第一篇：管理經(jīng)濟學課后應用性習題粗略總結(jié)

1-1第一章預備知識 應用性習題1、3、7 1-2第二章需求、供給與市場均衡

1.價格取決于市場的供給與需求，要考察供給和需求的變化對均衡價格的影響 每瓶酒的定價取決于市場的狀況：

同檔次的法國酒價格下降，對它產(chǎn)品的需求將減少，均衡價格下降 新出現(xiàn)100家酒廠，對酒的供給會增加，需求不變，均衡價格下降 美國的失業(yè)率下降，工人的收入增加，需求增加，均衡價格上升 奶酪價格上升，人們對酒的需求會下降，均衡價格下降 玻璃瓶價格上升是成本上升，導致供給減少，均衡價格上升 技術(shù)水平提高，對酒的供給增加，均衡價格下降

一種替代性的酒價格上升，那么轉(zhuǎn)而會對這種產(chǎn)品的需求增加，均衡價格將上升

消費者平均年齡上升，年齡大的人相對來說酒喝得少一些。說明對酒的需求將減少，均衡價格將下降 2.生產(chǎn)商對產(chǎn)量與價格的判斷

寒流摧毀了大片的橘林，那么橘子的產(chǎn)量將大幅減少，供給亦減少，均衡價格將會上升 新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，將會大幅提升橘子的產(chǎn)量，供給將增加，均衡價格下降

多喝橘汁對身體有益，人們對橘子的需求會增加，但供給在同時是不變（不能否定由此之后會增加產(chǎn)量），均衡價格上升；產(chǎn)量隨后增加，均衡價格下降

葡萄的價格下降，會對葡萄的需求增加，而對作為具有替代品性質(zhì)的橘子的需求減少，產(chǎn)量不變，均衡價格下降

4.排隊現(xiàn)象，說明出現(xiàn)了供不應求的局面

供不應求是一種非市場均衡。根據(jù)市場均衡的法則，要實現(xiàn)市場均衡在供給不變時就只能提高價格 故他們預期在不久的將來價格將會提高 5航空機票價格及航空運費的上升帶來的影響 A.直接導致對空運的需求減少

B.航空與旅館可視為互補品，故對旅館的需求會下降 C.租車出行與航空出行視為替代品，故租車的需求會增加

D.過夜郵遞業(yè)務與航空業(yè)務可視為互補品（此種業(yè)務主要是通過航空業(yè)務來實現(xiàn)），故過夜郵遞業(yè)務的供給會減少

7.目標是Disney的股票，亦即其市場前景

消息一：美國的旅游人口流動量下降，說明對Disney提供產(chǎn)品的需求減少，它的票價無疑會下降 消息二：其它公園的游樂項目的開放，意味著替代品出現(xiàn)，人們會轉(zhuǎn)而消費新上項目，而減少對Disney的需求，導致均衡價格下降，但是游客的數(shù)量會上升

針對此，Disney降低票價恰恰是符合了市場的均衡發(fā)展，它是為了提高游客對它的產(chǎn)品的需求

Disney的票價下降是針對市場的變化進行的調(diào)整，而游客的需求減少則是因為替代品的出現(xiàn)。這與需求定律完全是兩個問題。需求定律只是針對其它因素不變時，需求量和價格的關(guān)系，而當其它因素變化時，需求量和價格的關(guān)系就無法再用需求定律來判斷

14這是一個供給和需求同時變化時所導致均衡價格不變的問題

環(huán)境保護導致木柴的供給量減少，但同時由于用木柴做燃燒工具的爐子的替代物產(chǎn)生，因而人們對木柴的需求也減少

供給與需求同時減少，可能會出現(xiàn)均衡價格水平不變的局面。1-3最優(yōu)決策的邊際分析 應用性習題2、3、8 2-1需求分析

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應用性習題1 2-2 彈性和需求

1.分析家的判斷是基于這樣一種認識：價格提高，會提高收入。他認為報紙是一種缺乏彈性的商品 但出版商則認為，提高價格會使銷量減少，從而收益降低，他認為報紙是一種富有彈性的商品 3．該問題是考察影響飛機票需求價格彈性的因素。

A.旅游預算縮減后，說明飛機票在收入預算中所占比重比較大，會使飛機票變得更富有彈性 B.替代品的增加會使飛機票變得更富有彈性

C.飛機的制造成本提高，將會提高飛機票價，但短期內(nèi)是缺乏彈性，但長期消費者會找到替代品，此時飛機票將是富有彈性的

D.替代品的出現(xiàn)會使飛機票變得更富有彈性

理發(fā)需要曲線

8.此題適用點彈性的計算 A.方法一：當P＝15-0.15Q時，A＝15,P＝9,則點彈性為E＝P/（P-A）＝-9/（9-15）＝-1.5?？膳袛鄰椥源笥?,富有彈性！提高價格總收益會減少，還是不要提了

方法二：由P＝15-0.15Q可推出Q＝100-（20/3）*P，E＝b×P/Q=-20/3×9/40=-1.5 B.方法一：需求曲線改變后P＝22-0.22Q,則點彈性為E＝P/（P-A）＝9/（9-22）＝-0.69,缺乏彈性，提高價格總收益會增加，此時提高價格是合理的！方法二：可依照A.中的方法二進行推導！3-1 短期生產(chǎn)與成本分析 兩經(jīng)理爭報酬遞減是否錄用

1.這段敘述不太正確，它可運用企業(yè)的理性生產(chǎn)階段來解釋

盡管引入新員工邊際報酬遞減，但邊際報酬遞減仍分為兩種情況：一是邊際報酬雖遞減，但仍為正值，此時處于生產(chǎn)的第二階段；二是邊際報酬遞減且為負值，此時已處于生產(chǎn)的第三階段。如果是第一種情況，就應該繼續(xù)錄用新員工；如果是第二種情況，就應該是棄用了。

汽車

2.A.能源使用高效率顯然并不能等同于經(jīng)濟有效。能源有效只是一種技術(shù)有效，因為它只是在給定的投入要素組合情況下，獲得一種節(jié)約能源的效率（類似于技術(shù)有效）。

B.只有當實現(xiàn)了能源使用高效率，且同時其總體成本要低于原經(jīng)濟有效的情況，方可認作能源使用高效率高于經(jīng)濟有效。在本案例中，如果汽油非常稀缺，顯然能源使用高效率就會高于經(jīng)濟有效了。

C.社會目標是使用有限資源獲取最大利益，但節(jié)能型汽車的使用盡管可以節(jié)省燃油，但同時其制造成本卻遠遠高于現(xiàn)有汽車的成本，節(jié)能的同時卻帶來其它資源的浪費！這里對“有限資源”的不能單純理解為汽油，其它資源同樣也是有限的 短期生產(chǎn)成本理論

4.從短期來看，生產(chǎn)率的提高意味著隨著可變投入的增加，邊際產(chǎn)量處于上升階段，總產(chǎn)量是遞增的；此時邊際成本處于遞減階段，平均成本是遞減的

利潤是銷售收入與成本之差，即P*Q-ATC*Q＝（P-ATC）*Q。

可知，P下降，ATC同時也下降，但Q卻是上升的。因此，利潤也會是提高的。

3-2長期生產(chǎn)與成本理論 制衣縫衣

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4.工人：W=50,MPL=200；制衣機：r=600,MPr=1800；Q=5400 A.按照有約束下的最優(yōu)化解決方法（既定產(chǎn)量下的成本最小化）：200/50>1800/600,說明一元錢花在手工縫制上可帶來4件產(chǎn)品，而花在制衣機上則只能帶來3件產(chǎn)品，此時應該增加手工制衣。顯然購買制衣機并不能降低生產(chǎn)5400單位產(chǎn)品的成本

B.如果工人工資提高到100,則有200/100<1800/600,說明每元錢花在制衣機比花在工人身上能帶來更多的產(chǎn)量，應該增加對制衣機的需求 生產(chǎn)擴張

7.A.觀察產(chǎn)量為120時的等成本線分別與橫軸和縱軸的交點處的數(shù)量，可知，勞動的價格為100,全部成本購買勞動可購買到8個單位；那么成本為100*8＝800；全部成本購買資本可購買到40個單位，那么資本的價格就是800/40＝20 B.Q＝180時，L和K相對的分別為6和30 C.在長期，產(chǎn)量為120時的成本為8*100＝800（或40*20＝800）產(chǎn)量為180時的成本為12*100＝1200（或60*20＝1200）產(chǎn)量為180時的成本為18*100＝1800（或90*20＝1800）

D.Q＝180,且資本固定，可知此時資本固定數(shù)量為30個單位。當產(chǎn)量增加到240時，資本仍然固定為30個單位，勞動的數(shù)量則會增加，看圖可知勞動的數(shù)量為14 E.短期中的固定成本為30*20＝600 變動成本為14*100＝1400 總成本為600+1400＝2000平均變動成本為1400/240＝5.833平均固定成本為600/240＝2.5平均成本為2000/240＝8.333 9.醫(yī)生的邊際產(chǎn)量高于護士，但對醫(yī)生支付的工資也會高于護士

不論是醫(yī)生和護士的數(shù)量怎樣，其目的就是要完成論所的任務，即為急診病人提供24小時的醫(yī)療服務?？梢曌骷榷óa(chǎn)量下的成本最小化問題

其最優(yōu)決策一定是MP醫(yī)生/工資醫(yī)生＝MP護士/工資護士 4-1競爭市場上的管理決策 2.這句話是有問題的。

解釋一：固定成本對于企業(yè)生產(chǎn)與否以及生產(chǎn)多少產(chǎn)量的決策不會產(chǎn)生任何影響，所以如果因價格下降而保持產(chǎn)量不變，將會導致利潤減少或虧損增加

解釋二（公式）：我們知道，利潤＝總收益-總成本→π＝PQ-TVC-TFC →π+TFC＝PQ-TVC 由于TVC與產(chǎn)量相關(guān)，產(chǎn)量不變，TVC會保持不變 隨著價格的下降，PQ必定減少，而PQ-TVC也會減少

這意味著π+TFC同樣會減少。在TFC保持不變時，只能帶來利潤的減少！

6.完全競爭的假設(shè)表明，市場達到均衡時，企業(yè)在既定價格下可以實現(xiàn)以最低的成本進行生產(chǎn)，說明已經(jīng)在最佳水平的規(guī)模經(jīng)濟上進行生產(chǎn)；而且所有企業(yè)的成本都是相同的，任何企業(yè)通過技術(shù)改良和研究開發(fā)而造成的成本降低都將因完全競爭的存在而消失。所以企業(yè)沒有動力去進行技術(shù)改良和研究開發(fā)。而在競爭性行業(yè)中，盡管企業(yè)間存在競爭，但通過技術(shù)改良和研究開發(fā)帶來自身企業(yè)成本降低時，由于競爭的不充分卻可以獲得超額經(jīng)濟利潤，企業(yè)成本的優(yōu)勢就會凸現(xiàn)出來，企業(yè)對技術(shù)改良和研究開發(fā)的動力就會存在。工場關(guān)閉

7.企業(yè)基本情況：生產(chǎn)的話虧損60000美元，固定成本68000美元

A.短期內(nèi)，如果生產(chǎn)虧損60000美元，不生產(chǎn)就會虧損68000美元，說明此時生產(chǎn)的話，不僅會彌補全部

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變動成本，而且還會彌補一部分（8000美元）的固定成本。明智的決策當然是生產(chǎn)，即使此時是虧損的，但也是虧損最小化！B.總裁對CEO的解釋：

關(guān)門與生產(chǎn)的臨界條件是P-AVC=0，即P*Q-AVC*Q（即TVC）＝0, AVC*Q=TVC 利潤＝總收益-總成本→π＝PQ-TVC-TFC →＝PQ-TVC 該題中π＝-60000, TFC＝68000,故π+TFC ＝8000＝PQ-TVC>0,即P-AVC>0,所以應該生產(chǎn) 可以看出，盡管固定成本并不是決定是否生產(chǎn)的因素，但是一種對比或參照的因素 亞特蘭大游泳池

12.A.若AVC＝a+bQ+cQ2,則MC＝ a+2bQ+3cQ2 由于MC＝ 125-0.42Q+0.0021Q2,可知a=125,b=-0.21,c=0.0007 據(jù)AVC與MC之間的換算公式，可知AVC＝125-0.21Q+0.0007Q2 B.平均變動成本的最低點是在Qm＝-b/2c處獲得，故Qm＝-b/2c＝-（-0.21）/2*0.0007＝150，所以AVC在Q＝150時取得最小值

將Q＝150代入AVC＝125-0.21Q+0.0007Q2，即可得平均變動成本的最小值為109.25 C.已經(jīng)知道價格P＝115,可知P=115>AVC=109.25,所以此時應該繼續(xù)提供服務 D.最優(yōu)的產(chǎn)量水平由P＝MC來決定 即115＝ 125-0.42Q+0.0021Q2 → 0.0021Q2-0.42Q+10＝0 → 21Q2-4200Q+100000＝0 → Q2-200Q+100000/21＝0 → Q2-200Q+100000/21＝0 → Q2-200Q+10000-10000+100000/21＝0 → Q2-200Q+10000-10000+100000/21＝0 →（Q-100）2＝5238.10 →Q-100＝72.37或-Q+100＝72.37 Q1＝172.37,Q2＝27.63 去掉Q2＝27.63。Q1＝172.37才是真正的最優(yōu)產(chǎn)量水平

E.當Q＝172.37時，利潤π＝PQ-TVC-TFC＝115*172.37-115（125-0.21*172.37+0.0007*172.372）-3500＝3718.52 F.當固定成本上升到4000美元時，只會影響到利潤大小，但并不會影響到最優(yōu)產(chǎn)量水平。因為固定成本與產(chǎn)量和決策無關(guān)。

4-2具有市場力企業(yè)的管理決策 電影院

1.A.經(jīng)理對壟斷性的判斷是準確的。按照市場界定，可以判斷，QuadPlex在那個區(qū)域具有壟斷性。但是，如果認為提高票價就可以獲得足夠利潤則存在問題。目前虧損，說明企業(yè)在短期是虧損的，如果要獲得利潤，由于沒有進入性的威脅，在長期就應該調(diào)整規(guī)模來獲取最大利潤。提高票價沒有任何依據(jù)能提高利潤。B.市場力是電影院可以提高價格，而同時又不至于損失全部銷售量的能力。可通過勒納指數(shù)或需求彈性系數(shù)等來進行度量。該電影院顯然擁有顯著的市場力！

C.對于壟斷廠商來說，在長期獲得利潤而不至虧損，要么是降低成本，要么是擴大需求。所以，經(jīng)理在長期應該考慮降低成本，同時運用各種手段提高需求！

服裝-壟斷競爭行業(yè)

7.對于壟斷競爭行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，其產(chǎn)出、價格以及要素使用量的確定，應該按照其比例需求曲線、主

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觀需求曲線以及自身的成本曲線來確定,尋找邊際成本等于邊際收益的點來確定（圖略）

對于廣告，應該著重強調(diào)其產(chǎn)品的差異化，強調(diào)服裝的品牌化以及服裝的差異化（細致回答見課件）企業(yè)可能遇到的問題：非理性的價格戰(zhàn)。根據(jù)相關(guān)理論，我們知道，壟斷競爭的廠商在長期均衡時經(jīng)濟利潤為0,所以進行價格戰(zhàn)是一種非理性的選擇。企業(yè)的經(jīng)理們更應該在品質(zhì)差異方面做文章，在提升產(chǎn)品的品質(zhì)、廣告等方面多下功夫，以將自己的服裝與其它服裝品牌區(qū)別開來，而不是一謂地陷入價格戰(zhàn)

外科整形醫(yī)生

10.A.由需求函數(shù)Q＝480-0.2P可推出逆需求函數(shù)為：P＝2400-5Q B.總收益TR＝P*Q＝2400Q-5Q2 邊際收益MR＝2400-10Q C.由AVC＝2Q2-15Q+400可推出MC＝6Q2-30-15Q+400 由MR＝MC可知2400-10Q ＝6Q2-30-15Q+400 知（3Q+50）*（2Q-40）＝0,故Q＝20 如果醫(yī)生希望使利潤最大化，則每月應完成20臺手術(shù) D.當Q＝20時，P＝ 2400-5Q＝2400-100＝2300 E.π＝TR-TC＝TR-TVC-TFC＝46000-18000-8000＝20000 4-3寡頭壟斷市場的決策策略

1.對于麥當勞來說，擴大銷售量的方法無外乎兩種：價格競爭和品質(zhì)競爭

顯然，此次麥當勞的策略選擇是期望通過降低價格來擴大銷售量；而且此次降價采取的策略是捆綁銷售。對麥當勞來說，降價時是按照顧客對自己的需求來測算其銷售量增長的，并沒有考慮到競爭對手的策略 事實上，競爭對手也會采取同樣的降價策略，而且如果降價幅度大于麥當勞的話，就必然導致麥當勞的銷售量不僅不會上升，反而會下降的局面。

這事實上就是一種囚犯困境的博弈結(jié)果,是企業(yè)價格戰(zhàn)的困境。12.這事實上是一種“保證最低價格“策略

對于Depot和Staples公司來說，都采取低價跟進策略，即如果有企業(yè)制定出更低的價格，他們會立即跟進。但是這并不意味著會引起一場價格戰(zhàn)，從而對消費者帶來好處。

如果市場上除Depot和Staples之外的A公司采取最低價格策略，而且知道Depot和Staples公司會采取價格跟進策略，那么，A公司定價時就會按照卡特爾協(xié)議來制定價格，即按照壟斷價格來制定價格。深入分析可知，A公司的最低價格策略是一個可置信的威脅。因為它必須兌現(xiàn)對顧客的補償。它相當于向Depot和Staples發(fā)出不要降價的威脅。這事實上是一種要約合謀。

這樣，Depot和Staples會遵從這個價格而不會選擇比A公司更低的價格。市場上最終的均衡價格就是壟斷價格。

眾所周知，壟斷價格比競爭市場上的價格要高，它攫取了更多的消費者剩余。因此，即使Depot和Staples采取價格跟進策略，但并不會引起價格戰(zhàn)。顯見，這并不是個對消費者有利的消息。

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第二篇：旅游經(jīng)濟學第一章課后習題

1、旅游的定義：世界旅游組織和聯(lián)合國統(tǒng)計委員會推薦的技術(shù)性的統(tǒng)計定義：旅游指為了休閑、商務或其他目的離開他她們慣常環(huán)境，到某些地方并停留在那里，但連續(xù)不超過一年的活動。旅游目的包括六大類：休閑、娛樂、度假，探親訪友，商務、專業(yè)訪問，健康醫(yī)療，宗教/朝拜，其他。

其他相關(guān)定義 ：交往定義、目的定義、時間定義、相互關(guān)系定義

休閑性旅游、商務旅游、宗教旅游、體育旅游、互助旅游（新興的一種旅游方式，通過互相幫助，交換等互助的一方向另一方提供住宿，互助旅游不但節(jié)省了旅費，而且因為當?shù)厝说媒槿?，更深入的體驗當?shù)氐娜宋?，和自然景觀。）

2、游客和生產(chǎn)者在旅游產(chǎn)品上的理解差異

游客：對于旅游產(chǎn)品，游客的理解我認為主要是兩個方面：一個是可交易的產(chǎn)品，例如當?shù)靥禺a(chǎn)、客房住宿以及餐飲等；另一個是不可交易的產(chǎn)品，比如領(lǐng)略當?shù)氐淖匀伙L光以達到放松、健康的目的，總歸可以說是一個夢想、一種體驗、一項活動或者一個商業(yè)機會。

生產(chǎn)者：相對于游客而言，生產(chǎn)者對于旅游產(chǎn)品的理解更側(cè)重于其本身所提供服務的那一方面，也就是說生產(chǎn)者的的理解相對狹小，只是某個供應商個人的產(chǎn)品，并且他們的理解多數(shù)是可交易的產(chǎn)品。

3、冬季運動型旅游地所需要的資源進行分類

自然資源：土地、水、生物等

勞動力資源：人類勞動、“事業(yè)心”等

資本資源：人工改造過的其他資源。

4、旅游的機會成本

旅游是需要游客花費時間和金錢來獲取的，而游客在旅游中所花費的時間和金錢是有機會成本的，即為了旅游而放棄的其他活動或事情。

旅游的機會成本與模式的關(guān)聯(lián)：

旅游業(yè)是一個與季節(jié)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通常每個景點都是有淡季和旺季的區(qū)分。例如，如果一個家庭在淡季乘車去野營度假，他們可能使用公路網(wǎng)、公共或國家公園、海灘，他們可能通過參觀或照相來“消費”景觀，卻未以任何方式侵害到其他人同樣的“消費”。而如果同樣的家庭在旺季旅游，就會有大量的機會成本，后者可能帶來交通擁堵、目的地擁擠、景觀的破環(huán)等方面。因此，旅游的機會成本與旅游季節(jié)有莫大的關(guān)系。

5、旅游產(chǎn)業(yè)所使用的資源與經(jīng)濟中的其他產(chǎn)業(yè)的不同點

在旅游業(yè)中，某些資源是特別的或十分獨特的以至于無法替代。旅游業(yè)的資源主要包括：稀缺資源和自由資源兩大類。旅游生產(chǎn)者都是通過改變組合的方式，以形成有效率的生產(chǎn)方案。旅游產(chǎn)業(yè)所使用的資源以自然風光、人文景觀或服務等一些不可交易的產(chǎn)品。

在其他產(chǎn)業(yè)中，使用的資源多數(shù)是一些自然資源，如礦產(chǎn)、生物等不可再生資源，這些資源在理論上基本都是可交易的。

6、旅游業(yè)的資源報酬低的原因

1、在現(xiàn)實中，許多旅游組織在使用旅游資源時都面臨著這樣那樣的選擇，但由于

生產(chǎn)部門的范圍非常大，產(chǎn)品種類很多，因此很難得出一個關(guān)于最佳資源組合的明確方案。

2、多數(shù)旅游業(yè)，無論在客源地還是目的地都是勞動相對密集型產(chǎn)業(yè)。

3、旅游業(yè)需要一種旅游者自身擁有的資源，即時間。因此，旅游業(yè)的發(fā)展很大程

度上取決于人們的生活消費水平。

第三篇：西方經(jīng)濟學課后習題+答案

名詞解釋（5,15）

需求：一種商品的需求是指消費者在一定時期內(nèi)在各種可能的價格水平愿意而且能夠購買的該商品的數(shù)量。（需求必須是指消費者既有購買欲望又有購買能力的有效需求）

供給：一種商品的供給是指生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)在各種可能的價格下愿意而且能夠提供出售該種商品的數(shù)量。（需求是指生產(chǎn)者既有出售的愿望又有出售的能力的有效供給）

消費者剩余：是消費者在購買一定數(shù)量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。

生產(chǎn)者剩余:指廠商在提供一定數(shù)量的某種產(chǎn)品時，實際接受的總支付和愿意接受的最小支付之間的差額。

機會成本：是指生產(chǎn)者所放棄的使用相同的生產(chǎn)要素在其他生產(chǎn)用途中所能獲得的最高收入。

邊際效用：是指消費者在一定時間內(nèi)增加一單位商品的消費所得到的效用量的增量

邊際替代率：在維持效用水平不變的前提下，消費者增加一單位某種商品的消費數(shù)量時所需要放棄的另一種商品的消費數(shù)量，被稱為商品的邊際替代率。

壟斷市場：是指整個行業(yè)中只有唯一的一個廠商的市場組織。（壟斷廠商可以控制和操縱市場價格）

寡頭市場：寡頭市場又稱為寡頭壟斷市場。它是指少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的這樣的一種市場組織。

壟斷競爭：壟斷競爭市場是這樣一種市場組織，一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品。

均衡價格：一種商品的均衡價格是指該種商品的市場需求量和市場供給量相等時的價格。

邊際技術(shù)替代率：在維持產(chǎn)量不變的條件下，增加一單位某種生產(chǎn)要素的投入量時所減少的另一種要素的投入數(shù)量，被稱為邊際技術(shù)替代率。

二、簡答（3,16）

完全競爭市場形成的條件 市場上有大量的買者和賣者（每一個消費者和每一個廠商對市場價格沒有任何的控制力量，他們每一個人都只能被動地接受既定的市場價格，他們被稱為價格接受者）

市場上每一個廠商提供的商品都是完全同質(zhì)的

所有資源具有完全的流動性（這意味著廠商進入或退出一個行業(yè)是完全自由的和毫無困難的）

信息是完全的（由于每一個買者和賣著都知道既定的市場價格，都按照這一既定的市場價格進行交易，這也就排除了由于信息不暢通而可能導致的一個市場同時按照不同的價格進行交易的情況）

無差異曲線形成的特征

函數(shù)是連續(xù)的，有無數(shù)條

離原點越遠的無差異曲線代表的效用水平越高，離遠點越近的無差異曲線代表的效用水平越低。

無差異曲線相互平行

無差異曲線是凸向原點的

無差異曲線的斜率的絕對值是遞減的，這取決于商品的邊際替代率遞減規(guī)律

需求的變動和需求量的變動

需求量的變動：任何一條市場需求曲線都表示在其他條件不變時，由某商品的價格變動所引起的該商品需求數(shù)量的變動。（由商品自身價格因素變動引起的需求數(shù)量的變動被稱為需求量的變動）

需求的變動：除商品自身價格以外的這些其他因素變化所導致的市場需求數(shù)量的變化，通常稱為需求的變動。（由非價格因素變化引起的需求數(shù)量的變化，被稱為需求的變動）

需求的變動表現(xiàn)為需求曲線本身發(fā)生了移動，（線的移動），即形成了一條新的曲線；需求量的變動表現(xiàn)為既定的需求曲線上點的位置發(fā)生了移動（點的移動）

供給的變動和供給量的變動

供給的變動：除商品自身價格以外的這些其他要素變化所導致的市場供給數(shù)量的變化通常稱為供給的變動。（由非價格因素的變動引起的商品的供給數(shù)量的變動，被稱為供給的變動）

供給量的變動：在影響商品供給數(shù)量的諸多因素中，如果在其他條件不變時只考慮商品自身價格的變化對該商品供給數(shù)量的影響，則用一條供給曲線來表示。（由商品自身價格因素的變動引起商品供給數(shù)量的變動被稱為供給量的變動）

供給的變動表現(xiàn)為供給曲線本身發(fā)生了移動（線的移動），即形成了一條新的曲線；供給量的變動表現(xiàn)為既定供給曲線上點的位置的移動（點的移動）。

等產(chǎn)量曲線特征

等產(chǎn)量曲線連續(xù)并且有無數(shù)條

離遠點越遠的等產(chǎn)量曲線，產(chǎn)量越高 等產(chǎn)量曲線相互平行 等產(chǎn)量曲線凸向遠點 凸向原點是因為邊際技術(shù)替代率遞減規(guī)律

需求量的影響因素

該商品的自身價格（一般情況下，某種商品的需求量與其價格成反向變動）消費者的收入水平（收入的水平越高，對商品的需求越大）相關(guān)商品的價格（包括替代品和互補品的價格）

消費者的偏好（對某種商品偏好，需求大；對某種商品不偏好，需求小或無需求）

消費者對該商品的價格預期（消費者對自身未來收入的預期，對商品未來價格的預期）

三級價格歧視定價原則

1.定義：壟斷廠商對同一種產(chǎn)品在不同的市場上（或?qū)Σ煌南M群）收取不同的費用，這就是三級價格歧視

2.原則：三級價格歧視要求廠商在需求的價格彈性小的市場上制定較高的產(chǎn)品價格，在需求的價格彈性大的市場上指定較低的產(chǎn)品價格。

實際上:對價格變化反應不敏感的消費者制定較高的價格，而對價格變化反應較敏感的消費者制定較低的價格，是有利于壟斷者獲得最大的利潤的。

論述題（12）

什么是谷賤傷農(nóng)，用供求原理和彈性原理如何解釋谷賤傷農(nóng)？政府如何調(diào)控，促進農(nóng) 民增收？

答：是指在豐收的年份，農(nóng)民的收入?yún)s反而減少了，這種現(xiàn)象在我國民間被形象的稱為“谷賤傷農(nóng)”，這一經(jīng)濟現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因在于：農(nóng)產(chǎn)品需求的價格彈性往往小于1，即當農(nóng)產(chǎn)品的價格發(fā)生變化時，農(nóng)產(chǎn)品的需求往往是缺乏彈性。

（農(nóng)民種糧的利潤受到糧食供求關(guān)系的影響，而糧食需求缺乏彈性，當糧食獲得豐收的時候，其供求關(guān)系發(fā)生較大變化、供給量與需求量（供給價格和需求價格）的相對關(guān)系較之前不同，供給量的增幅大于需求量的增幅、糧食出售價格的降幅大于需求增加致漲價的幅度，因而種糧農(nóng)民的利潤下降。認識到糧食市場的這一特性后，就不難理解下面的現(xiàn)象：當糧食大幅增產(chǎn)后，農(nóng)民為了賣掉手中的糧食，只能競相降價。但是由于糧食需求缺少彈性，只有在農(nóng)民大幅降低糧價后才能將手中的糧食賣出，這就意味著，在糧食豐收時往往糧價要大幅下跌。如果出現(xiàn)糧價下跌的百分比超過糧食增產(chǎn)的百分比，則就出現(xiàn)增產(chǎn)不增收甚至減收的狀況，這就是“谷賤傷農(nóng)”。）

政府調(diào)控措施：

修更政策，減少供給，提交質(zhì)量，保護收入。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

目前是糧食直補、農(nóng)資綜合補貼、農(nóng)機補貼、糧食的最低保護價、發(fā)展農(nóng)業(yè)政策保險

二、1.富有彈性是什么？取值范圍？富有彈性于總收益之間的關(guān)系？

答：富有彈性：表示需求量的變動大于價格的變動，即需求量對于價格變動的反應比較敏感。取值范圍：ed>1。關(guān)系：對于ed>1的富有彈性商品，降低價格會增加廠商的銷售收入，提高價格會減少廠商的銷售收入，機廠商的銷售收入與產(chǎn)品的價格成反方向變動。

2.缺乏彈性是什么？取值范圍？缺乏彈性與總收益之間的關(guān)系？

答：缺乏彈性：表示需求量的變動率小于價格的變動率，即需求量對于價格的變動反應欠敏感。取值范圍：ed<1。關(guān)系：對于ed<1的缺乏彈性的商品，降低價格會使廠商的銷售收入減少；相反，提高價格會廠商上的銷售收入增加，及銷售收入與商品的價格成同方向變動。

第四篇：勞動經(jīng)濟學課后習題答案整理

勞動經(jīng)濟學

人力0901出品

個別題目未在書本上找到答案，請自行整理，謝謝！

第一章 導言

1、勞動、勞動力、勞動經(jīng)濟學、勞動關(guān)系、人口經(jīng)濟學、人力資源管理如何理解。勞動：在有些情況下，勞動是指“勞動力”。而在其他情況下，它可能指勞動過程或一種有目的的工作或活動。勞動在勞動經(jīng)濟學中的含義更多的是涉及勞動力。勞動力：傳統(tǒng)或者早期的概念是指從事體力勞動為主的“勞工”，即 “工人階級”或產(chǎn)業(yè)工人。馬克思理論把勞動力劃分為生產(chǎn)部門的勞動者和非生產(chǎn)部門的勞動者。知識經(jīng)濟時代腦力與體力勞動者的差別已不表現(xiàn)在勞動的本質(zhì)特征上?！皢T工”這一范疇被企業(yè)以及各類組織廣泛使用。

勞動經(jīng)濟學：勞動經(jīng)濟學是對勞動力資源配置市場經(jīng)濟活動過程中的勞動力需求和供給行為，及其影響因素的分析和研究。勞動關(guān)系：，除吸收勞動經(jīng)濟學的基本理論分析之外，借鑒社會學、法學、組織行為學和政治科學等學科領(lǐng)域成果，成為了一個跨學科訓練的領(lǐng)域。

人口經(jīng)濟學：人口經(jīng)濟學研究人口的生產(chǎn)與再生產(chǎn)的經(jīng)濟問題。自然人口增長的經(jīng)濟規(guī)律，特別是人口對物質(zhì)資源消費的影響是其集中要研究的對象和任務。它更多地將人作為消費者來看待。

人力資源管理：

2、談談你對勞動經(jīng)濟學的研究表述的理解。勞動經(jīng)濟學的研究特點：

勞動經(jīng)濟學與普通經(jīng)濟學有所不同，前者將問題的注意力投向了人們工作的范圍，后者主要是將人從消費者的角度加以觀察和認識的。對勞動力的需求是一種派生需求，是對產(chǎn)品的需求所派生和導引出的一種需求。商品市場和資本市場的波動變化將影響勞動力市場。因此，在研究勞動經(jīng)濟問題時，不能擺脫商品市場和資本市場來孤立進行勞動經(jīng)濟的分析和研究，即所謂不能就勞動來談勞動，不能就勞動力來談勞動力。勞動經(jīng)濟學研究應注意的問題：

(1)應加強對勞動力市場的經(jīng)濟學分析。

(2)應結(jié)合產(chǎn)品市場和資本市場來研究和處理勞動力市場的問題。

(3)不能脫離一個國家一定時期的勞動力市場上的制度和全球化及網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的背景。(4)注意與企業(yè)人力資源管理問題相結(jié)合。如運用經(jīng)濟學的工具分析企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)變化與企業(yè)兼并和收購帶來的人力資源問題。

3、舉例說明運用規(guī)范經(jīng)濟學或?qū)嵶C經(jīng)濟學研究現(xiàn)實勞動經(jīng)濟問題的價值。實證研究方法（實證分析）

認識客觀現(xiàn)象，說明現(xiàn)象是什么。兩個基本前提：稀缺性；人是有理性的 規(guī)范研究方法（規(guī)范分析）

以某種價值判斷為基礎(chǔ)，說明現(xiàn)象應該是什么。實證分析方法預測人們的行為選擇

規(guī)范研究方法為政府制定社會經(jīng)濟政策提供依據(jù)(一)實證研究方法

實證研究方法具體分四個過程進行：

1．確定所研究的對象，分析構(gòu)成要素及影響因素，搜集資料并把相關(guān)事實資料進行分類。2.設(shè)定假設(shè)條件。所假設(shè)的條件雖然可能有一些是不現(xiàn)實的，但沒有這些假設(shè)條件則無法進行科學研究。

人力0901內(nèi)部資料 請勿傳播 預?？荚嚦晒?！

第五篇：廣告學課后習題總結(jié)

第一章

3、廣告活動首先要明確目標受眾，也就是解決對誰廣告的問題。下列關(guān)于廣告對象描述正確的是：()A.廣告嘛就是廣而告知，其對象就是所有群體。

B.廣告目標首先要服從于企業(yè)的戰(zhàn)略目標，所以廣告對象就是企業(yè)的目標市場。C.理論上廣告對象可以是所有群體，但實際上廣告只能是針對某一特定群體即目標市場，進行說服活動。

D.企業(yè)必須無條件擴大廣告對象。

7、“我明知花在廣告上的錢有一半是浪費了，但我從來無法知道浪費的是哪一半?！睂@句話理解正確的是：()。(多選)A.廣告產(chǎn)出不可能用完全和準確地用利潤來直接衡量的。

B.名牌的創(chuàng)立是長期的。廣告的這種累積效果并非是在短期內(nèi)能用數(shù)字衡量和計算的。

C.銷售增長中廣告到底起了多大作用，在技術(shù)上還很難準確測算。D.廣告的藝術(shù)表現(xiàn)的有效性更不可能完全量化。

9、廣告根據(jù)媒體的不同自然屬性，一般可分為印刷品廣告、電子媒體廣告、其他媒體廣告，下列廣告中屬于印刷品廣告的是：()A.Internet（國際互聯(lián)網(wǎng)）廣告 C.POP廣告

B.輪船廣告、火車和飛機廣告

D.郵寄廣告（明信片等）

10、廣告根據(jù)傳播媒體可分為國際性廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告、針對某一具體單位甚至是個人的廣告，下列例子中屬于國際性廣告的是：()A.衛(wèi)星廣播廣告

B.中國青年報上的廣告

D.中國勞動保障報上的個人求職廣告 C.福建日報上的廣告第二章

（一）選擇題

1、從最早的歷史資料來看，我國廣告萌芽于()A.原始時代B.殷周時代

C.春秋時期

D.戰(zhàn)國時期

2、以下哪則廣告屬于我國古代的酒旗類廣告：()A.孟元老《東京夢華錄》中的“賣花者以馬夾竹藍鋪排，歌叫之聲清奇可聽?！盉.北宋時期的“萬柳堂藥鋪”銅版

C.李白《客中行》中的“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光?！?/p>

D.武松看到的“三碗不過崗”招牌。

3、下列廣告屬于古代廣告形式的是：()(多選)A.口頭廣告B.聲響廣告

C.幌子廣告

D.廣播廣告

4、哪些發(fā)明是我國對世界廣告業(yè)發(fā)展做出的貢獻：()（多選）

A.電視廣告B.報紙廣告

C.造紙術(shù)

D.印刷術(shù)

E.INTERNET

5、我國廣告發(fā)展史上的第二次變革明顯標志是：()（多選）

A.造紙術(shù)的發(fā)明

B.印刷術(shù)的發(fā)明

C.冶鐵業(yè)的發(fā)展

D.電視的使用

E.招牌廣告的適用

6、我國廣告發(fā)展史上的第三次變革階段性標志是：()（多選）

A.Internet廣告的發(fā)展

B.報紙的利用

C.廣告協(xié)會的成立

D.廣告公司的出現(xiàn)第三章

E.廣播電臺的利用

3、在廣告活動中出現(xiàn)以下行為的就要受到處罰和追究刑事責任()。(多選)A.無照經(jīng)營 B.超越經(jīng)營范圍

C.不正當競爭、虛假廣告和冒牌新聞廣告

D.不履行驗證手續(xù) 4、1995年2月我國正式頒布和開始實施1994年10月27日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過的()，標志我國廣告步入法制化的健康發(fā)展軌道。

A.《廣告管理條例》

B.《廣告管理暫行條例》

C.《中華人民共和國廣告法》D.《（廣告管理條例）施行細則》

5、我國1984年成立了()。它的宗旨是對商品和服務進行社會監(jiān)督，保護消費者的利益；指導廣大群眾的消費，促進社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。

A.廣告行業(yè)自律協(xié)會

B.中國消費者協(xié)會

C.消費者聯(lián)盟D.中國廣告管理協(xié)會

7、我國《廣告法》對真實性廣告有明確的規(guī)定：以下不是《廣告法》規(guī)定真實性廣告的要求要點的是()A.廣告內(nèi)容必須清晰明白，實事求是。

B.不得以任何形式弄虛作假，蒙蔽或欺騙用戶和消費者。

C.正確地引導消費者

D.有缺陷的處理商品、試制和試銷商品，都應當在廣告中注明，不得給人誤認。

第四章

（一）選擇題

2、廣告信息主要由直接信息和間接信息兩大部分構(gòu)成。直接信息是指用通用符號所傳達的廣告信息，它是廣告主題內(nèi)容的重點。下列那些是屬于直接信息()。(多選)A.廣告文案B.企業(yè)與商品名稱

C.典雅浪漫的彩圖D.商標識別

3、廣告功效的發(fā)揮與下列哪些媒體問題有重要關(guān)系()。(多選)A.媒體選擇問題

B.媒體組合策略問題

C.媒體費用支出問題D.媒體播放頻率和播放時間問題

4、媒體變化對廣告功效發(fā)揮的挑戰(zhàn)是：()(多選)A.消費者為中心的觀念

B.廣告費用增加功效才能提高

C.企業(yè)營銷的整體策劃將成為重要特點

D.廣告將具需要更高的科技含量和創(chuàng)造性

7、相對于傳統(tǒng)廣告的典型作業(yè)程序而言，現(xiàn)代廣告的基本作業(yè)程序有以下特點：()。(多選)A.廣告市場調(diào)查是整個廣告活動的基礎(chǔ)

B.廣告策劃是核心，所有廣告活動圍繞廣告策劃進行。

C.廣告創(chuàng)意的最終確定是由廣告事前實驗和調(diào)查決定的。

D.廣告檢測將成為廣告活動的重要組成部分

8、廣告作為一種信息溝通的手段，信息溝通可能產(chǎn)生的障礙在廣告?zhèn)鞑ブ幸彩遣豢杀苊獾?，廣告信息障礙可能產(chǎn)生的環(huán)節(jié)與表現(xiàn)可能有以下哪幾個方面：()。(多選)A.需要傳達的廣告內(nèi)容確定，是首先可能形成信息障礙的環(huán)節(jié)。

B.把需要傳達的內(nèi)容藝術(shù)化，也就是把廣告主題轉(zhuǎn)化為語言或視覺形式的過程中產(chǎn)生的信息障礙。

C.廣告在傳遞過程中產(chǎn)生的信息障礙

D.消費者在接受廣告信息時也可能形成信息障礙

9、構(gòu)圖作為視覺要素之一，它是影響廣告引起預期聯(lián)想和感覺的主要因素。下列關(guān)于構(gòu)圖與感覺描述不正確的是：()A.構(gòu)圖必須達到視覺平衡，這是構(gòu)圖首先要注意的問題。

B.廣告是信息的傳播過程。因此，廣告構(gòu)圖中空白越少效果越好。

C.不同比例的構(gòu)圖會給人予不同的感覺，比如黃金分割比率，即1:1.618給人予“古典”美的感受。

D.構(gòu)圖中空白的運用具有藝術(shù)性，黑白比例不同會形成不同的感覺，要根據(jù)具體需要來確定，并非哪種比例越多越好。

10、構(gòu)圖必須達到()，這是構(gòu)圖首先要注意的問題。

A.視覺平衡

（三）問答題

1、試比較傳統(tǒng)廣告作業(yè)程序和現(xiàn)代廣告作業(yè)程序的異同。

答：

（一）傳統(tǒng)廣告作業(yè)程序及特點、現(xiàn)代廣告作業(yè)程序及特點分別如下：

（1）傳統(tǒng)廣告作業(yè)程序 B.比例平衡

C.對稱均勻

D.上下平衡

傳統(tǒng)作業(yè)程序有以下特點： A、創(chuàng)意是核心。

B、最終創(chuàng)意的審核是由廣告主和創(chuàng)意人員完成的。C、廣告公司基本不介入企業(yè)的整體經(jīng)營策劃。

（2）現(xiàn)代廣告作業(yè)程序:：

現(xiàn)代廣告的基本作業(yè)程序有以下特點：

A、廣告策劃是核心。所有廣告活動圍繞廣告策劃進行。B、廣告策劃是建立在市場調(diào)查基礎(chǔ)上的。

C、廣告創(chuàng)意的最終確定是由廣告事前實驗和調(diào)查決定的。D、廣告主將更嚴密地監(jiān)視整個廣告過程。E、廣告檢測將成為廣告活動的重要組成部分。

廣告是個循環(huán)過程。事前、事中、事后和實時控制加強了整個廣告活動的科學管理。

（二）從以上作業(yè)過程及各自特點，我們可以認為：傳統(tǒng)廣告的作業(yè)程序和現(xiàn)代廣告的作業(yè)程序主要異同點如下：

A、相同點：實質(zhì)相同，都是溝通過程；現(xiàn)代廣告是在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的繼承和發(fā)展。（請具體展開）

B、異同點：側(cè)重點不同，綜合程度、復雜程度不同。（按提供的要點展開，用自己的語言組織）

分析：一方面，傳統(tǒng)和現(xiàn)代廣告作業(yè)程序的異同點不但自身活動過程、范圍和環(huán)節(jié)發(fā)生了變化。而且，這些變化是適應企業(yè)競爭和廣告發(fā)展的需要提出的。另一方面，兩者又是相互聯(lián)系的。解答時要站在全過程角度考慮兩者的區(qū)別和聯(lián)系。第五章

（一）選擇題

1、廣告主題確定就是確定商品的()，它所要回答的關(guān)鍵問題是為什么買我生產(chǎn)的商品，而不是其他同類商品。

A.特點B.賣點

C.廣告對象

D.目標市場

4、分析企業(yè)商品與同類商品或替代品之間的差異，確定商品的優(yōu)點和特點；并以其中最主要的、最能吸引消費者的方面作為廣告主題，這種商品分析的主要方法有：()(多選)A.分析原材料方面的優(yōu)點或特點

B.從商品的制造過程進行分析

C.從企業(yè)的角度進行分析

D.從商品使用價值角度分析

5、用廣告為產(chǎn)品在消費者的心智找出一個位置作為確定廣告主題的方法，是艾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）提出的著名的()A.廣告=美人+好話+商品

B.樹立企業(yè)或品牌形象

C.商品分析D.品牌定位理論

6、H.H.Friedman 1979年實驗提出名人廣告的優(yōu)勢主要有：()。(多選)A.容易引起注意

B.增加商品的可信度和可靠性

C.顯示企業(yè)實力D.記憶程度好

7、廣告主題主要解決()A.廣告對象問題

B.廣告藝術(shù)化問題

C.廣告創(chuàng)意問題

（三）問答題

D.廣告什么的問題，即廣告賣點問題

1、廣告主題確定方法發(fā)展過程中相應的市場情況？

（四）論述題

1、試述形象、企業(yè)形象

1、答：第一，對于經(jīng)濟不發(fā)達、消費水平不高的國家與地區(qū)，這種方法仍非常有效。在這種情況下，購買往往是猶豫不決的，一次購買往往要收集大量商品信息進行比較。

第二，對于理性購買來說，這種方法也是有效的。特別是社會集團購買。

第三，生產(chǎn)資料和專用產(chǎn)品的廣告，一般仍應以商品的優(yōu)點和特點作為主題。因為，這種購買仍以理性購買為主。

2、答：

1、當商品差異是企業(yè)區(qū)割市場的重要依據(jù)時

2、當消費者對商品特點非常關(guān)心時

首先，某些市場條件下，商品特點顯得很重要。

其次，某些商品差異很重要。如專用商品和某些高檔耐用品。

第三、當商品差異是形成不同商品識別的重要依據(jù)時。

最后，新產(chǎn)品的新特點，個性商品的特殊特點等。

3、某些商品特點或優(yōu)點處于中心位置時

4、當商品有競爭者完全不具有的特點時

在另一些情況下，是絕對不能首先考慮以商品特點作為廣告主題的。

1、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一個總的趨勢是商品之間的差異越來越小。當某一類商品的差異已經(jīng)小到不足以 打動消費者的時候，這種方法就不能使用了。

2、商品差異對消費者并不重要時。特別如標準化產(chǎn)品或差異本身對消費者利益關(guān)系不大的商品等。

3．從其它角度進行主題確定更有效的時候。

3、答： 當商品自身的差異“消失”后，在商品以外去尋求差異就成為必然的選擇。以企業(yè)形象和品牌形象作為確定廣告主題的問題就是在這樣的前提下提出來的。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一個必然趨勢是：同類商品中間的差異總是在不斷縮小。因為，任何一個能形成賣點的特點和優(yōu)點會很快被模仿。產(chǎn)品差異會在極短的時間內(nèi)消失。

1、答：

1、所謂形象，一般是指人們對某事物因概念、感覺、想法、印象，評價產(chǎn)生的綜合結(jié)果。企業(yè)形象帶有主觀性特點，而且是一個主體(企業(yè)或品牌)對眾多的客體(消費者等)。所以，形象的最終形成具有復雜性。

形象主要有以下特點：

（1）、形象的客觀性特點（2）形象的主觀性特點

（3）形象的共性特征（4）形象的“戰(zhàn)略性”特點

在企業(yè)形象形成過程中，消費者所認識的企業(yè)形象和企業(yè)自我設(shè)計的理想的形象，以及實際的企業(yè)情況之間是有差別的。雖然這種差距還較難定量化，但是，充分認識這一點非常重要。這種差距如下圖所示：

企業(yè)自我設(shè)計的理想的形象指企業(yè)有意識的、自我設(shè)計和期望樹立的形象。人們所認識的企業(yè)形象指與企業(yè)有關(guān)的人，主要包括：消費者、生產(chǎn)供貨企業(yè)、股東、金融機構(gòu)、企業(yè)內(nèi)職工、上級領(lǐng)導、企業(yè)所在社區(qū)等，所形成的對企業(yè)的認識和綜合評價。也即在現(xiàn)實生活中的企業(yè)形象。

人們所認識的形象并不等于企業(yè)的實際情況。企業(yè)通過廣告宣傳、公共關(guān)系等活動也可能影響特定個體甚至是公眾輿論，從而影響人們的認識。但是，由于差距的存在，它的穩(wěn)定性將依賴于更大的宣傳和公關(guān)投入。它與理想的形象與企業(yè)實際之間的關(guān)系如圖所示：

企業(yè)形象的樹立關(guān)鍵在管理，在真正使企業(yè)的實際與理想形象一致起來。

第六章

一、選擇題

（一）單選題

1、用廣告為產(chǎn)品在消費者的心智找出一個位置作為確定廣告主題的方法，是艾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）提出的著名的()。A.廣告=美人+好話+商品B.樹立企業(yè)或品牌形象 C.商品分析D.品牌定位理論

2、美國艾·里斯和杰·特勞特提出定位理論的觀點，把廣告主題問題完全建立在對()的研究上，而不是商品之間的差異研究上。A.商品特點B.消費心理C.競爭對手D.消費方式

3、定位理論所謂“從外向里”的研究，使傳統(tǒng)的僅從商品或企業(yè)自身出發(fā)，轉(zhuǎn)向了從()出發(fā)，這不能不說是一種進步。

A.代替品生產(chǎn)者B.消費者C.廣告對象D.直接競爭對手

4、我們認為盡管確定廣告主題具有多種分析方法，但無論用哪種方法，首先()都是確定廣告主題基礎(chǔ)。A.消費者分析B.商品分析C.競爭對手分析D.企業(yè)、品牌形象分析

（二）多選題

2、艾·里斯定位理論的兩個基礎(chǔ)，也是他們對廣告與心理之間關(guān)系的特點進行了研究得到的結(jié)論是：()A.品牌延伸可能是個陷阱B.一味追求質(zhì)量可能是個陷阱 C.人們只看他們所期望看到的事物

D.人們不僅排斥與自己以前知識與經(jīng)驗不相符合的東西，而且同時人們實際上也沒有很多知識和經(jīng)驗。

E.高科技可能導致找不到市場位置

4、艾·里斯等的主要定位方法的三個要點是：()A.首先創(chuàng)造概念B.樹立“領(lǐng)導者”地位C.跟進者的定位D.重建定位秩序 E.重復成功的概念

5、定位方法中領(lǐng)導品牌的獲得主要要點：()A.市場分析是關(guān)鍵B.市場細分是基礎(chǔ)C.首先創(chuàng)造概念是前提 D.廣告費用必須一次投足E.重復成功的概念

（三）判斷題：錯的在括號中畫 X，對的畫 √

1、所謂定位，就是把產(chǎn)品定位在你現(xiàn)有的顧客心智中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費者的心中找出一個位置。（）

2、定位改變了產(chǎn)品本身，而且在顧客心中占領(lǐng)一個有利的地位。（）

7、品牌延長是一個錯誤。（）

8、企業(yè)或品牌名稱只是一個符號，對營銷不會產(chǎn)生影響。（X）

9、高科技可能導致找不到市場位置（）

三、簡答題

1、簡釋定位概念

3、簡述艾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）的品牌定位理論的兩個心理學基礎(chǔ)？

4、根據(jù)消費心理特點，艾·里斯提出在確定廣告主題上，要特別注意哪些問題？

5、簡述艾·里斯等的主要定位方法

四、論述題

1、試對本講中所播放過的、你印象比較深的某一個廣告進行分析和解讀。包括它主題確定的意義，在定位方面的表現(xiàn)等。

2、試對某個商品進行分析，運用定位理論進行廣告主題和表現(xiàn)策劃。

三、簡答題

1、答：所謂品牌定位，就是把一個品牌植入消費者的頭腦?；蛘哒f是用廣告為品牌在消費者的心中確定一個位置，使消費者在需要解決某一特定消費問題時，會首先、或其次、或再次想到某一品牌的商品。定位并不改變商品本身，而是要在顧客心目中占領(lǐng)一個位置。這也好比在一個讓消費者頭腦的二維坐標中，或者是三維坐標中，把自己的品牌定位在某一點上，使消費者在要購買該類商品時，頭腦中會從整個比較混亂的坐標中，準確地找到某一品牌的位置。

3、答：艾·里斯等認為任何定位的第一步就是深察潛在顧客的心理。（1）知覺對感覺有重要影響；由于消費者商品知識的缺乏，所以，購買、及對商品的感受更多來源于知覺。（2）人們對事物的記憶是有順序的。為了不被復雜生活所壓倒，人們一般對事物都在頭腦中排出一個順序。人們?yōu)樘囟ㄐ枨筮x購商品時，會在頭腦中對同類商品劃出一定的等級，就如同一個階梯。某些商品階梯多一些，另一些則很少。而處在“第一位”或“領(lǐng)導者”地位的商品在同類商品中才可能在市場上占有較大份額。

4、答：艾-里斯等解釋了一些在經(jīng)濟學中看來可行，但在實際中卻可能是一個陷阱的問題。主要如： 品牌延長可能是個陷阱的問題； 一味追求質(zhì)量可能是個陷阱的問題； 品牌名稱對商品的影響問題； 高科技產(chǎn)品可能是個陷阱的問題等。

5、答: 艾。里斯的主要定位方法要點如下：（1）、樹立“領(lǐng)導者”地位。領(lǐng)導品牌的獲得主要要點：市場分析是關(guān)鍵；市場細分是基礎(chǔ)；首先創(chuàng)造概念是前提；廣告費用必須一次投足；重復成功的概念。（2）、跟進者的定位。市場上已有“領(lǐng)導者”，后進入者就要給產(chǎn)品尋找新的位置。（3）、重建定位秩序。把競爭者們已在人們心理上占據(jù)的位置重新定位，創(chuàng)造一個新秩序。第八章

（一）選擇題 3、2000年步步高VCD已經(jīng)是廣為人知的品牌，公司請斯瓦新格做廣告，并在中央電視臺黃金時段播出。你認為斯瓦新格在廣告中的最主要作用體現(xiàn)了成功廣告的哪個特征()。

A.廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺

B.廣告應能立刻引起注意 C.廣告能引導人的視線去注意廣告的主要部分 D.廣告的主要部分必須容易被記憶

4、注意原理的運用是廣告成功的必不可少的條件，廣告中所謂注意是指：()A.心理活動有選擇地在每一時間指向某一特定對象，而同時離開其它對象。B.人的心理或意識活動對特定對象的指向和集中。

C.根據(jù)廣告對象的需要、興趣、偏好促使其感受器官集中于某一事物。

D.人們的心理活動離開了其它與被注意事物無關(guān)的一切事物，集中精力使心理活動深入下去。

5、廣告中要注意記憶原理的應用，我們根據(jù)記憶保持時間長短可將記憶分成瞬間記憶、短時記憶、長時記憶和永久記憶。央臺黃金時段“七匹狼”的5秒鐘廣告“與狼共舞，盡顯英雄本色”形成的記憶屬于：()A.瞬間記憶 B.永久記憶

C.短時記憶

D.長時記憶

7、我們認為一個成功的廣告表現(xiàn)至少應具備以下四個特征()。(多選)A.廣告應能立刻引起注意

B.廣告能引導人的視線去注意廣告的主要部分

C.廣告的主要部分必須容易被記憶D.廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺

8、下列屬于廣告引起注意的方法有()。(多選)A.單純增強刺激

B.利用對比，增加刺激強度

C.用懸念和奇想增加注意的維持時間和穩(wěn)定性

D.物質(zhì)的或精神的需求也會引起注意

9、根據(jù)記憶對象的性質(zhì)分類，記憶可分成()。(多選)A.形象記憶B.邏輯記憶C.情緒記憶D.運動記憶

2、答：（1）廣告效果是廣告作品通過廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的作用；或者說，在廣告活動中通過消耗和占用社會勞動而得到的有用效果。它主要是指以下幾個方面： A、廣告的經(jīng)濟效果：對企業(yè)經(jīng)營的作用；B、廣告的心理效果：對消費者的作用；C、廣告的社會效果：對社會的影響。

（2）成功廣告應該能產(chǎn)生預期的廣告作用和效果，達到廣告目的，能為廣告主的廣告投入帶來收益?；谏鲜稣J識，我們認為一個成功的廣告表現(xiàn)至少應具備以下四個特征。

首先，廣告應能立刻引起注意。其次，廣告能引導人的視線去注意廣告的主要部分。

第三，廣告的主要部分必須容易被記憶。最后，廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺。

一個廣告能否立刻引起注意，是廣告產(chǎn)生說服作用的前提。只要一個廣告被看，就應讓人立刻看到廣告的主要部分，也即廣告主題，而決不應該是廣告的附加價值或其它東西上。第九章

（一）選擇題

1、CIS系統(tǒng)是指()A.企業(yè)視覺識別系統(tǒng)

B.企業(yè)形象識別系統(tǒng)

C.企業(yè)理念識別系統(tǒng)D.企業(yè)行為識別系統(tǒng)

2、我們把日?；顒拥男袨樽R別因素分成對企業(yè)內(nèi)部的和對企業(yè)外部的兩大類。下列()屬于對企業(yè)內(nèi)部的行為識別（BI）因素。(多選)A.企業(yè)的規(guī)章制度

B.在處理企業(yè)內(nèi)部事務中，領(lǐng)導與職工的行為表現(xiàn)

C.內(nèi)部工作環(huán)境的要求和規(guī)范

D.職工的提拔與獎勵

3、CIS系統(tǒng)中處于核心和靈魂地位，決定其它兩個子系統(tǒng)的子系統(tǒng)是：()A.企業(yè)形象識別系統(tǒng)C.企業(yè)理念識別系統(tǒng)

B.企業(yè)行為識別系統(tǒng) D.企業(yè)視覺識別系統(tǒng)

7、關(guān)于企業(yè)形象識別系統(tǒng)三個子系統(tǒng)描述正確的是()。(多選)A.理念識別（MI）是CIS 的靈魂。

B.視覺識別（VI）設(shè)計是關(guān)鍵。

C.行為識別（BI）是基礎(chǔ)。

D.企業(yè)識別系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次中MI 處于最高層次的統(tǒng)帥地位，是導入企業(yè)識別系統(tǒng)的原動力和基礎(chǔ)。第十章

2.廣告根據(jù)媒體的不同自然屬性，一般可分為印刷品廣告、電子媒體廣告、其他媒體廣告，下列廣告中屬于印刷品廣告的是：()A.POP廣告

B.郵寄廣告（明信片等）

C.Internet（國際互聯(lián)網(wǎng)）廣告 D.輪船廣告、火車和飛機廣告

3.廣告媒體根據(jù)物質(zhì)自然屬性可以分成很多類型，其中超市貨架陳列、實物演示等屬于()A.印刷品媒介C.戶外媒介B.銷售現(xiàn)場媒介 D.郵政媒介

4.今天被稱為現(xiàn)代四大廣告媒體的是()A.報紙B.雜志

C.廣播

D.電視

E.互聯(lián)網(wǎng)

5.媒體變化對廣告功效發(fā)揮的挑戰(zhàn)是：()A.消費者為中心的觀念 B.廣告費用增加功效才能提高 C.企業(yè)營銷的整體策劃將成為重要特點 D.廣告將具需要更高的科技含量和創(chuàng)造性 E.把市場作為廣告活動的起點 第十四章

1、廣告的宣傳效果，既有促進商品銷售增加的一面；當市場疲軟，或產(chǎn)品進入衰退期階段，也有延緩商品銷售量下降的一面。這是廣告效果特性的()A.效果復合性

B.時間推移性

C.效果兩重性D.間接性效果

3、廣告效果測定的主要內(nèi)容包括廣告的經(jīng)濟效果、廣告的心理效果、廣告的社會效果，三者是緊密相連的，其中()是衡量廣告活動的中心環(huán)節(jié)。

A.廣告的社會效果的測定

B.廣告經(jīng)濟效果的測定

C.廣告的心理效果的測定第十五章

D.廣告對銷售影響效果的測定

2、互聯(lián)網(wǎng)媒體對傳統(tǒng)媒體的最大突破是：()A.國際互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供明確的廣告對象

B.更容易說服消費者

C.使廣告具有交互性和時間的適應性

D.廣告表現(xiàn)形式更加多樣化