第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 田超

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

當(dāng)代大學(xué)生面臨畢業(yè)就業(yè)危機(jī)，對(duì)大學(xué)生的要求越來越高，我們供用電技術(shù)專業(yè)這次組織的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更加了解專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)基礎(chǔ)。畢業(yè)后能更順利地步入工作崗位，當(dāng)然這次學(xué)習(xí)收獲很大，讓我們在實(shí)際中打開視野，親生體會(huì)我們專業(yè)所從事的實(shí)際問題。

在這次實(shí)習(xí)的三天時(shí)間里由陳順濤老師、楊紅老師、周龍生老師帶領(lǐng)我們參觀了兩個(gè)水電站，一個(gè)火電站。有專業(yè)的工作人員給我們作介紹，還要輔導(dǎo)老師的陪同。學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)到了很多東西，所以要感謝學(xué)校給我們這次認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

二、實(shí)習(xí)的目標(biāo)

1.通過我們學(xué)習(xí)了一年的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)在將進(jìn)入專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)階段。我們通過對(duì)變電所，發(fā)電廠等企業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，有利于我們更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

2.通過這次實(shí)習(xí)，更廣泛的接觸電力方面的工作，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融入到社會(huì)中去。

3.體驗(yàn)和了解電力技術(shù)相關(guān)的工作人員是如何工作，可以更好的培養(yǎng)自己的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立正確的職業(yè)道德觀。

三、實(shí)習(xí)要求

1.在這三天的實(shí)習(xí)生活中，嚴(yán)格遵守電站的規(guī)章制度，服從指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重實(shí)習(xí)與理論結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題額。

2.實(shí)習(xí)過程中要有時(shí)間觀念虛心想輔導(dǎo)人員請教。3.每天總結(jié)，想一想自己有哪些收獲。

四、時(shí)間安排

1.2016年10月11日我們?nèi)ズ洗ǜ唤饓嗡娬緟⒂^實(shí)習(xí)，當(dāng)晚住宿合川； 2.10月12日參觀渭沱水電站，當(dāng)天返校 3.10月13日參觀了永川的火力發(fā)電廠。

五、實(shí)習(xí)單位及其崗位的介紹

一、合川富金壩水力發(fā)電廠 水電站正常蓄水位海拔229米，電站建成后，庫區(qū)將渠化涪江25公里，正常蓄水位海拔229米，總庫容6650萬立方米，調(diào)節(jié)庫容650萬立方米，能力,能夠擔(dān)當(dāng)電網(wǎng)調(diào)峰任務(wù).河床式地面廠房內(nèi)安裝有3臺(tái)貫流式機(jī)組，機(jī)組額定水頭為10.00 m，最大、最小水頭分和3.24m。具有發(fā)電、航運(yùn)、灌溉的綜合利用水利工程。富金

具有日調(diào)節(jié)20MW的燈泡別為12.39m壩水電站投資7.8億，裝機(jī)容量6萬千瓦2003年11月已開工，2005年10月27日下午3時(shí)18分截流，2006年建成。

富金壩水力發(fā)電廠的原理是為水力發(fā)電：水力發(fā)電就是利用水力（具有水頭）推動(dòng)水力機(jī)械水輪機(jī))轉(zhuǎn)動(dòng)，將水能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，如果在水輪機(jī)上接上另

一種機(jī)械（發(fā)電機(jī)）隨著水輪機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)便可發(fā)出電來，這時(shí)機(jī)械能又轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。水力發(fā)電在某種意義上講是水的勢能變成機(jī)械能，又變成電能的轉(zhuǎn)換過程。富金壩水力發(fā)電廠位于涪江干流的合川太和鎮(zhèn)上游2公里處，踞涪江與嘉陵江匯合口64公里，水電站正常蓄水位海拔229米，電站建成后，庫區(qū)將渠化涪江25公里處，總庫容665完平方米，調(diào)節(jié)庫容65萬立方米，具有日調(diào)節(jié)能力，能夠擔(dān)當(dāng)電網(wǎng)調(diào)峰任務(wù)，河床式地廠，12.39米和3.24米。具有發(fā)電、航運(yùn)、灌溉的綜合利用水利工程。河床式水電站適合建立在水頭較低，流量較大的河流中下游。

二、渭沱水力發(fā)電廠

渭沱水力發(fā)電廠位候雖然下著小雨但是并合川市渭沱鄉(xiāng)涪江干流程，距涪江、嘉陵江交

置環(huán)境優(yōu)越并且風(fēng)景較好，在我們?nèi)⒂^的時(shí)不影響我們的心情。渭沱水力發(fā)電廠位于重慶青竹蝙灘，系流域涪江總體規(guī)劃中最末一級(jí)工匯處23km。渭沱水電站是以發(fā)電為主、兼有航運(yùn)養(yǎng)殖綜合利用的中型水電工程，是重慶市七五"計(jì)劃重點(diǎn)能源項(xiàng)目之一，渭沱水電站引進(jìn)奧地利燈泡貫流式機(jī)組，裝機(jī)2×15MW電站為河床米，主要建筑有流溢式攔河重力壩、沖砂泄洪閘、主變電站，其中溢流壩長150米，最大壩高13.4米，2003年獲重慶市水利局科技沖砂泄洪閘14孔，每孔

式，樞紐全長640.8副廠房、船閘和升壓壩頂高程206米，凈寬10米，共長185米，船閘年通過能力80萬噸，裝機(jī)容量2*1.5萬KW，年均發(fā)電量1.63億kw.h

三、永川火力發(fā)電廠 永川火力發(fā)電廠是一個(gè)些工作人員讓我們把安全帽女生穿裙子，所以對(duì)穿衣方觀發(fā)電廠的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器，很高火電廠，是利用煤、石油、生產(chǎn)過程是:燃料在鍋爐中熱能，蒸汽壓力推動(dòng)汽輪機(jī)電機(jī)旋轉(zhuǎn)，將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成比較嚴(yán)格的電廠，在我們進(jìn)入電廠之前，那帶好，不能穿涼鞋、高跟鞋等。也不讓我們面也是很嚴(yán)格的。隨后輔導(dǎo)人員帶我們?nèi)⒑荦嫶?，輔導(dǎo)人員介紹道：火力發(fā)電廠簡稱天然氣作為燃料生產(chǎn)電能的工廠，它的基本燃燒加熱水使成蒸汽，將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成旋轉(zhuǎn)，熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，然后汽輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電能?；痣姀S的運(yùn)行主要包括3個(gè)方面,即起動(dòng)和停機(jī)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、故障與對(duì)策。火電廠運(yùn)行的基本要求是保證安全性、經(jīng)濟(jì)性和電能的質(zhì)量。就安全性而言，火電設(shè)備損壞和事故，而且不能連續(xù)向運(yùn)行的基本要求是：①設(shè)備制造、令要求，嚴(yán)格按照運(yùn)行規(guī)程對(duì)設(shè)備

廠如不能安全運(yùn)行，就會(huì)造成人身傷亡、用戶供電，釀成重大經(jīng)濟(jì)損失。保證安全安裝、檢修的質(zhì)量要優(yōu)良；②遵守調(diào)度指的啟動(dòng)與停機(jī)以及負(fù)荷的調(diào)節(jié)進(jìn)行操作；③監(jiān)視和記錄各項(xiàng)運(yùn)行參數(shù)，以便盡早發(fā)現(xiàn)運(yùn)行偏差和異常現(xiàn)象，并及時(shí)排除故障；④巡回監(jiān)視運(yùn)行中的設(shè)備及系統(tǒng)是否處于良好狀態(tài)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障原因，采取預(yù)防措施；⑤定期測試各項(xiàng)保護(hù)裝置，以確保其動(dòng)作準(zhǔn)確、可靠。在發(fā)電廠中，我隨處可見的是對(duì)安全的警告。最后輔導(dǎo)人員帶我們來到工作室，和水電站一樣的是由幾臺(tái)電腦組合，有：汽機(jī)抗燃油系統(tǒng)，機(jī)組電氣主接線圖，加氨系統(tǒng)，發(fā)變組，機(jī)廠用電6kv系統(tǒng)，低壓電源系統(tǒng)，UPS系統(tǒng)，直流系統(tǒng)，機(jī)6kv廠用電負(fù)荷，機(jī)組電氣主接線圖，從電腦中反映機(jī)器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。其中一組是燃料達(dá)標(biāo)排放，不難看到發(fā)電廠上空有一些黑煙冒出，但是總經(jīng)理給我們說，他們會(huì)嚴(yán)格控制這個(gè)度，把污染降到最小?？偨?jīng)理說對(duì)于火電廠，主要有輸煤系統(tǒng)作業(yè)場所漂浮的煤塵，鍋爐運(yùn)行中產(chǎn)生的、鍋爐檢修中接觸的鍋爐塵，干式除塵器運(yùn)行、干灰輸送系統(tǒng)及粉煤灰綜合利用作業(yè)場所的粉塵，電焊操作產(chǎn)生的電焊塵，采用濕法、干法脫硫工藝的制粉制漿系統(tǒng)產(chǎn)生的石灰、石灰石粉塵及石膏干燥系統(tǒng)、脫硫廢渣利用拋棄系統(tǒng)產(chǎn)生的粉塵。我們依次參觀了這些工作的機(jī)器。我們還了解到對(duì)發(fā)電廠污染的防止對(duì)策：A提高煤的利用效率B燃燒中凈化技術(shù)C降低燃煤對(duì)大氣的污染。并且提了一些電廠的分類：按燃料分：燃煤發(fā)電廠，燃?xì)獍l(fā)電廠，余熱發(fā)電廠，以垃圾及工業(yè)廢料為燃料的多種發(fā)電廠。按原動(dòng)機(jī)分：凝氣式汽輪機(jī)發(fā)電廠，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠，蒸汽—燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠等；按輸出能源分：凝汽式發(fā)電廠（只發(fā)電），熱電廠（發(fā)電兼供熱）；按蒸汽壓力和溫度分：低溫低壓電廠（1.4MPa，350度），中溫中壓發(fā)電廠（3.92MPa，450度），高溫高壓發(fā)電廠（9.9MPa，540度），超高壓發(fā)電廠（13.83MPa，540度），亞臨界壓力發(fā)電廠（16.77MPa，540度），超臨界壓力發(fā)電廠（22.11MPa，550度）；超超臨界壓力發(fā)電廠（31MPa，600度）；按發(fā)電廠裝機(jī)容量分：小容量發(fā)電廠（100MW以下），中容量發(fā)電廠（100—250MW），大中容量發(fā)電廠（250—1000MW），大容量發(fā)電廠（1000MW以上）。

六、總結(jié)與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)有三天時(shí)間，在這三天時(shí)間里面，在學(xué)校指導(dǎo)老師和專門的輔導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀了水力發(fā)電廠、電站，在參觀的同時(shí)也在講解機(jī)器的工作原理，在電站的工作人員的熱情指導(dǎo)下讓我從中明白了很多專業(yè)性的知識(shí)以及在學(xué)校上課時(shí)沒有明白的知識(shí)。

經(jīng)過三天的認(rèn)知參觀，我們參觀并對(duì)各個(gè)工廠進(jìn)行了初步了解，包括其生產(chǎn)設(shè)備以及工藝流程都有了簡單的認(rèn)識(shí)。讓我深刻的感受到 了科技力量的強(qiáng)大，同時(shí)我們也知道了實(shí)踐與理論結(jié)合的重要和不 易。

這次認(rèn)識(shí)讓我參觀了火力發(fā)電和水利發(fā)電，讓我認(rèn)識(shí)了解了發(fā)電廠的類型。認(rèn)識(shí)了各個(gè)發(fā)電廠的電氣接線圖和運(yùn)行方式是各不相同的，火電廠通過最后的汽輪機(jī)發(fā)電，水電則是通過水輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)電。每個(gè)電廠發(fā)的電都是通過變壓器升壓通過主母線將電運(yùn)輸出去。這個(gè)過程是我們供電專業(yè)是要必須掌握的，主設(shè)備主要開關(guān)主要采用真空開關(guān)，原因是高壓電路中會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的電弧作用。不管是水電還是火電他們都有輔助設(shè)備電路能起到控制信號(hào)，保護(hù)監(jiān)測。每個(gè)電廠的輔助設(shè)備都起到了至關(guān)重要的作用，這一系列的設(shè)備維護(hù)發(fā)電過程中的問題，繼電器、線圈、觸點(diǎn)、這一系列形成了繼電保護(hù)，保護(hù)電廠的正常工作運(yùn)行。

通過實(shí)習(xí)告訴我們今后的學(xué)習(xí)生活的態(tài)度必須嚴(yán)謹(jǐn)，不懂就問，虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),努力提高自己的知識(shí)面和結(jié)構(gòu)層次。但是實(shí)踐與理論結(jié)合又是非常重要的，通過實(shí)踐就是把我們在學(xué) 校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。

第二篇：田云超事跡

樂灑溫情在路上——記福州901路公交車司機(jī)田云超

[福建日報(bào)]2014-02-19字號(hào)：T | T

田云超在工作中。

他，出身貧寒，“好管閑事”。

他，嫉惡如仇，友善待人。

他，崗位平凡，卻默默堅(jiān)守14年，沒發(fā)生一起交通事故，沒被投訴過一次。

他就是福州市901路公交車駕駛員田云超。1979年出生，河南安陽縣洪河屯鄉(xiāng)上營村人。2009年，來到福州開公交車。

危急時(shí)刻顯身手

過去一周，全國已有20多家媒體采訪了田云超，僅中央電視臺(tái)就先后3次報(bào)道了他的事跡。本報(bào)本月12日以《奮不顧身，只為他人生命安全》為題，對(duì)他的事跡做了報(bào)道。在網(wǎng)絡(luò)上，田云超更是感動(dòng)了無數(shù)人，網(wǎng)友們紛紛通過微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論他的事跡。

2月10日11時(shí)許，在福州市福灣路，6路公交駕駛員突發(fā)腦梗，公交車在失控中前行，連撞11輛車。正駕駛901路公交車等紅燈的田云超發(fā)現(xiàn)前方6路車的異樣，征得乘客同意后當(dāng)即跳下車，冒著生命危險(xiǎn)追趕了約2.5公里，終于打開車門，跳上車把車控制住，從而避免了更大事故的發(fā)生。

知道了田云超的壯舉，人們都為他的臨危不懼、奮不顧身而感動(dòng)?！坝赂?，責(zé)任，擔(dān)當(dāng)。”網(wǎng)友“青春之歌CC”這樣評(píng)價(jià)道?！芭R危不懼，向英雄致敬?！本W(wǎng)友“冬眠的貓頭鷹”說?！翱删纯膳?，平凡中的偉大?！?/p>

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“了不起！這樣的司機(jī)，就應(yīng)該好好報(bào)道，呼吁全社會(huì)向他學(xué)習(xí)?！备Ｖ菔忻窳謴?qiáng)生說。

在田云超的家鄉(xiāng)河南安陽，他也成為街頭巷尾議論的焦點(diǎn)。一位70多歲的退休干部打電話給當(dāng)?shù)孛襟w：“田云超是好樣的，他給家鄉(xiāng)人爭光啦。”

“我只是做了該做的事，沒想到引起這么大反響，有些意外，也很感動(dòng)?！?7日，又一次采訪田云超時(shí)，他笑著對(duì)記者說，過去這一周，許多群眾打來電話問候他。

田云超所在的公交公司召開了表彰大會(huì)，向他頒發(fā)榮譽(yù)證書，并獎(jiǎng)勵(lì)5000元。田云超的事跡正在倉山公安分局審核，審核通過后，將被報(bào)送到福州市見義勇為基金會(huì)。

從小“好管閑事”

“在追趕的過程中，失控車輛幾次差點(diǎn)把我卷到車輪下。不過當(dāng)時(shí)根本沒有時(shí)間多想，一種本能驅(qū)使著我，這是作為一名現(xiàn)場公交駕駛員必須做的?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情景，田云超說有些后怕。

田云超的“怕”，是怕自己出意外的話，家人會(huì)受不了?！案改赣H為了養(yǎng)育我兄妹三人，含辛茹苦?，F(xiàn)在我們都長大了，他們卻已是兩鬢蒼白，身體一天不如一天?！碧镌瞥情L子，有一個(gè)弟弟、一個(gè)妹妹。

在母親耿運(yùn)仙看來，田云超從小就愛管“閑事”。在田云超上小學(xué)三年級(jí)時(shí)，有一次，班上一個(gè)同學(xué)丟了5元零花錢，號(hào)啕大哭。下課后，田云超把自己的零花錢偷偷塞進(jìn)那個(gè)同學(xué)的書包，結(jié)果被人發(fā)現(xiàn)了，以為是他偷的錢。田云超含著眼淚，委屈地跑回去告訴家人。耿運(yùn)仙輕輕把他拉到懷里，安慰道：“孩子，不要哭，媽媽相信你。我們一輩子很長，很難一次都不被人誤解。要把這些都忘記，把好事堅(jiān)持做下去，有一天大家都會(huì)知道的?！?個(gè)月后，那個(gè)同學(xué)在自家衣柜中找到了錢。

“從小到大，我沒有少受委屈。但只要是做好事，父親從來不打，母親也不罵，所以堅(jiān)持了下來?！碧镌瞥f，小時(shí)候家境不好，但當(dāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生的母親遇到家庭困難的村民，看病基本都不收錢?！坝械睦щy村民，藥用完了又舍不得買，我就會(huì)偷偷溜進(jìn)家里的藥房，拿一些送去給他們。其實(shí)，母親對(duì)這些都很明白，但一直裝糊涂?！?/p>

2000年，高中畢業(yè)后，田云超在老家當(dāng)了一名公交司機(jī)。因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)突出，他多次受到公司表揚(yáng)。有一次，他在行車途中看到兩輛出租車突然起火，立即拿出車上的2個(gè)滅火器幫忙撲滅。類似的事情還有很多。田云超說，他不會(huì)停下助人為樂的腳步，“如果再遇上突發(fā)事故，我還會(huì)第一時(shí)間沖出去”。

善待每位乘客

“現(xiàn)在很多人知道田云超的勇敢，很少人知道他的友善?！碧镌瞥耐滤位菡湔f，開公交車要接觸很多人，經(jīng)常會(huì)遇到脾氣比較大的乘客，因?yàn)閴毫Υ?，有的司機(jī)會(huì)惡語相向，但田云超總是耐心解釋，碰到不文明的小朋友，也會(huì)耐心教導(dǎo)。

有一次，兩名小學(xué)生把一元錢撕成兩半，卷起來后分別扔進(jìn)投幣桶，假裝投了2元錢。田云超發(fā)現(xiàn)后沒有立即講明，而是等乘客較少的時(shí)候，把他們叫到身邊，輕聲地說：“小朋友，損壞人民幣是不對(duì)的。如果你們剛好身上沒錢，跟叔叔說一聲，叔叔也會(huì)載你回家，但是小孩子不能騙人??”兩名學(xué)生羞愧地低下了頭。

“不管工作或生活中，我對(duì)任何人都很友善，乘客如此，小孩也一樣。友善是可以傳遞的，會(huì)帶給人們更多的快樂?！碧镌瞥f。他開車時(shí)，碰到老人，會(huì)習(xí)慣性地囑咐老人坐好，讓年輕人讓座。大意的乘客遺落了物品，不管貴重與否，能找得到人的，他都會(huì)親自把東西送還給人家；實(shí)在找不到失主，他就上交給公司，等待失主來取。

對(duì)于小偷，田云超就毫不客氣?！耙?yàn)槿硕鄵頂D，公交車成為小偷經(jīng)常光顧的地方，不把態(tài)度拿出來，小偷就會(huì)以為你好欺負(fù)，最終受害的是群眾?！碧镌瞥f，只要一發(fā)現(xiàn)車上有小偷，就會(huì)不停地提醒乘客，直到小偷離開為止。

有一次，有乘客喊錢包丟了，田云超知道是小偷作案。他馬上把車門緊閉，拿起麥克風(fēng)喊：“請大家仔細(xì)找一下，實(shí)在找不到，我們就去附近的派出所?！睕]一會(huì)，就有人在角落找到了失主的錢包。

田云超跑的是市區(qū)內(nèi)的線路，一個(gè)單程24公里，一天往返5趟，工作10多個(gè)小時(shí)。坐他的車，乘客一路會(huì)感到很溫暖。

認(rèn)真對(duì)待每件小事

“從業(yè)14年，我行車的里程接近百萬公里了，但從未發(fā)生過交通事故，沒被投訴一次，最主要的原因，是我熱愛駕駛員這個(gè)職業(yè)，珍惜每一次出行?！碧镌瞥f，開公交車很枯燥、很辛苦，但只要你熱愛它，不只把它當(dāng)成謀生的手段，也有很多價(jià)值和樂趣。

“每天路過站臺(tái)，看著乘客一個(gè)個(gè)上了我的車，就覺得特有成就感、特別幸福。因?yàn)槲覀儾坏o市民出行提供了方便，還緩解了交通擁擠，減少停車泊位和尾氣排放，增加綠化面積，節(jié)省了大量的資源。”田云超說，“每當(dāng)想起這些，一種職業(yè)的榮譽(yù)感便油然而生?！?/p>

為了把本職工作做好，田云超保持了良好的作息習(xí)慣，早睡早起，滴酒不沾。出發(fā)前，他都認(rèn)真檢查輪胎是否完好，機(jī)油和水是否充足，剎車是否靈敏。晚上7點(diǎn)下班后，也會(huì)再次仔細(xì)檢查車況，有問題馬上到修車廠修理。“勤檢查，勤維修，能減少事故的發(fā)生。這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)所有乘客負(fù)責(zé)?！?/p>

在市區(qū)，遇到上下班高峰期，人多車擠，不但考驗(yàn)車技，也考驗(yàn)駕駛員的觀察力和反應(yīng)力。對(duì)線路上的每個(gè)路口、每道彎，他都爛熟于心，小心駕駛?！皩幫Ｈ郑粨屢幻??！碧镌瞥f，公交車是給市民提供服務(wù)的，不能反而讓群眾反感。

多年開公交車，長期飲食不規(guī)律，田云超患有腰椎間盤突出、雙膝蓋水腫等疾病。“只要不影響到駕駛安全，我會(huì)一直開下去，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，為更多的人服務(wù)。”田云超說，“其實(shí)做任何一件小事，只要你認(rèn)真對(duì)待，都能做好。只有做好了才會(huì)被他人尊重，自己才會(huì)更熱愛它?！保ǔ讨ξ?文/圖）

用心，人生就會(huì)發(fā)光

面對(duì)前面失控的公交車，田云超奮不顧身沖上去，終于避免了一場事故。

這是一種職業(yè)的本能，更是一種善良的本能，一種良好的職業(yè)操守和責(zé)任。

路上行人是口碑。田云超的義舉，感動(dòng)了福州，感動(dòng)了社會(huì)。嚴(yán)寒的冬天省城因此多了一股暖流、一股正能量。

田云超為什么會(huì)這樣做？他心中種著善的種子，覺得做有利于他人的事，哪怕受到委屈、遇到危險(xiǎn)，也不言放棄。

“其實(shí)做任何一件小事，只要你認(rèn)真對(duì)待，都能做好。只有做好了才會(huì)被他人尊重，自己才會(huì)更熱愛它?！痹谒磥?，職業(yè)不僅僅是一種謀生手段，更是一種人生態(tài)度?！懊刻炻愤^站臺(tái)，看著乘客一個(gè)個(gè)上了我的車，就覺得特有成就感、特別幸福。因?yàn)槲覀儾坏o市民出行提供了方便，還緩解了交通擁擠……節(jié)省了大量的資源。每當(dāng)想起這些，一種職業(yè)的榮譽(yù)感便油然而生?！睆目菰镄量嗟墓ぷ髦姓业搅丝鞓罚?，他熱愛他的職業(yè)，珍惜每一次出行。

做到這點(diǎn)，關(guān)鍵是源于對(duì)職業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)人生觀的正確認(rèn)識(shí)。如果僅把職業(yè)當(dāng)成一種就業(yè)，那是永遠(yuǎn)不夠的。每個(gè)職業(yè)都有不平凡的一面，認(rèn)識(shí)到了，找到了快樂，才能干一行、愛一行，才會(huì)展現(xiàn)出不平凡的人生價(jià)值。

“愛人者人必愛之”。田云超值得社會(huì)的關(guān)注，值得人們的贊揚(yáng)。愿社會(huì)有越來越多的“田云超”。

甲午年的春天，春寒料峭，乍暖還寒。北國南疆不約而同的一場大雪使春天的腳步姍姍來遲，一片冰雪氣象。寒氣襲人的季節(jié)，媒體上的一條消息使人感到格外的溫暖——一位年輕人的英勇壯舉像一股暖流，從福州傳到安陽，從福建傳到河南，滋潤著人們的心田，激發(fā)著社會(huì)的正能量。

福州，一座沿海城市，有福之城，歷史悠久，風(fēng)光旖旎。安陽，一座千年古城，歷史厚重，人杰地靈，英雄輩出。作為中華民族精神脊梁的紅旗渠精神，就在這里誕生。

4500年前的顓頊、帝嚳時(shí)期和3300年前的帝辛?xí)r期，我們的先人就從安陽出發(fā)，開始遷徙到福建，遷移到福州。目前，福建省的林、張、陳、黃四大姓仍然保留著安陽作為殷商帝都時(shí)期的“普通話”。

改革開放初期，安陽和福州曾經(jīng)結(jié)為友好城市。這兩座城市雖然相隔千里，但兩地的緣分、友情、友誼卻是前世注定，源遠(yuǎn)流長。

春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，安陽青年田云超的英雄故事，在這萌動(dòng)的春天里傳頌著??

危急時(shí)刻：2.5公里的人生超越

2月10日，農(nóng)歷正月十一。福州，作為一座濱海城市，在旖旎的風(fēng)光中，依然洋溢著濃郁的節(jié)日氛圍;福州，作為一座現(xiàn)代化的城市，寬闊平坦的大道上，人流如織，車水馬龍。節(jié)日里，人們紛紛外出，或游覽或購物，充分享受著每一刻幸福時(shí)光。

當(dāng)日上午11時(shí)許，福州一輛6路公交車由北向南行駛到該市雙福高架橋橋下時(shí)，因司機(jī)突發(fā)腦梗死，失去知覺，行駛中的車輛突然失控，像一匹脫韁的野馬，蛇形狂奔。

瘋狂的公交車連撞11輛轎車;

瘋狂的公交車撞倒路邊的宣傳欄;

瘋狂的公交車先撞到路面行駛的一輛奧迪車，接著又撞倒了路邊的10余段護(hù)欄;

瘋狂的公交車拖著護(hù)欄，在街面上劃出了一道道火花;

瘋狂的公交車醉漢一般地又向人行道方向沖過去??

來往車輛川流不息，司機(jī)全然不知發(fā)生了什么事;路邊的行人在驚恐中躲閃著。

在這千鈞一發(fā)的危急時(shí)刻，一個(gè)安陽小伙兒的壯舉降伏了“瘋”車，挽救了生命，譜寫了一曲春天里的英雄贊歌。

春節(jié)，作為福州華威公交公司一名普普通通的打工者，像千千萬萬的打工者一樣，安陽小伙兒田云超放棄了與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，仍然奮斗在崗位上。

他駕駛著901路公交車，像平常一樣行駛著，在等紅綠燈時(shí)，驚險(xiǎn)的一幕盡顯眼前。

危急時(shí)刻，安陽小伙兒田云超來不及思考，來不及衡量自己的安危、得失，憑著自己平時(shí)練就的一身好功夫，三秒鐘之內(nèi)就作出了 準(zhǔn)確的判斷——公交車失控了。

危急時(shí)刻方顯英雄本色。田云超一個(gè)箭步?jīng)_下自己的公交車，奔向“發(fā)瘋”的公交車。他邊跑邊呼叫路人快速閃開。

來往車輛的司機(jī)聽到了他的呼叫，都快速地躲閃著。

路邊驚呆了的行人聽到了他的呼叫，都快速地躲閃著。

田云超心中只有一個(gè)信念，必須追上它，必須讓“發(fā)瘋”的公交車停下來。

公交車在狂奔著，田云超在狂追著，他幾次險(xiǎn)些被卷到車輪底下。

公交車在狂奔著，田云超截住一輛私家車，繼續(xù)追趕，把安陽人身上的那股不達(dá)目的誓不罷休的犟勁兒發(fā)揮得淋漓盡致。

發(fā)現(xiàn)公交車車速減慢時(shí)，田云超跳下私家車?yán)^續(xù)追趕，并嘗試著打開公交車門的緊急開關(guān)。因緊急開關(guān)的蓋子生銹，他多次嘗試都失敗。他心中只有一個(gè)信念，必須把它打開。

經(jīng)過多次努力，生銹的緊急制動(dòng)門開關(guān)蓋子終于被打開了。

“發(fā)瘋”公交車的車門終于被打開了。

田云超迅速跳上車，用嫻熟的技藝緊急制停。

瘋狂的公交車，終于停了下來。

2.5公里的狂奔，路人驚呆了，顯得驚慌失措。

2.5公里的狂奔，路人驚嘆了，豎起了大拇指。

2.5公里的狂奔，安陽小伙兒田云超讓“發(fā)瘋”的公交車終于靜了下來。

2.5公里的狂奔，安陽小伙兒田云超實(shí)現(xiàn)了人生由平凡到偉大的超越。

英雄禮贊：安陽為你驕傲

安陽小伙兒田云超在福州降伏“瘋車”的英勇壯舉，在現(xiàn)代媒體中傳播著??

《福州日報(bào)》、《海峽都市報(bào)》、《東南快報(bào)》及福建電視臺(tái)、電臺(tái)，在第一時(shí)間迅速報(bào)道了他的事跡，并通過互聯(lián)網(wǎng)傳到安陽，傳到河南，傳遍全國。中央電視臺(tái)等新聞媒體也進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。

安陽人感動(dòng)了，河南人感動(dòng)了，中國人感動(dòng)了。大家都為田云超這位安陽小伙兒豎起了大拇指。

網(wǎng)友“Bella菟子”在留言里說得好：“除了點(diǎn)贊，還能說啥!”

網(wǎng)友“九幽仙曲”的評(píng)論更直接：“田云超，給你100個(gè)贊!”

“河南好人!”“河南英雄!”“河南人，中!”“俠肝義膽的河南小伙兒!”“樸實(shí)勇敢的河南人!”“安陽真男兒!”“安陽純爺們兒!”“安陽人好樣的!”“社會(huì)需要這樣的人!”“危難時(shí)刻顯身手!”“臨危不懼，出手不凡!”“向英雄致敬!”“贊一個(gè)，我是福州人。”“向河南小伙兒學(xué)習(xí)!”“這樣的人是我們學(xué)習(xí)的榜樣!”“最美公交車司機(jī)田云超了不起!”“田師傅真棒!”“膽大心細(xì)，有勇有謀，怎一個(gè)牛字了得!”??出于對(duì)田云超的敬佩，網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論里不吝筆墨。

福建網(wǎng)友“WATER-SONG”說：“為美麗之人點(diǎn)贊。作為福州本地人，每每看到這樣暖人的新聞，就很感動(dòng)!”

全國各地?cái)?shù)不清的網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上留言：“到福州玩兒，一定要坐坐901路公交車?！薄鞍碴柸?，好樣的?！薄八氖聝鹤尠硨?duì)河南人刮目相看?！?/p>

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田云超在福建見義勇為、敢作敢為的英勇事跡像長了翅膀一樣，在安陽公交系統(tǒng)迅速傳開。2月14日上午，安陽市公交總公司一分公司經(jīng)理李志勇評(píng)價(jià)：“田云超在咱安陽上班時(shí)就是12路公交車上的骨干，他在工作中盡職盡責(zé)，平時(shí)樂于助人!”

“為人光明磊落，有困難自己扛，自我約束能力強(qiáng)”是李志勇對(duì)田云超的評(píng)語。田云超在安陽市公交總公司工作時(shí)，就盡職盡責(zé)，勤勞能干。他的車出了問題，總要趁自己休息的時(shí)間想方設(shè)法去修理，不麻煩別人，也不耽誤自己正常出車。

在安陽工作期間，田云超從來沒有被乘客投訴過，也沒有發(fā)生一起違章違紀(jì)事件。公司例會(huì)多次對(duì)田云超進(jìn)行表揚(yáng)，號(hào)召大家向他學(xué)習(xí)。在田云超的影響下，他所在班組的伙計(jì)們在公交系統(tǒng)也都非常優(yōu)秀。

“田云超在福州見義勇為的舉動(dòng)，讓我們安陽公交人感到非常自豪和驕傲。田云超有此壯舉，我們安陽公交人并不奇怪，咱安陽公交系統(tǒng)的爺們兒遇到類似情況，也都會(huì)挺身而出?！崩钪居伦院赖卣f。

李俊兵是我市12路公交車司機(jī)，他看到《安陽晚報(bào)》上刊登的田云超的事跡后逢人就說，田云超是咱安陽人，為咱安陽人爭了光!

田云超的事跡在家鄉(xiāng)傳頌著，田云超的精神激勵(lì)著許許多多的安陽人，也感召著9400萬河南人，并匯聚著全國四面八方的正能量。

千年古都：民風(fēng)淳樸、英雄輩出的沃土

安陽是中國八大古都之

一、國家歷史文化名城。聞名中外的甲骨文在這里誕生，令世界刮目相看的《易經(jīng)》在這片沃土孕育。洹水之濱，曾演繹了輝煌的殷商文化與文明。

這里，有著數(shù)千年的文明底蘊(yùn)和厚重的歷史文化積淀，可謂人杰地靈，英雄輩出。

武丁中興、奴隸傅說拜相、中國第一位女將軍婦好在洹畔掛帥、周文王演易羑里城、魏武帝曹操雄踞鄴城、武穆王岳飛精忠報(bào)國的故事，在中華大地廣為傳頌。

新中國成立后，誕生于安陽的紅旗渠被譽(yù)為世界第八大奇跡??

近年，市委、市政府精神文明建設(shè)春風(fēng)化雨潤物無聲，一個(gè)又一個(gè)感人故事，在這片英雄輩出的沃土上生動(dòng)地演繹著。

田云超降服“發(fā)瘋”公交車的事跡，是我市近年連續(xù)上演的一幕幕英雄大劇之后的又一曲英雄贊歌。

林州市原康鎮(zhèn)柏尖溝村黨支部書記許東倉為改變山區(qū)貧窮落后面貌，累死在崗位上，受到了時(shí)任中共中央政治局常委李長春的高度贊揚(yáng)，在共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中被樹為全國重大先進(jìn)典型。

“當(dāng)命運(yùn)的暴風(fēng)雨襲來時(shí)，他的頭卻從沒有低下!33年辛勞延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達(dá)了善良的峰頂!”這是在“感動(dòng)中國·2007人物”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，組委會(huì)授予謝延信的頒獎(jiǎng)詞。在平凡中，好女婿謝延信用偉大的愛感動(dòng)了安陽，感動(dòng)了中原，感動(dòng)了中國。

滑縣籍農(nóng)民工陳建星面對(duì)持刀搶劫大學(xué)生的歹徒，在湖北異鄉(xiāng)挺身而出，與歹徒殊死搏斗，因失血過多昏迷，兩天后才恢復(fù)知覺。

勤勞樸實(shí)的安陽小伙兒牛志強(qiáng)在杭州網(wǎng)吧打工時(shí)，面對(duì)竊賊的尖刀，勇敢地沖了上去，獻(xiàn)出了年僅19歲的生命，用青春詮釋了舍生取義的可貴。

安陽消防戰(zhàn)士王志勇為搶救被困農(nóng)民壯烈犧牲。

謝延信、王生英、李官奇、周國允、吳新芬、張新波、王海森、呂勝戰(zhàn)、原新河??這一連串人們耳熟能詳?shù)拿?，猶如一顆顆璀璨的明星，讓古都安陽的天空熠熠生輝。

他們，事跡可圈可點(diǎn);他們，用無私的付出，當(dāng)之無愧地成為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的領(lǐng)跑者，輝映在長江南北、黃河兩岸，引起了人們的一次次震撼與感動(dòng)。

英雄義舉雖然往往只在一瞬間，但需要優(yōu)秀品質(zhì)和高尚人格的長期積淀，需要社會(huì)正氣的長期熏染。

從點(diǎn)滴做起，積小善成大德，越來越多的安陽人登上了“中國好人榜”;各級(jí)媒體大張旗鼓地宣傳道德模范，在全社會(huì)營造了學(xué)習(xí)道德模范、崇尚道德模范、爭當(dāng)?shù)赖履７兜臐夂穹諊?/p>

以表彰獎(jiǎng)勵(lì)、撫恤、宣傳、服務(wù)和保護(hù)工作為重點(diǎn)，通過媒體大力宣傳和召開表彰會(huì)、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，廣泛宣傳好人好事，見義勇為的典型事跡在安陽家喻戶曉、深入人心。先進(jìn)典型及其家庭始終被社會(huì)高看一眼、厚待一分。

知榮辱、明善惡，揚(yáng)正氣、樹新風(fēng)。正是有了這樣的思想基礎(chǔ)，在歹徒行兇、幼童落水、意外災(zāi)禍來臨等危急關(guān)頭，總是有安陽人不惜犧牲自己的生命挺身而出。

田云超，好樣的;安陽人，好樣的!

學(xué)習(xí)雷鋒精神倡議書

時(shí)間：09年03月02日

2009年3月5日是毛澤東等老一輩革命家號(hào)召“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”46周年紀(jì)念日，也是第十個(gè)中國青年志愿者服務(wù)日。沿著雷鋒的足跡，秉承雷鋒的精神，為迎接我院組織開展的以“三月我與雷鋒同行，雷鋒精神永存我心”為主題的教育活動(dòng)。我部向全校所有同學(xué)發(fā)出如下倡議：

一、樹立遠(yuǎn)大的理想和高遠(yuǎn)的人生追求，做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者、社會(huì)主義道德規(guī)范的實(shí)踐者。自覺實(shí)踐“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德準(zhǔn)則，做有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的社會(huì)主義公民。

二、學(xué)習(xí)雷鋒同志勤儉節(jié)約的精神。在全社會(huì)大力提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的時(shí)刻，作為大學(xué)生，要形成正確的價(jià)值觀、消費(fèi)觀，以浪費(fèi)資源為恥，以保護(hù)資源為榮，在人與社會(huì)的和諧成長中陶冶情操。堅(jiān)持勤儉節(jié)約作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,在日常生活中注意節(jié)約水電、愛護(hù)公物，自覺抵御不良生活習(xí)慣的影響，用高雅、健康的文化生活充實(shí)自我、陶冶情操。

三、學(xué)習(xí)雷鋒同志無私奉獻(xiàn)的精神。將為人民服務(wù)作為人才價(jià)值實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，用我們的真誠和能力為需要幫助的人們送去陽光，帶來希望，切實(shí)幫助身邊學(xué)習(xí)困難、生活困難、心理困難的同學(xué)。積極參加青年志愿者志愿服務(wù)計(jì)劃等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)幫助因?yàn)?zāi)因病的困難群眾，將學(xué)習(xí)雷鋒精神落實(shí)到具體行動(dòng)上來，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去。

四、學(xué)習(xí)雷鋒同志“螺絲釘”的精神。從身邊小事做起，樹立青少年良好的形象，全體同學(xué)們，讓我們以青春的誓言向未來宣告：我們學(xué)習(xí)，我們創(chuàng)造，我們實(shí)踐，讓青春在激情的時(shí)代交出一份合格的人生答卷。

歲月流逝，時(shí)代變遷，我們已經(jīng)步入了21世紀(jì)，在這四十多年間，我們國家發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)如火如荼，人民群眾物質(zhì)文化和精神生活日益豐富。時(shí)光荏苒，雷鋒早已離我們遠(yuǎn)去，但是雷鋒同志那不隨時(shí)空而逝的鮮活的精神仍在不斷的激勵(lì)著一代又一代的人成長，因?yàn)椤袄卒h”，是愛心的守護(hù)者，是青春的代名詞。伴隨著時(shí)代車輪滾滾向前，新的時(shí)代賦予雷鋒精神新的內(nèi)涵，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興需要雷鋒精神不斷發(fā)揚(yáng)光大。

一年之季在于春，2009年的春天是我們新的起跑線.抖擻的精神是第一縷朝陽,從零開始是新的征程,積極樂觀、堅(jiān)定的信念無堅(jiān)不摧!全體同學(xué)們,讓我們時(shí)刻銘記雷鋒精神，做新時(shí)代的雷鋒傳人！同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來吧！

商學(xué)院學(xué)習(xí)部 2009年3月1日

第三篇：采礦工程1303班田超超假期實(shí)踐報(bào)告

能源學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：別樣的假期實(shí)踐

專

業(yè)：采礦工程 班

級(jí)：采礦工程1303 姓

名：田超超 學(xué)

號(hào)：1303020324 電

話：***

別樣的假期實(shí)踐

事件背景：

這是進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)寒假，這個(gè)假期比常規(guī)的寒假有些長，總共有45天。我想讓它過得既充實(shí)又有意義。我的第一個(gè)念頭就是進(jìn)入工廠鍛煉一下自己。第一是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)從農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神；其次，因?yàn)槲沂谴笠恍律鷦偨佑|到專業(yè)課，學(xué)習(xí)的還不夠深，不能融匯貫通。更主要的原因是我想去看一看外面的花花世界，更深層的步入社會(huì)。

實(shí)踐目的：

培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立解決問題的能力，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，借機(jī)培養(yǎng)自己創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的能力，為實(shí)現(xiàn)自己既定的四年計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

實(shí)踐時(shí)間：

2014年1月14日——2014年2月12日

實(shí)踐地點(diǎn)：

上海市松江區(qū)江田東路85號(hào)

實(shí)踐過程：

2014年1月13號(hào)我們6人組隊(duì)出發(fā)去上海達(dá)豐電腦制造城應(yīng)聘產(chǎn)線作業(yè)員，并且成功入職。14日早上7:30進(jìn)達(dá)豐公司參加為期三天的培訓(xùn)。當(dāng)天晚上我們就被安排到了達(dá)豐宿舍內(nèi)，以前聽說達(dá)豐宿舍環(huán)境衛(wèi)生特別好，衛(wèi)浴齊全還有空調(diào)，但是眼前的宿舍設(shè)施環(huán)境卻不及我們在學(xué)校的一半好，原因是由于今年暑假工特別多，達(dá)豐自己廠區(qū)的宿舍早已住滿，所以就在外面租了一個(gè)宿舍區(qū)。不過我們是一群不怕苦的大學(xué)身，我們能忍。我們一塊兒相互幫助，并且找宿管阿姨借來幾條廢舊的被褥來加厚床鋪，特別冷的時(shí)候，我們兩個(gè)人擠在一張床上。宿舍區(qū)的伙食比較差，但是我們還是克服掉了，不管飯菜怎么樣，先填飽肚子，然后適當(dāng)買點(diǎn)營養(yǎng)品。

培訓(xùn)第一天，我們共五百多號(hào)人在廠區(qū)大廳簽訂了勞動(dòng)合同，并且廠里為大家分發(fā)了內(nèi)務(wù)柜，但是一整天就干了這兩件事，工作人員辦事效率有點(diǎn)低，第二天給大家分發(fā)了自己的靜電鞋和靜電衣，然后給每個(gè)人采集掌靜脈。我當(dāng)時(shí)自告奮勇為大家采集掌靜脈，而且一忙就是四個(gè)小時(shí)，熱死我了，但是很開心，這四個(gè)小時(shí)過得很充實(shí)，結(jié)識(shí)了不少朋友。第二天早上，我的伙計(jì)柜子被撬了，我們焦急萬分，但是門口就有廠區(qū)內(nèi)的報(bào)警電話，我們趕緊撥打，問清實(shí)情才了解原來是管理員清理柜子時(shí)撬錯(cuò)了柜子。進(jìn)入廠區(qū)時(shí)每個(gè)人都要打掌靜脈，用來識(shí)別身份，廠區(qū)的管理非常嚴(yán)格，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是工作人員進(jìn)入廠區(qū)都要穿靜電鞋和靜電衣。廠里對(duì)我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)，有心理培訓(xùn)、廠區(qū)簡介、防火常識(shí)、廠區(qū)管理制度、生活區(qū)管理制度等。

當(dāng)日下午我們經(jīng)人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線，并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。第二天我們正式走上生產(chǎn)崗位，車間是流水線式生產(chǎn)，一條流水線13個(gè)人分5個(gè)站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對(duì)腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點(diǎn)：

檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;2)檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導(dǎo)致銅線暴露在外;3)檢查鐵芯：看是否破損、缺失;4)檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等。

外觀檢測ok后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時(shí)間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時(shí)，車間內(nèi)有著各項(xiàng)嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度嚴(yán)格要求每位員工，幫助我該掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。

我們幾乎是在車間坐了一整天，晚上加班也是靜坐，不是廠區(qū)生意不好，而是老員工年前還沒有離職，我們實(shí)際上只是等他們走了以后才上班的。早就聽說電子廠的工作很是乏味，但是第一天入職我就感慨了，真的很無聊，自己做的工作幾乎是不用動(dòng)腦子的我真的呆膩了，干了十二天后，我決定辭職，因?yàn)橛信笥褞椭液芸毂汶x職了。

我決定重新找一份適合自己的工作，我想在上海做家教，但是當(dāng)人家看到我是西安人的時(shí)候，不知怎么得就不雇傭我了，找了好幾家都不成功，人家說我不是本地人，不敢用，我頓時(shí)無語。于是我決定回西安找工作，后天就是大年三十了，我外網(wǎng)上搶了一張上海到西安的站票，火車上站了整整22個(gè)小時(shí)才回到西安，當(dāng)天已是大年三十了，我在西安找到了在外打工的媽媽，跟她一塊兒過了除夕夜，大年初三我在西安便找到了一份兼職，在西安秋林公司幫老板賣冒菜，很容易學(xué)會(huì)的，然后我還在新城區(qū)找到了一份兼職家教，補(bǔ)貼我的生活，西安消費(fèi)真的是比較高，我掙得錢真的不夠花，我當(dāng)時(shí)真的很感慨有錢人的生活，我的創(chuàng)業(yè)心也是在這個(gè)時(shí)候變得堅(jiān)定，我發(fā)誓大學(xué)畢業(yè)我絕對(duì)不會(huì)去公司兢兢業(yè)業(yè)的給別人打一輩子工，哪怕創(chuàng)業(yè)路真的很是艱險(xiǎn)，我都不會(huì)輕易放棄！我用掙的錢和媽媽吃了一頓年夜飯，給媽媽買了一天褲子，給自己150塊錢換了一個(gè)二手手機(jī)，在西安呆到十一號(hào)，我結(jié)束了我大學(xué)第一次寒假實(shí)踐生活，人后開始整理自己的實(shí)踐報(bào)告。

活動(dòng)心得：

在達(dá)豐電子廠實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)會(huì)做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！當(dāng)時(shí)酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的，我在這個(gè)廠里也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我還小的小伙子，但是他所經(jīng)歷就比我要多，我打心底里佩服他。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批評(píng)是在所難免的，而且還會(huì)被扣工資，有時(shí)候還是被冤枉的，沒地兒說理。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評(píng)的感覺真的不好受，我們也常常連累到我的幫線被組長罵，所以大家也很體諒我們的班長。但是我想，在學(xué)校教育人的地方，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點(diǎn)，跟他們的工人講道理呢?我想不通。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了，為什么我們就那么短短的一個(gè)多月就不能呢?所以我還是堅(jiān)持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢? 過年那幾天，我真的很是為找工作的事焦急，沒辦法只得去幫助別人賣冒菜，但是在這小鋪位，我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，小小的餐飲業(yè)每天盈利竟達(dá)到500塊，我也就是在這時(shí)萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的心思。雖然整天都要做著重復(fù)的事情，有點(diǎn)苦悶，但是我卻學(xué)到了一門技術(shù)——做冒菜。這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。我以后得創(chuàng)業(yè)路，相信會(huì)很艱辛，但是我會(huì)堅(jiān)持！

假期做家教是對(duì)自己很好的考驗(yàn)，能鍛煉口才，加強(qiáng)與人交流的能力，也是對(duì)自己知識(shí)的肯定。見識(shí)不同的人、不同的家庭，學(xué)會(huì)怎么做人、與人相處，提早適應(yīng)社會(huì)。而且大學(xué)生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的貼補(bǔ)，更重要的是他們自身的價(jià)值能得到社會(huì)肯定，增強(qiáng)他們進(jìn)入社會(huì)的信心。當(dāng)家教的過程中，就是人與人交流的過程，在這之中，大學(xué)生可以提前感受下社會(huì)是什么樣的，在和家長交流的過程中，你可以明白雇主和員工之間大概就是這樣了，你要拿錢，你就要搞好和雇主的關(guān)系，這樣你才能夠讓雇主心甘情愿的把錢給你，把孩子放心的交到你手上；在教學(xué)的過程中，你也可以在教導(dǎo)過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷的改進(jìn)，問問自己怎樣才能讓學(xué)生學(xué)的更好，讓他們真真正正的在你教的過程中，在腦中領(lǐng)悟到知識(shí)的本質(zhì)，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與學(xué)生的關(guān)系，讓學(xué)生喜歡你，從內(nèi)心深處接受你，讓他心甘情愿主動(dòng)的學(xué)習(xí)，這樣學(xué)習(xí)才能達(dá)到最佳的效果。

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

姓名：田超超 時(shí)間：2014.2.16

能源學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：假期實(shí)踐報(bào)告

專

業(yè)：采礦工程 班

級(jí)：采礦工程1303 姓

名：黃世昌 學(xué)

號(hào)：1303020308 電

話：***

能源學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：假期實(shí)踐報(bào)告

專

業(yè)：采礦工程 班

級(jí)：采礦工程1303 姓

名：蔡淵 學(xué)

號(hào)：1303020326 電

話：***

能源學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：假期實(shí)踐報(bào)告

專

業(yè)：采礦工程 班

級(jí)：采礦工程1303 姓

名：尹華龍 學(xué)

號(hào)：1303020311 電

話：***

能源學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：燃燒我的青春

專

業(yè)：采礦工程 班

級(jí)：采礦工程1303 姓

名：王旭東 學(xué)

號(hào)：1303020328 電

話：*** “燃燒我的青春”寒假社會(huì)實(shí)踐

實(shí)踐目的：

培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立解決問題的能力，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，借機(jī)培養(yǎng)自己創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的能力，為實(shí)現(xiàn)自己既定的四年計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

實(shí)踐時(shí)間：

2014年1月13日——2014年1月29日

實(shí)踐地點(diǎn)：

陜西省隴縣東風(fēng)鎮(zhèn)街道年集市場

實(shí)踐初想

元月十號(hào)中午隨著考試收卷鈴聲響過，我大學(xué)期間的第一個(gè)假期開始了。在校期間我就已經(jīng)在兼職了，期間我在想四十天的假期不能碌碌無為，給家里貢獻(xiàn)不了多少，最起碼應(yīng)該不能無所事事。，我就醞釀了寒假期間做小買賣的想法。

寒假，是期待過年，期待團(tuán)聚的假期，人們置辦年貨熱熱鬧鬧，所以，我也該湊湊熱鬧的。

實(shí)踐過程

一月十三號(hào)，我拿著自己當(dāng)家教的酬勞，來到康復(fù)路，第二次去康復(fù)路了，已經(jīng)去探過路了，我找到批發(fā)價(jià)合理的一家，哪兒對(duì)聯(lián)、門神、福字、紅包、年畫琳瑯滿目?？上抑挥辛賶K錢的本錢，現(xiàn)在回想起來我自己膽可真大，只留了自己回家的車費(fèi)，其余全進(jìn)貨了。帶著沉重的貨物，我舍不得打車，也打不起??！坐地鐵回到火車站時(shí)，帶的東西多，手掌全被勒出了紅痕，真疼啊！還好，有原來高中同學(xué)幫我提著袋子，在這里，我向他們說聲謝謝?。愑兰t、王帆、王永奇）

晚上九點(diǎn)多爸爸和妹妹來接我，他看到我手里那么多要賣的年貨，他的臉上露出了不悅。（我在學(xué)校是給他說過我的想法，可是他不同意，也不贊成我的做法）我先斬后奏，他很不高興。但是妹妹挺開心的，因?yàn)槲掖饝?yīng)她，賺了錢分她。

離過年還有十多天，對(duì)聯(lián)、年畫不好賣，我先做好準(zhǔn)備，借了姨家的三輪車為我的交通工具。終于等到臘月十八，早上剛七點(diǎn)，我趕緊起床，媽媽也給我做好了早飯。我搬上貨物，向我們小鎮(zhèn)街道進(jìn)發(fā)。臘月早上的天氣，冷風(fēng)刺骨，更不用說我還在騎車，我的耳朵，膝蓋就像要被凍掉一樣。第一次做生意，還是有點(diǎn)信心的，畢竟這些東西都是必需品，應(yīng)該能賣空。

到街道，情況完全不是我想的那樣。所說是小街道，可是那些個(gè)攤位都是租出去的。我把車停那也不是，老有商販吆喝“你占我的攤位了，我是出過錢的了，快走開?！甭牭竭@話，我很沮喪，失落，心里原來那種飽滿的熱情銳減，大冷天好像被潑了冷水一樣。他們變得那么無情，再感受不到，他們對(duì)待顧客那樣的熱情。好不容易在最不起眼的地停好車，支起攤，可是又刮起了風(fēng)，我的對(duì)聯(lián)隨風(fēng)蕩漾，好多被吹撕掉。這可是頭一天啊，怎么會(huì)這樣？怎么會(huì)這樣？逐漸，人群開始熙熙攘攘，可是，來看對(duì)聯(lián)的幾乎沒有，有隨口問問價(jià)錢的，那也只是隨便問問，連過來看看都是我的奢望。我在想，是要過年了啊，怎么沒人來買年畫和對(duì)聯(lián)呢？漸漸，人群開始散去，稀里嘩啦的，冬日的陽光也很急促，晌午就快過了，我一分錢沒賣回來，肚子還咕咕叫，只能灰溜溜的回家了。我一直是報(bào)喜不報(bào)憂的，我裝作有所收獲，可是妹妹全把實(shí)話說了出來。媽媽開口了，“別急，咱這的人多是年根了才買這些東西，你明天就別去了，再過幾天保證你生意很好?！甭犕陭寢尩脑?，心里好受多了。

沒到年根，那我就隔一天去一次。能感受到，生意逐漸有了起色。但是還是不如意，我內(nèi)心而開始嘀咕，如果我連我簡直的酬勞也賺不回來，那我不就賠了嘛！想法也一百八十度大轉(zhuǎn)彎，能賣回成本來我就謝天謝地了。眼看快要過年了，我的貨物還有很多。怎么辦，不能賠了。臘月二十六晚上，開始有我們村的人陸續(xù)到我家來買我的東西，他們嘴上說的是“哪買都一樣，村上帶回家也挺方便的?！逼鋵?shí)我知道，他們是為了照顧我的生意，替我解圍呢！在他們的幫助下，多半的對(duì)聯(lián)買完了。我的成本也差不多賺回來了。我謝天謝地，我把我剩下的東西，作為禮物送給買了我東西的村民，相互照顧嘛！

活動(dòng)心得

1.第一次做生意才知道生意不好做，小老板也不好當(dāng)。不管刮風(fēng)下雨你都得出門做買賣，不然機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，還要賠本！村民鄉(xiāng)親是最樸實(shí)的人，每天勞作，面朝黃土背朝天，但是他們有著最樸實(shí)無華的的同情心和愛心。我謝謝你們，我不是光口頭謝謝，待我力所能及，我一定會(huì)幫助你們。2.有想法很好，但一定要付諸實(shí)踐，不然全是紙上談兵，全是扯淡。實(shí)踐出真知。3.正確的看待自己，不能自卑，更不能自負(fù)，三百六十行行行出狀元，其他行業(yè)有我們的老師，得謙虛謹(jǐn)慎。4.寒假挺辛苦的，也沒賺來多少錢，但通過一些事，可以認(rèn)識(shí)一些人，雖然嚴(yán)寒困苦，但我毫不后悔。

姓名：王旭東

2014.2.9

第四篇：王超實(shí)習(xí)報(bào)告

（實(shí)習(xí)報(bào)告）

實(shí)習(xí)報(bào)告

班 級(jí)：姓 名：王超指導(dǎo)教師：王亞麗日 期：05物流管理

2009年5月25日

（實(shí)習(xí)報(bào)告）

一、實(shí)習(xí)情況簡介 實(shí)習(xí)時(shí)間：二月----四月 實(shí)習(xí)崗位：咨詢員 實(shí)習(xí)單位簡介：

北京市日盛律師事務(wù)所是經(jīng)北京市司法局審核批準(zhǔn)設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所。

“日盛”擁有一批法律專業(yè)知識(shí)功底深厚、從事律師工作多年、辦案經(jīng)驗(yàn)十分豐富的資深律師，多數(shù)律師獲有碩士、博士學(xué)位，并有部分從國外留學(xué)歸來的律師。為保證辦案質(zhì)量，以便最大限度地維護(hù)司法公正，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，本所聘請了中國政法大學(xué)、最高人民法院的多名專家、教授以及社會(huì)知名人士擔(dān)任顧問，專門對(duì)疑難案件進(jìn)行研究和協(xié)調(diào)。本所還特別聘請國家法官學(xué)院原常務(wù)付院長方光成教授和全國著名杰出企業(yè)家陳世增先生對(duì)具體案件予以指導(dǎo)。本所在長期經(jīng)營和司法實(shí)踐的基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了獨(dú)特的法律服務(wù)風(fēng)格和所內(nèi)管理模式，注重律師法律專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)與發(fā)揮，秉承律師職業(yè)道德，竭誠客戶提供最佳的法律服務(wù)，最大限度地保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，從而為本所贏得了良好而廣泛的社會(huì)信譽(yù)。

“日盛”是一家綜合性律師事務(wù)所，實(shí)行訴訟與非訴訟并舉的業(yè)務(wù)方針，圍繞本所及核心律師的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，重點(diǎn)從事經(jīng)濟(jì)、民事和刑事訴訟法律業(yè)務(wù)，擔(dān)任公司、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)的常年或?qū)ｍ?xiàng)法律顧問，尤其是民營和私營企業(yè)法律顧問，并廣泛開展民商法律事務(wù)、房地產(chǎn)、投資與融資、租賃、金融與證券、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)股份制改造、資產(chǎn)重組及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等非訴訟法律事務(wù)，同時(shí)承辦各種涉外法律事務(wù)。

“日盛”以“責(zé)任、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效、信譽(yù)”為立所之本，實(shí)行規(guī)范化的管理模式，肩負(fù)高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感。本所擁有一支高素質(zhì)的、年富力強(qiáng)的律師隊(duì)伍，并有多名專家、顧問作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，通過本所諸位同仁的共同努力，在不斷為當(dāng)事人提供高效、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，最大限度的保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，為爭取更多的社會(huì)和司法公正而奮力拼搏的同時(shí)，“日盛”在日益規(guī)范和成熟的法律服務(wù)領(lǐng)域中發(fā)揮著越來越重要的作用，“日盛”品牌已經(jīng)不斷為社會(huì)各界所認(rèn)同與接受。

（實(shí)習(xí)報(bào)告）

二、實(shí)習(xí)過程

我在中華英才網(wǎng)上投了很多簡歷，后來有很多公司通知我面試，我去了很多地方，比較了一番，最后決定去日盛律師事務(wù)所，因?yàn)樗且粋€(gè)知名的律師事務(wù)所，我想定能學(xué)到很多知識(shí)，但很擔(dān)心不要我這個(gè)不懂法律的畢業(yè)生。隨后通知我到公司面試，我滿懷希望的去了，我很期待這份工作，我從事的工作雖然和所學(xué)的專業(yè)不相稱，但我相信，我可以從零學(xué)起。面試很成功，第二天我就去上班了，我格外欣喜。我心理暗暗發(fā)誓要珍惜這份來之不易的工作。

第二天我早早的到達(dá)工作地點(diǎn)，我開始學(xué)習(xí)資料，有很多專業(yè)名詞要會(huì)背，我耐心的記憶，有法律問題咨詢的我好解決。第一個(gè)咨詢的人問我拖欠款問題，我只解決了一部分，后來交給了主管處理，我很感激她的幫助，同時(shí)我也學(xué)習(xí)她處理問題的方法，并做記錄。隨后的幾個(gè)咨詢我變的流利多了，但也有不足。

在實(shí)習(xí)過程中，遇到過很多坎坷，其實(shí)想過放棄，但我沒有，對(duì)于一個(gè)還未畢業(yè)的學(xué)生來說，我們需要的是社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，輕易放棄了，也許什么都做不好。經(jīng)過思想斗爭，我還是堅(jiān)持了下來。

在工作地過程中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我都很好，關(guān)愛有加，經(jīng)常給我指導(dǎo)和建議，我還領(lǐng)略了一個(gè)資深老律師的風(fēng)采，他的老練與成熟，讓我佩服不已。

工作不可能一個(gè)人去完成，要有別人的幫助，要有良好的合作才有出色的成果

三、實(shí)習(xí)心得

在經(jīng)歷了實(shí)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)自己很多不足，但都改正了，有了良好的心理素質(zhì)，受到一致好評(píng)。一個(gè)人在工作中，就要肯吃苦，有耐心。

從這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷中，我總結(jié)了一下幾點(diǎn): 第一：要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高效率。公司一般日常工作比較繁瑣，而且長時(shí)間下來也會(huì)比較枯燥，這就要自我調(diào)節(jié)了，然后適應(yīng)它，還要勤于思考。不斷改進(jìn)自己工作的方法。尋找或是設(shè)計(jì)簡潔的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。勤于思考在工作中是非常重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能學(xué)到更多知識(shí)，掌握更多技能，當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)完成了工作，剩下更多的時(shí)間去輕松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這是百里而無一害的。

（實(shí)習(xí)報(bào)告）

第二：在與別人打交道的時(shí)候要積極主動(dòng)。三人行必有我?guī)熝桑谀阒車娜司褪悄愕睦蠋?，不要?nèi)向和害羞，要勇于和別人打交道，能學(xué)到他人處事的方法和態(tài)度，對(duì)自己的工作也是有好處的。剛開始工作的時(shí)候我比較膽怯，和同事領(lǐng)導(dǎo)打過招呼后就不知道說什么了，雖說是看他們忙不敢打擾他們，但是老員工不可能和新員工套近乎，所以我們有必要和他們主動(dòng)聊天，問工作中所遇到的問題，他們都會(huì)熱情的解答，所以，和別人打交道很重要，一定要克服膽怯的心理。在未來工作地歷程中，一個(gè)人不可能完成，要有他人的幫助，記住，你身邊的人都是貴人，都可能對(duì)你有莫大的幫助。

第三：工作中一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。如果我工作出錯(cuò)了，不僅影響了我的工作進(jìn)程，也影響到了其他人，別人不可能老停下腳步幫助你解決錯(cuò)誤，所以，認(rèn)真二字非常重要。對(duì)待工作也要滿腔熱忱，我剛到事務(wù)所，由于學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，所以做些簡單的工作，我也一絲不茍，看其他人需要幫助我會(huì)主動(dòng)幫助他人。

實(shí)習(xí)的過程其實(shí)就是成長的過程，從不懂到懂再到精通，也許過程會(huì)很艱辛，但只要不放棄，就會(huì)慢慢成功

第五篇：11134P07 田佳利 實(shí)習(xí)報(bào)告

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

作者吳燕學(xué)號(hào)11133P09系部中認(rèn)新能源技術(shù)學(xué)院

專業(yè)電力電子技術(shù)實(shí)習(xí)單位上海亦風(fēng)建筑工程有限公司指導(dǎo)教師徐開軍完成時(shí)間：2014年 4月 20日

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它即能使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，又能鞏固我們的所學(xué)的知識(shí)，實(shí)習(xí)還是對(duì)每一位畢業(yè)生能力的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，讓我們提前走出校園，了解市場與人際關(guān)系，既開闊了視野增長了見識(shí)，也鍛煉了我們吃苦耐勞的能力，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向工作崗位的第一步。

實(shí)習(xí)的目的和意義

通過本次實(shí)習(xí)，我要了解營銷的基本程序和技巧，學(xué)會(huì)如何去調(diào)整自己的心態(tài)，如何去處理好自己的利益和公司的利益，如何去處理好同事之間的人際關(guān)系，如何去與顧客打交道。我更要提高自己的競爭意識(shí)，加強(qiáng)自己的個(gè)人文化修養(yǎng)，為自己日后向管理層努力做下鋪墊。在公司實(shí)習(xí)期，按照公司的要求去做好自己分內(nèi)的工作，還要做好分外的事情。在銷售技能上加強(qiáng)訓(xùn)練，達(dá)到一流的水平;在服務(wù)意識(shí)上加強(qiáng)思考，達(dá)到超前的意識(shí)。不管是在顧客面前，還是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，表現(xiàn)自己好的一面，得到顧客和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

本人于2013年9月8日至2014年4月10日在南京思坤信息科技有限公司進(jìn)行了7個(gè)月的營銷業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。我在該公司天使小助手分公司營銷部做網(wǎng)絡(luò)營銷工作，實(shí)習(xí)期間對(duì)營銷的技巧和產(chǎn)品知識(shí)有了相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)，也對(duì)公司的運(yùn)作程序有了一定的熟知，豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，給自己未來選擇就業(yè)方向提供了一些經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)情況簡介：

一、實(shí)習(xí)單位基本情況：南京思坤信息科技有信公司是一家從事計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)研發(fā)；社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息咨詢；商務(wù)信息咨詢；企業(yè)形象策劃。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。

二、實(shí)習(xí)崗位描述：天使小助手成立于2012年，坐落于中國的六朝古都，華東第二大城市，中國科教第三城，中國國家區(qū)域中心城市，國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業(yè)和金融商業(yè)中心、綜合交通樞紐的南京。天使小助手是由國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)共同投資組建，計(jì)劃投資5.2億，給用戶提供便捷、精準(zhǔn)、及時(shí)的信息，全力打造一個(gè)充分施展個(gè)人才華和開發(fā)個(gè)人資源的平臺(tái)，為我們的加盟商提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和更多的商機(jī)。我在天使小助手市場營

銷部，營銷部主要負(fù)責(zé)做策劃活動(dòng)和推廣產(chǎn)品，我主要做的是在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)我們的產(chǎn)品做推廣。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年9月8日-2014年4月10日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一、了解過程起初，剛進(jìn)入天使小助手的時(shí)候，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)里的一切對(duì)我來說都是陌生的，而且我在學(xué)校的專業(yè)也不能給我太多的幫組，以前也沒有接觸過有關(guān)營銷或者銷售的活動(dòng)。第一天到公司的時(shí)候，雖然覺得工作環(huán)境很好，但是呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然---大學(xué)學(xué)的東西用不用？即將在一個(gè)新的環(huán)境中工作10個(gè)月，既讓人有一些不安，卻又帶著很多對(duì)未來的憧憬。第一天進(jìn)入天使小助手開始工作時(shí)，我所在的組的組長給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是了解我們的產(chǎn)品，分析出優(yōu)勢，了解報(bào)價(jià)單區(qū)間，畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上查找有關(guān)和我們產(chǎn)品相關(guān)的資料，一點(diǎn)一點(diǎn)的做筆記，一點(diǎn)一點(diǎn)的了解這個(gè)未知的領(lǐng)域，在一天工作要結(jié)束的時(shí)候，組長給我先前他們的資料總結(jié)，并且告訴了我自己得來的東西，才會(huì)更好記記住。第一次在社會(huì)上工作的感覺，什么事情都小心翼翼，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的，一開始我對(duì)辦公室里的各項(xiàng)規(guī)章制度，及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)辦公室的情況有了一定的了解。辦公室的工作時(shí)間為：早上9：30至晚上5：30;的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

二、摸索過程，對(duì)辦公室里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則開始了一天的工作，工作中會(huì)遇到很多的問題，譬如市場目標(biāo)人群的劃分，互聯(lián)網(wǎng)的推廣工具的熟練使用，推廣思路和話術(shù)的記憶，我覺得對(duì)新人來講，如何和人相處是最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)闋I銷就是與人打交道，只有和陌生人能夠建立一定的信任感后，客戶才會(huì)購買你的產(chǎn)品，你才能鎖定客戶

三、熟悉過程,經(jīng)過一段時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，我對(duì)公司產(chǎn)品已有了一個(gè)

較詳細(xì)的了解與熟悉。只有對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)和信心，才能在客戶面前講的頭頭是道，客戶也會(huì)被你的情緒所感染。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決推廣軟件小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面上的文件和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!長期坐在電腦前面還是很累的。

四、精通過程，解決的問題越多，對(duì)產(chǎn)品的了解就越深，對(duì)操作流程就越熟悉，對(duì)問題的解決方法就越熟悉，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到了有問題并不可怕，可怕的是你解決了問題不去總結(jié)下次還是犯同樣的錯(cuò)誤，也讓我在遇到困難的時(shí)候覺得我有能力去解決這些困難，極大的增強(qiáng)了我的自信心和解決問題的勇氣。實(shí)習(xí)收獲：

通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷，電腦操作，辦公室人際關(guān)系中我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的營銷策劃任務(wù)。使我懂得了很多難以解決的問題的解決方案，豐富了我的頭腦內(nèi)容，鍛煉了我解決問題的能力，對(duì)我將來從事營銷作所要面對(duì)的問題，如：市場的分析，產(chǎn)品的講解、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的個(gè)性和潛力，而作為將來的其

中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、了解市場。作為一個(gè)好的營銷人員，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)營銷人員與管理者、生產(chǎn)者之間的鴻溝，讓營銷更能打動(dòng)客戶讓產(chǎn)品更好的走入市場。實(shí)習(xí)的第二大收獲就是更深的理解了熟能生巧這個(gè)道理，從剛開始進(jìn)入公司時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一知半解，對(duì)電腦的一竅不通，到現(xiàn)在對(duì)使用電腦和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知都有了明顯的提高，能夠熟練的使用各種辦公軟件和營銷軟件。而且在實(shí)習(xí)中我也認(rèn)識(shí)到了，想要做好一件事情，千萬不能盯住事情的本身，要學(xué)會(huì)看上三層，下三層，既要縱向看問題的深度，又要看問題的廣度。譬如做好營銷，一定要了解生產(chǎn)，了解自己的產(chǎn)品，要能夠分析出自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，要懂得如何讓客戶在相同的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品，更要了解管理的大制度，懂得對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)和優(yōu)惠情況。實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力?？偨Y(jié)對(duì)學(xué)校現(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路?？偨Y(jié)有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是為以后要走的路，要選擇的工作找到了一些方向。