第一篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)(2014)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 教學(xué)課題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí)

1、就業(yè)形勢(shì) 中國就業(yè)形勢(shì)的分析與展望 高志海 4 讓學(xué)員了解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。勞動(dòng)力供給與需求總量的矛盾。就業(yè)與供給的結(jié)構(gòu)性矛盾。2 社會(huì)保險(xiǎn)概述 社會(huì)保險(xiǎn)的概念、內(nèi)容與特點(diǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)繳讓學(xué)員了解國家的社會(huì)保險(xiǎn)政策，；明確趙仁法 4 費(fèi)與待遇。社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別 參加社會(huì)保險(xiǎn)的意義?！妒I(yè)保險(xiǎn)》政策 如何人看待并面對(duì)失業(yè)問題。失業(yè)保險(xiǎn)的概使學(xué)員了解產(chǎn)生事業(yè)的原因，了解領(lǐng)取失趙仁法 4 念、特點(diǎn)、繳費(fèi)及待遇。業(yè)保險(xiǎn)的程序及待遇、。4 就業(yè)指導(dǎo) 就業(yè)指導(dǎo)概述。失業(yè)人員的心理分析與指了解失業(yè)人員的心理問題，讓學(xué)員了解就高志海 4 導(dǎo)。勞動(dòng)者應(yīng)具備的素質(zhì)。如何正確選擇職業(yè)指導(dǎo)的意義，幫助學(xué)員選擇職業(yè)。業(yè)。《工傷保險(xiǎn)》政策 工傷及工傷保險(xiǎn)的概念。工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)。工讓學(xué)員了解的有關(guān)知識(shí)、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及待趙仁法 4 傷待遇申請(qǐng)、范圍、認(rèn)定等。遇。申報(bào)程序與標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)道德 職業(yè)與職業(yè)道德的含義。職業(yè)道德的內(nèi)容。讓學(xué)員了解職業(yè)道德對(duì)人生的重大意義。高志海 4 職業(yè)道德修養(yǎng)。了解如何增強(qiáng)自己的職業(yè)道德修養(yǎng)《勞動(dòng)合同法》解讀 勞動(dòng)合同的簽訂、履行與變更。勞動(dòng)合同的讓學(xué)員了解勞動(dòng)合同的制定背景及產(chǎn)生趙仁法 4 終止與解除。的意義。勞動(dòng)關(guān)系的確立與勞動(dòng)合同的簽訂。履行勞動(dòng)合同應(yīng)注意的問題；勞動(dòng)合同的無效及處理。勞動(dòng)合同的解除與終止終身學(xué)習(xí)教育 主力終身學(xué)習(xí)理念，提高科學(xué)文化素質(zhì)。使學(xué)員了解終身學(xué)習(xí)與提高素質(zhì)的重要高志海 4 意義 9 《養(yǎng)老保險(xiǎn)》 企業(yè)職工、靈活就業(yè)人員及城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保使學(xué)員了解基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、崔玲 4 《生育保險(xiǎn)》 險(xiǎn)政策、醫(yī)療保險(xiǎn)政策。企業(yè)職工的生育保醫(yī)療保險(xiǎn)以及生育保險(xiǎn)的基本內(nèi)容；各類曹永恒 《醫(yī)療保險(xiǎn)》 險(xiǎn)政策。人員應(yīng)享受的待遇。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)激情，觀念決定成敗、創(chuàng)新創(chuàng)造命運(yùn)、10 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 朱洪華 4 培養(yǎng)良好的道德情操。奮斗鑄造輝煌 什么叫企業(yè)？企業(yè)的基本生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、企讓學(xué)員了解企業(yè)的基本知識(shí)，為創(chuàng)辦企業(yè) 11 朱洪華 4 企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)，企業(yè)利潤的形成、企業(yè)的分奠定基礎(chǔ)。類等。讓學(xué)員了解實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)的好處和自己當(dāng)老板會(huì)遇到的許

朱洪華 4 面臨的風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗的原因 多問題。案例分析創(chuàng)業(yè)失敗的原因。合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)和要求，以及必須掌握讓學(xué)員對(duì)比衡量自己的條件和差距。幫助 13 朱洪華 4 的素質(zhì)和能力。怎樣提的基本技能。提高創(chuàng)業(yè)能力的途徑和具體做學(xué)員提高創(chuàng)業(yè)能力。高自己的創(chuàng)業(yè)能力 法。14 了解自己的創(chuàng)業(yè)資金 朱洪華 4 評(píng)價(jià)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況 計(jì)算自己能有多少錢創(chuàng)辦企業(yè)。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本條件，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 15 朱洪華 4 怎樣構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 讓學(xué)員掌握選擇項(xiàng)目的方法 方法。根據(jù)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意向，分行業(yè)推薦既適合我推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)

朱洪華 4 國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，又適合學(xué)員條件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)幫助學(xué)員選擇好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 類型 目。從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面驗(yàn)證學(xué)

朱洪華 4 驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 讓學(xué)員從多個(gè)創(chuàng)業(yè)意向中做出正確選擇 員的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 讓學(xué)員掌握怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查了解

朱洪華 4 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查的作用和主要內(nèi)容 的內(nèi)容有哪些，幫助進(jìn)行投資決策。確定目標(biāo)顧客的范圍、顧客的產(chǎn)品、顧客的 19 李 磊 4 了解顧客的相關(guān)信息 進(jìn)行顧客定位，了解服務(wù)對(duì)象的特點(diǎn)。價(jià)格預(yù)期、需求數(shù)量。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模和產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量及

朱洪華 4 讓學(xué)員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。信息 服務(wù)、定價(jià)和促銷等。

1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的品種、規(guī)格質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝和組合。

2、價(jià)格策略：定價(jià) 21 制定市場(chǎng)營銷策略 的方法和依據(jù)。

3、渠道策略：建立市場(chǎng)讓學(xué)員掌握市場(chǎng)營銷的主要方法 朱洪華 8 營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、促銷策略：怎樣推銷和作廣告以及營業(yè)推廣。銷售預(yù)測(cè)的本方法，包括自身經(jīng)驗(yàn)、與同預(yù)測(cè)銷售數(shù)量和銷售

類企業(yè)比較、實(shí)地測(cè)試、客戶購買意向和幫助學(xué)員預(yù)測(cè)銷售量和銷售額。朱洪華 4 收入 實(shí)地調(diào)查等。23 成功創(chuàng)業(yè)人員報(bào)告會(huì) 邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)人員介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)員受到創(chuàng)業(yè)啟發(fā)。朱洪華 4 組織的概念和構(gòu)成要素，企業(yè)的人員組成讓學(xué)員知道怎樣組織人員進(jìn)行產(chǎn)、供、24 組織概述 朱洪華 4 和內(nèi)部分工。銷等經(jīng)營活動(dòng)。員工的招聘、管理和保招聘員工應(yīng)注意的問題，怎樣管理員工、25 讓學(xué)員了解人員管理的注意事項(xiàng)。朱洪華 4 留 怎樣留住好的員工。勞動(dòng)定額的概念和作用，制定勞動(dòng)定額的讓學(xué)員了解勞動(dòng)定額并學(xué)會(huì)運(yùn)用勞動(dòng)

勞動(dòng)定額與編制定員 朱洪華 4 方法，怎樣利用勞動(dòng)定額編制定員。定額。讓學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力的重要 27 李 磊 4 觀看名人講座 組織觀看國內(nèi)外知名人士講座視頻 性。聘請(qǐng)工商行政部門人講解《企業(yè)法》、《公司法》，怎樣辦理各讓學(xué)員了解辦理工商登記的注意事 28 工商局 4 員講課 類企業(yè)的注冊(cè)登記。項(xiàng)，了解工商管理的有關(guān)政策。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 企業(yè)的法律類型及特各類企業(yè)的法律特點(diǎn)，設(shè)立的條件，設(shè)立讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)負(fù)擔(dān)的法律責(zé) 29 趙仁法 4 點(diǎn) 應(yīng)提交的文件等。任。選擇企業(yè)的法律類型幫助學(xué)員選擇適合自身?xiàng)l件的法律類

趙仁法 4 怎樣選擇企業(yè)的法律類型。應(yīng)考慮的因素 型。企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的 31 朱洪華 4 與創(chuàng)辦企業(yè)有關(guān)的法律名稱及相關(guān)內(nèi)容。增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的法律意識(shí)。法律知識(shí) 聘請(qǐng)稅務(wù)部門人員講增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得

地稅局 4 增強(qiáng)學(xué)員依法納稅的意識(shí)。課 稅等有關(guān)稅收知識(shí)。勞動(dòng)合同的內(nèi)容和怎樣簽定勞動(dòng)合同、員

朱洪華 4 尊重職工的合法權(quán)益 讓學(xué)員明確企業(yè)老板必須尊重雇員。工的社會(huì)保險(xiǎn)。讓學(xué)員了解商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)保

朱洪華 4 商業(yè)保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有關(guān)知識(shí)。障。預(yù)測(cè)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金，例：土地和建筑、裝修裝飾費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備、辦公

預(yù)測(cè)投資總額 讓學(xué)員編寫投資計(jì)劃、預(yù)測(cè)投資總額。朱洪華 4 家具、運(yùn)輸工具、原材料和商品庫存，工資及營銷費(fèi)用、租賃費(fèi)用等。利用量、本、利分析法，預(yù)測(cè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的變動(dòng)成本和固定成本，預(yù)測(cè)保

進(jìn)行投資決策 幫助學(xué)員分析投資計(jì)劃的可行性。朱洪華 4 本產(chǎn)銷量和保本銷售額，進(jìn)而決定是否投資。聘請(qǐng)金融部門人員講

籌集資金的渠道、銀行貸款的有關(guān)規(guī)定。解決創(chuàng)業(yè)所需資金。銀行 4 課

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 分步驟講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，案例分析創(chuàng)業(yè)故

講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 為學(xué)員編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作準(zhǔn)備。朱洪華 4 事。輔導(dǎo)學(xué)員編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，填寫：企業(yè)概況、讓學(xué)員明確怎樣定價(jià)，什么是成本，怎編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、制定

朱洪華 4 個(gè)人情況、市場(chǎng)評(píng)估、營銷計(jì)劃、投資總額、樣才能盈利。利潤計(jì)劃 利潤計(jì)劃等。讓每位學(xué)員寫出令人滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)每個(gè)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核，包括創(chuàng)

朱洪華 4 審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書。辦企業(yè)的營利水平、市場(chǎng)定位、資金來源等。創(chuàng)業(yè)過程中有哪些工作要做，由誰來做以及

制定創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)間表。朱洪華 4 制定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 什么時(shí)候開業(yè)等。企業(yè)經(jīng)營管理過程中應(yīng)該做哪些工作，怎樣 42 為開辦企業(yè)打基礎(chǔ)。朱洪華 4 企業(yè)的日常活動(dòng) 去做。43 學(xué)會(huì)企業(yè)管理的基本常識(shí) 朱洪華 4 企業(yè)管理概述 企業(yè)管理的概念、職能和內(nèi)容。44 學(xué)會(huì)核算企業(yè)盈虧。朱洪華 4 小企業(yè)的記帳方法 小型企業(yè)的記帳和核算辦法。共性 輔導(dǎo)

180 180 合計(jì)

個(gè)性 360 360 輔導(dǎo) 540 后續(xù)輔導(dǎo)

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)書培訓(xùn)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介及經(jīng)驗(yàn)分享

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介：

借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向

具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)；“市場(chǎng)前景”。

形式：風(fēng)險(xiǎn)投資家游說；游說的形式：計(jì)劃書、答辯。

風(fēng)險(xiǎn)投資：

高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的特點(diǎn)，這就決定了謹(jǐn)慎的傳統(tǒng)投資模式已不可能給他提供充足的資本，于是，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)運(yùn)而生。

風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則：

一種直接投資行為，具有高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特點(diǎn)；專家型、職業(yè)化投資；階

段性投資，實(shí)現(xiàn)資本增值后退出；不同于政府無償撥款，后者選擇的企業(yè)成功率

底、企業(yè)缺乏動(dòng)力機(jī)制、政府不會(huì)全過程的跟蹤扶持。

風(fēng)險(xiǎn)資本如何提供幫助:

? 投資公司一般不派人員參與所投公司的管理，但是在制定發(fā)展戰(zhàn)略和招募

人員方面提供幫助

? 提供多方位的外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（與潛在消費(fèi)者、供應(yīng)商和融資機(jī)構(gòu)之間的行

業(yè)聯(lián)系）

? 幫助公司建立好的公司治理機(jī)制

? 帶來適當(dāng)?shù)闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以幫助公司尋找新的增長點(diǎn)

? 幫助公司做好資本運(yùn)作

二、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目分析：

產(chǎn)品類――農(nóng)林,畜牧,食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類

1.牧皇有限責(zé)任公司“草原新概念住宅”商業(yè)計(jì)劃書―內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)(第三1

屆金獎(jiǎng))

2.綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃―東華大學(xué)(第三屆金獎(jiǎng))

3.鮑魚疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開發(fā)―集美大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

4.成都中醫(yī)藥大學(xué),BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

5.集美大學(xué),《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》,第五屆金獎(jiǎng)

6.海之素調(diào)味品有限公司――華南理工大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

7.《靈得農(nóng)藥殘留速測(cè)卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》華中農(nóng)業(yè)大學(xué),新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆

金獎(jiǎng)

8.《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》四川大學(xué),UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆金獎(jiǎng) 生物醫(yī)藥類

1.“胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書――北京大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

2.“海之星”生物工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃――山東大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

3.丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目―廈門大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

4.心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書,北京大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

5.納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司,東南大學(xué),第五屆金獎(jiǎng)

6.山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,山東大學(xué),安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆

金獎(jiǎng)

化工技術(shù),環(huán)境科學(xué)類

1.浙江大學(xué)“暗金”(ENERGY)高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,第三屆金獎(jiǎng)

2.復(fù)旦大學(xué)盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”,第四屆金獎(jiǎng)

3.南昌大學(xué)硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四屆銀獎(jiǎng)

4.華中科技大學(xué)環(huán)保型真空廁所系統(tǒng),第四屆銀獎(jiǎng)

5.上海交通大學(xué),瓷龍化工有限公司,作品《瓷龍化工有限公司》,第五屆金獎(jiǎng)

6.南昌大學(xué),青陽化工,作品《青陽化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,第五

屆銀獎(jiǎng)

電子信息硬件類,軟件類

1.廈門大學(xué),e客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第三屆金獎(jiǎng)

2.東南大學(xué),64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第三屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)連接磁盤矩陣與海量存儲(chǔ)器,第四屆金獎(jiǎng)

4.電子科技大學(xué),DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲,第五屆

金獎(jiǎng)

5.南京理工大學(xué),西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司,作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,第五屆金獎(jiǎng)

材料類

1.南京大學(xué),環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第三屆金獎(jiǎng)

2.山東大學(xué),山東威克新材料有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.東南大學(xué),《海博高科技材料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

4.華南理工大學(xué),思朗隊(duì),《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,第五屆金

獎(jiǎng)

機(jī)械能源類

1.南京航空航天大學(xué),迅杰微波修復(fù)科技有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

2.哈爾濱工程大學(xué),海能科技有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.廈門大學(xué),綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目》,第四屆金獎(jiǎng)

4.武漢理工大學(xué),星源驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《楚天星源科技有限責(zé)任公司》第四

屆金獎(jiǎng)

服務(wù)――服務(wù)咨詢類

1.上海理工大學(xué),新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第三屆金獎(jiǎng)

2.中南大學(xué),平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第四屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué),交通向?qū)蛐畔⒎?wù),第四屆金獎(jiǎng)

4.同濟(jì)大學(xué),同源人居環(huán)境有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

5.華南理工大學(xué),華信二手車第三方鑒定評(píng)估

6.西安交通大學(xué),娶吧&嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店,《娶吧&嫁吧姻緣連鎖

店》

7.北京師范大學(xué),心晴創(chuàng)業(yè)小組,《幸福媽媽心晴吧》

8.南京師范大學(xué),美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù),《美佳貝4P家庭式母嬰

保健教育服務(wù)

9.吉林大學(xué),醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《長春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

三：如何組織隊(duì)伍：

團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才：

1.戰(zhàn)略主管 2.策劃主管 3.技術(shù)主管 4.研發(fā)主管 5.生產(chǎn)主管 6.營銷主管

7.人力資源主管 8.財(cái)務(wù)主管 9.信息與知識(shí)主管 10.公共關(guān)系

優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：

1.擁有共同目標(biāo)2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)3.能夠共患難4.責(zé)任明確 5.擁有優(yōu)秀的顧問

四：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）：

1、執(zhí)行總結(jié)

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

4、公司戰(zhàn)略

5、營銷策略

6、經(jīng)營管理

7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題

8、管理團(tuán)隊(duì)

9、融資與資金運(yùn)營

10、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

五：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：

書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%）

（3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場(chǎng)分析（10%）

（5）營銷策略（10%）（6）經(jīng)營管理（5%）

（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）

（9）融資方案和回報(bào)（10%）（10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題（10%）

（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）

經(jīng)驗(yàn)分享：

1.好的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)大賽看似是商業(yè)競(jìng)賽，但其實(shí)是以技術(shù)為核心的比賽。好的項(xiàng)目，是獲獎(jiǎng)的先決條件。但好的項(xiàng)目并不等于一定能獲大獎(jiǎng)，還需要商業(yè)知識(shí)和技能的包裝。我們學(xué)院有很多好的課題，好的項(xiàng)目，好的技術(shù)，都可以用來創(chuàng)業(yè)。也許同學(xué)們一個(gè)不經(jīng)意的想法，也許PRP課程中所做的某個(gè)課題，都可以用來創(chuàng)業(yè)。保持獵奇的眼光，開放的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就在你的身邊！

2.好的團(tuán)隊(duì)。參加創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)，我建議應(yīng)該是由不同專業(yè)構(gòu)成。一般來說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要至少1～2名搞技術(shù)的同學(xué)，也就是理工科背景的同學(xué)；2～3個(gè)管理學(xué)院的同學(xué)，分別負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷；1個(gè)媒體設(shè)計(jì)的同學(xué)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的美化修飾工作。

3.好的包裝。前面說到，好的項(xiàng)目并不等于一定能獲大獎(jiǎng)。為什么呢？因?yàn)閷?duì)于我們以技術(shù)著稱的學(xué)院，我們的同學(xué)往往習(xí)慣對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝。比如，這個(gè)技術(shù)是世界第一、國內(nèi)首創(chuàng)，這個(gè)技術(shù)攻克了多么多么大的難關(guān)，這個(gè)技術(shù)別人無法復(fù)制，等等。這些，對(duì)于參加科技比賽來說，是非常好的思維模式。如果按照這樣的模式進(jìn)行包裝，一定能在科技比賽中取得好成績(jī)。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)大賽來說，則完全行不通。創(chuàng)業(yè)大賽，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向投資方進(jìn)行推介的過程。通俗點(diǎn)說，就是我有一個(gè)好的項(xiàng)目，好的技術(shù)，但是沒有足夠的錢，需要?jiǎng)e人來進(jìn)行投資，這個(gè)項(xiàng)目才能真正運(yùn)作起來。那么對(duì)于投資方來說，什么才是他們想聽到的呢？這才是參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)需要思考的問題。首先應(yīng)該是項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，只有有市場(chǎng)前景廣闊、盈利能力好的項(xiàng)目，才能掙大錢。對(duì)于投資方來說，他才能通過投資這個(gè)項(xiàng)目，獲得比銀行利率更高的收益。其次是對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的分析。比如運(yùn)用五力模型，利用蜘蛛圖模型進(jìn)行分析。這些都是商科的知識(shí)。大家不要怕，其實(shí)商學(xué)院的東西很簡(jiǎn)單。我相信對(duì)于學(xué)理工科的同學(xué)來說，學(xué)習(xí)商學(xué)院的知識(shí)和技能是小菜一碟的事情。再次是財(cái)務(wù)分析，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司盈利能力的預(yù)測(cè)，現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)，敏感性的預(yù)測(cè)（敏感性是指，市場(chǎng)波動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品盈利能力影響的評(píng)估）。這些都是會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，也是賬面上的東西。最后，是對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)和投資方退出方式的分析。其實(shí)，挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽在全

國做了這么多年，已經(jīng)形成了一套比較八股的套路。在這種八股的套路上，要突出自己的項(xiàng)目，抓住評(píng)委的眼球，獲得好的成績(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)思考。

4.花時(shí)間。創(chuàng)業(yè)比賽是很花時(shí)間的一件事情。從學(xué)院初選到學(xué)校初選，從上海市的比賽到全國比賽，我們歷時(shí)整整6個(gè)月。希望大家在學(xué)業(yè)良好的基礎(chǔ)上，參加此類比賽。切忌不可本末倒置。

第三篇：創(chuàng)業(yè)36計(jì)

創(chuàng)業(yè)之三十六計(jì)

第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

第2條：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理

敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)更大。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉?大。

第3條：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大

但凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會(huì)飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開始創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本。

第4條：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”

你需要給所有人交待，投資人、合伙人、下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)無人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，賬上沒有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。

第5條：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始

雖然有人推崇copy，但是沒有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆需創(chuàng)新。

第6條：想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念

90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判?。只有你自己知道去哪里才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。

第7條：時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次

大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆]有深入思考過，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，思考可以讓你比團(tuán)隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

第8條：要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不垮的心理素質(zhì)

要做野地里賤養(yǎng)、放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對(duì)自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。

第9條：先學(xué)會(huì)賺錢，再研究發(fā)展

不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢(mèng)想。我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。

第10條：相信直覺，敢于拍板

成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對(duì)于模式、方向、戰(zhàn)略有爭(zhēng)議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無?首。

第11條：創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學(xué)會(huì)擁抱變化

作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同時(shí)，要學(xué)會(huì)理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會(huì)的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。

第12條：早五分鐘行動(dòng)，留三分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救

五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，想好了馬上就動(dòng)手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長命百歲。

第13條：為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。

第14條：廣闊天地才能大有作為

很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對(duì)，首先必須研究清楚你會(huì)做的是不是市場(chǎng)需要的，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢

企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡(jiǎn)單、可復(fù)制的模式。模式要簡(jiǎn)單是因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單的方法才能夠被各級(jí)下屬所執(zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過賬，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。

第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過

企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場(chǎng)、復(fù)制市場(chǎng)、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要企圖有捷徑可走，不要企圖跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對(duì)的事情，把每件對(duì)的事情都做了，就成長了。

第17條：融資不是結(jié)婚

資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對(duì)待老婆的方式去對(duì)待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/p>

第18條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢

很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。

第19條：一輪一輪地去融資

運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre－IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%～50%富余，這樣融資比較清晰，對(duì)股權(quán)的稀釋也比較小。

第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒

不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙?xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。

第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)

這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會(huì)自然會(huì)大些，雖然資本市場(chǎng)流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對(duì)你可遇不可?求。

第22條：美元日元都是錢

在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢價(jià)值都一樣。在你有得選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者搞得喪失自己的信譽(yù)和人格就沒有必要了，本質(zhì)上，各種錢對(duì)公司的要求都是一樣的，價(jià)值也是差不多的。

第23條：投資人幫你是情分，計(jì)算你是本分，幫到你是戲份

很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決問題還要看是否符合市場(chǎng)規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

第24條：不要對(duì)賭

一般來講，創(chuàng)始人很少會(huì)輸?shù)魧?duì)賭，但是我依然不贊成對(duì)賭條款，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)賭會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，會(huì)去做很多正常經(jīng)營不會(huì)做的動(dòng)作，這些動(dòng)作帶給企業(yè)的危害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)賭條款帶給投資人的保障。事實(shí)上，當(dāng)投資人對(duì)賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。

第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策

融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對(duì)不能掉以輕心；不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)就想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

第26條：公司做起來后不需要錢也要融資

引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場(chǎng)上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶?然。

第27條：上市只是企業(yè)的成人禮

企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場(chǎng)，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會(huì)得不償失的。

第28條：分清企業(yè)周邊的三種人

企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會(huì)帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會(huì)必然會(huì)混亂起來；該是股東的成了朋友對(duì)企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

第29條：選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要

寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會(huì)步履維艱。辦企業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對(duì)于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。

第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵(lì)的員工不要用二次分配激勵(lì)

不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動(dòng)。對(duì)員工必須文化塑造、制度約束和激勵(lì)三管齊下。就激勵(lì)而言，能夠用獎(jiǎng)金方式激勵(lì)的員工一定不要用期權(quán)激勵(lì)，能夠用期權(quán)激勵(lì)的一定不要用股權(quán)激勵(lì)。

第31條：構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。

第32條：人對(duì)了，事就對(duì)了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開始就建立

事為重，人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對(duì)了就是價(jià)值觀一致，人不對(duì)出問題是早晚的。企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入企業(yè)的考評(píng)體系，考評(píng)權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。

第33條：管理上的原則問題必須第一時(shí)間明確表態(tài)

和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價(jià)值觀？無外乎是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對(duì)于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來？即時(shí)地表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。

第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要

搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向哪個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非?？膳碌?。不但達(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。

第35條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)——對(duì)表、切磋、算賬和復(fù)盤

對(duì)表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo)；切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴如何達(dá)成目標(biāo)；算賬：期末考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；復(fù)盤：拋開對(duì)錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)表和算賬是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。

第36條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道

馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí)；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的；所謂走正道：做對(duì)人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。

第四篇：保安培訓(xùn)計(jì)

保安培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：

文明執(zhí)勤維護(hù)企業(yè)公司形象

熟悉工作職責(zé)規(guī)范工作行為

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、保安服務(wù)紀(jì)律：

1、保安人員必須嚴(yán)格遵守國家政策、法令、法律、法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)定的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，堅(jiān)持安全第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)保安任務(wù)。

2、保安人員在值勤工作中應(yīng)嚴(yán)格遵守公司及部門規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，堅(jiān)守崗位，恪盡職守。

二、保安的行為規(guī)范

（一）、著裝

1、工作時(shí)間必須統(tǒng)一穿著保安制服，因私外出時(shí)應(yīng)穿便服。

2、保安制服應(yīng)保持干凈整潔，不準(zhǔn)披衣、敞懷、挽袖、卷褲腿、歪戴帽子、穿拖鞋或赤足。

（二）、儀容儀表

1、值班人員須著裝整潔大方，上崗前整理好儀容。

2、站姿正確（跨立式，兩肩略與肩同寬）坐姿端正。

3、對(duì)講機(jī)及保安器材按統(tǒng)一要求佩帶。

（三）語言：

1、工作中使用語言要簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、文明規(guī)范。接觸群眾時(shí)，說話要和

氣，使用：“你好、請(qǐng)、您、對(duì)不起、謝謝、再見”等文明用語。要注意稱謂的使用。

（四）、衛(wèi)生

1、自覺維護(hù)崗?fù)きh(huán)境衛(wèi)生，保持整齊清潔。

2、宿舍應(yīng)保持清潔衛(wèi)生、無異味床單、衣服等物品應(yīng)擺放整齊。

三、崗位職責(zé)：

1、按時(shí)上下班，不遲到、不早退、不脫崗，堅(jiān)守工作崗位

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)、生活區(qū)各門崗值勤和責(zé)任區(qū)域內(nèi)的巡邏，消防安全，做好值勤交接班和巡邏記錄。（巡邏三大要點(diǎn)：多看、多聽、多問發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)追查到底并及時(shí)報(bào)告）

3、負(fù)責(zé)對(duì)外來人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)的登記、查驗(yàn)；禁止小商、小販、傳銷、拾荒人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)運(yùn)輸貨物的車輛進(jìn)行查驗(yàn)、登記，嚴(yán)格按相關(guān)部門簽發(fā)的貨物出門條放行。

5、負(fù)責(zé)對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)用水、用電、消防的檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。

6、負(fù)責(zé)經(jīng)常對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的巡邏，發(fā)現(xiàn)有擾亂治安、打架斗毆、尋釁鬧事、破壞盜竊項(xiàng)目財(cái)產(chǎn)等違法違紀(jì)的人和事要盤問、勸阻、制止、報(bào)告、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，保護(hù)責(zé)任區(qū)公、私財(cái)產(chǎn)安全，保證責(zé)任區(qū)內(nèi)治安環(huán)境良好。

7、值班人員交接班時(shí)，物品必須交接清楚，并做好交接詳細(xì)記錄； 交接班時(shí)，保持崗位衛(wèi)生干凈，否則接班人可以拒絕接班，同時(shí)上報(bào)隊(duì)長進(jìn)行處理；

四、保安人員有下列行為之一的堅(jiān)決予以辭退：

1、散布有損企業(yè)聲譽(yù)的言論，組織或參加非法集會(huì)、游行示威等活動(dòng)的。

2、利用職務(wù)之便，監(jiān)守自盜的。（情節(jié)嚴(yán)重的移交公安機(jī)關(guān)處理）

3、拒絕執(zhí)行上級(jí)依法做出的決定和命令的。

4、利用職務(wù)之便為自己或者他人謀取私利的。

5、多次違反保安員各項(xiàng)規(guī)章制度，屢教不改的。

6、違反職業(yè)道德、社會(huì)公德的。

五、保安的權(quán)限:

1、按規(guī)定制止，未經(jīng)許可的人員、車輛進(jìn)入責(zé)任區(qū)域。

2、對(duì)出入責(zé)任區(qū)域的人員、車輛及所攜帶、裝載的物品，按規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)證、檢查。

3、對(duì)違法犯罪行為有權(quán)予以制止、勸阻，但無處罰、裁決的權(quán)力。

4、對(duì)違反治安管理行為的人員，有權(quán)勸阻、制止和批評(píng)教育，但沒有實(shí)施處罰 的權(quán)力。

六、保安的應(yīng)急措施：

（一）、若發(fā)生案件，應(yīng)采取一系列步驟以協(xié)助破案：

1、立即匯報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)和撥打110電話，并留在現(xiàn)場(chǎng)直至公安人員到達(dá)；

2、切勿移動(dòng)或容許他人移動(dòng)、觸摸現(xiàn)場(chǎng)物品，保留現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)，方便取證工作；

3、禁止任何人在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，并禮貌地勸阻閑人進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，以方便公安人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查；

4、向公安人員提供相關(guān)案件詳情。

（二）、遇有夜間突發(fā)停電時(shí)如何處置：

1、立即報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，通知工程部迅速查明停電或燈光熄滅的原因；

2、暫停出入：在照明恢復(fù)前，嚴(yán)禁一切人員、車輛進(jìn)出；

3、注意觀察：密切注視門衛(wèi)責(zé)任區(qū)可疑跡象，防止不法分子趁機(jī)行兇或盜竊等。

（三）、火災(zāi)：

1、當(dāng)值領(lǐng)班接到報(bào)警視火情大小看是否報(bào)警，火勢(shì)較大沒辦法控制應(yīng)及時(shí)報(bào)警并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

2、及時(shí)趕往現(xiàn)場(chǎng)組織保安人員進(jìn)行滅火

3、有序組織，正確選擇及合理安排撤離路線，快速疏散人群、車輛。

4、確定有無傷員，立即送往醫(yī)院。

（四）、打架：

1、出現(xiàn)爭(zhēng)吵、打斗的，及時(shí)勸阻，勸散圍觀人群，收繳打斗用的兇器；如果有傷人或損物等，報(bào)公安機(jī)關(guān)處理。

2、如雙方不聽勸阻，事態(tài)繼續(xù)發(fā)展，場(chǎng)面失控，應(yīng)迅速報(bào)警，重傷者馬上送醫(yī)院。

3、協(xié)助公安人員勘察工作。

（五）、盜竊：

1、發(fā)現(xiàn)盜竊分子正在作案，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)抓獲，連同證物送公安機(jī)關(guān)處理，并及時(shí)通知聯(lián)系失主。

2、保護(hù)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，不能讓人觸摸現(xiàn)場(chǎng)痕跡和移動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品。

3、協(xié)助警方調(diào)查工作，將失主和目擊者反饋的情況報(bào)公安機(jī)關(guān)。

北辰D2區(qū)項(xiàng)目綜合辦

2012年4月1日

第五篇：2010計(jì)調(diào)培訓(xùn)計(jì)劃

附件一：

全省旅行社計(jì)調(diào)經(jīng)理崗位資格培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)對(duì)象：

各旅行社在任、擬任總經(jīng)理、部門經(jīng)理及相關(guān)人員。

二、時(shí)間：2010年12月18日—21日、25日、26日，共計(jì)6天，其中安排5天半上課、半天考試（開卷考試）。

三、地點(diǎn)：中南大學(xué)鐵道學(xué)院培訓(xùn)中心

四、培訓(xùn)內(nèi)容：旅行社經(jīng)營管理、政策與法規(guī)和計(jì)調(diào)相關(guān)的專題講座。

五、考核與發(fā)證：在培訓(xùn)期間，每人交3000字左右的論文后，經(jīng)考試合格者，頒發(fā)國家旅行社崗位資格證書。

六、培訓(xùn)費(fèi)用：

學(xué)費(fèi)：2480元/人（包括辦證費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）

七、其他事項(xiàng)：

1、參訓(xùn)人員填寫的報(bào)名表（加蓋公章）請(qǐng)于2010年12月17日前至中南大學(xué)鐵道培訓(xùn)中心。

2、培訓(xùn)報(bào)到時(shí)間：2010年12月17日。

3、培訓(xùn)報(bào)到地點(diǎn)：中南大學(xué)鐵道學(xué)院培訓(xùn)中心

4、報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶本人身份證原件、復(fù)印件和免冠一寸紅底彩

色證件照兩張。