第一篇：實踐總結(jié)

認知實習(xí)總結(jié)

學(xué)院為了能夠讓我們早日了結(jié)一些大的公司的生產(chǎn)線的工作情況和工作環(huán)境，以及各個生產(chǎn)線是如何運作的。在本學(xué)期，安排了一周的認知實習(xí)，在這一周中，我們?nèi)チ送５母鱾€工廠，深深的了解到了我們以后將會面臨的工作情況。

周一上午，在M樓聽力各位學(xué)院老師的講解，以及一些注意事項，大家已經(jīng)開始迫不及待了。

周一下午，實習(xí)正式開始，大家都著裝整齊，帶著筆記本，開始了認知實習(xí)。伴隨著威海光威復(fù)合材料有限公司幾個大字映入眼簾，我們的認知實習(xí)正式開始。首先我們進入了公司的會議室，由公司的工作人員給我們放了介紹公司的視頻，從視頻中我們知道，威海光威復(fù)合材料有限公司成立于1971年，現(xiàn)在已逐步發(fā)展成集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)為一體的大型企業(yè)，并順利通過了國家ISO9001國際質(zhì)量體系認證。而他們的產(chǎn)品也已經(jīng)遠銷國內(nèi)外，他們生產(chǎn)的碳纖維預(yù)浸料廣泛的應(yīng)用于漁具制造，機械產(chǎn)品，工業(yè)用品，體育用品，五金，生活等方面，同時在風(fēng)力發(fā)電業(yè)，汽車火車工業(yè)，運動休閑器械，建筑業(yè)造船，汽車等領(lǐng)域日益發(fā)揮重要作用。為了填補國內(nèi)空白，公司又成功引進了日本最先進的寬幅碳纖維預(yù)浸料生產(chǎn)線。所生產(chǎn)的產(chǎn)品碳纖維和樹脂含量準確穩(wěn)定，外觀平整。是21世紀工業(yè)高速發(fā)展所必須的高新技術(shù)材料?？催^視頻之后，我們隨著公司的工作人員一起進入了車間，我們看到的是大批的魚竿，魚線，完整的生產(chǎn)線，每個員工都在認真緊張的做著自己的工作，我們的到來沒有對他們產(chǎn)生什么影響，而當(dāng)我們看到碳纖維時，都被那美麗的東西所吸引，我們不知道其中的奧妙，只覺得真的很神奇。在這里，我看到的最醒目的幾個字就是天道酬勤，確實，只有勤勞才能換來這無數(shù)的成就，只有勤勞才能得到上天的眷顧。

離開光威之后，我們來到了威海華控電工有限公司，威海華控電工有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)光伏逆變器、LED電源、磁電式編碼器等各種綠色、節(jié)能、高效電源以及編碼器和數(shù)控系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)。公司長期與國內(nèi)外高校和研究機構(gòu)廣泛合作，擁有一批技術(shù)經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊和國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)實力，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，擁有先進的生產(chǎn)條件和檢測設(shè)備，擁有專業(yè)的生產(chǎn)人員和服務(wù)隊伍。公司已研發(fā)生產(chǎn)出一批技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量一流的綠色電源產(chǎn)品，并獲得多項國家專利和認證證書，深受廣大國內(nèi)外客戶的好評。在這里我們主要看到的是大批的數(shù)控系統(tǒng)，不過規(guī)模感覺比光威復(fù)合材料小些，不過不變的是員工們認真的工作。天道酬勤，又一次讓我想信這句話的正確。

實習(xí)第二天，上午，我們來到了威海鍋爐廠，當(dāng)然還是要先看視頻了，不過可能是投影儀出了點錯誤，工作人員弄了好久都失敗了，最終我們也沒有看上，不過這到是一個小插曲了。我們直接去生產(chǎn)車間了，鍋爐廠不比其他廠子，車間的衛(wèi)生是無法保證的，所以，車間內(nèi)確實是塵土飛揚。工作人員一邊講解，一邊帶我們參觀，他告訴我們，鍋爐屬于特種設(shè)備，是重工業(yè)，要許可證才可以生產(chǎn)，而且4年審批一次。生產(chǎn)鍋爐主要是4個步驟：下料，組裝，焊接和包裝。而每一步都很重要，都需要認真完成。出了車間，工作人員首先因為視頻無法播放向我們道歉了。然后就口述介紹了一下公司，威海鍋爐廠是鍋爐行業(yè)的龍頭企業(yè)，威海鍋爐廠具有多年的鍋爐設(shè)計制造經(jīng)驗，威海鍋爐廠的主要產(chǎn)品有燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃氣鍋爐、返燒多功能常壓熱水鍋爐、有機熱載體鍋爐(導(dǎo)熱油鍋爐)、蒸汽鍋爐、電鍋爐、真空鍋爐、熱水鍋爐、循環(huán)流化床鍋爐、家用鍋爐、環(huán)保鍋爐、鋁制鍋爐、電開水爐等。之后，工作人員又表達了愿意與我們合作，希望我們多去參觀，工作人員友好的態(tài)度和風(fēng)趣的演講得到了大家連續(xù)不斷的掌聲。而我們也愉快的結(jié)束了威海鍋爐廠之旅。第二天下午，我們來到了山東雙輪集團股份有限公司。山東雙輪股份有限公司原名威海水泵廠，始建于1952年，1996年更名為：山東雙輪集團有限公司，1998年通過股份制改造，發(fā)起設(shè)定山東雙輪集團股份有限公司，自1959年生產(chǎn)第一臺水泵，至今已有近50年泵的生產(chǎn)歷史，多年來在集團全體員工的共同努力下，在社會各界的大力支持下，雙輪集團得到了快速的發(fā)展，現(xiàn)有員工1300多名，三個廠區(qū)，占地面積近45萬平方米，目前已落成的一期工程占地面積為15萬平方米，已形成以泵類產(chǎn)品為中心，多元化發(fā)展的產(chǎn)品格局，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于城建市政、電力水利、冶金礦山、石油化工、輕工醫(yī)藥、暖通空調(diào)、環(huán)境保護及治理、消防供水及自動化控制等領(lǐng)域。雙輪集團在模型制作方面擁有全數(shù)字化制作葉片模型的激光成型機和泵零件模型數(shù)控加工設(shè)備。在熱加工方面，擁有國際先進水平的樹脂砂生產(chǎn)線，全自動煤粉砂鑄造線，年生產(chǎn)鑄鐵、球鐵、鑄鋼、不銹鋼、鑄銅及其他特殊材質(zhì)10000多噸；在冷加工方面，大量使用數(shù)控機床及專機（目前最大加工工件切削直徑Φ5000mm），提高了產(chǎn)品零部件的加工精度，確保了整機質(zhì)量的穩(wěn)定可靠；在檢測方面，公司擁有具有國家二級資質(zhì)的理化實驗室，配備有德國進口的直讀光譜分析儀等先進的材料分析及化驗設(shè)備，廣泛用于產(chǎn)品加工各道工序中的各種量、檢、卡具，對產(chǎn)品的過程質(zhì)量層層把關(guān)，通過對單個葉輪的靜平衡及整個轉(zhuǎn)子的動平衡試驗，不僅提高了產(chǎn)品運行的可靠性，更使產(chǎn)品的運行噪音降為標準產(chǎn)品的最低限；在整機性能測試方面，公司擁有達到國際ISO9906-1級精度計算機控制與數(shù)據(jù)處理分析的葉片泵，真空泵及壓縮機全自動測試中心，該測試中心通過部級鑒定，是泵行業(yè)山東省水泵檢測分站，目前可試驗口徑Φ1200mm，流量達24000m3/h，出口試驗壓力達26MPa的泵的性能測試；配有10KV供電線路，全速泵性能試驗可達1600KW，80%降速試驗可達3125KW，通過該試驗中心測試合格的產(chǎn)品全部達到國家A級品標準，另外水污染物檢測及污水處理開放型試驗室的建立，使公司向用戶提供的污水處理工藝更加合理可靠。在山東雙輪集團股份有限公司，我看到的是一家規(guī)模正規(guī)，特別干凈個公司，在外面的展示窗口，展示給我們的是公司出廠的水泵，有SVS 系列徑向剖分單級雙吸離心泵，SS(L)單級雙吸離心泵，IS(R)熱水泵，RK供暖空調(diào)循環(huán)泵等各種各樣的水泵。接著，我們進入了工作車間，在這里，原本應(yīng)該很臟的車間，仍然是很干凈的，可以想象到這里的員工每天都很注意工作環(huán)境的衛(wèi)生問題。從水泵的成型，焊接，我們看到的是井井有序的工作。是令人信服的技術(shù)！今天的實習(xí)讓我們了解到了什么才是大公司！

第三天上午，我們來到了威海怡和專用設(shè)備制造股份有限公司。威海市怡和專用設(shè)備制造股份有限公司成立于1997年10月，是研制開發(fā)和生產(chǎn)專用車輛、船舶機械的專業(yè)廠家。怡和公司是山東省高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、山東省油料裝備工程研究中心、中國船舶協(xié)會會員。經(jīng)幾年的發(fā)展，公司建立了自行研制和產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的多渠道較完善的技術(shù)開發(fā)體系，先后開發(fā)出多個具有國內(nèi)領(lǐng)先或國際先進水平、替代進口的產(chǎn)品。其中組合式野戰(zhàn)油庫（站）系統(tǒng)、多功能凈水車、野戰(zhàn)油料質(zhì)量快速檢測技術(shù)和系列裝備研究榮獲國家科技進步二等獎，兩個產(chǎn)品榮獲省部級科技進步一等獎，五個產(chǎn)品榮獲省部級科技進步二等獎，另獲其它獎多項。該公司嚴格按照ISO9000規(guī)范建立質(zhì)量管理體系，于2002年在山東省率先獲得GJB9001A：2001和GB/T19001：2000質(zhì)量管理體系證書，產(chǎn)品質(zhì)量滿足顧客要求；公司投資興建的油料裝備檢測中心和自主開發(fā)的液壓管路壓力清洗試驗裝置，居國內(nèi)領(lǐng)先水平，既能保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，又能為社會提供服務(wù)。我們進入車間之后，看到了各種平時看不到的專業(yè)設(shè)備，比如說我看到了中型碼頭管道加油車，在設(shè)備的前面，有關(guān)于這個設(shè)備的介紹，主要組成為：碼頭管道加油車主要由依維柯49.12柴油底盤，大板式廂體，柴油裝卸系統(tǒng)，過濾計量設(shè)備，液壓系統(tǒng)，空氣掃線系統(tǒng)，余油回抽系統(tǒng)，軟管收放卷盤，控制系統(tǒng)，靜電接地裝置等組成，在下面是各種參數(shù)，裝卸油品種：柴油，裝卸油壓力：≤1.0MPa，裝卸油距離: ≤35m(艦船裝卸油口至碼頭閥井)，進出口直徑:100mm，進出口接頭：CRJ100，計量精度：3‰，整車外形尺寸：6470×2000×2585mm（長×寬×高），整車質(zhì)量：4400kg。繼續(xù)走下去，我看到了更多的設(shè)備，二層升降橫移類停車設(shè)備，整體自裝卸凈水站，移動式鐵路油罐清洗裝置，新型油料質(zhì)量監(jiān)測車。都是一些自己不認識的設(shè)備，今天的實習(xí)確實長了不少見識。

第三天下午，我們來到了威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司，是從事空港地面設(shè)備研發(fā)與制造的專業(yè)公司。2007年1月，威海廣泰在深圳證券交易所上市。至2009年底，注冊資本14399萬元，總資產(chǎn)8.5億元，固定資產(chǎn)8400萬元。2009年銷售額3.9億元，創(chuàng)造利潤5600萬元，目前，威海廣泰擁有132項技術(shù)專利，其中6項發(fā)明專利、1項美國專利，有國家級重點新產(chǎn)品14種，取得國家和省部級科技進步獎項37個，是“中國最具成長性新銳企業(yè)”。進入車間，我們看到的是一個個在機場和港口用到的器具，很多同學(xué)開玩笑的說，原來上飛機那個梯子是個車啊，今天看到的展示，那叫飛機傳送帶車，在產(chǎn)品旁邊的展示牌上寫著簡介，行李傳送車是一種全液壓轉(zhuǎn)向、全液壓驅(qū)動或電機驅(qū)動，全液壓制動，行駛無級變速的自驅(qū)動車輛。是集機、電、液為一體的高技術(shù)含量產(chǎn)品，是航空貨物運輸業(yè)不可缺少的專用機械設(shè)備。其性能和各項指標符合IATA規(guī)定的國際標準，技術(shù)成熟，屬國內(nèi)先進產(chǎn)品。產(chǎn)品特點1.產(chǎn)品升降范圍寬，承載能力強，適用面廣，可滿足所有飛機機型的使用要求。2.輸送帶操作安全方便，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，工藝先進，產(chǎn)品可靠性好。3.底盤采用靜壓傳動或電驅(qū)動，剛性支撐，無支腿，無級變速，液壓轉(zhuǎn)向，可靠性高，高度低，低速行走性好，駕駛操作簡單輕松，應(yīng)急操作方便。4.發(fā)動機側(cè)置，維護保養(yǎng)方便。5.主要液壓元件及電器元件采用國外先進產(chǎn)品，可靠程度高。在旁邊，我們看到了加油車，這又是一個既熟悉又陌生的東西，只聞其名，不曾親眼見過。加油車是由我公司與法國TITAN公司合資生產(chǎn)。其加油控制系統(tǒng)全套采用法國技術(shù)，整車由底盤系統(tǒng)、油罐系統(tǒng)、加油控制系統(tǒng)、電氣液控制系統(tǒng)、聯(lián)鎖保護系統(tǒng)等組成，具有泵油、調(diào)壓、凈化、計量的功能，是能獨立、快捷、安全地完成為飛機地面加油、抽油的專用車輛。適用機型：B707、B727、B737、B747、B767、B777、BAE146、A320、A340、DC-

8、DC-

9、MD-80等。產(chǎn)品特點：1．先進、快捷、安全的加油控制操作系統(tǒng)。2．可靠、完整的聯(lián)鎖保護系統(tǒng)。3．平穩(wěn)、應(yīng)急功能齊全的液壓升降平臺。4．采用國際認可的關(guān)鍵零部件。5．精準的計量儀表，完善的泵油功能。除此之外，還看到了飛機平臺車，大型飛機牽引車，交流電源車等。

第四天上午，我們來到了天潤曲軸有限公司，天潤曲軸股份有限公司是以生產(chǎn)“天”牌發(fā)動機曲軸為主導(dǎo)產(chǎn)品的中國規(guī)模最大的曲軸專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。自1985年以來，企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標始終穩(wěn)居全國同行業(yè)前列。在天潤，我們看到的是各種曲軸，種類之多是我們無法想象的，我在其中一個前面停下來，大柴6110zla9（cd6）型鍛鋼曲軸，在前面的銘牌上寫著：配裝車型：該曲軸配裝在一汽集團大連柴油機廠生產(chǎn)的6110zla9型柴油機上，其主機主要作為各種載重汽車、客車和其它各種變型車輛配套動力。注意事項：安裝時，在保證機體上各主軸承孔同軸度的前提下，要注意軸瓦與軸頸配合間隙，主軸頸與主軸瓦間隙0.07~0.154，修理磨損極限0.20。連桿軸瓦間隙0.06~0.139，修理磨損極限0.20。寫的很是詳細。而在看完這個廠子之后，我們乘車去另一個廠子，并在那吃了午飯，感受了一下企業(yè)的伙食，2個菜一大碗米飯，還算可以，與員工相比，學(xué)校的生活真的是很好。我們應(yīng)該珍惜在學(xué)校的時光啊。

第四天下午我們來到了威力工具集團公司，文登威力工具集團有限公司始建于1986年，主要從事各種扳手，鉗類等手工具的生產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)擁有省級認定的技術(shù)開發(fā)中心，具有較強的新產(chǎn)品開發(fā)能力。擁有先進的模具制造、鍛造、機械加工、熱處理等先進設(shè)備。在這里我們看到了一些扳手的誕生，看到工人們熟練的將燒的火紅的扳手隨便一扔就扔到了下一道工序的地方，不禁感嘆，熟能生巧啊。我們主要看到了 扳手類 套筒附件組套類 管道類 剪切類 夾持類等工具。

第五天上午，我們來到了威海臺基塑膠有限公司，臺基塑膠有限公司主要從事模具設(shè)計、模具制造、注塑加工、復(fù)雜零部件精密加工等；近年來，公司發(fā)展迅速，在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、生產(chǎn)周期和產(chǎn)品價格等方面在國內(nèi)具備一定的競爭力，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量、模具生產(chǎn)周期方面尤其具競爭力。公司擁有100噸-1250噸注塑成型機18臺，并擁有目前國際、國內(nèi)先進的模具設(shè)計軟件和模具加工設(shè)備，設(shè)計軟件采用UG18、Pro/e2001、Solidworks2001、mastercam9.0、cimtrone4.2,主要模具加工設(shè)備有進口高精密數(shù)控銑、加工中心；漢川機床廠生產(chǎn)的精密數(shù)控電火花成型機、數(shù)控電火花線切割機等。另外，還有與之配套的試驗設(shè)備和多種檢測儀器及車、銑、刨、磨等十幾臺普通機加工設(shè)備。我們在這個公司的車間看到了很多軸承板的制作流程，通過工作人員的講解，我們了解到每一道工序都是很繁瑣很難的，這些員工都是有多年經(jīng)驗的才能這么熟練，所以這些工作都是我們做不來的。

五天的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這五天里我真的學(xué)到了很多東西，我切身的了解到無論做什么想做好都不是那么容易的，都需要持久的練習(xí)才能達到熟練，也知道了一些實際工作中會遇到的問題，這些都是書本中所不能提供給我們的。我會珍惜這五天的記憶，努力做到最好！

第二篇：實踐總結(jié)

在所有調(diào)研之后，經(jīng)過實戰(zhàn)銷售 我學(xué)習(xí)到了以下幾點白酒銷售心得：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演需要前期宣傳造勢到位。

三、推動

“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆

綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏

取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過近一月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。

第三篇：實踐總結(jié)

實踐總結(jié)

**月*日多云星期四

**年**月份到**月份歷時一個月，我和我的團隊進行了學(xué)生宿舍信息管理系統(tǒng)項目的計劃制作以及具體的實施，從開始對這個項目的陌生到慢慢熟悉然后到整個計劃的順利結(jié)束，我們都對宿舍息息管理系統(tǒng)進行了進一步的學(xué)習(xí)和了解，并且對項目模塊的分解，也讓我知道了宿舍信息管理系統(tǒng)的主要功能，在此期間我們對宿舍信息管理系統(tǒng)進行了初步的方案計劃和探討，針對項目的特點，以及我們團隊自身的對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件技術(shù)的缺乏以及我沒有開發(fā)過這么大系統(tǒng)的經(jīng)驗，我們克服了很多困難，因為軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計和項目工作分解結(jié)構(gòu)有著密切的關(guān)系，在做項目工作分解結(jié)構(gòu)的時候就考慮了軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計，從而將軟件做深，做精，做好。

宿舍信息管理系統(tǒng)分為外層模塊，中間模塊，內(nèi)層模塊，如何將這些模塊整合我們經(jīng)歷了激烈的探討和溝通，包括軟件規(guī)劃，需求開發(fā)，軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計，數(shù)據(jù)庫設(shè)計，項目實施，系統(tǒng)集成，質(zhì)量保證，系統(tǒng)配置，項目及文檔提交等方面。我們也確定了整個項目計劃的負責(zé)者和執(zhí)行者。在項目的進行中我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，尤其是團隊的管理和溝通上，對整個項目起到了非常重要的促進作用，在項目開發(fā)的過程時，我們首先要確定溝通的需求，即為什么要溝通。一個項目的開發(fā)，需要項目負責(zé)人要確定這個項目到底是要做什么的，應(yīng)該怎樣做。宿舍管理系統(tǒng)是針對管理宿舍所做的一個系統(tǒng)。我們需要溝通的就是項目組成人員要對宿舍管理這一方面的信息有所了解，以及學(xué)習(xí)項目開發(fā)過程中所要用到哪些技術(shù)知識。因為此項目設(shè)計范圍廣泛，難度稍高，所以我制定了項目成員的聯(lián)系方式。整個設(shè)計及討論過程都進行了具體工作的分配首先要討論由誰負責(zé)項目的開發(fā)，其次確定軟件開發(fā)時期的成員組成，再次確定項目測試時期的成員組成，然后確定軟件配置時期人員的成員組成，接著確定文檔編寫的成員組成，最后確定項目發(fā)布時期的成員組成。我們確定了溝通交流的時間以及方式，如會議、電話、QQ、郵件等。項目成員之間的及時溝通，項目進行過程中，保證開發(fā)人員集中在一起開發(fā)，便于有問題及時交流溝通。我們以會議的形式進行討論，并且及時了解小組之間的進度，便于問題及時解決。在溝通中我們也給出了信息系統(tǒng)的維護策略，制定了溝通計劃和變更的應(yīng)急計劃，最后能使這個計劃井然有序的完成，團隊的每個成員功不可沒，也讓我在其中受益匪淺。

第四篇：實踐總結(jié)

暑假實踐總結(jié)

今年暑假，大學(xué)08級領(lǐng)導(dǎo)的組織下，參加了為期20天的部隊實踐，在正式入伍之前，就能提前去部隊體驗一下部隊生活，在感謝校選陪辦的同時，我也感到非常榮幸。我這次分在123師裝甲團99分隊二排4班擔(dān)普通戰(zhàn)士，與士兵們共同學(xué)習(xí)生活勞動。

在連隊里，我學(xué)到了很多東西。思想上，通過每周兩次的思想教育，思想上繃得緊緊的，始終不敢有半點松懈。時刻聽從指揮，服從管理，積極向組織靠攏。通過在連隊里對各位英模和苦模的學(xué)習(xí)了解，想到他們?yōu)樽鎳呢暙I，我們作為祖國的未來，作為一名后備軍官，怎能不有所觸動呢？怎能不為其大無畏精神所感動呢？總之，通過學(xué)習(xí)，我思想上更加堅定了對黨對人民的忠誠信念。

訓(xùn)練生活上，我就把自己定位在一名普通戰(zhàn)士，我和大家一起進行體能訓(xùn)練，一起站崗，當(dāng)連值，當(dāng)小值日，用割草機打草，掃落葉，去副業(yè)地除草，去炮庫保養(yǎng)火炮等。通過與部隊里官兵們共同訓(xùn)練，我深深的感覺自己的體能之弱，認識到我們普通大學(xué)生到部隊所面臨的重大難點。身體素質(zhì)較差，與部隊的官兵相比，我們還有很大的差距。為此，平時多訓(xùn)練，多鍛煉身體對自己來說是多么重要。平時勞動生產(chǎn)方面，我認識到了什么叫做把無聊枯燥的工作，轉(zhuǎn)化為有意義的有價值的做法，有士兵問我，你每天和我們一起出差呀什么的，你覺得怎么樣？有怨言嗎？我說沒有，我覺得當(dāng)兵就應(yīng)該這樣，畢竟軍人就是以服從命令為天職。

通過在連隊里二十天的生活體驗，我了解了部隊的一日生活制度，學(xué)到了很多在學(xué)校無法學(xué)到的東西。思想上，體驗到了什么叫信念，訓(xùn)練中感受到了什么叫堅持，生產(chǎn)勞動中感到了苦中作樂?！爱?dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子”，二十天，也許只是一個很小的數(shù)字，但這短暫的部隊經(jīng)歷卻給我留下了寶貴的財富，部隊生活留給我的更多的是啟迪，是思考，思考自己今后的人生目標，思考自己今后應(yīng)該加強哪方面的學(xué)習(xí)。二十天，我們曬黑了皮膚，卻收獲了健康；付出了艱辛，卻收獲了成長和友誼。二十天的體驗，我更加堅定了我的綠色夢。

第五篇：實踐總結(jié)

食品工程與營養(yǎng)科學(xué)學(xué)院

2013年關(guān)于陜西省周邊畜類產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工安全問題的調(diào)研暑期社會實踐活動總結(jié)

理論聯(lián)系實際是貫穿整個學(xué)習(xí)階段的永恒主題。為了學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神和開展“我的中國夢”教育實踐活動為契機，以引導(dǎo)青年學(xué)生在社會實踐中深化對中國夢的理解認識、確立為實現(xiàn)中國夢努力奮斗的志向。根據(jù)校團委《陜西師范大學(xué)2012年學(xué)生暑期社會實踐活動安排》要求，圍繞“實踐激揚青春志 奮斗成就中國夢”這一主題，我院開展了研究課題為“陜西省周邊畜類產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工安全問題”的調(diào)研,我們主要從以下三個方面進行了實踐（1）奶山羊的養(yǎng)殖現(xiàn)狀及農(nóng)村居民的飲食現(xiàn)狀的調(diào)查研究；（2銀橋乳品加工廠的參觀及奶制品生產(chǎn)加工工藝的學(xué)習(xí)；（3兆龍食品加工廠的參觀及肉制品生產(chǎn)加工工藝的學(xué)習(xí)。借此機會，我們學(xué)會了與人有效溝通、掌握了學(xué)習(xí)方法、提高了創(chuàng)新能力、培養(yǎng)了我們的科研意識，是我們對科研有了更高層次的理解?？偠灾?，這次暑期社會實踐，我們真正貫徹落實了“受教育、長才干、作貢獻”的宗旨，我們青年學(xué)生在實踐的熔爐中砥礪品質(zhì)、強化本領(lǐng)，以蓬勃的朝氣和優(yōu)異的機會，我們學(xué)會了與人有效溝通、掌握了學(xué)習(xí)方法、增長了成績投身民族復(fù)興、國家富強、人民幸福的“中國夢”的偉大實踐。