實踐總結(jié)范文1

我校緊緊圍繞20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作意見，結(jié)合工作實際，深入學(xué)習(xí)教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政教育學(xué)習(xí)配當(dāng)表中的內(nèi)容，貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)工作意見，加強黨員干部隊伍素質(zhì)建設(shè)，為促進學(xué)校教育教學(xué)提供理論了思想保障，現(xiàn)將理論學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)基本情況

1、高度重視，精心組織安排，確保理論學(xué)習(xí)任務(wù)落到實處

城中小學(xué)科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動整改落實后續(xù)工作自查報告

城中小學(xué)黨支部 20xx年6月

按照上級部門學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組要求，對照檢查內(nèi)容，學(xué)習(xí)實踐活動落實情況匯報如下：

一、已經(jīng)解決的問題

1、深入開展讀書活動。

學(xué)校繼續(xù)深化讀書活動，積極為教師推薦好的圖書，僅上學(xué)期就為每位教師購買了四本書，大家比較喜歡的是人際關(guān)系方面的三本書，《處己、處人、處事》、《敢說、會說、巧說》、《觀色、觀行、觀心》,使廣大教師在讀書活動中得到教育和熏陶。慶“三八”系列活動、健身杯乒乓球、羽毛球比賽、慶新春教職工家庭聯(lián)誼會等活動也極大地提高了教師的主人翁意識和責(zé)任感，推動了教師整體素質(zhì)的提升。

2、全面實施團隊心理培訓(xùn)。

我們針對于教師人際關(guān)系緊張、職業(yè)倦怠以及自身心理調(diào)節(jié)能力差等特點，于20xx年3月成立了“城中小學(xué)教師心理培訓(xùn)訓(xùn)練營”，一月兩次對教師進行心理培訓(xùn)。我們主要把對教師的心理調(diào)節(jié)蘊含在一個個大家非常愿意參與的小游戲中，圍繞著創(chuàng)新、合作、溝通、競爭四個主題來進行。我們參與培訓(xùn)的教師輪流上臺當(dāng)教練，從學(xué)員與教練的兩種不同角度體驗不同的感受與意義。通過培訓(xùn)，我校教師的精神面貌發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，老師們臉上的笑容多了，人際關(guān)系也更加和諧，工作的動力更加高昂，再也沒有出現(xiàn)過家長打電話告狀的現(xiàn)象。區(qū)政府、人大的領(lǐng)導(dǎo)在今年“六一”走訪我校時，對我校教師的精神面貌贊不絕口，稱是我們?nèi)珔^(qū)教師的典范。我們的心理訓(xùn)練營到現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)了十一期，也得到了兄弟學(xué)校的關(guān)注，金鑰匙培訓(xùn)學(xué)校、美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校等許多學(xué)校都派老師參與我們的活動，有的學(xué)校還邀請我們的老師去培訓(xùn)他們的學(xué)生，今年11月7日、16日區(qū)教師心理健康課題組的全體成員、天津教科院組織天津的名校長培訓(xùn)班的成員分別到我校觀摩了我校的培訓(xùn)活動，給他們留下了很深的印象，并給予了很高的評價。

3、加強與外部環(huán)境的交流。

今年我們先后派二十多名教師遠赴上海、成都、北京、福建等地培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今年5月13日和11月15日我們先后兩次帶領(lǐng)70多名教師分別到青島貴州路小學(xué)和萊州向陽路小學(xué)參觀學(xué)習(xí)。通過參觀他們的校園文化，并與對口領(lǐng)導(dǎo)老師進行座談交流，從不同的側(cè)面學(xué)習(xí)到了他們文化的精髓，也為我們的辦學(xué)理念的提升起到了推動作用。

4、成立“名師成長智囊團”。

我們改變了過去那種一對一的“拜師結(jié)對子”促青年教師成長的形式，于本學(xué)期成立了我校的“名師成長智囊團”，分學(xué)科成立了五個名師成長智囊團，每個智囊團由5—8名指導(dǎo)教師與青年教師組成，為指導(dǎo)教師與青年教師提出了明確的目標與考核措施，實現(xiàn)了真正意義上的群策群力打造名師的戰(zhàn)略。

5、全方位深化教育科研。

我校除了國家級課題“學(xué)生評價與考試改革研究”正在結(jié)題外，還參與著“十一五”課題“提高效率 減輕學(xué)生負擔(dān)的整體建構(gòu)和諧教育實驗”等5個省級以上課題的研究，今年2月我們又獨立承擔(dān)了山東省教育科學(xué)規(guī)劃辦的“學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)”課題。在評價課題中，我們在編輯完成了《城中小學(xué)課堂教學(xué)評價用語集錦》、設(shè)計了學(xué)生“表揚卡”的基礎(chǔ)上，又于今年完善了評價工具，完成了紀律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)章的設(shè)計印刷;在“整體建構(gòu)和諧教學(xué)實驗”中，我們從小學(xué)段教材、全冊教材、單元內(nèi)容、重點章節(jié)等幾方面全面建構(gòu)出了每個學(xué)科的知識樹，還指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建語文數(shù)學(xué)兩科的知識樹，使師生把握教材的能力大大增強。今年5月份中國教育學(xué)會書法專業(yè)委員會還對我校的書法課題進行了階段檢查，他們在觀摩了我校的書法課堂教學(xué)和師生的現(xiàn)場書寫后，與我校的老師進行了座談，促進了我校書法教學(xué)的提高。

6、開辟網(wǎng)上論壇活動。

為加強教師之間的交流與互動，我們在校園網(wǎng)上建立了城中論壇，分為讀書交流、心理感悟、科研論壇、教學(xué)反思與班主任論壇五個版塊，老師們可以隨時將在讀書、培訓(xùn)、教學(xué)、科研方面的反思以及在班主任工作中的經(jīng)驗和問題進行交流。

此外，我們還通過完善我校的《教師突破性發(fā)展手冊》、深入開展教研組的“二度研討”的單元研討課等形式來提升教師各方面的素質(zhì)。

7、在評優(yōu)評先、黨員發(fā)展、重大項目和決策中推行校務(wù)公開，采用推行票決制。每年各類先進評選中，我們充分發(fā)揚民主，實行無記名票決制，當(dāng)眾唱票公布結(jié)果;在每年進行的入黨積極分子、發(fā)展對象確立時時也采用了票決制。

8、加強黨風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。依法辦學(xué)，規(guī)范招生收費，嚴格執(zhí)行上級部門規(guī)定，對照有關(guān)要求，加強學(xué)習(xí)預(yù)防為先，加大舉措，獎懲并舉。

9、關(guān)心教師，重視溝通。對有特殊情況的教職員工做到“民有所呼、民有所想，我有所應(yīng)”，及時開展家訪、談心活動，給予必要的精神鼓勵、安慰和物質(zhì)幫助。在骨干教師中開展訪賢問能活動，在年輕教師中開展結(jié)對子活動，為學(xué)校發(fā)展凝聚中堅力量。對家中遭遇突發(fā)困難的人員(包括學(xué)生)及時慰問幫困。

10、改善辦學(xué)條件。

春天我們對樓內(nèi)的廁所進行了改造今，現(xiàn)已全部投入使用，為師生提供了很大的方便。08暑假期間，我們又對教學(xué)樓內(nèi)教師的辦公室進行了裝修，對辦公室內(nèi)的門窗、燈具、墻面進行了徹底處理，使教師的辦公條件發(fā)生了根本性的變化，為師生創(chuàng)造了良好的環(huán)境。今年上半年教學(xué)樓內(nèi)所有樓梯扶手進行了加高，改造了學(xué)校大門，安裝了大型電子屏，把一樓實驗室改造并裝修成了一個高標準學(xué)校接待室，二樓實驗室和儀器室也一并進行了改造和裝修，購置的63臺品牌微機已經(jīng)投入使用。

二、需要改進提高的地方

1、加強文化認同與價值引領(lǐng)。作為一所規(guī)模較大、人數(shù)較多的單位，形成一種主流文化至關(guān)重要。雖然近些年學(xué)校努力建設(shè)先進的文化，但有時還是有不同的意見與聲音。主要原因包括：學(xué)校迎接各種繁雜的活動和檢查的壓力、班主任的勞心勞力，等等。教師是一項神圣的職業(yè)，但教師也是凡人，如何幫助老師克服職業(yè)倦怠，找到職業(yè)幸福，還需要我們通過各種途徑，多鼓勵，多給予方法指導(dǎo)。

2、落實先進的教育思想和方法?？茖W(xué)發(fā)展觀要求我們建立以人為本的教育思想，落實全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，我們必須引領(lǐng)社會發(fā)展的方向，率先解放思想，以培養(yǎng)國家未來需要的人才為目標，加大素質(zhì)教育的推進。

學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，需要一個長期堅持不懈的過程，不斷解放思想、探索實踐，使教育思想和具體實踐都與新形勢新要求相適應(yīng)，才能為國家興旺、民族強盛培養(yǎng)各種有用之才。

實踐總結(jié)范文2

在繁忙的工作之余，我慶幸地學(xué)習(xí)了校園網(wǎng)上的有關(guān)德育教育的材料，它成為了我工作的指導(dǎo)師，活動點子的啟發(fā)器，教育的好助手。 學(xué)校德育，一定要關(guān)注每個孩子，讓每個學(xué)生學(xué)會做人。一個班級，班風(fēng)的好壞，將影響班級中每一個學(xué)生的成長，而班主任工作的好壞將對班風(fēng)建設(shè)起著決定性的作用。勝任班主任工作幾年來，對開展班級各方面工作有過不少酸、甜、苦、辣，特別是德育工作，在這方面，本人對在班級工作中對學(xué)生實施德育工作有以下幾點體會：

一、利用課堂教學(xué)，潛移默化地滲透

課堂教學(xué)是進行德育的主渠道。在實踐中充分利用課堂教學(xué)進行滲透，利用信息技術(shù)挖掘各學(xué)科的隱性德育因素，強調(diào)教學(xué)的德育性。因此，在教學(xué)中，可以通過對比課、示范課，總結(jié)因地制宜、恰當(dāng)結(jié)合、體現(xiàn)特點、熏陶感染的方法。如教學(xué)思品活動課《愛護校園 呵護綠色》時，課前將學(xué)生分成四小組，分別以“調(diào)查學(xué)校的花草樹木名稱、類別”、“為花草樹木做警示牌”、“做環(huán)保宣傳畫”、“護綠小衛(wèi)隊行動”四個任務(wù)，讓各組學(xué)生自己去搜集、準備，充分地了解學(xué)校在綠色、環(huán)保這方面的工作，并在課堂上進行匯報，這時，在利用學(xué)生收集到的有關(guān)資料，如“學(xué)生平時愛護花草樹木”、“不隨地吐痰”等保護校園環(huán)境的圖片，運用錄象技術(shù)，與大自然，校園的美景有機結(jié)合，形成一定的情境，變以往靜態(tài)的情景為動態(tài)再現(xiàn)，使一定的時空背景得以“活動”。情境的展示，必然喚起學(xué)生的聯(lián)想，學(xué)生自然地將往日的行為與今日的新知相連，自覺地將道德認知上升為“做文明人，愛護校園環(huán)境”，“當(dāng)小衛(wèi)士，保護學(xué)校綠色”的層面。這樣，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生由境入情，情境交融，使德育目標入耳入腦入心，使課堂教學(xué)獲得高效。

二、捕捉“閃光點”，激勵“后進生”

每個學(xué)生都有自身的優(yōu)點和缺點，只是二者的多寡不同而已。后進生作為學(xué)校德育的弱勢群體和重點對象，雖然存在許多明顯的缺點，但同樣蘊藏著一些引人注目的優(yōu)勢，在某些方面更有“閃光點”。如果我們用感情培育它，用道理鞏固它，用行動扶植它，并善于揣摩他們的心理活動，選擇適當(dāng)?shù)慕逃龝r機，科學(xué)施教——當(dāng)他們有進步愿望時，及時予以肯定，幫助他們樹立前進信心;當(dāng)他們做了好事或有點滴進步時，及時恰如其分地表揚，使進步之舉得以強化鞏固;當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有某些特長或潛能時，精心培育，發(fā)揚光大。這樣，我們就會在放大他們的“閃光點”和優(yōu)點中調(diào)動其巨大潛能，獲得成功。

我班原來有位學(xué)習(xí)不自覺，有惰學(xué)跡象的“后進生”，每次做作業(yè)都要別人提醒，監(jiān)督，所以成績也一般，可是他就有一大嗜好——象棋，經(jīng)常見他在業(yè)余時間跟同學(xué)切磋棋藝，而且看他下棋時的神情，簡直是迷失在棋盤里了，聚精會神，與他學(xué)習(xí)上的表現(xiàn)大相徑庭，于是，我就想，能否利用他這方面的優(yōu)勢進行學(xué)習(xí)上的激勵。就這樣，組織全班的象棋比賽，他在班級中脫穎而出，無人能敵。 同學(xué)們也對他的表現(xiàn)給予極大的鼓勵。我趁熱打鐵，找他進行一番談話，勉勵他今后在學(xué)習(xí)上也要爭取同樣出色。就這樣，經(jīng)過幾個星期的觀察，發(fā)現(xiàn)他真的改變了。

三、理解寬容，促進學(xué)生心理健康成長

隨著年齡的不斷增長，學(xué)生的心理結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)展、變化。學(xué)生自尊心的外在表現(xiàn)更加強烈，同時影響著他們心理的健康發(fā)展。

在一次單元測試中，我意外地發(fā)現(xiàn)一位女同學(xué)從地上撿起一張紙條，并迅速地放進抽屜里，這時給我的第一感覺是：她在作弊嗎?于是，我走到她桌旁，伸手拿出抽屜里的紙條，回到講臺邊，我把紙條張開一看：“XX，最后一道題怎么做?”，通過字跡，我知道寫這張紙條的學(xué)生是誰。當(dāng)時，我有些惱火，便在教室里直接教育批評了一番(雖然沒有點名)，并且有意識地用眼神盯著那兩個學(xué)生，直到測試結(jié)束。過了一天，那兩個學(xué)生分別給我寫了信，看著她們寫的信，我感到很震驚，其中一個學(xué)生寫到：“老師，我很膽小，看到你就會臉紅、害怕，更不敢向你提問，求求你不要怪XX同學(xué)，不是她的錯，是我。請你不要再用猜疑的眼神看我-------”，我頓時感到已經(jīng)傷害了這兩個學(xué)生的心靈，由于當(dāng)時我的一時惱火，還有批評她們時，其他學(xué)生看他們的眼光，所有的舉動，已經(jīng)使她們脆弱的自尊受到挫傷。我思索了良久，想好了談話內(nèi)容，決定找她們談一談。于是，在某天放學(xué)后，我和她們進行了心靈的溝通，對那件事我首先向她們道歉，她們也樂意接受，原諒了我。同時，針對膽小的那位女生，我鼓勵她要將老師當(dāng)作朋友，今后有什么困難可 以的話向老師請教，老師也很樂意幫忙。最后，看著她們離開時，帶著燦爛的笑容對我說：“再見”時，我的心才舒坦了許多。

的確，做一名老師，如果對班級學(xué)生你不了解，不信任，學(xué)生對你又會怎樣。對于心理正在逐漸發(fā)展的少年兒童，如果為師者不能多一點理解，多一些關(guān)懷、寬容，他們的心理又怎么能健康地成長。

實踐總結(jié)范文3

今年的暑假社會實踐活動日子早已遠揚，同學(xué)們感觸良深，在這次社會實踐中不斷經(jīng)受鍛煉，在短暫日子里，讓大家難以忘懷。

此次社會實踐，開闊了大學(xué)生的視野，鍛煉了大家的耐性，加大了大家與社會的接觸面，進一步激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。使我們認識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。

總之，通過暑期社會實踐活動，同學(xué)們在服務(wù)社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。實踐證明，社會實踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)高素質(zhì)人才的一個重要途徑。走出校園，深入社會，實踐成才，刻不容緩的“走出去，到農(nóng)村、工廠、社區(qū)去”，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務(wù)社會、服務(wù)人民、服務(wù)社會發(fā)展，在活動中提升自我?！?/p>

暑假社會實踐報告自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

回想這次社會實踐活動，同學(xué)們學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。 在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

經(jīng)歷了暑假的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

實踐總結(jié)范文4

暑假社會實踐報告自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營飯店，開始了我這個假期的社會實踐。這是一份在一般人看來很容易卻只有身入其中的人才能了解其艱辛的工作——酒店服務(wù)員。

這絕對是一項勞動能力要求強,工作時間長的辛苦型工作。決非一般人所看到的那樣：只要是四肢健全，智商正常，無身體、心理缺陷的人就能拉去做服務(wù)生，做滿幾年就可升職當(dāng)領(lǐng)班什么的。我每天和同事們9：30準時列隊點名。點完名后，就按領(lǐng)班分配好的餐桌、包廂開始各自的衛(wèi)生打掃。這決不是一般的掃掃地那樣簡單，需要由地及天的全范圍清理，而且每天如是。包括擦(先用洗潔精水，后用清水)、整理、掃、拖、清理排風(fēng)扇等等。若是那天你值班，還要加上衛(wèi)生間和走廊的衛(wèi)生，完后領(lǐng)班會來檢查。所看的包廂和大廳桌子的大小、多少是根據(jù)員工的辦事能力及表現(xiàn)來定的，當(dāng)然，做得多，做的好，工資就高。老員工，所謂的頂力一點的看4個大桌子或是看大包廂;次之的看2個大桌子外加一個小臺或是在樓上看3桌的或是2桌的包廂;新來的，或是不熟練的就只是看1張大桌或2個小臺或是一個單包廂。總的來說，看包廂的要比看大廳的素質(zhì)或能力高一點，因為包廂的顧客都比較挑剔一點，特別是有些包廂有最低消費。衛(wèi)生搞完后如有多余時間且你的餐桌或是包廂沒來客，你就可以稍稍休息直到11：30開始站崗，迎客?！皻g迎光臨”“請問幾號臺(包廂)”“請問幾位”“這邊請”之類的話開始在菜館里四處飛揚。拆碗、加茶、拿飲料、倒酒、上菜、打飯緊接著而來，完全可以讓你忙得焦頭爛額。特別是當(dāng)你一個人看幾個桌子時，若幾桌人同時叫服務(wù)員，你會覺得特別痛苦，然后就是忙上忙下，跑進跑出，東倒茶、西添酒的。讓你再一次明白什么才叫真正的“供不應(yīng)求”，是呀，這里的服務(wù)員真的不多，好些人都是嫌太累時間太長，而薪水又很少，走了，所以在職的便特別辛苦?！澳埪摺薄皻g迎下次再來”“請帶好隨身物品”送走了一批客人，在你收拾客人“殘局”時，還要提心吊膽地擔(dān)心會不會又來一桌。待客人走的只剩1、2桌時，廚房的大廚們開始用餐，然后等你這桌吃飯的人到齊了，你才可以動筷，每天幾乎都要到2點多才有飯吃。飯后整理好自己的工作區(qū)就可以下班了，下午4：30準時上班，再就重復(fù)上午的事情直到晚上9點多，吃完員工餐，點完名便可下班，但值班人員要等所有的顧客走完，所有的包廂、大廳衛(wèi)生搞干凈，洗手間、走廊沖洗好才能走。我就試過和同伴晚上11：30才離開菜館!

這就是我們服務(wù)員一天的工作行程，不是夸張，是事實，特別是有時遇到故意刁難或是蠻不講理的顧客，你這一天過得更是“凄慘”：一，你不能得罪顧客，因為他是上帝;二，你不能壞菜館的聲譽，因為你還想在那里工作下去;三，所有的錯都是服務(wù)員的錯，即使那錯是因為別人而犯或是本身就是別人犯的，只要關(guān)系到顧客，你就得認栽。客人不買單，那就你自己買吧，即便你一個月也掙不到這頓飯錢;四，你在工作上的所有表現(xiàn)，任何一言一行都直接與你的工錢掛鉤，好，有獎;犯點小錯，罰!

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力?！蔽椰F(xiàn)在才深刻體會到這句話的含義，除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到得很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣，很多東西都不懂，幸好有叔叔，阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，更重要的就是使我在待人接物，如何處理人際關(guān)系等方面有了很大的進步。

艱辛知人生，實踐長才干。通過這次的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并且在社會實踐中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身的價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己有了一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會，認識社會，適應(yīng)社會。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。1、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人都要學(xué)會融入社會這個團體中，人與人之間齊心協(xié)力，才能使做事的過程更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要認真聽取，虛心地接受。

2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出的肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，一切就變得容易解決了。

3、知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學(xué)會相關(guān)方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

實踐總結(jié)范文5

七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會實踐正在熱火朝天地舉行……

一實踐簡介

傳承文明，是意氣風(fēng)發(fā)的我們；播撒智慧，是揮斥方遒的我們。作為杭州電子科技大學(xué)理學(xué)院的莘莘學(xué)子，我們秉承了“打造品質(zhì)杭州”的信念，于假期間開展了“完善杭州市應(yīng)急體系，服務(wù)杭州市民”暑期社會實踐，了解了杭州市的應(yīng)急體系，將正確的應(yīng)急知識送到社區(qū)居民那里，同時在社會上倡導(dǎo)一種良好的氛圍：正確認識、正確使用。

二實踐過程

（一）前期策劃：夢想————設(shè)想————開始策劃————有目的有步驟的'進行

因為我們擁有著良好的文化基礎(chǔ)使實踐難度降低了許多。雖然這樣，但我們絲毫不敢怠慢。在復(fù)習(xí)迎考階段，我們就開始了前期緊張而有序的準備活動。大家通過上網(wǎng)查詢?yōu)g覽、到圖書館查閱資料、向社會學(xué)的老師請教等方式，對杭州市目前的應(yīng)急體系的情況有了全面深刻的了解與認識，并組織問題、借鑒已有問卷調(diào)查格式，印制了一系列的應(yīng)急小手冊、調(diào)查問卷和訪談提綱，用以通過做調(diào)查問卷以及對相關(guān)人員進行訪談的方式，進一步了解現(xiàn)實中杭州市的應(yīng)急情況，掌握群眾對應(yīng)急基本常識。大家充分利用課余時間，參照資料，結(jié)合自己在查找資料時遇到的問題，積極交流，為訪談?wù)J真準備。？同時，在杭州市消防支隊特勤大隊那里拿到了消防知識手冊，為我們的社會實踐活動又增添了一份力量。

（二）、中期策劃：確定活動細節(jié)————聯(lián)系相關(guān)部門————不斷更改完善

在接下來的兩個星期里，我們按部就班開始活動策劃和聯(lián)系相關(guān)部門。在策劃過程中，我們注意和實踐單位的聯(lián)系和溝通，同時強調(diào)小組成員之間的溝通和團結(jié)協(xié)作，把責(zé)任和任務(wù)分配到人，確定了具體的目標?！秾O臏兵法月戰(zhàn)》中寫到：天時，地利，人和，三者不得。雖勝有殃。大學(xué)生進行社會實踐形成了良好的社會氛圍，對本次的實踐有著一定的益處，可謂是天時；實踐在學(xué)校所在的城市進行，這可謂是地利；實踐小隊的成員中有三個是杭州本地人，其他隊員大多也是浙江附近人，對浙江及杭州的應(yīng)急體系有一定的了解，這可謂是人和。本次暑期社會實踐集合了天時、地利、人和，可以預(yù)見，實踐一定能夠順利的進行。

在準備過程中，針對杭州市的實際情況，我們對活動時間和內(nèi)容進行了多次更改：為配合社區(qū)的居民，把消防演習(xí)從7月15日改到了7月16日，并對演習(xí)內(nèi)容進行了大量的充實。同時，實踐小隊為節(jié)省經(jīng)費多次修改了線路。

（三）、實踐：隨機應(yīng)變——適時總結(jié)—不斷改進

實踐的主要內(nèi)容分為兩部分：調(diào)研和服務(wù)。

前期實踐以調(diào)研為主。實踐小隊對的隊員們走訪了13個政府部門和兩個社區(qū)，分別進行了訪談和問卷調(diào)查。

7月9日，杭州電子科技大學(xué)理學(xué)院“完善應(yīng)急體系，服務(wù)杭州市民”暑期社會實踐小分隊全面展開社會實踐活動。上午七點，實踐小隊一行9人如期成行向這次實踐的第一站———杭州市政府應(yīng)急管理辦公室出發(fā)。在杭州市應(yīng)急辦公室里，我們遇到了正在值班的鄭調(diào)研員。他為我們解答了我們所提出的有關(guān)杭州市應(yīng)急體系建設(shè)的有關(guān)問題，同時也為我們講解了許多有關(guān)應(yīng)急方面的知識。在與鄭調(diào)研員的深入探討中我們發(fā)現(xiàn)實踐的策劃中漏掉了幾個和應(yīng)急密切相關(guān)的政府機關(guān)。經(jīng)商討后我們決定對行程進行調(diào)整在要走訪的13個政府有關(guān)部門的基礎(chǔ)上，還增加了浙江省防汛抗旱指揮部等3個部門機關(guān)。從這次的行程變動看出，適時調(diào)整實踐安排，做到隨機應(yīng)變是保證本次實踐順利進行的重要保證，也是對實踐組織策劃者的最大考驗。

1訪談，主要針對政府領(lǐng)導(dǎo)進行。

與應(yīng)急辦公室鄭調(diào)研員的座談（附訪談記錄）

座談是我們此次活動最大的收獲之一。對于久居一隅的我們，此次是深入政府部門，體會社會的最好機會。通過訪談，我們更深刻的領(lǐng)悟到科技、知識對于農(nóng)村的重要性，更深刻的體會到把所學(xué)服務(wù)于社會的重要性和必要性，更加堅定了努力學(xué)習(xí)、回報人民、奉獻祖國的決心和信心。

2問卷調(diào)查，主要針對社區(qū)居民進行。

在我們實踐的這兩個小區(qū)里，由于不是周末進行問卷調(diào)查，因此碰到了許多問題：拒絕接受調(diào)查問卷的人不少，還有一部分人對此表示強烈的不滿。每個人的發(fā)出的第一份問卷都是深刻的記憶：很少能以順利地成功開頭的。因此，在不斷地碰壁、不斷地摸索、不斷地探討、不斷地交流中，我們一點點地進步著。

后期的實踐包括在社區(qū)進行消防演習(xí)、參加法制宣傳晚會以及調(diào)研內(nèi)容的反饋三個方面。

實踐總結(jié)范文6

今年寒假我來到了重慶數(shù)碼城的一家電腦售后服務(wù)部實習(xí)，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，而且以前對于電腦應(yīng)用方面的知識不夠熟悉，而且作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生對于社會的社會經(jīng)驗也不足，所以經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí)。

短短一周的工作過程使我受益匪淺。不僅電腦專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的電腦知識，因為小到電腦的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近一周的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些電腦知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了電腦教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老

板安排我學(xué)習(xí)安裝winXP操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了電腦的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種電腦操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤， 1長1短:顯示錯誤 ，1長2短:鍵盤錯誤;電腦藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的“藍屏”故障;電腦經(jīng)常死機的原因有：

一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、電腦的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;電腦黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良; 二、主板沒有供電; 三、顯卡接觸不良或損壞; 四、CPU 接觸不良; 五、內(nèi)存條接觸不良; 六、機器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺電腦都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認可。

通過這次假期的短期社會實踐，我感覺首先自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，雖然自己身為一名研究生，但是真正的實踐機會很少，動手的機會很少，所以，我們不能眼高手低，什么都要去學(xué)，什么都要去做?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”在日常的學(xué)習(xí)生活中，就應(yīng)該培養(yǎng)自己這方面的能力，為以后更好的適應(yīng)工作打下堅實的基礎(chǔ)

實踐總結(jié)范文7

20xx年4月11日至20xx年5月30日，我到…….站參加社會實踐活動。在站領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我跟隨……站20xx年度汛期地質(zhì)災(zāi)害大排查第一工作組，對……..8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查?，F(xiàn)將參加本次社會實踐活動總結(jié)如下：

一、實踐活動主要工作：本次排查面積965.79km2，涉及到8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66個村；調(diào)查地質(zhì)災(zāi)害隱患點142處，其中滑坡118處、崩塌（危巖）21處、潛在不穩(wěn)定斜坡1處、地面塌陷2處。本次排查的主要內(nèi)容是進一步核實和完善了該8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)142個地質(zhì)災(zāi)害點的形成成因、地質(zhì)環(huán)境條件，地質(zhì)災(zāi)害類型、規(guī)模、數(shù)量、發(fā)育、分布規(guī)律；圈定地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)和危險區(qū)，確定地質(zhì)災(zāi)害重點防治區(qū)和防治重點，納入搬遷安置工程的地質(zhì)災(zāi)害隱患點危險區(qū)內(nèi)的搬遷安置農(nóng)戶調(diào)查，搬遷安置場址選址調(diào)查與評價，建立健全群測群防監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助當(dāng)?shù)卣贫ǖ刭|(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃、防災(zāi)預(yù)案和避險搬遷安置工程規(guī)劃等工作，各類地質(zhì)災(zāi)害點調(diào)查核實、新增地質(zhì)災(zāi)害點卡片資料收集整理，最終全部錄入地災(zāi)信息系統(tǒng)，建立了..縣地質(zhì)災(zāi)害信息系統(tǒng)。

二、社會實踐活動體會。通過本次社會實踐，一是我初步了解了滑坡、崩塌等典型地質(zhì)災(zāi)害的判別方法、預(yù)防措施、避險方法等，增強了防災(zāi)意識和防災(zāi)能力，二是增強了我為社會做出自己的貢獻的意識；三是認識到自己的不足，在實踐活動中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理題目不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會 更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，

努力把握更多的知識，其實不斷深進到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

二〇一X年七月三十日

實踐總結(jié)范文8

教師專業(yè)化是指教師在整個專業(yè)生涯中，通過終身專業(yè)訓(xùn)練，習(xí)得教育專業(yè)知識技能，實施專業(yè)自主，表現(xiàn)專業(yè)道德，并逐步提高自身從教素質(zhì)，成為一個良好的教育工作者的專業(yè)成長過程。教師專業(yè)化是教師職業(yè)專業(yè)化的一種類型，是指教師“個人成為教學(xué)專業(yè)的成員并在教學(xué)中具有越來越成熟的作用這樣一個轉(zhuǎn)變過程”。

校本培訓(xùn)中的校本，是“以學(xué)校為本”、“以學(xué)校為基礎(chǔ)”。它包含三個含義：一是為了學(xué)校，二是在學(xué)校中，三是基于學(xué)校。從這個解釋中我們可以看出，校本培訓(xùn)是指在學(xué)校中，充分利用學(xué)校的教育資源，開展利于學(xué)校發(fā)展、利于教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)活動。

校本培訓(xùn)將教師的專業(yè)發(fā)展與學(xué)校、學(xué)生的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，滿足了不同層次專業(yè)發(fā)展水平教師對于自身專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，利于教師走向動態(tài)的“實踐十反思=教師成長”的成長范式，利于教師既在教學(xué)實踐中，又跳出教學(xué)實踐來審視自己的教學(xué)，也利于教師之間、教師與學(xué)生之間、教師與專家學(xué)者之間形成合作與發(fā)展的關(guān)系。校本培訓(xùn)具有以下特點：(1)與生活貼近。 (2)靈活性與經(jīng)濟性。 (3)利于構(gòu)建良好的校園文化環(huán)境。

具體的想法和做法：新課改需要我們加強校本培訓(xùn)，優(yōu)化促進教師專業(yè)發(fā)展的策略.

一、優(yōu)化組織機制. 成立以盛市學(xué)科骨干、市、區(qū)學(xué)科帶頭人、實驗教師為主體的課改領(lǐng)導(dǎo)小組。并及時學(xué)習(xí)了《新課標》、《新課標的解讀》等等，最終形成有利于學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的校本研培新模式。

二、培訓(xùn)內(nèi)容系列化。實施新一輪課程改革，需要對教師進行各個方面的培訓(xùn)和提高。如對教師教育思想和教育觀念的培訓(xùn)和提高，對學(xué)習(xí)領(lǐng)會《課程標準》的培訓(xùn)、課堂教學(xué)設(shè)計培訓(xùn)、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等。（1）教育思想、教育觀念的轉(zhuǎn)變。（2）《課程標準》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。（3）課堂教學(xué)的設(shè)計與優(yōu)化。（4）現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)培養(yǎng)。3、培訓(xùn)模式多樣化。多樣化的培訓(xùn)模式可以提高培訓(xùn)活動和實效性，也能進行教師在專業(yè)上得到最大的發(fā)展。

我們堅持做到三個結(jié)合。（1）個體學(xué)習(xí)與集體培訓(xùn)相結(jié)合。（2）綜合培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)相結(jié)合。（3）理論培訓(xùn)與教學(xué)實踐相結(jié)合。

本學(xué)期課題研究進入最后總結(jié)階段，學(xué)校要求各實驗教師認真整理課題實踐中的收獲，積極完成參與課題過程所得所想，總結(jié)反思自己、完成研究報告，是本項課題研究的目的落到實處。

首先對課題研究中的研究培訓(xùn)的形式的成功之處進行梳理，認為新課程下教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)是一項系統(tǒng)工程，需要在平時的教學(xué)實踐研究并在課堂教學(xué)中進行驗證，教師對于培訓(xùn)已經(jīng)有更加深層次需求，除了常規(guī)的培訓(xùn)、研討、反思之外，更注重實效性的研究，將培訓(xùn)注入新鮮的生命元素，使研究工作的過程具有鮮明的生命力。

研究模式的變化充分體現(xiàn)在一個轉(zhuǎn)變、三個結(jié)合、四個形成之中。一個轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變培訓(xùn)活動是教師個人成為教學(xué)專業(yè)的成員并在教學(xué)中具有越來越成熟的作用的過程。三個結(jié)合：（1）個體學(xué)習(xí)與集體培訓(xùn)相結(jié)合。（2）綜合培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)相結(jié)合。（3）理論培訓(xùn)與教學(xué)實踐相結(jié)合。四個形成：促進教師的專業(yè)精神、專業(yè)技能、專業(yè)知識、專業(yè)效績（效果和成績）的形成。

本學(xué)期的研究緊緊圍繞區(qū)進修學(xué)校的工作重點，聚焦有效教學(xué)構(gòu)建生命課堂，從學(xué)校的實際情況進行分析，制定符合切實可行的培訓(xùn)內(nèi)容，采取問題式的培訓(xùn)模式，首先是發(fā)現(xiàn)問題（困惑、疑惑、迷茫），這些問題的出現(xiàn)為我們的培訓(xùn)提供很好的素材，針對教師的需求開展理論研究更加具有實效性，其次解決問題（課堂中體驗），帶著事先預(yù)設(shè)的問題走進課堂，走進學(xué)生的世界，了解學(xué)生對問題的思考程度等，這樣利于深層思考，第三是反思問題（是否解決問題、還有哪些問題等）只有深入研究才能找到解決的最佳思路，通過階段的反思生成自己的獨到的見解。

案例（一）：關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)是我們研究的內(nèi)容，學(xué)生主動我們提出帶著問題進入，

案例（二）：如何把研究與實際教學(xué)活動的結(jié)合點找準。有人認為平時的教學(xué)任務(wù)與研究緊密結(jié)合，是研究的內(nèi)容之一，問題在教學(xué)中發(fā)生，在教學(xué)研究解決的策略，是培訓(xùn)的主體，經(jīng)過一段時間培訓(xùn)，許多困惑能解決，自然增強教師的參與研究意識，教師的專業(yè)水平也不斷提高。

不斷豐富教師自身的內(nèi)涵，提高教師自身的專業(yè)素養(yǎng)，那么在新課改中所遇到的諸多問題也就迎刃而解了。促進教師專業(yè)發(fā)展已逐步成為21世紀教師教育的主流話語。教師專業(yè)發(fā)展具有自主性、階段性、連續(xù)性、情景性和多樣性的特點。目前教師的專業(yè)發(fā)展著重強調(diào)校本教師教育、實踐反思和行動研究以及形成性評價。我們將校本培訓(xùn)、校本教研、校本科研、校本課程開發(fā)與使用有機結(jié)合，促進教師的專業(yè)精神、專業(yè)技能、專業(yè)知識、專業(yè)效績（效果和成績）的形成、發(fā)展和提高。最終教師的整體水平得到提高。

實踐總結(jié)范文9

轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)正式告別了這一學(xué)期的學(xué)生生涯，迎來了我大學(xué)的第一個假期，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無奈，為了不留遺憾，為了使這個漫長的假期過得更加充實，我將為我的這個假期做一個詳細的規(guī)劃，提早進入社會，開闊視眼，增長見識。

假期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會，同時，實踐也可以讓我們學(xué)習(xí)知識，也是鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會，回報社會的一種良好形式，因此，我一定會倍加珍惜這次的實踐機會。

社會實踐報告800字4篇匯集社會實踐報告800字4篇匯集這次實踐我去了派派樂打工，“凡事想時容易，做時難”本以為這里比其它餐館干凈點，打工也可以輕松點，不就是給顧客點一下餐，收拾一下桌子嗎?這些平時在家也做過，心里還存在僥幸的心理，可是讓我么想到的是剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在給顧客點餐時出了差錯，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)，被罵是不能避免的。因此，我心中也是有許多委屈，可事實擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當(dāng)時領(lǐng)班嚴肅的表情嚇的我說不出話來，我心想萬事開頭難，早接下來的工作中我一定會更加認真。

派派樂里非常忙，每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班，所以每天回家也已經(jīng)很晚了，在加上累，于是我有了辭職的想法，可是又想如果就這樣就半途而廢，什么也學(xué)不到，我又覺得很慚愧。而且自己需要學(xué)的的還很多，所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多，失誤也減少了。

通過這次實踐讓我認識到凡事一定要堅持，面對社會上形形人，也要學(xué)會怎么面對，同時，我也學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心去對待身邊的人。我相信，這次經(jīng)歷會成為我人生中的美好回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進，在人生的旅途中越走越長。

時間飛逝，告別了短暫的假期，新學(xué)期即將開始，在新的學(xué)期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標而奮斗，我堅信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來的成功奏響的旋律。

實踐總結(jié)范文10

又是一年寒假來臨，然而今年的寒假卻是和以往不同。我參加了以“相約山大，勵志起航”為主題的山大優(yōu)秀學(xué)子回訪母校的寒假社會實踐活動，以感恩母校為主要內(nèi)容的個人情況匯報會、以魅力山大為主要內(nèi)容的大學(xué)介紹宣講會、以勵志啟航為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、以相約山大為主要內(nèi)容的招生政策座談會為基本形式。

首先，在與校方聯(lián)系的過程中需要與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，這就需要我們掌握一定的溝通技巧。最重要的是禮貌，真誠地去交流，告知領(lǐng)導(dǎo)自己此行的活動目的與要求，尊重校方提出的意見與要求，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。其次，在布置會場及活動安排上需要團隊合作，這次社會實踐很好的培養(yǎng)了我的團隊合作能力。尊重隊友意見，及時改變自己不充分的觀點。工作的安排要體諒他人，考慮到隊友的難處與優(yōu)勢。隊友之間互相幫助、補充，讓這次社會實踐辦得更出色。再者，在宣講的過程中需要具備一定演講的藝術(shù)。面對臺下一雙雙自信堅定的眼神，我對學(xué)習(xí)經(jīng)驗的介紹更加充滿了動力。這不單單是一次演講，更是對面前的眾多四個月之后走進高考考場的高三學(xué)子負責(zé)，這份責(zé)任感告訴我要把內(nèi)心最真實的想法告訴大家。

為期幾天的寒假實踐活動對我來說是寒假生活最難忘懷的一段經(jīng)歷。寒假實踐活動不僅豐富了我的寒假生活，還培養(yǎng)了自身能力，補充了不少課外經(jīng)驗，讓自己真正的成長起來。比如說，在課本上會學(xué)到說話的技巧，也經(jīng)常在生活中看到別人的演講，但自己卻不知學(xué)習(xí)，這次上臺演講發(fā)現(xiàn)自己演講技巧還不夠好，但確實得到了鍛煉，也讓后更加留意生活中的每一個值得學(xué)習(xí)的地方。我這次能夠圓滿結(jié)束實踐活動還要感謝朋友們的支持和鼓勵，在這個過程中我也明白了協(xié)作的重要性。最重要的是，我懂得對一個人最重要的是自信，社會實踐有很多工作需要獨自完成，這就需要足夠的自信，相信自己的能力，不怕碰壁，失敗不怕被嘲笑。我相信自己，我會懷揣著這份自信朝我的理想和目標奮斗。

實踐總結(jié)范文11

在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

（2）要嚴格遵守超市的規(guī)章制度。俗話說：不以規(guī)矩，不成方圓。就像一個國家要想治理的好，必須有一整套健全的規(guī)章和體制。自然，一個大型超市也不例外。

這里還有一個小插曲：記得有一次，我被隔壁柜臺漂亮的首飾吸引，便忘記了自己的工作，跑到那個柜臺前欣賞去了。那個柜臺小姐看到我也是超市的工作人員，便很熱情的跟我打招呼，而我也是個快熱的人，不一會兒就跟人家混熟了。之后她就說：“喜歡哪一件啊，我拿出來給你試試。”我便不客氣的挑了幾件戴在身上，你別說，效果還真不錯?？删驮谶@時，一件穿綠色背心工作服的男人朝我們走來，我一看，心想：完了，因為那是我們科長（在這個超市，穿綠色工作服的是超市工作人員；而我們臨時工嘛，穿的是紅色工作服）。果真不出我所料，他把我和那位姐姐都叫到了辦公室，把姐姐的科長也叫了過來，狠狠地訓(xùn)了我們一頓。呵呵，當(dāng)然這樣的事情就發(fā)生了這一次。以后就再也沒有這樣的事發(fā)生了，因為我們都接受這個教訓(xùn)了！即使在超市里站著沒有什么事做，也不能像在家里似的，隨便溜達。在超市里要維護自己的形象，更要維護自己所服務(wù)的超市、公司的形象。

（3）具有敬業(yè)精神，做事要積極，“沒事也要找事做”。物品落上了灰塵，我們要及時抹掉。貨架臟了，要及時擦干凈。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的準備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了！

（4）態(tài)度要端正，具有認真細致的工作態(tài)度，腳踏實地地做好每一件小事，須知道：細節(jié)決定成敗。

（5）處理好人際關(guān)系，與上級、同事和諧相處。須知道：團結(jié)就是力量，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

（6）充分體會理解顧客消費心理，對顧客一視同仁。記得有一次逛街碰到這樣的情景：一位穿的很華貴的婦人和一位穿著普通的婦女一起進入了某家高檔服飾專賣店，結(jié)果是所有售貨員都擁向那位貴婦人，為她介紹東介紹西的。而那位普通婦女則被冷落在一邊。所有，作為一個服務(wù)人員，最忌諱把顧客劃分成三、六、九等。

（7）樹立正確的金錢觀：對金錢要用之有數(shù)，用之有度。以前花錢時從不覺得累，但掙錢時就不一樣了，由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站個8小時真得受不了，不過還好，后來都適應(yīng)了！哎...其實以前聽別人也說賺錢不容易，可是總沒有自己去親身的體會，而這次，自己通過切身的體會，真的是...是....三個字：不容易！所以真要珍惜自己學(xué)習(xí)的機會，珍惜父母的勞動成果，雖然我平時已經(jīng)比較節(jié)儉了，可是還是有時候會頭腦發(fā)熱，亂花錢，以后真得不能再這樣了，要理智消費！另外，雖然，覺得累，但也考驗了我的意志力，特別是在實在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅持一會，這是一個難得的鍛煉的機會！有時候，人真得需要發(fā)揮主觀能動性，每當(dāng)我這么想的時候，我就會真得堅持下來！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！

2、自身不足之處及今后學(xué)習(xí)、鍛煉的努力方向

（1）自身不足之處：缺乏較好的適應(yīng)能力。從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變需要時間，但由于社會的高節(jié)奏，又不能花過多的時間。我花了好幾天才真正轉(zhuǎn)變過來。

今后努力方向：盡快改變自己的角色，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。

（2）自身不足之處：曾一度懷疑過自己的個人能力。總是考慮自己除了專業(yè)技能，還擁有什么呢？作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢何在？學(xué)歷，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能。

今后努力方向：努力提高自己的專業(yè)知識與技能，讓自己沒有借口懷疑，增強自信心。

（3）自身不足之處：拘泥于自身所謂的“素質(zhì)”，認為大聲喧嘩就是缺乏素質(zhì)的表現(xiàn)。而在現(xiàn)實生活中，我們所謂的素質(zhì)又能否發(fā)揮作用呢？比如說在做促銷的時候，有素質(zhì)的柔聲細語是毫無用處的；只有大聲叫賣，才能吸引我們的顧客。

今后努力方向：認清時代、工作的要求，根據(jù)現(xiàn)實制定自身的“素質(zhì)”，一邊更有效地工作。一、實踐目的

1、實踐的目的和意義

（1） 提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得更有意義。

（2） 通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干。

（3）檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。

（4）想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

2、實踐單位的概況及發(fā)展情況

（1）概況

江蘇時代九州超級購物中心由香港肇豐集團聚巨資于20xx年8月在xx市唯一的商業(yè)中心投資建立，公司禮聘了一批經(jīng)驗豐富的境外和國內(nèi)管理人才，組成了一個專業(yè)的經(jīng)營團隊，全面運用現(xiàn)代化電腦操作系統(tǒng)及完整的營運作業(yè)規(guī)范來進行管理，賣場人性化的空間設(shè)計、新鮮實惠的商品組合、高品質(zhì)的服務(wù)項目，滿足了廣大消費層次的購買。

時代超級購物中心采用總公司集中采購，確保商品的“本正源清”，以最低的成本獲得高品質(zhì)的商品，讓顧客得到真正實惠。

（2）發(fā)展情況

目前時代超市已有100余家門店，超級購物中心（大賣場）近30家，主要分布江蘇，xx，山東，xx、上海等地。時代在發(fā)展，“時代”九州超級購物中心也要順應(yīng)市場和顧客的需求而發(fā)展，做大做強。除經(jīng)營食品、百貨外，還不惜花大量人力物力進行市場調(diào)查分析、實施改造，瞄準目標客戶群，對以日用消費品為主的綜合型超市進行明確定位，引入品牌百貨理念，實行差異化競爭。在布局上，時代超級購物中心將主通道擴大到6米，視線更通透，商品分類一目了然。超市經(jīng)營也從以快速消費品為主向品牌百貨延伸，在三樓百貨新增加芭比娃娃、阿迪達斯、歐萊雅等國際品牌，旁氏、玉蘭油、采詩等時尚品牌也擴大面積。這些原先只能在高檔百貨商場見到的商品也能在超市買到。在食品方面，進口深海魚、貝類海鮮、高檔洋酒、進口食品專廳等都已引入。同時國內(nèi)知名品牌集集小鎮(zhèn)、肯德雞也入住時代。滿足了消費者“一站購齊”所需商品的綜合型消費場所。

近幾年來，時代每年均保持至少70%的年成長，市場占有同步增大。

3、實踐要求

（1）服務(wù)顧客，滿足顧客要求，使顧客滿意。

（2）保持賣場的清潔、明亮、清楚、安全。

（3）微笑示人、同事之間互幫互助

（4）保證商品的齊全與品質(zhì)。

二、實踐內(nèi)容

1、實踐安排概況

（1）時間和地點

這個暑假，我在xx樂天瑪特超市度過。從學(xué)校放假回來，還沒歇住腳，第二天就馬不停蹄的開始了我的暑假打工計劃（媽媽早就在超市給我找了一份兼職）。具體時間是7月20號~8月20號，一星期早班，一星期下午班（早班7:30-3:30,下午班是2:30-10:30），如此交替著，風(fēng)雨無阻。

（2）實踐內(nèi)容

姚太太品牌食品的銷售人員。有時幫助超市卸貨，整理倉庫。

（3）專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用

我所學(xué)的專業(yè)是英語專業(yè)。在銷售過程中碰到老外的情況下明顯比別人有利。

記得有一次看到超市某一貨架前有位老外在詢問商品情況，那個售貨員明顯有些招架不過來。我便上前微笑著與老外交談起來，了解了一下他的需要，然后告知了那個售貨員。如此輕松地運用自己的專業(yè)知識解決了一個問題，幫助了別人，我也倍感欣慰。

三、實踐結(jié)果

1、發(fā)現(xiàn)的問題

（1）溝通交流問題，工作人員缺乏語言技巧，很難與老外進行溝通。

（2）超市工作人員對超市的整體布局結(jié)構(gòu)缺乏了解，導(dǎo)致不能為顧客正確地指路。

（3）排隊情況嚴重，隊伍過長，人們往往會因此放棄購買。

（4）不能保證每層都有衛(wèi)生間。

（5） 服務(wù)缺乏人性化。有一例證：在超市買牙膏結(jié)賬時，某一市民急著付款，收銀員卻堅持拆包驗貨，雙方為此鬧得很不愉快。雖然記者咨詢律師得知，收銀員此舉并不違法，但不是人性化表現(xiàn)。

2.、解決問題的建議

（1）針對問題（1）（2），超市應(yīng)對員工進行相應(yīng)的培訓(xùn)，如語言技能培訓(xùn)，以保證超市正常的運行。

（2）針對問題（3）（4），超市應(yīng)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。增設(shè)收銀臺與衛(wèi)生間。

（3）針對問題（5），建議超市采取更加人性化服務(wù)，堅定顧客至上的經(jīng)營理念。

四、實踐總結(jié)與體會

1、總結(jié)與體會

（1）在我正式去超市上班的前一個晚上，媽媽對我說：“以后上班時要盡可能的多做事，少說話，處理好與同事、上級之間的關(guān)系?！痹掚m簡單，但真正做起來就不簡單了。由于我以前沒干過超市的服務(wù)員，剛開始時也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定。不過，在

實踐總結(jié)范文12

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在為期兩個月的假期里，我到了自己家鄉(xiāng)的稅務(wù)局來進行實踐活動，了解稅務(wù)業(yè)務(wù)的流程，增長見識和知識的同時也提高自己在為人處事，待人接物上面的能力。

在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。而且要得到被人的認可，你要去主動去做些事情。在家里，依靠著父母的我們從來不會為生活發(fā)愁，有父母悉心的照顧，每天只要用功讀書，其它在生活方面的事情從不會動手。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

以前總是認為做學(xué)生只要做好學(xué)生就好了，學(xué)生也就是以學(xué)習(xí)為本分，可是隨著社會就業(yè)競爭壓力的加大，學(xué)習(xí)固然重要，可是個人的能力卻更為重要。以后畢業(yè)了，總不能帶著書本進入社會，那樣總會被社會所淘汰的。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，

接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。同事，上司之間的關(guān)系都要搞好，而且要有能力拉攬客戶，要在其中證明你有能力做這個案子。記得在校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我要在社會實踐中多多學(xué)習(xí)，總結(jié)學(xué)到的經(jīng)驗，真正的消化為自己所用。

雖然我學(xué)的是生物專業(yè)，但在這次實踐中我更關(guān)注自己能力是否得到提高。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，而且要做的東西和自己的專業(yè)也不對口，但我還是學(xué)到了自己不曾接觸過的東西，也因此覺得很開心。在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，做實驗時得到的結(jié)果如果數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。就像聽那些比我們大些歲數(shù)的人總是會說最懷念的還是上學(xué)的時候，進入社會以后要考慮的事情太多，壓力也就越大。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

通過這次實踐活動，我明白了無論什么都要努力爭取，只有自己力量強大了，才能為自己贏得榮譽，而且要有一顆真誠對待的心。

實踐總結(jié)范文13

在鋼鐵廠生活起來很方便。生活區(qū)雖然不大，但麻雀雖小，五臟俱全，衣食住行都很方便。而且鋼鐵廠有免費的圖書館、體育館、娛樂室等，俱樂部也言出必行的改造的很漂亮了，還要建游泳館，這些必將大大豐富鋼鐵廠職工的生活。而且鋼鐵廠的人很好，真是天藍地綠人和氣。鋼鐵廠的工作環(huán)境也很干凈，很大。就是路不太好走，廠里的路和廠外的主要干道都不好走，有時候占道搞建設(shè)，免不了路上這一個坑，那一個洼的，有的地方?jīng)]有路燈，上夜班的時候騎車總要小心翼翼的。但總的說來，還是不錯的。

2生于憂患，死于安樂(轉(zhuǎn)爐和連鑄部分)

轉(zhuǎn)爐部分。轉(zhuǎn)爐工藝流程主要是高爐鐵水→混鐵爐→轉(zhuǎn)爐→鋼包精煉→連鑄。本人在轉(zhuǎn)爐上實習(xí)崗位是爐前工。主要的工作是測溫取樣。包括上班時準備好測溫管和取樣器，檢查測溫槍是否正常使用，測溫，帶塞子，倒渣車，扔擋渣球和大包覆蓋劑等。關(guān)于測溫，主要是做好準備工作，本人歸納了測溫三看：看是否回零;看套管是否套好;看煉鋼眼鏡是否戴好;還要注意測溫槍的線不能絆住了。

轉(zhuǎn)爐出鋼溫度偏高，比一般鋼廠的轉(zhuǎn)爐出鋼溫度高約100℃，原因是為了滿足連鑄工藝一定過熱度的需要，同時由于工藝中大多沒有精煉部分，所以加合金，吹氬調(diào)溫等都在出鋼后進行，導(dǎo)致出鋼溫度居高不下。這樣引起的問題是鋼材質(zhì)量有不好的影響，而且鋼鐵料消耗偏高，而且轉(zhuǎn)爐壽命降低。但如果啟用精煉爐，有可能節(jié)奏上不匹配，轉(zhuǎn)爐20多分鐘每爐，而精煉往往要40多分鐘。

轉(zhuǎn)爐爐后取樣有不準的情況，比如某一次爐后鋼包喂碳線后取樣第一樣c含量0.17%，緊接著第二樣c含量0.30%，可能是取第一樣后沒有及時吹氬調(diào)節(jié)成分均勻造成的，在這種情況下，可以取第三樣看看。

轉(zhuǎn)爐煉鋼工的操作，主要是加鐵水廢鋼后吹氧煉鋼，采用恒壓變槍位操作，槍位模式是高-中-低槍位操作，操作簡單穩(wěn)定易行。但有時候提槍化渣的時間太短，會引起化渣困難，終渣粘稠，有幾次粘稠的程度連測溫槍都插不進去。這些情況是少數(shù)的，也要努力避免。

連鑄部分。連鑄的工藝流程主要是大包→中間包→結(jié)晶器→二冷→三冷→矯直→切割→熱送。年月22日上午10點,連鑄5號機第2流發(fā)生漏鋼事故，漏鋼量約1噸。初步推測原因，可能是5號機第2流的滑動水口使用周期過長，開口損壞，導(dǎo)致漏鋼，也可能是滑板壓力調(diào)節(jié)不對，或者是滑板耐火材料質(zhì)量不好。漏鋼后及時用漏鋼槽引導(dǎo)鋼水排除，防止把結(jié)晶器等裝置燒壞，并用耐火材料堵住中間包出鋼口。但還是沒有堵住，直到鋼水從中間包流完，才打走中間包。我在連鑄上沒有具體的崗位，主要是見習(xí)，看到了連鑄工藝的全過程，看到了拉鋼過程，并且看到了浸入式水口的熱換過程，也看到了漏鋼的事故過程。覺得實習(xí)收獲很大。

但高溫、高強度的操作工作并不適合雖然裝了一肚子書但身單力薄又近視的我，我常常很憂患、很郁悶。于是我申請到技術(shù)科實習(xí)工作。

3縱向溫度鏈條，橫向溫度參數(shù)群(技術(shù)科部分)

看現(xiàn)場。國番師傅常常對我說，要經(jīng)常有目的的到現(xiàn)場看看，許多知識和見識都是從現(xiàn)場中來。我非常贊同國番師傅的話，每天也是這樣做的。結(jié)果還真能觀察到不少東西。時間越長，越有新知。

量定尺。在煉鋼廠的連鑄車間里，用一根長長的鐵鏈子，我和國番師傅一人牽一頭，使勁拉直了，然后蹲下去，把鏈子放到又紅又熱的鋼坯上，扯直。然后，拿下鏈子，再量鏈子的長度，并記錄。在多數(shù)情況下，鏈子的長度不夠長，我們還要對紅熱的鋼坯分段測量，測量時的感覺就像在爐前測溫一樣熱!而且，往往要蹲下好長時間，再站起來，頭腦會因貧血而眩暈，這時候是很危險的。我看見有高血壓的師傅的臉漲的通紅，我想，我自己估計也差不多吧。所以，我常常建議中途休息一會兒。師傅說：好。卻仍然堅持測完剩下的一根鋼坯，我們才休息。

h型鋼廠參觀。國番師傅到h型鋼廠做質(zhì)量異議，我也隨之參觀h型鋼廠。在成品跨，不同規(guī)格的h型鋼都已打捆、碼垛整齊，就等著汽車運出去，為祖國建設(shè)做貢獻。但也有少數(shù)鋼坯有問題，如腹板裂紋、翼緣爛鋼等。國番師傅會對之照相，以備研究。

出鋼溫度偏高。在今年上半年，解決轉(zhuǎn)爐出鋼溫度偏高的問題以成為煉鋼廠工藝質(zhì)量問題的重中之重。因為轉(zhuǎn)爐出鋼溫度偏高，則大包、中包溫度也隨之偏高，鋼坯各種質(zhì)量問題、漏鋼事故時有發(fā)生。廠長、科長、科室所有技術(shù)人員都在研究、思考。為解決這個問題。我不斷思考整個工藝過程，統(tǒng)計了轉(zhuǎn)爐、精煉、連鑄的幾百個溫度值，終于讓我發(fā)現(xiàn)我們要研究的關(guān)鍵對象：即縱向溫度鏈條，橫向溫度參數(shù)群。為問題的解決貢獻了自己的一份綿力。

4板凳要坐十年冷，咬定青山不放松

現(xiàn)在，面臨轉(zhuǎn)正了。我也可能會在心理上，人際關(guān)系上，發(fā)生許多微妙的變化。比如以前實習(xí)的時候，是研究生，別人都讓著你，捧著你;現(xiàn)在轉(zhuǎn)正了，只是一名普通的技術(shù)員，以前的優(yōu)越感悵然若失啊。又比如，實習(xí)時候有補貼，轉(zhuǎn)正之后，補貼多半也沒有了，工資也可能不多，這些都是現(xiàn)實的落差，我能承受嗎?我想了良久，想到自己做工程師的理想;想到這里寬松的環(huán)境和對技術(shù)人員的重視;想到鋼鐵廠的廣闊前景……終于想通了，打算踏踏實實在技術(shù)科做事，并實現(xiàn)自己高工的理想。正所謂“板凳要坐十年冷，咬定青山不放松”。

實踐總結(jié)范文14

今年，在學(xué)校的安排下，我有幸參加了“四川省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程”的網(wǎng)上培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我觀看了所有我選修的課程視頻，認真聽專家講解，并認真做筆記，視頻觀看時間長達1000分鐘。還認真的撰寫了研修計劃和研修總結(jié)，提交了研修作業(yè)，發(fā)布了研修日志和資源，進行了研修討論等。通過培訓(xùn)，我深入的了解了信息技術(shù)對于中學(xué)物理教學(xué)的重要性，知道了該如何在物理課堂中運用信息技術(shù)進行教育教學(xué)，懂得了如何使用電子白板等輔助教學(xué)工具進行教學(xué)。帶著培訓(xùn)中學(xué)到的信息技術(shù)、電子白板等知識和技能，我在我的課堂上進行了返崗實踐，即運用信息技術(shù)進行物理輔助教學(xué)。具體總結(jié)如下：

一、PPT課件的制作

由于我校實現(xiàn)電子白板班班通，因此我返崗實踐的第一課是在教室進行的。在課堂上我使用PPT課件教學(xué)，學(xué)生注意力高度集中，課堂氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，效果十分顯著。

二、電子白板的運用

在教學(xué)中，我使用了教室安裝的暢言交互式電子白板進行輔助教學(xué)。我先將電子白板打開，使用電子白板的幻燈片導(dǎo)航功能將PPT課件導(dǎo)入電子白板，然后使用電子白板的聯(lián)網(wǎng)資源搜索功能找到課文原文，使PPT和電子文本實現(xiàn)交互切換。接下來的教學(xué)中我又用電子白板的其他功能來輔助我的課堂教學(xué)，比如使用電子筆進行圈點勾畫，使用軟鍵盤進行資料搜索等等，在這里就不一一介紹了。

整堂課的教學(xué)都沒有離開電子白板這一輔助工具，學(xué)生看得聽得津津有味，學(xué)習(xí)興趣空前濃厚，在愉快輕松中掌握了本課知識。

總而言之，在返崗實踐中，我努力做到了學(xué)以致用，進一步鞏固了課堂教學(xué)成果，也促進了自己的教育教學(xué)工作，收獲很大。但通過返崗實踐，我感到自己在信息技術(shù)能力方面還有欠缺，信息技術(shù)的運用能力還有待進一步提升。

實踐總結(jié)范文15

愉快而又艱辛的假期實踐就要結(jié)束了，在這一個月里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個半月的時間里，我體會到了老師的辛苦，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了一定的經(jīng)驗。一個月的時間不長，但感受頗多?，F(xiàn)將在假期補習(xí)班中的心得總結(jié)如下：

一：初為人師，為人師表

實踐開始以前，我在學(xué)校聽過老師們的無數(shù)節(jié)課，對老師的講課有所了解，今日為人師表，我來時領(lǐng)悟了怎么調(diào)動同學(xué)們的積極性。因為老師可以說是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動，都在影響著學(xué)生的身心。在這次補習(xí)班實踐中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：

1.投身于知識的全面講解。雖然，以前聽過不同老師的講課，但是對我來說真正的教學(xué)生，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付儲一定的努力。首先，在開課前兩天，我翻了高一課本的大體框架，為正式上課做了一些必要的準備。

2.在實踐中，我不僅僅只限于講課，我是他們是老師，也是學(xué)生的朋友，有大半我都認識，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與他們一起開玩笑，下課一起玩他們的小游戲機，與他們打成一片，加強了與他們之間的感情，而在上課和最后的測試時，對他們提出了很高的要求，又有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

二：做老師容易，做好老師難

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。開辦這個補習(xí)班的目的就是讓前來的所有學(xué)生都學(xué)到知識，要顧及其中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。我弟弟也在我們這個補習(xí)班中學(xué)習(xí)，但我沒用因為他是我弟弟就不關(guān)心其他的人，對于有問題的學(xué)生我都會一步一步講到他們懂為止。還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與他們進行交流，給予他們幫助。做他們學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。實踐工作就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實踐中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實踐，也讓我理解了老師的辛苦。在以后工作后我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。

總之，在生活中，要想獲得成功，創(chuàng)新是必不可少的，但是，缺少了繼承，創(chuàng)新便會成為無源之水，無本之木。這樣，便難以成功。只有既懂得發(fā)揚自己的特色，勇于創(chuàng)新，又善于繼承前人的傳統(tǒng)，才會更易成功。

繼承和創(chuàng)新是雨與水的關(guān)系，沒有了繼承如同只有魚沒有水，再好的創(chuàng)新也會成為空中樓閣，不會有長久的生命力;而只有水沒有魚似乎更表現(xiàn)出只有繼承沒有創(chuàng)新的死寂，毫無生氣。只有魚和水統(tǒng)一在一起，才會變得有生氣。正如創(chuàng)新和繼承完美地結(jié)合在一起，才會結(jié)出成功的果實一樣。

不僅在科學(xué)上需要這種精神，我們在學(xué)習(xí)和生活中不也同樣需要這種勇于嘗試的精神嗎?在學(xué)習(xí)和生活中，我們應(yīng)嘗試著舉手發(fā)言，嘗試著向課本質(zhì)疑，嘗試著與同學(xué)合作探討，還應(yīng)嘗試著理解別人、關(guān)心別人……在不斷的嘗試中，我們的智慧將得到增長;在不斷的嘗試中，我們的能力將得到提升;在不斷的嘗試中，我們的人性將得到升華。不斷的嘗試，我們將攀上一個又一個智慧的高峰。

雖然有點戀戀不舍這次的實踐，和妹妹也算獲得了成功，但是人生的道路上還有很多事情需要我們?nèi)プ觯枰覀內(nèi)グl(fā)現(xiàn)。作為21世紀的主人，我們要把這個社會建設(shè)得更加美好，就要用自己的創(chuàng)新意識去書寫歷史，去改變命運。

在所有調(diào)研之后，經(jīng)過實戰(zhàn)銷售 我學(xué)習(xí)到了以下幾點白酒銷售心得：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演需要前期宣傳造勢到位。

三、推動

“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆

綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏

取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過近一月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。