第一篇：實習(xí)日記——李超

土木工程生產(chǎn)實習(xí)日志

土木L081班李超08L1401129

實習(xí)終于來了，期待許久啊。。有點激動又有點膽怯，因為我知道自己的書本知道到了工地是那么的用不到?；氐焦さ?，我就是那剛上大一時的孩子，一切都是懵懵懂懂。但我會努力，學(xué)以致用。

實習(xí)日期： 2011年9月1日

實習(xí)內(nèi)容：初到工地生活區(qū)現(xiàn)場，環(huán)視四周，建筑工人的住宅、食堂、洗浴間、工地辦公室、建筑材料的儲存加工區(qū)一切都如圖紙上所安排一切都井井有條。地面上的人、車各行其道，一切都在有條不紊的狀態(tài)下進(jìn)行著。帶上安全冒、跟隨邵工進(jìn)入現(xiàn)場，經(jīng)過那些布滿各種設(shè)施、模板的樓層，踏著那位于半空中的腳手架來到七樓頂面的工作面。這里是鋼筋、混泥土以及模板的天下。一些工人正在綁扎剪力墻的墻筋，另外一部分則在對給綁好剪力墻鋼筋的墻支撐模板。從現(xiàn)場可以看出該工程是剪力墻結(jié)構(gòu)，其上找不到一根傳統(tǒng)的柱子，都是用現(xiàn)澆的混泥土墻來替代，當(dāng)然有些部分還是要有柱的影子，但亦是以異形柱的形式出現(xiàn)。吳工給我介紹了工地的概況及要注意的安全事項，并安排好在施工現(xiàn)場實習(xí)的施工員后。我們就離開施工現(xiàn)場，進(jìn)行下一步的實習(xí)生活安排

實習(xí)日期：2011年 9月 2 日

實習(xí)內(nèi)容：初到工地，對各個工種都十分感興趣，東張西望，東一步西一步，但都看不出什么門路來。但工地給自己的感觸還是滿多的。

1.速度驚人。昨天才進(jìn)行澆注剪力墻的樓層，今天已經(jīng)進(jìn)入了梁鋼筋的布置綁扎。

2.剪力墻模板的制作是整面墻的進(jìn)行，而不是分段進(jìn)行，也不是采用升模系統(tǒng)，或許這樣做更為合理。

3.箍筋的距離彎鉤的方向都有著比較嚴(yán)格的要求。

4.鋼筋的錨固長度也十分講究。

實習(xí)日期：2011年 9月3日

實習(xí)內(nèi)容：西側(cè)兩棟正進(jìn)行梁板鋼筋的布置和綁扎。板筋的布置一般先根據(jù)圖紙的規(guī)定用粉筆將其距離與大小標(biāo)注在板上，再由工人將鋼筋布置到相應(yīng)的位置。底筋須做到長筋在上短筋在下，兩端必須伸入墻體或梁的相應(yīng)位置，以保證起錨固受力。在施工過程中，我發(fā)現(xiàn)小部分底筋的長短方向調(diào)換。當(dāng)時我想把它調(diào)整過來，但是因為施工秩序的原因，要調(diào)整必須大面積的返工，于是不做調(diào)整。

實習(xí)日期：2011年9月4日

實習(xí)內(nèi)容：在昨天綁扎好的樓板、梁鋼筋的模板上進(jìn)行混泥土澆注。澆注混泥土前先用水將樓板澆濕，其目的是避免干模板吸走湖泥土中以致水泥不能獲得足夠的水分進(jìn)行充分水化而出現(xiàn)麻面、蜂窩、孔洞等不良現(xiàn)象。板、梁的混泥土全部采用泵泵送，其反沖力相當(dāng)大。除了模板的支撐，我并沒看到工人采用什么特別的措施避免墻的側(cè)移，或過大的應(yīng)力。因施工的需要，綜合腳手架在進(jìn)行九、十層的搭建。同時因為工作的先后關(guān)系，A、B棟鐵工組休息一天。

實習(xí)日期：2011年9月 5 日

實習(xí)內(nèi)容：今天A棟八層綁扎剪力墻鋼筋BC棟澆注梁板的混泥土D棟進(jìn)行樓面養(yǎng)護(hù)。梁板混泥土的澆注采用的是商品砼，先由運輸車從混泥土攪拌站把混泥土運過來，再由高壓泵送到工作面

實習(xí)日期： 2011 年 9月6日

實習(xí)內(nèi)容：跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一起去五樓“平水”。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場才知道是進(jìn)行水平線的定位。

實習(xí)日期：2011年 9月7日

實習(xí)內(nèi)容：A、B 棟今天進(jìn)行模板的安裝。B棟進(jìn)行的是里支撐和板模板的安裝。A 棟則在進(jìn)行剪力墻鋼筋的綁扎和墻模板的安裝。

實習(xí)日期： 2011 年9月 8 日

實習(xí)內(nèi)容：今天同樣是模板的安裝，剪力墻模板的安裝首先是根據(jù)圖紙放好線，木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊，再根據(jù)剪力墻的圖紙拼接模板。剪力墻澆注時候的距離由綁扎在剪力墻墻筋上垂直與剪力墻長200mm的鋼條控剪力墻制，而控制剪力墻向外張開則由對拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來保證，外部斜支撐更多的是保證墻體的豎直

實習(xí)日期： 2011 年 9月 9 日

實習(xí)內(nèi)容：今天C、D棟的二三層進(jìn)行墻面扇灰、鋪地板磚和水電安裝。

實習(xí)日期： 2011 年9月10日

實習(xí)內(nèi)容：今天天氣太暗了，樓面正在剪力墻的澆注，而我們的任務(wù)是在五樓進(jìn)行平水。除了因為天氣太暗，施工時的燈光難以照亮所有的地方，在某些地方需要用上大號的照明燈而已，其它的工序跟2號一樣。當(dāng)然我們實際操作能力也比上次有了更大的進(jìn)步。

實習(xí)日期： 2011 年9月 11 日

實習(xí)內(nèi)容：今天的工程內(nèi)容有放梁筋、扎板筋、支模板、安裝外腳手架。安裝預(yù)埋管道。

實習(xí)日期：2011年 9月 12 日

實習(xí)內(nèi)容: 今天的施工內(nèi)容有澆混泥土、支模板、安裝預(yù)埋管道

實習(xí)日期： 2011 年9月13日

實習(xí)內(nèi)容：今天的工作內(nèi)容有扎剪力墻鋼筋、支模板、安裝預(yù)埋管道。

扎剪力墻鋼筋跟扎板筋有所區(qū)別，其中多了個內(nèi)容就是很多鋼筋（直徑大于10mm的豎向墻筋）需要焊接（大多數(shù)采用的是對焊。）。在剪力墻的兩側(cè)和轉(zhuǎn)角的地方需要加上箍筋。

迎來了八月十五，我的實習(xí)也隨之結(jié)束了。也許是因為實習(xí)辛苦的原因頓時讓我感覺著團(tuán)圓節(jié)怎么變得如此溫暖，呆在老爸老媽身邊真好。短暫的實習(xí)讓我將平時抽象的學(xué)習(xí)更加具體化，更加實際化，讓我對這專業(yè)有了更深入心底的認(rèn)識。同時我認(rèn)識到，考研對于我來講，就是對土木工程更詳盡更深入了解的追求，我會一往直前！加油↖(^ω^)↗！

第二篇：李超（范文模版）

長春財經(jīng)學(xué)院

姓名：李超 學(xué)號：20601134927 教學(xué)班學(xué)序號：75 聯(lián)系方式：*** 任課教師：董秀蘭

《解讀世界文明》論文2013~~2014學(xué)期第2學(xué)期

古中國文化文明

由于中國古典哲學(xué)是產(chǎn)生在尚無文字為載體以行表述和傳承的上古時代，為著教授人們學(xué)習(xí)，就畫出了一事物之中存在陰陽兩勢消長變動的“太極圖”表示，再以陰陽符號組成象征天、地、人、時，且陰陽不能形成靜止性平衡的八卦圖，進(jìn)行傳授。這就是伏犧時代創(chuàng)八卦的歷史記載。此后，當(dāng)中國的歷史上有了文字以后，人們就會很自然地給這種傳授哲學(xué)的專用圖案畫注以文字，以幫助記憶。對于這種有了文字的哲學(xué)經(jīng)典，就不能再以卦畫相稱，而須稱之以書了。書名就依此書是專講事物變易、所用的方法簡易、而其所講的哲學(xué)道理千古不易這三方面的意義，定書名曰《易》。中國哲學(xué)由于產(chǎn)生在以畜牧狩獵為主要經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)特點的時代，其時，在人們的思想認(rèn)識上，是以山地為獲得資源的生存根本，這就很自然地將代表山的《艮》卦置于六十四卦之首；在中國社會發(fā)展進(jìn)入以農(nóng)耕為主要經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)后，人們的認(rèn)識觀念自然也要產(chǎn)生變化，認(rèn)為土地是人們賴以生存的根本，所以，這時候的人們又將代表大地的《坤》卦放在六十四卦之首。為了區(qū)分這兩種不同的版本，就將以《艮》卦為首卦的《易》經(jīng)，按首卦上山、下山、山山相連之象，稱作《連山》；而對以《坤》卦作首卦的版本，就依“大地生發(fā)萬物，而萬物又莫不歸藏于大地之中”的象征性意義，定書名為《歸藏》；商末周初，周文王父子刪改哲學(xué)經(jīng)典，用作卜筮，為其貫徹“神道設(shè)教”、愚民以治方略服務(wù)的，就是今還保存且流傳于世的通行本《周易》。中國哲學(xué)不僅產(chǎn)生極早，而且，其學(xué)習(xí)、運用、傳播和傳承，從其一開始就受到了全社會極大的重視。正由于如此，中國哲學(xué)就深刻地影響了中國上古的政治、經(jīng)濟(jì)、思想、語言、文字等各個方面。如稱道學(xué)理論為“道理”；將一定的思想、方法、規(guī)律、法則都統(tǒng)稱之為“道”。討論問題謂之“論道”，用心體會哲理并融會貫通命之曰“悟道”，學(xué)道而有所心得便謂之以“得道”，得道者符合哲學(xué)思想的行為體現(xiàn)，就謂之曰“道德”，將以法治國者稱作“執(zhí)道者”，評論治國者的政績，論之以“有道”或“無道”……至于中國古典哲學(xué)名詞、術(shù)語中的許多專用字，也都是按著哲學(xué)原理和學(xué)哲學(xué)、用哲學(xué)的當(dāng)時實際情況而創(chuàng)造出來的。例如，學(xué)習(xí)的“學(xué)”字，在甲骨文中，是依“雙手”弄“爻”于“屋”中之形而為字。在稍后的金文中，又于“屋”中增添了一個學(xué)子的“子”字。這個字直到漢字簡化前的繁體“學(xué)”字，字形還一直保持著原樣而未改變；教學(xué)的“教”字，是畫一只“手”，持以教“鞭”，指著“爻”給學(xué)“子”看的簡明圖形而成字?！敖獭弊值淖中沃两窕疚醋?；道學(xué)的“道”，道德的“德”等中國古典哲學(xué)名詞、術(shù)語及與其有關(guān)的文字之造，莫不如此。在上古時代，正是由于學(xué)者們都學(xué)哲學(xué)、用哲學(xué)于自己的職業(yè)或?qū)W術(shù)研究之中，這就使得中國的古典哲學(xué)思想深深地滲透到了政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、禮儀、教育、天文、地理、音樂、建筑、書法、繪畫等中華文化的各個方面，同時也產(chǎn)生了充滿哲理的成語典故，這就是中華文化之所以博大精深的歷史根源。一個人，如果思想上重唯物，明白種瓜得瓜、種豆得豆的最基本道理，他就會在行動上表現(xiàn)出勤于實踐、熱愛勞動、奮發(fā)有為的精神。思想上不僅重唯物，而且講辨證，就不會死搬教條，就懂得變通，就聰明智慧。既勤奮而又智慧的人，其辦事情成功的機(jī)率就比較大，這就是勇于實踐，敢于斗爭，以及具有創(chuàng)新精神的根源。中國古典哲學(xué)是天、地、人、時四維一縶的哲學(xué)思想體系，它認(rèn)為研究和解決任何問題，都必須從全局出發(fā)，作為社會問題，就要注意從國家、社會、家庭等總體觀念上研究和進(jìn)行處理，這是中國古典哲學(xué)與西方哲學(xué)的根本不同之處。所以，受這種哲學(xué)熏陶的人就表現(xiàn)出愛國、愛家，懂得關(guān)愛他人，懂得團(tuán)結(jié)和凝聚力量對于保家衛(wèi)國、維護(hù)社會和平、安定的重要性，懂得國家興亡、匹夫有責(zé)的深刻道理。一個個人是如此，一個民族也同樣是如此。中華民族之所以勤勞、智慧、勇敢，之所以表現(xiàn)出民族團(tuán)結(jié)的精神，數(shù)千年以來一直具有極其強(qiáng)大的民族凝聚力，保持著國家的統(tǒng)一，就是因為在中國古典哲學(xué)思想的深刻影響下，形成了一種博大精深的中華文化，并在此種文化長期的歷史熏陶之下而所致。我們說中華傳統(tǒng)文化優(yōu)秀，是就總體上、主流上比較而言，是相對于其它歷史文化而言。并非說中華文化之中就沒有糟粕。任何事物從其產(chǎn)生之后，都是不斷變化的。其變化雖然紛紜復(fù)雜，但不外于兩種傾向：一種是發(fā)展，提高，完善；一種是嬗變，蛻化，衰落。

第三篇：李超簡歷

男 | 1986 年6月生 | 中共黨員 | 入學(xué)前戶口： 天津市武清區(qū)

2009年06月畢業(yè) | 手機(jī)：***

李超

最高學(xué)歷教育背景：地址：天津市武清區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)東街村 | 郵編：301712E-mail: lcbhs1212@163.com自我評價：盡我的努力使身邊的人更好！

2005/09--2009/06：天津科技大學(xué) | 包裝與印刷工程學(xué)院 | 包裝工程 | 學(xué)士 | 專業(yè)前 30% | 主修課程：包裝材料學(xué)、包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、包裝工藝學(xué)、包裝運輸 | 全日制統(tǒng)分統(tǒng)招

技能/愛好：

英語等級 ： CET4

個人愛好 ： 學(xué)習(xí)、看書、中國象棋、觀看體育比賽、辯論、獎勵活動

受到獎勵：050612班先進(jìn)個人，大一至大四一直擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員和絕大多數(shù)課程的課代表 項目經(jīng)驗：

2005/09-2008/06：第十屆天津科技大學(xué)包裝與印刷工程學(xué)院學(xué)習(xí)部干事

2006-2007年包印學(xué)院金秋辯論賽冠軍成員，并率領(lǐng)050612班獲得趣味運動會冠軍，任領(lǐng)隊，2005/09– 2009/06：擔(dān)任050612班學(xué)習(xí)委員

項目職責(zé)：幫助學(xué)院老師開展各班學(xué)生工作，在學(xué)生中起帶頭作用。

項目簡述：作為學(xué)院老師的左右手，在一定程度上減輕了老師的壓力，同時，在很大程度上影響了學(xué)生，給他們起榜樣的作用。

2006-2009：天津科技大學(xué)紅十字協(xié)會團(tuán)支部干事，奉獻(xiàn)愛心

家庭關(guān)系：姓名：李建民 | 關(guān)系：父子 ；姓名：榮國鳳| 關(guān)系：母子

第四篇：實習(xí)日記-李宏強(qiáng)

實習(xí)第一天

其實，在寒假里要想找到一份工作不是不可以。只是想到剛從老遠(yuǎn)的鄭州回到家而不能多陪陪父母覺得挺不自在的。所以，回到家的幾天我一直都沒想仔細(xì)得找一份工作，直到今天上午。

今天上午嫂子回到家就面帶笑容的跟我說他給我找到了一份工作，就是讓我到縣里最大的超市里做促銷員。剛開始我還真高興的，不過仔細(xì)想下我覺得這份工作肯定會很累。不過，我總不能總是待在家里。所以，仔細(xì)想后我還是決定去了。

中午，吃過飯嫂子就帶我去了超市。超市名字叫“西亞”是我們這里最大的。簡單的聯(lián)系部門的經(jīng)理，了解到我學(xué)的就是市場營銷后，他讓我趕快加入他們促銷員的培訓(xùn)過程中。

其實，培訓(xùn)是很簡單的，也只是一些基本的促銷手段和注意的一些事項，這些東西都是上課時老師所提及的，也是最基本的營銷常識。所以，雖然培訓(xùn)的內(nèi)容很多而且時間很短，但是我都覺得沒什么大問題。因為我來的晚了點（和我差不多的促銷人員培訓(xùn)了2天）但我還是被命令第二天開始工作。后來才知道這是經(jīng)理說他信任我，因為促銷人員中我是少有的大學(xué)生。

晚上大概快9點了我才回到家，不是很累但我卻不敢懈怠，因為我知道，正式工作的時候一定會很累而且會很枯燥。很早就準(zhǔn)備睡下了，因為工作是每天早上7點開始……

實習(xí)第二天

說來慚愧，早上差點沒按時起來，還是老媽喊的。急匆匆的吃點飯，我就擠公交去了超市。

還好沒晚點，銷售經(jīng)理讓我參與搞生活用品的促銷。他們看我年輕，就讓我拿了宣傳單到外面人流聚集的地方去搞宣傳。說白了就是去發(fā)傳單。雖然有點出乎于我的意料，但是我還是很樂意的接受了。

不過，當(dāng)我站在街道中間向過往的行人一一發(fā)傳單的時候，我有點退卻了。不是應(yīng)為害怕見到熟人，而是有一些人不是很情愿的接我遞過去的單子。甚至有人接都不愿接下，這讓我很挫敗。不甚至不敢抬頭去看別人了，只覺得臉上火辣辣的。在尷尬與幾近崩潰的心情下，我熬過了一個上午。

中午，我是在超市吃的盒飯。我簡單的把我的情況說給了一個和我差不多大的同事。她是個女孩，但她卻大膽的多，能放的開。她說其實她也是為了鍛煉自己。然后，她跟我講了許多她的體會和人生經(jīng)歷，這些讓我豁然開朗。這使我明白了，當(dāng)我們最終踏入社會的時候，一切臉面了身份是不會引起別人注意的，別人不在乎你是干什么的，他們只會在意你在做什么。正如我促銷日用品，他們會在意你手中的物品而不是你個人。

所以，下午的促銷中我放的很開了。也變得自信了，而我這一轉(zhuǎn)變換回的是更多人的關(guān)注。我相信，一個自信的人是可以換回別人的尊重和關(guān)注的。

實習(xí)第三天

做了一天的傳單發(fā)放員，雖然累，但我沒抱怨。我也努力將最大的熱情投入到工作中。不過今天上午經(jīng)理跟我說，我今天開始不用再發(fā)放傳單了，他讓我直接去參與賣年畫。后來我才知道，我在發(fā)傳單的時候經(jīng)理無意關(guān)注了下我的過程。后來他私下跟我說每個領(lǐng)導(dǎo)者都喜歡那些能夠他是工作的人。

說實在的我真的該謝謝那個開導(dǎo)我的同齡人。賣年畫的工作的確要輕松的多。顧客選購過程中只需要我們簡單的介紹下哪種春聯(lián)的特點是什么還有價位。基本上是沒人會還價的。不過即便如此，我還還是盡可能的詳細(xì)點告訴顧客相關(guān)的物品怎么搭配不同的房廳。

在銷售過程中，我建議了購買多量給予優(yōu)惠的建議，雖然我們的物品精良，不愁賣不掉，但是任何一種能使顧客覺得有便宜可占的活動都可以產(chǎn)生更廣的人氣和業(yè)績。值得慶幸的是經(jīng)理同意了我的建議。

今天是簡單的一天，也是輕松的一天。不過我真的為我前一天的努力而高興。我會記住，付出是總會有回報的。

實習(xí)第四天

今天上午，我跟我們經(jīng)理申請到電器銷售部去工作。經(jīng)理很部高興，他說我別太自信，該做什么就做什么，所有的事情都得慢慢來。而且這次說話的語氣明顯部是那么和善了。

我能體會到，一旦讓領(lǐng)導(dǎo)覺得自己是一個浮空的，盲目追求更搞境地的人，那么我的發(fā)展將告終結(jié)。所以，我大膽的跟經(jīng)理說了。我直接說我是來實習(xí)的，確切來說是鍛煉自己的。不錯，發(fā)傳單，賣年貨能鍛煉人，但是我已經(jīng)鍛煉過了。我已經(jīng)覺得我能把這類的事情做好了，它們對于我來說已經(jīng)沒有值得我留戀的地方了。人都是不斷的往高處走的，我覺得自己的能力可以勝任更高的職位，所以我才會來申請，請相信，我不是一個平凡的人。

當(dāng)是真是把經(jīng)理說懵了，他沒料到我會這么說。短暫的思考，經(jīng)理同意我到電器銷售部去工作了。

跟者經(jīng)理去到了超市的核心部門——電子銷售部，我是既興奮又惶恐。我發(fā)誓我會努力做好的。還好，這里的同事都是年輕人，他們給我簡單的介紹了各種電子產(chǎn)品的價位和性能。我暗暗地記下，準(zhǔn)備好好干一把！

呵呵，說來不盡如人意的是我今天并沒直接參與銷售，只是看別人銷售。所以，我的確又點失望。

實習(xí)最后的日子

在超市的最后幾天是我最難忘的時刻也是我收獲最多的時間。和家人所預(yù)料的那樣，我部可能負(fù)責(zé)銷售，但我一直關(guān)注別人怎么搞電器（電視機(jī),電腦，手機(jī)）的促銷。一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)我真是獲益匪淺。

一些超市里的同事們，給我分享了他們工作的經(jīng)驗，他們向我傳授了一些關(guān)于剖析顧客心理的小技巧。我感覺這些技巧無論放在何時，放在哪里都是一筆寶貴的財富。

在超市的最后幾天也是超市最忙的一段時間，朋友，同學(xué)都放假回家了，我也漸漸偏向于溝通和鞏固與他們的關(guān)系。分清重輕后我決定離開超市了。

雖然不舍，雖然難過，雖然覺得不好意思，但是我還是鼓起勇氣向我們的經(jīng)理遞出了辭呈。不過沒想到經(jīng)理表現(xiàn)的很平淡。他說以前有許多大學(xué)生在我們超市力實習(xí)，但他們多也是為了應(yīng)付學(xué)校任務(wù)。想我這樣有想法，能吃苦，有自信的人部多見。他說，很高興我能在他們超市工作而卻期待暑期我能再為他們出力。

為了部影響他們的工作，我也沒和他們過多的寒暄。我默默的來也默默的走。我想這是我人生的一個平凡的一站，我輕輕地走過，也會把這份感覺與收獲帶走。

夜里，我默默的坐著，淡淡的想著。人生可以濃縮成一個個片段，我的這份經(jīng)歷就是一個片段，我真切的期待著未來的一個個片段的到來！

最后我會永遠(yuǎn)感謝經(jīng)理。感謝！

第五篇：李旭超實習(xí)總結(jié)（共）

李旭超的實習(xí)總結(jié)(簡版)

在王華瑩老師的鼓勵和推薦下，在國信證券沿江大道營業(yè)部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在營業(yè)部各個員工的幫助和指導(dǎo)下，在其它幾個實習(xí)生的融洽合作下，我得以獲得了在國信證券沿江大道營業(yè)部實習(xí)的機(jī)會并在公司度過了充實、豐富、快樂的一個月時間。

在這一個月里我接受了許多指導(dǎo)和掊訓(xùn)，收獲很多。我實習(xí)的內(nèi)容主要有：

一、參加公司晨會，感受公司文化。公司周一至周五每天早上八點半晨會，主要內(nèi)容有點名、誦讀唐詩、評價前一天的股市。通過參加晨會，我領(lǐng)略了公司深厚的文化氛圍，也領(lǐng)略了公司對股市動態(tài)的真知酌見。

二、接受大堂業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在劉婧超主管和王鵬程、李慧、李璇穎等四位的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我對大堂業(yè)務(wù)有了深刻的感悟。管理客戶資料要嚴(yán)謹(jǐn)、有條理；接待客戶要熱情、大方；要深刻掌握證券相關(guān)知識和公司業(yè)務(wù)知識，應(yīng)對客戶的各種咨詢。

三、接受電話客戶回訪培訓(xùn)。在劉錚總監(jiān)的關(guān)懷下，在胡瀟月和張俊偉的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了一個星期的電話客戶回訪訓(xùn)練并認(rèn)真閱讀了《95536每日晨訊匯編（2009年）》，初步掌握了客戶回訪的基本技巧和需要注意的問題。

四、旁聽公司的各種會議，主要是營銷中心各區(qū)域會議。通過旁聽營銷中心區(qū)域會議，我了解了公司對客戶經(jīng)理素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的要求，了解了公司對營銷任務(wù)的分配、對營銷目標(biāo)的控制、對營銷績效的考核，同時也收獲了許多營銷技巧。

五、聆聽專家講座。8月2日我聆聽了來自國信證券公司總部的專家王進(jìn)先生和鄭從文女士的精彩講座，初窺了國信證券在全國的發(fā)展?fàn)顩r和沿江大道營業(yè)部在國信證券全國各營業(yè)部中所占的地位，了解了金色陽光業(yè)務(wù)的基本情況，領(lǐng)略了兩位專家的高屋建瓴。

六、接受證券相關(guān)知識的培訓(xùn)。主要有融資融券、B股、港股、基金等相關(guān)方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我對相關(guān)知識有了更深刻的理解。

在要信證券沿江大道營業(yè)部實習(xí)的這一個月內(nèi)，我感受頗深、獲益匪淺，對公司文公、公司運作、證券市場等都有了更深刻的體會和理解。

感謝王華瑩老師的鼓勵和推薦，感謝營業(yè)部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，感謝營業(yè)部各員工的幫助和指導(dǎo)，也感謝一同學(xué)習(xí)的其它幾個實習(xí)生的融洽合作！