第一篇：泉州春生堂調(diào)研報(bào)告

泉州春生堂老字號(hào)調(diào)研報(bào)學(xué)校 ：系別 ：專業(yè) ：年級(jí) ：班級(jí) ：姓名 ：姓名 ：姓名 ：姓名 ：

告

閩江學(xué)院 海峽學(xué)院 廣告學(xué) 級(jí) 廣告2班

王金獅 座號(hào) ： 19號(hào) 薛云鵬 座號(hào) ： 13 號(hào) 張朝暉 座號(hào) ： 2號(hào) 黃曉東 座號(hào) ： 13號(hào)（1班）

春生堂老字號(hào)調(diào)研目錄1

2010

第一部分 : 春生堂歷史傳承

第二部分 ：春生堂目前存在的問(wèn)題

第三部分 ：春生堂怎么樣處理這些問(wèn)題

第四部分 : 結(jié)論

附錄 : 調(diào)研感言與收獲

第一部分 : 春生堂歷史傳承

清朝道光年間，泉州永春州郭厝有位郭郎中在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了間草藥店，叫回春堂，專門給病人接骨治傷賣草藥。

一天，郭郎中在外無(wú)意間救了一位身受重傷的神秘男子。事后，那人為了報(bào)答，送了一壺親自釀制的補(bǔ)酒，并將制作工藝和配方傳授給了郭郎中。郭郎中把此酒命名為“春生堂”。

永春人多習(xí)武健身，許多習(xí)武之人喝了春生堂的補(bǔ)酒后，強(qiáng)筋壯骨，立見(jiàn)功效。禍起蕭墻。春生堂一出名，有鄉(xiāng)人上報(bào)朝廷，朝廷內(nèi)務(wù)府把春生堂酒與宮廷的各種補(bǔ)酒對(duì)比鑒定，發(fā)現(xiàn)春生堂用的竟是大內(nèi)秘方。原來(lái)那被郭郎中救的神秘男子竟是大內(nèi)一等侍衛(wèi)。

正當(dāng)朝廷派人到永春抓人前夕，那神秘男子趕忙將前因后果告知郭郎中，叫其遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)避禍。

郭郎中避禍至廈門，白天開(kāi)武館授徒，晚上則按秘方配制春生堂酒。廈門港則成為春生堂酒遠(yuǎn)銷東南亞一帶的據(jù)點(diǎn)。每每華僑回鄉(xiāng)，親人接風(fēng)“脫草鞋”，餞行“送順風(fēng)”，都會(huì)送幾瓶春生堂酒。因此，春生堂酒在華僑中的名氣與日俱增。解放后，源和堂的蜜餞、春生堂的藥酒都成了泉州的“名片”。3

解放后，春生堂三次“易主”。1953年，郭氏后人帶著春生堂酒的密制工藝和配方“加盟”泉州酒廠。1993年，國(guó)營(yíng)泉州酒廠引進(jìn)外資，“變身”福建泉州中策啤酒公司。2000年，中策啤酒更名福建泉州清源啤酒朝日有限公司

第二部分 ：春生堂目前存在的問(wèn)題

解放后，春生堂三次“易主”。1953年，郭氏后人帶著春生堂酒的密制工藝和配方“加盟”泉州酒廠。1993年，國(guó)營(yíng)泉州酒廠引進(jìn)外資，“變身”福建泉州中策啤酒公司。2000年，中策啤酒更名福建泉州清源啤酒朝日有限公司。2003年，春生堂酒又換了新“東家”，廠方將其配方工藝和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給泉州市嘉太中外名酒有限公司。如今，嘉太公司正式成立了福建泉州春生堂酒廠有限公司。

春生堂酒的產(chǎn)量經(jīng)歷過(guò)三次“井噴期”。作為春生堂酒廠的元老之一，現(xiàn)任酒廠車間主任的衛(wèi)清海介紹，第一次是在1991年，國(guó)營(yíng)廠搞生產(chǎn)承包制，他接手承包，產(chǎn)量由20多噸“升級(jí)”到200噸。第二次是1999年，達(dá)到800噸，第三次是2005年，猛增到1000多噸。

“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，春生堂一方面達(dá)到民間口碑的最高峰，一方面也陷入自身發(fā)展的停滯期。由于酒是由商業(yè)部門統(tǒng)一調(diào)配銷售的，產(chǎn)量又基本固定，市場(chǎng)上春生堂酒十分‘緊俏’。但這一切，無(wú)論對(duì)企業(yè)對(duì)員工都沒(méi)有什么影響?！被貞浲拢l(wèi)清海不由感慨萬(wàn)分。“效益是固定的，無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)也無(wú)法發(fā)展。”

計(jì)劃體制是有問(wèn)題，但也不是“一改制就靈”。上世紀(jì)90年代改制后的春生堂，又面臨“下海”后新問(wèn)題：技術(shù)改造借了不少錢，可是產(chǎn)量劇增后，銷售能力又成了軟肋，昔日的“緊俏品”一下子成了“積壓貨”，還貸壓力、經(jīng)營(yíng)壓力接踵而來(lái)。

“接手春生堂就是看重了這個(gè)品牌所蘊(yùn)含的無(wú)形價(jià)值和春生堂的歷史積淀，老字號(hào)企業(yè)要發(fā)展，光守著祖宗的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要研究消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)?！比荽荷镁茝S有限公司林育民總經(jīng)理坦言。

與許多老字號(hào)企業(yè)一樣，剛接手春生堂酒廠時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)模式陳舊，營(yíng)銷布局落后，許多難題急需破解。老酒也怕巷子深

第三部分 ：春生堂怎么樣處理這些問(wèn)題

春生堂在原來(lái)的泉州市區(qū)幾乎家喻戶曉，但到了泉州以外，就少有人知了。衛(wèi)清海介紹，春生堂早期銷售“足”不出市區(qū)，但現(xiàn)在不僅覆蓋了周邊縣市，銷售網(wǎng)絡(luò)還延伸到周邊沿海地區(qū)。

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“老酒也怕巷子深，要讓消費(fèi)者購(gòu)買方便，就要擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。”林育民說(shuō)，從前春生堂的銷售人員少得可憐，只有十多人，而如今生產(chǎn)人員有40人，銷售人員則達(dá)到80人，銷售網(wǎng)點(diǎn)從超市賣場(chǎng)擴(kuò)大到雜貨店，方便了購(gòu)買。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的重新布局使春生堂銷量激增，重新煥發(fā)了青春。

在繁華的商業(yè)街上樹(shù)立廣告牌，更是“春生堂”引入現(xiàn)代營(yíng)銷方式的關(guān)鍵一著。通過(guò)對(duì)市區(qū)幾個(gè)點(diǎn)的考察，并計(jì)算了涂門街的人流量，“春生堂”瞄準(zhǔn)了客家王酒樓的招牌?！澳鞘莻€(gè)黃金地段，我每次經(jīng)過(guò)時(shí)都會(huì)有種自豪感?！贝荷镁茝S車間主任衛(wèi)清海說(shuō)。

一塊廣告牌，喚起了許多“老泉州”久遠(yuǎn)的記憶。

“光有老字號(hào)牌子是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要保護(hù)，要傳承，要挖掘，要發(fā)展。及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通至關(guān)重要?！绷钟駥?duì)此深有感觸。老樹(shù)發(fā)新枝

“創(chuàng)新首先體現(xiàn)在包裝上?！绷挚偨o記者算了一筆賬：原先用啤酒瓶裝的春生堂酒在市場(chǎng)上一瓶500毫升只賣5.5元，如今通過(guò)包裝“升級(jí)”，普通裝可以賣到15元－25元，而高檔包裝零售可以賣到80元。

“酒還是原來(lái)的酒，但是包裝更新后，滿足了不同消費(fèi)者的需求，企業(yè)也獲得了更多的效益?！绷钟裾f(shuō)。

在市場(chǎng)上，酒類產(chǎn)品眾多，可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，沒(méi)有哪個(gè)品牌敢稱老大?！按荷谩苯窈笠绾巫甙l(fā)展之路？企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)中求得生存？面對(duì)許多“老字號(hào)”企業(yè)的生存危機(jī)，2004年，春生堂酒廠提出要以創(chuàng)新作為企業(yè)生存之本的理念。

創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在生產(chǎn)設(shè)備上的技術(shù)創(chuàng)新，更多的是經(jīng)營(yíng)觀念上的創(chuàng)新。老樹(shù)發(fā)新枝，要不斷有新的內(nèi)容加以補(bǔ)充。老字號(hào)企業(yè)在保持傳統(tǒng)消費(fèi)者群體的同時(shí)，要不斷培育新的消費(fèi)群體，如果光靠老群體，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展壯大的。

“我們接手前做了個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)春生堂原有的消費(fèi)者主要是中老年人，50多歲以上的人群。而如今我們的消費(fèi)群體已經(jīng)擴(kuò)大到30多歲的群體。”林育民說(shuō)，消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不僅僅是量的變化，更主要的是爭(zhēng)取到年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。

“我們把春生堂定位為保健酒，今后還要把它做大做強(qiáng)。”林育民說(shuō)，除了補(bǔ)酒系列外，針對(duì)年輕消費(fèi)者，又推出了抗疲勞酒系列等，既滿足了消費(fèi)者需要，又進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)需求。品牌戰(zhàn)略帶來(lái)活力

“上兵伐謀”，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，光有想做大做強(qiáng)的想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)也需仔細(xì)謀劃。2004年，春生堂酒廠有限公司專門聘請(qǐng)策劃公司對(duì)其發(fā)展定位以及品牌構(gòu)建“對(duì)癥下藥”。

品牌是企業(yè)發(fā)展之源?！八麄?yōu)榇荷媒窈蟮陌l(fā)展制訂了五年規(guī)劃，我們不僅將建成一個(gè)生產(chǎn)基地，將成為東南沿海的保健品酒生產(chǎn)基地。此外，今后還將搜集春生堂的舊文物和資料，騰出一間展廳來(lái)專門陳列?！庇辛私K極目標(biāo)后，企業(yè)有了發(fā)展方向，說(shuō)到未來(lái)，林育民也顯得信心十足。

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靠單一產(chǎn)品推出品牌，終究沒(méi)有生命力，難以長(zhǎng)久在市場(chǎng)上生存，更無(wú)從談起品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，福建師大公共關(guān)系學(xué)院謝宏添教授認(rèn)為，企業(yè)必須以主導(dǎo)產(chǎn)品為支柱培育品牌，從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。企業(yè)要隨著品牌的發(fā)展，推出自己獨(dú)特的企業(yè)形象，從品牌的知名度、美譽(yù)度到企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，這樣可以在企業(yè)形象無(wú)形資產(chǎn)的支持下完善同一品牌產(chǎn)品的系列化開(kāi)發(fā)，用企業(yè)品牌拉動(dòng)旗下其他品種的共同發(fā)展。

第四部分 : 結(jié)論

通過(guò)對(duì)春生堂老字號(hào)品牌的調(diào)查，我們可以看出老字號(hào)的持續(xù)發(fā)展和做強(qiáng)做大歸根到底是它企業(yè)的自身行為，是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰選擇的結(jié)果。所以，老字號(hào)的發(fā)揚(yáng)光大關(guān)鍵還是要依靠企業(yè)自己面向市場(chǎng)、推陳出新，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，同時(shí)保持自己誠(chéng)信的商譽(yù)和商業(yè)秘密，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。老字號(hào)及時(shí)適應(yīng)形勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展，使老字號(hào)發(fā)揚(yáng)光大，總結(jié)春生堂老字號(hào)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面：

一、建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代企業(yè)制度

二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

三、進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新

四、進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新

五、重整資源推動(dòng)發(fā)展

六、善于運(yùn)用老字號(hào)品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值

七、與時(shí)俱進(jìn)豐富老字號(hào)品牌的文化內(nèi)涵

八、積極主動(dòng)進(jìn)行品牌自我保護(hù)

綜上所述，對(duì)春生堂的保護(hù)的關(guān)鍵在于傳承。歷經(jīng)漫長(zhǎng)歲月，中華老字號(hào)在發(fā)展壯大的過(guò)程中形成了一整套獨(dú)具特色的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。其中，不僅包括精湛的生產(chǎn)制作技藝、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，更包括深厚的文化內(nèi)涵。這些是老字號(hào)品牌價(jià)值的核心內(nèi)容，也是老字號(hào)煥發(fā)青春的根基所在。作為中華民族彌足珍貴的文化瑰寶，老字號(hào)的發(fā)展壯大不僅是企業(yè)本身的需要，更是培育和發(fā)展民族品牌的需要。因而，做好保護(hù)和促進(jìn)老字號(hào)發(fā)展工作意義重大。

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附錄：調(diào)查感言與收獲

如今的品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一門博大精深的科學(xué)，早已不是當(dāng)年一店一招牌可比。老字號(hào)企業(yè)要發(fā)展，自然也要跟上品牌經(jīng)營(yíng)的潮流，按照市場(chǎng)需要，在傳承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，不斷提高流通效率和品牌影響力；通過(guò)戰(zhàn)略重組和資本體、主營(yíng)業(yè)務(wù)保持延高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的文化瑰寶，老字號(hào)身的需要，更是培育而，做好保護(hù)和促進(jìn)老字號(hào)首先從根本上術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)牌的價(jià)值，隨著時(shí)代的文化內(nèi)涵，并充分號(hào)就能獲得長(zhǎng)足發(fā)號(hào)要想獲得新發(fā)展，時(shí)解決“瘦身”和身”就是祛除制約老

運(yùn)作加快發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)主續(xù)的條件下，盤活資產(chǎn)，提力。作為中華民族彌足珍貴的發(fā)展壯大不僅是企業(yè)本和發(fā)展民族品牌的需要。因老字號(hào)發(fā)展工作意義重大。向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏，在技銷上不斷創(chuàng)新，善于運(yùn)用品變化不斷豐富老字號(hào)品牌注重保護(hù)老字號(hào)品牌，老字展，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。老字避免被淘汰的命運(yùn)，就要同“強(qiáng)身”的雙重任務(wù)?！笆葑痔?hào)發(fā)展的各種負(fù)面因素，“強(qiáng)身”就是給老字號(hào)增加新的活力、新的力量。要做好這兩點(diǎn)，就需要老字號(hào)經(jīng)營(yíng)者用一種健康理性的心態(tài)去引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。以學(xué)習(xí)心態(tài)去除自大:老字號(hào)都有著輝煌的過(guò)去，但那畢竟屬于過(guò)去。在快速變化的市場(chǎng)中．昨日的成就并不意味著今日就可以高枕無(wú)憂。優(yōu)勢(shì)是一種動(dòng)態(tài)的力量。不日進(jìn)則必日退，未有不進(jìn)也不退者。假如老字號(hào)不能持續(xù)地給固有的優(yōu)勢(shì)增添新的內(nèi)容，那么隨著時(shí)代的發(fā)展。這種優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步消退，甚至變?yōu)榱觿?shì)。老字號(hào)經(jīng)營(yíng)者能否從昔日的“輝煌陷阱”中走出，保持持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，是老字號(hào)發(fā)展的一個(gè)核心問(wèn)題。同時(shí)，中國(guó)的老字號(hào)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要保持一種自信、自重的心態(tài)，從傳統(tǒng)文化價(jià)值中提取明確的價(jià)值和身份定位，在價(jià)值主張與身份認(rèn)同的層面持續(xù)地深耕。老字號(hào)是一個(gè)城市的烙印，代表一個(gè)時(shí)代的象征。喜歡老字號(hào)不僅僅是他們老，更是他們厚重的歷史文化，更代表世界上獨(dú)有的悠久的中華民族文明，相比現(xiàn)在某些企業(yè)的浮躁、喧囂，老字號(hào)做的穩(wěn)重。有些老字號(hào)隨著浪潮漸漸隱退，但留存下來(lái)的大多代表著時(shí)代的印記，我們要繼續(xù)將老字號(hào)保留下來(lái)，并且發(fā)揚(yáng)光大。今日的老字號(hào)，雖然有些風(fēng)雨飄搖，但在人們心中的地位卻不曾動(dòng)搖。提起那些耳熟能詳?shù)睦献痔?hào)，老百姓們?nèi)詽M懷興致，有著說(shuō)不完的故事與感受。珍重這份情緣，利用這種資源，怕是“老字號(hào)”應(yīng)對(duì)時(shí)變永延命脈的大出路??

第二篇：春生堂醫(yī)保自查報(bào)告

2014醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店

日照市春生堂藥品有限公司的自檢自查報(bào)告

日照市春生堂藥品有限公司根據(jù)日照市人社局要求，結(jié)合《日照市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店管理暫行辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步完善我市基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店申辦及管理工作的通知》 和《日照市2014年基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)藥品經(jīng)營(yíng)單位年審及考核標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)真對(duì)照量化考核標(biāo)準(zhǔn)，組織本店員工對(duì)本期履行《服務(wù)協(xié)議》工作開(kāi)展情況做了逐項(xiàng)的自檢自查，現(xiàn)將自檢自查情況匯報(bào)如下：基本情況：我店按規(guī)定懸掛定點(diǎn)零售藥店證書、公布服務(wù)承諾、公布社保投訴電話；《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》、《社保登記證》均在有效期內(nèi)；每季度按時(shí)報(bào)送“定點(diǎn)藥店服務(wù)自評(píng)情況表”；藥店共有店員4人，其中，執(zhí)業(yè)藥師1人，主管藥師2人，均已簽訂勞動(dòng)合同，按規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)。自檢自查中發(fā)現(xiàn)有做得好的一面，也有做得不足之處。存在 優(yōu)點(diǎn)：

（1）嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)保卡刷卡管理的相關(guān)規(guī)定；

（2）認(rèn)真組織和學(xué)習(xí)醫(yī)保政策，正確給參保人員宣傳醫(yī)保政策，沒(méi)有出售任何其它不符合醫(yī)保基金支付范圍的物品；

（3）店員積極熱情為參保人員服務(wù)，沒(méi)有出售假劣藥品，至今無(wú)任何投訴發(fā)生；

（4）店內(nèi)衛(wèi)生整潔，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的藥品價(jià)格政策，明碼標(biāo)價(jià)。存在問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)：

（1）電腦技術(shù)使用掌握不夠熟練，特別是店內(nèi)近期新調(diào)入藥品品種目錄沒(méi)能及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地錄入電腦系統(tǒng)；

（2）在政策執(zhí)行方面，店員對(duì)相關(guān)配套政策領(lǐng)會(huì)不全面，理解不到位，學(xué)習(xí)不夠深入具體，致使實(shí)際上機(jī)操作沒(méi)有很好落實(shí)到實(shí)處；

（3）服務(wù)質(zhì)量有待提高，尤其對(duì)剛進(jìn)店不久的新特藥品，保健品性能功效了解和推廣宣傳 力度不夠；

（4）藥品陳列有序性稍有不足。針對(duì)以上存在問(wèn)題，我們店的整改措施是：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)保政策，經(jīng)常組織好店員學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)、知法、守法；

（2）提高服務(wù)質(zhì)量，熟悉藥品的性能，正確向顧客介紹醫(yī)保藥品的用法、用量及注意事項(xiàng)，更好地發(fā)揮參謀顧問(wèn)作用；

（3）電腦操作員要加快對(duì)電腦軟件的使用熟練操作訓(xùn)練。

（4）及時(shí)并正確向參保人員宣傳醫(yī)保政策，全心全意為參保人員服務(wù)。

最后希望上級(jí)主管部門對(duì)我們藥店日常工作給予進(jìn)行指導(dǎo)，多提寶貴意見(jiàn)和建議。

謝謝！

日照市春生堂藥品有限公司

2015年01月12

第三篇：生本課堂主要特點(diǎn)

◆生本課堂主要特點(diǎn)

生本課堂是以學(xué)生為主體，讓學(xué)生主動(dòng)、自主學(xué)習(xí)的課堂。具體表現(xiàn)在： 四突出

l、突出學(xué)生。它規(guī)定每堂課把大部分時(shí)間都交給學(xué)生進(jìn)行小組討論，上臺(tái)發(fā)言、交流體會(huì)、自主學(xué)習(xí)。在課堂上既關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度與價(jià)值觀，又關(guān)注學(xué)生的知識(shí)與技能。

2、突出學(xué)習(xí)。任何事物都有其本身的基本過(guò)程、基本規(guī)律。生本教育的基本過(guò)程是：(1)課前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，比如上網(wǎng)查找相關(guān)資料、通過(guò)文字或圖例表達(dá)自己的意見(jiàn)。(2)上課時(shí)的小組討論，課堂上學(xué)會(huì)聆聽(tīng)老師、同學(xué)的講話、上講臺(tái)用口頭表達(dá)自己的意見(jiàn)、對(duì)別人的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑、對(duì)別人的質(zhì)疑回答自己的見(jiàn)解??(3)課后的追根究底??處處突出學(xué)生的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)到知識(shí)重要千萬(wàn)倍。

3、突出合作。無(wú)論是課前準(zhǔn)備還是上課時(shí)的學(xué)習(xí)，每位學(xué)生都必須在小組內(nèi)充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

4、突出探究。生本教育強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生自己主動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，低入口、大感受、深探究。讓每個(gè)學(xué)生都有話說(shuō)、讓每個(gè)學(xué)生都有收獲；老師在認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生討論、發(fā)言的基礎(chǔ)上進(jìn)行“點(diǎn)火”，讓學(xué)生的思維進(jìn)行碰撞、讓智慧之火熊熊燃燒、讓學(xué)生的港能得到發(fā)揮與拓展。三轉(zhuǎn)變

l、變教師灌輸式的教為學(xué)生自主性的學(xué)，使學(xué)生獲得學(xué)習(xí)動(dòng)力。

2、變“聽(tīng)懂了”為“學(xué)懂了”、變“學(xué)會(huì)了”為“會(huì)學(xué)了”，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

3、變“他律”為“自律”，使學(xué)生獲得自信、自尊，激發(fā)內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛能?！羯菊n堂教學(xué)方法

先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教。生本教育定義學(xué)校是“學(xué)堂”，是學(xué)生學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，而不僅僅是老師的教堂。它倡導(dǎo)“全面依靠學(xué)生”，教師應(yīng)“無(wú)為而為”，處于“幫學(xué)”地位。教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)及歸宿點(diǎn)都應(yīng)是在學(xué)生的發(fā)展上。()掌握生本課堂的基本步驟 ◆生本課堂的基本步驟

l、獨(dú)立前置檢查落實(shí)(前置是基礎(chǔ))

2、小組討論對(duì)學(xué)群學(xué)(討論是平臺(tái))

3、展示匯報(bào)引領(lǐng)點(diǎn)撥(展示是重點(diǎn))

4、當(dāng)堂檢測(cè)反饋提升(檢測(cè)是核心)◆生本課堂的基本步驟解讀 第一環(huán)節(jié)：獨(dú)立前置檢查落實(shí)

獨(dú)立前置，就是創(chuàng)造條件，保證每一位同學(xué)，能夠有時(shí)間獨(dú)立完成前置。關(guān)鍵點(diǎn)在于是否獨(dú)學(xué)，是否通過(guò)前置引導(dǎo)學(xué)生去“想”過(guò)。檢查落實(shí)，就是通過(guò)同學(xué)、小組和老師，自查或者他查，落實(shí)前置的完成情況。獨(dú)學(xué)是基礎(chǔ)，完成是核心，檢查落實(shí)是手段。關(guān)鍵點(diǎn)是通過(guò)檢查落實(shí)，了解學(xué)生完成前置情況，從而以學(xué)定教，簡(jiǎn)單說(shuō)就是根據(jù)學(xué)生的學(xué)確定教師的教。

該環(huán)節(jié)教師要遵循低入、量少、開(kāi)放的原則，精心設(shè)計(jì)好前置性作業(yè)。前置的形式要多樣化，力求趣味、新穎、精致，讓學(xué)生花最少的時(shí)間，進(jìn)行最有效的自學(xué)、預(yù)習(xí)。同時(shí)，可以給每道題設(shè)置一些小星星，以表示該題的難度。另前置中要有學(xué)法指導(dǎo)。前置的表述要力戒模糊的、抽象的成人化表述。問(wèn)題的敘述語(yǔ)應(yīng)引發(fā)學(xué)生積極思考、參與。如：你認(rèn)為是怎樣的?你判斷的依據(jù)?你的理由?你的發(fā)現(xiàn)等等。讓學(xué)生真正從教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題中找到解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)看書，學(xué)會(huì)自學(xué)。

前置性作業(yè)可以布置在書本上完成，也可以寫在練習(xí)本上，可在課內(nèi)也可在課外。一般情況下提前下發(fā)前置，讓學(xué)生利用課前的時(shí)間獨(dú)立完成前置，低年級(jí)階段要多安排課內(nèi)自學(xué)。有晚自習(xí)的學(xué)校，最好統(tǒng)籌安排，沒(méi)有晚自習(xí)的，課前留足時(shí)間，學(xué)生在10分鐘左右完成前置性研究或者按照程序進(jìn)行預(yù)習(xí)。

第二環(huán)節(jié)：小組討論對(duì)學(xué)群學(xué)

關(guān)于小組討論，我們可以借鑒杜郎口中學(xué)的做法，“任務(wù)具體化，單位縮小化，效益最大化。”

1、任務(wù)具體化。也就是說(shuō)，小組討論應(yīng)該是討論明確的題目，討論前置上學(xué)生已經(jīng)獨(dú)學(xué)過(guò)的題目。具體做法是，上課時(shí)留足時(shí)間，讓每位同學(xué)獨(dú)立完成前置，只有知道怎么做了，哪怕做不出也獨(dú)立思考過(guò)，小組討論時(shí)，才會(huì)積極參與，才會(huì)有興趣參蒯討論。

2、單位縮小化。以4人為好，不能超過(guò)6人。2人對(duì)學(xué)在前，4人討論在后。教學(xué)任務(wù)一定要落實(shí)到最基層，要分解到每個(gè)人才真正有效，只有小組的每一位成員的高效，才有整個(gè)小組的高效。培訓(xùn)小組長(zhǎng)，健全評(píng)價(jià)機(jī)制是外在的，內(nèi)在的是保證學(xué)生獨(dú)學(xué)，貫徹兩人對(duì)學(xué)，提高學(xué)生單兵作戰(zhàn)的能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上，小組建設(shè)才有可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、效益最大化。對(duì)學(xué)是小組學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，如果對(duì)學(xué)解決不了的問(wèn)題，小組解決。這樣才能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效益最大化。

第三環(huán)節(jié)：展示匯報(bào)引領(lǐng)點(diǎn)撥

一般情況下，在小組內(nèi)討論、交流、對(duì)學(xué)的基礎(chǔ)上展示。

l、一種流程是一個(gè)小組同時(shí)上臺(tái)展示，然后互動(dòng)質(zhì)疑。這種流程是單向的，面對(duì)一種解法，然后點(diǎn)評(píng)、質(zhì)疑。建議整個(gè)小組的同學(xué)都上臺(tái)展示，有人板書，有人檢查。特別是展示解題過(guò)程、方法時(shí)，相互補(bǔ)充、完善，在接受同學(xué)質(zhì)疑時(shí)，更能集中小組的智慧，機(jī)智應(yīng)對(duì)。小組全部上臺(tái) 展示，更能鍛煉小組的合作、配合，給弱勢(shì)學(xué)生更多的機(jī)會(huì)。

2、一種流程是同時(shí)展示幾個(gè)小題，幾種做法同時(shí)呈現(xiàn)時(shí)，互動(dòng)質(zhì)疑會(huì)更能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。板書答案時(shí)，同樣可以小組成員一起上，依舊是有人板書，有人檢查，盡可能展示出小組最優(yōu)秀的一面。面對(duì)多種答案、解法，這時(shí)學(xué)生的反應(yīng)，會(huì)集中在不同的解法、答案上，會(huì)去比較，會(huì)去想哪一種方法更簡(jiǎn)便等等。如果答案一致，讓一個(gè)小組解說(shuō)過(guò)程、步驟、方法?？纯匆恢碌拇鸢钢?，解題過(guò)程是否有不同，是否還可以進(jìn)一步完善。如果答案不一，就讓不同的小組分別解說(shuō)。在比較中，自然會(huì)收獲更多。

展示是解決學(xué)習(xí)“內(nèi)驅(qū)力”的最好手段，是一把“金鑰匙”。展示還是學(xué)習(xí)成果的最直觀暴露，是教師進(jìn)行學(xué)情調(diào)查的直接途徑。所以，作為學(xué)生，需要養(yǎng)成如下一些課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣：會(huì)聽(tīng)、勤思、敢說(shuō)、善問(wèn)。

(1)會(huì)聽(tīng)：上課時(shí)專心聽(tīng)課，細(xì)心聽(tīng)同學(xué)的發(fā)言，邊聽(tīng)邊思考。(2)勤思：積極思考提出的問(wèn)題和學(xué)生的解答情況。(3)敢說(shuō)：上課時(shí)要大膽發(fā)i’“敢說(shuō)話，敢大聲說(shuō)話，敢于反駁別人。(4)善問(wèn)：在練習(xí)反饋中遇到不會(huì)的問(wèn)題，要善于問(wèn)。第四環(huán)節(jié)：當(dāng)堂檢測(cè)反饋提升

l、當(dāng)堂檢測(cè)要對(duì)不同水平的學(xué)生提出不同要求，有代表性，適度和適量，確保能在下課之前完成，下課時(shí)老師帶走作業(yè)本。

2、當(dāng)堂檢測(cè)要低起點(diǎn)，多層次，有必做題，有選做題，有時(shí)還有思考題。

3、要注意矯正學(xué)生坐姿，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

4、學(xué)生當(dāng)堂檢測(cè)時(shí)，教師不得輔導(dǎo)學(xué)生，不干擾學(xué)生，確保學(xué)生聚精會(huì)神地做作業(yè)，如有錯(cuò)誤，待課外輔導(dǎo)。

特別提醒，這個(gè)當(dāng)堂檢測(cè)，下課時(shí)，老師～定要帶走，最好能及時(shí)批閱、總結(jié)。(三)建構(gòu)有效的生本課堂模式 生本教育最基本的理念是：“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生?！比魏我环N先進(jìn)的教育理念落實(shí)到課堂中，都需要通過(guò)教學(xué)的基本流程去體現(xiàn)，我們把這種基本流程稱為課堂模式。我們向大家推薦的生本課堂教學(xué)模式，是在吸納郭思樂(lè)教授創(chuàng)立的生本課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上 進(jìn)行了本土化的改造，使生本課堂教學(xué)模式更具操作性、實(shí)效性，更符合我校實(shí)際?！粜W(xué)語(yǔ)文生本課堂教學(xué)基本模式 【模式一】

前置作業(yè)(生本對(duì)話)——討論交流(生生對(duì)話)——抓住焦點(diǎn)(全體對(duì)話)——探究提升(對(duì)話作者)——總結(jié)評(píng)價(jià)(對(duì)話自己)第一環(huán)節(jié)：前置作業(yè)，生本對(duì)話 前置作業(yè)內(nèi)容主要包括：

1、基礎(chǔ)知識(shí)——積累生字生詞和有文采、有內(nèi)涵、有哲理的語(yǔ)句。

2、相關(guān)資料——閱讀有關(guān)作者基本情況、趣聞?shì)W事，了解作品時(shí)代背景等。

3、整體感知——通讀后的整體感覺(jué)。

4、質(zhì)疑——通讀后對(duì)文本提出自己的疑問(wèn)。這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置有幾個(gè)意圖：一是學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)；二是學(xué)會(huì)積累；三是學(xué)會(huì)搜集信息；四是學(xué)會(huì)整體感知；五是學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。第二環(huán)節(jié)；討論交流，生生對(duì)話

這個(gè)環(huán)節(jié)是準(zhǔn)備環(huán)節(jié)的延續(xù)，學(xué)生的學(xué)習(xí)由個(gè)體到群體，學(xué)習(xí)行為由自主到分享。教師面向全體，鼓勵(lì)激趣，學(xué)生分組交流、相互修正。第三環(huán)節(jié)：抓住焦點(diǎn)，全體對(duì)話

這是一節(jié)課的中心環(huán)節(jié)，在教師的引領(lǐng)下，全體師生就課堂上的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等主要問(wèn)題，用對(duì)話的形式學(xué)習(xí)文本。l、提出問(wèn)題。

2、討論、分析問(wèn)題；合作交流解決問(wèn)題。

3、師生分享學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)成果。這個(gè)環(huán)節(jié)要注意：一是文本的基本框架和深度；二是文本的語(yǔ)言價(jià)值；三是學(xué)生的活動(dòng)過(guò)程；四是學(xué)生的讀書時(shí)間。第四環(huán)節(jié)：探究提升，對(duì)話作者

1、就文本的內(nèi)涵或作者的寫作意圖進(jìn)行探究。

2、語(yǔ)言風(fēng)格和文學(xué)價(jià)值。在這個(gè)環(huán)節(jié)，教師提供不同的支架，讓學(xué)生走入作者的寫作意圖，揭示文本最深層次的東西，探究作者內(nèi)心深處最柔軟的那片區(qū)域，闡釋文本的核心價(jià)值。第五環(huán)節(jié)：總結(jié)評(píng)價(jià)，對(duì)話自己

1、師生小結(jié)。

2、評(píng)價(jià)修正。

3、解惑存疑。這個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)～堂課知識(shí)的回顧整理。缺乏整合的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)是殘缺的，在零散知識(shí)的基礎(chǔ)上，有效地總結(jié)能讓知識(shí)系統(tǒng)化、明朗化，鞏固并深化知識(shí)?！灸Ｊ蕉?/p>

自主學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——互問(wèn)互答，交流發(fā)現(xiàn)——教師巧問(wèn)，探究解讀——遷移鏈接，拓展運(yùn)用 第一環(huán)節(jié)：自主學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

學(xué)生領(lǐng)受老師布置的前置任務(wù)后，充分利用工具書和課下的注釋自我閱讀，自我解決力所能及的字詞句的問(wèn)題。對(duì)文段中出現(xiàn)的疑難字詞句和不理解的思想內(nèi)容，要～一圈點(diǎn)出來(lái)。第二環(huán)節(jié)：互問(wèn)互答，交流發(fā)現(xiàn)

l、小組內(nèi)交流，互問(wèn)互答。通過(guò)前置性作業(yè)指導(dǎo)學(xué)生先學(xué)，學(xué)生有了先學(xué)的基礎(chǔ)，回到課堂，就可以進(jìn)行小組交流。他們把在完成前置作業(yè)時(shí)找出疑難知識(shí)說(shuō)出來(lái)，向已經(jīng)學(xué)會(huì)同學(xué)請(qǐng)教，會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，從而建造一個(gè)互相幫助、互相交流、合作學(xué)習(xí)的平臺(tái)。教師要從學(xué)生的問(wèn)題中找到突破口，組織學(xué)習(xí)小組共同歸納、綜合，篩選出有共性，最符合教材要求，最富于求異，創(chuàng)新的問(wèn)題進(jìn)行探討。每個(gè)小組集思廣益，由小組長(zhǎng)篩選整理最終的討論成果，準(zhǔn)備發(fā)言。

2、全班合作交流，解決問(wèn)題。小組交流之后，各個(gè)小組要對(duì)自己的討論學(xué)習(xí)成果進(jìn)行展示。一是對(duì)小組交流中已經(jīng)學(xué)會(huì)的知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和分享；二是解決小組學(xué)習(xí)中存在的分歧、疑問(wèn)和沒(méi)有學(xué)會(huì)的知識(shí)。如果某個(gè)小組學(xué)習(xí)中存在疑問(wèn)，可以請(qǐng)其他小組學(xué)生上來(lái)講解，幫忙解決。第三環(huán)節(jié)：教師巧問(wèn)，探究解讀

前面兩個(gè)環(huán)節(jié)都是學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)踐，問(wèn)題是學(xué)生提出的，結(jié)果也是合作探究出來(lái)的。但是，畢竟學(xué)生發(fā)現(xiàn)、提出的問(wèn)題是粗淺、有限的，所以老師可根據(jù)課文的重點(diǎn)、難點(diǎn)，巧妙地設(shè)問(wèn)，進(jìn)行探究解讀。探究解讀主要有如下幾種形式：品讀、研讀、賞讀、美讀、展讀。最后教師要做適當(dāng) 點(diǎn)撥、歸納，即對(duì)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理，這就防止了那種片面強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體作用的牧羊教學(xué)所造成的散漫無(wú)效的弊端。

第四環(huán)節(jié)：遷移鏈接，拓展運(yùn)用

1、畫龍點(diǎn)睛，學(xué)有所悟。師生歸納文本在知識(shí)、方法、情感方面的收獲。

2、閱讀鏈接，遷移運(yùn)用。給學(xué)生時(shí)間，以讀帶讀，以讀促研，以讀促寫?！粜W(xué)數(shù)學(xué)生本課堂教學(xué)模式 【模式一】

獨(dú)立前置，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一一合作探究，解決問(wèn)題一一展示交流，內(nèi)化提升——回顧整理，拓展應(yīng)用 第一環(huán)節(jié)：獨(dú)立前置，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

學(xué)生接受前置性任務(wù)后，充分結(jié)合數(shù)學(xué)情境，利用已有的知識(shí)、生活及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)信息，并對(duì)數(shù)學(xué)情境中的信息進(jìn)行數(shù)學(xué)化整理，而后提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問(wèn)題。第二環(huán)節(jié)：合作探究，解決問(wèn)題

1、自主探究，分工合作。就是教師針對(duì)上一個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生提出的需要解決的問(wèn)題，引起學(xué)生獨(dú)立的數(shù)學(xué)思考。在學(xué)生獨(dú)立思考后，指導(dǎo)學(xué)生分工合作，進(jìn)行小組探究。

2、組內(nèi)交流，解決問(wèn)題。就是在分工的基礎(chǔ)上，在小組內(nèi)交流學(xué)習(xí)成果，要求所有學(xué)生都要展示自己解決問(wèn)題的方案，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言。同學(xué)之間可以互相對(duì)比，對(duì)爭(zhēng)議性問(wèn)題進(jìn)行探討，小組長(zhǎng)要掌握交流的順序和討論的節(jié)奏，做好記錄，逐步補(bǔ)充和完善，不斷修改和提升。把小組學(xué)習(xí)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，小組同學(xué)共同探尋解決問(wèn)題的最佳策略，并形成小組意見(jiàn)。小組推選出小組發(fā)言人，準(zhǔn)備代表小組向全體同學(xué)展示交流小組意見(jiàn)。第三環(huán)節(jié)：展示交流，內(nèi)化提升

1、小組展示，匯報(bào)交流。就是全班學(xué)生在教師的組織下，以小組為單位向全班展示小組學(xué)習(xí)成果將各小組在“合作探究，過(guò)程中的成果和質(zhì)疑充分展示出來(lái)。

2、師生探究，內(nèi)化提升。就是在小組交流以后，對(duì)于各小組的研究成果，教師和全體同學(xué)共同探究。小組之間可以互相質(zhì)疑，互相補(bǔ)充，對(duì)于相同意見(jiàn)指導(dǎo)學(xué)生不要重復(fù)。第四環(huán)節(jié)：回顧整理，拓展應(yīng)用

1、回顧整理，總結(jié)反思。就是引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容和活動(dòng)情況以靈活多樣的方式對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行全面的回顧、歸納、總結(jié)、整理和。反思，從而達(dá)到系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)的目的。結(jié)合學(xué)生的探究能力，在回顧知識(shí)的同時(shí)，還要對(duì)情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略進(jìn)行回顧總結(jié)。

2、深化提高，拓展應(yīng)用。就是在回顧整理之后，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，教師設(shè)計(jì)一定數(shù)量的習(xí)題，對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)鞏固。習(xí)題的設(shè)計(jì)要注意基礎(chǔ)性、現(xiàn)實(shí)性、趣味性、針對(duì)性、層次性和科學(xué)性，尤其是體現(xiàn)基礎(chǔ)性與層次性?！粜W(xué)英語(yǔ)生本課堂教學(xué)模式 【模式一】

第一環(huán)節(jié)：精英展示

授課前由一至三名學(xué)生每人講一分鐘英語(yǔ)，學(xué)生可以說(shuō)校園生活、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、個(gè)人軼事、足球比賽、家庭情況、班級(jí)活動(dòng)、城市氣候、旅游景點(diǎn)等，并提出一些問(wèn)題，讓其他學(xué)生回答。剛開(kāi)始練習(xí)時(shí)，可用最簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，以后逐漸加深。可讓學(xué)生提前準(zhǔn)備，寫在筆記本上，老師提前 批閱、修改。

第二環(huán)節(jié)：主持導(dǎo)入

主持人的任務(wù)按以下環(huán)節(jié)進(jìn)行：

1、先和同學(xué)們用英語(yǔ)問(wèn)好。

2、Let’s sing．或者Let’s say a chant可以由主持人起頭全班唱，也可以讓學(xué)生隨著錄音昕唱。第三環(huán)節(jié)：學(xué)習(xí)新知

l、呈現(xiàn)新知(方式有：圖片呈現(xiàn)、多媒體呈現(xiàn)、猜謎呈現(xiàn)、實(shí)物呈現(xiàn)等)

2、學(xué)習(xí)新知(教師引導(dǎo)學(xué)、組長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)、小老師引導(dǎo)學(xué)、組內(nèi)互相學(xué)、同桌互幫學(xué)等)

3、聽(tīng)力訓(xùn)練(認(rèn)真聽(tīng)、認(rèn)真仿、大聲讀)第四環(huán)節(jié)：課堂競(jìng)賽

1、采用小組比賽、個(gè)人比賽、男女生比賽等形式進(jìn)行競(jìng)賽。

2、組內(nèi)學(xué)習(xí)把個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)變成小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成組內(nèi)合作，組間競(jìng)爭(zhēng)的局面。

3、組與組合作學(xué)習(xí)，互相啟發(fā)、互相促進(jìn)，深化對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。第五環(huán)節(jié)：拓展延伸

l、在師生之間、生生之間、小組之間開(kāi)展活動(dòng)。

2、把聽(tīng)聽(tīng)做做、聽(tīng)聽(tīng)找找、賽讀、表演、模仿等各種游戲帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生在仿真的生活環(huán)境中，把課文里的英語(yǔ)和真實(shí)的生活結(jié)合起來(lái)，用英語(yǔ)表達(dá)自己的思想和感受?！灸Ｊ蕉?匹段六步模式

四段：情境構(gòu)建，激活課堂一一互動(dòng)探索，學(xué)習(xí)新知——成果展示，動(dòng)態(tài)生成一一點(diǎn)評(píng)反饋，拓展升華

六步：預(yù)習(xí)檢測(cè)、告知目標(biāo)、獨(dú)立自學(xué)、對(duì)學(xué)群學(xué)、展示點(diǎn)評(píng)、歸納提升 ◆《品德與生活》、《品德與社會(huì)》生本課堂教學(xué)模式

【模式一】

篩一環(huán)節(jié)；自讀文本，自主設(shè)計(jì)

首先讓學(xué)生結(jié)合課文文字與生動(dòng)的插圖，自主理解課文內(nèi)容。與此同時(shí)．使學(xué)生頭腦中建立文本與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自行組織，利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，自主設(shè)計(jì)模擬表演的方案，并在小組內(nèi)討論表演的方法與步驟，分配角色，進(jìn)行表演。

第二環(huán)節(jié)：創(chuàng)設(shè)情境，模擬表演

創(chuàng)設(shè)情境，可以借助多媒體手段，或播放一段生活錄象，或展示一處杜會(huì)場(chǎng)面。在上一環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，教師組織并參與學(xué)生的模擬表演活動(dòng)，讓最具代表性的小組在全班公演。學(xué)生模擬表演的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是學(xué)生感受社會(huì)生活的過(guò)程，是社會(huì)生活原型在學(xué)生頭腦中的再現(xiàn)。

第三環(huán)節(jié)：合作討論，提升感知

模擬表演之后可組織學(xué)生進(jìn)行討論對(duì)表演的內(nèi)容發(fā)表自己的看法。合作討論的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)不斷提升自己的感知，在錯(cuò)誤與正確的交互認(rèn)識(shí)中，學(xué)生會(huì)逐漸明晰自己的觀念，達(dá)到掌握知識(shí)，形成正確態(tài)度和價(jià)值觀、社會(huì)觀的目標(biāo)。

【模式二】

第一環(huán)節(jié)：激情引趣，設(shè)問(wèn)引思

激情，是激發(fā)學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的熱情；引趣，是弓l發(fā)學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的興趣。設(shè)問(wèn)引思，是提出問(wèn)題、引發(fā)學(xué)生思考。

第二環(huán)節(jié)：展示思路，設(shè)計(jì)方案

提出問(wèn)題之后，就要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考，進(jìn)行分析，展示學(xué)生的思維，理順學(xué)生思路，規(guī)劃參與實(shí)踐的方案．論證進(jìn)行活動(dòng)的可行性，制定參與實(shí)踐的具體步驟，設(shè)計(jì)帶著怎樣的問(wèn)題去實(shí)踐，明確要達(dá)到的預(yù)期效果。

第三環(huán)節(jié)：參與實(shí)踐，體驗(yàn)探究

實(shí)施這一環(huán)節(jié)，學(xué)生是主體，讓學(xué)生親自去感受、去體驗(yàn)、去探索、去實(shí)踐，教師是組織者、是引導(dǎo)者、是參與者、是合作者，甚至是服務(wù)者。第四環(huán)節(jié)：歸納總結(jié)，指導(dǎo)實(shí)踐

在上一環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，組織學(xué)生交流匯總，談自己的感受，談自己的收獲，談自己的想法，發(fā)揮學(xué)生的想象力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造才能，對(duì)社會(huì)活動(dòng)提出合理化建議。

◆小學(xué)科學(xué)生本課堂教學(xué)模式 【“做中學(xué)”教學(xué)模式】 環(huán)節(jié)一：提出問(wèn)題

教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)具體的問(wèn)題情境，使學(xué)生產(chǎn)生質(zhì)疑；根據(jù)學(xué)生的質(zhì)疑，提出問(wèn)題。環(huán)節(jié)二：猜想假設(shè)

在學(xué)生細(xì)致的觀察、科學(xué)的提問(wèn)后，學(xué)生就上一環(huán)節(jié)所觀察到的事實(shí)為依據(jù)，借助他們所積累的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)，經(jīng)過(guò)模擬想象再加工，創(chuàng)造性地提出新的說(shuō)明方式，形成他們的猜想假設(shè)。猜想假設(shè)時(shí)，教師應(yīng)要求學(xué)生合理解釋，做到解釋與觀察、問(wèn)題及證據(jù)相一致，避免脫離實(shí)際的“胡思亂想”。

環(huán)節(jié)三：動(dòng)手探究

動(dòng)手探究是小學(xué)科學(xué)“做中學(xué)”教學(xué)模式的中心環(huán)節(jié)。如果只讓學(xué)生猜想，學(xué)生的認(rèn)識(shí)最終只能是一無(wú)所知，或者一知半解。這時(shí)最好給學(xué)生足夠的時(shí)間，讓學(xué)生帶著疑問(wèn)，按自己的想法去選擇材料做實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證自己的想法和假設(shè)是否正確，我們沒(méi)有必要急于在學(xué)生動(dòng)手之前就把答案告訴他們；也沒(méi)有權(quán)利在學(xué)生操作之前和操作過(guò)程中左右學(xué)生的思想，暗示實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，而是放手讓學(xué)生大膽地動(dòng)手做，鼓勵(lì)學(xué)生把看到的都記(畫)下來(lái)。

環(huán)節(jié)四：合作交流

交流就是將自己探究的結(jié)果以口頭、書面表達(dá)或派代表陳述等多種形式告訴別人，當(dāng)學(xué)生在動(dòng)手探究中有了發(fā)現(xiàn)之后，無(wú)論他們探究的結(jié)果與設(shè)想是否一致，我們都盡可能地為學(xué)生間的交流創(chuàng)造條件，讓每個(gè)學(xué)生都能在集體前匯報(bào)自己的動(dòng)手探究過(guò)程鼓勵(lì)有不同看法的學(xué)生可大膽地提出質(zhì)疑，把自己的觀點(diǎn)提出來(lái)與大家一起分享討論。

(四)處理好生本課堂的幾種關(guān)系 l、處理好規(guī)范與創(chuàng)新的關(guān)系。

各學(xué)校要成立生本課堂教學(xué)改革領(lǐng)導(dǎo)小組和教學(xué)指導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，明確目標(biāo)與責(zé)任，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐本《指導(dǎo)意見(jiàn)》，扎實(shí)做好“聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課”為載體的課例研究活動(dòng)，推進(jìn)“集體各課+小組題研究”為主要形式的校本教研，突出骨干教師的輻射示范作用，科學(xué)引領(lǐng)本單位的生本課堂教學(xué)改革。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，踐行課堂教學(xué)創(chuàng)新策略，不斷創(chuàng)新課堂教學(xué)思路，形成獨(dú)具一格的教學(xué)特色。

2、處理好預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。

“預(yù)設(shè)”與“生成”是辯證的統(tǒng)一，前者是基礎(chǔ)，后者是前者的深化、拓展和升華。只有課前精心“預(yù)設(shè)”，才能在課堂上動(dòng)態(tài)“生成”。可以說(shuō)，沒(méi)有“預(yù)設(shè)”，課堂教學(xué)就是雜亂無(wú)序的盲動(dòng)；沒(méi)有“生成”，課堂教學(xué)就是封閉僵化的操練?！邦A(yù)設(shè)”使課堂有章可循，“生成”讓課堂精彩紛呈。因此，改革課堂教學(xué)就是正確處理“預(yù)設(shè)”與“生成”的關(guān)系，兩者相得益彰，讓課堂充滿生命的活力。

3、處理好過(guò)程與方法的關(guān)系。

“在活動(dòng)中學(xué)習(xí)”是新課程的一個(gè)重要理念。教師要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，為學(xué)生提供更多的“做”的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)際操作、整理、分析和探究中學(xué)習(xí)。要求學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)課堂，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、探究，讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，讓學(xué)生討論、交流，讓學(xué)生去體驗(yàn)、感悟，使每一位學(xué)生在其智力、能力水平的“最近發(fā)展區(qū)”內(nèi)獲得充分發(fā)展。

4、處理好自主與接受的關(guān)系。

新課程倡導(dǎo)自主性學(xué)習(xí)，即教師為學(xué)生提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)或條件，讓他們通過(guò)自主、合作、探究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自行解決問(wèn)題，學(xué)生在獲得基本知識(shí)的同時(shí)，能夠形成獨(dú)立的學(xué)習(xí)技能。但自主性學(xué)習(xí)的提出，并不是對(duì)接受性學(xué)習(xí)方式的否定。有許多時(shí)候，在學(xué)生經(jīng)歷了自主性學(xué)習(xí)這一過(guò)程之后，還不能得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)時(shí)，教師就需要進(jìn)行點(diǎn)撥和必要的講解與演示。

第四篇：源生堂心得

上海培訓(xùn)心得

在上海佳華教育學(xué)院拓展訓(xùn)練五天的時(shí)間里，無(wú)論從氛圍、紀(jì)律，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及領(lǐng)導(dǎo)力的展現(xiàn)等方面，我的內(nèi)心都感到非常震撼，這次的拓展訓(xùn)練我真的沒(méi)有白來(lái)。

從第一天我們到達(dá)教育學(xué)院的那一刻起，我就感覺(jué)到紀(jì)律嚴(yán)明的重要性，行李一放，換上迷彩服立刻就下樓集合，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得只是個(gè)形式而已，可沒(méi)想到下樓集合晚到的五名學(xué)員立刻被處罰，這才讓我覺(jué)得好象沒(méi)那么簡(jiǎn)單。我從沒(méi)有接觸過(guò)軍旅生活，剛開(kāi)始訓(xùn)操的時(shí)候看到有的學(xué)員因無(wú)意識(shí)的小動(dòng)作而被罰伏臥撐，這才讓我意識(shí)到我們的軍旅生活的開(kāi)端。

第一：紀(jì)律。部隊(duì)有鐵的紀(jì)律，參加培訓(xùn)的每個(gè)人在這個(gè)大家庭里只是普通的一員，坐、立、行、走都有嚴(yán)格的要求，在這里所有人的一舉一動(dòng)都必須一致，如人都到齊才能開(kāi)飯，就餐中不能說(shuō)話，不能交頭接耳等，鐵的紀(jì)律才能鍛煉人。

第二：團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。這是對(duì)我觸動(dòng)最大的一點(diǎn)，在這次的培訓(xùn)中，教官制定了如“木桶游戲”、“排隊(duì)跳”等游戲，這些游戲雖小，卻蘊(yùn)含了深刻的道理，一個(gè)人好不是好，大家好才是真的好，一根筷子容易折斷，一把筷子就不易折斷，團(tuán)結(jié)就是力量，從這里結(jié)合我們的店里的實(shí)際工作，我也想了很多，回來(lái)后，我也要把這個(gè)精神傳達(dá)到每一位員工，只要大家心在一起，勁往一處使，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

第三：永不放棄。在這次訓(xùn)練中最讓我難忘的是那場(chǎng)十四公里的拉練，說(shuō)實(shí)話，如果當(dāng)初知道是十四公里，我想我們不一定能跑到終點(diǎn)，在凌晨的黑暗中，我們就依靠一盞車燈的光亮，向前，向前，不斷向前，中途每當(dāng)有人累的快要倒下的時(shí)候，旁邊的人就會(huì)鼓勵(lì)他，加油，為了我們的團(tuán)隊(duì)，決不輕言放棄，我們相信你，就是在這種信念的支持下，我們一步一步的向前進(jìn)，連身體較弱的隊(duì)員都堅(jiān)持到底，為自己的團(tuán)隊(duì)取得榮譽(yù)。到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，雖然每個(gè)人都累的說(shuō)不出話來(lái)，可是看到?jīng)]有一個(gè)人掉隊(duì)時(shí)，我們都激動(dòng)的擁抱在一起，親自見(jiàn)證了互相扶持、互相幫助的可貴精神。

第四、嚴(yán)格要求、雷厲風(fēng)行、紀(jì)律嚴(yán)明、自覺(jué)遵守。說(shuō)到這個(gè)我感到很慚愧，培訓(xùn)的每天教官都會(huì)讓每個(gè)人寫心得，最后的一天教官?zèng)]有說(shuō)，結(jié)果我也忘記了，第二天受到了教官的處罰，我當(dāng)時(shí)很慚愧，別人能做到的我卻沒(méi)有做到，沒(méi)有任

何理由，我甘愿受罰，并謹(jǐn)記這個(gè)教訓(xùn)，在以后的工作中，提高自己的自律、自覺(jué)性，什么時(shí)候都不會(huì)懈怠。

這次的培訓(xùn)在我的職業(yè)生涯中，會(huì)留下濃重的一筆，它將時(shí)刻提醒我在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，以鐵的紀(jì)律要求自己，緊緊地團(tuán)結(jié)在譽(yù)興公司的周圍，永不放棄。

焦作源生堂生發(fā)養(yǎng)發(fā)店廉學(xué)蕊

2011-3-

13月份工作計(jì)劃

通過(guò)這次去上海培訓(xùn)，回來(lái)后對(duì)3月份的任務(wù)充滿信心，這個(gè)月我們的目標(biāo)是54558元，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，為完成這個(gè)月的目標(biāo)特制定計(jì)劃如下： 首先將培訓(xùn)心得復(fù)制傳達(dá)給每位員工，并在開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)時(shí)組織員工加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的力度，店長(zhǎng)每天檢查員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，并在店里員工之間互相交流學(xué)習(xí)心得和銷售技巧，把每位顧客分析透徹，預(yù)想可能出現(xiàn)的各種情況，及早想出解答方案，并針對(duì)不同的顧客制定出不同的方案。其次，以高檔旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)要求全體員工，從站姿、坐姿、儀容儀表、語(yǔ)態(tài)、語(yǔ)速等方面訓(xùn)練員工，從而為提高店面檔次打好基礎(chǔ)。第三，我們已經(jīng)制定出了外聯(lián)方案，準(zhǔn)備和附近高檔餐飲、服裝店等簽訂互惠互利的協(xié)議，擴(kuò)大新顧客進(jìn)門率，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。第四，主推身體項(xiàng)目，軟裝和硬裝基本結(jié)束，本月投入使用，提高營(yíng)業(yè)收入。

第五篇：一、果素堂調(diào)研報(bào)告

果素堂化妝品專賣店調(diào)研報(bào)告

我們小組選擇果素堂化妝品來(lái)作為一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)是因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在學(xué)校周圍缺少這樣的化妝品專賣店，產(chǎn)品主要以純植物配方為主，對(duì)皮膚無(wú)刺激，護(hù)膚效果很好，并且價(jià)格也很合理，對(duì)于消費(fèi)群體以學(xué)生為主的這個(gè)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō)，是完全可以接受的。決定了以果素堂化妝品為營(yíng)銷目標(biāo)后，我們就開(kāi)始了我們初步的調(diào)研工作。首先，調(diào)研目的就是通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)于化妝品的了解、選擇、購(gòu)買等一系列問(wèn)題來(lái)研究我們的產(chǎn)品是否適合在大學(xué)商城內(nèi)開(kāi)化妝品專賣店。我們通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)進(jìn)行調(diào)研，問(wèn)卷的內(nèi)容如下：

親愛(ài)的同學(xué):

你好!我們是河北科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三的學(xué)生,我們這次調(diào)查的主要目的在于了解果素堂化妝品專賣店在南門開(kāi)店的市場(chǎng),希望你能抽出一點(diǎn)時(shí)間配合我們填一份問(wèn)卷, 此次調(diào)查問(wèn)卷僅供我們分析科大化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，用完后即銷毀。請(qǐng)選擇符合你的選項(xiàng)。

1你的性別：（）

A、男B、女

2、你使用化妝品的頻率：（）

A、每天使用B、經(jīng)常使用C、很少使用D、不使用

3、你購(gòu)買化妝考慮的首要功能需求：（）

A、美白提亮膚色B、補(bǔ)水保濕C、祛痘D、隔離防輻射E、其他

4、你購(gòu)買化妝品首要考慮：（）

A、品牌B、產(chǎn)品質(zhì)量C、價(jià)格D、使用效果E、曾經(jīng)用過(guò)G、朋友推薦

5、你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)果素堂化妝品：（）

A、是B、否

6、你在選擇化妝品商家時(shí)，吸引您的是：（）

A、品種多B、價(jià)格合理C、商家服務(wù)好D、好評(píng)如潮E、質(zhì)量保證

7、下列因素對(duì)你選擇化妝品品牌影響程度最大的是：（）

A、廣告宣傳B、促銷活動(dòng)C、新品試用D、產(chǎn)品質(zhì)量E、專家促銷

8、你通常會(huì)在哪里購(gòu)買化妝品：（）

A、商場(chǎng)或超市B、化妝品專柜C、專賣店D、網(wǎng)上E、其他

9、你平時(shí)選擇何種渠道了解化妝品：（）A、電視廣告B、網(wǎng)絡(luò)C、時(shí)尚雜志D、專業(yè)化妝師咨詢E、朋友介紹

10、你每月的在化妝品方面的消費(fèi)是：（）A、50元以內(nèi)B、50～100元C、100～200元D、200～300 元E、300元以上

11、你能接受的化妝品價(jià)位大致是：（）

A、50元以內(nèi)B、50-100元C、100-200元D、200-300元E、300元以上

12、你認(rèn)為一般合適購(gòu)買化妝品的時(shí)間是：（）

A、春季B、夏季C、秋季D、冬季E、一年四季

13、你對(duì)化妝品是否具有忠誠(chéng)度：（）

A、有新產(chǎn)品出來(lái)會(huì)嘗試B、一般C、極少會(huì)嘗試新產(chǎn)品D、不會(huì)更改品牌，只忠誠(chéng)老牌子

14、在化妝品促銷中，你最喜歡的方式是：（）

A、現(xiàn)場(chǎng)打折B、送實(shí)物禮品C、現(xiàn)金返回貴賓卡D、抽獎(jiǎng)E、抵價(jià)券F、美容券G、其他

15、作為一名大學(xué)生，你對(duì)使用化妝品有什么樣的意見(jiàn)和建議：---

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謝謝你的合作！

在收回問(wèn)卷之后，經(jīng)過(guò)結(jié)果分析，我們了解到，作為化妝品專賣店，我們有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢庠趯Ｙu店里購(gòu)買化妝品，不僅能夠得到專業(yè)的介紹指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于購(gòu)買的化妝品也有質(zhì)量和有效的保證。但同時(shí)也有一部分人愿意在網(wǎng)上購(gòu)買，因此我們還可以設(shè)立實(shí)體專賣店和網(wǎng)店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。在價(jià)格方面，選擇50～100元的人比較多，這個(gè)也符合我們產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)大多消費(fèi)者對(duì)于化妝品的要求認(rèn)為補(bǔ)水保濕比較重要，而我們的產(chǎn)品大多都可以起到補(bǔ)水保濕的作用。但另一方面，產(chǎn)品知名度對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命傷，調(diào)查問(wèn)卷表明，百分之九十的科大學(xué)生不了解甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)果素堂的產(chǎn)品。因此我們?cè)谟懻撨^(guò)程中，如何大力宣傳果素堂產(chǎn)品成為了我們主要的討論對(duì)象。我們的解決方案：一是加大宣傳力度，究竟要怎么宣傳成為了討論主題，我們認(rèn)為可以先通過(guò)贊助一些活動(dòng)來(lái)得到大家的一些了解，在生活廣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，通過(guò)打折和現(xiàn)場(chǎng)試用來(lái)吸引顧客，在我們的實(shí)體店我們可以通過(guò)打折和送代金卷來(lái)爭(zhēng)取回頭客。二是在門店外面循環(huán)播放由北京生物科技有限公司攝制的果素堂產(chǎn)品宣傳片，聲像結(jié)合更有可信度。我們可以通過(guò)以上的一些方法來(lái)解決我們知名度不足的問(wèn)題。而當(dāng)知名度提高后，果素堂產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和效果將會(huì)為我們專賣店贏得更多回頭客。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，我們得到了一些信息中，顧客對(duì)于使用效果，好評(píng)比較在意，我們可以通過(guò)大家所關(guān)心的問(wèn)題來(lái)下手，展開(kāi)相對(duì)的銷售方式，對(duì)于每個(gè)使用的客戶，我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行登記，過(guò)一個(gè)月或一段時(shí)間進(jìn)行回訪，調(diào)查其使用的效果和意見(jiàn)，至于客戶的評(píng)論我們可以在網(wǎng)店上體現(xiàn)出來(lái)。

我們根據(jù)信息開(kāi)展了營(yíng)銷企劃的討論，我們認(rèn)為這個(gè)果素堂作為一個(gè)化妝品專賣店，她的優(yōu)勢(shì)在于她的專賣，在學(xué)校也有化妝品店，但是很多都是不知名的，即使是知名的也是在超市里賣的，很多人會(huì)懷疑它的品質(zhì)，有很多都是假貨，但是作為一個(gè)化妝品專賣，品質(zhì)問(wèn)題可以放心，其次就是可以一站式的購(gòu)物，在這樣一個(gè)價(jià)格也能接受，品質(zhì)也可以放心的專賣店，你可以放心的購(gòu)物。當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)也就有劣

勢(shì)，相對(duì)于一些名字響亮的化妝品，知名度是個(gè)問(wèn)題，但是我們可以通過(guò)發(fā)放傳單，做活動(dòng)，加大宣傳力度等方法來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，一旦知名度和好評(píng)有了一定的積累之后，那么我們相信，這樣的產(chǎn)品一定會(huì)受到學(xué)生們的歡迎。同時(shí)，我們可以在網(wǎng)上也開(kāi)一個(gè)店，大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，我們送貨上門，我們相比其他網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于，我們的店面就在學(xué)校，可以幫助大家省去了等待郵購(gòu)的時(shí)間，同時(shí)，我們會(huì)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，客戶們可以通過(guò)他人的留言來(lái)相信，信任我們。在店鋪選址方面，果素堂的店鋪選址在科大南門大學(xué)商城一期4排3號(hào)，原甲殼蟲網(wǎng)吧的一部分，如今在聯(lián)合一百超市的東面，進(jìn)了南門，過(guò)了水果攤，再往南走30米即到。它的東面是川味酒家、九州滿鍋香飯店，西面是聯(lián)合一百超市，對(duì)面是中山日化化妝品店，還有文具店、紙店等，在人流量極大的水果攤和快餐大棚附近，是科大學(xué)生課后吃飯、購(gòu)物的常經(jīng)之地。周圍地勢(shì)平坦，一眼望去遠(yuǎn)遠(yuǎn)便能看到果素堂醒目的廣告牌和裝修精美的門店。

我們所開(kāi)的店鋪是果素堂化妝品連鎖加盟店，主要經(jīng)營(yíng)多系列化妝品、個(gè)人護(hù)理品等，產(chǎn)品理念是將生態(tài)美容與養(yǎng)生理念相融合，將三分養(yǎng)護(hù)、七分調(diào)理的古老傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)顏理念融入二十一世紀(jì)高科技生物技術(shù)中。果素堂立足果蔬植物美容、養(yǎng)生健康領(lǐng)域，致力于果蔬等綠色植物對(duì)肌膚護(hù)理開(kāi)發(fā)工作，不斷促進(jìn)大學(xué)生美妝及健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力提高大學(xué)生的生活品質(zhì)。同時(shí)，公司為每個(gè)門店配送的皮膚測(cè)試儀將為顧客購(gòu)買合適的化妝品做專業(yè)的指導(dǎo)，顧客不僅可以科學(xué)的了解自己的膚質(zhì)，更能找到適合自己的化妝品。產(chǎn)品的科學(xué)、健康、自然、有效，將使果素堂化妝品的事業(yè)越做越強(qiáng)。

以上是我們的調(diào)研過(guò)程以及一些問(wèn)題的解決方案，在進(jìn)行一系列的調(diào)研和討論后，我們認(rèn)為這樣的一個(gè)化妝品專賣店在科大大學(xué)商城會(huì)有一個(gè)很好的前景！