第一篇：國(guó)際母乳代乳品銷(xiāo)售法守則

國(guó)際母乳代乳品銷(xiāo)售法守則

1.禁止對(duì)公眾進(jìn)行代乳品、奶瓶或橡皮奶頭的廣告的宣傳。2.禁止免費(fèi)向母親提供代乳品樣品。3.禁止在保健機(jī)構(gòu)中使用這些產(chǎn)品。4.禁止公司向母親推銷(xiāo)這些產(chǎn)品。5.禁止向保健工作者贈(zèng)送禮品或樣品。

6.禁止以文字或圖畫(huà)的形式宣傳人工喂養(yǎng)，包括在產(chǎn)品標(biāo)簽上印嬰兒的圖片。7.向衛(wèi)生保健工作者提供的資料必須具有體科學(xué)性和真實(shí)性。

8.有關(guān)人工喂養(yǎng)的所有資料包括產(chǎn)品標(biāo)簽都應(yīng)該說(shuō)明母乳喂養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)及人工喂養(yǎng)的代價(jià)與危害。9.不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如加糖煉乳，不應(yīng)推銷(xiāo)給嬰兒。

10.所有的食品必須是高質(zhì)量的，同時(shí)要考慮到使用這些食品的國(guó)家的氣候條件及儲(chǔ)存條件。

WHO促進(jìn)母乳喂養(yǎng)成功的十點(diǎn)措施

1.有書(shū)面的母乳喂養(yǎng)政策，并常規(guī)地傳達(dá)所有保健人員。

2.對(duì)所有保健人員進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)，使其能實(shí)施這一政策。3.要把有關(guān)母乳喂養(yǎng)的好處及處理方法告訴所有孕婦。4.幫助母親在產(chǎn)后半小時(shí)開(kāi)奶。

5.指導(dǎo)母親如何喂奶,以及在需與其嬰兒分開(kāi)的情況下如何保持泌乳。6.除母乳外，禁止給嬰兒吃任何食物或飲料，除非有醫(yī)學(xué)指征。7.實(shí)行母嬰同室，讓母親與其嬰兒一天二十四小時(shí)在一起。8.鼓勵(lì)按需哺乳。

9.不要給母乳喂養(yǎng)的嬰兒吸橡皮奶頭，或使用橡皮奶頭作安慰物。10.促進(jìn)母乳喂養(yǎng)支持組織的建立，并將出院母親轉(zhuǎn)給這些組織。

珠海市人發(fā)醫(yī)院高欄港醫(yī)院關(guān)于母乳喂養(yǎng)的規(guī)定

1.為保證母乳喂養(yǎng)工作的切實(shí)執(zhí)行，醫(yī)院全體職工應(yīng)高度重視，堅(jiān)決執(zhí)行世界衛(wèi)生組織和兒童基金會(huì)發(fā)表的

第二篇：《國(guó)際母乳代用品銷(xiāo)售守則》

《國(guó)際母乳代用品銷(xiāo)售守則》

一、禁止對(duì)公眾進(jìn)行代乳品、奶瓶或橡皮奶頭的廣告宣傳；

二、禁止向母親免費(fèi)提供代乳品樣品；

三、禁止在衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)中使用這些產(chǎn)品；

四、禁止公司向母親推銷(xiāo)這些產(chǎn)品；

五、禁止向衛(wèi)生保健工作者贈(zèng)送禮品或樣品；

六、禁止以文字或圖畫(huà)等形式宣傳人工喂養(yǎng)，包括在產(chǎn)品標(biāo)簽上印嬰兒的圖片；

七、向衛(wèi)生保健工作者提供的資料必須具有科學(xué)性和真實(shí)性；

八、有關(guān)人工喂養(yǎng)的所有資料包括產(chǎn)品標(biāo)簽都應(yīng)該說(shuō)明母乳喂養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)及人工喂養(yǎng)的代價(jià)與危害；

九、不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如加糖煉乳，不應(yīng)推銷(xiāo)給嬰兒；

十、所有的食品必須是高質(zhì)量的，同時(shí)要考慮到使用這些食品的國(guó)家的氣候條件及儲(chǔ)存條件。

汶村中心衛(wèi)生院翻印

第三篇：推銷(xiāo)代乳品自查報(bào)告

xxx縣人民醫(yī)院

嚴(yán)禁推銷(xiāo)宣傳母乳代用品及推進(jìn)母乳喂養(yǎng)自查報(bào)告

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳《關(guān)于嚴(yán)禁醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其人員推銷(xiāo)宣傳母乳代用品的通知》（國(guó)衛(wèi)發(fā)明電[2013]10號(hào)）的要求，我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，秉承“兒童優(yōu)先，母親安全”的宗旨，積極部署自查自糾和清理整頓工作，組織相關(guān)人員，認(rèn)真自查整改，督導(dǎo)落實(shí)，有利地推進(jìn)了母乳喂養(yǎng)工作。現(xiàn)將我院自查情況匯報(bào)如下：

一、積極倡導(dǎo)，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)

1、我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)工作，成立了由院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、護(hù)理部、產(chǎn)科、兒科主任及護(hù)士長(zhǎng)等組成的鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了工作職責(zé)，將母乳喂養(yǎng)規(guī)定發(fā)給小組各成員，并組織學(xué)習(xí)。

2、制定了詳細(xì)的母乳喂養(yǎng)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，不定期的進(jìn)行檢查，有記錄、有改進(jìn)措施，有效地促進(jìn)了母乳喂養(yǎng)工作的落實(shí)。

3、有書(shū)面的母乳喂養(yǎng)規(guī)定，并常規(guī)地傳達(dá)到全體衛(wèi)生人員。

4、嚴(yán)格執(zhí)行《促使母乳喂養(yǎng)成功十點(diǎn)措施》、《國(guó)際母乳代用品銷(xiāo)售守則》、《樂(lè)東黎族自治縣人民醫(yī)院促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十條點(diǎn)措施》，并在產(chǎn)科門(mén)診、兒科門(mén)診、產(chǎn)房、病房、新生兒室等處張貼以上“三十條”措施，大力宣傳母乳喂養(yǎng)知識(shí)。

5、我院無(wú)母乳代用品的生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者做各種形式的推銷(xiāo)、宣傳；無(wú)接受母乳代用品生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者的饋贈(zèng)和贊助、無(wú)收取回扣、獲取利益現(xiàn)象。

6、禁止各科室張貼母乳代用品銷(xiāo)售廣告、資料，及代銷(xiāo)母乳代用品行為。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，把母乳喂養(yǎng)的好處及處理方法告訴所有的孕產(chǎn)婦，以促進(jìn)母乳喂養(yǎng)

1、對(duì)全體衛(wèi)技人員進(jìn)“愛(ài)嬰醫(yī)院”方面的知識(shí)培訓(xùn)，加深理解掌握，提高認(rèn)識(shí)水平。對(duì)新上崗人員，進(jìn)行了為期18課時(shí)的“母乳喂養(yǎng)”知識(shí)學(xué)習(xí)班，考核合格方能上崗。通過(guò)學(xué)習(xí)，并且大會(huì)講、小會(huì)強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持不懈，使全體職工深刻認(rèn)識(shí)到促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的重要性和職責(zé)。

2、通過(guò)產(chǎn)前門(mén)診、病房發(fā)放母乳喂養(yǎng)宣傳資料、舉辦孕產(chǎn)婦學(xué)校等措施，對(duì)產(chǎn)婦及其家屬進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識(shí)宣教，使產(chǎn)前、產(chǎn)后母乳喂養(yǎng)宣教覆蓋率達(dá)100%，院內(nèi)純母嬰喂養(yǎng)率達(dá)95%。

三、幫助產(chǎn)婦實(shí)行“早接觸、早開(kāi)奶、早吸吮”

1、實(shí)行責(zé)任到人，剖宮產(chǎn)術(shù)后產(chǎn)婦有應(yīng)答后和正常分娩后30分鐘內(nèi)由助產(chǎn)士指導(dǎo)母嬰皮膚接觸和早吸吮，回病房后由責(zé)任護(hù)士進(jìn)一步指導(dǎo)母乳喂養(yǎng)技巧，并協(xié)助進(jìn)行母乳喂養(yǎng)。

2、實(shí)行24小時(shí)母嬰同室和按需哺乳。

3、除母乳外，不給嬰兒吃任何食物或飲料，除非有醫(yī)學(xué)指征。

4、通過(guò)母乳喂養(yǎng)宣教和醫(yī)務(wù)人員指導(dǎo)讓母親全面掌握了母乳喂養(yǎng)知識(shí)和正確的哺乳方法，促進(jìn)了母乳喂養(yǎng)的實(shí)施。

5、我院早吸吮及母嬰早期皮膚接觸率達(dá)96%。純母乳喂養(yǎng)的困難和問(wèn)題。

3、設(shè)立投訴電話鼓勵(lì)社會(huì)各界投訴舉報(bào)母乳代用品違規(guī)推銷(xiāo)宣傳行為，以便及時(shí)核查處置違規(guī)行為，有利于推進(jìn)母乳喂

養(yǎng)工作。

xx縣人民醫(yī)院

xx年9月24日

第四篇：醫(yī)院代乳品管理規(guī)定

**醫(yī)院醫(yī)務(wù)科關(guān)于代乳品的管理規(guī)定

1、大力提倡、積極宣傳母乳喂養(yǎng)。對(duì)所有在我院分娩的新生兒，所有醫(yī)務(wù)人員應(yīng)積極宣傳母乳喂養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)、指導(dǎo)母親正確母乳喂養(yǎng)的方法，幫助母親樹(shù)立母乳喂養(yǎng)的信心。

2、對(duì)在我院出生的新生兒，部分因母親或新生兒原因暫時(shí)或長(zhǎng)期需人工喂養(yǎng)者，需嚴(yán)格掌握指征，要有醫(yī)生醫(yī)囑并在病程記錄中注明醫(yī)學(xué)指征，醫(yī)生可提供人工喂養(yǎng)的相關(guān)知識(shí)、指導(dǎo)母親正確人工喂養(yǎng)的方法，但禁止醫(yī)生提供對(duì)奶粉品牌選擇的具體意見(jiàn)，所需奶粉由家屬自行購(gòu)買(mǎi)。

3、在我院新生兒科住院的新生兒，住院期間均需人工喂養(yǎng)，所需奶粉按藥品采購(gòu)流程由醫(yī)院集中采購(gòu)，醫(yī)院提供足月兒配方奶、早產(chǎn)兒配方奶供臨床醫(yī)師選擇。對(duì)某些特殊疾病因治療所需的特殊配方奶粉如水解蛋白奶、無(wú)乳糖配方奶，由醫(yī)生向家長(zhǎng)告知治療需要，由家長(zhǎng)自行購(gòu)買(mǎi)。醫(yī)生應(yīng)提供醫(yī)學(xué)相關(guān)的指導(dǎo)意見(jiàn)，采購(gòu)品牌由家長(zhǎng)自行決定。

4、嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員接受代乳品生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者為推銷(xiāo)產(chǎn)品而給予的饋贈(zèng)和贊助，嚴(yán)禁參加各種形式的母乳代乳品推銷(xiāo)與宣傳。

5、加強(qiáng)產(chǎn)科、兒科、新生兒科、營(yíng)養(yǎng)科、產(chǎn)前診斷中心的管理與監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行母乳喂養(yǎng)的相關(guān)規(guī)定，確保愛(ài)嬰措施落實(shí)到位。

**醫(yī)院醫(yī)務(wù)科

二零一三年九月十七日

第五篇：乳品公司銷(xiāo)售工作總結(jié)

乳品公司銷(xiāo)售工作總結(jié)

XX工作總結(jié)

XX年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時(shí)間里，從開(kāi)始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有工作激情的情況下離開(kāi)為結(jié)束，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了兩次的大促銷(xiāo)，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷(xiāo)面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。XX年牛奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在很多物價(jià)上漲的情況下，然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里，通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力，福州八縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷(xiāo)售政策，完成公司新的銷(xiāo)售指標(biāo)。

一、XX年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

年初伊利、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策。

二、XX福州八縣完成情況（附表）單位：件 經(jīng)銷(xiāo)商 福清 長(zhǎng)樂(lè)平潭 馬尾 連江 羅源 銷(xiāo)售量 79855 77120 31457 32968 32780 19852 經(jīng)銷(xiāo)商 閩清 閩候 永泰 莆田 仙游 合計(jì) 銷(xiāo)售量 25119 33843 18957 129005 38723 519679

三、XX福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣(mài)店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣XX年初擁有終端的數(shù)量（附表）。經(jīng)銷(xiāo)商 福清 長(zhǎng)樂(lè)平潭 馬尾 連江 羅源 網(wǎng)絡(luò)數(shù) 520 323 123 98 280 95 經(jīng)銷(xiāo)商 閩清 閩候 永泰 莆田 仙游 合計(jì) 網(wǎng)絡(luò)數(shù) 116 252 94 824 129 2854

四、XX福州八縣經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò)；

3、有配送能力；

4、容易溝通，有行銷(xiāo)能力；

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），積極也不高。

五、對(duì)XX年工作的一些建議

XX年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。XX年，在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望XX年長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌。