第一篇：實踐總結

實踐總結

實踐單位：海鹽金仕堡健身會所，位于嘉興市海鹽縣勤儉北路333號（利時百貨四樓）實習時間：7月4號—8月15號

通過朋友的介紹，得知這邊招人，就去面試了，直接被招了。

轉眼間，為期一個多月的實習成功告一段落?；叵脒@短短的實習生活，真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，始終堅持以學習為主，不斷豐富自己在健身指導以及綜合管理方面的知識。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為會員買的是服務的態(tài)度和精神。同時，在我實習的這些天，我也總結了幾條銷售法則，如下:1.會員永遠是對的。

2.多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。

3.要整理會員資料；進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標。

4.和會員聯(lián)系要守時。

5.牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的。

6.用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達到轉介紹的效果）

7.要多學東西。

8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1.識別會員需求【抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2.站在對方的角度來推銷

3.真誠是最大的技巧

4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

5.區(qū)別會員的表面理由

6.不要太強勢對于會員，通常有三種類型：

1)感動型（大部分會員是這種），注重服務，滿意與否；

2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；

3）理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。后來的十幾天我們主要是做健身指導顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。一般在室內設點即在健身房內部時，可以直接把會員帶到健身房去參觀；可以留下會員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領會員參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)會員的反應多問問題，可能坐下來談；進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…；我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累會員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德

行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的關系的；合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。

做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1.明確目標

2.有詳細的計劃

3.立即行動

4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5.堅持到底。其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會所去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作當中去。通過這次的實習，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流?？傮w來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為最接近社會的大學生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認清自己的優(yōu)勢以便更好的提高自己，同時深感做為一個健身服務人員的不容易，其要具備的素質很多，綜合素質要好，而一個團結友好的團隊更是能促進取得好的成效，總之，實習是結束了，但我的未來還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。

第二篇：實踐總結

國培美術

實踐總結

張君君

2010年12月6日至2010年12月24日，我和羅學彪在長沙雨花亭小學進行了為期三周的實踐活動。期間，受到了曾素艷老師的全程指導。實踐活動取得了較為圓滿的結果?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、雨花亭小學簡介：

雨花亭小學是一個規(guī)模不大的小學，教師40名，學生八九百名。俗話說，濃縮的是精華。在黃校長的領導下，雨花亭小學展現(xiàn)出了不一樣的面貌。

精華一：黃校長嚴于律己寬以待人，充滿人情味的治校方式。每天都看到黃校長帶著“執(zhí)勤”袖章在校園里走來走去，事無巨細，事事關心。對老師卻又和藹可親，敢于放擔子給青年教師。

精華二：全校老師精誠團結，富有凝聚力。實踐期間正值學校創(chuàng)建藝術特色學校，學校要準備一場文藝節(jié)目，老師全員參與。每天中午。老師丟下飯碗就去排練。沒有一個老師遲到早退，都排練地非常認真。為了學校的榮譽，老師們都擰成了一股繩。

精華三：實踐的輔導老師李宏輝、李天為兩位老師都是從湖南師范大學畢業(yè)，有著很高的專業(yè)素養(yǎng)。特別是李宏輝老師教學經(jīng)驗豐富，她執(zhí)教了一堂示范課《壺中日月》，李老師高超的學識，開闊的眼界。給我們很多啟示。

二、工作過程：

三周期間，我們主要從事如下工作：

1、12月6日：熟悉了學校學生；

2、12月7日：隨彭華老師帶四（2）班學生到區(qū)少年宮參加了班級合奏比賽，并觀摩。

3、聽了雨花亭小學第二屆“科潤杯”教師教育教學技能比武，并參與了評課。

4、參加雨花區(qū)美術教研活動，參觀了烏非其博物館美術展。

5、12月13日至12月17日，協(xié)助做好學校藝術特色匯報工作，搞舞臺布置，觀摩學校藝術特色匯報演出。

6、張君君老師組織了兩次課外活動。

7、張君君老師執(zhí)教兩堂公開課?！恫輩矘穲@》、《有趣的墨點》

8、期間聽課并和老師們交流。

短短的三周實踐實踐，讓我們收獲了友誼，收獲的做事的態(tài)度，更學會了做事的方法。我將銘記這一段美好時光。

第三篇：實踐總結

2012年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐總結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”第一次參加暑期社會實踐，讓我重新認識了暑期社會實踐，以前只是在書報上面見過有關這一方面的報道，當時還想這也沒有啥難處。但是在這次實踐后，我不得不承認實踐是一件相當有難度而且讓人成長的事

我參加的是我們青志協(xié)組織的暑期社會實踐隊，目的地是長沙市望城縣蓮花鎮(zhèn)龍洞村，主要實踐基地是農家學舍，雖然以前在學舍進行義務支教志愿服務已有一年，自我感覺已經(jīng)習慣了這邊的生活但是經(jīng)過三下鄉(xiāng)我覺得自己真正領會到支教的意義與樂趣。

首先我們走訪了當?shù)氐牧羰貎和募?，給他們帶去了我們的關懷和祝福，同時我們也通過家長了解了一些小孩子的情況，以及對我們支教的一些建議，這對我們暑期支教的順利展開有很大的幫助。

第二天我們就按照原計劃進行暑期支教在支教隊里我任安全組組長和教學員，安全重于泰山，這個工作讓我感到前所未有的壓力，一邊是調皮的小孩打鬧嬉戲，一邊又得照顧那些希望學習到一些東西的孩子，這讓我有些茫然若失。幸好大家團結一致，對各自工作及時進行調配，分組教學，給那些希望學到東西的孩子一個良好的學習空間。

跟小孩子在一起，你不需要教給他們多么深奧的東西，跟他們高談歷史，暢游地理，認識自我??談笑間，豐富孩子們的課外知識，讓他們學到了課本上學不到的東西。

給我印象最深的還是那一次“自我認知”課。我用ppt給孩子們展示了一些有關于對自我生活，學習壓力的測試圖片，和一些幻象圖片，吸引小孩子們的注意力，之后，志愿者和孩子們一起做了一個小測試，通過這種方式，讓小孩子們真正認識自我，知道自己的優(yōu)缺點，用卡通形象的告知孩子們以后應該如何改進自己的性格。

接下來就是我們的又一個實踐活動：走讀湖湘文化。這個是我們三下鄉(xiāng)的另外一個重點，通過龍洞村旅游業(yè)的發(fā)展對于新農村文化建設的影響，探討旅游業(yè)和鄉(xiāng)村文化的互相促進作用。

我們走訪了大量當?shù)卮迕瘢谴迕駸o法從細微之中提煉出當?shù)匚幕l(fā)展，我們又逐個走訪了當?shù)氐穆糜尉包c：鹿飲泉，霖瑞寺，六合寺。通過對這些景點的走訪，我們發(fā)現(xiàn)這里的佛文化很有淵源，附近村民也給我們講的一些傳說。根據(jù)這些我認為，從精神層面來說，佛文化應該是這個村子的一個主要的鄉(xiāng)村文化，通過這個主要的文化底蘊，發(fā)展了霖瑞寺，鹿飲泉——六合寺，這兩大旅游景點。大力發(fā)展旅游業(yè)又會讓村民意識到鄉(xiāng)村文化的重要性，大家就會去保護原有的佛文化，在此基礎上，有所發(fā)展和創(chuàng)新。從物質層面來說，大力發(fā)展旅游業(yè)，促進了當?shù)鼗A設施的建設，發(fā)展了村級公路，村民與外界有更好的溝通，潛移默化的影響村民的價值觀和世界觀，從而正向影響新農村文化建設。

發(fā)展旅游業(yè)，不僅富了村民，而且又為新農村文化建設提供了良好的契機，要利用這個機會，讓旅游業(yè)和文化產業(yè)共同繁榮。

回顧這次暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，讓我深切的感受到：通過這次貼近鄉(xiāng)村，讓我學習到很多，學到了鄉(xiāng)村的質樸，學到了大山的包容，感受到從未有過的震撼。龍洞村讓我難以對他說再見，離開時的心痛，孩子們的不舍，讓我永遠牽掛著這片土地。

第四篇：實踐總結)

個人總結

暑假已經(jīng)結束，隨著學生返校高峰期到來，桂林市區(qū)內車流量比原來幾乎增加了兩倍，這原本是城市發(fā)展的一個標志，但實際上其后附帶著環(huán)境保護等等一系列的社會問題。在郊區(qū)的一些高校由于交通設施問題，走在大街上不出半個小時皮膚上就會沾上不少灰塵，清晰可見；出門半日回來，喉干鼻癢并不少見。對此我特地在網(wǎng)上查到了如下信息：

2012年桂林市環(huán)境質量公報中顯示：二氧化硫年平均濃度和二氧化氮年平均濃度均符合國家空氣質量標準的，但是可吸入顆粒物超標率達到了5%。環(huán)境空氣質量日報顯示桂林市全年空氣質量優(yōu)良率為95.5%，其中有141天空氣污染指數(shù)為一級，210天為二級，15天為三級。

說到這城市空氣污染的元兇，汽車尾氣首當其沖，城市居民的健康正遭受著日益嚴重的污染損害。汽車尾氣中所含的污染物多達幾十種，除了碳氫化合物，氮氧化合物，CO等有毒氣體外，還有鉛，鎘，鉻，等有害金屬和致癌有機物。汽車廢氣含有上千種化學物質，可分為氣體和顆粒物兩大類。國外專家的研究表明，由于汽車廢氣的排放主要是在0.3米至2米之間，正好是人體的呼吸范圍，對人體健康的損害非常嚴重：刺激人體呼吸道，使呼吸系統(tǒng)的免疫力下降，導致暴露人群慢性氣管炎、支氣管炎及呼吸道困難的發(fā)病率升高、肺功能下降等一系列癥狀；尾氣中的苯類物質是強致癌物，會引發(fā)肺癌、甲狀腺癌、乳腺癌等。近年來，我國城市居民中成人的肺癌發(fā)病率年年攀升，患有鉛中毒和白血病的兒童有增無減，汽車尾氣難辭其咎！

為此市政府也制定了一系列的規(guī)章制度進行嚴厲的整治，從這些法律法規(guī)中我們可以看到政府的決心，也看到了環(huán)保的希望。然而在現(xiàn)在這個時代里，畢竟是一切都以經(jīng)濟為中心的，所以要環(huán)保同時也要發(fā)展經(jīng)濟才能適應這個社會的需求。

署期的社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

2013年9月5日

第五篇：實踐總結

2013-2014社會實踐工作總結

思想品德教育離不開社會實踐活動，只有在實踐中親身體驗，高尚的思想，良好的品德才會不斷地內化為學生自身的素質。為此，我校今年開展了一些社會實踐活動，現(xiàn)總結如下：

一、活動內容具有針對性、教育性、實踐性。

對學生開展了“我是小小環(huán)衛(wèi)工”活動，在活動中對全體學生進行環(huán)境教育，組織了環(huán)保行動，在游覽過程中，每位同學手拿一個環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為社區(qū)奉獻一份力量，融入社會大家庭，做一名合格的小主人。

二、活動形式從實際出發(fā)，因地制宜。

1：我們組織小學生體驗了鄉(xiāng)村的田園生活，學會了自己動手、自我管理，加深了同學間的團結友愛。在活動后，寫出的一篇篇發(fā)自內心的感想、體會。使他們認識了大自然，體驗了鄉(xiāng)村的田園生活。引導了學生回歸自然，走進自然，認識了多種常見的花草樹木。

2：對學生進行環(huán)境教育，組織了環(huán)保行動。每位同學手拿一個環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為奉獻保護愛護我們生存的環(huán)境，做一名合格的小主人。也體驗了環(huán)衛(wèi)工人的偉大和艱辛，從小樹立愛護環(huán)境衛(wèi)生的好習慣。

三、時時處處注意安全，確保了活動的順利的開展。

安全問題是活動順利進行的基本前提，通過防止安全事故發(fā)生的措施保證了活動圓滿的完成，活動結束時，無一例安全事故發(fā)生。

通過這些活動，學生們在實踐中增長了見識，培養(yǎng)了能力，得到了鍛煉，孩子們也學到很多書本上學不到的東西。我們將在今后的工作中，為學生們提供更多體驗實踐的機會。