第一篇：作為施工員你應(yīng)該知道的東西有哪些

作為施工員你應(yīng)該知道的東西有哪些

施工員最應(yīng)該了解的造價知識是什么？要知道這些造價知識的掌握對于做好一個施工員的好處是什

1、造價人員應(yīng)該掌握工程施工方面的基礎(chǔ)知識，施工工藝、施工技術(shù)、識圖審圖、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、施置、勞動力價格組成、班組分包價格組成、機械、周轉(zhuǎn)材料用量根據(jù)施工方案的估算等各方面的知精通就更好了。這些也是一個優(yōu)秀的施工員應(yīng)該掌握的，兩者有很多相通性，所以說從施工員做起的。反過來，在做施工員的過程中，也應(yīng)逐步了解、掌握一些造價知識。我們這里說的施工員，是工員，但作為一個有上進心、有抱負的施工員，他應(yīng)該懂得更多，必須盡可能多的掌握上面提到的的知識，我認(rèn)為需要掌握如下內(nèi)容：建筑面積計算規(guī)則、定額工程量計算規(guī)則（特別是鋼筋量計算機械臺班費用包含內(nèi)容、定額子項劃分方式、定額中砂漿、混凝土的配合比、工程取費規(guī)定、招投賠、法律方面的知識。作為施工員，應(yīng)該知道一些基本的造價知識，工程量的計算規(guī)則，計算方如：鋼筋的理論重量等等。勞動力價格的組成，主要材料損耗率、機械臺班費用包含內(nèi)容，主要材包含內(nèi)容主要材料損耗率、機械臺班費用包含內(nèi)容審核施工隊提交的工程量，審核施工隊提交的材在工程的竣工結(jié)算中：施工員應(yīng)根據(jù)施工承包合同及補充協(xié)議，開、竣工報告書、設(shè)計施工圖及竣現(xiàn)場簽證記錄、甲乙方供料手續(xù)或有關(guān)規(guī)定、采用有關(guān)的工程定額、專用定額與工期相應(yīng)的市場材件等做好竣工結(jié)算，對工程中發(fā)生的簽證要單獨進行結(jié)算，對發(fā)現(xiàn)預(yù)算中有漏算或計算誤差的應(yīng)積各分部工程編制成單項工程竣工綜合結(jié)算。工程完成后，施工員及項目部其他管理人員對該工程的作為項目部成本核算的依據(jù)。對工程中分包的施工結(jié)算，根據(jù)施工合同、各原始預(yù)算、設(shè)計圖紙交施工簽證、竣工圖、施工中發(fā)生的其他費用，進行認(rèn)真審核，并重新核定各單位工程和單位工程造應(yīng)認(rèn)真總結(jié)，配合項目部經(jīng)理及技術(shù) 負責(zé)人進行項目部成本分析，計算節(jié)約或超支的數(shù)額并分析于下一個工程施工造價的管理與控制。

2、掌握了上述方面的知識，施工員也就不是施工員了，他可以做技術(shù)負責(zé)人，因為他懂技術(shù)，他綜合人才。工程施工中，需要計算很多的工程量，比如說施工階段，月材料報表的提交，不能完全是總量），必須要初略計算每一層的鋼材、混凝土、砌塊甚至周轉(zhuǎn)材料，結(jié)合進度計劃，作為材料比如說班組清工價格商談前需要知道鋼筋、混凝土、砌塊、粉刷等各個工序的含量，要比較精準(zhǔn)的比如說簽證索賠，要按照投標(biāo)報價的口徑進行列項、費用計算，有些非常規(guī)工作還要編制臨時定額施工當(dāng)中的很多工作都是需要施工和造價方面的結(jié)合來處理，一個懂技術(shù)、懂施工、懂造價管理的來了。

3、上述列出的是從次到主的順序，即從建筑面積計算規(guī)則起，逐步深入。主要還是要看書、和造前輩處學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的技巧，把人家好多年總結(jié)的東西拿來為我所用，邊學(xué)邊可以試著按學(xué)到的量計算、鋼筋翻樣、定額單價換算、定額套用，也是邊學(xué)理論、學(xué)技巧，邊實踐、邊總結(jié)，同時可造價人員查核，以發(fā)現(xiàn)錯誤，更進一步的掌握。

一、普通住宅建筑混凝土用量和用鋼量：

1、多層砌體住宅： 鋼筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m2

2、多層框架

鋼筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m2

3、小高層11—12層 鋼筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m2

4、高層17—18層 鋼筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m2

5、高層30層H=94米 鋼筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m2

6、高層酒店式公寓28層H=90米 鋼筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m2

7、別墅混凝土用量和用鋼量介于多層砌體住宅和高層11—12層之間 以上數(shù)據(jù)按抗震7度區(qū)規(guī)則結(jié)構(gòu)設(shè)計

二、普通多層住宅樓施工預(yù)算經(jīng)濟指標(biāo)

1、室外門窗（不包括單元門、防盜門）面積占建筑面積0.20—0.24

2、模版面積占建筑面積2.2左右

3、室外抹灰面積占建筑面積0.4左右

4、室內(nèi)抹灰面積占建筑面積3.8

三、施工功效

1、一個抹灰工一天抹灰在35平米

2、一個磚工一天砌紅磚1000—1800塊

3、一個磚工一天砌空心磚800—1000塊

4、瓷磚15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍壓光90平米/天

四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、混凝土重量2500KG/m3

2、鋼筋每延米重量0.00617*d*d

3、干砂子重量1500KG/m3，濕砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米紅磚525塊左右（分墻厚）

6、一立方米空心磚175塊左右

這些都是基本應(yīng)該知道的

作為一線的施工技術(shù)人員需要很多使用的東西：

1、提取原材料用量，如：鋼筋、混凝土、磚、砂石料、電線、電氣開關(guān)、各種管線等等，因為要

2、知道各分項工程的用工情況，因為要分配施工計劃，安排施工，做施工進度計劃；

3、要懂得各分項工程工程量的計算規(guī)則，如：建筑面積、模板面積、抹灰面積、涂料、門窗等等行結(jié)算；

4、曉得如何能夠節(jié)約經(jīng)濟成本，為自己的老板創(chuàng)造更好的效益。

1、一個抹灰工一天抹灰在35平米

2、一個磚工一天砌紅磚1000～1800塊

3、一個磚工一天砌空心磚800～1000塊

4、瓷磚15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍壓光90平米/天

四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、混凝土重量2500KG/m3

2、鋼筋每延米重量0.00617×d×d

3、干砂子重量1500KG/m3，濕砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米紅磚525塊左右（分墻厚）

6、一立方米空心磚175塊左右

7、篩一方干凈砂需1.3方普通砂

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1、水泥：普通水泥比重為3：1，容重通常采用1300公斤/立方米。

2、建筑垃圾：1.5~1.8T/M3-----------------------

1、天然花崗巖：2500-2800kg/m3

2、C35混凝土：2400-2500kg/ m3;24KN/ m3

3、水泥砂漿：1800-2000kg/ m3;20KN/ m3

4、一般貼面石材：1000kg/ m3以上

5、一般石砂墊層：1400-1700kg/ m3

6、粘土磚、灰砂磚:1600-1800 kg/ m3

7、粘土空心磚：1000-1400 kg/ m3

8、新型輕質(zhì)磚：150-250 kg/ m3

9、普通粘土：1500-1800 kg/ m3（視含水量）

10、泥炭等腐質(zhì)土:200-300 kg/ m3（視混合比例）

11、陶?；蛘渲閹r:20-30 kg/ m3 1噸等于多少升？

油的密度：0.81*1000千克/立方米，比水的密度小，所以能浮在水上在。理論上1立方米的水等量等于密度乘以體積)，所以1噸油的體積=1000立方米/0.81*1000千克/立方米=1.235千克=123油

1噸瀝青混凝土等于多少立方? 荷載規(guī)范寫的瀝青混凝土密度按2.4t/立方米；定額上寫的是2.36； 碎石一個立方是多少噸？

碎石顆粒越小重量就越大；一般的堆積密度1.8噸/立方米左右.一方土等于多少噸位一方土等于1立方米。多少噸位要看是什么土，沙土2噸、粘土2.5噸、混凝希望對大家有所幫助

第二篇：作為軟件開發(fā)人員應(yīng)該知道的最基本的東西

鑒于經(jīng)?？吹胶芏嗌瞪档膯栴}，比如xx語言干什么用的，xxx語言是不是落伍了？(不過說實在的,這些問題初學(xué)者都會有.)

我在這里說說開發(fā)人員應(yīng)該知道的一些東西。但是這些只是我在平日里看到和想到的。難免有所偏差,請見諒.軟件開發(fā)，是一個綜合性的活計。軟件開發(fā),并不僅僅是編寫代碼.學(xué)會了用c這些編程語言進行編程只是第一步，一個最最基本要求。其他要的東西還多著呢。在我看來,程序員大致可以分為兩類.當(dāng)一個工作任務(wù)分配到程序員身上時,一種程序員知道為什么要這樣去做.另外一種則知道怎么去做完這個工作.而這個區(qū)別就大了.如果你知道為什么要這樣去實現(xiàn),這個至少說明你能把握住你的任務(wù)在軟件工程里面的位置.如果你只是僅僅知道怎么去完成他.那只是說明你能做完這個工作而已.想做好就不一定能行了.而第一種程序員一定能做好.做的最優(yōu).看看下面的條條,希望對大家都有所幫助.第一要說的，編程的關(guān)鍵是什么?

編程不是實現(xiàn)了代碼就可以了.引用我的友人的一句話，“編程講究是一個整體的平衡性?！?/p>

對于這個他是這樣解釋的?！捌胶庑裕擒浖暮苤匾牟糠?，從平衡性的角度去考慮編程，就會抑制你想要用最新技術(shù)，最新系統(tǒng)等等一些想法。因為從平衡性的角度考慮，只要你的軟件有一個瓶頸出現(xiàn)，你的程序就是失敗。你首先要考慮的是怎么消除程序中可能存在的一些瓶頸。在這個基礎(chǔ)上你才有權(quán)利去考慮提高你程序的性能”.就算你擁有最新的技術(shù)，最好系統(tǒng)，如果你的代碼不行。只要你的程序有性能瓶頸存在,等于什么都沒有做。

在這里我想說的就是程序是人寫的。如果你的水平不行，再好的現(xiàn)成的技術(shù)也是用不起來的。就算用起來了,你可能沒有辦法說清楚,為什么這樣用?

第二要說的，怎么編程?

我想很多人看到這個問題，一定會在心里把我罵的體無完膚的。心想這小子活膩了。罵也無妨。暫且聽我說。我說的怎么編程不是要說怎么寫詳細的代碼，而是你的程序最終是怎么形成的。我想寫到這里又有人把我給陵遲了一次了。但實際上編寫代碼是在軟件的生產(chǎn)過程中占有時間比較少的一塊。

我個人覺得要包含以下的幾個部分：

1。市場潛力分析

分析你要寫的軟件能不能賣出去,或者說我要編寫什么樣的軟件?

2。同類產(chǎn)品競爭分析

看看你的同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,設(shè)計你的軟件的賣點.(如果沒有賣點,就沒有必要繼續(xù)了)

3。軟件設(shè)計

寫出詳細的軟件流程，數(shù)據(jù)流程。主要算法。軟件架構(gòu)等

4。編寫代碼

不用說了吧

5。bug測試和試運行

6。賣

這些事，有的是市場的事，有的是系統(tǒng)分析員的事，還有的是編程的事。但是在很多小

公司，本著小公司事必親恭的辦事原則。大家多了解一點是不會有錯的。

舉個具體的例子來說。假如我要編寫一個共享軟件。我要怎么做呢？

1。要好好想想我要寫的軟件有沒有“錢”途。時間在15天－30天左右。在這段時間里面一定要好好的做一下市場考察.這個可是最關(guān)鍵的一步.2。好，我已經(jīng)決定要寫xxx軟件了。

3。在網(wǎng)上找?guī)讉€對xxx最有威脅的同類軟件，分析它們優(yōu)缺點。要它們的優(yōu)點，不要他們的缺點。設(shè)計出自己軟件的賣點.4。根據(jù)前面分析的結(jié)果，大概的列出xxx軟件應(yīng)該具有的功能表

5。寫出1.0版的基本功能表，寫出1.x的功能表。不要一次就做完全部的功能,這樣的話,你的軟件永遠都沒有出世的機會

6。選擇編程語言(看看,編程語言到這里才出來)

7。上網(wǎng)找類似的源代碼，算法。RFC標(biāo)準(zhǔn)文檔。吃透.軟件代碼和算法的良好重用,會讓你事半功倍的.8。根據(jù)你選定語言，算法，標(biāo)準(zhǔn)文檔，寫出xxx的詳細設(shè)計文檔。文檔一定要用,不然你的計劃性就不強.計劃性不強,隨意性就大.隨意性大了,軟件很容易失敗的.9。按照設(shè)計文檔編寫代碼

10。測試和賣

第三，哪里有資料，標(biāo)準(zhǔn)文檔

代碼的世界是千變?nèi)f化的, 在開始一個新的項目之前，完全可以找一個類似功能的代碼來看看。這樣可以更好的改進你的程序。有時還可以加快進度。還有當(dāng)新的技術(shù)出來時，你要看看相關(guān)的文檔。雖然不要完全了解它的功能，好處。但是你至少要知道新的技術(shù)能用在什么地方。怎么用。配合什么其他的技術(shù)用能更好的發(fā)揮它的作用。編寫軟件不是全部的東西都是自己寫的。有很多的功能是一種標(biāo)準(zhǔn)，也許是標(biāo)準(zhǔn)算法。像圖形的，多媒體的，加密解密的算法。有的是一個標(biāo)準(zhǔn)的文件格式，像各種圖像文件，多媒體文件。還有的是一種標(biāo)準(zhǔn)的約定。像email，telnet等常見的網(wǎng)絡(luò)工具。

所以你要知道你可以從哪里找你要的資料。我把我知道的都寫在這里

源代碼和技術(shù)資料站點

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en

msdn.microsoft.com en

en

/developerWorks/ gb

論壇和標(biāo)準(zhǔn)，組織

.cn gbgbgb 004km.cn en gb

第四，要掌握的工具和知識

工具，可以讓你的工作更加的有效率和不易出錯。

下面的工具也許你用過，也許你沒有用過。不過沒有關(guān)系的。同行的老鳥會教我們怎么用的。（我想到哪個就寫哪個。沒有順序問題）

1。數(shù)據(jù)庫工具

建數(shù)據(jù)庫工具，代表 powerdesigner

數(shù)據(jù)庫分析工具。很多大型的數(shù)據(jù)庫都會帶的。

2。流程圖設(shè)計 代表 visio 2000，smartdraw

3。case工具 代表 rose

4。代碼分析工具

代表 bounderchecker(for vc delphi),smartcheck(for vb)....5。編輯器

代表 vi，vic，Ultra Edit

6。源代碼管理

代表 vss，cvs

7。編程工具，不要我多說了吧

8。其他的，我沒有用過的，但是也許在某個行業(yè)用的很多的工具。（廢話 ：））

知識的話，因為每一個人的發(fā)展方向不一樣，所以大部分人的知識結(jié)構(gòu)都不一樣。但是有幾點應(yīng)該是一樣的。

1。英語能力

主要的新的技術(shù)，文檔資料都是用英語來作為首發(fā)的。如果要學(xué)到更好更新的知識，技巧。不懂點英語也是不行的。也不要指望有人給你翻譯出來。一般來說，這些資料，看的懂的人不需要翻譯，看不懂的人沒有辦法翻譯。半懂不懂的人翻譯出來的文章我想你也不敢看。所以大部分的資料還是英語原文的。當(dāng)然也有很多的人在翻譯這些文章，但是對于這么多的資料來說，翻譯過來的只是很小很小的一部分。求人不如求己。多學(xué)點英語沒有錯的。

2。設(shè)計能力

雖然一般來說，正規(guī)的公司有系統(tǒng)分析員做設(shè)計（我猜的）。但是70％－80％的小公司，可就不一定了。知道一點軟件工程的知識，知道一些文檔設(shè)計工具怎么用?；蛘咧缿?yīng)該有哪些設(shè)計文檔。也是很有好處的。比較這些東西如果你學(xué)到了，就是你自己的了。而且這些可是加工資的好東西。很有錢途的。：）

3。語文寫作能力

作為一個程序員，大部分時間是都是在寫代碼。但是代碼的注釋，各種文檔，測試報告，說明文檔，使用手冊編寫，這些都需要文字功底的。還有用email，bbs，qq這些工具

與人交流的時候，如果話都說不清楚，那交流就更談不上了。水平提高進步也就有點問題了。

4。學(xué)習(xí)能力

沒有幾個人是全部學(xué)會了再去工作的。這個不是很現(xiàn)實。目前社會也不太允許這樣做。一邊工作一邊學(xué)習(xí)是很常見的。也許很多人是在工作之中才學(xué)會做某些事情的。很多技能也是這樣會的。此外，很多新的項目的到來。很新的技術(shù)的到來都要求我們能適應(yīng)新的工作環(huán)境，新的工作要求。如果沒有好好的學(xué)習(xí)是很容易被一個項目踢掉的。呵呵。

另外有一點，當(dāng)上司讓你做你不會的東西時，你要告訴他，你不會，但是會在XX天內(nèi)把他搞定。不會沒有關(guān)系，會學(xué)習(xí)也是會上進的一種好表現(xiàn)。

5。知道自己要做什么，要學(xué)什么，要發(fā)展什么。

世界上軟件技術(shù)是多的像9個牛上的毛一樣多，也許還要多很多。如果我們什么都要知道。哦，天哪，我不想活了。

作為一個軟件人員也好，作為一個初學(xué)者也好。知道自己要往那個方向走是很重要的。不然很容易的就餓死在軟件技術(shù)迷宮里的。最后只好不干這一行了。這個可不太好。

一般來說，作為一個軟件人員，掌握一到兩個語言的開發(fā)能力就可以了。另外除非你是想做軟件技術(shù)的研發(fā)（這些工作最有錢，在大型的公司是最受歡迎）。如果不是做軟件技術(shù)的研發(fā)，只是一般的應(yīng)用程序編寫的話，不用太關(guān)注今天出來什么新的技術(shù)，明天又出來什么新的技術(shù)。這些東西只要知道就行了。知道有這么回事就可以了。以后有用的到的地方再去認(rèn)真的關(guān)注也是不遲的。自己選擇一個發(fā)展的方向，努力的向前走。不要被各種各樣的新技術(shù)誘惑過去。說句實話，很多的所謂新技術(shù)的怎么怎么好，怎么怎么優(yōu)異，很多時候都是有商業(yè)行為在里面的。要自己會判斷才行。如果不能判斷怎么辦，看下面的一條。

第六：知道的更多

很多初學(xué)者最麻煩的事是怎么在這么多的軟件技術(shù)里面選擇一種又好學(xué)，又有前途（錢途），又能做點什么偉大的事情的技術(shù)來開拓軟件開發(fā)這個他們未知的領(lǐng)域。對于這個麻煩的問題，很少有解。如果你能遇到一個很好的老師，那就是你的福氣，千萬要抓住這個機會。如果你不得不一人做出這個決定，那只能是小心翼翼地來了。不過一般來說學(xué)c和c＋＋都是一個不錯的選擇。

初學(xué)者的另外一個麻煩的問題是，當(dāng)我選擇之后，在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的很多這個和那個的新技術(shù)，新的變化。我該怎么辦。這個也基本無解。只能是你自己慢慢慢慢積累。積累到你能理解這些新技術(shù)的出現(xiàn)是為了什么，這些新變化的發(fā)生是為知道的更多......,這些新變化的發(fā)生是為了什么之后。你就會不怕這些的新的東西。

我一向堅持，如果我知道的更多，我的力量就會更大。我就更不會怕出現(xiàn)變化。如果因為你的信息不足，而無法對某件事情進行判斷時，千萬不要強行進行判斷。對你沒有好處的。來源：csdn博客 地址：

第三篇：作為一個施工員必須知道的

作為一個施工員必須知道的

一、施工準(zhǔn)備工作

（一）技術(shù)準(zhǔn)備工作 1．熟悉圖紙，含效果圖，裝飾裝修設(shè)計圖紙較粗，有時還不如建筑工程的技術(shù)設(shè)計圖紙詳細，有時僅有方案（效果）圖，附加簡單說明，工藝造型或在招標(biāo)文件中注明一下，在這種情況下，必須清楚地知道。（1）設(shè)計要求和意圖，并繪制大樣，處理好節(jié)點作法或組織班組工人做出樣板（樣板項目、樣板間、樣板單元）。2）質(zhì)量要求，預(yù)期達到的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括： 1）工法（工藝、工序）質(zhì)量，例選材（材質(zhì)）、顏色、尺寸造型、接縫等，以期實現(xiàn)國家頒發(fā)的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，驗收規(guī)范達到功能質(zhì)量——“靈”、“通”、“嚴(yán)”、“實”。觀感質(zhì)量——“點要勻”、“線要直”、“面要平”，以及時效特征。2）環(huán)保質(zhì)量（生態(tài)環(huán)境質(zhì)量），當(dāng)前飾材的“隱形殺手”VOC可揮發(fā)性的有機污染，圍繞著裝飾市場的健康發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的質(zhì)量。例如：芳香殺手“苯”（甲苯、二甲苯）——游離殺手“甲醛”——無孔不入殺手“氨”——慢性殺手“氡”等等，要嚴(yán)格檢查飾材產(chǎn)品出廠說明和檢測證明，并以保存歸檔。（3）細部作法：施工工藝、工程作法（材料作法）。2．熟悉施工組織設(shè)計（標(biāo)后設(shè)計）或施工方案。（1）生產(chǎn)部署；（2）施工程序；（3）施工方法；（4）平面布置；（5）施工進度；（6）技術(shù)措施。以上六點，對項目工程，采用的新技術(shù)、新材料、新工藝、新機械，要參照有關(guān)的技術(shù)文件和技術(shù)資料，領(lǐng)會其精神實質(zhì)與施工作法、操作程序，并結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，充實和具體化，記錄下來以便向班組工人交底。3．技術(shù)交底準(zhǔn)備。（1）一般裝飾裝修工程：準(zhǔn)備簡要的操作交底和措施要求，含技術(shù)安全、消防、質(zhì)量、工期、規(guī)范、規(guī)程。（2）高檔裝飾裝修工程：準(zhǔn)備圖紙大樣，造型大樣，細部作法，節(jié)點處理，以及一般裝飾裝修工程技術(shù)交底的內(nèi)含。

（二）施工準(zhǔn)備工作 1．工作面準(zhǔn)備，施工現(xiàn)場的七通一平，即水通、電通、路通、通訊通（IDD、DDD）、排污通、燃氣管線通、熱力管線通和場地平整，以及班組工人操作（作業(yè)）面的界定。2．施工機械準(zhǔn)備，接上電源、水源、試運轉(zhuǎn)、安全裝置。3．材料、工具準(zhǔn)備，材料、設(shè)備按計劃采購進場入庫及碼放整齊，防止停工待料及材料設(shè)備丟失損壞，工具、手使機具配齊。

二、施工組織工作

（一）調(diào)查班組情況 1．人員配套。2．技術(shù)力量。3．生產(chǎn)能力。以上三點，分配班組生產(chǎn)任務(wù)，工序搭接有序，工期短。

（二）確立研究工序 1．確定工種之間的搭接次序、時間、部位，含裝飾裝修與水、電、通風(fēng)等安裝工程的工序銜接。2．協(xié)助班組作好人員安排。（1）根據(jù)工作面計劃流水作業(yè)，分段作業(yè)。（2）根據(jù)流水，分段和技術(shù)力量進行人員分檔。（3）根據(jù)分檔情況配備運輸、材料供應(yīng)力量。

三、班組交底：

（一）計劃交底貫穿于逐月分旬，逐旬分日，或網(wǎng)絡(luò)為時生產(chǎn)計劃中。1．任務(wù)數(shù)量、部位。2．開始、結(jié)束時間。3．該任務(wù)在全部工程施工中對其他工序的影響和重要程度。

（二）定額交底工人最為關(guān)心也是確保工期的重要一環(huán)。1．勞動定額：單位定額用工，每工產(chǎn)量（活勞動定額指數(shù)）。2．材料消耗定額：生產(chǎn)質(zhì)量合格產(chǎn)品，材料耗用的最高額度即限額（物化勞動定額指數(shù)）。3．機械臺班產(chǎn)量定額：生產(chǎn)質(zhì)量合格產(chǎn)品，機械臺班產(chǎn)量（物化勞動定額指數(shù)）。

（三）技術(shù)措施和操作方法交底是確保工程質(zhì)量的關(guān) 1．施工規(guī)范、工藝標(biāo)準(zhǔn)。2．施工組織設(shè)計中有關(guān)規(guī)定、要求。3．有關(guān)設(shè)備圖紙及細部做法。

（四）技術(shù)安全交底（杜絕事故，注意隱患，文明施工）1．施工操作運輸過程中安全事項。2．機械設(shè)備安全事項。3．消防安全事項及工地用火須知。

（五）科學(xué)管理交底 1．三檢制度（自檢、互檢、專業(yè)人員檢查）的具體時間，部位（樹立質(zhì)量意識）。2．質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和要求。3．場容場貌管理制度要求（貫徹文明施工）。4．樣板的建立和要求（樣板項目，樣板間，樣板單元）。

四、操作中的具體指導(dǎo)和檢查

（一）抄平、放線、實樣彈線準(zhǔn)備工作是否符合要求，確定飾面及功能設(shè)備的坐標(biāo)、標(biāo)高。

（二）班組工人能否按交底要求進行施工操作（必要時作示范）。

（三）關(guān)鍵部位是否符合要求，如節(jié)點、接縫、留槎、作榫、留洞、加筋、預(yù)埋等。

（四）隨時提醒安全，開展安全、文明施工活動教育，防止隱患，活完場清。

（五）強化成品保護。

（六）及時進行隱預(yù)檢、自檢、交接檢，配合專業(yè)人員檢查，搞好工程質(zhì)量評定登單。

五、做好施工日志

（一）當(dāng)日氣候情況。

（二）當(dāng)日工程進度情況。

（三）班組工人調(diào)動情況。

（四）資源供應(yīng)情況。

（五）施工中質(zhì)量安全情況。

（六）設(shè)計變更和其他重大決定。

（七）技術(shù)經(jīng)濟洽商（工程索賠）。

（八）經(jīng)驗和教訓(xùn)。

六、施工任務(wù)下達與驗收

（一）向班組下達施工任務(wù)書，限額領(lǐng)料卡，工程完成后根據(jù)規(guī)范、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定組織有關(guān)人員進行質(zhì)量、工期、耗料驗收簽認(rèn)。

（二）驗收合格，填表、簽字、存檔，此外還應(yīng)與樣板比較。

七、工長（管工、施工員）崗位職責(zé)綜合所述

（一）組織班組在所負責(zé)的施工項目范圍內(nèi)進行安全生產(chǎn)按計劃完成。

（二）向班組下達任務(wù)書，按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和其它要求結(jié)算驗收。

（三）指導(dǎo)班組安全生產(chǎn)，貫徹落實規(guī)程、規(guī)范、法令，排除隱患，保證安全文明施工。

（四）作好施工準(zhǔn)備，排除障礙，創(chuàng)造施工條件。

（五）按圖紙及規(guī)程、規(guī)范組織施工操作，作好洽商記錄（工程索賠）。

（六）技術(shù)交底，指導(dǎo)施工，對項目工程質(zhì)量負責(zé)。

（七）貫徹執(zhí)行施工組織設(shè)計、技術(shù)措施、節(jié)約指標(biāo)，按時、按質(zhì)、按量完成合格產(chǎn)品。

（八）貫徹各項生產(chǎn)技術(shù)管理制度及場容、場貌各項規(guī)定要求。

（九）推廣先進經(jīng)驗，參加技術(shù)革新各項科研活動。

（十）積累和提供技術(shù)檔案的原始資料。

（十一）參加月度及逐月分旬、逐旬分日、逐日分時施工生產(chǎn)計劃的編制。

（十二）負責(zé)組織工程質(zhì)量評定、填表、簽字，含隱檢、預(yù)檢、專業(yè)人員檢查表。具體到工長（管工、技術(shù)員）應(yīng)具備的素質(zhì)簡述如下：知識素質(zhì)——不斷充電，掌握科學(xué)的、新的知識。身體素質(zhì)——身強體壯，適應(yīng)工作強度。敬業(yè)素質(zhì)——愛崗敬業(yè)，鉆研技術(shù)，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤。道德素質(zhì)——職業(yè)道德，規(guī)范服務(wù)，奉獻精神。思維素質(zhì)——吐故納新，開拓創(chuàng)新，理念出新。結(jié) 論建筑裝飾裝修施工工程，是我國改革開放以后的一個新興行業(yè)，是在建筑物成型的基礎(chǔ)上，對室內(nèi)外空間進行的設(shè)計和施工，是根據(jù)裝飾裝修設(shè)計圖紙（含效果圖、樣板間），將飾面材料及功能設(shè)備固定到被裝飾的物體上。其一切活動要體現(xiàn)和完善設(shè)計意圖，達到牢固、美觀、舒適、典雅、功能完善，是施工技術(shù)與操作藝術(shù)的有機結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)的兼容與互補。具有附著性、可更換性、可分割性、整體性，在操作活動中又具有短暫性，單一性，工序相互依賴與相互制約性等特點。沒有高水平的工長（管工、施工員）以及掌握操作技術(shù)的裝飾工人，是難以勝任此項工作的?？邕M21世紀(jì)的門檻，面對WTO和經(jīng)濟全球化的大市場，我國建筑裝飾行業(yè)要立足國內(nèi)，跨出國境，沖進亞洲，打入世界，在國際市場為國創(chuàng)匯。明確崗位職責(zé)，提高素質(zhì)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的主題。工長（管工、施工員）職業(yè)職責(zé)定位于操作層，在這個層面上，規(guī)范服務(wù)，強化科學(xué)管理，掌握先進技術(shù)是企業(yè)面向市場、融入市場、占領(lǐng)市場、贏得市場不可或缺的一個關(guān)鍵。

第四篇：作為教師,你應(yīng)該知道如何更好地使用獎勵

作為教師，你應(yīng)該知道如何更好地使用獎勵

關(guān)于獎勵

幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動力，但也不要忽視外部獎勵的意義。有時，一個小小的獎勵，會起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎勵，你應(yīng)該知道：

■獎勵是為了不獎勵

對學(xué)生進行獎勵的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎勵。

很多時候，學(xué)生為了獎勵才表現(xiàn)好或取得好成績，但在現(xiàn)實生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識到這些行為的內(nèi)在價值。

■使用獎勵的最佳時期

孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見結(jié)果來調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個新的習(xí)慣，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時給予獎勵。一旦他們養(yǎng)成了這個習(xí)慣，就可以變每次獎勵為間或獎勵，以鼓勵他們把好習(xí)慣保持下去。

■不宜用食物作為獎勵

學(xué)校不僅應(yīng)該教孩子如何作出健康的選擇，根據(jù)自己的營養(yǎng)需要進行飲食，還要營造一個鼓勵健康飲食的環(huán)境。根據(jù)學(xué)生的行為和成績來提供

食物，使食物跟情緒之間有了連接，這會鼓勵孩子在沒餓的情況下進食，并使他們養(yǎng)成用食物來獎勵或安慰自己的習(xí)慣。此外，用食物作為獎勵品，還可能助長學(xué)生患上肥胖癥、糖尿病、高血壓等病癥。如果使用不健康的食物對學(xué)生進行獎勵，還會助長學(xué)生養(yǎng)成不良的飲食習(xí)慣。

■什么時候獎勵不管用

行為主義有關(guān)強化與獎勵的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下，尤其限于不是特別有趣的行為。

為什么會這樣？研究者給出的解釋是：獎勵會促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險。一個人如果感到某事是他要獲得獎勵所必須做的，那他在這件事上就不會表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。

因此，關(guān)鍵是獎勵帶給受獎勵者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做什么，那么他就感受不到這件事本身的價值了。

有一個老笑話：一個經(jīng)常被鄰家頑童辱罵的老頭，為了制止孩子們的辱罵，想出了一個主意。他告訴那些孩子，如果他們周二再來對他辱罵，他就給他們1美元。那些孩子興沖沖地來了，拿到了1美元，但老頭告訴他們，周三他只能給他們25美分。他們周三也來了，辱罵完后得到了25美分，之后老頭告訴他們，周四只能給他們1美分?！皠e做夢了?！焙⒆觽冋f，然后就再也沒有回來辱罵他了。

任何任務(wù)，無論曾經(jīng)使人感到多么愉快，一旦被當(dāng)作手段而非目的后，就會被“貶值”。有研究者讓幼兒園的孩子必須玩一個游戲后，才能玩另

一個他們喜歡的游戲。雖然孩子們原本對兩個游戲都同樣喜歡，但后來他們變得不喜歡那個被當(dāng)作前提條件的游戲了。

對于創(chuàng)造性的工作，要淡化獎勵的重要性，不能把獎勵視為一種控制性措施。創(chuàng)造性工作只能被允許出現(xiàn)，而不能強迫產(chǎn)生。

■最經(jīng)濟的獎勵方式

〃休息時為大家選擇游戲

〃跟自己的一個朋友多休息幾分鐘

〃老師講故事的時候坐在老師旁邊

〃教會全班同 學(xué)自己最喜愛的游戲

〃教師給家長打報喜電話

〃做一天教師的小助手

〃讀書或講故事給大家聽

〃在黑板上作畫

〃選擇這周的值日內(nèi)容

〃跟教師或校長一起散步

〃為班或年級設(shè)計一塊公告板

獎勵學(xué)生的十條建議：

1.獎勵制度要盡量簡單。如果過于復(fù)雜，實施起來難度比較大，且費時間。

2.給學(xué)生的獎勵要對他們有意義。給予他們選擇的機會是特別有效的

一種獎勵。

3.用獎勵來促使學(xué)生開始養(yǎng)成一個好習(xí)慣。

4.循序漸進，一次只聚焦一個行為，讓學(xué)生們一起來選擇。5.特別獎勵那些表現(xiàn)出責(zé)任感的學(xué)生，把課堂管理的任務(wù)逐漸從教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。

6.一開始可以獎勵得比較勤一些，然后逐漸減少，一直對學(xué)生保持高要求。

7.對學(xué)習(xí)成績要保持一貫的獎勵。

8.隨著學(xué)生的進步，逐漸提高獲得獎勵的標(biāo)準(zhǔn)。9.獎勵要及時，遲到的獎勵不會起作用。

10.對于那些有嚴(yán)重行為問題的學(xué)生，可有針對性地對制度進行調(diào)整，經(jīng)常性地對他們進行小獎勵效果會更好。

獎勵方法例舉 ■抓住你了

每周都努力“當(dāng)場抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎品。

■紅黃綠卡制

每名學(xué)生都有一張綠卡、黃卡和紅卡。每一天一開始，所有學(xué)生都持

綠卡，如果出現(xiàn)行為問題，則相繼收回學(xué)生的綠卡、黃卡。如果學(xué)生在1周內(nèi)都能保持放學(xué)前擁有綠卡或黃卡，在星期五便獎勵他們25分鐘的自由支配時間。他們可以在自由時間內(nèi)玩耍、玩電腦或戶外休息。

■發(fā)獎勵券

給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎勵券，如穿校服、按時交作業(yè)、獲得其他教師的表揚等。學(xué)生的獎勵券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎品”，如跟教師一起吃午餐，從獎品盒里抽取獎品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花，等等。隨著1學(xué)年時間的推進，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎勵券才能得到這些“獎品”。到學(xué)年末，即便沒有獎勵，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時教師可以時不時給學(xué)生“意外的獎勵”。

■答題獎勵

將招貼紙裁剪成小的紙片，把有趣的題目寫在紙片上，用一個大信封裝起來，把信封掛在一個小黑板的旁邊，小黑板上寫“?”。如果全班學(xué)生都表現(xiàn)得很好，或得到了其他老師的表揚，或有特別出色的課堂表現(xiàn)，就從信封里取出一張紙片，把它貼在小黑板上。如果學(xué)生們回答對了紙片上的題目，就給全班同學(xué)一個特別的獎勵。

■驚喜！

將SURPRISEE（驚喜）這個單詞寫在黑板上。課堂上，如果出現(xiàn)學(xué)生吵鬧或未經(jīng)允許離開座位，便從末尾開始擦去一個子母。如果出現(xiàn)所有人都表現(xiàn)得很好，則按順序添回被擦去的字母。結(jié)束時，如果這個單詞是完

整的，那么就給學(xué)生們一個驚喜的獎勵。（可用一句中文來替代“SURPRISE”，如學(xué)生正好需要學(xué)習(xí)的成語或詩句，如“欲窮千里目，更上一層樓”。）

■多姿多彩的“獎品”

〃讓學(xué)生和他最喜歡的人一起吃午餐

〃教師給學(xué)生的家長打表揚電話

〃使用彩色粉筆

〃給圖書管理員做幫手

〃邀請其他班的一個朋友來班里共進午餐 〃按自己的意愿換座位

〃跟老師共進午餐

〃在游戲中做主持人

〃讀書給低年級的學(xué)生聽

第五篇：電商運營應(yīng)該知道的一些東西

電商運營應(yīng)該知道的一些東西

一、運營工作內(nèi)容到底有哪些？

電商運營到底是做什么？什么是淘寶運營？運營不是一個人，也不是一個部門，簡單來講，運營像一個運籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。就像一臺電腦的CPU，或者說是人的大腦，而運營要做的就是調(diào)節(jié)好客服，美工，推廣，庫房，售前售后等部門的協(xié)調(diào)性的所在。

一個運營體系包括什么，個人簡單歸結(jié)為五個大點：

1、兩個端點：產(chǎn)品和顧客

2、三個關(guān)鍵：流量（引流）、轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）、用戶粘性(營銷）。那么，你就可以這么理解運營，就是用來解決從上游產(chǎn)品，到下游客戶之間問題一條流程線；或者說，是用來解決前期流量、中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

二、要么運營別人，要么被別人運營

運營是一個對個人能力要求非常高的職位，也是非常的鍛煉人的，當(dāng)然前途也是剛剛的，無論你是自己新開的店鋪或者是給別運營，運營方面的知識你都是必須要學(xué)習(xí)的。經(jīng)過我這么多年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多人雖然掛著運營的名頭，但是坦白的說，大部分能力都太差，缺乏一個系統(tǒng)而又綜合的能力，基本上就是會其中的一個環(huán)節(jié)，很多運營人員也缺乏一種電商思維，用戶需求分析的思維，很死板的，基本上不是在運營別人，而是在被別人運營，牽著鼻子走，這也是一件很悲催的事情。因此，我們聯(lián)合很多運營方面的高手，每天晚上都在群里給大家分享運營方面的干貨，讓大家做一個有尊嚴(yán)的淘寶，而不是水貨。如果你想聽的話，在這個群里就能聽到的，起初你需要輸入的是這幾個：一七四，接下來映入你眼簾的是：三五九，最后出現(xiàn)的一組是： 三七零。按照順序拼接起來，一個聰明人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺的自己笨的就不要學(xué)了，哈哈。

三、關(guān)于運營的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手開店，新手運營入門，按照現(xiàn)階段的個人思維，它的成長之路，更應(yīng)該走的是：010。

010：第一個“0”，是首先學(xué)習(xí)的思維； 第二個“1”，是需要學(xué)習(xí)的做事； 第三個“0”，是需要總結(jié)的思維。

為什么是這樣的構(gòu)架，我們可以自己回顧一下，我們自己或者我們周邊的朋友，往往是興趣盎然的跑來開店，產(chǎn)品很多都選擇自己周邊有的，認(rèn)為自己有優(yōu)勢，這個和最近提的“本地化”有些相似，開店，上架產(chǎn)品，找流量，然后坐等銷售。

可是真的是這樣嗎？不盡然，如果盡然，也不會是中國那么多培訓(xùn)機構(gòu)，那么多參加培訓(xùn)的中小店家，做了1個月或者2個月之后，就放棄了。

第一個“0”：

現(xiàn)階段開店，從思維的角度考慮，首先要有個產(chǎn)品，開店的基本流程不解釋了，基礎(chǔ)入門的，如果你真的想來做這個事情，你也不會一直抓著這個不放了。

首先：你要知道你銷售的是什么，其次：你要知道你銷售給誰，最后：你要知道怎么推廣，要知道你賣的是什么： 你的產(chǎn)品品類是什么？ 你的價格區(qū)間是什么？ 你的定位是什么？

你的后續(xù)推廣方式是什么？

你的核心優(yōu)勢是什么？

一個產(chǎn)品的選取，在現(xiàn)階段，可算是五花八門，但是對于部分老手運營來講，競爭度小的產(chǎn)品是最好出彩的，什么叫競爭度小=做的人很少。

如果說一個產(chǎn)品，就那么來回幾家做，稍微努力一下，是否就是業(yè)績？ 為什么，很多大神（除了部分固定喜歡做單品類的），自己創(chuàng)業(yè)或者說找工作的時候，喜歡找一些基本上沒幾個人做的產(chǎn)品。就是因為這個，不管使用什么推廣手段，見效特快，效果特明顯，而且難度相對來說，比大類目來講，要簡單許多。

如何找這樣的品類呢？我個人喜歡用一種辦法：搜索 我去搜索A產(chǎn)品的品名（一級關(guān)鍵詞），如：棗和板栗 一個品名下面匹配多少件產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)方面，已經(jīng)可以說足夠判斷一個產(chǎn)品的競爭難度了。

這個只是兩個比較簡單的例子，如果說一個大的品類下面，我們將產(chǎn)品再進行細分，然后選取細分類目，是否可用？

如果有人說，你說的例子和我的現(xiàn)實情況不符合，我這邊沒有這個產(chǎn)品，那么，先回想一下，所謂電子商務(wù)，屬于網(wǎng)絡(luò)平臺交易，網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，如果你想做，這個產(chǎn)品，你是可以找到的，不是嗎？

當(dāng)你在初始入門的時候，選擇好一個品類，那么在后續(xù)的常規(guī)運作中，困難會減少很多。

上面說的是品類，按照步驟，店開了，品類選好了，接下來做什么呢？ 店鋪的價格劃分。

在此之前，很多人講，關(guān)于一個店鋪的定價使用的是：271或者28法則。其實對于中小店家來講那個……271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先說這個“1”，所謂這個1，講的是屬于形象款，一個中小店家……運用此項思維，我著實不敢認(rèn)同，其實說這個2，很多人都講，我們可以用2份價格相對較低，性價比相對較高的產(chǎn)品進行引流，如果分析做的好的店鋪，你會發(fā)現(xiàn)，他的店鋪成交大部分在于8，但是，對于中小店家來講，有必要分的這么清么？

中小型店家，更多講的是爆款，什么是爆款？單品支撐全店，那么初始這樣的價格劃分怎么做？

我個人建議：直接劃分區(qū)間，要么都是2，要么是8。前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜歡一個店鋪：

其實有時候我就在想，是否某天我也可以做一個這樣的店鋪，不做低價，不做高價，就做中間的那個“8”，雖然說，可能對于很多人講的動輒幾百萬或者幾千萬的銷量來說，這樣的店鋪只是一個不起眼的業(yè)績，但是養(yǎng)活一個人，已經(jīng)足夠了，不是么？

那么很多人會問，如何去具體定價格呢？ 這個問題，其實不應(yīng)該是我來說，因為在思維端以及廣告端，有人說：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人，一個產(chǎn)品的定價，是根據(jù)產(chǎn)品自身，賣貨人的自身技術(shù)以及資源配比等等綜合決定的。

正如現(xiàn)在的考慮，大家賣200的時候，我賣600，為什么能賣？因為產(chǎn)品不同，我的運作思維，我的定位在上端，雖然說在整體銷量上面來講，我和那些大店家相差甚遠，對于一個中小型店家來講，真真是足夠了……

你的價格選在哪？不是問別人，是問你自己，你有什么？

說到這里，做的時間比較長的人其實都已經(jīng)知道一個道理，價格在大部分時間是決定定位的，當(dāng)一個店鋪的價格既定，這個店鋪屬于低端定位、中端定位、還是高端定位，它自然而然的已經(jīng)出來了，那么既然定位已經(jīng)有了，不管你定位什么端，你的視覺體系是否要具備相應(yīng)的資質(zhì)？

比如說一個店家居產(chǎn)品的頁面： 比如說那個賣小黑傘的頁面： 一樣嗎？不一樣……

定位越高端，如果沒有在強硬的品牌影響力支撐的前提下，頁面要求越高。很多人在這個環(huán)節(jié)，認(rèn)為自己產(chǎn)品比較好，定位成高端，然后賣產(chǎn)品賣不出去，老板就說是運營不會搞……或者運營說老板瞎定價。其實……這個原因在美工端，當(dāng)然，運營也有很大的關(guān)系，因為畢竟美工是按照運營的要求來做的，那么到底是誰的問題呢？

問你自己～～～

定位之后，就是所謂的推廣方式了，中小型店家，如果對于一個新手來講，他會恐懼直通車，會恐懼鉆展，因為這都是白花花的RMB花出去了，而且結(jié)果還未知，那么它的更多的選擇是什么？是搜索～～～

如果見過很多中小店家，聊天聊的多了，你會發(fā)現(xiàn)，中小型店家更多的研究的是SEO，所謂直通車和鉆展（淘寶網(wǎng)上鉆石展位的簡稱），這基本上都是已經(jīng)運作了一段時間之后才去碰的，或者說花錢找別人來幫他做的，那么在這里，搜索的研究就尤其重要了。

關(guān)于搜索，我之前的帖子里面有講過，我在去年的時候發(fā)布的搜索帖子，我說的是方法，那么經(jīng)過了這么久，我想問一句話，那些按照我帖子操作的人，你們操作完之后，你們是否總結(jié)出來什么問題？什么問題？如何調(diào)整？有沒有其他的發(fā)現(xiàn)？

你想了嗎？

簡單來講，一個產(chǎn)品的推廣方式，很大因素取決前面的幾個步驟，因為一個產(chǎn)品的定價越高，如果在品牌沒有強力支撐的前提下，那么你會發(fā)現(xiàn)它更多的使用的是直通車，因為搜索位置不好拿……

如果是低價的產(chǎn)品……沒利潤不敢推，更多的使用的是活動和搜索~ 正如我上面說的，我的產(chǎn)品，其實只是使用直通車，有人會講，你自己講搜索的，你技術(shù)應(yīng)該很厲害的阿。

話是這樣說，但是如果按照這樣的思維……我會被老板打死。

你需要特別明確你的推廣方式，只有這樣，你才能發(fā)靜下心來去研究好一個方向，一種推廣方式，只有說專注了，你才能研究出來屬于你自己的東西，對于后續(xù)的操作來講，才會更有優(yōu)勢，因為你沒有繞圈子，直達核心的感覺，不是更好嗎？

現(xiàn)在你明白了你的推廣方式了嗎？

最后一項，就是說的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢了，它是檢驗?zāi)闵鲜龅膸追N決策的根本點，產(chǎn)品不行，再厲害，也都只是曇花一現(xiàn)……

你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

說到現(xiàn)在“010”的第一個“0”基本上已經(jīng)說完了。

回過頭來，感覺很多都是虛的，但是我個人還是想說，我特別想讓更多的中小型店家看到，做了這么久，少走彎路，有了思維，準(zhǔn)備好了再來，調(diào)查好，做好準(zhǔn)備再來破釜沉舟。

接下來跟大家講“010”中的“1”

這個“1”，顧名思義講的是如何具體實操了 開店--選品-定價--引流--轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化：高大上的話叫做流量價值，也就是說流量引入店鋪之后，如何讓買家產(chǎn)生成交，也是我們一直關(guān)注的叫做轉(zhuǎn)化率。

如果提高自己的轉(zhuǎn)化率，在這里只跟大家說寶貝詳情的問題。我從來不跟我自己身邊的人講什么才是最好的寶貝詳情，我崇尚個人制作的寶貝詳情，最適合的寶貝詳情。

中小型店家，很多人會面臨不會做寶貝詳情，不知道怎么做。其實這個問題很簡單

當(dāng)你上述的步驟做完，到了這一步。你只需要做的是：看-總結(jié)-制作-測試?？?，你需要做的是大量的搜索案例，看誰呢？ 當(dāng)你決定了做什么產(chǎn)品以及價格之后，你需要做的是：

搜索這個產(chǎn)品的品名，然后輸入自己的設(shè)定價格區(qū)間，然后點擊銷量排行。這個時候，你會看到你的同行已經(jīng)幫你做好了前面的路。

拋開品牌影響來講，別人的寶貝詳情既然能在銷量排行上占據(jù)位置，必然有可取之處，你需要的僅僅是從別人的寶貝詳情中找到你能用的東西。

比如說：框架如何制定、排版怎么排、文案怎么寫、色彩怎么搭配等等。你所有想知道或者你需要知道的信息，別人都幫你做了。如果這個時候你還說你不會，只能說你看的不夠多。

當(dāng)你看的夠多的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個時候你已經(jīng)可以自己結(jié)合自己產(chǎn)品，畫出來了一個寶貝詳情了，這個寶貝詳情是有血有肉的，因為前期你有了自己的運營思維，你知道自己產(chǎn)品的最后優(yōu)勢，在這里，你套用進去，你的寶貝詳情就出來了。

到這一步，你后面需要做的就是好好的總結(jié)，好好的寫，用心寫，然后去測試，測試你自己的“孩子”，它成長的空間有多大，哪里有問題，修改哪里。

如果說，你連“抄”這個東西都不愿意去做，只會在這里說不對的，不會阿，扯啊，那么我只能說：呵呵

首頁的道理也是一樣的。

發(fā)現(xiàn)了么，中小型店家需要的是什么流程？重點是哪里？

它的重點，不是說操作技術(shù)怎么樣，而且到底有沒有用心，有沒有去研究，去想，去做，只有說先有運營思維，再去操作，最后形成自己的那一個“0”才是最實在的。

我不說上面說的東西，對于中小型店家來講有多久具體的作用，最起碼，我可以很負責(zé)任的說，你按照我說的，最起碼，你不會跑偏，你按照我說的，只要你肯做，最起碼你會以最快的速度成長起來，才“010”的路線，你可能會碰壁，你可能會迷茫，但是這些都是寶貴的經(jīng)驗，如果說運氣好，在第一個“0”的時候，你選對了。。當(dāng)然，我也一直在想我能不能拿到這個“0”。

朋友們，思維型的文章，可能會有點不太招人喜歡，但是呢，如果你好好研究這個文章，你可以做很多舉一反三的例子。