第一篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年7月6日--2015年7月10日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長春

三、指導(dǎo)老師：

四、實(shí)習(xí)性質(zhì)：認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)

五、實(shí)習(xí)目的

通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程前，對(duì)政府部門、企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后學(xué)好本專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

六、實(shí)習(xí)單位:月伴林灣、歐亞買場(chǎng)、中信城、萬科城。1.月伴林灣

月伴林灣地處新城大街和連云港路交匯處，以住宅基地為主，該毛坯項(xiàng)目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.93，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—130平方米。產(chǎn)權(quán)年限：70年付款方式：銀行按揭貸款,公積金貸款,分期付款,一次性付款，容積率：2.7均價(jià)：6000元綠化率：38%物業(yè)費(fèi)：開發(fā)商：香港三威長春房地產(chǎn)發(fā)展有限公司建筑類型：高層物業(yè)類別：英倫大宅供暖方式：集中供暖，四周公路縱橫交錯(cuò)，交通便利，便于居民出行，靠近長春凈月潭實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北海小學(xué)，同時(shí)，離超市和飯店不遠(yuǎn)，還有銀行等配套設(shè)施，地處城市邊緣，空氣清新，適宜人居。賣點(diǎn)很好。2.歐亞賣場(chǎng)：

歐亞賣場(chǎng)是長春歐亞集團(tuán)所屬商貿(mào)企業(yè)，是享譽(yù)全國的著名購物中心，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，速度迅猛，年銷售額翻番式增長，2001年不到一個(gè)億，2008年銷售額已經(jīng)達(dá)到45億元，2009年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)50億元。曾先后榮獲省現(xiàn)代流通業(yè)示范單位、百城萬店無假貨示范單位、物價(jià)計(jì)量信得過單位、誠信服務(wù)消費(fèi)維權(quán)先進(jìn)單位，納稅信用等級(jí)為A級(jí)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

歐亞賣場(chǎng)經(jīng)營范圍涵蓋零售業(yè)的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運(yùn)動(dòng)城、化妝品城、醫(yī)藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業(yè)的餐飲美食、國內(nèi)頂級(jí)大型IMAX國際影院、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、羽毛球館、室內(nèi)公園、當(dāng)當(dāng)城兒童職業(yè)體驗(yàn)館、授之漁兒早教中心、大型室內(nèi)真冰冰場(chǎng)、美容美發(fā)、金融服務(wù)、規(guī)范的會(huì)展中心、悠然愛車等眾多業(yè)態(tài)，強(qiáng)勁拉動(dòng)周邊房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、加工業(yè)、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)、觀光旅游等上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、振興東北老工業(yè)基地、提高人們生活的幸福指數(shù)起到極大的促進(jìn)作用，曾榮獲全國和諧商業(yè)企業(yè)、全國達(dá)標(biāo)百貨店、吉林省現(xiàn)代流通業(yè)示范單位、納稅信用等級(jí)A級(jí)單位等眾多殊榮。

賣場(chǎng)交通便利，八面通衢，距長春鐵路南站僅百米之遙，京哈鐵路、102國道、沈哈高速、環(huán)城高速公路在此交匯，是溝通東三省的交通樞紐要地。歐亞賣場(chǎng)集商品零售、商品儲(chǔ)備、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、休閑娛樂、觀光旅游、舉辦展會(huì)等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)功能為一體，以最新的理念、最大的規(guī)模、最全的業(yè)態(tài)、最低的價(jià)格、最優(yōu)的服務(wù)、最美的環(huán)境，構(gòu)想打造“既是長春的，也是世界的，既是民族的，也是人類的”世界級(jí)購物中心。

3.中信城

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)傾力打造的一座山居百萬城！致力于關(guān)注每一個(gè)家庭的健康成長。該城位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷，進(jìn)則奢享自然美景，出則融入都市繁華；距素有城市綠肺、森林氧吧之稱的凈月潭國家森林公園僅700米，健康生活近在咫尺；周邊分布著東北師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院、吉林省華僑外院等十幾所高校，人文氣息濃郁；項(xiàng)目獨(dú)享長春至高點(diǎn)——30萬平米的大頂子山森林公園，她也是長春市唯一的原生態(tài)社區(qū)山景公園，30年生樹木多達(dá)20萬株，自然環(huán)境無可比擬；同時(shí)更與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)，這些不可超越的優(yōu)勢(shì)注定了中信城的高品質(zhì)樓盤形象。

號(hào)

積約，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨(dú)棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，都獨(dú)具特色。別墅獨(dú)創(chuàng)雙首層設(shè)計(jì)，就是借園區(qū)中自然地勢(shì)落差形成，而圍合式庭院則展現(xiàn)了濃郁的法式風(fēng)情；花園洋房的多重花園、情景飄窗、陽光房等獨(dú)具風(fēng)情。

中信城與政府?dāng)y手打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園將擎起永不落幕的農(nóng)博會(huì)，并成為中信城業(yè)主的奢侈后花園，在此舉行的年度國際盛事——農(nóng)博會(huì)成為中信城業(yè)主的驕傲，更是對(duì)未來中信城商業(yè)發(fā)展的有利推動(dòng)?。怀笮途C合商業(yè)配套區(qū)將締造未來凈月繁華中心，描繪中央生態(tài)居住區(qū)未來勝景；兩座面積都為5000平米的現(xiàn)代化主題尊貴會(huì)所，運(yùn)動(dòng)健康會(huì)所設(shè)有游泳館、瑜伽館、籃球館等多種場(chǎng)館，為業(yè)主提供了休閑、鍛煉、交流感情的平臺(tái)；7萬平米東北師大附小中信實(shí)驗(yàn)學(xué)校包括全日制幼兒園和小學(xué)，目前東師附小中信校的小學(xué)部已經(jīng)于2009年9月開學(xué)，幼兒園于2010年暑期開學(xué)，這所集一流的教學(xué)設(shè)施環(huán)境，附小精英教育團(tuán)隊(duì)和國際化開放式教育理念于一體的中信城業(yè)主專屬名校，讓這里的孩子贏在起跑線上。中信城在園區(qū)規(guī)劃上，重金聘請(qǐng)國際著名建筑大師陳世民，倚自然之勢(shì)，汲取法式建筑精髓，傾力打造法式公園城，并攜手國際景觀大師陳躍中，以法蘭西紅酒文化為契機(jī)，繪就恢宏法式皇家園林，50年樹齡的沙松、紅端木、蒙古櫟等珍貴樹種隨處可見；入口廣場(chǎng)勝利女神主題雕塑、整點(diǎn)報(bào)時(shí)的鐘樓、千余米的香榭麗舍大道……都演繹著濃郁的法式風(fēng)情，中信城將是一座法式風(fēng)情與高生態(tài)山景相結(jié)合的宜居公園城。

綜上所有品質(zhì)與生活美景的兌現(xiàn)，都是中信集團(tuán)實(shí)力與信譽(yù)度的完美印證：由榮毅仁同志任董事長、企業(yè)市值過萬億的中信集團(tuán)，所轄44家一級(jí)子公司(銀行)，遍布中國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭等國，在銀行、金融、地產(chǎn)、航空、能源等多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)中傲居領(lǐng)先地位。在28年的發(fā)展歷程中，中信集團(tuán)始終高度重視履行社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，歷次重大自然災(zāi)害中都積極捐款捐物，在履行國有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任方面發(fā)揮了表率作用。

4.萬科城

萬科城北臨飛虹路南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬平方米，總建面可達(dá)123萬平方米，綠化率35%。共劃分五個(gè)組團(tuán)，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達(dá)7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。組團(tuán)間規(guī)劃設(shè)計(jì)，即能保證商業(yè)的開放互動(dòng)性又能保證居住圍和式的私密管理。樓盤地址： 凈月彩宇廣場(chǎng)以南，新城大街與飛虹路交匯，開 發(fā) 商： 長春萬科新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，代理公司： 中原代理，坐落于大學(xué)城。

萬科城一組團(tuán)占地面積約7萬平方米，建筑面積23萬平方米左右，今年開發(fā)建設(shè)的是臨近飛虹路與彩宇大街交匯處的位置。一組團(tuán)共設(shè)有3個(gè)出入口保證了園區(qū)業(yè)主出行的便利和通暢。

萬科“城”系作品，輝映長春。南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，全裝美宅榮耀巨獻(xiàn)，一流的教育配套、醫(yī)療配套、品牌名校、大型市政公園等建筑純美生活。園林景觀提取了北美公園的五大要素，即“溪”“徑”“丘”“巖”“森”為小區(qū)營造特色主題，旨在城市中為更多的都市人提供一個(gè)綠色、環(huán)保、健康的居住模式和生活方式，打造百萬平米都市生態(tài)城，喚醒人們對(duì)都市生態(tài)生活的追求。

原構(gòu)國際在萬科城的設(shè)計(jì)中，利用國際一流設(shè)計(jì)的超前理念，將新都市主義的建筑風(fēng)格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美的演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價(jià)值感的流行色設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，突破了市場(chǎng)上單一且不斷復(fù)制的西班牙或法式建筑風(fēng)格，并且在外立面造型上，運(yùn)用露臺(tái)與飄窗的錯(cuò)落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。

為了構(gòu)造出具有震撼力的百萬平米都市生態(tài)城，園林景觀設(shè)計(jì)以組團(tuán)為核心，提取了北美公園的五大要素，即“溪”“徑”“丘”“巖”“森”為各自組團(tuán)營造特色主題。維和式的建筑使園區(qū)內(nèi)的景觀以北美公園為主題特色呈現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)景觀的活動(dòng)空間、停留空間及居民的參與性，有如建設(shè)在公園里的建筑般靜謐悠然。為了追求最佳的園林景觀效果，在植物的搭配上選用高低不同錯(cuò)落有致的喬木、灌木、草坪、花卉、地被植物等，力求做到移步異景、四季有景的公園式主題園林。不同組團(tuán)設(shè)有不同形式的園林展現(xiàn)，如人工湖、木棧道、疊水、旱溪、兒童游戲沙坑、生態(tài)坡地等特色景觀。

七.實(shí)習(xí)感想 通過這次五天的實(shí)習(xí)，讓我初步地，真正的接觸到了工商管理這個(gè)行業(yè)，大致了解了項(xiàng)目的一個(gè)過程，以及一些樓房銷售理念，樓房類型，主要有商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)等，需要融資和貸款問題，一個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目所選地址，商業(yè)地要靠近龐大的消費(fèi)群體，交通要便利，配套設(shè)施要完善，商品種類要齊全；而住宅選地由分兩類，高級(jí)住宅和低級(jí)住宅，高級(jí)住宅，選地一般在城市郊區(qū)，交通便利，空氣質(zhì)量好，靠近學(xué)校和醫(yī)院等；低級(jí)住宅，一般靠近工業(yè)區(qū)。通過這些了解，這對(duì)以后的學(xué)習(xí)有著很重要的作用，因此我們只有讓自己不斷的完善，不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)，讓自己變得足夠優(yōu)秀。通過這次實(shí)習(xí)，讓我知道了以前接觸不到的東西，對(duì)經(jīng)后的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)方向性和目的性，以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

姓名：牟曉彤

學(xué)號(hào)：37

班級(jí)：商管141

第二篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

工商管理專業(yè)

《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》

專業(yè)班級(jí)：工商1503 學(xué)號(hào)：311510010306 姓名：陳曉晶 指導(dǎo)老師：狄軍鋒

學(xué)院：工商管理學(xué)院

前言

一、目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是工商管理專業(yè)學(xué)生第一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前進(jìn)行的，其目的在于：

1.通過讓學(xué)生了解并接觸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程和管理狀況，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，為學(xué)習(xí)專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)；

2.通過本次的實(shí)習(xí)，還可以鍛煉和提高學(xué)生觀察問題、思考問題和分析問題的能力。

二、內(nèi)容

1.觀看有關(guān)企業(yè)管理方面的錄像。通過國內(nèi)外企業(yè)的成功案例（包括組織管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷等各方面），使學(xué)生了解先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。

2.深入現(xiàn)場(chǎng)并參觀一定的生產(chǎn)勞動(dòng)，主要了解以下內(nèi)容：

（1）實(shí)習(xí)單位的概況，如地理位置、交通運(yùn)輸情況；機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工人數(shù)及各類人員的構(gòu)成情況；企業(yè)的生產(chǎn)類型、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。（2）企業(yè)的管理體制、組織結(jié)構(gòu)、管理模式及有關(guān)方面的規(guī)章制度等。（3）企業(yè)的全面營銷管理狀況。

（4）企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，如銷售人員的構(gòu)成、目標(biāo)市場(chǎng)及占有的市場(chǎng)份額等。（5）企業(yè)在改善當(dāng)前的經(jīng)營狀況、提高經(jīng)濟(jì)效益方面的具體做法及經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等。

三、要求

1.實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)人員和指導(dǎo)教師的指揮，注意安全；

2.嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到、不早退、不無故缺勤。有事必須向指導(dǎo)教師和系里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假；

3.撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成一份字?jǐn)?shù)不少于6000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生自己的見解和建議，綜合反映學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、到蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司參觀實(shí)習(xí)

時(shí)間：2016年11月10日

地點(diǎn)：焦作蒙牛乳業(yè)有限公司

參觀所見所聞的感想（從蒙牛集團(tuán)看企業(yè)文化管理）

蒙牛集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，是在“一無市場(chǎng)，二無工廠，三無奶源”的困境下創(chuàng)辦的蒙牛乳業(yè)，七年時(shí)間創(chuàng)造了全球矚目的蒙牛速度，榮獲中國成長企業(yè)“百強(qiáng)之冠”，成為首家在海外上市的乳制品企業(yè)。在對(duì)蒙牛集團(tuán)董事長牛根生的頒獎(jiǎng)詞寫道:“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!” 蒙牛集團(tuán)在七年時(shí)間創(chuàng)造了液態(tài)奶銷量全球第一，牛奶出口量全國第一，榮獲純牛奶、冰激凌、酸奶三項(xiàng)全國冠軍。液態(tài)奶“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，純牛奶在香港被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的十大品牌”“，超越歐、美、澳、日等國際品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)50%。

為了提高中華民族的健康水平，蒙牛集團(tuán)研發(fā)出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)牛奶”蒙牛特侖蘇“，在第27屆世界乳業(yè)大會(huì)上，蒙牛特侖蘇在與發(fā)達(dá)國家乳業(yè)的比拼中，奪得世界乳業(yè)的最高榮譽(yù)”產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)“，這是百年來亞洲地區(qū)的企業(yè)第一次獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，從蒙牛火箭般的發(fā)展速度和水平，我們不僅要問是什么原因使一個(gè)民營企業(yè)在短短的時(shí)間創(chuàng)造了如此輝煌的業(yè)績?

（一）蒙牛的營銷策略與品牌建設(shè)

1、開始蒙牛的品牌定位。就使人們聯(lián)想到”天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊“的內(nèi)蒙古大草原景象，使人們對(duì)這種聯(lián)想有相當(dāng)美好的憧憬。蒙牛的策略是市場(chǎng)優(yōu)先于產(chǎn)品，既”先有市場(chǎng)，后造產(chǎn)品“，在蒙牛產(chǎn)品還未生產(chǎn)之前，呼和浩特的大街小巷已經(jīng)鋪天蓋地地有了廣告，在消費(fèi)者都在想蒙牛到底是什么的時(shí)候，蒙牛產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)了，他以其高品質(zhì)高質(zhì)量的特點(diǎn)占據(jù)了市場(chǎng)。另外，蒙牛還把自己的品牌和國家家事聯(lián)系在一起，創(chuàng)造了”航天員專用牛奶“，現(xiàn)在”只為優(yōu)質(zhì)生活“的品牌主旨又使其特侖蘇等產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中無人匹敵。

2、獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的命脈，蒙牛的奶源有自己經(jīng)營的國際牧場(chǎng)，也有從牧民牧場(chǎng)收購的，但嚴(yán)格的質(zhì)檢把關(guān)保證了奶源的純正。僅收奶車的檢查就有28個(gè)項(xiàng)目，若不合格就全車退貨。在生產(chǎn)中，蒙牛通過閃蒸法，去掉液態(tài)奶含水量的3%，使牛奶的口感得到了升華，可以說相當(dāng)一部分消費(fèi)者都是感覺蒙?？诟袧夂駚碣徺I其產(chǎn)品的。

3、是高科技的運(yùn)用。使產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先水平。我們?cè)趨⒂^中發(fā)現(xiàn)，蒙牛生產(chǎn)車間的自動(dòng)化水平相當(dāng)高，已經(jīng)達(dá)到了世界一流乳品生產(chǎn)車間的水平。從奶源到產(chǎn)品出廠，大部分都是自動(dòng)化，電子化的機(jī)器人和生產(chǎn)線來完成的。尤其是空氣壓縮車間，竟達(dá)到驚人的無人化工作。工廠利用牛糞產(chǎn)沼氣發(fā)電，再用沼渣做肥料，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，既綠色環(huán)保無污染，又節(jié)約了能源，節(jié)省了開支。

（二）蒙牛的企業(yè)文化建設(shè)

一個(gè)企業(yè)要有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人文環(huán)境。高科技的綠色生產(chǎn)使企業(yè)對(duì)周圍環(huán)境的不利影響很小，美好的工作環(huán)境又對(duì)工作有著積極的幫助。身處好的生活環(huán)境的員工，在身心健康和勞動(dòng)力方面，無疑會(huì)得到了更大的提升，同時(shí)能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。在工廠區(qū)內(nèi)，我們隨處可見關(guān)于生產(chǎn)、管理、人生哲理的很多名言警句。如:”從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多“；”產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞“；”有德有才，破格重用 有德無才培養(yǎng)使用，有才無德，限制錄用，無德無才，堅(jiān)決不用“；”寧可為真話負(fù)罪，絕不為假話開脫“；”股東一分錢，掰成兩瓣花“；”這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界"，這些文化理念的滲透。一是使員工在工作中可以繼續(xù)學(xué)習(xí)，員工的素質(zhì)和教育水平可能會(huì)各不相同，但在工作中受到的耳濡目染會(huì)使自身得到相應(yīng)的提高，高素質(zhì)的員工是當(dāng)今企業(yè)最寶貴的財(cái)富。二是蒙牛的企業(yè)文化，不單單指的是墻上掛的或草坪上的條條框框，而是企業(yè)與員工共進(jìn)退，同發(fā)展而產(chǎn)生的一種強(qiáng)勁勢(shì)頭，一種深入到員工心目中和骨子里的信念和智慧。

（三）對(duì)自身的啟發(fā)

一是執(zhí)行力，蒙牛集團(tuán)沒有多少空洞的口號(hào)，他的領(lǐng)頭羊深知，再多的制度，再多的標(biāo)語，再多的口號(hào)，如果不落實(shí)到行動(dòng)，不執(zhí)行到行動(dòng)，那就等于什么也沒有。甚至比什么都沒有更可怕。沒有，我們可以創(chuàng)造。有了，不執(zhí)行，不形成一種合力和一種氛圍，無異于皇帝的新裝。二是以人為本的啟示。深諳人本之道，蒙牛對(duì)企業(yè)人才的獎(jiǎng)勵(lì)可以說在國內(nèi)外企業(yè)界為數(shù)不多。他不光是獎(jiǎng)勵(lì)股份，獎(jiǎng)勵(lì)名車，獎(jiǎng)勵(lì)房子，獎(jiǎng)勵(lì)票子，還有很多金錢不能替代的精神獎(jiǎng)勵(lì)，他把人的全面需求當(dāng)做了企業(yè)發(fā)展的最大目標(biāo)。蒙牛有一句話:51%給自己干，49%給集體干。三是民營企業(yè)建立黨委，用黨來給企業(yè)保駕護(hù)航，平衡各方面的關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)健康正確的發(fā)展。四是建立自己的黃埔軍校，培養(yǎng)和造就一大批后備人才，鍛煉一批有著獨(dú)特蒙牛企業(yè)文化的精英人物，以保持企業(yè)的增長后勁。五是回報(bào)社會(huì)的精神。財(cái)富取于社會(huì)，又返回于社會(huì)，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，既是人心戰(zhàn)略。

二、觀看余世維先生視頻后的感悟（所接觸與專業(yè)相關(guān)內(nèi)容）

（一）他列舉了管理者經(jīng)常犯的十一種錯(cuò)誤: 1.拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任 2.未能啟發(fā)工作人員 3.只重結(jié)果忽視思想 4.在公司內(nèi)部形成對(duì)立 5.一視同仁的管理方式 6.公司的命脈--利潤 7.只見問題不看目標(biāo) 8.不當(dāng)老板，只做哥們 9.沒有設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 10.縱容能力不足的人 11.眼中只有超級(jí)巨星

（二）聽了上述十一條的講解后，我覺得自己在如何做人，做事等方面都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，下面談?wù)勼w會(huì):（1）如何對(duì)待錯(cuò)誤。

要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，首先就是對(duì)自己工作中的錯(cuò)誤進(jìn)行承認(rèn)，接受批評(píng)，爭(zhēng)取不犯第二次錯(cuò)，不要講我以為。既然錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，那我就勇敢的去面對(duì)，思考并找出問題解決的方法。世界上沒有后悔藥，但是亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚，盡量在短時(shí)間內(nèi)解決，改進(jìn)，糾正，那么比在錯(cuò)誤發(fā)生后，找借口推脫好上1000倍。犯錯(cuò)分為三次:第一次是不知道，第二次是不小心，第三次是故意的，意思就是犯錯(cuò)誤是正常的，人不是圣賢，就算是圣賢也可能會(huì)犯錯(cuò)，既然會(huì)犯錯(cuò)，當(dāng)然就有原諒的余地。但是如果錯(cuò)誤一而再再而三的發(fā)生，那么工作不認(rèn)真不仔細(xì)，是故意的。因?yàn)橹灰诜稿e(cuò)之后，找出不會(huì)犯錯(cuò)的方法，后面就基本不應(yīng)該再次做錯(cuò)了。（2）怎樣做好工作。

首先就是做工作計(jì)劃，因?yàn)橛泄ぷ饔?jì)劃的工作，并沒有工作計(jì)劃的工作，更能夠很好的完成。這是工作的最基本要求。然后就是要積極主動(dòng)地報(bào)告自己的工作進(jìn)度。很多上司在工作當(dāng)中，不知道自己的手下在做什么，又不好意思問，這就會(huì)給大家的工作帶來影響。如果上次隨時(shí)都知道自己正在做什么，那么會(huì)讓上司放心。讓上司放心，讓上司省心，讓上司進(jìn)步等等情況，都是在工作當(dāng)中要注意的地方，比如上次問你問題，你要知無不言，言無不盡，如何做到這點(diǎn)？就是自己首先要清楚明白，這與平時(shí)的積累與努力的學(xué)習(xí)都緊密相關(guān)。要保持自己有一個(gè)積極的穩(wěn)定心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，在工作當(dāng)中才能游刃有余。

如今的工作都是團(tuán)體協(xié)作。一般來說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能力都會(huì)大于一個(gè)人的工作能力，那么如何提高一個(gè)人的工作效率，從而讓整體的工作效率得到進(jìn)一步的提高？我們應(yīng)該在不忙的時(shí)候幫助其他人，毫無怨言地接受任務(wù)，對(duì)自己的工作任務(wù)，主動(dòng)提出改善計(jì)劃。

（3）有效溝通的心得

不同的溝通映射出不同的事件結(jié)果，偏激情緒化的溝通往往是得到讓人很不愉快的結(jié)果，也許你不得不承認(rèn)，世界上最難辦的事，是人與人之間的溝通。從人與人之間的關(guān)系看，總是有那么多不協(xié)調(diào)的事發(fā)生，其原因說到底是因?yàn)闆]有溝通，或者說是因?yàn)椋簧朴跍贤?。但是所有這些溝通，最根本的基礎(chǔ)工作，首先決定于人，自身的溝通。遺憾的是，人類在經(jīng)歷了童心無忌兩小無猜的階段以后，就變得復(fù)雜起來了。利益社會(huì)，教給人們的是勾心斗角，互相猜疑。由于利益的驅(qū)動(dòng)，人性惡的一面得到了空前的發(fā)揚(yáng)，無所不用其極，溝通變成了世界上最難的事情。

人擅長表達(dá)自己的方式不一樣:有的善談，有的善聽，有的善行。善于交談不等于善于有效溝通。對(duì)于個(gè)人企業(yè)和社會(huì)來說，評(píng)價(jià)有效溝通的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該取決于具體的溝通，是否有利于問題的解決。是否對(duì)個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)，和社會(huì)有貢獻(xiàn)。而溝通的目的和意義，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，他認(rèn)為最終目的就是為了解決問題，它存在著一個(gè)基本問題，也就是心態(tài)。一個(gè)人一旦自私，自我自大起來，是很難與別人溝通的。因此很少人愿意跟一個(gè)狂妄的人聊天。在溝通的堅(jiān)持過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)局部沖突，這樣的溝通沖突問題，存在于對(duì)對(duì)方不夠關(guān)心。

在就是進(jìn)入信息社會(huì)的今天，電腦無型中主宰了我們的工作和生活。雖然人人都知道溝通的重要，卻忽視了溝通，MSN QQ等等的，網(wǎng)絡(luò)的溝通方式讓人們更習(xí)慣于通過電腦屏幕的交流，越來越不習(xí)慣于面對(duì)面的交流，不可否認(rèn)信息時(shí)代帶給我們一個(gè)新的溝通平臺(tái)。但是人與人之間的溝通有很多種方式，不能顧此失彼，不同的場(chǎng)合，不同的對(duì)象要選擇不同的溝通方式。這也正是所謂的有效溝通。

在視頻當(dāng)中，有大量的，國外一些公司，發(fā)達(dá)國家好像都奉行直接的溝通方式，其實(shí)不然，我們要學(xué)習(xí)的是外國人直接式的尊重和禮貌。中國人也有一些直接的方式，例如，讓一個(gè)員工辭職，人力部門會(huì)講:你不適合我們公司，公司決定辭退你。英國和德國人會(huì)這樣講，你的工作給公司帶來了什么好的業(yè)績，現(xiàn)在公司的發(fā)展方向有一些改變，我們要有新的專業(yè)人員做這個(gè)崗位，希望你能找到更適合你的工作，祝你好運(yùn)。我們要學(xué)的就是英國和德國的有效溝通。

溝通一詞，它包含了人與人的溝通，人于企業(yè)的溝通，企業(yè)與企業(yè)的溝通，在溝通的過程中，不管用什么樣的方式，我想有一個(gè)重要的原則，就是以誠相待，無論是面對(duì)上司，或是朋友家人，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在企業(yè)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)老板講的100,到部下成了20,在這個(gè)傳達(dá)的鏈條中，只要有一個(gè)人不誠必然會(huì)導(dǎo)致信息的錯(cuò)誤傳遞，這要求工作中大家要站在同一個(gè)平臺(tái)和心態(tài)上，才能進(jìn)行有效的溝通。

企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營過程中，企業(yè)間的交流和合作，能為企業(yè)帶來新的思路和更好的利潤。首先和企業(yè)的溝通要注意不同企業(yè)間不同的企業(yè)文化，我們要尊重對(duì)方的不同文化。例如有些企業(yè)習(xí)慣于吃飯談工作，有些企業(yè)習(xí)慣于開會(huì)討論問題，有些企業(yè)則習(xí)慣于公文傳遞的方式。其次，一切的合作，考慮的出發(fā)點(diǎn)是要雙贏，只有這樣的思想才能達(dá)到自己的目的。企業(yè)間合作失敗的例子比比皆是，重要的一點(diǎn)是沒有考慮雙贏的問題。聯(lián)想收購IBM，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的反對(duì)聲一片，大多認(rèn)為IBM的PC業(yè)務(wù)是賠錢的，聯(lián)想干嘛拿12.5億美元去做賠本生意？事實(shí)的結(jié)果是收購IBM后，聯(lián)想一夜之間成為全球第三大PC制造商，這筆合作是雙贏的。溝通對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也起著關(guān)鍵的作用，有些人善于用合理的方法溝通，結(jié)果他的成績能力很快被大家認(rèn)同。在地產(chǎn)界來說，潘石屹不算資產(chǎn)最多的，卻是被社會(huì)公認(rèn)的地產(chǎn)成功人士。潘石屹開博客，出書上電視，這些都是他與人交流溝通的技巧。他通過這些方式讓大家看到了一個(gè)真實(shí)的地產(chǎn)老板，讓高高在上的房地產(chǎn)大鄂不再那么神秘和高不可攀，老百姓接受了她當(dāng)然也接受他所開發(fā)的房子，結(jié)果是他的利潤也隨之越來越多了。

國與國之間需要溝通，于是有了外交，單位與單位之間需要溝通，于是有了聯(lián)系，人與人之間需要溝通與是有了交流。國家沒有了外交，那就意味著落后，落后了就意味著挨打。單位沒了聯(lián)系，那就意味著信息不通，信息不通就意味著危機(jī)。人沒有了交流，那就意為自閉，自閉就意味著自攏。

所以溝通不是一種說服，而是一種感染，一種形象展示，一種言行一致的體現(xiàn)。（4）所以要想成為成功的職業(yè)經(jīng)理人，必備的條件有很多，如

1:首先要明確自己的定位。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們必須能夠?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的工作目標(biāo)，并且能夠影響，激勵(lì)和約束，每一個(gè)成員共同向既定的方向努力。

2:現(xiàn)代企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求很高。僅憑業(yè)務(wù)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能稱為一個(gè)合格的經(jīng)理，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的職業(yè)素質(zhì)，有管理潛質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)能力影響和左右他人的能力，分析和判斷能力，智商情商等多種素質(zhì)特點(diǎn)綜合構(gòu)成。但實(shí)際工作中必須堅(jiān)持，以身作則的原則，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的原則，支持員工的原則，糾正錯(cuò)誤的原則等等。

3:培養(yǎng)和造就團(tuán)隊(duì)精神。培養(yǎng)一支充滿團(tuán)隊(duì)精神的高績效團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)決策層的管理目標(biāo)之一，職業(yè)經(jīng)理人需要三種能力，與之能有關(guān)的技術(shù)能力，分析問題的認(rèn)知能力，還有就是情商能力。可以分別看作經(jīng)理人的手腦心，充分發(fā)揮生命的潛能，會(huì)是職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)濟(jì)管理中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

4:重視天時(shí)地利人和的有效協(xié)調(diào)，進(jìn)退有序。職業(yè)經(jīng)理人只有不斷認(rèn)識(shí)，完善自己，多聽取他人的意見，提升自己各方面的素質(zhì)，才能成為一名真正合格的經(jīng)理人，一名成功的經(jīng)理人。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

為期一周的實(shí)習(xí)在我看來有些短暫，但收獲頗豐。余世維老師的成功經(jīng)理人的視頻開拓了我的眼界，豐富了我關(guān)于企業(yè)的理論知識(shí)，讓我了解到中西方企業(yè)文化的差距，中西方教育的差距，也讓我加深了明確目標(biāo)的重要性，為我以后走上工作崗位打下一定的理論基礎(chǔ)。到蒙牛的參觀，更是感受到了一流企業(yè)的風(fēng)采，一眼望去，滿是激勵(lì)人心的標(biāo)語，置身于一股濃厚企業(yè)文化。牛根生創(chuàng)業(yè)的故事也讓給我們相信:一分耕耘，一分收獲。以人為本的企業(yè)不會(huì)差到哪去。從蒙牛每一個(gè)生產(chǎn)流程的細(xì)節(jié)可以看出，他們不僅細(xì)致，而且注重科技，采用自動(dòng)化流程，每個(gè)員工各司其職。

最后感謝老師，并由衷的希望在大學(xué)能多開設(shè)這樣的課程，從而為我們的大學(xué)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)目的

七月六號(hào)至七月十號(hào)我在三家房地產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要是對(duì)自己大一所學(xué)習(xí)的工商管理知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)增長自己工商管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)工商管理知識(shí)的理解能在理論聯(lián)系實(shí)際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事工商管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

二．實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

第一個(gè)房地產(chǎn)公司是月半林灣，它位于世紀(jì)廣場(chǎng)附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產(chǎn)品樓層在25到33層，綠化率達(dá)到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學(xué)城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個(gè)是歐亞賣場(chǎng)在長春中心地區(qū)，服務(wù)范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區(qū)比鄰，消費(fèi)人群眾多。第三個(gè)是中信云邸地產(chǎn)，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術(shù)用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對(duì)業(yè)主開放的中央公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學(xué)城等高等學(xué)府，學(xué)習(xí)氛圍較好，人員素質(zhì)較高。四個(gè)是萬科城，在南四環(huán)附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點(diǎn)是（住宅）建筑工業(yè)化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學(xué)城，面對(duì)大部分年輕群體。三．實(shí)習(xí)收獲

這一周的實(shí)習(xí)中我真真切切的感受到品牌競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，所以房產(chǎn)企業(yè)管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業(yè)的品牌效應(yīng)和知名度，這幾天去的房地產(chǎn)公司在全國還是具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Φ?，且各有各的特點(diǎn)，但是只靠這些還不夠，應(yīng)該明確面對(duì)方向，物業(yè)的管理，地理位置的選擇和創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對(duì)于房地產(chǎn)公司來說是比較重要的，現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒有足夠的空間來建設(shè)，而想在市區(qū)建設(shè)的話只有拆遷的方法，現(xiàn)在市區(qū)的地皮也很貴，這會(huì)對(duì)公司帶來一定的經(jīng)濟(jì)壓力，所以郊區(qū)成為了不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在政府也鼓勵(lì)往郊區(qū)發(fā)展，也對(duì)郊區(qū)投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施逐漸完善，所以選擇有政策優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，會(huì)為房地產(chǎn)的發(fā)展帶來很好的前景，房地產(chǎn)公司的大量入駐，從而給消費(fèi)者以更多的選擇機(jī)會(huì) 2.明確面對(duì)方向

這就對(duì)房地產(chǎn)公司提了一個(gè)難題，其實(shí)有時(shí)候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產(chǎn)公司對(duì)市場(chǎng)的判斷失誤，容易帶來無法彌補(bǔ)的損失，比如我們?nèi)サ闹行懦?，它主打的就是別墅區(qū)，這就明確了它的市場(chǎng)方向，面對(duì)的是高端人群，因?yàn)樗姆课菝娣e都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對(duì)的是青年人群，適合一個(gè)或者兩個(gè)人居住，制定好面對(duì)方向，這讓消費(fèi)者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業(yè)的管理

對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，自己內(nèi)部的配套設(shè)施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對(duì)住房的要求已經(jīng)從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設(shè)備正常運(yùn)行，物業(yè)區(qū)內(nèi)治安良好，環(huán)境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業(yè)必須配以一流的管理服務(wù)，才能創(chuàng)造出一流的居住環(huán)境。所以房地產(chǎn)公司更應(yīng)該挑選好的物業(yè)公司，這樣能提高公司的口碑和服務(wù)質(zhì)量 4.創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案

（1）走市場(chǎng)化道路：房產(chǎn)管理企業(yè)要在持之以恒的創(chuàng)品牌中促進(jìn)企業(yè)整體水平的提高。這樣企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更快，更好的發(fā)展，市場(chǎng)化經(jīng)營是發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)有以下特征：管理現(xiàn)代化，供需主體市場(chǎng)化，運(yùn)行規(guī)范化（2）走專業(yè)化道路：不斷提高專業(yè)化水平，樹立專業(yè)化經(jīng)營理念。四．實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我感覺現(xiàn)在的社會(huì)就是競(jìng)爭(zhēng)中求生存的社會(huì)，房地產(chǎn)管理算是發(fā)展比較長久的產(chǎn)業(yè)，社會(huì)地位還可以。品牌的創(chuàng)立，事實(shí)上，在房產(chǎn)管理市場(chǎng)的逐步形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈的今天，創(chuàng)名牌企業(yè)，建優(yōu)秀小區(qū)，現(xiàn)已成為我國企業(yè)的管理目標(biāo)和奮斗方向。業(yè)如此，我們也是如此。學(xué)校安排實(shí)習(xí)不僅僅是為了讓我們學(xué)知識(shí)并把知識(shí)實(shí)踐中運(yùn)用，重要的是讓我們感受競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，有充分的思想準(zhǔn)備，應(yīng)該勇敢的迎接競(jìng)爭(zhēng)的到來

第四篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)的目的是檢驗(yàn)入學(xué)一年以來對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)有個(gè)初步的了解，以及當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的社會(huì)前景及今后的發(fā)展方向。為進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域提供指導(dǎo)。為將來從事房地產(chǎn)開發(fā)工作打下基礎(chǔ)，同時(shí)為將來就業(yè)提供更好的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項(xiàng)目獨(dú)享長春至高點(diǎn)大頂子山森林公園。同時(shí)與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)。萬科城為南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，利用國際一流設(shè)計(jì)的超前理念，將新都市主義的建筑風(fēng)格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價(jià)值感的流行色設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，突破了市場(chǎng)上單一且不斷重復(fù)的西班牙或法式建筑風(fēng)格，并且在外立面造型上，運(yùn)用露臺(tái)與飄窗的錯(cuò)落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場(chǎng)內(nèi)。聆聽工作人員的講解以及帶隊(duì)老師的介紹。

三、實(shí)習(xí)收獲

五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我感受到了現(xiàn)如今房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的殘酷性。不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目因其定位的檔次的高低所得到的關(guān)注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當(dāng)今社會(huì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。如何在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們所要認(rèn)真探討的問題。

1.房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求

如今，消費(fèi)者的購房需求日益加大，房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大，這與社會(huì)風(fēng)氣息息相關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們的生活水平及物質(zhì)需求不斷增加，人們對(duì)于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費(fèi)者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價(jià)也讓許多消費(fèi)者望而卻步。近幾年，房價(jià)一直處于上升趨勢(shì)，漲幅大大超過消費(fèi)者收入所能承受的范圍，這種現(xiàn)象在一、二線城市尤為明顯。購房需求雖大，但實(shí)際成交量卻不盡人意。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著支不抵入的風(fēng)險(xiǎn)，造成供過于求的局面。2.生態(tài)與城市生活的結(jié)合

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)對(duì)精神生活的渴求越來越大。消費(fèi)者在選購住房時(shí)不僅僅考慮到交通、價(jià)格

等因素，還會(huì)考慮到其舒適度。周邊的生活環(huán)境成為消費(fèi)者在購置房屋時(shí)優(yōu)先考慮到的因素。一般而言，周圍生態(tài)環(huán)境好的房屋較受消費(fèi)者親睞。現(xiàn)代人也越來越注重健康，良好的居住環(huán)境會(huì)帶來良好的健康需求。房產(chǎn)周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會(huì)大大提升。優(yōu)越的地理位置及良好的生態(tài)環(huán)境成為消費(fèi)者購房的首選。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的生活都需依靠良好的居住環(huán)境。實(shí)習(xí)過程中所接觸到的幾個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都在生態(tài)環(huán)境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態(tài)公園的建立等是這幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)。光注重生態(tài)環(huán)境還不夠，與城市生活的結(jié)合是房地產(chǎn)開發(fā)的又一重大任務(wù)。高效、快捷的都市生活導(dǎo)致了大多數(shù)從業(yè)者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對(duì)于生活在快節(jié)奏都市中的都市人而言，良好的生態(tài)環(huán)境是高效生活的緩沖劑與調(diào)節(jié)劑。生態(tài)環(huán)境的建設(shè)成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.房地產(chǎn)業(yè)亂象需整治

隨著近幾年來房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的暴漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的亂象也愈發(fā)嚴(yán)重。房地產(chǎn)價(jià)格的上漲，導(dǎo)致部分不法分子從中看到了“商機(jī)”，囤房炒房團(tuán)層出不窮，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的暴漲以及居高不下。也因而導(dǎo)致中低收入的消費(fèi)者無法購買。房地產(chǎn)業(yè)的價(jià)格調(diào)控既需要房地產(chǎn)商自律，又需要政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府在市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制中的作用。只要多數(shù)人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價(jià)格哄漲只是房地產(chǎn)商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數(shù)境外房地產(chǎn)投機(jī)者之間爭(zhēng)斗。這種爭(zhēng)斗，可能會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫。為了平抑房價(jià)，政府應(yīng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，加強(qiáng)宏觀調(diào)控。有人主張用“限價(jià)”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價(jià)”也無法阻擋市場(chǎng)供求力量的沖擊。對(duì)待房市價(jià)格，也和其他商品的市場(chǎng)價(jià)格一樣，政府有關(guān)部門宜遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿去調(diào)節(jié)供求。為了抑制對(duì)房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經(jīng)濟(jì)杠桿，如可以提高經(jīng)營性土地出讓金，也可以提高對(duì)房地產(chǎn)商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產(chǎn)投資商，特別是來自境外的房地產(chǎn)投機(jī)者。房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)受到嚴(yán)格規(guī)范，因此，政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)規(guī)范自身，嚴(yán)格控制投機(jī)者炒房、囤房及哄抬價(jià)格等行為。政府應(yīng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對(duì)于這種投機(jī)、破壞市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的行為嚴(yán)厲打擊，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作，使房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康地發(fā)展。

4.房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國的房地產(chǎn)業(yè)從起步、摸索、動(dòng)蕩、調(diào)整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當(dāng)市場(chǎng)真正處于理性之后，行業(yè)的基本屬性開始發(fā)揮作用。商品的價(jià)值規(guī)律開始發(fā)揮作用，供求關(guān)系決定商品房價(jià)短期內(nèi)升降。城市開發(fā)總量與總體消費(fèi)需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)不同城市的人口規(guī)模、地理位置、經(jīng)濟(jì)總量、供求狀況等，區(qū)別判定每一個(gè)城市的市場(chǎng)狀況。房地產(chǎn)業(yè)的崛起使越來越多的投資商對(duì)房地產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。房地產(chǎn)業(yè)的社會(huì)需求大、利潤多，但其前期投資風(fēng)險(xiǎn)大，稍有不慎就有可能對(duì)投資者造成巨大損失。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，三四線城市發(fā)展不均衡。因此，我們?cè)谂卸ㄊ袌?chǎng)的狀況時(shí)，還是應(yīng)回到它的基本面上。中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)大約分為三個(gè)階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調(diào)控階段。作為城市化的載體，房地產(chǎn)業(yè)直接或間接拉動(dòng)其它行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求大。房地產(chǎn)業(yè)總能制造財(cái)富神話，福布斯排行榜中，地產(chǎn)界的富人數(shù)量超過了任何一個(gè)行業(yè)。暴利時(shí)代以樓市深入調(diào)控期為終結(jié)點(diǎn)地產(chǎn)行業(yè)黃金十年已漸行漸遠(yuǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產(chǎn)行業(yè)很可能進(jìn)入中利行業(yè)。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價(jià)的漲幅趕不上地價(jià)的漲幅，企業(yè)融資成本不斷上漲，企業(yè)盈利空間縮小，未來房地產(chǎn)利潤率存在進(jìn)一步下滑風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)有息負(fù)債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負(fù)債利潤，將是很大挑戰(zhàn)。當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業(yè)悲觀情緒正在蔓延。置身經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，相對(duì)高速或中速增長也將成為常態(tài)。行業(yè)的基本屬性和特征作為規(guī)律性的基礎(chǔ)因素，決定著我國房地產(chǎn)業(yè)在未來仍會(huì)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，充分地了解了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的系列相關(guān)知識(shí)以及充分感受到了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的艱辛。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加深刻。對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，讓我意識(shí)到我們必須認(rèn)真研究市場(chǎng)格局調(diào)整，在今后，對(duì)于城市的興衰、房價(jià)的升或降、房地產(chǎn)開發(fā)商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應(yīng)該再一概而論。對(duì)任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)都應(yīng)全面，充分考慮到其市場(chǎng)因素，價(jià)值規(guī)律。任何行業(yè)的背景都離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在時(shí)代的大背景下，行業(yè)的興衰都有其充分的規(guī)律性可言。經(jīng)濟(jì)不斷地蓬勃發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷變化著。必須緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流才能夠在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。

第五篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

7月6號(hào)至7月10號(hào)我在月伴林灣、歐亞賣場(chǎng)、中信城、萬科城房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們重要的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，也是我們接觸專業(yè)實(shí)踐的首要環(huán)節(jié)。我們通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，從而在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對(duì)政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為今后學(xué)好本專業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

7月6日：實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì) 通過動(dòng)員大會(huì)，我們了解自己本專業(yè)的未來方向，了解了房產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)的未來前景。認(rèn)識(shí)到了本次實(shí)習(xí)對(duì)未來專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會(huì)，該項(xiàng)目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場(chǎng)

歐亞賣場(chǎng)是市政府全力打造的重點(diǎn)商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預(yù)計(jì)2008年銷售額達(dá)45億元。

7月9日：中信城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨(dú)棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，都獨(dú)具特色。

7月10日：萬科城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達(dá)123萬平，綠化率35%。共劃分五個(gè)組團(tuán)，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達(dá)7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。

1.了解和研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況 2.開發(fā)商情況

3.項(xiàng)目提出背景（投資環(huán)境分析）

4.項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項(xiàng)目的特色和SWTO分析 6.項(xiàng)目的營銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)收獲

這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與其所建立優(yōu)勢(shì)的必要性,感覺到要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝靠的就是其優(yōu)勢(shì)的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說實(shí)際上就是優(yōu)勢(shì)之間競(jìng)爭(zhēng)，所以房地產(chǎn)的開發(fā)首先就應(yīng)該發(fā)覺自身的優(yōu)勢(shì)，制定策略，全面提升企業(yè)的知名度。而我們所去的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，優(yōu)勢(shì)最大的便是中信城，可謂百里挑一，當(dāng)然他的房價(jià)也是最貴。月半林灣的優(yōu)勢(shì)次之，萬科城至少在目前的優(yōu)勢(shì)不大。當(dāng)然，不同的房產(chǎn)項(xiàng)目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優(yōu)勢(shì)

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發(fā)商是個(gè)著名企業(yè)，那么我們則應(yīng)該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團(tuán)與萬科旗下。中國中信集團(tuán)，是經(jīng)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平親自倡導(dǎo)和批準(zhǔn)，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦的。主要業(yè)務(wù)集中在金融、實(shí)業(yè)和其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。在諸多領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新，成功開辟出一條通過吸收和運(yùn)用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)為中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展之路，在國內(nèi)外樹立了良好信譽(yù)與形象，取得了顯著的經(jīng)營業(yè)績。萬科企業(yè)，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。總部設(shè)在廣東深圳，至2009年，已在20多個(gè)城市設(shè)立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業(yè)收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個(gè)年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司。有這樣后盾的房地產(chǎn)項(xiàng)目能不是的優(yōu)勢(shì)嗎？況且是在這個(gè)向品牌看齊的社會(huì)里。

2）、房地產(chǎn)開發(fā)之前可考慮的優(yōu)勢(shì)

開發(fā)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，即使有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，若不好好規(guī)劃，到最后一定還是會(huì)一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發(fā)的項(xiàng)目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級(jí)住宅區(qū)與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會(huì)高層人士。月半林灣則是以中下階級(jí)的群眾，以及剛畢業(yè)大學(xué)生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區(qū)。根據(jù)不同的受眾，他們當(dāng)然有自己的策劃，購哪里的地，低價(jià)應(yīng)該保證在什么范圍內(nèi)，小區(qū)怎樣布局，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是哪個(gè)等級(jí)等等。因此選址每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目選址會(huì)各不相同。中信城作為高級(jí)住宅區(qū)，環(huán)境要求定會(huì)很高，周圍也因有醫(yī)院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場(chǎng)按理說很大，這樣業(yè)主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環(huán)繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的因素有： 1）城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響市場(chǎng)。2）政策變化影響市場(chǎng)需求。

3)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與舊城改造帶來的需求變化。4)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)度與周期對(duì)市場(chǎng)需求的影響。5)城市土地供應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的影響。

3.影響房地產(chǎn)投資的因素有很多，主要有以下幾個(gè)因素： 1）交通狀況。2）周邊環(huán)境。3）物業(yè)管理。4）配套設(shè)施。5）房產(chǎn)質(zhì)量。6）社區(qū)背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經(jīng)濟(jì)周期。

4、結(jié)合當(dāng)今房地產(chǎn)形勢(shì)，我們應(yīng)該怎么辦？

雖然說建筑業(yè)作為我國四大支柱型產(chǎn)業(yè)之一，是我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個(gè)民生問題，被多次討論。作為在這種形勢(shì)之下，開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們又如何不讓自己陷入危機(jī)呢？

首先，當(dāng)自己有實(shí)力做到很好，就像中信最近開發(fā)的項(xiàng)目一樣要有信心，雖然房地產(chǎn)這行業(yè)有衰落趨勢(shì)，但近些年依舊會(huì)是一個(gè)“大哥”一般存在，并領(lǐng)導(dǎo)其他企業(yè)前進(jìn)。其次，做有大多數(shù)人需要的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目再好，若每個(gè)商家都做，最后只會(huì)供過于求，因此我們要找市場(chǎng)中的“漏洞”——商機(jī)。依靠這些來是自己發(fā)展更遠(yuǎn)。最后一點(diǎn)，便是與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代發(fā)展，發(fā)展新型房產(chǎn)項(xiàng)目。

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我了解到了房地產(chǎn)開發(fā)的過程的一些細(xì)節(jié)，其中我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃的重要性，如果有一個(gè)好的策劃讓該房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)之初，就有明顯的優(yōu)勢(shì)，再通過建造過程的改善以及建設(shè)后的管理宣傳，相信它的業(yè)績肯定會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然創(chuàng)新是事物發(fā)展的動(dòng)力，如今的房地產(chǎn)并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設(shè)計(jì)或者特點(diǎn)，還怕在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)嗎。

我堅(jiān)信通過這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我學(xué)習(xí)中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊谡J(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的五天里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。

一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。