第一篇：銀行路演活動(dòng)方案

百元優(yōu)享 百店同慶

活動(dòng)時(shí)間：2014年10月 活動(dòng)地點(diǎn)：西安市民樂(lè)園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 活動(dòng)背景：

舉辦活動(dòng)，位置一定要選在大終端、人流量多且產(chǎn)品需求量大的位置。終端是路演活動(dòng)的承接，路演活動(dòng)是終端的延伸，兩者互為影響，只有活動(dòng)效果好的地方終端承接才能發(fā)揮最大的效果。借助萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)百店同慶的活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，宣傳光大銀行百元優(yōu)享活動(dòng)，事半功倍。

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，為光大銀行展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應(yīng)不同需求的理財(cái)手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。

2.配合“百元優(yōu)享 百店同慶”活動(dòng)的舉行，在西安地區(qū)掀起營(yíng)銷宣傳的高潮。

活動(dòng)主體形式：

以主舞臺(tái)的主持人推介、節(jié)目表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲活動(dòng)及各功能區(qū)的咨詢交流、營(yíng)銷推廣組成。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

? 舞臺(tái)表演（街舞秀）

街舞表演：都市、青春、活力，舞出現(xiàn)下年輕人的生活方式！（三場(chǎng)不同的舞蹈）

場(chǎng)下活動(dòng)以“衣食樂(lè)行”為主題進(jìn)行體驗(yàn)式活動(dòng)。

? 場(chǎng)下活動(dòng)-衣

等比例人形立牌，臉部鏤空，上面印有光大銀行l(wèi)ogo，顧客拍照后發(fā)送朋友圈可參加下一個(gè)環(huán)節(jié)。

? 場(chǎng)下活動(dòng)-行

顧客騎乘健身自行車(chē)，在一分鐘內(nèi)計(jì)數(shù)器達(dá)到一定量后通關(guān)。

? 場(chǎng)下活動(dòng)-樂(lè)

微信打印機(jī)，操作步驟：關(guān)注光大銀行微信公眾平臺(tái)，發(fā)送手機(jī)相冊(cè)里的照片，20秒后即可將照片現(xiàn)場(chǎng)打印出來(lái)，由客戶帶走。

? 場(chǎng)下活動(dòng)-食

DIY餅干，所需物料：餅干、奶油筆、餅干盒（盒子上印制光大銀行l(wèi)ogo）? 每關(guān)收集臂貼

每通過(guò)一關(guān)，工作人員向顧客發(fā)放臂貼一枚，集齊三個(gè)臂貼可參加餅干DIY活動(dòng)。

場(chǎng)下活動(dòng)次序：

衣（拍照發(fā)朋友圈）→行（健身自行車(chē)）→樂(lè)（微信打印機(jī)）→食（DIY餅干）

活動(dòng)流程：

1：002：10 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目（都市感濃厚的街舞表演）

2：102：40 主持人互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 2：40-3：40 場(chǎng)下進(jìn)行“衣食樂(lè)行”活動(dòng) 3：40-3：50 街舞表演串場(chǎng)（聚集人氣）3：50-4：00 主持人互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答

4：00-4：10 第一次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（僅限于現(xiàn)場(chǎng)辦理光大銀行信用卡的顧客，分為一、二、三等獎(jiǎng)）4：10-4：50 場(chǎng)下進(jìn)行“衣食樂(lè)行”活動(dòng)。4：50-5：00 舞蹈表演串場(chǎng)（聚集人氣）

5：00-5：10 第二次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（僅限于現(xiàn)場(chǎng)辦理光大銀行信用卡的顧客，分為一、二、三等獎(jiǎng)）

5：10-5：15 主持人致辭（再次介紹辦理光大銀行信用卡事宜），宣布活動(dòng)

結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)布置：

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)前一天安排好人員具體需要做的工作，包括發(fā)單、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)、物料看管、保持現(xiàn)場(chǎng)，督導(dǎo)人員。

2、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員注意圍觀群眾安全問(wèn)題，防止擁擠、人流等情況對(duì)活動(dòng)造成影響。

3、整場(chǎng)活動(dòng)中保持現(xiàn)場(chǎng)人員時(shí)刻注意現(xiàn)場(chǎng)物品擺放因各種因素而移動(dòng)，損壞的情況，在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。

4、拍攝大量活動(dòng)照片，以供后期宣傳。

第二篇：銀行路演活動(dòng)執(zhí)行

2001年“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演營(yíng)銷宣傳活動(dòng)

——招商銀行廣州分行社區(qū)路演和鬧市路演活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、貫徹總行2001年全行市場(chǎng)拓展專業(yè)會(huì)議精神，根據(jù)“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一宣傳內(nèi)容的活動(dòng)策略，配合總行營(yíng)銷思路，在廣州地區(qū)營(yíng)造“一卡通”、“一網(wǎng)通”兩大產(chǎn)品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。

2、通過(guò)路演活動(dòng)的舉行，為企業(yè)、個(gè)人展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應(yīng)不同需求的理財(cái)手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。

3、配合“一卡通炒股百日競(jìng)賽”活動(dòng)的舉行，在全行掀起營(yíng)銷宣傳的高潮。

二、活動(dòng)主題：“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演（廣州站）

三、活動(dòng)的主題色：招行紅

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

5月26日番禺賓館路演及股評(píng)會(huì)，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

6月16日北京路，負(fù)責(zé)支行：越秀支行、人民中支行

6月23日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：東山支行、白云支行

6月24日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：五羊支行、環(huán)市東支行

社區(qū)路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學(xué)，負(fù)責(zé)支行：世貿(mào)支行

6月9日麗江花園，負(fù)責(zé)支行：天河支行、海珠支行

6月30日帝景苑，負(fù)責(zé)支行：分行營(yíng)業(yè)部、東站支行

五、活動(dòng)組織：

路演總指揮：羅行長(zhǎng)

路演副指揮：李行長(zhǎng)

小組成員及分工：張學(xué)軍及分行辦公室（負(fù)責(zé)營(yíng)銷整體安排，落實(shí)場(chǎng)地、電話線路、電源及其他宣傳工作）

余錦滿及分行個(gè)人銀行部（負(fù)責(zé)個(gè)人理財(cái)服務(wù)路演的策劃和實(shí)施，包括社區(qū)路演和鬧市路演）

朱丹及分行公司銀行部（負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)企業(yè)推介會(huì)的策劃和實(shí)施）張淑英及分行會(huì)計(jì)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用的準(zhǔn)備）

廖瓊明及電腦部（負(fù)責(zé)活動(dòng)電腦技術(shù)支持和電腦設(shè)備準(zhǔn)備）吳雁及分行人事部（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持人的安排及考勤工作）

周明仕及分行保衛(wèi)部（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作）

六、活動(dòng)內(nèi)容：分為社區(qū)路演和鬧市路演

（一）社區(qū)路演

1、活動(dòng)主體形式：以社區(qū)居民活動(dòng)、多方面的生活信息咨詢配合理財(cái)服務(wù)宣傳。

2、活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、汽車(chē)商（待定）、飛華電信、廣州移動(dòng)、玫琳凱美容咨詢公司

3、活動(dòng)主要內(nèi)容

（1）社區(qū)公益活動(dòng)宣傳。在小區(qū)內(nèi)安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動(dòng)。

（2）社區(qū)業(yè)務(wù)宣傳

在活動(dòng)社區(qū)內(nèi)設(shè)立各項(xiàng)業(yè)務(wù)的演示區(qū)、小舞臺(tái)和開(kāi)卡區(qū)，小舞臺(tái)主要為主持人舉行小游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答而設(shè)，開(kāi)卡區(qū)為現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡而設(shè)，而且整合“一卡通”理財(cái)服務(wù)，按目標(biāo)客戶不同角度的需要，設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司、汽車(chē)商

商務(wù)銀行 異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券 負(fù)責(zé)支行

我的銀行（1）客戶特殊理財(cái)解決方案的提供（2）重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，由社區(qū)物業(yè)公司配合作社區(qū)調(diào)查問(wèn)卷（詳見(jiàn)附件5），以了解居民的意向，以決定活動(dòng)組合及安排，活動(dòng)前3天，發(fā)放“致社區(qū)居民的一封信”（見(jiàn)附件8）。由個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話線路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月29日、6月9日、6月30日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—16：00

帳篷號(hào) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)）

1、“家庭炒股大戶室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。

2、外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；

3、汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；

4、交費(fèi)易、商戶消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券 支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話線（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行。負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00

1、網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；

2、其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷人員2人一臺(tái)電話機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話線（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版和專業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹 負(fù)責(zé)支行 支行2人2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話線（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00

1、交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹

2、客戶特殊理財(cái)解決方案的提供

3、重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話線（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如

雨傘、名片夾）各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話線（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動(dòng)小型股評(píng)會(huì) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)）由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

11：30-12：00 申奧簽名活動(dòng)

12：00-13：00 主舞臺(tái)休息

13：00-15：00 游戲活動(dòng)

總述：

1、電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、電話線路：2部電話機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線麥克風(fēng)2支），如為大型活動(dòng)，則需專業(yè)音響；

4、參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動(dòng)位置實(shí)地考慮）

7、桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

（二）鬧市路演

1、活動(dòng)主體形式：以主舞臺(tái)的主持人推介、節(jié)目表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲活動(dòng)及各功能區(qū)的咨詢交流、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組成。

2、活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、飛華電信、廣州移動(dòng)、神州在線

3、活動(dòng)主要內(nèi)容（活動(dòng)區(qū)域由主舞臺(tái)、五大演示區(qū)、開(kāi)卡區(qū)組成）

（1）主舞臺(tái)：由主持人控制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)局面，進(jìn)行業(yè)務(wù)推薦、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)表演等內(nèi)容構(gòu)成。

（2）各演示區(qū)內(nèi)容（都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行）

內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司

商務(wù)銀行 異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券、神州在線上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線

我的銀行

1、交費(fèi)易業(yè)務(wù)、網(wǎng)上交費(fèi)易

2、客戶特殊理財(cái)解決方案的提供

3、重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，確定活動(dòng)場(chǎng)地、舞臺(tái)布置、各區(qū)位置編排、到位人員

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話線路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—17：00 演示區(qū) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)）

1、“家庭炒股大戶室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。

2、外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；

3、汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；

4、交費(fèi)易、商戶消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話線（辦公室負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行、神州行充值。負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）；移動(dòng)電話（廣州移動(dòng)負(fù)責(zé)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00

1、網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；

2、其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷人員2人一臺(tái)電話機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話線（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00

1、網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、專業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹；

2、神州在線上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線 支行2人 神州在線2人 2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話線（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00

1、交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹

2、客戶特殊理財(cái)解決方案的提供

3、重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話線（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如雨傘、名片夾）各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話線（辦公室負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)所需憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞臺(tái)節(jié)目一小時(shí)，停半小時(shí)，將人流介紹往各演示區(qū)）

1、開(kāi)場(chǎng)白，介紹各功能區(qū)（配音樂(lè)）

2、表演節(jié)目

3、業(yè)務(wù)推薦

4、表演節(jié)目

5、有獎(jiǎng)問(wèn)答

6、小游戲

7、抽獎(jiǎng) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)）由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

總述：

1、電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、電話線路：2部電話機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線麥克風(fēng)2支）

4、參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實(shí)際場(chǎng)地確定）

7、桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

七、各部門(mén)工作職責(zé)

（一）分行辦公室

1、負(fù)責(zé)人：張學(xué)軍；

2、負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳媒體安排，完成總行要求上報(bào)活動(dòng)照片等工作；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與場(chǎng)地相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景板制作（按總行要求）、場(chǎng)地預(yù)訂、電話線路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場(chǎng)地布置；

4、負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)表演節(jié)目，如樂(lè)隊(duì)、表演等，以及按規(guī)定報(bào)向文化局等部門(mén)申報(bào)活動(dòng)；

5、負(fù)責(zé)宣傳禮品的準(zhǔn)備，包括禮品的制作：包括彩色氣球5000個(gè)、鑰匙扣2000個(gè)、傘500個(gè)、名片夾200個(gè)、公文包50個(gè)；

6、負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架

7、負(fù)責(zé)活動(dòng)日運(yùn)載車(chē)輛、午餐等后勤工作。

8、到場(chǎng)人員：3名或以上。其中1名電工、1名后勤、1名協(xié)調(diào)與場(chǎng)地部門(mén)的關(guān)系。

（二）分行個(gè)人銀行部

1、負(fù)責(zé)人：余錦滿；

2、負(fù)責(zé)“三新”路演中社區(qū)路演和鬧市路演的活動(dòng)策劃、組織及安排，包括撰寫(xiě)與策劃路演方案；

3、落實(shí)各合作伙伴（包括網(wǎng)絡(luò)通信有限公司、國(guó)通證券、飛華電信、中國(guó)移動(dòng)、神州在線、汽車(chē)商等）；

4、聯(lián)系路演活動(dòng)的場(chǎng)地及與社區(qū)物業(yè)公司的洽談合作；

5、落實(shí)社區(qū)路演、鬧市路演的節(jié)目安排及組織（包括制定游戲、競(jìng)賽、表演的具體內(nèi)容、確定獎(jiǎng)品等）協(xié)調(diào)各部門(mén)及各場(chǎng)區(qū)業(yè)務(wù)；

6、負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日各參加部門(mén)人員的安排；

7、到場(chǎng)人員：2名。

（三）分行電腦部

1、負(fù)責(zé)人：廖瓊明

2、負(fù)責(zé)配合辦公室對(duì)路演所需電話線路的連接及線路申請(qǐng)；

3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備路演日當(dāng)天1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦（其中5臺(tái)為上網(wǎng)電腦）；

4、負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持及咨詢；

5、各線路和電腦的調(diào)試、開(kāi)通、維護(hù)工作；

6、到場(chǎng)人員：2名。

（四）分行人事部

1、負(fù)責(zé)人：吳雁；

2、負(fù)責(zé)落實(shí)路演活動(dòng)四名節(jié)目主持人；

3、活動(dòng)日活動(dòng)到場(chǎng)人名單和人數(shù)；

4、負(fù)責(zé)到場(chǎng)員工的考勤及著裝檢查；

5、到場(chǎng)人員：1名。

（五）分行保衛(wèi)部

1、負(fù)責(zé)人：周明仕；

2、負(fù)責(zé)活動(dòng)日當(dāng)天各活動(dòng)場(chǎng)地的安全保衛(wèi)工作；

3、負(fù)責(zé)安排經(jīng)警2人，（六）負(fù)責(zé)支行

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、功能申請(qǐng)、路演演示，攜帶各類申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)憑證等；

2、負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦演示；

3、節(jié)目舞臺(tái)工作人員；

4、到場(chǎng)人員：18人，其中6人開(kāi)卡（指導(dǎo)填單）、10人演示、2人舞臺(tái)工作人員

八、注意事項(xiàng)：

1、各單位請(qǐng)于活動(dòng)前五天將參加活動(dòng)的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；

2、各開(kāi)卡單位（支行、分行營(yíng)業(yè)部）電腦聯(lián)絡(luò)員活動(dòng)日請(qǐng)將本單位手提電腦帶往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做開(kāi)卡之用；

3、工作人員8：30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地；

4、參加人員不能遲到早退，不能中途離場(chǎng)；

5、統(tǒng)一穿著行服；

6、活動(dòng)結(jié)束后，支行人員協(xié)助撤場(chǎng)；

7、活動(dòng)下雨不改期。

第三篇：路演活動(dòng)方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫(huà)好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。

材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動(dòng)作

8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎(jiǎng)競(jìng)答

可設(shè)置的問(wèn)題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）

3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）

五、唱歌有獎(jiǎng)

鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。

第四篇：銀保活動(dòng)方案

江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《金融營(yíng)銷》期末課程設(shè)計(jì)

2010/2011學(xué)年第二學(xué)期

營(yíng)

銷

策

劃

方

案

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

成績(jī)

二零一一年六月

考試說(shuō)明

一、考試形式：提交一份完整的營(yíng)銷策劃方案(必須是a4打印稿)

二、提交時(shí)間：在最后一次課結(jié)束之前

三、要求：

（一）可選擇任一金融企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃

（二）格式及內(nèi)容要求

一個(gè)完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容： 1.營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場(chǎng)概況等）2.消費(fèi)者分析（消費(fèi)特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間地點(diǎn)頻次等）3.金融產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點(diǎn)分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、swot分析等）4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的營(yíng)銷策略是什么？實(shí)施效果如何？）5.stp戰(zhàn)略分析（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略）6.4p’s策略表現(xiàn)（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等）7.計(jì)劃執(zhí)行與費(fèi)用預(yù)算（執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、時(shí)間段、運(yùn)用媒體、費(fèi)用預(yù)算等）8.策劃調(diào)整與效果監(jiān)測(cè)。

（三）打印要求

論文必須以a4紙打印；打印的格式為： 1.正反面打印，第一頁(yè)為封面，封面上不要有頁(yè)碼，封二為考試說(shuō)明，也無(wú)須頁(yè)碼； 2.第二頁(yè)開(kāi)始為正文，正文頁(yè)碼從第1頁(yè)開(kāi)始，頁(yè)碼居中，正文字體要求：一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題均采用小四號(hào)楷體并加粗，正文中其它字體采用五號(hào)宋體。

（四）論文提交要求

（五）字?jǐn)?shù)要求

策劃方案至少寫(xiě)到3000字以上。要求有三級(jí)提綱，盡量做到觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語(yǔ)言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點(diǎn)。盡量少犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯(cuò)別字較多等。

特別聲明：方案需獨(dú)立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績(jī)一律按零分計(jì)。銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案

概要提示

銀行保險(xiǎn)是在經(jīng)濟(jì)全球化和金融自由化的推動(dòng)下，銀行業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相互滲透、銀行資本和保險(xiǎn)資本相互融合的產(chǎn)物，其已成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)、提高利潤(rùn)率的重要手段。

銀保合作是目前我國(guó)金融領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，銀行和保險(xiǎn)的高層都已認(rèn)識(shí)到銀保合作是將來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。的確，在我國(guó)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)的條件下，銀保雙方的合作，不失為達(dá)到共贏的好途徑。無(wú)論是銀行還是保險(xiǎn)公司，緊密聯(lián)盟所表現(xiàn)出的是急欲把自己與對(duì)方的利益捆綁的沖動(dòng)。但事與愿違，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，銀保合作并不一帆風(fēng)順，近幾年出現(xiàn)明顯放緩并一度停滯的現(xiàn)象，尤其是進(jìn)入2006年以來(lái)，受一些股市、政策等因素的影響，銀保業(yè)務(wù)出現(xiàn)跌蕩起伏的不穩(wěn)定局面。如何使雙方合作走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)，建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是銀行、保險(xiǎn)部門(mén)以及監(jiān)管當(dāng)局所必須要考慮的重要課題。

一、策劃目的本次策劃主要針對(duì)銀保業(yè)務(wù)展開(kāi)營(yíng)銷，圍繞我國(guó)“十一五”規(guī)劃中有關(guān)金融業(yè)發(fā)展的總體要求,認(rèn)真審視合作雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?機(jī)遇與威脅,突破目前狹義概念上的低層次合作(即只通過(guò)銀行銷售產(chǎn)品),實(shí)現(xiàn)廣義概念上的高層次合作(聯(lián)手開(kāi)發(fā)金融市場(chǎng)),充分發(fā)揮創(chuàng)新機(jī)制在銀保合作發(fā)展中的作用,合理地配置資源和完善服務(wù),實(shí)現(xiàn)“你中有我,我中有你,相互參股,相互融合”,合作雙方成為利益共同體,逐步過(guò)渡到資本運(yùn)營(yíng)一體化甚至經(jīng)營(yíng)管理一體化,形成能夠提供多元化服務(wù)的金融超市?

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境 總體上看，銀保業(yè)務(wù)內(nèi)外部環(huán)境正在發(fā)生積極變化，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。從中長(zhǎng)期看，我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，社會(huì)多元化趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，人民群眾的銀保需求日趨多樣，國(guó)內(nèi)銀保市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)將從一個(gè)有潛力的新興銀保市場(chǎng)，成長(zhǎng)為全球最重要的銀保市場(chǎng)之一。從近期看，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展，保持了回升向好的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)、投資和出口共同拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的格局初步形成，投資增速按預(yù)期逐漸回落，國(guó)內(nèi)消費(fèi)增速穩(wěn)步加快，出口恢復(fù)至正常年份經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需水平，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)發(fā)生積極變化，增長(zhǎng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性增強(qiáng)，為銀保業(yè)務(wù)營(yíng)造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。

但同時(shí)也要看到，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然極其復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)影響的嚴(yán)重性和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曲折性都超過(guò)了人們的預(yù)期，宏觀調(diào)控面臨的“兩難”問(wèn)題增多，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和金融市場(chǎng)變化，可能給銀保需求和資產(chǎn)配置帶來(lái)更多不確定性。如果利率水平進(jìn)行調(diào)整，對(duì)銀保產(chǎn)品需求將產(chǎn)生復(fù)雜影響，同時(shí)也對(duì)銀保資產(chǎn)配置能力提出更高要求。匯率形成機(jī)制改革重啟之后，人民幣匯率波動(dòng)增大，銀保公司持有的外幣資產(chǎn)將面臨匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。資本市場(chǎng)振蕩，不僅增加資產(chǎn)負(fù)債匹配難度，也給防范投資風(fēng)險(xiǎn)和

提高投資收益帶來(lái)較大壓力。

國(guó)際方面，世界經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇，但復(fù)蘇基礎(chǔ)不牢固，存在較大不確定性。國(guó)際金融危機(jī)深層次影響尚未消除，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)影響不容忽視，世界經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)仍十分突出。世界經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，不僅會(huì)影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，也可能通過(guò)外資銀保公司在華分支機(jī)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)銀保公司的對(duì)外投資，對(duì)保險(xiǎn)承保和投資業(yè)務(wù)形成一定沖擊。

2、政治環(huán)境

我國(guó)法律尚不允許金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營(yíng)，銀行保險(xiǎn)主要采取兼業(yè)代理的形式。即銀行和保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍都限定在自身領(lǐng)域，不得交叉經(jīng)營(yíng)，不允許銀行和保險(xiǎn)公司相互投資，銀行既不能承保，也不能與保險(xiǎn)公司進(jìn)行資本聯(lián)合，給我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了一定的政策障礙。

（二）微觀環(huán)境分析

當(dāng)前，我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的合作模式，無(wú)論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)還是從產(chǎn)品種類的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都無(wú)法充分滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求。雙方目前僅局限在銀行充當(dāng)保險(xiǎn)公司代理中介這一層面上。即：銀行通過(guò)向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)的模式介入保險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代售來(lái)完成保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)。這種銀行僅擔(dān)當(dāng)代理中介的合作方式，更確切地說(shuō)是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與真正意義上的銀行保險(xiǎn)還有一定距離，無(wú)論是業(yè)務(wù)的組織形式還是產(chǎn)品品種都處于初級(jí)階段。

除此之外，銀保產(chǎn)品的保險(xiǎn)保障功能不強(qiáng)，在投資收益、流動(dòng)性等方面較銀行儲(chǔ)蓄和其他投資理財(cái)產(chǎn)品并無(wú)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的吸引力不強(qiáng)。代理手續(xù)費(fèi)、人員工資等經(jīng)營(yíng)成本還不斷攀升，公司用于業(yè)務(wù)推動(dòng)的費(fèi)用空間被擠壓，新的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制也尚未形成。

（三）市場(chǎng)概況 1996年，在國(guó)家政策允許和保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增多環(huán)境中，保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些新成設(shè)立壽險(xiǎn)公司如華安、泰康、新華等，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)和占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛和銀行合作簽訂保險(xiǎn)代理協(xié)議銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，邁出我國(guó)銀保合作第一步。當(dāng)中國(guó)人壽、平安、太平洋等壽險(xiǎn)公司紛紛效仿之后，真正意義上的銀保合作才呈現(xiàn)出雛型。

當(dāng)前，縱觀全國(guó)產(chǎn)、壽保險(xiǎn)公司都與銀行業(yè)建立了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。絕大多數(shù)一家保險(xiǎn)公司同眾多家銀行建立合作關(guān)系；銀行也是一家銀行與多家產(chǎn)、壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司建立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系。

壽險(xiǎn)公司與銀行合作發(fā)展較好。壽險(xiǎn)公司主要是通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品合作的方式；合作內(nèi)容有銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代收保費(fèi)、代給付保險(xiǎn)金、資金匯劃網(wǎng)絡(luò)結(jié)算、客戶信息共享等方面；銀行網(wǎng)點(diǎn)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)已成為壽險(xiǎn)公司重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和銷售渠道之一，部分壽險(xiǎn)公司的銀行代理業(yè)務(wù)占公司全部業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)超過(guò)50%。

產(chǎn)險(xiǎn)公司與銀行合作比壽險(xiǎn)保險(xiǎn)遜色。產(chǎn)險(xiǎn)公司主要是通過(guò)銀行信貸職能部門(mén)提供保險(xiǎn)資源由產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員上門(mén)辦理業(yè)務(wù)和代理銷售短期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品合作的方式，合作內(nèi)容有企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、短期人身保險(xiǎn)、汽車(chē)抵押貸款保險(xiǎn)、個(gè)人住房抵押和按揭貸款保險(xiǎn)、安居綜合保險(xiǎn)、金鎖安居家財(cái)保險(xiǎn)等；因受保險(xiǎn)資源限制代理業(yè)務(wù)較少，還未能成為產(chǎn)險(xiǎn)公司重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和銷售渠道之一。

三、消費(fèi)者分析

實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果顯示，銀保產(chǎn)品的客戶大都集中在中年家庭人群，此時(shí)的家庭負(fù)擔(dān)較輕，子女已經(jīng)獨(dú)立或即將獨(dú)立，也是考慮養(yǎng)老或補(bǔ)充養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的最關(guān)鍵時(shí)期，這時(shí)躉交萬(wàn)能險(xiǎn)和期較萬(wàn)能險(xiǎn)還有10年以內(nèi)的分紅險(xiǎn)比較適合他們。

此外，從消費(fèi)者的角度看，銀行保險(xiǎn)誤導(dǎo)銷售問(wèn)題仍十分突出。銀行保險(xiǎn)的宣傳資料往往混淆了儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)的界限，有的銷售人員夸大宣傳銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益性，以錯(cuò)誤的收益率計(jì)算方法誤導(dǎo)分紅產(chǎn)品客戶。另一方面，銀行保險(xiǎn)的售后服務(wù)也不到位。各銀行機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)大多為手工操作，保單流轉(zhuǎn)緩慢，客戶從投保到拿到保單通常需要一周左右的時(shí)間。同時(shí)由于現(xiàn)行銀行保險(xiǎn)合作主要集中于柜臺(tái)銷售，其他方面的合作極少，大部分公司的查詢、契約保全、保單貸款、保單更改及理賠等服務(wù)項(xiàng)目，還只能在保險(xiǎn)公司操作，從而使客戶感到十分不便。

研究表明，客戶從同一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)的商品種類越多，他離開(kāi)這家機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)買(mǎi)別家商品的機(jī)會(huì)也隨之降低。

所以為了建立與維護(hù)客戶的關(guān)系，銀行與保險(xiǎn)公司也應(yīng)尋求結(jié)盟合作的機(jī)會(huì)，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。

故而，銀保業(yè)務(wù)在目前這種現(xiàn)狀下絕對(duì)是有市場(chǎng)的。

四、金融產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司借助銀行終端渠道進(jìn)行銷售的一種新型產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是一種保險(xiǎn)。但因?yàn)殇N售渠道是在銀行，銀行保險(xiǎn)與傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品又有所不同，無(wú)論是銷售方式、銷售人員的工作性質(zhì)、產(chǎn)品本身都與傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)有很大的區(qū)別。與傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品最大的不同點(diǎn)是：銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分是躉交或者年限比較短的期交產(chǎn)品，屬于中短期理財(cái)產(chǎn)品。目前銷售的銀行保險(xiǎn)主要是萬(wàn)能保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、分紅型保險(xiǎn)。銀行篇二：銀保2014年7月業(yè)務(wù)推動(dòng)方案 xxxxx銀保2014年7月

“仲夏回歸●價(jià)值源泉”競(jìng)賽方案

為了確保2014年價(jià)值突破，確保完成三、四季度900萬(wàn)計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)新單價(jià)值創(chuàng)造銀保新高，經(jīng)中支公司銀行保險(xiǎn)部研究，并報(bào)總經(jīng)理室同意，決定于7月開(kāi)展銀保系列“仲夏回歸.價(jià)值源泉”競(jìng)賽活動(dòng)。

具體方案如下：

一、方案時(shí)間

2014年7月1日——2014年7月31日

二、方案對(duì)象

所有在崗且正常出勤的客戶經(jīng)理

三、方案險(xiǎn)種

《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》

四、活動(dòng)宗旨

制度公開(kāi)，考核公平，獎(jiǎng)懲分明，名利雙收。

五、方案內(nèi)容

1、“明星閃耀”

（1）方案期間個(gè)人實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元（含）以上的客戶經(jīng)理，獲得實(shí)收保費(fèi)的x%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

（2）方案期間個(gè)人實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元（含）以上的客戶經(jīng)理，獲得實(shí)收保費(fèi)的x%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

（3）方案期間個(gè)人實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元（含）以上的客戶經(jīng)理，獲得實(shí)收保費(fèi)的x%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）方案期間個(gè)人實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元（含）以上的客戶經(jīng)理，獲得實(shí)收保費(fèi)的x%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

2、綠樹(shù)成蔭

（1）方案期間所屬營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)x元；

（2）方案期間所屬營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)x元；

（3）方案期間所屬營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)x元；

（4）方案期間所屬營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)x元；

（5）方案期間所屬營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)達(dá)到x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)x元。

注：此獎(jiǎng)項(xiàng)按照本月此營(yíng)業(yè)部累計(jì)業(yè)績(jī)進(jìn)行兌現(xiàn)（即營(yíng)業(yè)部經(jīng)理達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，即失去獲得低標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)資格）

3、團(tuán)隊(duì)對(duì)抗

六、附則

1、本次競(jìng)賽一律不允許掛單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消相應(yīng)人員該方案參賽資格；

2、本方案競(jìng)賽活動(dòng)的保費(fèi)，以方案期間承保且過(guò)十五天猶豫期的有效保費(fèi)為準(zhǔn)；

3、所有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)將于本月底對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4、此方案解釋權(quán)歸中支公司銀行保險(xiǎn)部。xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx年x月x日篇三：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

為全面推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財(cái)險(xiǎn)河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競(jìng)賽期間參賽單位：中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競(jìng)賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競(jìng)賽目標(biāo)：代理保險(xiǎn)費(fèi)300萬(wàn)元。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置凡是按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行均可參與評(píng)獎(jiǎng)。（計(jì)劃任務(wù)詳見(jiàn)附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實(shí)收保費(fèi)排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)的評(píng)比。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車(chē)險(xiǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，且其代理非車(chē)險(xiǎn)（除車(chē)險(xiǎn)外其他險(xiǎn)種）占總體保費(fèi)50以上者，按排名前三名可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、競(jìng)賽期間，中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費(fèi)核對(duì)工作。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開(kāi)封30洛陽(yáng)15漯河15南陽(yáng)15平頂山15濮陽(yáng)10三門(mén)峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽(yáng)10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為深入推進(jìn)中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“國(guó)壽）財(cái)險(xiǎn)”合作關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定2012）年業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（以下簡(jiǎn)稱“本方案”。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日-12月31日

二、活動(dòng)對(duì)象中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)

三、合作產(chǎn)品

（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險(xiǎn)）、房貸守護(hù)（房貸險(xiǎn)）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險(xiǎn)）；

（二）傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品：車(chē)險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)所有產(chǎn)品。

四、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬(wàn)元。具體各分行分解目標(biāo)見(jiàn)附件。

五、活動(dòng)辦法及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置活動(dòng)期間，雙方將以順利開(kāi)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險(xiǎn)需求為目的，開(kāi)展重點(diǎn)合作地區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)五個(gè)培訓(xùn)名額；

（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)后，保費(fèi)規(guī)模每超80萬(wàn)，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額；

（三）業(yè)務(wù)卓越獎(jiǎng)完成任務(wù)且保費(fèi)規(guī)模超過(guò)150萬(wàn)，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額；以上獎(jiǎng)項(xiàng)可兼得。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開(kāi)封15洛陽(yáng)20漯河20南陽(yáng)20平頂山20濮陽(yáng)20三門(mén)峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽(yáng)20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定雙方2012年代理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)800萬(wàn)元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)各占50。

二、參賽單位各二級(jí)分行、直管支行

三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動(dòng)期間簽訂的新險(xiǎn)種。

四、活動(dòng)安排2012的活動(dòng)分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報(bào)。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓(xùn)計(jì)劃

（一）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等保費(fèi)20萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過(guò)計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過(guò)15萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)人身意外險(xiǎn)保費(fèi)15萬(wàn)元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過(guò)計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過(guò)10萬(wàn)元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級(jí)行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來(lái)源選擇為建行及其各級(jí)經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)中顯示保費(fèi)為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計(jì)劃基礎(chǔ)上，對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開(kāi)門(mén)紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實(shí)收代理保費(fèi)≥300萬(wàn)的單位，分配5個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

二、實(shí)收代理保費(fèi)≥200萬(wàn)的單位，分配3個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

三、實(shí)收代理保費(fèi)≥100萬(wàn)的單位，分配2個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)

四、實(shí)收代理保費(fèi)≥50萬(wàn)的單位，分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)“開(kāi)門(mén)紅”培訓(xùn)計(jì)劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計(jì)劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權(quán)歸大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實(shí)施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動(dòng)期間本方案如有變動(dòng)，另行通知。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)15鶴壁10開(kāi)封10洛陽(yáng)20漯河10南陽(yáng)20平頂山40濮陽(yáng)15三門(mén)峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽(yáng)15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)2012年實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)目標(biāo)280萬(wàn)。

三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級(jí)分行

四、活動(dòng)組織

（一）本次活動(dòng)由平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時(shí)解決業(yè)務(wù)開(kāi)辦中存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)推動(dòng)按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營(yíng)銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，按月登記業(yè)務(wù)臺(tái)帳并核對(duì)確認(rèn)。

五、活動(dòng)方案

（一）計(jì)劃達(dá)成獎(jiǎng)活動(dòng)期間，各網(wǎng)點(diǎn)完成保費(fèi)目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；

（二）超額完成獎(jiǎng)年底計(jì)劃達(dá)成率超過(guò)150的網(wǎng)點(diǎn)再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額，超過(guò)180獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，超過(guò)200級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單筆保費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一名培訓(xùn)名額，單筆超過(guò)20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬(wàn)增加一個(gè)培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時(shí)間活動(dòng)方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時(shí)間為活動(dòng)結(jié)束后的第一個(gè)月。

七、其它說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)歸平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)

部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)安陽(yáng)10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開(kāi)封5洛陽(yáng)10漯河5南陽(yáng)60平頂山10濮陽(yáng)10三門(mén)峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽(yáng)5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案)為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽(yáng)光財(cái)）產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保2012年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。

二、競(jìng)賽時(shí)間2012年1月1日——12月31日。

三、競(jìng)賽目標(biāo)競(jìng)賽期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入200萬(wàn)元。

四、合作產(chǎn)品包含陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)保監(jiān)會(huì)許可經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)代理借款人意外險(xiǎn)、個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及培訓(xùn)方案

（一）花開(kāi)遍地獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費(fèi)收入10萬(wàn)元可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，完成代理保費(fèi)目標(biāo)的二級(jí)分行，可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。

注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得（每個(gè)培訓(xùn)名額為0.2萬(wàn)元）。累計(jì)獲得培訓(xùn)名額一個(gè)以上的，二級(jí)分行僅一個(gè)培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點(diǎn)。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計(jì)劃初步安排在2013年一季度，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯(lián)合營(yíng)銷推廣力度。為更好的推動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)省公司和省建行將聯(lián)合對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、評(píng)比和總結(jié)表彰工作。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會(huì)抓住機(jī)遇，落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問(wèn)題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)針對(duì)建行渠道制定業(yè)務(wù)推動(dòng)及培訓(xùn)計(jì)劃，包括保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、適銷人群、營(yíng)銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營(yíng)銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動(dòng)效果。建行系統(tǒng)各層級(jí)崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)組織專人予以安排實(shí)施。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)2011年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)將定期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和信息交流。陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)要同省建行對(duì)口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對(duì)工作，并保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎(jiǎng)資格。最終競(jìng)賽數(shù)據(jù)和獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：?jiǎn)挝挥?jì)劃目標(biāo)洛陽(yáng)150漯河20南陽(yáng)50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級(jí)下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成雙方合作計(jì)劃任務(wù)

三、計(jì)劃任務(wù)總保險(xiǎn)費(fèi)400萬(wàn)，其中：鄭州：200萬(wàn)安陽(yáng)：100萬(wàn)南陽(yáng)：100萬(wàn)其他我司尚無(wú)機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵(lì)大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行兌現(xiàn)。

四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車(chē)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等； 2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無(wú)憂龍卡、信達(dá)至尊個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)等。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.組織推動(dòng)獎(jiǎng)在本次活動(dòng)終了時(shí)，達(dá)成雙方合作計(jì)劃的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；2.超額達(dá)成獎(jiǎng)每超額達(dá)成15萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；3.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)單一客戶經(jīng)理累計(jì)保費(fèi)收入≥10萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)4.重大項(xiàng)目獎(jiǎng)單均保費(fèi)≥15萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)。

六、組織保障本次活動(dòng)由中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司分別派專人組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動(dòng)最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。

建設(shè)銀行河南省分行—安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司2012財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行與安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。篇四：銀保訓(xùn)練營(yíng)方案

霞浦郵政局——中國(guó)人壽霞浦公司

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)

訓(xùn) 練 方 案

成立營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)目的：

培育出一批高素質(zhì)、專業(yè)化的理財(cái)營(yíng)銷精英。

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)達(dá)成效果：

1、學(xué)員形成主動(dòng)營(yíng)銷的習(xí)慣。

2、學(xué)員保持良好的服務(wù)營(yíng)銷心態(tài)。

3、學(xué)員樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。

4、學(xué)員掌握更多的理財(cái)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)營(yíng)銷技巧。

5、學(xué)員擁有嫻熟的客戶開(kāi)發(fā)能力。

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練方案

一、會(huì)議時(shí)間：

12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30

二、地點(diǎn)：

縣郵政局9樓會(huì)議室

三、參會(huì)人員

四、會(huì)議安排

（一）啟動(dòng)會(huì)

1、主持人開(kāi)場(chǎng)

2、領(lǐng)導(dǎo)講話

3、方案宣導(dǎo)

4、激勵(lì)專題

5、領(lǐng)導(dǎo)期許

6、結(jié)束

（二）夕會(huì)（60分鐘）

1、夕會(huì)前的準(zhǔn)備

2、敬業(yè)時(shí)間： 考勤（5分鐘）

3、晨操時(shí)間：（例如：相信自己，要有激情）（不定時(shí)）

4、喜訊播報(bào)： 成績(jī)通報(bào)（5分鐘）

5、經(jīng)驗(yàn)分享： 經(jīng)驗(yàn)介紹（5分鐘）

6、人生加油站（激勵(lì)類小故事）（5分種），主講人兼當(dāng)天主持人

7、專題時(shí)間（20分鐘）

9、向成功出發(fā)

8、話述演練上一天的內(nèi)容（20分鐘）

方案配套

時(shí)間：12.12-12.16

一、個(gè)人獎(jiǎng)

1、快槍手獎(jiǎng)：在5天的訓(xùn)練營(yíng)期間每天10點(diǎn)前出單第一個(gè)出單的人員為快槍手，獎(jiǎng)50元禮品份；

2、活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)10萬(wàn)以上且最高者給予500元的培訓(xùn)基金獎(jiǎng)勵(lì)；

二、組織獎(jiǎng)

1、本次訓(xùn)練營(yíng)分兩組對(duì)抗，按每天的目標(biāo)完成情況定勝負(fù)，在當(dāng)天的夕會(huì)上負(fù)方需向勝方表演即性節(jié)目。

2、活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)20萬(wàn)元以上的組給予500元的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基金。

三、市局“收獲金秋”專項(xiàng)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員須知

歡迎進(jìn)入第*期營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)！為期七天的訓(xùn)練營(yíng)，將讓您在實(shí)踐中體會(huì)到營(yíng)銷的魅力；將讓您擁有化目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)的能力；將讓您學(xué)會(huì)用更積極的態(tài)度去遨游人生。重塑人生，在此一舉！

一、開(kāi)營(yíng)時(shí)間： 2012.12.11 會(huì)議時(shí)間：每天晚上19：30到20：30

二、地點(diǎn)：

縣郵政局 9樓會(huì)議室

三、入營(yíng)規(guī)定

1、著裝：男士著行服、領(lǐng)帶；女士著行服、領(lǐng)帶。(搭檔著司服)

2、訓(xùn)練期間不得無(wú)故缺席，必須提前10分鐘到達(dá)訓(xùn)練地點(diǎn)，有事須事先請(qǐng)假，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組（分行行成）批準(zhǔn)后方可準(zhǔn)假。遲到樂(lè)捐10元，事假樂(lè)捐20元，病假樂(lè)捐10元，未請(qǐng)假者按曠工處理樂(lè)捐40元。

3、訓(xùn)練期間不得接聽(tīng)手機(jī)，同時(shí)手機(jī)應(yīng)該關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐10元。

4、訓(xùn)練期間每天應(yīng)該認(rèn)真填寫(xiě)工作日志。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐10元。篇五：銀保建行20年開(kāi)門(mén)紅方案

“龍舞祥瑞，開(kāi)門(mén)迎春”20**年第四季度業(yè)務(wù)推動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的通過(guò)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，深化雙方業(yè)務(wù)合作，提升市場(chǎng)地位，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏。

二、活動(dòng)期間

20**年10月1日-20**年12月31日

三、保費(fèi)目標(biāo)

保底目標(biāo)：保費(fèi)6000萬(wàn)元

力爭(zhēng)目標(biāo)：保費(fèi)1億元

四、活動(dòng)對(duì)象

中國(guó)**銀行分行各合作網(wǎng)點(diǎn)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

期交：金滿倉(cāng)b款、幸福人生a款

折比規(guī)則：

六、活動(dòng)細(xì)則

（一）開(kāi)門(mén)先鋒獎(jiǎng)

積分達(dá)到20分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值400元培訓(xùn)名額一個(gè)；

積分達(dá)到40分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元培訓(xùn)名額一個(gè)； 積分達(dá)到60分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1600元培訓(xùn)名額一個(gè)； 積分達(dá)到80分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元培訓(xùn)名額一個(gè)； 積分達(dá)到100分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元培訓(xùn)名額一個(gè)； 積分達(dá)到120分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3600元培訓(xùn)名額一個(gè)；

積分達(dá)到160分者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元培訓(xùn)名額一個(gè)； 超過(guò)160分，每10分額外獎(jiǎng)勵(lì)300元。

（二）網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)先獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)成300分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1200元考察名額一個(gè)，以此類推；

（三）支行組織獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，支行累計(jì)達(dá)成1200分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2500元考察名額一個(gè)，以此類推；

（四）運(yùn)籌帷幄獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，**分行累計(jì)達(dá)成1800分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元考察學(xué)習(xí)名額1個(gè)，以此類推。

七、活動(dòng)保障

（一）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

由**分行和泰康人壽**分公司銀行保險(xiǎn)部聯(lián)合組成競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，派專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽計(jì)劃安排和競(jìng)賽進(jìn)度跟蹤。

（二）榮譽(yù)追蹤

1、報(bào)表追蹤：泰康人壽每天發(fā)送督導(dǎo)報(bào)表追蹤各網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)賽情況；

2、短信戰(zhàn)報(bào)：每天支行行長(zhǎng)將收到兩條本日各網(wǎng)點(diǎn)的積分排名情況；

3、泰康人壽將成立專門(mén)項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)本次方案的實(shí)施、督導(dǎo)、追蹤工作。

八、最終解釋權(quán)

泰康人壽**分公司保留對(duì)此方案的最終解釋權(quán)。

第五篇：校園路演活動(dòng)方案

校園路演活動(dòng)可選方案

活動(dòng)主題及目的：以公益護(hù)眼，全名愛(ài)眼為主題，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)與指正，讓學(xué)生在輕松的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，完成我們所需的步驟。

路演活動(dòng)布置搭建設(shè)想：通過(guò)分模塊搭建，每個(gè)區(qū)域搭建一個(gè)場(chǎng)地模塊，形成一個(gè)整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模塊包括：大門(mén)處（模型門(mén)拱）、簽到等候區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、游戲區(qū)、拍照禮品區(qū)、驗(yàn)光區(qū)

類似以下布置：

活動(dòng)模塊布置講解：

1.大門(mén)：指引學(xué)生進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，配合X展架和傳單宣傳。進(jìn)入大門(mén)即進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.舞臺(tái)區(qū)：活動(dòng)中心場(chǎng)地，進(jìn)行活動(dòng)講解與節(jié)目表演。

3游戲區(qū)：增加活動(dòng)趣味性，增加活動(dòng)參與度。分散人流，增加活動(dòng)流程。

4簽到等候區(qū):活動(dòng)講解，進(jìn)行驗(yàn)光等候，登記活動(dòng)參與人員信息，指導(dǎo)人群活動(dòng)。

5驗(yàn)光區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光，推廣產(chǎn)品。

6拍照及禮品區(qū)：參與完活動(dòng)領(lǐng)取禮品，拍照分享活動(dòng)。

活動(dòng)參與形式及設(shè)計(jì)：

1.學(xué)生參與活動(dòng)需要領(lǐng)取一張活動(dòng)任務(wù)券，完成指定活動(dòng)項(xiàng)目可領(lǐng)取精美禮品一份。每個(gè)區(qū)域參與完活動(dòng)都會(huì)得道一個(gè)蓋章，集齊所有蓋章可以領(lǐng)取禮品和參與抽獎(jiǎng)。

2.設(shè)計(jì)活動(dòng)流程（會(huì)有一些現(xiàn)場(chǎng)小任務(wù)）領(lǐng)取活動(dòng)參與券 觀看表演

參與游戲互動(dòng) App下載和驗(yàn)光

拍照并且分享朋友圈參與抽獎(jiǎng) 領(lǐng)取禮品

3.設(shè)計(jì)任務(wù)流程的目的是讓學(xué)生有參與的趣味性，完成任務(wù)有滿足感，并且可以增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，又可以分區(qū)域控制人流量。

4.設(shè)計(jì)任務(wù)流程又可以不知不覺(jué)的把a(bǔ)pp下載和驗(yàn)光放到任務(wù)里面，學(xué)生的警惕性會(huì)下降，更容易接受，增加趣味。

5.設(shè)計(jì)分享拍照，設(shè)計(jì)一個(gè)拍照背景墻，要求學(xué)生拿著禮品在背景墻拍照分享朋友圈?？梢宰畲笙薅鹊倪M(jìn)行活動(dòng)宣傳和品牌曝光。