第一篇：胡董經(jīng)營會議總結(jié)講話

自信人生二百年 會當(dāng)擊水三千里

——胡運(yùn)釗董事長在公司第30次經(jīng)營工作會議上的講話

（2011年7月24日）

這次會議用了2天時(shí)間完成了全部議程。葉燁總裁作了很好的工作報(bào)告，這是會議的主體文件，大家要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)好、學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。臘發(fā)副總裁作了專題報(bào)告，告訴各位營業(yè)部老總?cè)绾螌?shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，講得很實(shí)在，也很精彩，重要的是管用，我聽了很滿意。研究部、投行和幾個(gè)營業(yè)部老總所作的精彩演講，各有亮點(diǎn)，各有突破，充滿激情，我聽了也很感動，感覺有很多事情做。會議安排了兩個(gè)討論題目，一是“資源整合，打整體仗”，一是“營業(yè)部如何差異化發(fā)展”，題目是我定的。我覺得大家的討論有的放矢，不是夸夸其談，空洞無物。這說明大家都在動腦筋，想干事。我這幾年參加經(jīng)營工作會議的感受是，會議水平在逐步提高，討論的東西不一樣，氛圍不一樣。

開會是為了解決問題。一年兩次的經(jīng)營工作會議是公司重要的會議，年初的會議是下達(dá)計(jì)劃，部署工作，年中的會議是檢查工作，推動工作。經(jīng)過公司辦公會議研究，這次會議的主題就定為“鼓勁、鼓勁、再鼓勁，動員、動員、再動員”，目的就是讓全公司員工意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)、滿懷激情地搏擊資本市場，堅(jiān)定不移地完成全年工作目標(biāo)?？偟膩碚f，會議是成功的，起到了加油鼓勁的效果?；厝ブ笠獋鬟_(dá)好，激勵和鼓舞更多人。

對于如何做好下半年以及更長遠(yuǎn)的工作，我再強(qiáng)調(diào)幾個(gè)問題：

一、正視公司發(fā)展中的主要矛盾

當(dāng)前，公司要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，面臨著三大主要矛盾： 一是客戶結(jié)構(gòu)不合理。我們目前的現(xiàn)狀是，客戶總量不多，客戶資產(chǎn)規(guī)模不大，客戶中“貧下中農(nóng)”多，“地主富農(nóng)”少。昨天臘發(fā) 1 副總裁也講過，我們客戶數(shù)占行業(yè)客戶總數(shù)的1.3%，客戶資產(chǎn)規(guī)模占1.2%，交易量占1.7%。說明公司的客戶資產(chǎn)規(guī)模偏小，而且戶均資產(chǎn)低于行業(yè)平均水平，與公司上市券商的地位不符。我們是為客戶提供全方位理財(cái)?shù)膶I(yè)機(jī)構(gòu)，沒有客戶，理財(cái)就沒有對象，就談不上理財(cái)；沒有高端客戶，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就做不起來，融資融券、股指期貨“貧下中農(nóng)”都不能做。

二是收入結(jié)構(gòu)不合理。證券自營收入占的比重過重，投行、資產(chǎn)管理、基金收入占的比重過輕。該重的輕了，該輕的重了，比例失衡。這既影響公司的估值，也會影響長遠(yuǎn)發(fā)展。我們不能靠高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)支撐。今年上半年就已經(jīng)顯露出一些問題，長此下去，我們就不是一個(gè)健康持續(xù)發(fā)展的公司。當(dāng)然，現(xiàn)在該賺的錢要賺，首先要解決總量不足的問題，但是要下大力氣解決收入結(jié)構(gòu)性矛盾。

三是人才結(jié)構(gòu)不合理。公司大學(xué)本科以下學(xué)歷的員工占的比重過大，尤其是營業(yè)部高端專業(yè)人才嚴(yán)重不足。保薦代表人、準(zhǔn)保代、投資經(jīng)理、投資顧問，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的、開發(fā)創(chuàng)新的，這些方面人才匱乏，青黃不接。這不是證券公司應(yīng)該有的現(xiàn)象。今后我們的客戶開發(fā)維護(hù)不是靠請客吃飯，不是靠送手機(jī)，要靠服務(wù)，靠產(chǎn)品，要依靠公司高素質(zhì)人才的共同努力。會議參閱材料《諾亞財(cái)富經(jīng)營發(fā)展的啟示》大家要認(rèn)真看一看，很有借鑒意義。

二、樹立堅(jiān)定的信心

年初公司提出今年要努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是發(fā)展的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略選擇，不是口號。時(shí)間過了一大半，我們看到的結(jié)果并不理想。這個(gè)時(shí)候最容易產(chǎn)生的是信心不足、消極懈怠。因此，這次會議的主題是鼓勁鼓氣，激發(fā)全體員工的激情，提升全體員工的士氣，再戰(zhàn)下半年，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

溫家寶總理說過一句話：“信心比黃金更重要”。只要我們有堅(jiān)定的信心，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。毛主席在青年時(shí)期學(xué)游泳的時(shí) 2 候?qū)戇^一首詩，其中有兩句：自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里。這是偉人的自信，經(jīng)過千辛萬苦、百折不撓的努力，他的目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)了。

我希望我們?nèi)w員工、全體干部要樹立堅(jiān)定的信念，對中國的資本市場要有信心，對公司要有信心，對自己要有信心。有信心就會有激情，就會堅(jiān)持不懈地付出努力，有一分耕耘就會有一分收獲，只要真付出，就會收到好結(jié)果。成功的機(jī)會只會提供給那些滿懷信心、堅(jiān)持奮斗到最后的人！

三、堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略選擇

我們的戰(zhàn)略選擇是“一個(gè)重點(diǎn)兩個(gè)突破”?！耙粋€(gè)重點(diǎn)”就是以零售客戶業(yè)務(wù)為重點(diǎn)；“兩個(gè)突破”就是突破性發(fā)展投行業(yè)務(wù)、突破性發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

（一）堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展零售客戶業(yè)務(wù)。

一是要堅(jiān)持低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。爭取能夠獲得輕型營業(yè)部政策試點(diǎn)，目標(biāo)是1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。首先，在湖北省外沒有設(shè)營業(yè)部的空白省份（除西藏、海南等個(gè)別省份）要填平補(bǔ)齊，為今后網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張打基礎(chǔ)。其次，選擇沒有營業(yè)部或營業(yè)部很少的、競爭不激烈的二三線城市設(shè)點(diǎn)。中國的發(fā)展也是從東部到西部的梯度轉(zhuǎn)移，在一個(gè)省，是從省會城市到二線城市的梯度轉(zhuǎn)移。有的地方現(xiàn)在欠發(fā)達(dá)，但是競爭較弱，傭金率相對較高，而且以后會逐漸發(fā)達(dá)，業(yè)務(wù)機(jī)會將更多，因此我們布點(diǎn)也要有戰(zhàn)略眼光。

二是營業(yè)部要差異化發(fā)展。所謂“差異化”就是和別人不一樣，揚(yáng)長避短，張揚(yáng)個(gè)性。昨天臘發(fā)副總裁作了很好的報(bào)告，遺憾的是有些人沒有完全理解。營業(yè)部發(fā)展階段不一樣，營業(yè)部所處的地區(qū)不一樣，客戶結(jié)構(gòu)不一樣，員工也不一樣，所以不能搞一刀切，要適合做什么就做什么。差異化發(fā)展和現(xiàn)在正在做的工作沒有矛盾，不是要放棄現(xiàn)在做的，而是在現(xiàn)在做的相對同質(zhì)的事情基礎(chǔ)上，形成自己的特 3 色。有高端客戶的，不要把“地主富農(nóng)”趕走，去找“貧下中農(nóng)”；沒有“地主富農(nóng)”的，請也請不過來，就不要放棄了“貧下中農(nóng)”；如果不要通道業(yè)務(wù)，單純?nèi)ジ愦笸缎袠I(yè)務(wù)，更是本末倒置，也是行不通的。

差異化發(fā)展，首先要打好基礎(chǔ)，然后要發(fā)揮自身優(yōu)勢。老營業(yè)部要主攻部均水平，把客戶資產(chǎn)做大。我們是為富人理財(cái)，窮人沒有錢給你打理。擁有高端客戶多的營業(yè)部，可以選擇以高端客戶為主，高舉高打，給客服團(tuán)隊(duì)高薪酬，收客戶高傭金。新設(shè)營業(yè)部還是要老老實(shí)實(shí)做基本功，就是建基本隊(duì)伍，開發(fā)基礎(chǔ)客戶。這是固本培基的功夫。賺錢是目標(biāo)，所有的指標(biāo)都落腳到利潤指標(biāo)。過去是一個(gè)考核指揮棒指揮所有營業(yè)部，制約了個(gè)性化發(fā)展；公司現(xiàn)在正在研究完善考核制度，要把導(dǎo)向調(diào)過來，先把業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定下來，然后考核跟著業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)，制定什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，就定什么樣的考核辦法。

公司把營業(yè)部定位為所有金融產(chǎn)品的銷售終端，公司的所有業(yè)務(wù)都要通過營業(yè)部去做。也就是說，營業(yè)部除了通道業(yè)務(wù)以外，非通道業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展空間。但是，我今天再次特別提醒各位營業(yè)部總經(jīng)理，由于營業(yè)部所處發(fā)展階段、所處地域、客戶結(jié)構(gòu)、員工結(jié)構(gòu)等各不相同，要根據(jù)實(shí)際情況，夯實(shí)基礎(chǔ)，選準(zhǔn)突破口，適合做什么就做什么，避短揚(yáng)長，不要全面出擊，好大喜功，勞而無功。

三是要打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。證券公司的主體業(yè)務(wù)就是要為客戶理財(cái)，靠智慧賺錢。因此，對員工的起碼要求是要有大學(xué)本科學(xué)歷，這樣的員工經(jīng)過培養(yǎng)才能勝任工作，才有個(gè)人的發(fā)展前途。當(dāng)然，在現(xiàn)階段少數(shù)有資源的人也是可以的。也就是說，公司員工要以高學(xué)歷的為主體，有資源的是個(gè)案。如果招進(jìn)來的人將來不適應(yīng)行業(yè)的要求，被淘汰，那是對他們不負(fù)責(zé)任。希望營業(yè)部要嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。現(xiàn)在有些營業(yè)部招客戶經(jīng)理，底薪800元、1000元，比公司設(shè)定的下限都低，這是在告訴別人我們只要高中生，大學(xué)生都不要。小餐館招工都知道 4 說底薪1000到5000元、具體面議。營業(yè)部至少要想辦法讓高素質(zhì)人才報(bào)名，對高素質(zhì)的人就應(yīng)該給高薪。

現(xiàn)在對一些營業(yè)部設(shè)定了客戶經(jīng)理人數(shù)考核指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)不科學(xué)，而且很容易湊數(shù)達(dá)到，請零售客戶總部考慮取消。首先，我們需要的是高素質(zhì)的人才，寧缺勿濫。湊數(shù)是對營業(yè)部不負(fù)責(zé)任，對員工不負(fù)責(zé)任。其次，要防止高淘汰率。現(xiàn)在營業(yè)部的新員工淘汰率達(dá)到60%，最高達(dá)到90%。這么高的淘汰率，盡管低薪，也是浪費(fèi)，尤其是熊市期間不能養(yǎng)閑人，不能浪費(fèi)。最近，高盛也宣布裁員1000人。這方面合肥營業(yè)部做得不錯，營業(yè)部有好幾個(gè)研究生，本科生也都是名牌大學(xué)的，言談舉止都不一樣，這樣的營業(yè)部發(fā)展的潛力肯定大一些。營業(yè)部員工只要能創(chuàng)造財(cái)富，多多益善，但是要有門檻，不能應(yīng)付公司，這樣做害人害己。

（二）全力做大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模。

上半年值得表揚(yáng)是長江11號和12號的首發(fā)規(guī)模在行業(yè)的地位靠前。這要感謝營業(yè)部全體員工的艱苦努力，也感謝各位營業(yè)部總經(jīng)理。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)今年的資產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)100億不能動搖。下半年還有40億任務(wù)，要發(fā)2-3只產(chǎn)品才能保證100億的規(guī)模。業(yè)績目標(biāo)是一只產(chǎn)品業(yè)績進(jìn)前3名，所有產(chǎn)品要達(dá)到行業(yè)內(nèi)平均水平以上。上半年業(yè)績表現(xiàn)一般，下半年還有機(jī)會，還需要繼續(xù)努力，把業(yè)績提升起來。資產(chǎn)管理總部有什么條件可以向公司提，前提是一諾千金，各自兌現(xiàn)承諾。零售客戶總部的目標(biāo)是下半年要組織銷售40億，達(dá)到100億的規(guī)模。

（三）夯實(shí)投行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

今天講的是大投行概念，包括投行、直投、固定收益、新三板。正在編制的三年發(fā)展規(guī)劃定的目標(biāo)是：投行、直投、固定收益、新三板這4項(xiàng)業(yè)務(wù)各自的幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)要有一項(xiàng)進(jìn)入全國前十名，起碼做一個(gè)亮點(diǎn)出來。今年是打基礎(chǔ)、上水平，明年是打翻身仗。

一是要有人。要引進(jìn)、培養(yǎng)兩條腿走路，盡快壯大團(tuán)隊(duì)，兵強(qiáng)馬壯。二是要有項(xiàng)目。沒有項(xiàng)目，留不住人；有了項(xiàng)目、沒有人做，也留不住項(xiàng)目。因此，人和項(xiàng)目缺一不可。三是堅(jiān)持深耕湖北。在湖北打陣地戰(zhàn)，在湖北省外打攻堅(jiān)戰(zhàn)。陣地戰(zhàn)就是堅(jiān)守陣地，寸土必爭，寸步不讓。在湖北的項(xiàng)目我們要達(dá)到30-60%，30%是底線。四是機(jī)制政策不變。分配繼續(xù)向一線傾斜，合伙制、分成制都可以。五是打總體戰(zhàn)。要互為依托，互相提供業(yè)務(wù)機(jī)會。各子公司和公司各部門之間要相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會，同時(shí)，也要向營業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會。今年投行推薦了10名營業(yè)部大客戶作為新股發(fā)行詢價(jià)對象，增加了公司服務(wù)客戶的手段。投行是公司的業(yè)務(wù)龍頭，不僅為公司打造品牌，而且為其他部門提供很多業(yè)務(wù)機(jī)會，這也是我們?yōu)槭裁匆黄菩园l(fā)展投行業(yè)務(wù)的原因。

四、突出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

公司的競爭優(yōu)勢就是市場化的機(jī)制，打總體戰(zhàn)的策略。優(yōu)勢就是競爭力。我們堅(jiān)持通過“業(yè)務(wù)合作、利益共享”機(jī)制來推動資源整合，內(nèi)部互為依托，相互支持，形成合力，用市場化的機(jī)制來保證打總體戰(zhàn)的競爭策略的實(shí)施。這是我們公司有別于其他公司的特色和優(yōu)勢之一。推行一年多來，已初見成效。這項(xiàng)工作要繼續(xù)全力推進(jìn)。

一是要統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一行動。這是公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的好事?，F(xiàn)在要解決的是對其重要性認(rèn)識不到位的問題。有的想別人為自己提供機(jī)會多，主動為別人提供機(jī)會的少；有的把“利益共享”放在前面，把“業(yè)務(wù)合作”放在后面，斤斤計(jì)較，妨礙業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是要完善制度。在推進(jìn)過程中，會不斷地出現(xiàn)新情況新問題，要不斷地修改完善。大家發(fā)現(xiàn)這類問題，可以向企劃部及時(shí)反映，及時(shí)加以調(diào)整。

三是要算大賬。不要耍小聰明，算小賬。小肚雞腸做不了大事，斤斤計(jì)較干不成事。算大賬就要算公司全局利益的賬，成大事者不計(jì) 6 小利。今后如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)部斤斤計(jì)較，把項(xiàng)目弄丟了的，要追究當(dāng)事人責(zé)任，扣發(fā)全年獎金直至除名。要抓典型，殺一儆百。今天明確告訴大家，為局部利益扯皮而不按公司規(guī)定兌現(xiàn)的，公司將通知財(cái)務(wù)總部直接劃扣。

四是相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會。營業(yè)部可以為長江保薦、長江資本、固定收益總部、場外市場部提供項(xiàng)目信息，這些子公司或業(yè)務(wù)部門必須為營業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會。營業(yè)部做的是提供信息，做好基礎(chǔ)的篩選工作，不是要營業(yè)部招聘投行專家專業(yè)人才去做項(xiàng)目。投行是公司業(yè)務(wù)的龍頭，一定要為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多的機(jī)會。在這里，我對投行提兩點(diǎn)硬性要求。第一，IPO或再融資項(xiàng)目的大小非托管必須放在公司營業(yè)部。第二，IPO項(xiàng)目只要有直投公司進(jìn)入的，必須讓公司直投進(jìn)入?，F(xiàn)在監(jiān)管部門有新規(guī)定，投行和直投兩家公司要協(xié)商具體怎么合法合規(guī)地運(yùn)作。

五、完善保障體系的建設(shè)

（一）打造一流人才隊(duì)伍。

公司上半年成立了獨(dú)立的培訓(xùn)中心，與人力資源部分工協(xié)作，強(qiáng)化人才培養(yǎng)。當(dāng)然，要打造一流人才隊(duì)伍還要靠大家的共同努力。從公司層面，要重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

一是要提高營業(yè)部總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力。原來營業(yè)部總經(jīng)理只管做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是一級領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)管全局?？陀^地說，由于公司持續(xù)擴(kuò)張，需要大量的總經(jīng)理，有的營業(yè)部總經(jīng)理是一步登天，沒有臺階，倉促上陣。我常說“蜀中無大將，廖化當(dāng)先鋒”。相當(dāng)一部分營業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，需要補(bǔ)上管理課，學(xué)會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會謀篇布局。請人力資源部和培訓(xùn)中心研究提出加強(qiáng)培訓(xùn)工作的方案。

二是強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。實(shí)行外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，建設(shè)一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，特別是投資研究人才、設(shè)計(jì)開發(fā)人才、保代準(zhǔn)保代。我們要堅(jiān)持兩條腿走路，花重金引進(jìn)，花 7 本錢培養(yǎng)。過去有句話：惟楚有才，楚才晉用。說的是古代楚國就有人才流失。我們要把這段歷史改寫，網(wǎng)絡(luò)天下人才為我所用。

三是各級管理干部要實(shí)施公開競聘上崗。在公司內(nèi)部和社會上公開競聘，能者上，庸者下。第一步，營業(yè)部總經(jīng)理已全面實(shí)施了競爭上崗。第二步，公司高管、部門主管和分公司總經(jīng)理要逐步推行競聘上崗，內(nèi)外結(jié)合，選賢任能。在公司內(nèi)部自己報(bào)名和民主推薦相結(jié)合，在社會上公開招聘。在一個(gè)平臺上公開競爭，同等條件下，內(nèi)部優(yōu)先。公司高管的人選，報(bào)董事會考察聘任。

（二）完善市場化薪酬福利制度。

公司2008年進(jìn)行了一次全員加薪，那時(shí)達(dá)到了市場化應(yīng)有的水平。至今有三年，物價(jià)上漲，工資沒動，應(yīng)該說到了啟動調(diào)整基本薪酬的時(shí)候，以保障員工的基本利益，調(diào)動全體員工的積極性。這次是適時(shí)調(diào)整，不是全員加薪。

此次調(diào)整薪酬的基本原則是完全市場化。市場上某個(gè)崗位價(jià)值是多少，我們達(dá)到了市場的什么分位值，應(yīng)該拿多少就定多少?，F(xiàn)在董事會已經(jīng)確定了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在公司開展董事會對公司考核激勵制度的擬定、公司內(nèi)部崗位價(jià)值評估等專業(yè)性工作。

一是調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。比如客戶經(jīng)理的底薪，現(xiàn)在定的是當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的1.5-2倍，可以擴(kuò)大區(qū)間，調(diào)整為1-3倍，或者更大；某些崗位的最低工資標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)市場變化，可以上調(diào)一些。這是調(diào)標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)區(qū)間。二是調(diào)整結(jié)構(gòu)。有的薪酬結(jié)構(gòu)不合理，比如，大學(xué)本科與研究生之間差距過大，本科生的底薪應(yīng)該可以適當(dāng)提升。三要調(diào)整職級。崗位價(jià)值評估后，對照職級系列，該提升的要提升，該到位的要盡快到位。有關(guān)工作請人力資源部年內(nèi)完成，明年初調(diào)整到位。

（三）完善績效考核制度。

公司已經(jīng)成立了完善績效考核制度工作小組?；局笇?dǎo)思想是要把績效考核改進(jìn)為績效管理。

一是要注重過程。希望制定的方案要關(guān)注過程管理，達(dá)到激勵的效果。過去的績效考核是年終算賬，考核分獎金，只能解決分獎金的相對公平問題，達(dá)不到激勵的目的。有的營業(yè)部總經(jīng)理考核下課了，說不欠公司的，對他自己來說沒錯，但是營業(yè)部員工被連累，沒有獎金，營業(yè)部錯失了發(fā)展機(jī)會，公司一個(gè)牌照也沒有發(fā)揮效力。所以，不注重過程的考核只對想干事的人起作用，對不想干事的沒有用，沒有激發(fā)他們的積極性，還心安理得認(rèn)為不欠公司的，實(shí)際上既欠公司的，又欠員工的。

二是注重激勵。有效的激勵不能完全用金錢衡量，金錢不是萬能的。應(yīng)該把精神的和物質(zhì)的結(jié)合起來，要承認(rèn)員工的勞動價(jià)值，尊重員工的人格尊嚴(yán)，全面調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性。

三是對子公司要堅(jiān)持政策不變，考核到位。目前對子公司制定了整體激勵制度，內(nèi)部考核激勵由子公司自定?，F(xiàn)在需要完善的是對子公司高管團(tuán)隊(duì)要有考核制度?？己说闹饕獌?nèi)容應(yīng)該包括：一是主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，橫向比較，在行業(yè)內(nèi)的地位；二是為其他業(yè)務(wù)部門提供的業(yè)務(wù)機(jī)會，就是對公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。如，對投行就要考核為營業(yè)部提供的托管市值，為直投提供的投資項(xiàng)目；對直投、新三板也要有為營業(yè)部、為投行提供業(yè)務(wù)機(jī)會的考核指標(biāo)。

（四）探索完善組織架構(gòu)。

我們營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在快速擴(kuò)張，現(xiàn)在扁平化管理模式已不適應(yīng)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，需要改革?，F(xiàn)在已經(jīng)成立了幾個(gè)分公司，正在向董事會申請?jiān)俪闪讉€(gè)。但是已成立的、尚待成立的分公司，到底如何管理，現(xiàn)在還沒有定論。大家都可以討論，為公司出謀劃策，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

一是成立分公司是方向。這是公司網(wǎng)點(diǎn)政策決定的，這個(gè)方向不會變。有條件的地方要積極準(zhǔn)備。比如，西安、合肥這些有管理能力的營業(yè)部老總，要考慮在當(dāng)?shù)囟€城市設(shè)點(diǎn)，為成立分公司做準(zhǔn)備。

二是有多個(gè)營業(yè)部的城市設(shè)立分公司，要試行分公司總經(jīng)理競聘 9 上崗。面向公司內(nèi)外組織競聘，不搞論資排輩，鼓勵能者上，勇者上。

三是分公司可以有多種模式，不搞一刀切。有的由營業(yè)部總經(jīng)理兼分公司總經(jīng)理，有的設(shè)專職分公司總經(jīng)理，因人因地而異，怎么有利發(fā)展就怎么做。

（五）設(shè)立突出貢獻(xiàn)特別獎。

從明年開始，設(shè)立突出貢獻(xiàn)特別獎。鼓勵創(chuàng)新，鼓勵冒尖，鼓勵敢想敢干。所有成功的都是先想到了的，事先沒有想過的肯定不能成功。今年的分類監(jiān)管評價(jià)公司只得了A，就是因?yàn)楣緵]有想去力爭AA，沒有下硬指標(biāo)爭AA，沒有給足夠的壓力，所以工作中滿足于保A，最后以0.1分的差距與AA失之交臂。

突出貢獻(xiàn)特別獎，獎勵業(yè)務(wù)突出、業(yè)績突出、創(chuàng)新突出，為公司品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)收創(chuàng)利作出大的貢獻(xiàn)，在公司內(nèi)突出，在行業(yè)內(nèi)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在先把與專業(yè)評價(jià)相關(guān)的特別獎定下來，其他的還要繼續(xù)研究。通過專業(yè)評價(jià)并為公司在分類評價(jià)中加2分及以上的為一等獎，獎50萬；加1分及以上的為二等獎，獎30萬；加1分以下的為三等獎，獎10萬；加5分的為特等獎，獎勵100萬。年初設(shè)立獎項(xiàng)，達(dá)到目標(biāo)就及時(shí)獎勵兌現(xiàn)。專業(yè)評價(jià)每個(gè)部門都可以做。其他的比如，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，為公司帶來巨大利益；某項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)冒尖；單個(gè)營業(yè)部客戶資產(chǎn)、收入或者利潤實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)入前100名、50名的，這些都要給予重獎，客戶資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入前50名的，獎勵1000萬。我希望得獎的人越多越好。

今年胡曹元領(lǐng)導(dǎo)的、金守罕主導(dǎo)的“結(jié)算存管工作質(zhì)量控制模式”項(xiàng)目，在協(xié)會組織的專業(yè)評價(jià)得分第一，在今年的公司分類評價(jià)中加了1分，明年還可以加1分，為公司爭得了榮譽(yù)，為公司明年?duì)嶢A將能作出新的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在公司決定及時(shí)獎勵，今天我先宣布：獎勵30萬；明年加了1分，再給相應(yīng)獎勵。

今天在座的是公司的各級管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，是長江證券的精英，長江證券的脊梁，我希望大家有志存高遠(yuǎn)的胸懷，雄才大略的氣魄，勇敢地?fù)?dān)負(fù)起偉大的歷史使命——將長江證券推進(jìn)到中國證券行業(yè)前10名！

第二篇：胡講話

學(xué)習(xí)胡錦濤總書記的“七一”重要講話體會

通過學(xué)習(xí)胡錦濤總書記的“七一”重要講話，內(nèi)涵豐富，思想深刻，論述精辟，深入總結(jié)了我們黨90年的光輝歷程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，深刻回答了新形勢下加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的新課題，全面闡述了堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義的新要求，讓人聽了倍受教育、倍感鼓舞、倍感振奮，對于全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，全面推進(jìn)中國特色社會主義偉大事業(yè)，具有重大而深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

聆聽胡錦濤總書記的講話，一個(gè)突出的印象是，90年來，我們黨在領(lǐng)導(dǎo)中國人民革命建設(shè)和改革過程中，取得了世界上任何一個(gè)政黨都無法比擬的重大成就，但講話只作了簡略的總結(jié)，更多的是著眼實(shí)際，面向未來。胡錦濤總書記的講話，有許多新思想，新觀點(diǎn)，新概括，我個(gè)人感受最深的，是永遠(yuǎn)保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，把人民地位和群眾工作提升到前所未有高度，切實(shí)增強(qiáng)黨與群眾的魚水之情，把“為了人民、依靠人民、服務(wù)人民”落到實(shí)處。

“只有我們把群眾放在心上，群眾才會把我們放在心上；只有我們把群眾當(dāng)親人，群眾才會把我們當(dāng)親人。”胡錦濤總書記在“七一”重要講話中闡述了始終保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系的重要性，把黨的群眾觀點(diǎn)理論提高到新境界。

胡錦濤總書記在“七一”重要講話中指出，９０年來黨的發(fā)展歷程告訴我們，來自人民、植根人民、服務(wù)人民，是我們黨永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本，以人為本、執(zhí)政為民是我們黨的性質(zhì)和全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的集中體現(xiàn)，是指引、評價(jià)、檢驗(yàn)我們黨一切執(zhí)政活動的最高標(biāo)準(zhǔn)。講話中十分突出地強(qiáng)調(diào)了人民群眾的主體地位，始終把人民擺在最高位置成為這次講話最令人鼓舞、最深入人心、最引人注目的內(nèi)容?？倳浱貏e強(qiáng)調(diào)的不僅是為了人民，而且還有依靠人民。問需于民是為了人民，問政于民也是為了人民，問計(jì)于民還是為了人民。“每一個(gè)共產(chǎn)黨員都要把人民放在心中最高位置，尊重人民主體地位、尊重人民首創(chuàng)精神，拜人民為師，把政治智慧的增長、執(zhí)政本領(lǐng)的增強(qiáng)深深扎根于人民的創(chuàng)造性實(shí)踐之中?！焙\濤總書記這番話在干部群眾中引起強(qiáng)烈共鳴。

做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，對做好“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”為宗旨，具有非常強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)性。在全系統(tǒng)全戰(zhàn)線廣泛開展群眾路線教育，把服務(wù)群眾的理念始終貫穿于各項(xiàng)工作實(shí)踐，深刻回答好“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題，真正把“為了人民、依靠人民、服務(wù)人民”的要求落到實(shí)處。

徐佼俊

第三篇：在經(jīng)營分析會議上的講話內(nèi)容總結(jié)

今天的會議既是季度經(jīng)營分析會，又是雙過半啟動大會。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對的就是雙過半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營行業(yè)的共同命題。會議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神；聽取了兩個(gè)重要的報(bào)告，代表著公司對于二季度和雙過半工作的意見；安排四個(gè)單位做了經(jīng)驗(yàn)交流，代表著全系統(tǒng)在與時(shí)俱進(jìn)的成長中積累的各專項(xiàng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，董事長在會議最后就雙過半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會，想談四個(gè)方面的意見：

一，領(lǐng)會精神抓實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)落實(shí)在目標(biāo)上。本次會議精神就是貫徹落實(shí)年初工作會議精神。在開門紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰(zhàn)役，為公司在xx年開創(chuàng)新格局實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過半工作，關(guān)于效益經(jīng)營，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實(shí)質(zhì)只有一個(gè)：就是全力以赴，達(dá)成雙過半的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！雙過半的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的報(bào)告做了很好的宣示，都是年初工作會議的既定目標(biāo)：那就是營業(yè)收入要過半，實(shí)現(xiàn)？萬，凈利潤要過半，實(shí)現(xiàn)？萬。

二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)在項(xiàng)目上。本次會議的目的就是要統(tǒng)一大家對于雙過半工作的思想認(rèn)識，發(fā)揚(yáng)我們在去年三季度的那種“認(rèn)識高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開完今天的大會后，再開自己的會議，通過會議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到雙過半工作目標(biāo)

上來，將工作目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目上?！白ロ?xiàng)目增收入增效益”是我們當(dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗(yàn)就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項(xiàng)目上，狠抓落實(shí)。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開發(fā)項(xiàng)目，打通雙過半的業(yè)務(wù)通道。

三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實(shí)在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤指標(biāo)，費(fèi)用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營價(jià)值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營指標(biāo)的改善才有經(jīng)營績效的改善，才能合理地反映各級機(jī)構(gòu)班子和隊(duì)伍的經(jīng)營水平與實(shí)力。無視指標(biāo)的經(jīng)營已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。xx分公司對老業(yè)務(wù)項(xiàng)目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實(shí)實(shí)在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。

四，落實(shí)責(zé)任抓追蹤，追蹤落實(shí)在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營管理者，要對責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過程中的責(zé)任追蹤，才不會導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗(yàn)表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報(bào)表反映工作進(jìn)度；會議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制；專題會議，活動量管理，拜訪日志等反映管理上主動的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對工具開發(fā)與運(yùn)用存在一定的差異?？偣緲I(yè)已開發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)杭州螺桿空氣壓縮機(jī) A335P22合金管 A335P22合金管 銅棒價(jià)格 北京至上海物流專線。最后祝福大家雙過半旗開得勝！

文章來源

蓮山課件

第四篇：陳董在黨委會議上的講話

同志們：

今天，根據(jù)上級黨委的決定，我們馬中村黨總支和耐吉黨總支合并，成立

黨委。我們黨委的中心任務(wù)是推動馬中村和耐吉的兩個(gè)文明建設(shè)，使之走向快速發(fā)展的道路。借此機(jī)會，我代表黨委向各位代表談?wù)勎覀兊墓ぷ魉悸贰?/p>

一、在工作中要集中體現(xiàn)“三個(gè)代表”的思想。

1、要以維護(hù)群眾利益、促進(jìn)地方發(fā)展為工作的根本出發(fā)點(diǎn)。我們無論上規(guī)劃發(fā)展上還是在具體工作上都要體現(xiàn)這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)開展各項(xiàng)工作。

2、要以促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的形成來推動基層黨組織建設(shè)。

3、要以促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的形成來推動馬中村的全面發(fā)展。我們要以高標(biāo)準(zhǔn)、高定位來規(guī)劃馬中村的未來：以建設(shè)生態(tài)新農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)先進(jìn)文化的形成，以引進(jìn)外資、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)來促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力的形成。

二、要形成一支富有戰(zhàn)斗力的工作團(tuán)隊(duì)。

要推動本村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)鍵是要形成一支有敬業(yè)進(jìn)取精神、富于創(chuàng)造力的工作團(tuán)隊(duì)。

在現(xiàn)有工作方面，我們要形成一個(gè)工作務(wù)實(shí)的班子，他們要與村民保持充分溝通，掌握他們的想法和期望，切實(shí)解決他們的需求，推動現(xiàn)有工作穩(wěn)步前進(jìn)。

在規(guī)劃發(fā)展方面，我們計(jì)劃請國外的設(shè)計(jì)公司來整體規(guī)劃馬中村的城鎮(zhèn)建設(shè)；我們要形成專門的招商引資班子來從事引資工作；我們要形成強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子來推動整個(gè)規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

三、要規(guī)劃出馬中村未來的發(fā)展藍(lán)圖。

我們的目標(biāo)：用五到八年的時(shí)間，以大橋建成為契機(jī)，把馬中村建設(shè)成為浙江省示范生態(tài)新農(nóng)村。

1、規(guī)劃建設(shè)方面。馬中村現(xiàn)有土地6.5平方公里，我們規(guī)劃在未來形成三個(gè)區(qū)塊：中心區(qū)塊為城區(qū)，以集居和發(fā)展三產(chǎn)為主，全村村民都集中到中心城區(qū)居??；一塊為生態(tài)園區(qū)，以發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)業(yè)和漁業(yè)為主；一塊為工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為主。

2、中心區(qū)塊形成。中心區(qū)塊規(guī)劃用地2平方公里，集居人口2萬人（馬中村現(xiàn)有村民1萬人，因園區(qū)發(fā)展再吸納1萬人）。整個(gè)城區(qū)格調(diào)采用歐陸式風(fēng)格。居住用地1200畝，住房分公寓、連體別墅、獨(dú)立別墅幾種；道路及公建設(shè)施700畝；休閑廣場500畝；商業(yè)用地300畝；綠化帶800畝。

3、工業(yè)園區(qū)形成。工業(yè)園區(qū)規(guī)劃用地2.5平方公里。以發(fā)展電子、機(jī)械、機(jī)電產(chǎn)業(yè)為主，形成先進(jìn)制造業(yè)基地。園區(qū)的工業(yè)以引進(jìn)外資為主，鼓勵本村企業(yè)到園區(qū)發(fā)展。

4、生態(tài)園區(qū)形成。生態(tài)園區(qū)規(guī)劃用地2平方公里。以發(fā)展綠色、環(huán)保的花木、果蔬、漁業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)為主。力爭形成慈溪市重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

5、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。要組建創(chuàng)業(yè)協(xié)會，為本村村民創(chuàng)業(yè)提供咨詢、互助基金等全方位服務(wù)。要通過生態(tài)新農(nóng)村建設(shè)，新增1萬個(gè)就業(yè)機(jī)會。

6、居住環(huán)境改善。在中心城區(qū)建設(shè)初期，首先合理安置本村村民的家居，以成本價(jià)為他們提供住房；包括生態(tài)園區(qū)在內(nèi)，形成不少于總面積一半的綠化地帶；要強(qiáng)化村民的環(huán)境保護(hù)意識、文明禮儀。

四、要堅(jiān)定不移地帶領(lǐng)廣大群眾朝目標(biāo)前進(jìn)。

1、要規(guī)劃與實(shí)施的全過程中，要與全體村民保持思想上和行動上的高度一致，為此我們要充分宣傳、貫徹、溝通、落實(shí)。

2、要形成明確的行動綱領(lǐng)，以此來指導(dǎo)我們的進(jìn)度計(jì)劃。

同志們，通過我們的仔細(xì)分析論證，我們規(guī)劃的藍(lán)圖具有較高的可行性，而這也是我們黨委和全體黨員的最高職責(zé)----造福于地方、造福于人民。我們黨委希望全體黨員能身先士卒帶領(lǐng)廣大群眾按照即定的目標(biāo)奮勇前進(jìn)！

第五篇：胡景濤清華講話總結(jié)

設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院

藝設(shè)環(huán)藝F0901團(tuán)日

活動

總

結(jié)

認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講

話”團(tuán)日活動總結(jié)

一、活動目的：

胡錦濤總書記的重要講話以回顧總結(jié)清華大學(xué)百年史以及中國革命、建設(shè)、改革歷史為切入點(diǎn)，深刻論述了實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的重要意義，深刻論述了教育特別是高等教育在國家發(fā)展中的重要地位和作用，深刻論述了全面提高高等教育質(zhì)量的內(nèi)涵和要求，進(jìn)一步回答了“培養(yǎng)什么人，怎樣培養(yǎng)人”和“辦什么樣的大學(xué)，怎樣辦好大學(xué)”這兩個(gè)根本問題。講話強(qiáng)調(diào)指出，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人類進(jìn)步為己任，堅(jiān)持正確辦學(xué)方向，堅(jiān)持以人為本，遵循高等教育規(guī)律，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷推進(jìn)改革創(chuàng)新，我們的大學(xué)就能獲得事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力，就能源源不斷培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。明確指出全面提高高等教育質(zhì)量，必須大力提升人才培養(yǎng)水平，必須大力增強(qiáng)科學(xué)研究能力，必須大力服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，必須大力推進(jìn)文化傳承創(chuàng)新。希望同學(xué)們把文化知識學(xué)習(xí)和思想品德修養(yǎng)緊密結(jié)合起來，把創(chuàng)新思維和社會實(shí)踐緊密結(jié)合起來，把全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展緊密結(jié)合起來。希望廣大高校教師切實(shí)肩負(fù)起立德樹人、教書育人的光榮職責(zé)。

二、活動前期準(zhǔn)備：

1．組織一個(gè)小組，大概是三到四個(gè)人，作為這次活動的記者，給他們布置任務(wù)。2．收集關(guān)于“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講話”視頻及相關(guān) 材料，并進(jìn)行整理。

三、活動時(shí)間: 2011年4月

四、活動地點(diǎn): 河南工業(yè)大學(xué)

五、活動具體流程:

一、“深切學(xué)習(xí)講話意義與精神”

① 組織同學(xué)們觀看“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講話”視頻及相關(guān)材料；

② 邀請班主任或?qū)W院老師，參加關(guān)于“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講話”座談會，深入學(xué)習(xí)講話意義及精神；

③ 請同學(xué)發(fā)表觀后感及座談會感受，使同學(xué)們形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，投身實(shí)踐中不斷提高實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

二、“深刻落實(shí)講話精神,制定大學(xué)生發(fā)展計(jì)劃”

① 請同學(xué)發(fā)表關(guān)于“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講話”感言，并講講自己的發(fā)展計(jì)劃；

②要求同學(xué)們制定具體的發(fā)展計(jì)劃

三、“深入宣傳講話精神，與隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年結(jié)合起來” 組織同學(xué)們外出，到碧沙崗公園。紀(jì)念革命先驅(qū)，感受在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的鄭州發(fā)生的翻天覆地的變化。

六、活動意義：

舉行關(guān)于“胡錦濤在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會上的講話”團(tuán)日活動一方面為了增強(qiáng)同學(xué)們的正確的人生觀、價(jià)值觀的認(rèn)識；另一方面促進(jìn)了良好的學(xué)習(xí)氛圍的營造。

09級環(huán)藝班團(tuán)支部

2011-04-27