第一篇：茅臺酒股份有限公司SWOT分析

茅臺酒股份有限公司SWOT分析

一、優(yōu)勢 企業(yè)擅長什么？

醬香型白酒的代表，具有獨特的風格和品質，技術的獨特性和資源的稀缺性。茅臺酒生產及勾兌技術具有較強的特殊性，配合獨有的地域、氣候等特征，形成模仿者不可逾越的技術壁壘。這對茅臺酒品質及生產技術起到很好的保護作用，具有獨特的競爭優(yōu)勢。而離開茅臺鎮(zhèn)就造不了茅臺酒的特點，更是公司的天然壁壘。2 企業(yè)能做什么其他企業(yè)做不到的？

一是獨特的地域環(huán)境，二是特有的紅纓子高粱，也叫糯性高粱。三是復雜的釀造工藝。如果說茅臺酒具有獨特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅臺酒獨特的釀造工藝就是能工巧匠之妙。茅臺酒有不同于其他酒的整個生產工藝，生產周期7個月。蒸出的酒入庫貯存4年以上，再與貯存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陳釀酒混合勾兌，最后經過化驗、品嘗，再裝瓶出廠銷售。企業(yè)的顧客為什么選擇茅臺？

茅臺酒，被尊為“國酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點，人們把茅臺酒獨有的香味稱為“茅香”，是我國醬香型風格最完美的典型。

茅臺酒的高質量多年保持不變。全國評酒會對貴州茅臺酒的風格作了“醬香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長”的概括。它的香氣成分達110多種，飲后的空杯，長時間余香不散。有人贊美它有“風味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”的魅力。茅臺酒香而不艷，它在釀制過程中從不加半點香料，香氣成分全是在反復發(fā)酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩(wěn)定在52°～54°之間，曾長期是全國名白酒中度數最低的。在調配時，從不加一滴水，都是以酒勾酒。因此酒度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人愉快舒暢，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進健康、益壽延年的功效。

二、劣勢 什么事企業(yè)做不到的？

由于工藝特殊，所生產的白酒需存放五年后才能出廠，產能無法快速增長，不能廣泛進行OEM式生產以增加規(guī)模產量，2 企業(yè)不能滿足哪種顧客的需求？

管理層經營理念不能跟隨時代發(fā)展，缺乏現代特性

三、機會 市場有什么適合我們的機會？

在中國宏觀經濟持續(xù)向好的形勢下，白酒行業(yè)經營形式良好。國民收入水平不斷提高、人民生活的不斷改善、消費者可支配收入的增長、新的企業(yè)所得稅法實行，將有助于名優(yōu)白酒企業(yè)競爭力的提升。并隨著國建產業(yè)政策的調整，白酒市場將更加規(guī)范，名優(yōu)企業(yè)將受到進一步保護，整個行業(yè)有較好的發(fā)展形勢。2 可以吸引什么新的顧客？

茅臺走出國門，實行國際化是茅臺發(fā)展的下一次重大機遇，吸引國外的消費者 3 組織在未來5~10年得發(fā)展

茅臺提升利潤的兩種主要方式：增加產能和提價仍然會穩(wěn)定地推動業(yè)績提升，預計公司在未來5年仍然能夠保持20%以上的復合增長。

四、威脅 市場最近有什么改變？

各地地方保護主義與產品封鎖現象依然存在，各地區(qū)有自產的白酒，并在當地市場上仍然享有在渠道、價格、消費習慣等方面的特殊待遇。行業(yè)的無序競爭，造成入門檻較低，假冒偽劣商品盛行且屢禁不止，市場流通的假茅臺較多。

消費觀念的變化，隨著葡萄酒、白蘭地等的進入，酒類消費觀念有一定變化，并侵蝕了一部分白酒的市場份額。2 競爭者在做什么？

濃香型如五糧液等白酒市場份額逐漸增加，且生產的高檔酒逐漸受到消費者的認同，使得消費的口味轉移，對茅臺酒的消費有造成替代的可能。國外名酒進入國內后，消費者習慣隨之轉移，傾向于消費高檔國外名酒，放棄對國內的消費，他們的酒消費表現出明顯的多元化。3 有什么能威脅到企業(yè)的生存？

現在五糧液，郎酒，洋河，1573等酒的崛起，未來人們可能更加關注健康，少量飲酒。

第二篇：茅臺酒廣告分析

茅臺酒的發(fā)展分析

在現代市場經濟條件下，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的核心競爭力能夠發(fā)揮到何種程度，對于其興衰存亡具有關鍵性的作用和意義。而事物的邏輯總是一環(huán)扣一環(huán)，要充分發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，如何有的放矢、針對千變萬化的市場形勢適時地做到經營理念的不斷創(chuàng)新，則無疑是一個至關重要的前提。2003年，根據黨的十六大、十六屆三中全會精神和貴州省委、省政府的部署，茅臺集團通過對酒業(yè)市場實際、以及自身核心競爭力的深入分析和認識，審時度勢，集思廣益，科學論證，確立了企業(yè)新的經營理念——釀造高品位的生活。

呼喚高品位的生活

存在決定意識?；仡欀袊鴰浊甑陌l(fā)展歷史，中國人始終沒有從整體和根本上擺脫貧困、饑餓的困擾。即使到了新中國成立后的30余年間，經濟發(fā)展目標始終是把解決溫飽放在首位。作為經濟組成要素之一的市場，也只能停留在保障供給的初級階段。

在這樣的歷史條件下，中國白酒產業(yè)談不上、也不可能產生質的裂變和量的飛躍。所謂釀造高品位的生活，只能是大多數消費者存在心底的美好夢想。改革開放以后，中國經濟快速發(fā)展，人民生活水平迅速提高，物質短缺時代基本結束，人們的生活開始向“全面建設小康社會”的目標邁進。就當今中國的白酒行業(yè)而言，其發(fā)展狀態(tài)已非昔日物質短缺時代所能比擬。國人對生活中的重要飲品——白酒，當然也隨之出現了量和質的新需求，這就為釀造高品位的生活提供了具有寬泛人群基礎的現實可能、時代背景。

統計資料顯示：1997年以前，國內每年的白酒產量在800萬噸以上，而跨入21世紀后，年產量則銳減50%。與此形成反差的是，白酒的生產企業(yè)和品牌卻從以前的數百個發(fā)展到當時的3萬多個酒廠、40多萬個品牌。當然，這些酒廠和品牌也以每年25%的速度被市場淘汰。

業(yè)內有人把這種反?，F象歸咎于國家調整酒稅政策規(guī)定而扼制了白酒生產的發(fā)展，但卻忽略了一個根本的、最深層次的原因——消費市場的日趨成熟與理性取向，這猶如一雙無形的手，對白酒市場起著意想不到的去粗取精、扶優(yōu)去劣的重要制約作用。

從這個角度去分析中國白酒市場和未來發(fā)展趨向，可以看到：我國歷經20多年的改革開放，隨著國民經濟高速、穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，廣大城鄉(xiāng)人民的生活水平和社會文明程度有了比較大的提高，整個社會已邁入全面建設小康的嶄新歷史時期。已經告別物質短缺時代的廣大消費者，其消費行為從千百年來沿襲的低層次單純物質的溫飽追求，不但朝著崇尚美感、追求高檔次享受、感賦文化和精神價值的方向發(fā)展，更重要的是，越來越重視消費的自然、綠色與健康。

這個深刻的變化反映到白酒產業(yè)上，可以用“高品位的市場消費，呼喚高品位的白酒”來概括。

正是以追求高品位生活作為目標的市場消費意識趨向，給國內白酒生產企業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)，加劇著業(yè)內的分化和瓦解，形成了一個優(yōu)勝劣汰的動態(tài)格局。

滄海橫流方顯英雄本色。與國內諸多“內憂外困”的業(yè)內同行形成鮮明對比的是，國酒茅臺卻風景無限好。資料顯示，2003年，國內白酒（包括相當多的名白酒）銷量下降，利潤減少，有的甚至出現虧損。反觀茅臺，銷售則比2002年上升近25%，銷售收入、實現利稅均增長20%以上。

以作為茅臺集團“主干”的貴州茅臺酒股份有限公司的業(yè)績?yōu)槔?，有兩個數據足以表明其在行業(yè)中的突出地位：一是如果不包括貴州茅臺的話，白酒上市公司2002年和2003年中期的每股收益將分別下降30%、35%！二是2003年，貴州茅臺每股收益1.94元（攤薄），不僅是行業(yè)第一，而且在滬深兩市全部上市公司中排名第二。

茅臺取得如此顯著業(yè)績，一方面說明其過去幾年間始終堅持高揚自然、綠色、健康的大旗，以及由此確立的釀造高品位生活的經營理念體現了對市場情勢的深刻洞察和積極回應；另一方面也印證著這一經營理念具有深厚的市場基礎，具有不可限量的發(fā)展前景。

與時俱進的理念創(chuàng)新

市場是企業(yè)最好的教科書。正是市場經濟風雨的磨礪，讓茅臺人深切地感受到了經營理念的定位和創(chuàng)新，對于企業(yè)生存和發(fā)展所能起到的生死攸關的重要作用。茅臺集團之所以取得了連續(xù)6年的輝煌跨越式發(fā)展，其中一個重要方面即是在經營戰(zhàn)略理念上，始終堅持了與時俱進和不斷創(chuàng)新。

事實上，國酒茅臺提出釀造高品位生活的經營理念，不僅僅突出的是要釀造高品味的白酒產品，更是在全力倡導全體員工及相關各方、包括上游的供應商和經銷商共同為消費者創(chuàng)造一種新的生活理念，從而為各方構筑了一個富于時代精神、一致性極強的目標追求平臺，為各方事業(yè)的共同進步提供了強勁的動力。

國酒人懂得一個最基本的道理，只有堅持在發(fā)展中不斷解放思想，更新觀念，開拓創(chuàng)新，才是國酒茅臺永葆活力的永恒動力。

為此，茅臺集團的決策層率領著上萬名員工，挑起了把國酒茅臺這塊民族品牌發(fā)揚光大的歷史重任。以“自出難題，自討苦吃，自加壓力，自強不息”的工作態(tài)度，在用心釀酒的過程中，精心地經營著國酒文化，同時也在釀造著自己的事業(yè)和人生，誠誠懇懇待人，踏踏實實做品牌。在不斷創(chuàng)新中追求卓越，從而給茅臺高品位的企業(yè)文化注入了新的內容和活力，使蘊涵著悠久茅臺文化的國酒核心價值觀和企業(yè)經營理念煥發(fā)出蓬勃生機，推動著茅臺快速向前發(fā)展。與此同時，按照“同等產品比質量，同等質量比價格，同等價格比服務，同等服務比創(chuàng)新”的原則，我們對供應商、經銷商進行了嚴格的選擇，使得最好的供應商和經銷商能夠加入到國酒茅臺的事業(yè)中來，能夠一起攜手為釀造高品位的生活奉獻心血熱汗。

釀造高品位生活經營理念的確立，深深地鐫刻著國酒茅臺人勤于思考、勇于探索、銳意進取、敢為人先的創(chuàng)新觀。

這一理念的內核，不僅是要向社會提供高品質的產品，更重要的是要把釀造高品位生活作為企業(yè)的責任和使命。通過將這一經營理念貫徹到企業(yè)生產、經營及管理的各個環(huán)節(jié)，體現在每個員工和相關各方的言行舉止之中，從而形成企業(yè)強勁的核心競爭力，推動茅臺集團拓展新一輪跨越式發(fā)展的新領域，實現打造百億集團，鑄造世界一流企業(yè)的遠大目標。

永無止境的追求

釀造高品位生活不是一句動聽的空話。經過連續(xù)6年的跨越式發(fā)展，茅臺人更深切地認識到：再好的理念，也應該殫精竭慮、畢盡全身心力，扎扎實實地滲透到生產、經營和管理的每一個細節(jié)，永無止境、鍥而不舍地追求卓越，繼續(xù)高揚自然、綠色、有機、健康的大旗永不動搖。

釀造高品位生活，在具體的表現形式上，首先是要確保向市場提供高質量的產品。

眾所周知，茅臺酒是高質量的結晶，是中國高檔白酒質量的一面旗幟，產品出廠合格率長期保持在100%。近年來，國酒茅臺以其卓越的質量，成為惟一集國家綠色食品、有機食品、原產地域保護三項權威認證的白酒產品，為釀造高品位生活經營理念的全面落到實處，奠定了人無我有的堅實基礎。集團黨委書記、董事長季克良在談到釀造高品位生活經營理念時，以質量是國酒茅臺永恒的主題為綱目，對市場與質量之間的辯證關系曾作過這樣極為深刻的闡述：毫無疑問，任何時候，市場都在深情呼喚著高質量的產品，只有高質量，才是企業(yè)和產品縱橫市場最吃香的通行證，才是其市場生命力、競爭力及高效益的源泉。企業(yè)的質量管理環(huán)節(jié)，從始至終都是整個市場鏈至關重要的、有機的組成部分。營銷為根，質量為本，二者是一種和諧共融的關系。毫無疑問，國酒茅臺釀造高品位生活，將會在“質量誠信”總攬之下，牢牢地堅持執(zhí)行“質量第一，產量服從質量，成本服從質量，速度服從質量”的質量戰(zhàn)略定位。這一點，已經為茅臺集團堅持嚴格的質量標準、創(chuàng)造卓越質量產品的實踐所證實、并將繼續(xù)證實。

國酒茅臺釀造高品位生活的經營理念，重要的支撐點除了創(chuàng)造出高品質的產品以外，還要向社會和廣大消費者提供高品位的優(yōu)質服務。二者一硬一軟，同等重要，缺一不可。

目前，我們已經推出的許多具體服務舉措，在白酒行業(yè)均處于領先地位。主要有—

強化茅臺酒的營銷網絡建設，完善茅臺酒專賣店（柜）的建設，推出各類專供酒、特制酒，開拓高品位消費群體的個性化營銷領域。健全市場網絡、方便消費者購買“放心茅臺”。目前國內各地與貴州茅臺酒股份有限公司簽訂協議的經銷商已達480多家，開設專賣店（柜）共400余個，基本覆蓋了地級以上城市和重點縣市及口岸城市，形成了總經銷、特約經銷、購銷合同單位、專賣店（柜）的茅臺酒營銷網絡骨架。而在開拓高品位個性化消費市場方面，茅臺集團已作出相關決策，為特定的消費群體量身定做國酒茅臺。在原有的基礎上還推出了專賣店專供酒、青銅器年份酒、神舟酒、民航特供酒、軍隊特供酒、外交專用酒等新產品。

完善信息系統，建立客戶服務中心，實行24小時全方位、全過程服務，將產品的售前、售中、售后服務質量提高到一個前所未有的高效率水平?？蛻魪南聠蔚绞肇浀臅r間由過去的5天縮短到2天。而且如經銷商從客戶中心的互聯網下單，一經確認，當即可從就近的中轉庫提貨。本著“一切從顧客的需要出發(fā)，顧客心動，我們行動，追求顧客滿意度的最大化”的經營宗旨，茅臺酒股份有限公司在全國酒類企業(yè)中首家開通了服務熱線，客戶只要在晚上九點鐘之前來電話，所有問題都能得到及時的處理和滿意的答復。最近，客戶服務中心還相繼開通互聯網及24小時語音投訴系統，完成了全方位服務平臺的搭建，作為國酒茅臺對外服務的第一窗口，在第一時間提供標準化的周到服務。與此相配套，相關業(yè)務部門在計劃管理、開票、保管、發(fā)運等運轉環(huán)節(jié)都做了進一步的規(guī)范。去年9月下旬，中國工商銀行貴州省分行——貴州茅臺酒廠集團“網上銀行BtoB在線支付”正式開通，使茅臺集團商務活動的信息流、物流、資金流實現了完善、統一、高效的結合。此外，還在北京、上海、廈門、廣州等城市建立了茅臺酒中轉倉庫，隨時根據客戶對茅臺酒的需求予以配送。

隨著消費市場的進一步發(fā)展成熟，企業(yè)產品質量和服務質量，以及高品位生活這一概念本身的內涵，都會得到不斷擴展。國酒茅臺堅持釀造高品位生活的經營理念，本身就是一個需要與時俱進、不斷創(chuàng)新的“系統工程”，國酒人對此的追求應該、也必然會是永無止境的。

下篇：高品位生活的標志性飲品

當今時代，人們追求高品位的生活，自然包含著高品位的物質享受和高品位的精神享受兩方面的內涵。只有當兩者交相輝映、相得益彰時，我們才能說自己追求到了高品味的生活。

無論從產品質量、生產工藝、企業(yè)文化，還是由品牌影響、人才儲備、管理機制等等側面，我們都可以判定，國酒茅臺，正是適應這種高品位生活的標志性飲品。

高質量的健康飲品

茅臺酒的高品質是舉世公認的。從兩千多年前令漢武帝“甘美之”的枸醬酒，到1915年巴拿馬萬國博覽會上“怒擲酒瓶震國威”而獲得金獎第一名，及至登上中華人民共和國國酒寶座，茅臺酒總是踏著歷史發(fā)展大潮的浪尖，令世人“高山仰止，景行行止”。

說茅臺酒是當今社會高品位生活的標志性最佳飲品，絕不為過。迄今為止，在白酒之林，只有茅臺酒是惟一集綠色食品、有機食品和原產地域保護于一身的食品。

茅臺酒除了擁有釀造環(huán)境無污染和安全性的“綠色壟斷資源”外，還因為她“酒體優(yōu)雅，細膩醇厚，協調豐滿，回味悠長，香而不艷”的外顯品質，以及內在性的有益于人體健康的綠色、有機、健康的高品質屬性——

茅臺酒釀酒的原料從產地環(huán)境到生產過程，完全符合國家有關有機農產品、無公害農產品和綠色農產品的標準及規(guī)范要求。

茅臺酒所含的各種芳香成份最多、最豐富，有益于人體健康的微量元素物質就多達150余種；而其中含量相當高的酚類化合物及酸度成份，是人體健康和保健不可或缺的重要物質。

經過專家長期分析研究探索和生活中諸多的例證表明：茅臺酒富含的各種營養(yǎng)成份，能誘導肝內金屬硫蛋白大量增加；而金屬硫蛋白是一種在抗細胞衰老、抗腫瘤等方面有重要作用的物質；同時，茅臺酒還富含屬于人體內天然存在的抗氧化酶的超氧化物歧華酶，可能也與金屬硫蛋白共同協調加強對人體的補充，防止了肝纖維化和肝硬化的發(fā)生。

“國酒茅臺喝出健康來”的理念正日益地為廣大消費者所理解和接受，旗幟鮮明地引領著白酒市場健康消費的潮流。

高技術的生產工藝

茅臺酒的高品質，一個重要方面是得益于其高技術的生產工藝。它不僅是傳統釀造工藝的繼承、發(fā)揚和光大，而且是傳統工藝技術與現代先進科學技術有機結合的典范。

國酒茅臺高技術的生產工藝，還表現在先進的科技與傳統工藝的有機結合上。上個世紀的五六十年代，通過提煉茅臺酒生產傳統工藝的14項操作要點，在科學分型、科學品酒及勾兌方法的領域，取得了具有歷史性影響的重大突破。此后，又歷經10余年的潛心研究和上百次試驗，在沒有國家和國際標準參考的基點上，制定并逐步細化了 “茅臺酒標準”，實現了從直覺勾兌向科學組合勾兌的演進，初步構建起一個以技術指標為主體，包括管理標準和工作標準在內的標準化體系。

從上個世紀的90年代開始至今，通過從美國、日本等引進具有國際先進水平的質譜、色譜檢測儀器，啟動ISO9000系列國際標準的達標認證工作，實行全面質量管理，加大企業(yè)的信息化建設力度，使茅臺酒生產中決定產品質量的“長期陳釀”與“精心勾兌”一舉跨入微機時代；與此同時，還通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證和質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三大體系的認證和整合；去年，股份公司榮獲全國質量管理獎，成功地在生產與質量管理等諸多層面完成了與國際慣例的接軌。

高品位的企業(yè)文化

國酒茅臺文化的主旨蘊涵著造福于民、服務社會的物質和精神這兩方面的重要內容。突出地表現在如下兩個層面——

一是厚重的文化沉淀。據史料載，早在公元前135年（西漢建元六年）茅臺古鎮(zhèn)一帶就有了釀酒活動。清代乾隆年間開修赤水河航道，茅臺成為川黔的物資集散地，兩岸經濟的繁榮刺激了釀造業(yè)的發(fā)展和釀酒工藝技術的提高。茅臺酒獨特的回沙工藝在這個時候基本形成，貴州茅臺酒的美名也開始流傳。這便是清代詩人鄭珍所形容的“酒冠黔人國，鹽登赤虺河”。

1915年，在舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會上，中國代表怒擲酒瓶，勾魂攝魄的馨香征服了所有評委，使茅臺酒榮獲金獎，1935年中國工農紅軍于長征途中四渡赤水出奇兵，其中有一渡就發(fā)生在茅臺鎮(zhèn)。這便使茅臺酒的美名與紅軍聯系在一起，在中國革命史上鐫刻下神奇的一筆。

新中國成立后，茅臺酒在國家政治、經濟、軍事、外交、文化等領域內的高品位生活中，更是扮演著極為重要的角色，發(fā)揮了舉足輕重、獨一無二的作用，理所當然地被擁戴為中國的國酒。

二是注重將群體文化融入社會文化。勤勞睿智的茅臺人既珍惜茅臺酒的輝煌歷史，更注重開創(chuàng)美好的未來。他們深知，國酒茅臺作為一家大型企業(yè)，雖然要強調以過得硬的高品質的物質產品作為財富奉獻給社會，但是同時也必然地要通過物質產品的提供，讓社會和廣大消費者從企業(yè)高品位的產品中感受企業(yè)高品位文化的價值。因此，在企業(yè)決策層的率領下，全體茅臺人在踏踏實實釀造國酒的過程中，同時也嘔心瀝血地耕耘著國酒茅臺的企業(yè)文化。

茅臺集團在企業(yè)文化的創(chuàng)新中，鑄就了以嚴、全、細、恒、實、新為內涵的以人為本的企業(yè)管理文化，以釀造高品位生活為目標的高品位生活文化，確立了“愛我茅臺、為國爭光”企業(yè)精神和“立足國酒，奉獻社會，成就自我，完美人生”為核心的國酒文化核心價值觀等。正是這種高品位的企業(yè)文化，在一個更廣泛的層面上，把中華酒文化的魅力盡情地展現給了世人。因而可以說，有了高品位企業(yè)文化這一深厚的茅臺國酒文化背景，才譜寫出了茅臺酒經久不衰的輝煌篇章。

高認知的國際品牌

十九世紀以來，中國貴州茅臺酒可以當之無愧地堪稱世界上最具美譽度的高品質中國商品，最具影響力的國際品牌。

伴隨著茅臺酒瓶上色彩絢麗的“五星”、“飛天”商標，茅臺酒香飄四海，與法國科涅克白蘭地和英國蘇格蘭威士忌鼎足比肩于世界名酒之林，暢銷于全世界的160多個國家和地區(qū)。

當今時代，國酒茅臺的品牌影響和市場張力，在中外社會高品位生活中已經超出了商品具體范疇。她是在醉人的美酒芳香中讓全世界了解自己的同時，也將中華民族悠久燦爛的歷史及中國名酒文化的高品位價值淋漓盡致展示給了全世界。

高效率的管理機制

由于茅臺酒的不可復制性，雖然賦予了茅臺集團的資源壟斷優(yōu)勢和排他優(yōu)勢，但是卻因為茅臺所處的地理位置邊遠，也帶來了信息閉塞，交通不便的制約因素。為了抓住機遇，尋找更多的、新的企業(yè)經濟增長點，實現持續(xù)跨越式的發(fā)展，茅臺集團銳意進取，敢為人先，不斷地在企業(yè)管理方面探索新的途徑和方法。通過引入實施先進的管理制度和管理理論，企業(yè)的管理水平及工作效率取得了突破性的業(yè)績。

在信息管理系統的建設方面：隨著公司管理水平的提高和信息化過程的逐步深入，公司建立了信息管理、知識管理系統，并將兩個系統的管理機制、傳遞渠道、人員配置統一整合成為“茅臺信息、知識管理系統”，按照“歸口收集、動態(tài)管理、適時查閱、準確傳遞”的原則嚴密、高效運行，以形成一個順暢有效的信息支撐體系，為公司高層領導決策提供充分的依據。

在貫徹實施國際上先進的管理制度方面：茅臺集團全面推行了以績效考核為中心內容的“六西格瑪”、“5S”、“平衡記分卡”管理方式，在質量管理上也采用美國的波標評審標準。高水準、高效率的管理機制，把茅臺集團的企業(yè)管理提升到了一個前所未有的平臺。過去，在白酒勾兌的質量管理上，一壇酒勾兌了多少次，勾了多少，完全憑勾兌師的經驗，沒有一個準確的余酒數字，推行微機勾兌后，就很好地解決了這個問題，確保了茅臺酒高品質的穩(wěn)定。

高素質的人才隊伍

在茅臺集團決策層，建設一支適應國酒大業(yè)發(fā)展需要的高素質人才隊伍，是一項常抓不懈的重要工程。鑒于此，茅臺集團在建設高素質人才隊伍的工作中，確立了“以人為本，提高人力資源質量”的方針。

1999年以來，茅臺集團就開始有計劃地引進大學畢業(yè)生200余名，同時還十分注意抓好中高級人才的引進、培訓。每年，通過選拔、派骨干參加MBA培訓學習，并有針對性地選送部分知識分子到北京、上海等地大學攻讀研究生課程，定期選送領導干部到高等院校研修；此外，還采取邀請國內著名經濟專家、學者到茅臺為干部職工舉辦講座，把干部職工制度化培訓有機地結合起來抓，有力地夯實了茅臺集團人才隊伍建設的基礎。

在人才隊伍的建設過程中，茅臺集團運用“愛我茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神和“立足國酒，奉獻社會，成就自我，完美人生”的人生價值觀，提高人才隊伍的政治思想素質，這不僅豐富了企業(yè)文化的內涵，而且造就了一大批熱愛茅臺、獻身茅臺發(fā)展大業(yè)的高素質人才隊伍。隨著適應國酒事業(yè)新的發(fā)展需要，近年來，一批釀造發(fā)酵、市場營銷、財務管理、信息技術、企業(yè)管理等方面的優(yōu)秀人才紛紛被吸收進入茅臺集團，并在實踐中鍛煉成長。經過直入一線的培養(yǎng)，目前已有大量的年輕骨干被充實到茅臺集團的重要崗位上，使茅臺人才隊伍在年齡結構、政治思想素質、業(yè)務素質等方面形成了合理的結構。在國內白酒生產企業(yè)中，茅臺集團已具有技術人才領先的優(yōu)勢。高級技工占生產一線員工總數的10.69%；擁有碩士生、博士生共11名；有省級以上評酒委員9名，國家級評酒委員5名，專家級國際評酒委員1名，是擁有國家級評酒委員最多的白酒企業(yè)。

高檔次的時尚享受

說茅臺酒是高檔次消費的享受，這是因為從近代起，她一直出現在高規(guī)格的社會生活領域，成為黨政要人和成功人士的時尚飲品。

這里，姑且不論及茅臺酒特具的有益于人體健康的內在性高品質，只說從品飲中心悅感受國酒文化的精神價值享受，便足以令人心曠神怡，身價倍增。這是因為，從茅臺酒的歷史源流看，她幾乎從揚名的那一天起，就一直是以高檔、高雅、高尚的形象活躍于華夏酒林，積淀了豐厚的中國酒文化的深刻內涵。從“廟堂之高”到“陽春白雪”，歷經風霜雨雪砥礪，惟一不變的是茅臺酒作為弘揚中華名酒文化的物質載體，一步一步地踏出了釀造高品位生活的歷史足跡。

從2000多年前出使南越的漢使唐蒙傾慕“枸醬酒”美名繞道取之獻與漢武帝，到唐宋之后列為歷代王朝的貢酒，最初意義的茅臺酒就已走進當時高端消費群體的視野，成為當時社會高檔消費的一種象征。

隨著小康生活水平的普及提高，茅臺酒必將受到更多消費者的喜愛。我們將恪守誠信原則，永遠堅持質量第一的宗旨，為消費奉獻更多高品位的健康飲品。

第三篇：茅臺酒案例分析

茅臺案例分析

一、發(fā)展歷程

第一階段：公元前135年—1915年 茅臺酒起源于公元前135年的西漢.唐宋明清以來，茅臺酒一直為酒中佳釀，享譽相鄰各省。1915年，在舊金山巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒“怒擲酒瓶振國威”，一舉奪得巴拿馬萬國博覽會金獎，成為中華民族工商業(yè)率先走向世界的代表。

第二階段：1915年—1951年.茅臺在紅軍長征過程中發(fā)揮了重大作用。建國之后在各種重要重大歷史性事件中，茅臺酒都成為融化歷史堅冰的特殊媒介。

第三階段：1951年—1998年 茅臺在曲折中發(fā)展，期間經歷了很多的風浪。由于政府政策扶持和自身的不懈努力，取得了傲人的成績。

第四階段：1998年至今，公司連年榮獲全國質量效益型先進企業(yè)稱號。茅臺在國酒事業(yè)上仍然不懈的發(fā)展.貴州省在2010年提出工業(yè)強省，城鎮(zhèn)化帶動效應，支持茅臺酒廠進一步做強做大，提出未來十年中國白酒看貴州--看品牌，品牌文化影響力，效益影響力，科技開發(fā)力。

歷史悠久、優(yōu)良品質，國際見證，但老品牌如何跟上新市場。20實際末期，21世紀初的茅臺接受品牌挑戰(zhàn)。

二、發(fā)展現狀

1.茅臺集團成員

貴州茅臺酒股份有限公司——由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司、貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯社、深圳清華大學研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司等八家公司共同組建。

2.2012年上半年營業(yè)利潤

3.茅臺產品組合

目前，貴州茅臺酒股份有限公司茅臺酒年生產量已突破一萬噸；43°、38°、33°茅臺酒拓展了茅臺酒家族低度酒的發(fā)展空間；茅臺王子酒、茅臺迎賓酒滿足了中低檔消費者的需求；15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；在國內獨創(chuàng)年代梯級式的產品開發(fā)模式。形成了低度、高中低檔、極品三大系列70多個規(guī)格品種。

三、新茅臺的整合營銷

1.茅臺面臨的挑戰(zhàn)（老品牌如何跟上新市場）? 目標客戶減少：原茅臺忠實消費者漸漸老去，長期飲用濃香型白酒長大的新消費者對醬香型茅臺不再垂青，茅臺失去相當一部分客戶；

? 終端渠道落伍：茅臺70%的酒通過糖酒公司來經銷，跟不上時代的步伐，如今僅僅是做買酒賣酒的事，并不經營終端；

? 廣告訴求模糊：茅臺終于在90年代中后期在電視上露了相，但廣告缺乏核心訴求，僅僅處于廣告初期階段。茅臺的廣告訴求是“國酒”，至于為什么是國酒以及國酒怎樣等則不得而知。2.新茅臺的整合營銷 ? 市場重新定位：

消費群體才是關注的重要對象；

策略改變：a.定位由單純“國酒”變?yōu)椤澳軌蚱鸬奖＝∽饔玫膰啤?；b.廣告語：國酒茅臺，喝出健康來；c.加強市場調研；d.大力充實銷售隊伍，開展各大促銷活動； ? 調整定位：

推出15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；

推出不同層次的醬香型白酒，滿足各層次老百姓的需求，真正成為國酒； 開發(fā)其他香型白酒，大舉進軍口味大眾化的濃香型白酒市場；

向其他酒類領域延伸，開發(fā)投產啤酒、葡萄酒、保健酒等。共同組成了以茅臺酒為核心的強大的茅臺品牌群體。? 價格策略的調整

不僅為了提高茅臺利潤，重要的是提高競爭力。? 渠道創(chuàng)新

總經銷制：茅臺分片區(qū)成立分公司，轄區(qū)內的經銷商都必須從分公司提貨而不再直接同茅臺股份公司聯系。形成“國酒茅臺專賣店+區(qū)域總經銷商+特約經銷商”的復合渠道營銷模式。

? 客戶戰(zhàn)略

建設24小時免費語音服務臺；各片區(qū)多次開展經銷商會議；“個性或營銷”；武漢中百集團特供酒。

四、總結

1.變理念：國酒，放低姿態(tài)傾聽消費者的聲音，滿足消費群體的需求，變?yōu)椤啊澳軌蚱鸬奖＝∽饔玫膰啤保?2.變策略：

? 市場定位：醬香型為主，開發(fā)多品種多檔次老百姓的茅臺酒。? 產品及價格：張江策略，樹立品牌，增強競爭力。

? 渠道策略：構筑“國酒茅臺專賣店+區(qū)域總經銷商+特約經銷商”的復合渠道營銷模式。

第四篇：分析茅臺酒分銷渠道

茅臺酒分銷渠道分析

貴州茅臺酒獨產于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯中國國家名酒稱號，與瀘州老窖、杏花村汾酒并稱我國三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點而名聞天下，被稱為中國的“國酒”。然而茅臺酒也價格不菲，利潤豐厚，近年來價格一路走高，正宗茅臺在市場

上可以說一瓶難求，同時市面上也充斥著大量虛假偽劣產品，消費者難辨真?zhèn)巍?/p>

貴州茅臺傳統的分銷渠道為“貴州茅臺生產商—各地經銷商—零售商—消費者”的方式，分銷渠道方式相對比較傳統，從中我們可以發(fā)現，這種傳統的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時必然也帶來的是各個環(huán)節(jié)的價格加成；貴州茅臺自身年產量非常少，市場供不應求，供需不平衡更使得市場價格調節(jié)機制不平衡，終端市場帶來的巨額的利潤引起通路經銷商的瘋狂加價，價格一路走高，而作為實際生產商的貴州茅臺，卻無法從巨額利潤中分得一杯羹，反而承受了產品高價帶來的指責；此外高額的利潤也導致了終端市場假冒偽劣產品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤不惜制假售假，這不僅有害廣大消費者，同時也是對茅臺自身品牌資產的腐蝕和破壞。這些現象也促動了有關部門的關注，今年有關政府部門已經推出政策指導高檔白酒市場的銷售價格，要求其限制銷售價格，防止價格哄抬等現象。

作為生產商的貴州茅臺，雖然掌握了供貨大權，然后卻在終端價格控制上無能為力，同時每年還需付出巨大精力進行打假工作，茅臺的問題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權利去控制終端的銷售價格去維護自身品牌，去控制零售價格并且維護產品安全。

為此，貴州茅臺在今年推出了兩項重要的舉措：建立網上銷售渠道以及在全國內計劃建設100家直營店。這兩項舉措的推出，直接對貴州茅臺原有的銷售渠道進行了擴寬。原先單一的分銷渠道現在變?yōu)榱藦秃鲜降姆咒N渠道，在原有的經銷商批發(fā)渠道上，增加了“貴州茅臺—直營店—消費者”以及“貴州茅臺—網上銷售—消費者”。

通過這兩項舉措的推出，貴州茅臺直接接觸消費終端，也即是我們所說的“向前一體化”的過程，不僅局限于生產，同時自建銷售終端，直接供貨面向市場。回顧我們上文所說的貴州茅臺需要控制終端銷售價格的調整目標去考慮這些措施的有效性，由生產商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價格加成，貴州茅臺可以自行制定終端價格向市場銷售，那也就意味貴州茅臺的銷售價格直接對經銷商的銷售價格產生調節(jié)作用，經銷商不能以超過貴州茅臺直營銷售的價格進行銷售，打壓了價格哄抬現象；此外茅臺酒也可以通過直營銷售方式增加經營利潤，以往流向渠道商的利潤被直接拉回生產商；同時保證終端銷售有正規(guī)產品的專業(yè)銷售點，遏制偽劣產品經由其他不合規(guī)渠道流入市場。

但顯而易見，貴州茅臺渠道創(chuàng)新毫無疑問將在未來直接沖擊舊有的分銷渠道，引發(fā)強烈的渠道沖突，貴州茅臺直接介入市場的行為直接打擊了經銷商的利潤來源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時問題便成為，當生產商在向前一體化過程中，面臨可能產生的渠道矛盾與沖突應當如何博弈。

我們對茅臺直營銷售渠道再進行進一步的剖析，從調節(jié)市場價格的方向考慮，茅臺直營渠道作用明顯，可以說是大勢所趨；而這種舉措也不乏弊端，首先這種方式直接對原有渠道進行沖擊，未來可能帶來的原有經銷渠道的打擊報復，如經銷商拒絕銷售，甚至代理其他競爭品牌白酒，對于合作多年的經銷商來說，原有的銷售網絡與關系人脈對于貴州茅臺可謂一筆寶貴的資產，新分銷渠道舉措的推出可能會使得經銷商報復性地轉向其他競爭性白酒品牌，直接對貴州茅臺的終端銷售帶來不利影響。其次，自營銷售渠道雖然在流通過程中減少了利益分割，但是也意味著自身需要付出更多的資源和成本，貴州茅臺需要重新自行建設銷售點，自行建設銷售隊伍，相應也會帶來一筆不菲的庫存費用，物流費用，銷售費用，經營管理費用的等等開支，對生產商的經營管理能力提出了挑戰(zhàn)。此外，在渠道更換的過程中也可能為競爭對手制造機會，影響自身品牌發(fā)展。

經過以上的分析，我認為可以對茅臺酒的新分銷渠道實行以下改進方法： 1.對經銷商的重新篩選與選擇，選擇愿意遵守協議零售價格的經銷商形成渠道聯盟，減少價格哄抬的可能

2.建設維護網絡銷售渠道，使得零售價格透明化，對市場價格起到調控作用；而具體發(fā)貨由合作的就近的經銷商負責，加強了與渠道商的合作關系，提升銷售效率減少物流等運營成本

3.有選擇地推進直營店建設，對市場空白區(qū)，關鍵市場合理布局直營店，發(fā)揮維持銷售渠道的價格作用的同時減輕經銷商的抵觸，達成區(qū)域協議銷售價格，與經銷商合作共存。

第五篇：SWOT分析

招商銀行信用卡SWOT分析

S：

1、具有自身的經營理念和特色

大膽引入專業(yè)經營管理人員，依靠服務和金融產品和服務，培育和發(fā)展長期穩(wěn)定的基礎客戶群，初步確立以技術領先型銀行優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產品和服務，逐步建立現代商業(yè)銀行風險管理制度實現發(fā)展與風險平衡下穩(wěn)健增長。

2、創(chuàng)新能力強，品種多樣

憑借“因您而變，不斷創(chuàng)新”的經營理念，4年來招行發(fā)行了YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯名信用卡，到Hello Kitty 粉絲信用卡等各項創(chuàng)新產品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的市場細分，成為國內信用卡產品線最為系統和成熟的銀行。

W：

1、市場細分效率較低，導致市場定位不明確。

2、過度重視信用卡發(fā)行，忽視信用卡知識的普及。

O：

1、獲得了長足發(fā)展，不良資產大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。

T：

1、金融業(yè)的全面開放，給招行帶來巨大挑戰(zhàn)。

2、招行在國內商業(yè)銀行中是最早開辦信用卡業(yè)務的，其信用卡創(chuàng)新品種一度處于同行業(yè)的領先水平。但近年其他商業(yè)銀行的信用卡也不斷豐富，消費者的選擇余地大了，因此招行威脅就大了。

攜程旅行網的SWOT分析

S：

1、服務是攜程各項優(yōu)勢中突出的一點。從整體上來說，攜程在服務的規(guī)模、系統、流程、理念方面都在行業(yè)內遙遙領先。

2、與國內外各大酒店和航空公司有良好的合作關系。擁有完善的網上實時酒店預訂、機票預訂與線路預訂系統，遠程交易方便。

W：

1、攜程希望能像制造業(yè)那樣把服務流程分割為若干環(huán)節(jié)，從服務態(tài)度、回復速度等諸多因素著手，全面提高服務水平。但是，提攜要建立這樣的服務，必須加大很多人力物力的投入。

O：

1、國內旅游市場的日益擴大化，使得攜程旅游網在發(fā)展規(guī)模和空間上還有很好利用前景。

T：

1、傳統渠道也在加強對信息化的投入，增強對互聯網的應用；同類電子商務公司也都在磨掌擦拳。雖然他們經營模式和市場細分上與攜程旅行網有所區(qū)別，但是這些旅游網站對攜程旅行網的威脅顯見，或多或少會對其經營造成影響。

文秘11011161015李敏