第一篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——幼教經(jīng)營(yíng)智慧

一份靠母愛做大的事業(yè)

口述實(shí)錄

講述者：朝陽區(qū)某幼兒早教中心負(fù)責(zé)人 申女士

自從當(dāng)了媽媽之后，我以為我的職業(yè)生涯從此結(jié)束了，我會(huì)一心一意地呆在家里相夫教子，可是沒想到在養(yǎng)育孩子的過程中，我無意中竟

然開拓出自己新的一番事業(yè)——幼兒早教，看到寶寶們?cè)谖业脑缃讨行淖聣殉砷L(zhǎng)，我感到很自豪，這真是一份靠母愛做大的事業(yè)。

我開這個(gè)早教中心實(shí)際上最初是出于自己的需求，我兒子兩歲多的時(shí)候，我在一次講座中聽說了幼兒早期教育的重要性。0至6歲的兒童具

有下意識(shí)的感受吸收能力，能從周圍環(huán)境中獲得各種印象和文化模式，自然地吸收創(chuàng)造。在兒童發(fā)展的特定時(shí)期，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種無法抗拒的

動(dòng)力，驅(qū)使他對(duì)特定事物或行為產(chǎn)生嘗試和學(xué)習(xí)的狂熱，如果稍加引導(dǎo)，孩子將一生受益。

于是，我便開始尋找適合的早教機(jī)構(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒有想象中的那么容易，不是太遠(yuǎn)，就是收費(fèi)太貴。在尋找的過程中，我收集了很多關(guān)于幼

兒早教的相關(guān)資料，無意中學(xué)習(xí)了很多這方面的知識(shí)，對(duì)這件事也越來越感興趣。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事業(yè)的市場(chǎng)前景很廣闊。因?yàn)?，我相信，很多?/p>

長(zhǎng)像我一樣，不想讓孩子輸在其跑線上，一家社區(qū)內(nèi)的、專業(yè)但又收費(fèi)不高的早教中心一定會(huì)受歡迎。

這個(gè)主意令我很興奮，與其費(fèi)勁地去尋找，不如自己辦一個(gè)。我征求了丈夫的同意后，請(qǐng)母親來幫我?guī)Ш⒆樱烷_始了早教中心的籌劃。

我租下了我所在的這個(gè)小區(qū)附近一套條件不錯(cuò)的大三居，把它布置成三間教室和一間家長(zhǎng)休息室，教室里裝飾了色彩鮮艷的兒童裝飾畫，還購(gòu)

置了一批質(zhì)量很好的教具和玩具。

我通過朋友的關(guān)系聘請(qǐng)到了三位兼職的幼兒早教老師，他們利用業(yè)余時(shí)間來這里給孩子們上課，我和他們經(jīng)過仔細(xì)地討論，決定開三個(gè)常規(guī)的早教課程：行動(dòng)能力、思維訓(xùn)練和語言訓(xùn)練。

一切具備，初次創(chuàng)業(yè)的我卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的問題，沒人上門。此時(shí)我投入的５萬元已經(jīng)基本花光，沒有余錢去打廣告。我想出了一個(gè)主意，在附近幾個(gè)小區(qū)里散發(fā)傳單，請(qǐng)家長(zhǎng)帶著０到６歲的孩子免費(fèi)到我的早教中心來玩，這招還挺見效，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，當(dāng)天就來了不少人，孩子一下子就被那些玩具吸引住了，我乘機(jī)開了一個(gè)免費(fèi)的家長(zhǎng)早教知識(shí)培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)意識(shí)到早期教育的重要性和如何護(hù)理好低齡的孩子；如何開發(fā)孩子的智力，促進(jìn)孩子早慧。引起了不少家長(zhǎng)的興趣。

三天后，終于第一個(gè)家長(zhǎng)來我這里報(bào)名了，讓孩子參加我的早教課程。學(xué)習(xí)其他機(jī)構(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)，我的早教中心實(shí)行辦卡會(huì)員制，月卡２００元，季卡７００元，年卡１８００元，會(huì)員可以參加每周三次的早教課程，平時(shí)也可以隨時(shí)讓孩子來這里玩，有專門的保育員看護(hù)。

因?yàn)槲易约阂彩悄赣H，所以我知道做和孩子有關(guān)的事業(yè)最需要耐心和細(xì)心，當(dāng)然最重要還是對(duì)孩子的愛心，雖然沒有打任何廣告，我的早教中心憑著家長(zhǎng)們的口口相傳，一年多來建立了不錯(cuò)的口碑，目前已經(jīng)有將近１００名固定會(huì)員，教室已經(jīng)快放不下這么多孩子了，目前我正

在尋找更大更合適的教室，來擴(kuò)充我的早教中心，我相信這是一個(gè)非常有前途的新興行業(yè)。

投資分析

申女士以她自己一年來開早教中心的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的投資分析，并介紹了相關(guān)的經(jīng)營(yíng)手法供創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

投資情況：初期一次性投資大約５萬元

房租：一套１２０米的三居室，月租５０００元，先付半年。

簡(jiǎn)單裝修：２０００元。

購(gòu)置玩具教具：２０００元

簡(jiǎn)單辦公用具：１０００元

三位兼職早教老師：每周固定上一次課，月薪１５００元。

兩位保育員：月薪８００元。

辦理各種手續(xù)費(fèi)用：２０００元。

流動(dòng)資金：５０００元。

開業(yè)經(jīng)驗(yàn)

早教中心最好辦在交通方便和居民密集的小區(qū)附近。教室需通風(fēng)和光線良好，并布置得活潑、鮮艷頗具童話色彩。室內(nèi)兒童玩具、教學(xué)器具準(zhǔn)備齊全。并另外布置一間孩子家長(zhǎng)學(xué)習(xí)、休息的教室。

早教中心初辦之期宣傳是必不可少的。在小區(qū)附近散發(fā)印制的宣傳小冊(cè)子給周圍居民。讓他們了解所設(shè)的服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格、熱線電話等。免費(fèi)開設(shè)家長(zhǎng)早教知識(shí)培訓(xùn)班。只有家長(zhǎng)們提升了意識(shí)，真正意識(shí)到早期教育的必然性，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)份額，賺更多的錢。

還可以集中銷售教育孩子的各類書籍或孩子喜歡的卡通連環(huán)畫、看圖識(shí)字課本，以及兒童智力玩具。特約點(diǎn)評(píng)：

商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4 產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：3 市場(chǎng)潛力指數(shù)：4 盈利能力指數(shù)：3.5 團(tuán)隊(duì)能力指數(shù)：2.5

一句話建議： 圍繞嬰幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)空間很大，也持續(xù)有很多公司在不同的側(cè)面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如幼兒英語、早教培養(yǎng)、幼兒活動(dòng)室等等，目前行業(yè)還在分散狀態(tài)，各種大小公司都在以地域?yàn)橹鞯募?xì)分市場(chǎng)發(fā)展，但未來逐漸會(huì)出現(xiàn)行業(yè)集中和整合的趨勢(shì)，會(huì)有大的品牌依靠專業(yè)化的管理、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的課程體系以及品牌形象積壓中小企業(yè)，近年來已經(jīng)出現(xiàn)一些區(qū)域性的知名品牌，并且快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張。申女士目前的做法是從自己的感性認(rèn)識(shí)入手，穩(wěn)步發(fā)展，有了一個(gè)很好的開端，內(nèi)部管理和課程上自己也能夠應(yīng)付，未來一段時(shí)間應(yīng)該也還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間。但隨著市場(chǎng)的進(jìn)展和演化，以及公司自身的發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理、課程體系設(shè)計(jì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、品牌建設(shè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面都會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，需要未雨綢繆，盡早規(guī)劃。

第二篇：幼教案例分析

案例分析題

基尼是美國(guó)加利福尼亞州的一個(gè)小女孩。她母親雙目失明，喪失了哺育孩子的基本能力；父親討厭她，虐待她?；嶙詪雰浩谄鹁蛶缀鯖]聽到過說話，更不用說有人教她說話了。除了哥哥匆匆地、沉默地給她送些食物外，可以說，基尼生活在一間被完全隔離的小房里。她嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良，胳臂和腿都不能伸直，不知道如何咀嚼，安靜得令人害怕，沒有明顯的喜怒表情?；?歲被發(fā)現(xiàn)后，被送到了醫(yī)院。最初幾個(gè)月，基尼的智商得分只相當(dāng)于1歲正常兒童。多方面的重視使她受到了特殊的精心照顧。盡管如此，直到13歲，都沒有學(xué)會(huì)人類語言的語法規(guī)則，不能進(jìn)行最基本的語言交流。據(jù)調(diào)查分析，基尼的缺陷不是天生的。根據(jù)以上案例，運(yùn)用學(xué)前兒童心理學(xué)知識(shí)回答下列問題：(1)小基尼的缺陷說明了什么?

【答案要點(diǎn)】(1)“人是社會(huì)關(guān)系的總和”，人是自然屬性和社會(huì)屬性的統(tǒng)一。

兒童心理發(fā)展是遺傳因素和社會(huì)因素共同作用的結(jié)果。遺傳因素為兒童心理的發(fā)展提供了前提和基礎(chǔ)，是兒童心理形成和發(fā)展的可能；而社會(huì)環(huán)境是兒童心理形成和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，提供了心理形成和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)性，特別是幼兒親子關(guān)系對(duì)兒童一生的心理發(fā)展起基礎(chǔ)和奠基作用，如果沒有社會(huì)環(huán)境及教育的作用，兒童不可能形成成人的心理。(2)小基尼在精心教育下，仍不能學(xué)會(huì)人類語言的語法規(guī)則，這是為什么?

【答案要點(diǎn)】這是因?yàn)閮和鞣N心理的發(fā)展存在關(guān)鍵期。關(guān)鍵期是某種心理活動(dòng)、機(jī)能在某個(gè)階段發(fā)展最迅速、變化最快、可塑性最強(qiáng)的階段，在此時(shí)期適時(shí)對(duì)兒童進(jìn)行正確教育，兒童心理發(fā)展很快；如果失去了時(shí)機(jī)，可能使以后的教育非常困難或終生造成障礙。3歲前是兒童語言發(fā)展的關(guān)鍵期，失去了這一關(guān)鍵期，以后語言的發(fā)展就很難了。案例分析題

幼兒園小班上計(jì)算課，作業(yè)內(nèi)容是手口一致地點(diǎn)數(shù)“2”。老師講完后，帶小朋友一起練習(xí)。老師問一個(gè)小朋友：“你數(shù)一數(shù)，你長(zhǎng)了幾只眼睛?”小朋友回答：“長(zhǎng)了3只。”年輕老師一時(shí)生氣，就說“長(zhǎng)了四只呢?！蹦切∨笥岩哺f：“長(zhǎng)了四只呢?！崩蠋熣f：“長(zhǎng)了5只?！蹦切∨笥延终f：“長(zhǎng)了5只?！崩蠋煔獾弥倍迥_，大聲說：“長(zhǎng)了8只?！毙∨笥岩哺鸵欢迥_說：“長(zhǎng)了8只。”老師忍不住笑了起來，那小朋友還以為對(duì)了，也咧開嘴天真地笑了。分析案例中現(xiàn)象回答如下問題：

(1)案例中小朋友表現(xiàn)出什么樣的心理特點(diǎn)? 【答案要點(diǎn)】案例中小朋友表現(xiàn)出好模仿的性格特點(diǎn)。好模仿是幼兒突出的性格特點(diǎn)。幼兒最喜歡模仿別人的動(dòng)作和行為。(2)教師做法對(duì)嗎?請(qǐng)做簡(jiǎn)要分析。

【答案要點(diǎn)】本案例中教師的做法欠妥，理由如下：首先，模仿是幼兒突出的性格特點(diǎn)。幼兒好模仿的特點(diǎn)與以下因素有關(guān)：①和其能力發(fā)展有密切關(guān)系。②幼兒的模仿和他們的受暗示性有關(guān)。幼兒往往沒有主見，常常隨外界環(huán)境影響而改變自己的意見，受暗示性強(qiáng)。③幼兒的好模仿也和其自信心不足有關(guān)。其次，利用模仿作為一種教育手段，獲得良好的成效。有經(jīng)驗(yàn)的教師特別注意為幼兒樹立良好的榜樣，使幼兒在模仿中學(xué)習(xí)。

本案例充分說明了幼兒的受暗示性和模仿性。同時(shí)也說明，老師決不能在幼兒面前做出錯(cuò)誤榜樣，不能說反話，否則將引起極其不良的后果。培養(yǎng)幼兒的認(rèn)知分化能力和辨別是非的能力，加強(qiáng)他們的自信心和獨(dú)立性，將會(huì)使幼兒形成善于學(xué)習(xí)正確榜樣而不去模仿不良行為的性格特點(diǎn)和習(xí)慣。否則，其性格將會(huì)向受暗示性強(qiáng)和缺乏自信心的方向發(fā)展。案例分析題

小明是個(gè)3歲零3個(gè)月的孩子，十分活潑可愛，父母很喜歡他?？闪钇涓改覆唤獾氖牵盒∶鳠o論做什么事情之前從不愛多思考。比如，玩插塑時(shí)，讓他想好了再去插，而他卻是拿起插塑就開始隨便地插，插出什么樣，就說插的是什么。在繪畫或要解決別的問題時(shí)也是這樣。夫婦倆認(rèn)為這樣不好，便總是要求孩子想好了再去行動(dòng)，可小明卻常常做不到。小明父母時(shí)常為此而煩惱。試問小明父母的態(tài)度和行動(dòng)對(duì)嗎?請(qǐng)從兒童思維發(fā)展的角度分析小明的這一類行為，并為小明的父母提出科學(xué)的教育建議。

【答案要點(diǎn)】通過上述案例說明：(1)小明父母的態(tài)度和行為是不對(duì)的。(2)幼兒初期的思維還帶有較大的直觀行動(dòng)性，他們的思維離不開直接感知和行動(dòng)，行動(dòng)的目的性、計(jì)劃性很差。小明正處于幼兒初期，他的行為正好符合這一特征，因而是正常的。小明父母不了解幼兒初期思維的這一特點(diǎn)，提出了過高的要求，小明是很難達(dá)到的。(3)對(duì)小明父母的教育建議：①依據(jù)心理發(fā)展規(guī)律，正確理解幼兒初期思維發(fā)展的特征；②創(chuàng)設(shè)情境，豐富玩具和提供實(shí)際操作機(jī)會(huì)；③循序漸進(jìn)提出行動(dòng)目的性和計(jì)劃性要求；④抓住合理時(shí)機(jī)進(jìn)行思維能力的培養(yǎng)。案例分析

李先生的兒子今年3歲，名叫浩浩，剛上幼兒園不到三周。最近，李先生發(fā)現(xiàn)浩浩回家后不是埋頭不語、就是大喊大叫，一提起幼兒園就萬分恐懼，對(duì)任何人都不理不睬，有時(shí)候還大小便失禁。一天，浩浩要小便的時(shí)候，李先生幫他脫下褲子，竟然發(fā)現(xiàn)浩浩大腿兩邊各有幾塊青紫，更令人觸目驚心的是，其中有一處深深的、特別明顯的指甲印?? 結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)教師體罰行為的看法。（湖北）

答：體罰是指教師以暴力的方法或以暴力相威脅，或以其他強(qiáng)制性手段，侵害學(xué)生的身體和精神健康的侵權(quán)行為。

教師體罰幼兒，無論從法律還是道德上都是不允許的?！段闯赡耆吮Ｗo(hù)法》中明確規(guī)定：“學(xué)校、幼兒園、托兒所的教職員對(duì)未成年幼兒和兒童實(shí)施體罰或者變相體罰，情節(jié)嚴(yán)重的，由其所在單位或者上級(jí)行政機(jī)關(guān)給予行政處分?！薄吨腥A人民共和國(guó)教育法》實(shí)施細(xì)則第42條進(jìn)一步指出：“對(duì)體罰幼兒情節(jié)嚴(yán)重，違反《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》的，由公安機(jī)關(guān)給予行政處罰，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任?！?/p>

為避免出現(xiàn)教師體罰幼兒的行為，必須從立法、執(zhí)法、監(jiān)督，以及學(xué)校、家庭、社會(huì)，教師、家長(zhǎng)、幼兒等多方面入手，保證幼兒的合法權(quán)益。案例分析（共14分）

一個(gè)炎熱的夏天，張某工作很忙，特地給3歲的兒子買了一個(gè)玩具讓他玩。張某忙完家務(wù)，給孩子準(zhǔn)備洗澡水，叫兒子洗澡。連喊幾遍，孩子說：“爸爸，我不洗澡，我沒空?！卑职纸o他講道理，他卻說：“不，我偏不?！睆埬成鷼饬?，一把搶過玩具，強(qiáng)行把孩子按入浴池?？墒浅脧埬衬梅试淼臅r(shí)候，孩子跑走了。張某氣不過，抓著孩子狠揍了兩下屁股，接著強(qiáng)行給他洗澡。孩子大哭大鬧??

結(jié)合案例，分析此階段幼兒的心理特點(diǎn)。（福建）

幼兒此階段正處于幼兒心理發(fā)展的轉(zhuǎn)折期和危機(jī)期。其表現(xiàn)出以下心理特點(diǎn)：（1）行為具有強(qiáng)烈的情緒性；（2）愛模仿；

（3）思維仍帶有直覺行動(dòng)性。

（相同事例不同問題）

(1)這個(gè)案例說明了這個(gè)孩子什么年齡特點(diǎn)?

(2)這個(gè)階段的心理特征是什么?

(3)這位“爸爸”的做法對(duì)嗎?這種做法對(duì)孩子心理發(fā)展有何影響?(1)這個(gè)孩子正處于幼兒心理發(fā)展的轉(zhuǎn)折期和危機(jī)期。

(2)①容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒表現(xiàn)；②出現(xiàn)對(duì)成人反抗的行為或各種不符合社會(huì)行為準(zhǔn)則的表觀，獨(dú)立性和自我意識(shí)產(chǎn)生。

(3)不對(duì)，容易使孩子要么養(yǎng)成執(zhí)拗性格，要么形成懶惰、依賴、無獨(dú)立愿望的性格。案例分析題

一幼兒婷婷今年3歲，是個(gè)很漂亮的小女孩?？墒钱?dāng)媽媽教她5+3=8之后，問她3+5等于多少的時(shí)候，她居然說自己不知道!媽媽搖搖頭，覺得自己的孩子怎么會(huì)這么笨呢? 諳問：這一案例揭示了兒童的什么問題?其主要發(fā)展趨勢(shì)是什么?

【答案要點(diǎn)】根據(jù)皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展階段理論，我們可知3歲兒童的思維發(fā)展尚處于前運(yùn)算階段，其思維具有不可逆性。這個(gè)案例揭示的正是兒童思維不可逆性的特點(diǎn)。

兒童思維的主要發(fā)展趨勢(shì)是：隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，兒童的思維靈活性增強(qiáng)，開始從單維集中向兩維集中過渡，形成“守恒”概念，思維的可逆性開始形成和發(fā)展。案例分析（共14分）

從對(duì)某幼兒園大、中班幼兒的調(diào)查來看，中班80％的幼兒、大班98％的幼兒都喜歡教師始終面帶笑容。這種情緒時(shí)時(shí)感染著幼兒，使幼兒在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)中心情放松，產(chǎn)生對(duì)教師的親近感與信任感。

結(jié)合材料，試分析如何建立良好師幼關(guān)系。（廣西）

（1）幫助幼兒適應(yīng)環(huán)境的變化，消除分離焦慮；（2）積極主動(dòng)地與幼兒交往；（3）對(duì)幼兒和幼兒的活動(dòng)真正關(guān)注并感興趣；（4）理解與寬容地對(duì)待幼兒的錯(cuò)誤；（5）幫助幼兒形成良好的同伴關(guān)系；（6）幫助幼兒擺脫不良行為習(xí)慣。

案例分析題

某幼兒園大班在室內(nèi)組織語言教育活動(dòng)，正當(dāng)大家聚精會(huì)神地聽老師講故事時(shí)，外面出來一群別的班的孩子在玩耍，喧鬧的聲音馬上把孩子們的注意吸引了過去，大家開始相互交談，老師大聲提醒保持安靜，也沒有吸引孩子們的注意，這時(shí)老師突然停了說話，孩子們安靜了下來，繼續(xù)聽 老師講故事。

試分析這次活動(dòng)中幼兒教育的有意注意和無意注意。

從幼兒注意發(fā)展的規(guī)律來論述。3歲前兒童的注意基本上屬于無意注意。幼兒的注意主要還是無意注意，而且已經(jīng)相當(dāng)成熟，許多事物都能引起幼兒的無意注意，有意注意逐漸發(fā)展。成人對(duì)幼兒注意的組織常是通過言語指示來實(shí)現(xiàn)的，通過言語指示，可以提醒幼兒必須完成的動(dòng)作、應(yīng)注意的情況。老師突然停止說話，孩子們安靜下來，繼續(xù)聽老師講故事，這是老師通過言語利用無 意注意的規(guī)律來控制幼兒的注意活動(dòng)。案例分析題

3歲的小明上床睡覺前非要吃糖不可。媽媽一個(gè)勁地向他解釋睡覺前不能吃糖的道理，小明就用高8度的嗓門哭起來，媽媽生氣地說:：“再哭，我打你”。小明不但沒有停止哭叫，反而情緒更加激動(dòng)，干脆在床上打起了滾。

請(qǐng)你分析一下引導(dǎo)兒童控制情緒的方法。

小明媽媽的做法是不對(duì)的，這無異于火上加油，使孩子的情緒更加激化。引導(dǎo)兒童控制情緒的方法有：

1．轉(zhuǎn)移法。對(duì)于小明睡覺前想吃糖的不合理要求，可以通過轉(zhuǎn)移他的注意力的方法，兒童的注意力是容易轉(zhuǎn)移的，如可以通過講故事等其他兒童感興趣的事物來轉(zhuǎn)移小明的注意力。2．冷卻法。孩子情緒十分激動(dòng)時(shí)，可以采取暫時(shí)不理睬的方法，孩子自己慢慢地會(huì)停止哭叫。

3．消退法。對(duì)孩子的消極情緒可以采用條件反射消退法。小明媽媽可以明確的告訴小明不會(huì)給他糖吃，即撤銷促使其不良行為產(chǎn)生的強(qiáng)化因素。案例分析題

兒童在兩三歲的時(shí)候經(jīng)常說“我的”，開始不讓人家動(dòng)他的東西。經(jīng)過一段時(shí)間以后，孩子逐漸會(huì)用“我”這個(gè)詞來表達(dá)自己的愿望。

請(qǐng)你分析產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因。

兒童會(huì)說“我”，這是自我意識(shí)萌芽的重要指征。1歲前的兒童是沒有自我意識(shí)的，不能把主體同周圍的客體區(qū)分開來，自我意識(shí)的真正出現(xiàn)是同兒童言語的發(fā)展相聯(lián)系的。當(dāng)兒童學(xué)會(huì)正確的使用“我”這個(gè)詞時(shí)，可以說兒童的自我意識(shí)產(chǎn)生了。案例分析題

××是某幼兒園大班的孩子，在該幼兒園里，他是出了名的“身強(qiáng)體壯”的頑皮鬼，和 其他小朋友矛盾不斷，今天早上又挨了老師的一頓狠批。事情是這樣的：前幾天，××所在的班剛轉(zhuǎn)來了一個(gè)小朋友李明，李明個(gè)字也比較高，這樣，××和李明成為該班僅有的兩個(gè)“高個(gè)”?！痢林鲃?dòng)找李明一塊玩，可李明不太喜歡動(dòng)，尤其不愛和××這樣風(fēng)風(fēng)火火的孩子玩。今天上午剛到班里，××又找李明教他“玩魔術(shù)”，李明不同意，這樣××就動(dòng)起手來??在老師眼里，××總是這樣：總是主動(dòng)和小朋友接觸，可好景不長(zhǎng)，一來二去，也就沒人愿和他玩了。然而，他自己仍別出心裁地玩得有滋有味。據(jù)此案例回答問題：

（1）××的行為及他和小朋友們的關(guān)系說明了什么？請(qǐng)用幼兒社會(huì)性發(fā)展的有關(guān)知識(shí)回答。（2）這種兒童的表現(xiàn)是什么？怎樣幫助他處理好和伙伴的關(guān)系？

（1）在社會(huì)性發(fā)展中，××在同伴交往方面屬問題兒童，具有攻擊性。

（2）體質(zhì)強(qiáng)、力氣大、行為表現(xiàn)最為消極、不友好，積極行為很少；能力較強(qiáng)、聰明、愛玩、性格外向、脾氣急躁、容易沖動(dòng)、過于活潑好動(dòng)、喜歡交往，在交往中積極主動(dòng)但又很 不善于交往；對(duì)自己的社會(huì)地位缺乏正確評(píng)價(jià)，往往估計(jì)過高。對(duì)沒有朋友一起玩不太在乎。

教育方法：首先，要使他們了解受歡迎兒童的性格特點(diǎn)及自身存在的問題，幫助他們學(xué)習(xí)與他人友好相處。同時(shí)，教師要引導(dǎo)其他幼兒發(fā)現(xiàn)這些幼兒的長(zhǎng)處，及時(shí)鼓勵(lì)和表揚(yáng)，提高這些幼兒在同伴心目中的地位。通過有效的教育活動(dòng)達(dá)到促進(jìn)兒童交往、改善同伴關(guān)系的目的。

案例分析題

小亮3歲半，在幼兒園里，他很喜歡搭積木，每當(dāng)有人問誰搭得漂亮?xí)r，他總是說自己搭得好，而事實(shí)并非如此。

請(qǐng)結(jié)合幼兒自我評(píng)價(jià)的有關(guān)原理加以分析。

幼兒還沒有獨(dú)立的自我評(píng)價(jià)，他們的自我評(píng)價(jià)常常依賴于成人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，特別是在幼兒初期，往往不加考慮地輕信成人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，自我評(píng)價(jià)只是成人評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單重復(fù)，幼兒的自我評(píng)價(jià)常常帶有主觀情緒性，過高評(píng)估自己，自我評(píng)價(jià)受到認(rèn)識(shí)水平的限制。小亮對(duì)自己的評(píng)價(jià)也體現(xiàn)了幼兒的自我評(píng)價(jià)帶有主觀性，受到認(rèn)識(shí)水平的限制。案例分析題

軍軍是個(gè)有思想、有個(gè)性的小朋友，老師剛與他接觸時(shí)覺得難溝通，幾乎無從下手，但是經(jīng)過幾天觀察，發(fā)現(xiàn)他其實(shí)很聰明，一遇到新鮮事就會(huì)發(fā)問，原來他的好奇心這么強(qiáng)，而且他與小朋友相處挺好的。他就是不愿意上課。上第一節(jié)課時(shí)，他的興趣不大，只坐了幾分鐘。上第二節(jié)課時(shí)，老師課前與小朋友做了3個(gè)游戲，這吸引了他的注意力，也過來加入到隊(duì)伍中。這時(shí)老師表揚(yáng)了他，還給他貼上了五角星，他非常高興，老師又告訴他；“你以后好好上課，我每節(jié)課給你貼小星星?！蹦翘旆艑W(xué)以后，老師就表揚(yáng)了他，在班上給他做了值日生。他的興趣馬上高漲起來。后來，老師與他成為“好朋友”。下課時(shí)他會(huì)與老師玩、聊天?，F(xiàn)在也愿意上課了，而且有時(shí)還提出好多問題。小朋友和老師都夸他進(jìn)步大，也都越來越喜歡他了。

請(qǐng)談?wù)劷處熍c幼兒溝通時(shí)應(yīng)注意的問題是什么? 教師與幼兒進(jìn)行溝通需注意的問題有：

（1）注意傾聽。教師要用語言和非語言的方式表示關(guān)注、接受和鼓勵(lì)幼兒的談話，在傾聽時(shí)，教師要有耐心，還要細(xì)心揣摩和理解幼兒語言中潛在的意義。

（2）注意身體姿勢(shì)。一名具有良好溝通技巧的教師在與孩子談話時(shí)，會(huì)注意自己的聲音、姿勢(shì)以及運(yùn)用和強(qiáng)調(diào)的詞語。

（3）語言的表達(dá)要簡(jiǎn)明，易于理解。（4）在與孩子溝通的時(shí)候，教師可以表達(dá)自己的思想和情緒，使幼兒了解教師的想法。案例分析題

星期一，A老師埋怨說：“萱萱在家過了一個(gè)雙休日，再回到幼兒園后，許多良好的行為習(xí)慣就退步了，不認(rèn)真吃飯，亂扔?xùn)|西，活動(dòng)時(shí)喜歡說話，真不知孩子在家時(shí)，家長(zhǎng)是怎么教育的?”站在一旁的B老師頗有同感地說：“是啊，如果家長(zhǎng)都能按我們的要求去教育孩子，我們的工作就好做多了!”A老師接著說：“可這些家長(zhǎng)不按我們的要求去做倒也罷了，還經(jīng)常給我們提這樣那樣的意見，好像我們當(dāng)老師的還不如他們懂得多，真拿這些家長(zhǎng)沒有辦法??”

請(qǐng)你運(yùn)用幼兒園與家庭相互配合的有關(guān)理論，分析和評(píng)論A、B老師的教育觀點(diǎn)，并具體談?wù)劶覉@合作對(duì)幼兒發(fā)展的重要意義與目前存在的誤區(qū)。

家園合作是指幼兒園和家庭都把自己當(dāng)作促進(jìn)兒童發(fā)展的主體，雙方積極主動(dòng)地相互了解、相互配合、相互支持，通過幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，共同促進(jìn)兒童的身心發(fā)展。新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》在總則里提出：幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。在組織與實(shí)施中，新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》又指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重平等合作的原則爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。家園合作是幼教工作的重要組成部分，對(duì)于從家庭環(huán)境進(jìn)入迥然不同的集體環(huán)境的新入園幼兒來說，家園合作的意義顯得尤為重要。

(1)家園合作有利于家長(zhǎng)資源的充分利用。家庭是孩子成長(zhǎng)發(fā)展的第一個(gè)環(huán)境，父母是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)與孩子之間特有的血緣關(guān)系、親情關(guān)系與經(jīng)濟(jì)關(guān)系，使這種教育具有感染性、長(zhǎng)期性和針對(duì)性，教育內(nèi)容復(fù)雜豐富且教學(xué)方法靈活多樣。同時(shí)，幼兒的家長(zhǎng)來自各行各業(yè)，可謂是人才濟(jì)濟(jì)，是幼兒園得天獨(dú)厚的教育資源。讓家長(zhǎng)用各自的專長(zhǎng)參與幼兒園的教育，可以使他們深層次地了解幼兒園、了解幼兒教育。

(2)家園配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。教師、家長(zhǎng)均作為孩子的教育者，是對(duì)幼兒實(shí)施促進(jìn)發(fā)展教育的主體，新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出： “幼兒園應(yīng)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，幫助家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育教育幼兒的知識(shí)，共同擔(dān)負(fù)幼兒教育的任務(wù)?！庇變簣@要發(fā)揮主導(dǎo)作用，要充分重視并主動(dòng)做好家園銜接工作，使幼兒園與家長(zhǎng)在教育思想、原則、方法等方面取得統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成教育的合力，家園雙方配合一致，促進(jìn)幼兒的健康和諧發(fā)展。

目前，家園合作還存在一些誤區(qū)。一是認(rèn)為教師是專業(yè)教育工作者，而家長(zhǎng)大部分不懂教育；二是家長(zhǎng)認(rèn)為自己忙，沒有時(shí)間參與幼兒園教育工作；三是教師只在知識(shí)上要求家長(zhǎng)配合，家長(zhǎng)也只愿意督促孩子寫字、做算術(shù)題、背英語單詞；四是認(rèn)為家長(zhǎng)與老師“各司其職”，在家歸家長(zhǎng)管，在幼兒園歸老師管。這造成了教師與家長(zhǎng)的教育觀念、方法的脫節(jié)，直接影響到幼兒園的正常教育工作。案例中的A、B兩位教師的觀點(diǎn)正是否認(rèn)了幼兒園與家庭的緊密伙伴關(guān)系，否定了幼兒教師、家長(zhǎng)均為幼兒的教育主體，其觀點(diǎn)是片面的、錯(cuò)誤的。

案例分析題

萱萱今天是公共汽車的小司機(jī)，她見自己車上沒有乘客，于是就大聲嚷道： “快來乘車，我要開到動(dòng)物園去了?！贝藭r(shí)，娃娃家的媽媽推著娃娃來乘車，剛想上車，硯硯走來對(duì)娃娃家媽媽說：“這輛車不能乘，沒有消過毒?！毙∷緳C(jī)聽到了，連忙從座位上站起來，跑到積木箱前拿出一塊綠色圓形積木，告訴他們： “我這輛車已經(jīng)消過毒了，這是消過毒的標(biāo)記?！苯?jīng)她這么一說，硯硯和娃娃家的媽媽都乘上了這輛公共汽車，小司機(jī)的臉上露出了笑容。

結(jié)合上面的案例說明游戲?qū)和l(fā)展的重要意義。

兒童的游戲不同于成人的玩，游戲?qū)和某砷L(zhǎng)具有重要的意義。

(1)游戲促進(jìn)兒童的認(rèn)知發(fā)展。游戲伴隨著兒童成長(zhǎng)。兒童通過游戲探索環(huán)境，從接觸物體中獲得知識(shí)并解決問題。①在游戲中兒童可以潛移默化地學(xué)到許多知識(shí)。如在爬攀登架的過程中能體會(huì)到空間和高低、在玩水的過程中會(huì)感覺到干與濕、玩積木的時(shí)候能體會(huì)并認(rèn)識(shí)到大小、形狀、顏色等。②游戲有助于培養(yǎng)兒童的注意力、觀察力和判斷力。在游戲的過程中，兒童會(huì)不斷地移動(dòng)、．觸摸、聆聽，觀察，這些感官刺激有助于培養(yǎng)注意力、觀察力和判斷力。③游戲能夠激發(fā)兒童創(chuàng)造力和思考力。兒童的創(chuàng)造力在游戲中表現(xiàn)得十分明顯，如一個(gè)3歲的兒童在唱歌的時(shí)候把玻璃杯拿在手里當(dāng)話筒，就充分表現(xiàn)出他的創(chuàng)造力。

(2)游戲促進(jìn)兒童的社會(huì)性發(fā)展。孩子們?cè)谟螒蛑凶鳛榧w的成員，開始學(xué)會(huì)相互理解，共同遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)與人相處。借助游戲，兒童的社會(huì)交往能力得到了鍛煉與發(fā)展。在游戲中，他們首先學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自我，他們了解到自己是什么樣的人、自己的行為會(huì)帶來什么樣的后果、別人會(huì)對(duì)自己有什么樣的反應(yīng)、自己會(huì)對(duì)別人有什么樣的反應(yīng)等。

(3)游戲有利于兒童情緒的發(fā)展。通過游戲使兒童能夠解決一些情緒問題，在試驗(yàn)性的、沒有恐懼的情境中學(xué)習(xí)對(duì)付焦慮和各種沖突。①游戲是兒童表現(xiàn)情感的一種重要方法。孩子們?cè)谟螒虻臅r(shí)候往往全神貫注、無拘無束，顯露出自己的真正本性。②游戲是兒童克服情緒緊張的一種手段。孩子們可以在游戲中學(xué)習(xí)解決問題的方法。③游戲有助于消除孩子憤怒的心情。在當(dāng)代，有許多心理學(xué)家或教育家將游戲作為一種治療手段，治療兒童的行為問題或者情緒問題。

(4)游戲有助于學(xué)前兒童身體鍛煉和成長(zhǎng)。它有助于兒童身體的成長(zhǎng)。在童年的游戲中，有大量的運(yùn)動(dòng)性游戲，也是兒童十分感興趣的游戲形式。分析題

幼兒在想象中常常突出事物的某種特征或某一成分，例如，畫一個(gè)小孩放風(fēng)箏，往往小孩的手給畫得很長(zhǎng)，甚至超出身體的長(zhǎng)度。幼兒說話也喜歡夸張，例如： “我家的花開得可大了，像桌子一樣大?！?/p>

結(jié)合以上現(xiàn)象，請(qǐng)你分析一下幼兒想像夸張的原因。

幼兒想像的一個(gè)突出的特點(diǎn)是夸張。形成這一特點(diǎn)的原因是多方面的：(1)認(rèn)知水平的限制。例如：幼兒在畫一個(gè)小孩放風(fēng)箏時(shí)，由于記憶中的形象較貧乏，對(duì)事物的特征掌握不完全，只感知到其中某些突出的特點(diǎn)，即用手放風(fēng)箏，因此手就畫得很長(zhǎng)。(2)情緒對(duì)想像的影響。自己喜歡的事物往往畫得很大。(3)想像表現(xiàn)能力的局限。放風(fēng)箏的小孩的手給畫得很長(zhǎng)，原因也可能是受表現(xiàn)力的局限使畫面與事實(shí)不符。案例分析題

最近，小華的母親非常著急，4歲的小華出現(xiàn)了口吃的現(xiàn)象,盡管母親多方矯正,甚至取笑打罵都無濟(jì)于事。請(qǐng)分析一下小華出現(xiàn)口吃的原因,以及矯正兒童口吃應(yīng)該遵循的主要原則。

（1）

3、4歲是兒童口吃的常見階段，口吃的原因有些是生理原因，但是更多的是心理原因所致。心理原因之一是說話時(shí)過于急噪、激動(dòng)和緊張。

3、4歲的兒童急于想表達(dá)自己的思想時(shí)，容易出現(xiàn)言語流節(jié)奏的障礙。原因之二是出于模仿。兒童期是好模仿期，對(duì)他人口吃出于好奇，就模仿口吃。（2）矯正口吃的重要原則是解除緊張。小華母親采取取笑甚至打罵的方法是錯(cuò)誤的。這不但不能矯正口吃，反而會(huì)加劇兒童緊張心理，導(dǎo)致兒童不愿說話甚至形成孤僻等不良個(gè)性。成人在掌握了兒童心理發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，及時(shí)加以正確引導(dǎo)，孩子可以在和成人的對(duì)話中學(xué)會(huì)慢慢地說話，用手勢(shì)輔助語言來表達(dá)，問題就能夠解決。分析題

一天，一位年輕的媽媽心急如焚地來找心理醫(yī)生。心理醫(yī)生招呼她坐下，她急不可待地對(duì)醫(yī)生說： “醫(yī)生，我的孩子4歲半了，近來表現(xiàn)一反常態(tài)。前幾天，有位同學(xué)來到我家，問他：“爸爸喜歡你還是媽媽喜歡你?”他說：“爸爸喜歡你”弄得這位尚未結(jié)婚的朋友(女)滿臉尷尬?！?/p>

“昨天在公園玩滑梯，我讓他回家，他卻說?讓我替小狗玩一次???唉!這孩子這么小就??真急死人啦!” 心理醫(yī)生說： “不用急，不是小孩有問題，而是大人有問題，這是正?，F(xiàn)象??” 這位年輕媽媽聽后，頓時(shí)開朗了許多。

根據(jù)上面的案例，回答下面問題：(1)年輕媽媽從緊張到開朗說明了什么?(2)材料中反映的情況說明了孩子的什么?(3)你認(rèn)為醫(yī)生應(yīng)對(duì)這位媽媽說些什么?

(1)聽了生理醫(yī)生的話，“年輕媽媽”從緊張到開朗說明：①幼兒期心理變化迅速；②心理學(xué)常識(shí)急需普及。

(2)讓女士尷尬說明：孩子在言語發(fā)展過程中尚不能把人稱代詞區(qū)分開； “替小狗玩一次”說明孩子在模仿學(xué)習(xí)語言的過程中具有創(chuàng)造性。(3)這是小孩心理發(fā)展過程中的正?，F(xiàn)象，不必著急，應(yīng)注意教育引導(dǎo)，特別是對(duì)小孩創(chuàng)造性，要注意保護(hù)、培養(yǎng)；多學(xué)習(xí)幼兒心理方面和幼兒教育方面的知識(shí)。

分析題

幼兒玩開汽車的游戲時(shí)，往往陶醉于開汽車這個(gè)過程，他實(shí)際上不追求“汽車”真正地開動(dòng)，請(qǐng)你用幼兒行動(dòng)的目的與動(dòng)機(jī)之間的關(guān)系的原理解釋這一現(xiàn)象。

1）幼兒行動(dòng)的動(dòng)機(jī)往往是直接動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)與目的往往是一致的。尤其在游戲活動(dòng)中，動(dòng)機(jī)和目的的關(guān)系，是直接一致的關(guān)系。

2）在開汽車這一游戲活動(dòng)中，幼兒的動(dòng)機(jī)是為了游戲，他要以他就不追求“汽車”真正地開動(dòng)了。分析題

5歲的小強(qiáng)在幼兒園經(jīng)常為了搶奪玩具與小朋友發(fā)生沖突，有時(shí)甚至對(duì)小朋友有拳打腳踢等攻擊性行為，在幼兒園其他人都躲著他，很不受小朋友歡迎。請(qǐng)你分析影響兒童攻擊性行為的因素。

影響兒童攻擊性行為的因素大致有：1.父母的懲罰；2.榜樣。攻擊性的榜樣會(huì)增加兒童以后的攻擊性行為；3.強(qiáng)化。在孩子出現(xiàn)攻擊性行為時(shí)，父母或教師不加制止，就等于強(qiáng)化了孩子的攻擊性行為，另外，同學(xué)之間也會(huì)學(xué)會(huì)攻擊性行為；4.挫折。研究認(rèn)為，一個(gè)受挫折的孩子很可能產(chǎn)生攻擊性行為。對(duì)于小強(qiáng)的攻擊性行為，應(yīng)認(rèn)真查找原因，有的放矢地進(jìn)行教育。分析題

媽媽在家里給5歲的小華制訂了嚴(yán)格的作息制度：每天晚上8時(shí)準(zhǔn)時(shí)睡覺，早上7時(shí)必須起床。剛開始，小華能按照媽媽的要求去做?？墒敲客懋?dāng)小華睡覺的時(shí)候，客廳里還隱隱約約傳來爸爸媽媽看電視的聲音；有好多次小華早上近8時(shí)醒來時(shí)，媽媽還在睡懶覺?? 請(qǐng)您分析這位家長(zhǎng)的做法存在哪些問題，并提出自己的建議。

分析：孩子最初的規(guī)則意識(shí)，往往來自家庭教育環(huán)境的影響。如果成人只是一味地要求孩子去遵守規(guī)則，而自己卻不能以身作則，家庭教育中規(guī)則的設(shè)立必然會(huì)失去意義。在給孩子設(shè)立規(guī)則的同時(shí)，家長(zhǎng)必須考慮自己能否做到。上述案例中的家長(zhǎng)在給孩子進(jìn)行規(guī)則教育時(shí)陷入了困境：要求孩子按時(shí)睡覺、起床，自己卻看電視、睡懶覺。家長(zhǎng)自己都做不到，怎么還有資格去要求孩子做到？很多家長(zhǎng)在給孩子設(shè)立規(guī)則時(shí)言行不一致：即在要求孩子時(shí)，總是“依法行事”；而要求自己時(shí)，卻敷衍了事。這樣的家長(zhǎng)即使硬給孩子設(shè)立了規(guī)則，也只會(huì)事倍功半，而且嚴(yán)重時(shí)還會(huì)使家長(zhǎng)失去權(quán)威。分析題

明明的媽媽在為4歲的明明設(shè)立規(guī)則時(shí)，經(jīng)常變換方法。有時(shí)候喊明明吃飯，明明不聽，媽媽便用物質(zhì)誘導(dǎo)：“乖寶寶，快來吃飯，吃飽了媽媽給你買變形金剛。”這下，明明高高興興地去吃飯了?？墒潞竺髅鲖寢尶傄浴敖心愠燥埵菫榱四愫谩睘橛桑?jīng)常不兌現(xiàn)諾言。有時(shí)，晚上到了睡覺時(shí)間，明明不愿關(guān)掉精彩的動(dòng)畫片，媽媽便以暴力相逼?? 請(qǐng)您分析這位家長(zhǎng)的做法存在哪些問題，并提出自己的建議。

分析：現(xiàn)實(shí)生活中，很多家長(zhǎng)在給孩子制定規(guī)則時(shí)，總是隨心所欲。心情好時(shí)，用物質(zhì)來誘導(dǎo)孩子；心情煩躁時(shí)，又以暴力相逼。這樣做，不僅不會(huì)使孩子養(yǎng)成正確的規(guī)則意識(shí)，反而會(huì)破壞親子關(guān)系。給孩子設(shè)立規(guī)則，應(yīng)該讓孩子明確這是他應(yīng)該遵守的，讓他從內(nèi)心體驗(yàn)到遵守規(guī)則的重要性和必要性，而不要像明明的媽媽那樣，用“多變法”來哄孩子或威脅孩子。如果遇到類似情況，父母不妨采用“自然后果教育法”，讓孩子經(jīng)過親身體驗(yàn)，意識(shí)到自己的行為將導(dǎo)致什么樣的后果，并體驗(yàn)到適度的痛苦和不快。當(dāng)孩子被餓上一兩次后，想必下次叫他吃飯時(shí)，他肯定會(huì)乖乖地去吃了。如果孩子賴著看電視，家長(zhǎng)以后在孩子要看電視前也不妨先給他打招呼，告訴他，看電視只能看多長(zhǎng)時(shí)間；如果他不答應(yīng)，就應(yīng)該給予堅(jiān)決拒絕，但也要態(tài)度溫和地給他講道理。

分析題

玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，明明拿著小椅子，在教室里推來推去，突然看見小朋友撿得一筐雪花片玩具放在地上。于是，他抬頭看看我，我忙把視線移開。只見他一只腳邁進(jìn)筐里，使勁在玩具筐里踩，雪花片立時(shí)飛濺出來，幾腳下去，把雪花片全部踩了出來，他臉上露出滿足的笑容。當(dāng)小朋友告他的狀時(shí)，他立刻就說：“老師，不是我，我沒踩?！蔽艺f：“那是誰踩的”他會(huì)指著旁邊的小朋友說：“是他?！贝芭_(tái)上擺著很多小朋友種植的植物。這天，他跪在小椅子上觀看，他順手拽了一根麥苗，看我沒看他，把麥苗塞進(jìn)暖氣罩里，又拽了幾根又賽季暖氣罩里，被小朋友發(fā)現(xiàn)告訴了我。但他還說：“老師，不是我，我沒拽?！?/p>

請(qǐng)分析明明的行為，并制定相應(yīng)的教育策略。

分析：孩子的發(fā)展水平不一樣,明明思維敏捷,有自己獨(dú)特的思維方式.年齡又小、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)貧乏，對(duì)事物的辨別能力差，自我為中心意識(shí)強(qiáng)。在做這些事時(shí)，他決沒想到做這些事情是不對(duì)的，小朋友的告狀，他馬上意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，但是為了逃避老師的批評(píng)，常常用慌言掩蓋自己的行為，使其慢慢養(yǎng)成這些不良習(xí)慣。

1、為他創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，不在集體面前揭露他，單獨(dú)和他談?wù)劇Ｒ环矫姹硎緦?duì)他錯(cuò)誤的理解，提出遇到這樣的事情的解決辦法。另一方面引導(dǎo)他換位思考，讓他知道他的行為會(huì)給別人帶來不快樂。讓他知道出了問題應(yīng)該自己承擔(dān)，不能賴在別人身上。

2、培養(yǎng)勇敢的精神，經(jīng)常講一些有關(guān)勇敢的故事。善于觀察，當(dāng)他遇到困難時(shí)，能得到及時(shí)地幫助，鼓勵(lì)他去戰(zhàn)勝困難。對(duì)他多進(jìn)行膽量方面的訓(xùn)練。比如：在感覺統(tǒng)合訓(xùn)練中，加大大梯的訓(xùn)練量，逐漸鍛煉他的膽量。

3、給明明母親般的關(guān)愛。讓他覺得老師也想媽媽一樣關(guān)心她，使它具有安全感，減少他心中的壓力。另外和他建立平等的師生關(guān)系，有話愿意與老師交流。相信老師。老師有時(shí)應(yīng)接納、理解他的一些行為。

當(dāng)孩子有了缺點(diǎn)、犯了錯(cuò)誤，我們應(yīng)用一顆寬容之心、平常心去看待孩子成長(zhǎng)中的問題，他們畢竟是年幼的孩子，有自己的思維方式，有與生俱來的天真，稚拙與頑皮。在成長(zhǎng)的過程中，他們有犯錯(cuò)誤的權(quán)力，老師應(yīng)結(jié)合孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，觸動(dòng)孩子的內(nèi)心體驗(yàn)的教育，最有效的要讓他們通過思考，去看清自己缺點(diǎn)，改正錯(cuò)誤。分析題

有些人為了讓吵鬧的小兒變得“安靜”一些、“守規(guī)矩”一點(diǎn)，甚至只是為了逗孩子取樂，就編造了一些可怕的情境來嚇唬孩子，什么“大老虎來了”、“大老貓來了”、“來咬你了”，并做出害怕的樣子。嚇得孩子聽話了、老實(shí)了，或閉上眼睛睡覺了?？蓪?duì)孩子幼小的心靈也產(chǎn)生了很大的影響。這樣做有什么后果？請(qǐng)分析。

分析：給孩子造成的不良影響，也是很嚴(yán)重的。一是會(huì)增加幼兒的精神壓力和恐懼心理，危害他們的身心健康。許多孩子夜里常做噩夢(mèng)，睡不穩(wěn)，很多都是嚇唬造成的。二是容易形成幼兒膽小、軟弱，遇事縮手縮腳、優(yōu)柔寡斷的性格，不利于培養(yǎng)他們勇敢堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性。三是會(huì)損害家長(zhǎng)在幼兒心目中的形象。家長(zhǎng)嚇唬孩子的話，大多是在氣頭上順口說出來的，兌現(xiàn)不了。久而久之，孩子把大人的話便看成了是騙人的謊話，再也不相信了。四是家長(zhǎng)順口說出的妖怪吃你、警察抓你之類的話，不講科學(xué)，不合情理，不符合、法律規(guī)范，會(huì)給孩子形成錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。因此，用嚇唬的方法教育孩子弊多益少，不如用循循善誘、說明道理的方法，更有益于孩子認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正缺點(diǎn)，更有益于孩子健康活潑的成長(zhǎng)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——傳統(tǒng)文化的經(jīng)營(yíng)模式

商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4.5 產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：5 市場(chǎng)潛力指數(shù)：4 盈利能力指數(shù)：4.5 團(tuán)隊(duì)能力指數(shù)：4.5

一句話建議： 傳統(tǒng)工藝品不僅僅是一件產(chǎn)品，負(fù)載著相應(yīng)的歷史文化和價(jià)值關(guān)鍵，并一定程度上影響和改變?nèi)藗兊乃枷胗^念和審美意識(shí)，這種歷史的積淀和厚重，在當(dāng)今的大工業(yè)生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越顯示出獨(dú)特的吸引力和價(jià)值，包括社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，這也是為什么近期很多老字號(hào)煥發(fā)青春，一些商業(yè)模式回歸傳統(tǒng)的原因。但傳統(tǒng)工藝品不會(huì)自發(fā)成為有價(jià)值的商品，在保護(hù)這種原生態(tài)的同時(shí)，還需要用現(xiàn)代意識(shí)進(jìn)行再加工，也需要精心探索出適合的商業(yè)發(fā)展模式和路徑，這一點(diǎn)，本文“瑤繡”中的兩位創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)用實(shí)踐行動(dòng)做了很好的示范，打開了一個(gè)能持續(xù)發(fā)展的事業(yè)空間，用現(xiàn)代商業(yè)的模式支持和促進(jìn)傳統(tǒng)工藝品的傳承和發(fā)展。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)蘊(yùn)含著技術(shù)和知識(shí)，更負(fù)載著整個(gè)社會(huì)的意識(shí)形態(tài)、生活方式、生產(chǎn)方式和價(jià)值觀念，并以絢爛多彩的外在形式彰顯和改變著人們的思想觀念和審美意識(shí)。圍繞中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)的保護(hù)與發(fā)展，相關(guān)專家日前展開研討。

中國(guó)藝術(shù)研究院中國(guó)工藝美術(shù)館日前在京舉行的“中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展研討會(huì)”上，中國(guó)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)王文章說，目前，中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展面臨危機(jī)：一些依靠口傳心授方式傳承的手工技藝面臨失傳；大量珍貴的工藝作品和相關(guān)資料流失境外或遭到丟棄；過度的商業(yè)開發(fā)和破壞性開發(fā)造成技藝水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗現(xiàn)代科技的仿制工藝和仿制品，以拋棄傳統(tǒng)技藝實(shí)質(zhì)的低成本優(yōu)勢(shì)和欺騙性的形貌構(gòu)成市場(chǎng)的搶奪??這些都對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)造成劇烈的沖擊和破壞，因此傳統(tǒng)工藝美術(shù)亟待采取有效措施予以全面保護(hù)。

“就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特點(diǎn)，使傳統(tǒng)工藝美術(shù)具有作為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！蓖跷恼抡f，“傳統(tǒng)工藝美術(shù)生產(chǎn)主要靠人工和技

藝，對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)所和生產(chǎn)條件要求不高，具有適合家庭生產(chǎn)或副業(yè)的就業(yè)價(jià)值。傳統(tǒng)工藝美術(shù)一直是出口創(chuàng)匯的重要行業(yè)，隨著人民群眾生活水平的提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)工藝品有日益擴(kuò)大的需求，傳統(tǒng)工藝美術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值依然很大?！?/p>

專家們認(rèn)為，只有不斷發(fā)展，傳統(tǒng)工藝美術(shù)才真正顯示出生命的活力。為推動(dòng)和引導(dǎo)這種發(fā)展，需要在新的歷史條件下深入思考和解答一系列涉及傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展方式、途徑、原則和取向的基本問題，如繼承與創(chuàng)新、挖掘和提高、古典與現(xiàn)代、技藝與藝術(shù)、質(zhì)量與數(shù)量、品質(zhì)與規(guī)模等等。

據(jù)介紹，2006年11月，經(jīng)中編辦批準(zhǔn)，中國(guó)工藝美術(shù)館正式劃轉(zhuǎn)中國(guó)藝術(shù)研究院管理?；I建中國(guó)工藝美術(shù)博物館新館、傳統(tǒng)工藝美術(shù)技藝和傳承人的保護(hù)與傳承、對(duì)全國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)項(xiàng)目的普查等工作將陸續(xù)展開。

創(chuàng)富故事會(huì)

瑤繡進(jìn)京 深山瑰寶裝飾都市生活

兩個(gè)北京女人和遠(yuǎn)隔千里的貴州瑤鄉(xiāng)，因?yàn)閭髌姘愕默幚C而結(jié)緣，她們一次一次深入瑤鄉(xiāng)，走進(jìn)這個(gè)僅存幾千人的少數(shù)民族村落，把這里的女人們繡出的充滿祖先記憶和動(dòng)人傳說的作品帶回都市，希望她們這種對(duì)民族文化的堅(jiān)守可以滋養(yǎng)城市人的心靈。于是，北京有了“彩禾家”繡品，有了“集合設(shè)計(jì)師與傳統(tǒng)手工藝人的力量，為消費(fèi)者提供富傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的創(chuàng)業(yè)理念，也有了兩個(gè)女人逐漸起飛的夢(mèng)想。

迷上鄉(xiāng)下的“土玩藝兒”

聽中央美院教師林存真說起瑤繡，就像聽一段傳奇：“瑤族人有自己的語言，卻沒有自己的文字，他們的歷史大多靠瑤歌、瑤繡來記載。因此，瑤繡充滿著神秘，也充滿魅力，它的每一個(gè)圖案、每一種繡法，都蘊(yùn)含著一個(gè)美麗動(dòng)人的故事、一個(gè)充滿神秘色彩的傳說、一個(gè)充滿美好想象的神話；一幅瑤繡，可能是瑤家的生活場(chǎng)景，也可能是瑤人對(duì)幸福生活的期盼?”

林存真和瑤繡結(jié)緣始于兩年前的一個(gè)公益項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)香港樂施會(huì)為了扶助邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民制作一些手工制品，然后請(qǐng)美院老師進(jìn)行設(shè)計(jì)加工，銷售的部分利潤(rùn)返還貧困地區(qū)，他們選定的地點(diǎn)是貴州省麻江縣河壩村，一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。然而由于金融危機(jī)的沖擊，這個(gè)公益項(xiàng)目剛開始就關(guān)閉了，可是林存真卻被這個(gè)項(xiàng)目吸引住了，更確切地說，是被掩藏在深山中的瑰寶——瑤繡迷住了，她和從香港樂施會(huì)離任的李艷一起，決定靠她們個(gè)人的力量把這個(gè)項(xiàng)目做下去。

2009年4月，李艷和林存真第一次到貴州省麻江縣河壩村考察，終于見識(shí)了原生態(tài)的瑤繡。“顏色亮麗，圖案生動(dòng)，感情真切，傳達(dá)出一個(gè)經(jīng)歷百年漂泊遷徙，長(zhǎng)期被忽略的民族對(duì)自己文化的堅(jiān)守”，林存真如此評(píng)價(jià)。河壩村的村民至今都稱自己為“繞家”，他們僅存幾千人，被官方定義為瑤族的一支。他們經(jīng)歷過上百年的漂泊遷移，始終保有自己獨(dú)有的文化方式，作為一個(gè)有語言無文字，將歷史穿在身上的民族，刺繡是繞家女子對(duì)本民族文化的一種頑強(qiáng)堅(jiān)守。

前后三次進(jìn)入瑤鄉(xiāng)后，林存真和李艷決定和當(dāng)?shù)氐默幾鍕D女建立“公平貿(mào)易刺繡項(xiàng)目”，在該項(xiàng)目中，由她們創(chuàng)辦的“彩禾家”公司為婦女們提供設(shè)計(jì)與營(yíng)銷支持，婦女制作刺繡產(chǎn)品，而鄉(xiāng)土文化社居間協(xié)調(diào)組織生產(chǎn)。然而兩個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)并不被身邊的朋友看好，聽說她們要把貴州山里的“土玩藝兒”拿到北京來賣，朋友們質(zhì)疑：那么土的東西城市人會(huì)接受嗎？

愿意“聽故事”的人太少

“我們?nèi)ツ?月初發(fā)出第一份訂單邀約，到8月才收到第一批產(chǎn)品，歷時(shí)三個(gè)多月，遠(yuǎn)超出我們的計(jì)劃進(jìn)度?！闭f起第一筆訂單完成的艱辛，李艷仍不自禁地?fù)u了搖頭。

因?yàn)楹訅未鍕D女與外界交流少，她們對(duì)“彩禾家”的訂單邀約半信半疑，為避免被騙，她們抱著做一單是一單的心態(tài)報(bào)高產(chǎn)品價(jià)格，例如，一件6.5厘米見方的繡片報(bào)價(jià)高達(dá)150元。為幫助婦女了解市場(chǎng)行情，鄉(xiāng)土文化社在7月組織婦女們到凱里、貴陽等地考察市場(chǎng)，婦女持繡片親自向商家問詢后了解產(chǎn)品的市值，由此在參照市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)刺繡水準(zhǔn)，“彩禾家”與村民最終商定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?！皩?shí)際上我們收購(gòu)繡片的價(jià)格比當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)高了將近三分之一，這也是為了讓她們有更好的收益，有更大的積極性?！绷执嬲娓嬖V記者。

當(dāng)原生態(tài)的繡品終于到達(dá)北京，推銷產(chǎn)品，尋找買家成為“彩禾家”的當(dāng)務(wù)之急，李艷希望通過繡品，為消費(fèi)者講述繞家的故事，讓人們有與她倆一樣的感受，所以她一直強(qiáng)調(diào)“我們的產(chǎn)品講故事”，“我們的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供在日常生活中參與公益的機(jī)會(huì)”。可是，她們發(fā)現(xiàn)找到愿意聽故事的人太難了。

此后，朋友們的擔(dān)心都應(yīng)驗(yàn)了，去年下半年，李艷和林存真“四處碰壁”，她們拜訪了幾乎所有能接觸到的企業(yè)客戶，但應(yīng)者廖廖。很明顯，企業(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先看其是否與其客戶群體，與其要傳達(dá)的品牌信息相一致，價(jià)格是否便宜，產(chǎn)品的公益與文化性往往是最后才考慮的因素。

“碰壁之后，我們決定調(diào)整自己的方向，用現(xiàn)代人的時(shí)尚方式去重新演繹傳承這些古老的文化，她們的瑤繡原本是放在衣服和鞋墊上的，我們拿來可以放在電腦包、筆袋、本子、瓷器和首飾上，這樣經(jīng)過重新設(shè)計(jì)加工，更適應(yīng)都市人的需求?！辈痪茫安屎碳摇蓖瞥隽爽幚C裝飾的更為實(shí)用的家居與辦公用品，終于，開始有小部分人說“我喜歡”。

貧困生活因刺繡而改變

經(jīng)歷了半年多的低谷，從今年開始，“彩禾家”終于以其強(qiáng)烈的民族特色吸引了一些人的關(guān)注，她們?cè)趪?guó)貿(mào)、SOGO、五道營(yíng)、順義開設(shè)了產(chǎn)品零售點(diǎn)，最近，香港和荷蘭也有公司找她們洽談，開設(shè)了代銷點(diǎn)，瑤繡終于飄洋過海?！霸谡f‘喜歡’的企業(yè)中，從事旅游、外貿(mào)、文化與國(guó)際交流的企業(yè)占80%以上，固定客戶群有相當(dāng)一部分是生活在北京的外國(guó)人以及游客?！?/p>

然而，最令兩位創(chuàng)業(yè)者高興是，她們所做的事情讓千里之外的河壩村的貧困生活發(fā)生了改變?！霸敬遄永镆呀?jīng)沒有幾個(gè)女人做刺繡了，這項(xiàng)傳統(tǒng)的手工藝面臨著失傳的危險(xiǎn)，當(dāng)?shù)厝艘詣?wù)農(nóng)為生，年人均收入才700多元，非常貧困，很多女人都出門打工去了，可這個(gè)項(xiàng)目開始后，越來越多的女人選擇留下來重拾刺繡，因?yàn)橐粋€(gè)月就可以掙到六七百元，相當(dāng)于以前一年收入?！比缃瘢訅未鍏⒓哟汤C項(xiàng)目的女人從最初的12人增加到100多名，多年不拿針的婦女又開始熟練地做活，從不拿針的年輕女孩子也開始愿意學(xué)習(xí)刺繡，面臨失傳的瑤繡得以傳承，村民的貧困處境也大為改觀。

“雖然我們并不是什么公益組織，但是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我希望盡一份社會(huì)責(zé)任，這是對(duì)他人的關(guān)懷?！绷执嬲嫣寡?，她們兩個(gè)女人做這份事業(yè)，付出遠(yuǎn)大于回報(bào)，購(gòu)買村民繡片她們個(gè)人投入了4萬多元，其他的成本投入根本無法計(jì)算；設(shè)計(jì)好產(chǎn)品之后，為了找到加工工廠，她們從北京找到河北又找到東莞，直到找到滿意工廠；產(chǎn)品銷售出去之后，她們還會(huì)把利潤(rùn)的5%到10%返還給河壩村，作為社區(qū)建設(shè)資金，這也是她們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目中一貫堅(jiān)持的公益原則。

從認(rèn)可和支持中看到曙光

“雖然現(xiàn)在總體上還處于虧本的狀態(tài)，但我們已經(jīng)看到了曙光！”林存真說，“不過我們不著急，這是一個(gè)好的方向，現(xiàn)在知道、參與的人已經(jīng)越來越多了，將來有可能物質(zhì)精神雙豐收，對(duì)此我們很有信心?！?/p>

令她們欣喜的是，原來她們想用繡品講故事卻沒人愿意聽，如今卻有人主動(dòng)提出想要聽更多的故事，“我們的客戶希望知道繡品上每種圖案的含義，希望了解每個(gè)參加刺繡婦女如何慢慢成長(zhǎng)。”去年春節(jié)，一家廣告公司為每個(gè)員工購(gòu)買了一枚“彩禾家”的瑤繡徽章作為新春禮物，“你們每個(gè)人都必須講出自己那枚徽章的故事”，老板向員工提出了這樣一個(gè)特殊的要求。

到此時(shí)，李艷有種轉(zhuǎn)了一圈又回到圓點(diǎn)的感覺?！拔覀兘K于可以不只賣產(chǎn)品，而是向人們講述一個(gè)是經(jīng)歷百年的小民族對(duì)自己文化的堅(jiān)守 —— 前提是，我們的繡品能以一種實(shí)用的、家居的形象被妥貼地放在某個(gè)客人家里，只有在這個(gè)時(shí)候，文化才能夠散發(fā)出自己的味道。”

更多人的支持和理解讓林存真看到了自己努力的價(jià)值，她告訴記者，美院非常支持這個(gè)項(xiàng)目，動(dòng)員更多的學(xué)生參與設(shè)計(jì)工作；中國(guó)扶貧基金會(huì)認(rèn)可她們的這種公益創(chuàng)業(yè)模式，希望她們和河北一個(gè)扶貧點(diǎn)以同樣的方式展開合作；更多的企業(yè)開始關(guān)注她們的產(chǎn)品，希望設(shè)計(jì)具有文化內(nèi)涵的定制禮品，“路現(xiàn)在越走越寬了！”

而源于公益概念的“公平貿(mào)易”一直是她們?cè)趧?chuàng)業(yè)中堅(jiān)守的原則，也是兩位理想主義者的宣言：“公平貿(mào)易最大意義在于為每個(gè)參與者提供成長(zhǎng)的空間。對(duì)生產(chǎn)者而言，它幫助生產(chǎn)者改善生計(jì)并傳承傳統(tǒng)技藝與文化；對(duì)消費(fèi)者而言，它幫助人們?cè)谂c鄉(xiāng)土文化的對(duì)視中反思并獲得精神的滋養(yǎng)，從而在繁忙的都市生活中再享受田園心情。”

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析

學(xué)院： 姓名： 學(xué)號(hào)： 日期：

愛多DVD的短暫輝煌

一、失敗案例

1、發(fā)展歷程 愛多DVD：

創(chuàng)始人胡志標(biāo)無意中聽到VCD技術(shù)流入中國(guó)，及時(shí)抓住了時(shí)機(jī)，當(dāng)即赴香港招兵買馬開發(fā)VCD。

1995年7月2 0日成立愛多，并把推廣焦點(diǎn)放在廣州，大肆宣傳后順利取得第一輪創(chuàng)收。一年后，實(shí)行“陽光行動(dòng)A計(jì)劃”，以8200萬奪得中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的5秒標(biāo)版，電子類第一名，銷售額一躍驟增至16億。之后又以2.1億元擊敗步步高獲得中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后5秒黃金標(biāo)版，成為繼秦池后的第四屆‘標(biāo)王’，刮起1997旋風(fēng)，達(dá)到愛多事業(yè)發(fā)展最高峰。

趁著銷售額猛增，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，愛多繼續(xù)推出“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”，由于計(jì)劃沒有考慮實(shí)際存在多方面問題，愛多開始走下坡路。與強(qiáng)敵江蘇新科直接相對(duì)，雖然市場(chǎng)占有率和新科并占23%，卻也為之付出1.5億元的慘重代價(jià)。資金出現(xiàn)困難加上股東陳天南的一紙?jiān)V訟使得公司危機(jī)重重，昔日人才紛紛另覓他處。

1999年，經(jīng)歷重大變動(dòng)后胡志標(biāo)重新主掌愛多，但也是垂死掙扎。12月，中山市中級(jí)人民法院受理東莞宏強(qiáng)電子公司等申請(qǐng)債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。

自此，愛多陷入復(fù)雜的官案，糾結(jié)于愛多的歸屬問題，而愛多創(chuàng)始人胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)詐騙遭汕頭警方拘捕。

二、失敗原因分析

（一）、財(cái)務(wù)管理無序

愛多從其成立到破產(chǎn)，資金從未算清過。資金是企業(yè)的命脈，資金管理的混亂便無法計(jì)算具體的收支，對(duì)于實(shí)際情況的估計(jì)誤差就會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期的問題積累，規(guī)劃的過于自信或過于低估，阻礙公司正常發(fā)展。

據(jù)愛多舊部回憶，連胡志標(biāo)都不知道自己有多少錢和欠了多少外債，平時(shí)也很少和財(cái)務(wù)部門研究付款方面的輕重緩急，還常常把賬上的現(xiàn)金當(dāng)成利潤(rùn)。足以看出愛多對(duì)財(cái)務(wù)方面的輕視程度，胡志標(biāo)花大力氣宣傳其產(chǎn)品后，卻忽視了資金鏈這一重要問題。1999年5月，愛多破產(chǎn)前夕，中山市對(duì)愛多的初步調(diào)查審計(jì)結(jié)果公布，愛多現(xiàn)有固定資產(chǎn)8000萬元，庫(kù)存物料2億元，負(fù)債4.15億元，不記無形資產(chǎn)，公司不抵債達(dá)1.35億元。6月，胡志標(biāo)和陳天南被數(shù)百名愛多員工“軟禁”兩天兩夜，直到胡志標(biāo)帶回200萬元現(xiàn)金發(fā)放了部分員工工資才得以脫身。具體表現(xiàn)：

1、公司無明確利潤(rùn)報(bào)表

企業(yè)前期對(duì)資金方面無法做出詳細(xì)報(bào)表時(shí)正常的，可是在愛多發(fā)展到有足夠多的利潤(rùn)收入是也忽略這一問題是禍根之一。有了利潤(rùn)的報(bào)表才能確定主要利潤(rùn)來源，愛多從2億銷售額增到16億，這么巨大的收益也沒有做利潤(rùn)報(bào)表，而是純粹的以為是宣傳的效果，雖然是推銷和宣傳起了重大作用，但在品牌建立起后依舊把主要支出花在廣告費(fèi)上，這就值得考慮了。財(cái)務(wù)混亂會(huì)導(dǎo)致一系列問題，諸如辦公人員會(huì)利用這些漏洞蠶食公司錢財(cái)，資金花在不必要的地方等等。

相對(duì)固定的利潤(rùn)模式是企業(yè)不可少的，這樣才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)找到緩解的對(duì)策。愛多這樣的運(yùn)作模式，代價(jià)肯定是巨大的。

2、未制定財(cái)務(wù)預(yù)估

愛多除了沒有對(duì)花費(fèi)掉的資金沒有規(guī)劃，未來的投入的預(yù)計(jì)收入方面也沒有算過，只是一味的追求銷量，無疑是在茫茫大海中盲目的尋找金礦，卻不考慮自身的實(shí)際潛力和實(shí)力。

財(cái)務(wù)預(yù)估既是對(duì)公司的近期的發(fā)展方向和力度做規(guī)劃，有了目標(biāo)和方向才有動(dòng)力，也更會(huì)有成就感。沒有參照的向前沖，即使取得了很大的成就也會(huì)降低成就感，長(zhǎng)久下來就會(huì)熄滅原有的激情。

因而組織行為學(xué)中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的情感承諾、規(guī)范承諾和職業(yè)承諾，就是讓人的感覺來激活效率。必要的財(cái)務(wù)預(yù)估能夠限制和調(diào)節(jié)資金，維持資金流動(dòng)的穩(wěn)定性，同時(shí)維持員工工作的穩(wěn)定和熱情。

3、缺乏資金來源

愛多最終面臨的無疑還是資金問題，卻無法向外界伸出求援之手，所以不得不申請(qǐng)進(jìn)入破產(chǎn)程序。流動(dòng)資金也由于規(guī)劃問題而無法計(jì)算。危機(jī)關(guān)頭更需要運(yùn)作良好的機(jī)構(gòu)的貸款或是天使投資之類。愛多一直是獨(dú)立發(fā)展，發(fā)展還未完全成熟就與強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)，不僅損失人力財(cái)力，也使自己孤立無援，切斷了求援對(duì)象。

（二）人才利用無度

最初與胡志標(biāo)一起創(chuàng)業(yè)的是各類的人都有，可謂千奇百怪，有賣咸魚的，賣雪糕的，賣水泥的，可唯獨(dú)沒有賣家電的。這樣的人才構(gòu)成可以說是完全不堪一擊的，雖然后來又有人才引進(jìn)和變更，但后進(jìn)的對(duì)公司沒有情感承諾，公司遇到危機(jī)勢(shì)必會(huì)棄之而去。

甚至從成立到解散，愛多始終沒有自己的核心團(tuán)隊(duì)，這樣沒有凝聚力的隊(duì)伍若是在一帆風(fēng)順的環(huán)境還能承受，但一遇重大的危機(jī)就會(huì)一哄而散，各尋出路，企業(yè)沒了人才支撐，形同虛設(shè)。另外，與胡志標(biāo)一起創(chuàng)業(yè)，見證愛多的成長(zhǎng)同時(shí)也是持愛多百分之四十五股份的陳天南最后也呈上一紙?jiān)V狀，把愛多逼上了絕路。流動(dòng)資金出現(xiàn)嚴(yán)重困難，在銷售旺季到來之時(shí)竟無錢購(gòu)買原材料。

在愛多發(fā)展高潮時(shí)，聚集了一大批青年知識(shí)精英，大多數(shù)是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名傳媒當(dāng)記者的，有在跨國(guó)公司擔(dān)任高級(jí)管理員的等等。而當(dāng)愛多即將面臨破產(chǎn)，進(jìn)入的人才都離開了愛多公司，營(yíng)銷副總經(jīng)理、電器銷售部部長(zhǎng)、售后服務(wù)部部長(zhǎng)、整合營(yíng)銷傳播總監(jiān)、策劃部部長(zhǎng)、音響設(shè)備市場(chǎng)部經(jīng)理紛紛出走，曾讓同行聞之肅然的愛多青年精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)眼間煙消云散。

（三）企業(yè)規(guī)劃無章

愛多強(qiáng)有力的陽光行動(dòng)A計(jì)劃取得了浩浩蕩蕩的成功，銷量猛增，品牌樹立。這時(shí)候，更重要的是要考慮如何鞏固已有的市場(chǎng)份額，尋找新的增長(zhǎng)空間。而愛多卻遵循A計(jì)劃的成功，循著當(dāng)初猛殺打天下的思路，摻入從營(yíng)銷教材中抄襲下來的市場(chǎng)新概念，再加上妙筆生花的文字渲染，貿(mào)然就實(shí)行了陽光行動(dòng)B計(jì)劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，還涉及各種陌生領(lǐng)域，愛多也沒有尋找合作伙伴、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的配套性方案。于是，從B計(jì)劃開始，愛多開始走下坡路。斯金納的強(qiáng)化理論，無論人還是動(dòng)物，為了達(dá)到某種目的，都會(huì)采取一定的行為，這種行為將作用于環(huán)境，當(dāng)行為的結(jié)果對(duì)其有利時(shí)，這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，當(dāng)行為的結(jié)果不利時(shí)，這種行為就會(huì)減弱或消失。也就是環(huán)境對(duì)行為強(qiáng)化的作用。

因此，有預(yù)期有目標(biāo)的計(jì)劃才能指導(dǎo)企業(yè)，發(fā)展才更穩(wěn)定，突遭危機(jī)也有解決方案。而得到市場(chǎng)先機(jī)的愛多，從其壯大到消亡，甚至連一個(gè)兩年規(guī)劃都沒有過，何談更長(zhǎng)久的未來。

（四）企業(yè)關(guān)系無固

愛多在發(fā)展前期采用造勢(shì)聚氣的方法，以大勢(shì)逼氣，以巨利誘人，是非常好的推銷方法。但愛多市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期、企業(yè)完成原始積累后，依然還是采取這種方式，廠家與經(jīng)銷商始終處在一種很緊張的狀態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)或市場(chǎng)稍有變動(dòng)，就可能造成彼此關(guān)系惡化，誘發(fā)意料之外的**。

在愛多有2億元保證金的時(shí)候，完全有機(jī)會(huì)和能力與金融商達(dá)成某些融資上的契約，為公司的財(cái)務(wù)均衡系上一根“保險(xiǎn)繩”，當(dāng)市場(chǎng)銷售額突破幾十億元，企業(yè)效益有保障，品牌效應(yīng)很好的時(shí)候，胡志標(biāo)也更有機(jī)會(huì)構(gòu)筑他的財(cái)務(wù)人際，卻一次次的被他個(gè)人的過于自信和戰(zhàn)略失誤而錯(cuò)過。

另外，與新科的競(jìng)爭(zhēng)的也損兵折將，并且輕視了老牌國(guó)有企業(yè)與北京部委的多年良好關(guān)系，在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間用不適當(dāng)?shù)姆绞较虿贿m當(dāng)?shù)膶?duì)象發(fā)起挑戰(zhàn)，不僅樹立了強(qiáng)敵，與政府關(guān)系也開始惡化，這對(duì)于長(zhǎng)久發(fā)展是非常不利的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

姓名：高矗 學(xué)院：建筑工程學(xué)院 班級(jí)：12 建設(shè)1班

學(xué)號(hào)：201214310107

談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我想每個(gè)人都會(huì)有不同的理解，而我作為一名大二的學(xué)子，對(duì)其理解就是敢于為自己的夢(mèng)想而拼搏的人，說實(shí)話，我佩服這些人，當(dāng)然我也在努力的成為下一個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在我所能做的就是積累一些經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)一些相關(guān)的知識(shí)，來充實(shí)自己。下面，我來說一些具體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典例，當(dāng)然，或許他們并不像馬云，俞敏洪或馬化騰那樣出名，但他們卻和我們大學(xué)生有著共同的起點(diǎn)。他們的成功經(jīng)歷也是我從雜志上了解到的，有著很大的幫助。

成功案例：

人稱：“壞壞的李智恒，有種兇殘的能力” 下面的內(nèi)容是一位記者采訪時(shí)做的記錄：

李智恒, 六娃傳媒創(chuàng)始人。廣東海洋大學(xué)中歌藝術(shù)學(xué)院舞蹈系國(guó)標(biāo)舞專業(yè)12級(jí)學(xué)生。在2013年9月向?qū)W校申請(qǐng)退學(xué)后，帶著勢(shì)必創(chuàng)辦“六娃傳媒”的信念奔赴云南西雙版納，擁有了一家注冊(cè)資金為100萬的傳媒有限公司——西雙版納六娃文化傳媒公司。在此之前，他和他的幾位朋友導(dǎo)演制作了《海大那些事》系列微電影、大學(xué)生大尺度微電影《禁欲》上集、《夢(mèng)在囧途》、《救命》等。如今，李智恒從云南再次回到海大，計(jì)劃拍攝《禁欲》下集。同時(shí)也接受了海浪傳媒新聞部的這次采訪。

初次見李智恒和印象中的感覺相差很大,在網(wǎng)絡(luò)上他常常言語犀利,可在采訪現(xiàn)場(chǎng)，記者依然可以感受到一個(gè)稚氣未脫剛踏入社會(huì)的大學(xué)生那份羞澀感。和李智恒交談的一個(gè)多小時(shí)里，氣氛十分融洽，他不大會(huì)空談理想抱負(fù)，更多的是談到了他對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的看法。不大談過去與未來，更多的談到了如何做好現(xiàn)在。

當(dāng)我們問到他是否后悔自己毅然退學(xué)的選擇時(shí)，他說并不后悔，因?yàn)樗X得雖然失去了很多但也收獲了不少。他失去了三年較輕松的大學(xué)生活，但他也收獲了另外的知識(shí)與思想。在談到現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的表情顯得嚴(yán)肅起來，他說在國(guó)外,政府會(huì)資助你自主創(chuàng)業(yè)，但在中國(guó)，即使有資助，想創(chuàng)業(yè)也很難。成功的企業(yè)家會(huì)把一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)的困難無限放大，讓你望而卻步，而學(xué)校也只會(huì)把人培養(yǎng)成為一個(gè)好員工，而不是一個(gè)好老板。通過他的表述，引起我們對(duì)中國(guó)人才為何發(fā)掘得如此艱難，而中國(guó)大陸人才為何缺失嚴(yán)重等問題的思考。

當(dāng)他被問到這次回學(xué)校有什么不一樣的感受時(shí)，他饒有趣味地向后仰仰身體，臉上透露著笑意，開玩笑地說，從他走時(shí)宿舍就像是一直沒打掃過，他的東西也沒動(dòng)過。他接著回憶道，當(dāng)他大一選擇拍微電影時(shí)，寢室總是很多機(jī)器和道具，占了宿舍很大空間，但是室友從未向他抱怨過，總是默默地幫他，說到此刻他口中滿是室友并且一臉的真誠(chéng)?，F(xiàn)在的他回到自己宿舍躺在床上，感覺特別舒服，無憂無慮?！斑€是當(dāng)個(gè)學(xué)生輕松啊！”他感嘆到。

談到現(xiàn)在的拍攝，他說云南地域的接受能力較弱，作為導(dǎo)演并不能完全按照自己的意愿拍攝，人家要什么就拍什么，無論是毫無新穎還是低俗的賣弄噱頭，就像當(dāng)初拍《禁欲》一樣，這一切都只是為了迎合觀眾。聽到這樣的話我們不得不心顫，這是我們必須承認(rèn)的事實(shí)，一部作品想要火就必須先引起關(guān)注度，有了觀眾的點(diǎn)擊率才能真正帶來經(jīng)濟(jì)

曾經(jīng)一起和他發(fā)誓說要超越師兄的人變得懶惰了，不再像以前那樣干勁實(shí)足，他們都認(rèn)為現(xiàn)在大二了，了不起了。難道大學(xué)就是一個(gè)把性格各異、充滿棱角的人打磨成一個(gè)失去年少輕狂與熱情、最終都變成一個(gè)模子的人的地方嗎？

夢(mèng)想不能當(dāng)飯吃，李智恒說他就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的人，他從小經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，如果要用一句話來評(píng)價(jià)自己，那么就是“特別刻苦的奇葩”，聽到這樣的一個(gè)詞，我們大家都跟著他笑了起來。

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)或許沒什么不好，我們也只是為了在抱有理想的同時(shí)去更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，知道自己該干什么，就不會(huì)變得盲目與茫然。我們或許沒有這個(gè)能力去改變這個(gè)社會(huì)，但是我們能做好的是不讓這個(gè)社會(huì)來改變我們，如果現(xiàn)實(shí)就在生活的前方，那么我們必須勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每個(gè)成功的人應(yīng)具備的能力應(yīng)該大同小異，下面我總結(jié)的幾條：

1要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)立后能執(zhí)著追求。2創(chuàng)業(yè)要有激情和拼勁、同時(shí)要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。3正確認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，改正缺規(guī)避缺點(diǎn)。4要有魄力和愛心要有自信和創(chuàng)新精神。5要有勇氣和敏銳的眼光。6要有領(lǐng)袖精神要講誠(chéng)信。7要有一定的合作能力。

注意二：有機(jī)就抓，不要過分追求完美。創(chuàng)業(yè)初期，你不一定比別人做得好，但你一定要比別人快?？焓悄阕畲蟮馁Y本，當(dāng)你擁有第一桶金的時(shí)候，再不斷地改善。意思是說，要放棄過分追求完美，沒有0.1的行動(dòng)，哪有真正完美。重慶金算盤軟件有限公司總裁楊春在重慶大學(xué)與交流時(shí)，一個(gè)學(xué)生遞上紙條，詢問楊春：“你認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么？”楊春的回答十分干脆：“是速度！”他說，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，比人先一步想出金點(diǎn)子、早一分鐘動(dòng)手開始實(shí)踐和操作，就會(huì)贏得先機(jī)，最先搶占市場(chǎng)和資源。

注意三：先市場(chǎng)后工廠，銷路永遠(yuǎn)是第一。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功必須先有市場(chǎng)，其它的方面可以暫緩，市場(chǎng)決定一切。平民創(chuàng)業(yè)首先必須把焦點(diǎn)放在客戶身上，創(chuàng)業(yè)者的大部分時(shí)間應(yīng)該與客戶在一起，從客戶身上尋找機(jī)會(huì)，尋找訂單，尋求發(fā)展。沒有市場(chǎng)一切等于空談。

注意四：吃虧是福，不讓別人占便宜，就不能成功。創(chuàng)業(yè)不怕吃虧，讓別人占便宜是好事，無論是你的客戶還是你的員工。越怕別人占便宜就越賺不到錢，與你合作的人都是因?yàn)槟軌驈哪氵@里賺到錢，才有合作的基礎(chǔ)，不給別人賺錢也就不給自己賺錢。所以，不怕占便宜，吃虧是一種福氣。

注意五：創(chuàng)業(yè)要起得比雞早 做得比牛多。創(chuàng)業(yè)是件艱苦的事情，要起得比雞早，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬還差！所以，創(chuàng)業(yè)必須付出比常人更大的努力。

注意六：創(chuàng)業(yè)成功別想一步登天。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過程，通常我們看到的是別人成功表面，卻很少知道成功背后付出的努力。千萬別在