第一篇：電信方案

霸州太湖道

（公園東路-西環(huán)路）市政工程電信工程

施工方案

編

制 ：

審

核 ：

編制單位：

河北聚仁建筑工程有限公司

編制日期：

2018年3月

目 錄

概述……………………………………………………………2 工藝流程………………………………………………………2 開槽、砂基礎(chǔ)…………………………………………………2 管道安裝………………………………………………………2 人（手）孔砌筑………………………………………………3 回填土…………………………………………………………3

電信工程施工方案

一、概述

1、電信管道位于道路中心線南側(cè)18.5米處，溝槽采用人工配合機(jī)械進(jìn)行開挖。開挖至接近設(shè)計(jì)高程10cm時(shí)，為避免挖掘機(jī)破壞原狀土結(jié)構(gòu)，采用人工清理底槽至設(shè)計(jì)標(biāo)高。

通訊主管道呈三排三列布置，用小型運(yùn)輸工具將通訊管道運(yùn)至溝槽邊，管道敷設(shè)采用人工安管，管線在pvc支架上安裝，間距3米設(shè)置一處，按照排列順序先將第一排管道鋪設(shè)在槽底，第一排管道敷設(shè)完成后用細(xì)土填滿管縫，在管道上鋪細(xì)土，然后按照上面順序依次敷設(shè)第二排、第三排管道，要保證管道排列順直。管道位于車行道下采用C25鋼筋混凝土包封保護(hù)，路中甩管穿越道路時(shí)，在車行道下部分回填8%的灰土至路床。壓實(shí)度符合市政道路回填的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

通訊井采用磚砌檢查井，檢查井井室、井筒內(nèi)外壁均采用1:2水泥砂漿抹面，厚2cm。通訊管道穿墻處均做內(nèi)八字處理，通訊管道管頭位于井內(nèi)壁里側(cè)10cm。

本工程施工質(zhì)量、技術(shù)要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以《通信工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》為依據(jù)，通訊井砌筑要求及蓋板安裝施工要點(diǎn)同排水檢查井。

二、電信施工工藝流程:

測量放線→溝槽開挖→砂基礎(chǔ)→管道鋪設(shè)→人孔砌筑→回填土→管孔試通→竣工驗(yàn)收

三、開槽、砂基礎(chǔ)

1）根據(jù)測量放線槽口及給定坡度開挖土方，保證溝槽斷面尺寸及槽底高程準(zhǔn)確。開挖土方根據(jù)場地條件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）基礎(chǔ)為砂基礎(chǔ)，厚度為10cm，人工整平并夯實(shí)。

四、管道安裝

1）管道選用甲方認(rèn)定廠家生產(chǎn)的管材，工程所有材料應(yīng)有出廠合格證并經(jīng)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品并由監(jiān)理認(rèn)可后方可使用。

2）人（手）孔內(nèi)窗口處管道應(yīng)與井內(nèi)壁平齊。遇管孔試通不合格時(shí)，應(yīng)予返工，保證其整改后管孔試通達(dá)到合格為止。

3）應(yīng)及時(shí)用管堵頭將試通合格的管道端頭堵嚴(yán)。

4）通訊管道位置在車行道時(shí)采用C25豆石混凝土滿包封并埋設(shè)鋼筋網(wǎng)片，分層填充管道間隙。

5）通訊管鋪設(shè)平直，為了防止管群的扭曲、死彎、通訊管群每隔10米用塑料電線綁扎。

6）通信管道彎曲敷設(shè)時(shí)，曲率半徑大于0.5米。通信管的接頭采用配套密封接口件接續(xù)，施工時(shí)嚴(yán)禁污物和水進(jìn)入。

通訊管道與排水坡度順接，接口涂抹防水膠水后連接

五、人（手）孔砌筑

1）磚砌體墻面應(yīng)平整美觀，不應(yīng)有豎向通縫；磚砌體砂漿應(yīng)飽滿。砌筑墻體的水泥砂漿、人（手）孔內(nèi)部凈高應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。

2）砌體轉(zhuǎn)角磚的咬茬兩側(cè)應(yīng)一致砌磚砂漿應(yīng)飽滿嚴(yán)實(shí)。磚砌體與基礎(chǔ)必須垂直，砌體頂部四角應(yīng)水平；砌體的形狀、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

3）磚砌體抹面應(yīng)平整、壓光、墻角垂直。4）人孔內(nèi)鐵支架的安裝等應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。5）人（手）孔地基應(yīng)比四周寬100mm；

6）人（手）孔基礎(chǔ)支模前，應(yīng)校核基礎(chǔ)形狀、方向等，并按設(shè)計(jì)規(guī)定支模?；A(chǔ)與墻體應(yīng)結(jié)合嚴(yán)密不漏水，并應(yīng)用1：2.5的水泥砂漿抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定，其偏差不大于20mm范圍。

8）各種基礎(chǔ)混凝土標(biāo)號(hào)應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。9）人（手）孔墻體的預(yù)埋鐵件件應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

六、回填土

1）自溝槽底至管道外頂上20cm處，應(yīng)回填細(xì)砂或細(xì)土，按市政填土標(biāo)準(zhǔn)用木夯分層夯實(shí)。每層虛鋪厚度為15cm。

2）管道與人（手）孔連接處的回填管道與人（手）孔連接處的肥槽，應(yīng)進(jìn)行加固回填處理（進(jìn)井兩米管道進(jìn)行鋼筋混凝土包封，具體樣式見設(shè)計(jì)圖紙）。

第二篇：電信方案

一、背景分析

中國電信獲得經(jīng)營CDMA2000第三代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（3G）經(jīng)營牌照。眾所周知，發(fā)放第三代移動(dòng)通信牌照對于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，優(yōu)化電信市場競爭結(jié)構(gòu)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，具有重要作用，對我國電信業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要影響，有利于提升電信業(yè)的整體水平，有利于我國民族產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新。

由于同獲3G牌照的還有中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，因此中國電信放號(hào)的競爭日顯突出。在此，漣水郵政局特為中國電信漣水分公司擬定3G營銷服務(wù)方案，擬向貴單位推介信函傳媒業(yè)務(wù)、同城優(yōu)先函件及客戶服務(wù)指南等方式，使貴企業(yè)在同類爭奪中出新出奇，達(dá)到出奇制勝的效果。

本著合作共贏的宗旨，漣水郵政局愿借助自身的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，為貴方打造全新服務(wù)理念，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值增值，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、貴方與我局的共贏。

二、合作目的利用郵政網(wǎng)絡(luò)建立一對一營銷關(guān)系的營銷方式，以郵政名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以企業(yè)的宣傳促銷策劃資料為內(nèi)容，以信件媒介為載體，將企業(yè)的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳遞到企業(yè)選定的目標(biāo)客戶。幫助漣水電信迅速找到潛在客戶，并在廣泛的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起自己的銷售渠道。

合作旨在打造貴方特色服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增值，凸顯貴方人文關(guān)懷，提升整體形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，最終達(dá)到塑造品牌形象，提升客戶忠誠度，爭取3G縣場份額，獲取競爭優(yōu)勢的目的。

三、業(yè)務(wù)簡介

(一)信函傳媒

信函傳媒是以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，以信件為載體的廣告媒體，借助選擇有針對性的目標(biāo)客戶群體名址進(jìn)行打印封裝，通過郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。具有傳播信息，發(fā)布廣告的效能。

貴公司可以選擇個(gè)性化名址如：全縣公務(wù)員、教師、高收入（消費(fèi)）階層、個(gè)性化服務(wù)人員、購車者等；同時(shí)可選擇組織機(jī)構(gòu)庫的相關(guān)名址如：電子商務(wù)經(jīng)營單位、招商引資企業(yè)、商場、超市、房地產(chǎn)單位等，以“數(shù)據(jù)+信函”形式向潛在用戶寄發(fā)，達(dá)到針對性宣傳的效果。

（二）同城優(yōu)先函件

同城優(yōu)先函件是漣水郵政營業(yè)局為大客戶搭建的“綠色通道”?？梢詾橘F企業(yè)寄遞實(shí)物、樣品以及其它宣傳資料。

（三）服務(wù)指南

通過印制設(shè)計(jì)精美，可讀性強(qiáng)的客戶服務(wù)指南，宣傳3G產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)功能特色,通過定期或不定期寄發(fā),吸引新客戶,穩(wěn)定老客戶, 使其成為一道信息溝通的橋梁,將客戶群體緊緊吸引在電信周圍。同時(shí),發(fā)揮紙質(zhì)媒介的優(yōu)勢，令新老客戶便于長久

存放,隨時(shí)備查了解相關(guān)訊息。

四、服務(wù)資費(fèi)預(yù)算

（一）信函媒介

1、信封：9號(hào)中式信封，100克雙膠紙紙四色印刷，數(shù)量：2萬枚，單價(jià)：0.35元。

2、掛號(hào)費(fèi)：單價(jià)：3元。

3、郵寄費(fèi)：以印刷品100克為單位，超重費(fèi)用另計(jì)?？h內(nèi)單價(jià)：0.70元/件 縣外單價(jià)：1.20元/件

（內(nèi)件可以自備也可交由郵政代為設(shè)計(jì)印制，費(fèi)用另外核價(jià)）

（二）同城優(yōu)先函件（視具體實(shí)物大小定價(jià)）

（三）所有宣傳材料也可自行設(shè)計(jì)、印刷。

五、合作意義

合作內(nèi)容涉及企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)宣傳、促銷開展、客戶維系、互動(dòng)反饋等多個(gè)營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮了積極的功效,同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

開辟漣水縣場，建議貴公司通過數(shù)據(jù)庫商函及同城優(yōu)先函件的形式對全縣所有潛在客戶寄發(fā),建立忠實(shí)的消費(fèi)群體,擴(kuò)大中國電信3G的宣傳力度,促進(jìn)放號(hào)銷售。

衷心希望通過郵政的綠色平臺(tái)，為貴公司市場開拓帶來新的活

力，實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)的共同騰飛！

建議中國電信漣水分公司使用組織機(jī)構(gòu)名址和個(gè)性化名址庫

2009

漣水郵政局

年5月14日

呈：中國電信漣水分公司

中國電信3G漣水市場服務(wù)方案

漣水縣郵政局 二00九年五月

第三篇：電信營銷方案

電信營銷方案

包裝策劃

包裝策劃主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮；包裝的主要功能是包容和保護(hù)產(chǎn)品。近年來隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù)，包裝已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)很好的印象。我們應(yīng)當(dāng)要考慮以下方面：我們的主要顧客是大學(xué)生，因此在制作方案時(shí)要充分考慮大學(xué)生的特點(diǎn)。大學(xué)生還只是學(xué)生，沒有自己的一份工作，經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)。針對這一特點(diǎn)，我們在包裝時(shí)要將我們的業(yè)務(wù)優(yōu)惠的地方特別強(qiáng)調(diào)。要采取多種包裝策略，我們這次的主要依據(jù)人們消費(fèi)的習(xí)慣，把使用時(shí)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個(gè)包裝物中，同時(shí)出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：一物帶多物，既方便了消費(fèi)者購買，又?jǐn)U大了銷路。業(yè)務(wù)有兩種：（1）100元=24套餐，100元話費(fèi)+華為5730（3g），（2）250=49套餐，250元話費(fèi)+華為C8650（安卓智能手機(jī)）+2G內(nèi)存卡+4M閃訊。交話費(fèi)送手機(jī)，使顧客在第一感覺上感到業(yè)務(wù)對自己有利，從而增強(qiáng)他們參與的積極性。將手機(jī)與話費(fèi)配合起來，使顧客與商家都有利可圖。但手機(jī)要有質(zhì)量保證，給顧客一個(gè)良好信譽(yù)，保持電信的好形象，所以我們選了兩款比較好的手機(jī)來進(jìn)行參與。另外可能不同的顧客有著不同的需求，想到了這一點(diǎn)我們采取了等級(jí)包裝策略，所以我們有兩種業(yè)務(wù)可供選擇，二不只是單單一種。想到大學(xué)生上網(wǎng)是必不可少的，所以我們在業(yè)務(wù)二中贈(zèng)送4M閃訊，這對我們的主要消費(fèi)者是一個(gè)極大地誘惑，相信能夠進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)。市場拓展及宣傳推介計(jì)劃

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，通過飛信、短信，QQ等對我們的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，盡可能多的讓更多的在校大學(xué)生知道了解我們的業(yè)務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)設(shè)立固定宣傳點(diǎn)進(jìn)行會(huì)宣傳。我們會(huì)從電信良好的企業(yè)形象，電信業(yè)務(wù)的存在以及良好的品質(zhì)，業(yè)務(wù)的優(yōu)惠及閃訊的高品質(zhì)上網(wǎng)出發(fā)。從較宏觀的加強(qiáng)中國電信品牌在校園的宣傳，到中國電信業(yè)務(wù)的全面介紹，再到一些具體業(yè)務(wù)優(yōu)勢的宣傳。配合上多種口吻和風(fēng)格，以求讓大學(xué)生過目不忘、產(chǎn)生好感。圍繞這樣的目標(biāo)，我們組接下來要努力做好宣傳標(biāo)語的工作。我們可以制作一些小廣告，在校園進(jìn)行宣傳，在一些人群集中地發(fā)一些傳單，近一步擴(kuò)大我們的宣傳范圍。讓在校學(xué)生了解到我業(yè)務(wù)的實(shí)惠。

第四篇：電信營銷策劃方案

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費(fèi)群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

二.保定學(xué)院市場簡介及分析

保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

三.大學(xué)生市場概況及分析

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、pSp、Mp4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺(tái)：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

5)現(xiàn)場活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

贈(zèng)品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

3推廣活動(dòng)

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)金100元

二等獎(jiǎng)：3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

第五篇：電信工程施工方案

洛陽分公司本地網(wǎng)通信管道工程施工方案

1、概述

本工程為荊山路本地網(wǎng)通信管線工程，全長1450米，其中開挖工程540米，頂管工程900米，人孔19座。主要施工內(nèi)容為通信管道溝槽開挖、梅花塑料管敷設(shè)、溝槽回填土、主路面及人行道恢復(fù)工程。

2、電信施工工藝流程: 測量放線→溝槽開挖→基礎(chǔ)砼澆筑→管道鋪設(shè)→人孔砌筑→回填土→管孔試通→竣工驗(yàn)收

3、開槽、砼基礎(chǔ)

1）根據(jù)測量放線槽口及給定坡度開挖土方，保證溝槽斷面尺寸及槽底高程準(zhǔn)確。開挖土方根據(jù)場地條件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）設(shè)計(jì)基礎(chǔ)為C15混凝土，強(qiáng)度達(dá)到要求后，進(jìn)行鋪設(shè)管道工序。

4、管道安裝

1）管道選用甲方認(rèn)定廠家生產(chǎn)的管材，工程所有材料應(yīng)有出廠合格證并經(jīng)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品并由監(jiān)理認(rèn)可后方可使用。

2）人（手）孔內(nèi)窗口處管道應(yīng)與井內(nèi)壁平齊。鋪設(shè)管道時(shí)，應(yīng)在管塊的對角位臵設(shè)臵兩根拉棒以試通管孔；其拉棒外徑應(yīng)小于管道的標(biāo)稱孔徑3～5mm。拉棒長度鋪直線管道宜為1200～1500mm；鋪彎管道曲率半徑不小于36m的宜為900～1200mm。遇管孔試通不合格時(shí)，應(yīng)予返工，保證其整改后管孔試通達(dá)到合格為止。3）應(yīng)及時(shí)用管堵頭將試通合格的管道端頭堵嚴(yán)。

5、人（手）孔砌筑

1）磚砌體墻面應(yīng)平整美觀，不應(yīng)有豎向通縫；磚砌體砂漿應(yīng)飽滿。砌筑墻體的水泥砂漿、人（手）孔內(nèi)部凈高應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。2）砌體轉(zhuǎn)角磚的咬茬兩側(cè)應(yīng)一致砌磚砂漿應(yīng)飽滿嚴(yán)實(shí)。磚砌體與基礎(chǔ)必須垂直，砌體頂部四角應(yīng)水平；砌體的形狀、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

3）磚砌體抹面應(yīng)平整、壓光、墻角垂直。4）人孔內(nèi)鐵支架的安裝等應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。5）人（手）孔地基應(yīng)比四周寬400mm；

6）人（手）孔基礎(chǔ)支模前，應(yīng)校核基礎(chǔ)形狀、方向等，并按設(shè)計(jì)規(guī)定支模?；A(chǔ)與墻體應(yīng)結(jié)合嚴(yán)密不漏水，并應(yīng)用1：2.5的水泥砂漿抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定，其偏差不大于20mm范圍。

8）各種基礎(chǔ)混凝土標(biāo)號(hào)應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。9）人（手）孔墻體的預(yù)埋鐵件件應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

6、回填土

1）自溝槽底至管道外頂上20cm處，應(yīng)回填細(xì)土，按市政填土標(biāo)準(zhǔn)用木夯分層夯實(shí)。每層虛鋪厚度為15cm。2）管道與人（手）孔連接處的回填

管道與人（手）孔連接處的肥槽，應(yīng)進(jìn)行加固回填處理。即自人（手）孔基礎(chǔ)底，用100號(hào)水泥砂漿磚砌筑至與管道溝槽基礎(chǔ)底齊平。磚砌體砌筑寬度，大于所鋪設(shè)管道的兩個(gè)外邊側(cè)各10cm，磚筑完成后，澆筑砼平基。