盤的樓市，及其運(yùn)營的情況。這三個房地產(chǎn)項(xiàng)目分別為月伴林灣、中信云邸、萬科城，可以說這三個地方各有春秋，所針對的人群、大致建筑方向、以及未來的前景都有細(xì)節(jié)上的不同，身處在一個工業(yè)化的城市，建筑行業(yè)在21世紀(jì)的今天漸趨飽和，如何在這個行業(yè)中脫穎而出是每個地產(chǎn)人需要思考的問題。其次，我將針對幾個方面對這幾個房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深入的分析。

（一）背景分析

近年來，吉林市房地產(chǎn)市場開發(fā)呈現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場體系日趨成熟，產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策不斷完善，房地產(chǎn)市場日趨成熟。成交量穩(wěn)中有升、開發(fā)檔次和結(jié)構(gòu)日趨合理、房屋價格相對平穩(wěn)。吉林市在城市發(fā)展中，房地產(chǎn)直是拉動經(jīng)濟(jì)增長的個重要引擎。進(jìn)步強(qiáng)化政策措施，活躍房地產(chǎn)市場；加大招商引資力度，提高招商引資成功率；優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，繼續(xù)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決開發(fā)建設(shè)中的各種問題，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

應(yīng)該說，從2007年和今年以來房市的實(shí)際運(yùn)行狀況和走向來看，我們可以判定：我國的房市目前進(jìn)入了調(diào)整期，步入了此輪房地產(chǎn)周期的下行階段，也就是像某些業(yè)界人士所說的開始步入“拐點(diǎn)”。當(dāng)然這個 “拐點(diǎn)”只是此輪短周期的“拐點(diǎn)”，而不是我國房地產(chǎn)長周期的“拐點(diǎn)”。從房市的運(yùn)行層面來看，我國房市目前的現(xiàn)狀包括以下幾個方面：

1、泡沫成分開始收縮，市場價格在高位運(yùn)行的同時面臨較大的下降壓力，一些城市的房價開始下降

2、成交量萎縮，空置率上升

3、緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風(fēng)險加大

4、市場開始走向分化，一些實(shí)力較低的房企正在被洗出市場

5、房地產(chǎn)中介經(jīng)營困難

（二）選址分析

由于城市化進(jìn)程的加快，所以市中心的建設(shè)已經(jīng)漸趨飽和，因此向外環(huán)甚至遠(yuǎn)郊偏移是大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商的選擇，因此，具體的選址尤為重要，選的地方要充分發(fā)揮它的巨大效用，具有深度挖掘潛力，能為未來的建設(shè)添磚加瓦。

針對萬科城的選址就采用了鮮明的城區(qū)建設(shè)理論，緊緊跟著大學(xué)城周邊選址，將自己打造成為及商業(yè)、休閑、學(xué)習(xí)為一體的中心城區(qū),使之成為配套的一體化住宅。盡可能為客戶考慮生活、工作、學(xué)習(xí)等一系列事宜，為客戶提供一個全方位的優(yōu)質(zhì)住宅區(qū)。而月伴林灣則更多地考慮到交通、學(xué)區(qū)，使之更加能滿足大部分市民的需要而不厚此薄彼，將其高度提升，滿足不了中下層市民的需要。而中信城則更多考慮的是品質(zhì)生活，高端上檔次，為有地位者提供一個高層次的晚年住宅別墅洋房區(qū)，因此，選址更加傾向于環(huán)境好的郊外，交通便利，安全性能高，解除上位者的工作疲勞。

（三）消費(fèi)人群分析

月伴林灣針對的是中低端的消費(fèi)人群，價格定位不會太高也不是很低，能讓眾多市民有能力為自己未來的家承擔(dān)。并且針對剛出社會的大學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策，體現(xiàn)關(guān)懷準(zhǔn)則。

中信云邸針對的是高端人群，價位大多在300萬左右，滿足了有身份地位人群的需要，提供一個更加高端上檔次的品質(zhì)生活。

萬科城針對各個人群具有多元化的特征，對整個吉林的建設(shè)有著重大的推動作用，它的著力點(diǎn)不僅僅在于盈利，而往更加遠(yuǎn)的地方發(fā)展。

（四）前景預(yù)測

發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史表明，城鎮(zhèn)化的興起是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可避免的結(jié)果，城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力。人口在城市中聚集會產(chǎn)生顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng), 因?yàn)檫@會使私人和公共投資的平均成本和邊際成本得以大幅降低，產(chǎn)生更大的市場和更高的利潤。

隨著人口和經(jīng)濟(jì)活動向城市的集中，市場需求將會迅速增長和多元化，這會促進(jìn)專業(yè)化分工，從而進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)的效率。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化，許多新型業(yè)態(tài)，特別是研究開發(fā)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)如金融和保險業(yè)、資訊和電腦服務(wù)業(yè)等，都必須依托城市的發(fā)展才能得到擴(kuò)張。不僅如此，城市產(chǎn)業(yè)的繁榮和高回報吸引了更多資本、技術(shù)和知識的流入，這些要素的整合，將會進(jìn)一步誘發(fā)新的技術(shù)創(chuàng)新和流動，并促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)的形成。因此，城市是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中最具有活力的區(qū)域。麥肯錫甚至大膽預(yù)估未來城市經(jīng)濟(jì)將取代國家經(jīng)濟(jì)，未來的競爭將是城市與城市間，而不僅限在國與國之間。

換句話說，投資人應(yīng)該尋找在城鎮(zhèn)化過程中還有持續(xù)發(fā)展的潛力城市去投資房地產(chǎn)。至少從目前來看，中國的城鎮(zhèn)化還是粗放式的，還未能有效利用集約化的優(yōu)勢提高城市經(jīng)濟(jì)的附加價值，未來一線城市人口仍有增加空間，但若不能提高經(jīng)濟(jì)附加價值，那些人根本不可能有能力負(fù)擔(dān)起目前的房價。從這個角度來看，中國樓價最具價上漲空間的城市，仍是在北京、上海這樣的一線城市，或其他能在城市經(jīng)濟(jì)競賽中脫穎而出的城市。

三、四線城市可能就沒有什么機(jī)會了。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我感覺現(xiàn)在的社會就是競爭中求生存的社會。如今的房地產(chǎn)事業(yè)已經(jīng)不像以前那么繁榮了，可以說走向了下坡路，那就需要我們引進(jìn)更多先進(jìn)的知識充實(shí)自我，幫助建筑行業(yè)走的更好。在發(fā)達(dá)國家，建筑業(yè)已經(jīng)是一個談虎色變的行業(yè)，因?yàn)槭袌龅娘柡停蜆I(yè)率十分之低，但是未來的建筑將著眼于空間規(guī)劃，以及先進(jìn)的3D打印技術(shù)。學(xué)校安排實(shí)習(xí)不僅僅是為了讓我們學(xué)知識并把知識在實(shí)踐中運(yùn)用，重要的是讓我們感受到競爭的激烈程度，有充分的思想準(zhǔn)備，社會不會給我們犯錯誤的機(jī)會，要想以后能夠站的穩(wěn)走的快，就應(yīng)該勇敢迎接競爭的到來。感謝老師和學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會！

第二篇：工商管理認(rèn)識實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一．實(shí)習(xí)目的

七月六號至七月十號我在三家房地產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)識實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識實(shí)習(xí)的目的主要是對自己大一所學(xué)習(xí)的工商管理知識進(jìn)行檢驗(yàn)，同時增長自己工商管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯(lián)系實(shí)際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事工商管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

二．實(shí)習(xí)簡介

第一個房地產(chǎn)公司是月半林灣，它位于世紀(jì)廣場附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產(chǎn)品樓層在25到33層，綠化率達(dá)到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學(xué)城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個是歐亞賣場在長春中心地區(qū)，服務(wù)范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區(qū)比鄰，消費(fèi)人群眾多。第三個是中信云邸地產(chǎn)，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術(shù)用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對業(yè)主開放的中央公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學(xué)城等高等學(xué)府，學(xué)習(xí)氛圍較好，人員素質(zhì)較高。四個是萬科城，在南四環(huán)附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點(diǎn)是（住宅）建筑工業(yè)化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學(xué)城，面對大部分年輕群體。三．實(shí)習(xí)收獲

這一周的實(shí)習(xí)中我真真切切的感受到品牌競爭的殘酷性，所以房產(chǎn)企業(yè)管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業(yè)的品牌效應(yīng)和知名度，這幾天去的房地產(chǎn)公司在全國還是具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Φ?，且各有各的特點(diǎn)，但是只靠這些還不夠，應(yīng)該明確面對方向，物業(yè)的管理，地理位置的選擇和創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對于房地產(chǎn)公司來說是比較重要的，現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒有足夠的空間來建設(shè)，而想在市區(qū)建設(shè)的話只有拆遷的方法，現(xiàn)在市區(qū)的地皮也很貴，這會對公司帶來一定的經(jīng)濟(jì)壓力，所以郊區(qū)成為了不錯的選擇，現(xiàn)在政府也鼓勵往郊區(qū)發(fā)展，也對郊區(qū)投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施逐漸完善，所以選擇有政策優(yōu)勢的區(qū)域，會為房地產(chǎn)的發(fā)展帶來很好的前景，房地產(chǎn)公司的大量入駐，從而給消費(fèi)者以更多的選擇機(jī)會 2.明確面對方向

這就對房地產(chǎn)公司提了一個難題，其實(shí)有時候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產(chǎn)公司對市場的判斷失誤，容易帶來無法彌補(bǔ)的損失，比如我們?nèi)サ闹行懦牵鞔虻木褪莿e墅區(qū)，這就明確了它的市場方向，面對的是高端人群，因?yàn)樗姆课菝娣e都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對的是青年人群，適合一個或者兩個人居住，制定好面對方向，這讓消費(fèi)者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業(yè)的管理

對于房地產(chǎn)公司來說，自己內(nèi)部的配套設(shè)施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對住房的要求已經(jīng)從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設(shè)備正常運(yùn)行，物業(yè)區(qū)內(nèi)治安良好，環(huán)境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業(yè)必須配以一流的管理服務(wù)，才能創(chuàng)造出一流的居住環(huán)境。所以房地產(chǎn)公司更應(yīng)該挑選好的物業(yè)公司，這樣能提高公司的口碑和服務(wù)質(zhì)量 4.創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案

（1）走市場化道路：房產(chǎn)管理企業(yè)要在持之以恒的創(chuàng)品牌中促進(jìn)企業(yè)整體水平的提高。這樣企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更快，更好的發(fā)展，市場化經(jīng)營是發(fā)展的必然趨勢，應(yīng)有以下特征：管理現(xiàn)代化，供需主體市場化，運(yùn)行規(guī)范化（2）走專業(yè)化道路：不斷提高專業(yè)化水平，樹立專業(yè)化經(jīng)營理念。四．實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我感覺現(xiàn)在的社會就是競爭中求生存的社會，房地產(chǎn)管理算是發(fā)展比較長久的產(chǎn)業(yè)，社會地位還可以。品牌的創(chuàng)立，事實(shí)上，在房產(chǎn)管理市場的逐步形成，市場競爭的日趨激烈的今天，創(chuàng)名牌企業(yè)，建優(yōu)秀小區(qū)，現(xiàn)已成為我國企業(yè)的管理目標(biāo)和奮斗方向。業(yè)如此，我們也是如此。學(xué)校安排實(shí)習(xí)不僅僅是為了讓我們學(xué)知識并把知識實(shí)踐中運(yùn)用，重要的是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準(zhǔn)備，應(yīng)該勇敢的迎接競爭的到來

第三篇：工商管理認(rèn)識實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)的目的是檢驗(yàn)入學(xué)一年以來對所學(xué)知識的認(rèn)識，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)有個初步的了解，以及當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的社會前景及今后的發(fā)展方向。為進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域提供指導(dǎo)。為將來從事房地產(chǎn)開發(fā)工作打下基礎(chǔ)，同時為將來就業(yè)提供更好的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)簡介

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項(xiàng)目獨(dú)享長春至高點(diǎn)大頂子山森林公園。同時與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)。萬科城為南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，利用國際一流設(shè)計的超前理念，將新都市主義的建筑風(fēng)格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設(shè)計進(jìn)行搭配，突破了市場上單一且不斷重復(fù)的西班牙或法式建筑風(fēng)格，并且在外立面造型上，運(yùn)用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場內(nèi)。聆聽工作人員的講解以及帶隊(duì)老師的介紹。

三、實(shí)習(xí)收獲

五天的認(rèn)識實(shí)習(xí)讓我感受到了現(xiàn)如今房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的競爭壓力的殘酷性。不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目因其定位的檔次的高低所得到的關(guān)注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當(dāng)今社會的強(qiáng)大競爭壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。如何在強(qiáng)烈的市場競爭中脫穎而出，是我們所要認(rèn)真探討的問題。

1.房地產(chǎn)業(yè)的市場需求

如今，消費(fèi)者的購房需求日益加大，房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大，這與社會風(fēng)氣息息相關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們的生活水平及物質(zhì)需求不斷增加，人們對于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費(fèi)者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價也讓許多消費(fèi)者望而卻步。近幾年，房價一直處于上升趨勢，漲幅大大超過消費(fèi)者收入所能承受的范圍，這種現(xiàn)象在一、二線城市尤為明顯。購房需求雖大，但實(shí)際成交量卻不盡人意。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著支不抵入的風(fēng)險，造成供過于求的局面。2.生態(tài)與城市生活的結(jié)合

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們在追求物質(zhì)生活的同時對精神生活的渴求越來越大。消費(fèi)者在選購住房時不僅僅考慮到交通、價格

等因素，還會考慮到其舒適度。周邊的生活環(huán)境成為消費(fèi)者在購置房屋時優(yōu)先考慮到的因素。一般而言，周圍生態(tài)環(huán)境好的房屋較受消費(fèi)者親睞?，F(xiàn)代人也越來越注重健康，良好的居住環(huán)境會帶來良好的健康需求。房產(chǎn)周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會大大提升。優(yōu)越的地理位置及良好的生態(tài)環(huán)境成為消費(fèi)者購房的首選。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的生活都需依靠良好的居住環(huán)境。實(shí)習(xí)過程中所接觸到的幾個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都在生態(tài)環(huán)境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態(tài)公園的建立等是這幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)。光注重生態(tài)環(huán)境還不夠，與城市生活的結(jié)合是房地產(chǎn)開發(fā)的又一重大任務(wù)。高效、快捷的都市生活導(dǎo)致了大多數(shù)從業(yè)者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對于生活在快節(jié)奏都市中的都市人而言，良好的生態(tài)環(huán)境是高效生活的緩沖劑與調(diào)節(jié)劑。生態(tài)環(huán)境的建設(shè)成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的一大競爭優(yōu)勢。

3.房地產(chǎn)業(yè)亂象需整治

隨著近幾年來房地產(chǎn)市場價格的暴漲，房地產(chǎn)市場的亂象也愈發(fā)嚴(yán)重。房地產(chǎn)價格的上漲，導(dǎo)致部分不法分子從中看到了“商機(jī)”，囤房炒房團(tuán)層出不窮，房地產(chǎn)市場價格的暴漲以及居高不下。也因而導(dǎo)致中低收入的消費(fèi)者無法購買。房地產(chǎn)業(yè)的價格調(diào)控既需要房地產(chǎn)商自律，又需要政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府在市場調(diào)節(jié)機(jī)制中的作用。只要多數(shù)人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價格哄漲只是房地產(chǎn)商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數(shù)境外房地產(chǎn)投機(jī)者之間爭斗。這種爭斗，可能會使房地產(chǎn)市場出現(xiàn)泡沫。為了平抑房價，政府應(yīng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，加強(qiáng)宏觀調(diào)控。有人主張用“限價”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價”也無法阻擋市場供求力量的沖擊。對待房市價格，也和其他商品的市場價格一樣，政府有關(guān)部門宜遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿去調(diào)節(jié)供求。為了抑制對房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經(jīng)濟(jì)杠桿，如可以提高經(jīng)營性土地出讓金，也可以提高對房地產(chǎn)商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產(chǎn)投資商，特別是來自境外的房地產(chǎn)投機(jī)者。房地產(chǎn)市場應(yīng)受到嚴(yán)格規(guī)范，因此，政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)規(guī)范自身，嚴(yán)格控制投機(jī)者炒房、囤房及哄抬價格等行為。政府應(yīng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對于這種投機(jī)、破壞市場價值規(guī)律的行為嚴(yán)厲打擊，規(guī)范房地產(chǎn)市場的運(yùn)作，使房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康地發(fā)展。

4.房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢

中國的房地產(chǎn)業(yè)從起步、摸索、動蕩、調(diào)整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當(dāng)市場真正處于理性之后，行業(yè)的基本屬性開始發(fā)揮作用。商品的價值規(guī)律開始發(fā)揮作用，供求關(guān)系決定商品房價短期內(nèi)升降。城市開發(fā)總量與總體消費(fèi)需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)不同城市的人口規(guī)模、地理位置、經(jīng)濟(jì)總量、供求狀況等，區(qū)別判定每一個城市的市場狀況。房地產(chǎn)業(yè)的崛起使越來越多的投資商對房地產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。房地產(chǎn)業(yè)的社會需求大、利潤多，但其前期投資風(fēng)險大，稍有不慎就有可能對投資者造成巨大損失。在目前的市場環(huán)境下，三四線城市發(fā)展不均衡。因此，我們在判定市場的狀況時，還是應(yīng)回到它的基本面上。中國的房地產(chǎn)市場大約分為三個階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調(diào)控階段。作為城市化的載體，房地產(chǎn)業(yè)直接或間接拉動其它行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求大。房地產(chǎn)業(yè)總能制造財富神話，福布斯排行榜中，地產(chǎn)界的富人數(shù)量超過了任何一個行業(yè)。暴利時代以樓市深入調(diào)控期為終結(jié)點(diǎn)地產(chǎn)行業(yè)黃金十年已漸行漸遠(yuǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產(chǎn)行業(yè)很可能進(jìn)入中利行業(yè)。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價的漲幅趕不上地價的漲幅，企業(yè)融資成本不斷上漲，企業(yè)盈利空間縮小，未來房地產(chǎn)利潤率存在進(jìn)一步下滑風(fēng)險。房地產(chǎn)有息負(fù)債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負(fù)債利潤，將是很大挑戰(zhàn)。當(dāng)前，房地產(chǎn)市場的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業(yè)悲觀情緒正在蔓延。置身經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，相對高速或中速增長也將成為常態(tài)。行業(yè)的基本屬性和特征作為規(guī)律性的基礎(chǔ)因素，決定著我國房地產(chǎn)業(yè)在未來仍會保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這幾天的認(rèn)識實(shí)習(xí)，充分地了解了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的系列相關(guān)知識以及充分感受到了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的艱辛。對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識也更加深刻。對行業(yè)的認(rèn)識，讓我意識到我們必須認(rèn)真研究市場格局調(diào)整，在今后，對于城市的興衰、房價的升或降、房地產(chǎn)開發(fā)商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應(yīng)該再一概而論。對任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識都應(yīng)全面，充分考慮到其市場因素，價值規(guī)律。任何行業(yè)的背景都離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，在時代的大背景下，行業(yè)的興衰都有其充分的規(guī)律性可言。經(jīng)濟(jì)不斷地蓬勃發(fā)展，消費(fèi)市場與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷變化著。必須緊跟時代發(fā)展的腳步，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流才能夠在市場的競爭中存活下來。

第四篇：工商管理認(rèn)識實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的

7月6號至7月10號我在月伴林灣、歐亞賣場、中信城、萬科城房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí)，認(rèn)識實(shí)習(xí)是我們重要的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，也是我們接觸專業(yè)實(shí)踐的首要環(huán)節(jié)。我們通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，從而在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個感性的認(rèn)識，為今后學(xué)好本專業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)簡介

7月6日：實(shí)習(xí)動員大會 通過動員大會，我們了解自己本專業(yè)的未來方向，了解了房產(chǎn)行業(yè)和市場行業(yè)的未來前景。認(rèn)識到了本次實(shí)習(xí)對未來專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項(xiàng)目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場

歐亞賣場是市政府全力打造的重點(diǎn)商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預(yù)計2008年銷售額達(dá)45億元。

7月9日：中信城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨(dú)棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計上，都獨(dú)具特色。

7月10日：萬科城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達(dá)123萬平，綠化率35%。共劃分五個組團(tuán)，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達(dá)7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。

1.了解和研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況 2.開發(fā)商情況

3.項(xiàng)目提出背景（投資環(huán)境分析）

4.項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項(xiàng)目的特色和SWTO分析 6.項(xiàng)目的營銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認(rèn)識實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)收獲

這一個星期的實(shí)習(xí)中我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)競爭的激烈與其所建立優(yōu)勢的必要性,感覺到要想在競爭中取勝靠的就是其優(yōu)勢的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說實(shí)際上就是優(yōu)勢之間競爭，所以房地產(chǎn)的開發(fā)首先就應(yīng)該發(fā)覺自身的優(yōu)勢，制定策略，全面提升企業(yè)的知名度。而我們所去的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，優(yōu)勢最大的便是中信城，可謂百里挑一，當(dāng)然他的房價也是最貴。月半林灣的優(yōu)勢次之，萬科城至少在目前的優(yōu)勢不大。當(dāng)然，不同的房產(chǎn)項(xiàng)目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優(yōu)勢

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發(fā)商是個著名企業(yè)，那么我們則應(yīng)該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團(tuán)與萬科旗下。中國中信集團(tuán)，是經(jīng)改革開放總設(shè)計師鄧小平親自倡導(dǎo)和批準(zhǔn)，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦的。主要業(yè)務(wù)集中在金融、實(shí)業(yè)和其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。在諸多領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新，成功開辟出一條通過吸收和運(yùn)用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)為中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展之路，在國內(nèi)外樹立了良好信譽(yù)與形象，取得了顯著的經(jīng)營業(yè)績。萬科企業(yè)，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。總部設(shè)在廣東深圳，至2009年，已在20多個城市設(shè)立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業(yè)收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司。有這樣后盾的房地產(chǎn)項(xiàng)目能不是的優(yōu)勢嗎？況且是在這個向品牌看齊的社會里。

2）、房地產(chǎn)開發(fā)之前可考慮的優(yōu)勢

開發(fā)一個房地產(chǎn)項(xiàng)目，即使有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，若不好好規(guī)劃，到最后一定還是會一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發(fā)的項(xiàng)目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級住宅區(qū)與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會高層人士。月半林灣則是以中下階級的群眾，以及剛畢業(yè)大學(xué)生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區(qū)。根據(jù)不同的受眾，他們當(dāng)然有自己的策劃，購哪里的地，低價應(yīng)該保證在什么范圍內(nèi)，小區(qū)怎樣布局，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是哪個等級等等。因此選址每個房地產(chǎn)項(xiàng)目選址會各不相同。中信城作為高級住宅區(qū)，環(huán)境要求定會很高，周圍也因有醫(yī)院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場按理說很大，這樣業(yè)主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環(huán)繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產(chǎn)市場的因素有： 1）城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響市場。2）政策變化影響市場需求。

3)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與舊城改造帶來的需求變化。4)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)度與周期對市場需求的影響。5)城市土地供應(yīng)對市場需求變化的影響。

3.影響房地產(chǎn)投資的因素有很多，主要有以下幾個因素： 1）交通狀況。2）周邊環(huán)境。3）物業(yè)管理。4）配套設(shè)施。5）房產(chǎn)質(zhì)量。6）社區(qū)背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經(jīng)濟(jì)周期。

4、結(jié)合當(dāng)今房地產(chǎn)形勢，我們應(yīng)該怎么辦？

雖然說建筑業(yè)作為我國四大支柱型產(chǎn)業(yè)之一，是我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個民生問題，被多次討論。作為在這種形勢之下，開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們又如何不讓自己陷入危機(jī)呢？

首先，當(dāng)自己有實(shí)力做到很好，就像中信最近開發(fā)的項(xiàng)目一樣要有信心，雖然房地產(chǎn)這行業(yè)有衰落趨勢，但近些年依舊會是一個“大哥”一般存在，并領(lǐng)導(dǎo)其他企業(yè)前進(jìn)。其次，做有大多數(shù)人需要的項(xiàng)目，一個項(xiàng)目再好，若每個商家都做，最后只會供過于求，因此我們要找市場中的“漏洞”——商機(jī)。依靠這些來是自己發(fā)展更遠(yuǎn)。最后一點(diǎn)，便是與時俱進(jìn)，隨著時代發(fā)展，發(fā)展新型房產(chǎn)項(xiàng)目。

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，我了解到了房地產(chǎn)開發(fā)的過程的一些細(xì)節(jié)，其中我認(rèn)識到房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃的重要性，如果有一個好的策劃讓該房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)之初，就有明顯的優(yōu)勢，再通過建造過程的改善以及建設(shè)后的管理宣傳，相信它的業(yè)績肯定會相當(dāng)不錯。當(dāng)然創(chuàng)新是事物發(fā)展的動力，如今的房地產(chǎn)并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設(shè)計或者特點(diǎn)，還怕在競爭中處于劣勢嗎。

我堅(jiān)信通過這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我學(xué)習(xí)中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊谡J(rèn)識實(shí)習(xí)的五天里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。

一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

以上是我的實(shí)習(xí)報告。

第五篇：工商管理認(rèn)識 實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的

2015年7月7日至7月10日我們分別在歐亞賣場，長春地產(chǎn)月伴林灣，中信城，萬科城進(jìn)行了認(rèn)識實(shí)習(xí)，通過這短暫一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)增長自己商業(yè)管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使課本知識運(yùn)用到實(shí)際實(shí)踐中，使自己對專業(yè)管理知識的理解能在理論聯(lián)系實(shí)際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事物業(yè)管理管理工作打下一定的基礎(chǔ)，更能讓我在以后的課堂學(xué)習(xí)中更有方向性。

二、實(shí)習(xí)簡介

公司名稱：歐亞賣場 總部地點(diǎn)：吉林省長春市 成立時間：2000年 經(jīng)營范圍：商業(yè)零售 公司性質(zhì)：股份制

長春歐亞賣場依公司口號：既是長春的也是世界的,既是民族的也是人類的 托賣場巨大的體量優(yōu)勢，塑造了縱貫每層的四條大街：渤海大街、黃海大街、東海大街、南海大街，每條大街長達(dá)一公里；構(gòu)建了四大景觀共享廳;太平洋廳，大西洋廳，印度洋廳，北冰洋廳;歐亞賣場具體經(jīng)營分布: 一層：黃金珠寶，玉器、名表、化妝品、眼鏡、銀飾配飾、百貨食品超市

二層;奧特萊斯品牌折扣廣場、女裝、男裝、皮裝、羽絨服、床品、內(nèi)衣、主題餐飲城；

三層：家具廣場、家具博覽會（涵蓋有：壁紙、硅藻泥、沙發(fā)、羅浮宮歐美精品家居館是國內(nèi)外頂尖家具品牌的積聚地）

四層：兒童職業(yè)體驗(yàn)館、高爾夫會所、室內(nèi)公園、兒童玩具、健身會所、影城。

副一層;十萬米裝潢材料大本營、規(guī)模宏大、品種齊全；

副二層：歐亞賣場家電城、健身器等以及手機(jī)體驗(yàn)區(qū)； 賣場設(shè)施：

賣場內(nèi)配有三十余臺免費(fèi)觀光購物代步車,為消費(fèi)者提供導(dǎo)購和代步服務(wù)，并設(shè)有咖啡廳、冷飲廳、美容中心、婚紗攝影、旱冰場、移動聯(lián)通繳費(fèi)廳、交通管理服務(wù)站等；是匯集旅游、休閑、度假、展會等多動能全方位的現(xiàn)代新型消費(fèi)樂園和綜合服務(wù)中心。

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項(xiàng)目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—132平方米 項(xiàng)目特色： 打折優(yōu)惠、生態(tài)宜居、水景地產(chǎn)。詳細(xì)建筑信息

開發(fā)商： 香港三威長春房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

戶型 ：一居48平米、二居77平米、二居81平米、二居84平米、二居91平米、二居95平米、二居97平米、二居100平米、二居110平米、三居110平米

建筑面積：320000平米，占地面積 ：89900平米

裝修情況 ：毛坯

建筑及園林設(shè)計：長春新星宇集團(tuán) 物業(yè)信息

物業(yè)類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業(yè)公司：長春市通力物業(yè)管理公司

物業(yè)費(fèi):1.5元每平

風(fēng)格：簡歐 配套信息

周邊交通便利有公交出行，輕軌經(jīng)行；

毗鄰長春第一實(shí)驗(yàn)中海小學(xué)、東北師大附屬學(xué)校以及凈月大學(xué)城.......靠近國商百貨、沃爾瑪超市、中東大市場，生活上學(xué)便利；

中信城--雲(yún)邸是中信城項(xiàng)目的第八期產(chǎn)品，也是最后的收官之作，是全新的產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋聯(lián)排別墅（面積為290平，均價12500元

每平）、小洋房（面積165平，均價8500元每平）、和小高層（面積94-165平，均價7500元每平）；坐落在中信城成熟城區(qū)內(nèi)，北臨綠柳路，南臨青銅路，西鄰飛虹路。詳細(xì)建筑信息

開發(fā)商： 中信地產(chǎn)長春公司

戶型 ： 聯(lián)排別墅、小洋房、小高層

建筑面積：155000平米，占地面積 ：117000平米

裝修情況 ：毛坯

綠化率： 35% 風(fēng)格：法式 物業(yè)信息

物業(yè)類別：住宅、別墅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業(yè)公司：中信物業(yè)

物業(yè)費(fèi):2.8元每平配套信息

獨(dú)享東師附小中信校，緊鄰凈月大學(xué)城；臨近卓展超市，歐亞超市，吉大一院；農(nóng)博園，凈月潭公園；創(chuàng)新雙車位，人性化平行進(jìn)出。

萬科城位于凈月彩宇廣場以南，新城大街與飛虹路交匯；萬科城整體占地面積35萬平方米，總體建筑面積可達(dá)123萬平方米，分三期開發(fā)；采用組團(tuán)間規(guī)劃設(shè)計，既能保證商業(yè)的開放互動性又能保證居住圍和式的私密管理。

詳細(xì)建筑信息

開發(fā)商：長春萬科新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

投資商：長春萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

戶型 ： 高層

建筑面積：123000平米，占地面積 ：350000平米

裝修情況 ：精裝房

綠化率： 35% 風(fēng)格：工業(yè)化住房 物業(yè)信息

物業(yè)類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

門窗：防盜門

物業(yè)公司：長春萬科物業(yè)物業(yè)服務(wù)公司

物業(yè)費(fèi):2.5元每平配套信息

毗鄰學(xué)校眾多，例如東北師范大學(xué)，吉林建筑大學(xué)，長春中醫(yī)藥大學(xué)......靠近喜來登酒店、賽德廣場、環(huán)球貿(mào)易中心、國商百貨、大型卓展綜合體......醫(yī)院有中日聯(lián)誼醫(yī)院、吉林省心臟病醫(yī)院......還靠近銀行方便居民生活；萬科城中還設(shè)有娛樂設(shè)施，極大滿足住戶的精神娛樂生活。有102路、103路公交經(jīng)停，周圍公路四通八達(dá)，交通順暢。

三、實(shí)習(xí)收獲

在對歐亞賣場的認(rèn)識實(shí)習(xí)中我收獲了一賣場要發(fā)展的條件：

一在選址上：歐亞賣場位于長春西南中心區(qū)，交通便利，客流量大銷路廣；所以賣場、商場一定選址在客流量大，交通便利的地區(qū)。

二是經(jīng)營理念：歐亞賣場經(jīng)營理念先進(jìn)，服務(wù)功能齊全，采用現(xiàn)代的設(shè)施設(shè)備，經(jīng)濟(jì)腹地廣覆蓋東北三?。贿\(yùn)用先進(jìn)科技提高商場效率。三有目標(biāo)：歐亞賣場有自己清晰而明確的目標(biāo)并為之努力，努力融入國際商業(yè)競爭大潮中；

另外任何一個企業(yè)都要用心經(jīng)營做到以下幾點(diǎn)，才能在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地：

第一：利益分配得當(dāng)。合理調(diào)度資金，防止資金鏈斷裂。

第二：科學(xué)運(yùn)營管理。提供的商品和服務(wù)質(zhì)量、成本、速度和服務(wù)要有競爭優(yōu)勢，擁有顧客的認(rèn)可和支持。

第三：做事方法得當(dāng)。做事之前目標(biāo)定位和做事道德準(zhǔn)則要清晰和堅(jiān)定。

第四：團(tuán)隊(duì)成員有共同目標(biāo)和共同價值觀，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，同進(jìn)退。

在我國經(jīng)濟(jì)高速增長和城市化步伐的邁進(jìn)推動了我國房地產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，房地產(chǎn)規(guī)模和建筑面積逐年遞增。同時，房地產(chǎn)市場逐步形成，完善和成熟。在“中國式增長”的動力中，出口、政府投資和房地產(chǎn)是三大重要力量。

在這次認(rèn)識實(shí)習(xí)中我們?nèi)⒂^了三個房地產(chǎn)公司，了解到房地產(chǎn)中的一些銷售情況，下面是分析三個房地產(chǎn)的相同與不同點(diǎn)：

相同點(diǎn)：（1）都位于凈月旅游開發(fā)區(qū)，環(huán)境與空氣質(zhì)量都比市區(qū)好；并且目前長春經(jīng)濟(jì)圈都在往南發(fā)展，地產(chǎn)升值空間大；

（2)三個房地產(chǎn)項(xiàng)目都戶型規(guī)格多樣，滿足市場需求；

（3）都選址靠近商場、醫(yī)院、學(xué)校并交通方便的地方；

（4）都充分考慮住房采光、通風(fēng)、供暖問題，（5）三個項(xiàng)目植被綠化面積都達(dá)到35%以上； 不同點(diǎn):（1）月伴林灣和萬科兩者都單一屬于商品房而中信雲(yún)邸出此之外還有別墅區(qū)，更為多樣化；

（2）在價錢上月伴林灣更傾向于中等薪資的人群和中小型用戶譬如剛畢業(yè)的大學(xué)生這些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的人群；而中信雲(yún)邸的用戶則面向的是高端住戶，萬科城采用先進(jìn)理念則更適合當(dāng)代年輕人；

（3）在貼心程度上萬科是最高的，它的交房標(biāo)準(zhǔn)是精裝修配套設(shè)施齊全住戶可直接入?。?/p>

（4）在技術(shù)上月伴林灣并不是特別突出，而中信雲(yún)邸采用了SPS人工噴灑技術(shù)和CPS防水系統(tǒng)，是長春地一個住宅小區(qū)采用此技術(shù)；萬科城則是打造了工業(yè)化住房將都是生態(tài)城完美演繹；

所以要想在房地產(chǎn)業(yè)中存活就必須打造屬于自己的品牌與優(yōu)勢，采用先進(jìn)環(huán)保的技術(shù)保障住戶住的安全、住的舒心；周到的服務(wù)讓每一位住戶體驗(yàn)到家的溫馨；科學(xué)合理的室內(nèi)裝修與設(shè)計讓住戶過得更有品質(zhì)的生活。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我感覺現(xiàn)在的社會就是競爭中求生存的社會。在一定程度上使我適應(yīng)社會，積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的營銷技巧、服務(wù)技巧，學(xué)會與客戶接觸、溝通；了解房地產(chǎn)服務(wù)流程，以及各種戶型，品牌，價格，性能，包括房地產(chǎn)的各個組成部分，和了解市場需求；了解公司管理模型，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論在實(shí)踐中的應(yīng)用；進(jìn)一步加深對學(xué)校安排實(shí)習(xí)不僅僅是為了讓我們學(xué)知識并把知識踐中運(yùn)用，重要得是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準(zhǔn)備，社會不會

給我們犯錯誤的機(jī)會，要想以后能夠站的穩(wěn)走的快，就應(yīng)該勇敢迎接競爭的到來。感謝老師和學(xué)校在我即將畢業(yè)踏入社會的關(guān)鍵時刻給了我這么好的一次鍛煉機(jī)會。